Что такое контент-маркетинг, его методы, преимущества и недостатки

Контент-маркетинг – это наиболее современное и популярное направление в продвижении продуктов и услуг. Оно включает гораздо больше, чем просто размещение на сайте качественных статей.

Разнообразные приёмы и методы контент-маркетинга позволяют организациям не только распространять информацию, но и выстраивать доверительные отношения с клиентами.

О том, как раскрутить бренд в интернете с помощью текстов, вы узнаете из этой статьи.

Что такое контент-маркетинг

Что такое контент-маркетинг, его методы, преимущества и недостатки

Возможно, с контент-маркетингом знакомы ещё не все пользователи интернета, но слово «контент» слышал каждый. В последние годы возникает такое количество новых понятий, что лучше начать сначала.

Контент-маркетинг – это особая технология работы с продающими текстами, целью которой является привлечение представителей ЦА.

В рамках подхода пишут и публикуют разнообразные статьи, которые должны понравиться читателям, вызвать положительные эмоции. Однако суть контент-маркетинга не сводится только к созданию качественных материалов.

Не менее важно, чтобы после прочтения потенциальный клиент заинтересовался предлагаемой продукцией, записался на бесплатную консультацию или даже сделал заказ.

Тексты, которые разрабатываются в рамках контент-маркетинга, должны быть интересными и размещаться на удобных для пользователей площадках (сайтах, форумах, группах в соцсетях). Конечная цель публикаций – побудить читателей совершить определённое действие.

Что такое контент-маркетинг, его методы, преимущества и недостатки

Смысл контент-маркетинга – продвижение продукции через качественные материалы. Примечательно, что эта технология не подразумевает активных продаж: акцент делается на проблемах клиента и методах их решения с помощью предлагаемых товаров. Такой подход выгоден для обеих сторон: аудитория получает полезную информацию, а компания повышает узнаваемость бренда.

Методы контент-маркетинга сформировались в атмосфере жесточайшей конкуренции между компаниями, которые всеми силами стараются привлечь внимание покупателей. Их можно рассматривать как альтернативу рекламе, ставшей в последнее время слишком навязчивой.

Контент-маркетинг возник и активно развивался на Западе. В основу лёг принцип продвижения через предоставление действительно актуальной для клиентов информации. Таким способом фирмы укрепляли экспертную репутацию и знакомили аудиторию с новыми продуктами. Компании, взявшие этот метод на вооружение, вскоре добились роста продаж.

Ключевые задачи контент-маркетинга:

  • создать полезный контент;
  • решить проблемы клиентов;
  • продать товары или услуги.

Кроме того, у него есть несколько важных особенностей:

  1. В материалах подробно разбираются вопросы и сомнения читателей, что позволяет мотивировать их к активным действиям.
  2. Досконально изучается функционирование отрасли.
  3. Информация подаётся в определённом стиле.
  4. Статьи пишутся для людей, а не поисковых роботов.

Перед созданием контента специалисты глубоко изучают особенности бизнеса и предлагаемой продукции, а затем определяют подходящий стиль подачи собранных сведений. Добиваться высоких результатов в этом сложном рекламном направлении способны только настоящие профессионалы.

«Про контент-маркетинг простыми словами» Подробнее

Как работает контент-маркетинг: простой пример

Что такое контент-маркетинг, его методы, преимущества и недостатки

Вы хотите сделать маникюр и выбираете между двумя мастерами, к которым ходят подруги. Цены и условия оказания услуг примерно одинаковые.

Источник: https://sales-generator.ru/blog/metody-kontent-marketinga/

10 преимуществ и недостатков контент-маркетинга

Контент-маркетинг — одна из наиболее обсуждаемых сфер продвижения. Есть разные мнения, восторженные отзывы, опасения и предостережения.

Очевидно одно: это не просто очередное веяние, которое быстро «выветрится». Это новая реальность интернет-маркетинга. Именно контент-маркетинг способен привести трафик на сайт и выделиться на фоне конкурентов.

Но, как и в любой сфере, здесь есть свои преимущества и недостатки.

Преимущества контент-маркетинга

Что такое контент-маркетинг, его методы, преимущества и недостатки

Узнаваемость бренда

Контент размещается на разных площадках: видеохостингах, социальных сетях, СМИ, тематических сообществах, блогах. За счет этого достигается широкий охват аудитории и повышается узнаваемость бренда. Потенциальный клиент может встретить ваш бренд в ВК, прочитать о нем в ЖЖ и увидеть в видеоролике на YouTube.

Но эффект при этом более сильный, чем от баннерной рекламы, которая буквально «преследует» пользователя повсюду, и ее просто не замечают. Размещенный контент решает конкретные проблемы, развлекает или обучает, то есть имеет ценность для человека.

Создается сильная эмоциональная привязка к бренду, чего не достичь другими способами рекламы.

Формирование экспертной позиции и доверия

Создавая и распространяя полезные материалы, компания формирует имидж эксперта в своей сфере. Таким образом, реализуется концепция социально-этического маркетинга, когда главная задача — не просто «впарить» товар, а наладить долгосрочные отношения с потребителями, сделать их «адвокатами бренда» и расширять клиентскую базу за счет рекомендаций.

Привлечь трафик проще простого. Гораздо сложнее выстроить отношения с клиентами, чтобы они не забывали вас после первой же покупки. Создавая контент, мы в первую очередь думаем о пользе, которую он принесет пользователям, а продажи при правильном подходе неизбежны. Что самое главное, клиенты помнят вас, рекомендуют и обращаются снова и снова».

Особую роль в формировании доверия играют авторитетные площадки. Благодаря сотрудничеству с лидерами мнений рекламодатель заручается поддержкой — не может же именитый блогер рекомендовать плохой товар! И с течением времени уже сам рекламодатель становится экспертом, к мнению которого прислушиваются.

Что такое контент-маркетинг, его методы, преимущества и недостатки

Трафик, лиды и конверсии

Естественно, что контент-маркетинг нужен не ради всеобщей благодарности, а в конечном итоге для получения дохода. И эта цель прекрасно достигается.

Читая статьи на сторонних площадках, отзывы, рекомендации и просматривая видео, пользователи переходят по размещенным ссылкам на ваш сайт. Преимущество в том, что они уже подготовлены, они понимают, зачем переходят и что хотят получить.

Поэтому коэффициенты лидогенерации и конверсии здесь выше, чем для трафика из баннерной рекламы или «органики».

Естественные ссылки и повышение видимости в поиске

Контент-маркетинг оказывает позитивный SEO-эффект, ведь на вас будут ссылаться авторитетные тематические площадки.

Это не покупные ссылки у линкоброкеров, а естественные трафиковые бэклинки на сайтах с «живой» аудиторией.

Даже если заказывать по 5-7 размещений в месяц, то в течение полугода будет заметен значительный рост позиций в органической выдаче. Не зря опытные сеошники пополнили контент-маркетингом арсенал применяемых инструментов.

Чем больше у вас будет размещений на сторонних площадках, тем выше вероятность, что пользователи найдут вас по тематическим запросам.

Кроме того, значительно возрастает видимость компании в «органике» по брендовым запросам. Как это работает на практике? Очень просто.

Введем в поиске брендовый запрос «Альфа контент» — наше агентство активно использует контент-маркетинг для целей продвижения. Вот что получаем в итоге:

Что такое контент-маркетинг, его методы, преимущества и недостатки

Вся топовая выдача состоит из материалов, которые мы опубликовали. Естественно, это собственный сайт, группа ВК, а также экспертные статьи на тематических площадках. Даже если конкуренты запустят акцию черного PR, их публикациям непросто будет попасть в ТОП по брендовым запросам.

Оптимизация CPC и ROI

Контент-маркетинг значительно эффективней контекстной рекламы в плане стоимости перехода (CPC). Особенно это заметно в традиционно дорогих для контекста тематиках, где стоимость клика стартует от 300 рублей. Конечно, тематика для контент-маркетинга имеет значение, но она не решающая для CPC.

В «Альфа-контент» обратились разработчики конструктора сайтов. Был выбран пакет стоимостью 100 000 рублей. Агентство гарантировало 3000 целевых переходов со стоимостью клика 33,33 руб. По факту за те же деньги заказчик получил 4253 перехода (и это только на момент замеров — трафик растет по сей день). Стоимость клика — 23,51 руб.

Источник: http://alfa-content.ru/blog/10-preimushhestv-i-nedostatkov-kontent-marketinga/

Что такое контент-маркетинг

Рассылка по интернет-маркетингу: Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данныхЧто такое контент-маркетинг, его методы, преимущества и недостатки Не верьте, если вам скажут, что контент-маркетинг – это будущее бизнеса. Это уже настоящее. Сегодня западные аналитики говорят о взрывном росте этого направления интернет-маркетинга.

Контент-маркетинг – если вы еще не слышали этого слова, то запомните его, вы услышите его очень скоро.  Вероятно, вы уже внедряете эту технологию, даже не подозревая об этом. Если нет – то начнете внедрять очень скоро. Контент-маркетинг, по сути, очень скоро станет магистральным путем развития интернет-маркетинга в целом.

Так что же такое контент-маркетинг?

Контент-маркетинг – это маркетинговая технология создания и распространения востребованного контента для привлечения целевой аудитории. Задача технологии – побудить потребителя к целевым действиям, вовлечь его в ваш конверсионный сценарий. Контент-маркетинг – это информация, полученная вашим потенциальным покупателем в нужное время и в нужном месте.

  • Вы думаете, что у вас хорошие цены? Но ваш клиент даже не знает об этом!
  • Вы думаете, что у вас есть реальные конкурентные преимущества? Но ваш клиент даже не знает об этом!
  • Вы думаете, что ваши товары и услуги – самые лучшие на рынке? Но ваш клиент даже не подозревает об их существовании!
  • Все, что ищет ваш клиент в интернете, – это информация. Правильно поданная информация, распространенная через нужные каналы, – это и есть суть контент-маркетинга.

Теперь, чтобы было более понятно, приведем пример. Вы продаете некий товар. Ваша страница буквально умоляет посетителя: ну, купи-и-и-и-и! Технологии контент-маркетинга в корне отличаются от этого.

Мы берем ваш товар и товары конкурентов, мы делаем обзор на тему «Почему ваш товар лучше»? Мы  даем потребителю делать свой собственный выбор – какой же товар выбирать, и этот выбор должен быть в вашу пользу.

Ведь ваш товар, действительно же, лучший на рынке? И самое главное: таких обзоров должно быть много. Точнее – очень много. Еще точнее – очень и очень много.

Основные преимущества контент-маркетинга:

  • Опосредованная продажа через востребованный вашей аудиторией контент.
  • Контент-маркетинг не работает на ваш бренд напрямую, но делает его узнаваемым.
  • На раскрутку бренда требуется меньший бюджет, чем через классические способы рекламы.
  • Улучшаются позиции в выдаче поисковиков. Им нравятся естественные ссылки!
  • Увеличивается поисковый трафик за счет роста – ведь контент-маркетинг подразумевает постоянный рост на сайте количества новых материалов, а значит, увеличивается количество продвигаемых запросов.
  • Укрепляется авторитет вашей компании или бренда, создание качественного контента сделает вас экспертом в глазах как потребителя, так и конкурентов.
  • Контент-маркетинг – это естественно! Это не прессинг выдачи поисковиков за счет seo-ссылок. А значит, в долгосрочной перспективе это именно то, что будет востребовано поисковыми системами.

Как видите, одни плюсы. Контент-маркетинг создает доверие, авторитет, которые, в свою очередь, уничтожают «сопротивляемость» клиента. Нужная информация представляет собой описание преимуществ, которые получит клиент от определенного продукта или сервиса. Контент «рулит» в интернете, ведь потребители ищут информацию, которая может решить их проблемы.

Читайте также:  Оплата долга третьим лицом: порядок, условия и соглашение

Закат традиционной интернет-рекламы?

Но почему?! Почему вдруг «старая добрая» поисковая оптимизация (построенная на покупке ссылочной массы) стремительно отходит на второй план?

  • В интернете «классическая» схема вписывание ключей + закупка ссылок терпит полный провал. Поисковики научились распознавать грубые приемы сеошников, и теперь манипуляторы выдачи сидят у разбитого корыта. Бюджеты на ссылочную массу, растущие по экспоненте, – это путь «классического seo». И это путь в никуда.
  • Людям нужно не тупое «впаривание» товара, а информация, которой они бы могли доверять. Оказывается, потребители умнее, чем было принято думать раньше. Им нужно не продавать – им нужно рассказывать о преимуществах и оставлять шанс сделать выбор самим.
  • Контент-маркетинг выигрывает даже по сравнению с контекстной рекламой. Контекстная реклама – это реклама прямого действия. Контент-маркетинг действует исподволь и на протяжении долгого периода.

Реклама в привычном понимании – это бодрый натянутый месседж без двусторонней связи с потребителем. Она навязывает, а не рассказывает.

Что касается контент-маркетинга, его цель – не собственно продажа товаров (это важно, но не на первом плане), а формирование отношений с клиентом. В первую очередь доверительных. Надо таким образом выстроить работу, чтобы люди знали вас и доверяли вам настолько, чтобы заниматься бизнесом совместно с вами или выбирать ваши товары и услуги.

Каналы распространения информации

Основное оружие и инструмент контент-маркетинга – информация и только информация. Но – важное дополнение – качественная информация.

Первая и основная задача, которую нужно решить, – наполнить сайт качественным контентом, но, заметьте,  не просто один раз наполнить и забыть, для сайта нужно писать постоянно.

Если вы встали на путь контент-маркетинга, то свернуть с него уже будет нельзя.

Второй шаг – выбирайте правильные площадки для размещения информации и грамотно продумывайте каналы ее распространения. По приоритетности мы выделяем следующие каналы распространения вашей контент-стратегии:

  • поисковые системы, результаты естественной выдачи;
  • системы контекстной рекламы;
  • Директ.Мейл (ведение корпоративной рассылки по вашей тематике);
  • Social Media (ведение собственных групп и официальных страниц и использование других групп в качестве каналов распространения вашей информации);
  • профильные интернет-издания по вашей тематике (и при контент-маркетинге – это будут статьи, а не «медийка»);
  • блогосфера (ведение собственного корпоративного блога и привлечение топовых блогеров рунета к распространению вашей информации).

Размещайте статьи в тематических блогах, создавайте контент-рассылку для пользователей, идите в социальные сети, если вы достаточно сильны и ставите перед собой задачу повысить узнаваемость вашего бренда и укрепить лояльность аудитории к вашей компании.

Но прежде всего – подумайте о продвижении вашего сайта по трафику (а значит, по широкому семантическому ядру). Нет смысла использовать другие каналы влияния до тех пор, пока вы не решили проблему привлечения естественного поискового трафика. И здесь контент-маркетинг окажет вам серьезную поддержку.

Распространение качественного, интересного целевой аудитории контента в сети – это единственный способ увеличить количество естественных ссылок на ваш сайт.

Потому что это работает

Успешные примеры контент-маркетинга? Они уже есть!

Это интернет-магазин компании «Связной» – они сделали ставку на качественные описания товаров и сверхинформативные обзоры новинок. Именно поэтому посещаемость сайта сегодня – сотни тысяч человек в день.

Они могли бы идти путем «обычного» интернет-магазина, но вместо этого превратили свой сайт в мегаинформативный портал по гаджетам, лидирующий по трафику и обгоняющий большинство СМИ по тематике. Люди приходят на сайт svyaznoy.

ru не только (и даже не столько), чтобы купить, они приходят для того, чтобы найти нужную им информацию. И мы рады быть причастными к успеху этой компании.

Что может быть надежнее доверительных отношений? Контент-маркетинг сейчас используют и гигантские транснациональные корпорации, и мелкие фирмы, и даже бизнесмены-одиночки. Единственная причина, по которой они это делают, – контент-маркетинг работает.

Контент-маркетинг наиболее действенен в условиях, когда обычный человек получает в день тысячу рекламных объявлений и предложений. Контент-маркетинг заставляет человека остановиться, прочитать, подумать, выбрать и купить.

  • Да, это действительно возможно – создать маркетинговую стратегию, благодаря которой вы сможете наладить связи со своими клиентами!
  • Итак, если вы интересуетесь контент-маркетингом, этим новым витком эволюции в маркетинге, то мы поможем вам выстроить бизнес-стратегию для привлечения новых клиентов.
  • Лучше поторопиться, потому что совсем скоро можно будет сказать: если вы не занимаетесь контент-маркетингом, то вы не занимаетесь интернет-маркетингом вообще.

Источник: https://TexTerra.ru/blog/chto-takoe-kontent-marketing.html

Контент-маркетинг — понятие, стратегия и цели, как использовать на практике

Что такое контент-маркетинг, его методы, преимущества и недостатки

Реклама имеет огромное значение в развитии и последующей работе бизнеса. Даже при наличии лучшего товара и лучшего обслуживания в этом не будет смысла, если сама продукция никому не знакома. Чтобы большее количество потребителей узнало о вашем бизнесе, необходимо использовать контент-маркетинг.

В данной статье будет разобрана тема контент-маркетинга, рассмотрены его основные направления, нюансы и ключевые моменты данной темы, возможные трудности на пути и способы их преодоления, также будут приведены полезные рекомендации по применению,

Определение контент-маркетинга простыми словами

Контент-маркетинг является методом продажи, для которого важно наличие только качественных материалов. Это не явный тип продажи, а завуалированный. Способ решения проблем клиентов, при этом необходимо использовать в рассказе свой бренд. Читателям выгодны действительно качественные материалы, а самой компании нужно, чтобы о ней как можно больше говорили.

Контент-маркетинг отличается от рекламы, основной целью которой является прямой призыв потребителя к приобретению товара. Данный метод уже давно не используется самыми популярными и успешными организациями, потому что он перестал быть эффективным, но вызывает обратную реакцию.

Многие компании и известные бренды пытаются привлечь внимание потребителей, конкуренция достигла своего наивысшего значения. Вследствие такой борьбы за клиентов и был изобретен контент-маркетинг.

Ключевые аспекты контент-маркетинга:

Его возникновение впервые было зафиксировано в западных странах, там же произошло его активное развитие. Его основополагающим принципом является стремление создать полезный контент для потребителя. Таким способом компании могут не только продемонстрировать уровень своей экспертности, но и детально рассказать о своей продукции.

Эта методика оказалась очень действенной на практике. Согласно недавним исследованиям, организации, которые стали применять данный способ с целью привлечь новых покупателей, смогли в итоге добиться значительного роста показателей продаж.

Впервые в России данное понятие было услышано из-за маркетингового агентства Texterra. Оно занялось активной рекламой нового явления для продвижения брендов, называя его единственным действенным способом получить современных покупателей.

Основные положения контент-маркетинга:

  • Создание полезного контента.
  • Предоставление ответов на совокупность вопросов потребителей.
  • Продажа собственных товаров или услуг.

Рассматривая фундаментальные отличия данной методики от обыкновенной рекламы, следует уделить особое внимание:

  1. Подробному ответу на совокупность вопросов потребителей, развеиванию их страхов и мотивированию на целевые действия.
  2. Большой ориентации на клиента, а не на поисковый запрос.
  3. Формированию определенной стилистике во время предоставления материалов.
  4. Полному и детальному изучению отрасти со всеми ее нюансами.

Контент-маркетинг считается глубокой работой с отраслями. Он подразумевает доскональное изучение бизнеса и товаров, а также грамотный рассказ, дополненный хорошей подачей. Данное определение является сложным рекламным направлением, которое идеально подойдет только профессионалу своей области.

Ситуации, когда применение контент-маркетинга принесет наилучший эффект

Контент-маркетинг отличается некоторыми условиями, которые обеспечивают результативную работу. Основные требования:

  • Возникновение вопросов о продукции у потребителей. Это основное условие для методики. Для этого создаются правильные подходы объяснения потенциальным клиентам причин, почему они нуждаются в продукции (как они помогут улучшить жизнь и на что конкретно направлены).
  • Поиск вопросов производится при помощи поисковых систем. Большая часть контента имеет текстовый формат, поэтому так важно наличие трафика из поисковиков. Маркетинговая кампания будет эффективна только в случае возникновения запросов.
  • Наличие экспертов в организации. Сотрудники, умеющие предоставить простую и понятную характеристику продукта – обязательное условие, потому как именно они способны обеспечить нормальный рабочий процесс.

При их отсутствии сам бизнесмен может попытаться составить объяснение, однако в большинстве случаев это не увенчается успехом. Только идеальному автору, профессионалу своего дела удастся нависать качественную продающую статью, также он должен дополнить текст всей необходимой информацией.

  • Наличие ресурсов, чтобы производить контент регулярно. Контент-маркетинг будет бесполезен в том случае, когда хорошие специалисты загружены работой или у бизнесмена отсутствует свободный рекламный бюджет. Только при постоянном неотрывном производстве полезного материала можно обеспечить успешную работу.

При соблюдении всех упомянутых условий и требований данная методика будет наиболее эффективна. Если же существуют какие-то спорные моменты, то следует задуматься о других рекламных каналах, например, контекст в Яндекс, таргет в социальных сетях или холодные звонки.

Принцип работы контент-маркетинга

Далее следует подробнее разобраться с тем, какое воздействие оказывает данная методика. Основной задачей является продажа чего-либо клиентам с использованием полезных материалов. Поэтому обязательно наличие объективных материалов профессионалов, которые могут продемонстрировать положительные качества товара, а также предоставить полезную информацию потенциальному покупателю.

При помощи данного вида маркетинга можно осуществить построение бренда таким образом, что у клиентов не возникнет сомнений по поводу вашего профессионализма.

Источник: http://FBM.ru/kak-sozdat-svojj-biznes/marketing/chto-takoe-kontent-marketing.html

Что такое контент-маркетинг, или как полезный контент помогает увеличивать продажи

Самый подробный разбор понятия контент-маркетинга с мнениями экспертов и наглядным примером. Что это такое, какие особенности присущи контент-маркетингу, какие преимущества и недостатки у него есть, как это вообще работает и что способен дать бизнесу такой вид маркетинга.

Однажды Билл Гейтс сказал: «Контент – король». С этим высказыванием сложно поспорить. Ведь контент – это неотъемлемая часть жизни современного человека.

Чтобы прочитать весь текстовый контент в интернете потребуется почти 650 тыс. лет. Только на чтение веб-сайтов уйдёт более 2 тыс. лет. А ведь есть ещё социальные сети, видео-хостинги и другие электронные СМИ.

Читайте также:  Франшиза "Сбарро" - итальянский ресторан бистро

Большой объём информации в сети научил людей быстро фильтровать её и находить действительно ценный контент, который ответит на интересующие вопросы, даст полезные знания, чему-то научит, поможет решить проблему и ряд важных задач.

Так как люди любят полезный контент и нуждаются в нём, контент-маркетинг стал важнейшим инструментом для продвижения бизнеса в интернете. Он позволяет делиться интересной и ценной информацией со своей целевой аудиторией, и тем самым привлекать внимание покупателей и клиентов, а также повышать их лояльность к бренду и его популярность.

Что такое контент-маркетинг: простыми словами о важном

Контент-маркетинг – это отдельный вид интернет-маркетинга, который заключается в создании и распространении полезной и ценной для целевой аудитории информации в виде статей, инфографики, видео, аудио, электронных книг и т.д. Для этого используются различные каналы, которые будут перечислены дальше.

Тем, кто только знакомится с контент-маркетингом, нужно понять, что это:

  • не SEO-оптимизация и SEO-продвижение сайта;
  • не покупка ссылок или баннеров на других Интернет-ресурсах;
  • не контекстная реклама или таргетинг;
  • не партнёрские программы и т.п.

В контент-маркетинге не рассматривается реклама и откровенное «впаривание» продукта, услуги или товара. Задача здесь в другом – дать потенциальным покупателям или клиентам ценную информацию, которая, например, поможет понять человеку, зачем ему нужен тот или иной товар, как его выбрать, как использовать, чем он полезен, какими свойствами обладает и т.д.

«Основная фишка контента в том, что он публикуется, остаётся всегда на вашем сайте и постоянно на него приходят новые люди. Чем больше качественной информации, тем больше инфотрафик. Чем больше инфотрафик, тем больше о вас говорят дальше.

И для того чтобы всё время попадать в потребности, проблемы, цели и желания клиентов, нужно просто понимать, что для того, чтобы клиент был вашим, вы его научите, покажите как ему что-то упростить и помогите справиться с поставленными задачами.

Всё это нужно делать в треугольнике контента. Первое – это ваш сайт или блог. Второе – социальные сети. Третье – email-рассылка.»

Денис Каплунов – копирайтер, автор книг по копирайтингу и контент-маркетингу

Контент-маркетинг даёт возможность повысить лояльность потребителей к бренду, сделать его популярным и узнаваемым, проникнуть к клиентам в доверие и уделять им должное внимание. В итоге это всегда приводит к продажам.

Особенности контент-маркетинга, или как это работает

Особенность контент-маркетинга заключается в том, что он увеличивает информационные активы компании и создаёт вокруг неё своё информационное поле. Это позволяет незаметно для клиента затянуть его в воронку продаж.

Данный вид маркетинга – это не реклама, которую стараются игнорировать и избегать современные пользователи интернета. А значит он работает куда более эффективнее и продвигает компанию, товар или услугу не вызывая у людей негатива, как в случае с навязчивой рекламой.

Использование такого маркетинга предусматривает распространение полезной и интересной информации о конечном продукте или услуге. Статьи, посты в социальных сетях, видео-обзоры, графики, инфографики, обучающие материалы, электронные книги – всё это и есть контент-маркетинг.

Чтобы понять особенности контент-маркетинга, необходимо привести пример. Для примера можно взять фитнес-клуб.

Предприниматель открыл фитнес-клуб. Провёл рекламную кампанию в местных печатных СМИ, на ТВ, радио, запустил контекстную рекламу в Яндексе. И вроде бы клиенты пошли, но их мало, чтобы выйти на достойную прибыль. Возникает вопрос: «Как привлечь больше клиентов?». Ответ: «Внедрить в бизнес контент-маркетинг».

Для этого создаётся во ВКонтакте официальное сообщество фитнес-клуба и канал на YouTube. Первых делом в сообщество привлекается пару сотен или тысяч участников.

Это можно сделать с помощью накрутки, обратившись к любому SMM-специалисту. Дальше в сообществе публикуются интересные и полезные посты на тему здоровья, фитнеса, правильного питания и на любую другую.

Главное чтобы тема напрямую была связана с фитнесом.

Теперь время канала на YouTube. Для него нужно снять несколько видеороликов. Первый – это, конечно же, презентационное видео о фитнес-клубе. Остальные – обучающие видео с наглядным примером упражнений, которые можно выполнять дома. В дальнейшем можно будет публиковать материалы по типу «Вопрос-Ответ».

Теперь все видео добавляются отдельной записью на стену сообщества во ВКонтакте.

Получается, что заинтересованная аудитория будет читать посты и смотреть видео. И если материалы будут нравиться, то люди сами начнут вступать в сообщество. Но здесь есть одно «но».

Аудитория в данной ситуации нужна с конкретного региона – с того, где находится фитнес-клуб. Для этого участников можно привлекать с помощью покупных постов и конкурсов, которые публикуются в других группах, где обитает именно целевая аудитория (люди из нужного города).

Вообще привлечение подписчиков и реклама сообществ это тема, относящаяся к SMM. Поэтому её нужно рассматривать отдельно.

По итогу фитнес-клуб обзавёлся официальной группой и каналом на YouTube, где потенциальным клиентам предлагается ценная информация, которая им интересна. И часть участников сообщества, ежедневно видящие ценные посты о физическом здоровье, превращаются в клиентов.

Можно было бы подобный пример расписать пошагово и с деталями, но это очень много информации. Однако, если нужны подробности, то заинтересованные во внедрении контент-маркетинга в свой бизнес могут прочесть книгу Дениса Каплунов «Контент, маркетинг и рок-н-ролл». В ней всё описано понятно, доступно и с наглядными кейсами. На прочтение уйдёт не более 5 часов.

«Контент-маркетинг как продукт выглядит следующим образом.

Вы формируете экспертный контент. Далее вы его распространяете. Через распространение появляется лояльность к бренду у пользователя, который сталкивается с этим контентом.

И уже на следующем этапе возникают лиды и заказы. Возникают они как от аудитории, столкнувшейся с вашим экспертным контентом, либо через рекомендации от этой аудитории на другую аудиторию, которая ещё незнакома с вами, но доверяет, так скажем, рекомендациям посредников, которые знакомы с вами.»

Дмитрий Шахов – SEO-специалист, руководитель веб-студии «Ремарка»

Более 10 лет назад Сет Годин в своей книге «Доверительный Маркетинг» высказал идею о том, что в скором времени маркетологам придётся пробираться сквозь информационные джунгли, чтобы добраться до клиента. Ведь потребитель окажется в огромном массиве информации и получит полную свободу выбора товаров и услуг. И эта идея сегодня стала реальностью.

Какие каналы распространения информации используются в контент-маркетинге

Каналов для распространения информации в интернете много. И использовать можно как некоторые из них, так и все сразу.

Ниже будут выделены основные каналы, применимые к любому бизнесу.

Официальный сайт компании

Сайт – это самый первый и популярный канал распространения информации в интернете. Но чтобы он работал, его нужно наполнить полезным и ценным для потребителей контентом. И здесь речь идёт не о том, что опубликовал несколько статей и видео и забыл.

Контент на сайте нужно обновлять постоянно. Это положительно скажется как на его продвижении в поисковых системах, так и на популярности и востребованности ресурса среди целевой аудитории.

Официальное сообщество компании в социальных сетях (Social Media)

Второй эффективный канал распространения информации это социальные сети. Они позволяют бесплатно создавать и вести тематические сообщества, где можно свободно рекламировать и продавать свои услуги или товары.

Как и в случае с сайтом, сообщество должно постоянно наполняться свежим и актуальным контентом (посты, видео, инфографики, конкурсы и т.д.), который будет полезен для целевой аудитории. Тогда участники начнут самостоятельно распространять полученную из сообщества информацию на своих страницах, что привлечёт ещё больше заинтересованных людей.

Email-рассылка (Email-marketing)

Благодаря email-рассылке можно получить гарантии, что подготовленная информация дойдёт до целевой аудитории. Ведь люди ежедневно (хотя бы 1 раз в день) проверяют свою электронную почту. Соответственно письмо с полезным контентом они увидят сразу и захотят с ним ознакомиться.

Данный канал распространения информации хорош тем, что люди сами подписываются на рассылку и заинтересованы в получении писем от конкретной компании. Поэтому открываемость писем будет высокой, а вероятность попадания в спам – минимальна.

С помощью рассылки можно не только делиться полезной информацией с потенциальными клиентами, но и освещать какие-то новости компании и сообщать о специальных предложениях, акциях или новых товарах.

Профильные интернет-издания

Здесь стоит понимать своего рода пиар компании или продукта. В данном случае статьи публикуются не на своём сайте или в официальных группах в социальных сетях, а на профильном Интернет-ресурсе по конкретной тематике, связанной с деятельностью компании.

При использовании такого канала распространения информации используются только статьи.

Блогосфера

Дополнительно к официальному сайту компании можно вести собственный корпоративный блог или публиковать свои посты на сайтах топовых блогеров Рунета.

Блогинг – это популярная деятельность в интернете. Популярных блоггеров читают тысячи, а некоторых и миллионы постоянных читателей. Соответственно аудитория у блогов огромная. И если опубликовать хотя бы на одном таком блоге полезную статью по теме своего бизнеса, то это привлечёт внимание целевой аудитории и принесёт новых клиентов или покупателей.

Что способен дать контент-маркетинг

Бизнесмены и предприниматели, которые уже используют контент-маркетинг, успели в полной мере осознать, что же он даёт при его внедрении в бизнес. А даёт он следующее.

  1. Повышает уровень экспертности компании и её специалистов.
  2. Повышает лояльность клиентов к бренду и увеличивает шанс повторных продаж.
  3. Продвигает сайт в поисковых системах, что делает его более заметным для пользователей.

Когда компания на своём сайте или в социальных сетях делится своими достижениями, экспертным мнением, полезной информацией для клиентов, постоянно поддерживает с потребителями связь, это внушает доверие.

То есть у целевой аудитории исчезают все сомнения относительно того, стоит ли покупать этот товар или нет, можно довериться специалистам этой организации или нет.

Отсюда появляется и лояльность с возможностью повторных продаж.

Источник: https://BizBe.biz/base/term/49-chto-takoe-kontent-marketing.html

Осторожно! Контент-маркетинг имеет свои недостатки

Контент – это король.

Читайте также:  Бизнес на изготовлении и производстве недорогой мебели

Об этом известно всем маркетологам, но только опытные из них знают, что король этот кровожаден! С одной стороны, хороший контент приносит удовлетворение, «добычу» в виде лидов и клиентов со всех уголков земного шара.

С другой стороны, ведение успешной контент-маркетинговой кампании является одной из самых сложных задач для любого бизнеса. Мы разберем основные недостатки контент-маркетинга, чтобы понять, почему так происходит.

Первое, с чем вам придется столкнуться при работе с контент-маркетингом – вопрос частоты публикаций. Сколько, к примеру, нужно разместить постов в блоге, чтобы привлечь внимание вашей аудитории? Сколько постов в неделю? Сколько в месяц?

Ответить на этот вопрос непросто. В зависимости от вашего бизнеса и отрасли, в которой вы работаете, вам может понадобиться больше десятка в день. Одна компания по производству матрасов вела 8 блогов и статьи публиковала ежедневно, а интернет-ресурс Elite Daily на заре своего существования размещал для читателей порядка 100 статей в день.

Какого-то магического числа на самом деле нет, но реальность такова, что одним-двумя постами в день вы не добьетесь серьезной помощи от блога. Если вам нужны более значительные результаты и внимание пользователей, возможно, придется удвоить или даже утроить свои усилия.

Другая проблема заключается в том, что, когда компания набирает определенные обороты, снижать количество публикаций, скажем, с 10 до 4 в день, уже нельзя, иначе вы потеряете многих читателей.

Читайте также “6 ошибок при создании контента блога, которые совершают даже профессионалы”

Упоминая другие недостатки контент-маркетинга, стоит помнить, что вам необходим контент превосходного качества, чтобы выйти в лидеры. Только никто никогда не упоминает о том, где же взять такой контент. Как правило, есть три варианта. Первый – написать его самостоятельно. Второй – нанять копирайтера. Третий – заключить договор с агентством. К сожалению, все три варианта далеко небезупречны.

Самый дешевый способ – создавать контент самому. Кроме того, в этом случае вы полностью контролируете процесс. Однако и в этом случае возникают недостатки контент-маркетинга. Здесь вы можете столкнуться с двумя проблемами. Одна из них – уровень ваших навыков.

Насколько вы профессиональны в этом вопросе? Приходилось ли вам заниматься этим раньше? Знакомы ли вы с основными принципами поисковой оптимизации и другими составляющими процесса написания контента? Если нет, вряд ли вам удастся сделать это на высоком уровне. Второй момент – время, как его найти.

Вы забросите свой бизнес ради написания постов для блога?

Читайте также “Как написать статью для блога: проблема не только для новичков”

Безусловно при наличии команды авторов вы сможете решить все эти проблемы, но во сколько вам это обойдется? Профессиональный копирайтер запрашивает от $100 до $300 в час.

Сотрудничество с агентством позволит снизить ваши расходы, т. к. у него есть доступ к дешевой «рабочей силе».

Однако качество такой работы будет средним, ведь низкие расценки свидетельствуют о том, что профессиональные копирайтеры у них не задерживаются.

Читайте также “10 факторов при выборе автора блога вашей компании”

Мало контент написать, его нужно продвигать. Возникает вопрос, как донести свой контент до аудитории? Некоторые сразу ответят – через блог! Это правильно. Да только как люди узнают о том, что есть такой блог? Если раньше в этом помогал органический поиск, то сейчас все стало намного сложнее.

Источник: https://www.leadupmarketers.ru/nedostatki-kontent-marketinga/

Что такое контент-маркетинг?

Если вы пытаетесь добиться роста вашей компании, вы наверняка услышали термин «контент-маркетинг». Наверняка вам говорили, что это — прекрасный способ получить новых клиентов, одновременно создавая свой деловой профиль и получая прибыль.

Но что именно называется контент-маркетинг?

В этой статье я введу вас в курс дела. Для начала мы познакомимся с простым определением контент-маркетинга, а затем обсудим, как это может помочь вашему бизнесу.

Хотя у контент-маркетинга много преимуществ, у него есть и недостатки, мы обсудим их 3 разделе. Затем мы посмотрим, какие стратегии вы можете применить, чтобы добиться успеха.

Контент-маркетинг (графика)

1. Что такое контент-маркетинг?

Давайте для начала дадим определение контент-маркетингу.

Вот определение контент-маркетинга согласно словарю издательства «Random House»:

«Маркетинг, который пытается привлечь покупателей, распространяя информационный контент, потенциально полезный для целевой аудитории, а не рекламирует товары и услуги напрямую традиционными методами».

Давайте рассмотрим это подробнее. «Привлечь покупателей» звучит достаточно понятно. Но что такое «информационный контент»? Он может быть в разных формах: статья на блоге, печатная статья, видео, набор постов в социальных сетях, вебинар, подкаст, либо что-то еще. Важна не форма, а факт, что контент полон информации, которая «потенциально полезна для целевой аудитории».

Идея в том, что, когда вы предоставляете людям бесплатную информацию, которая при этом полезна, образовательна и может быть даже забавна, вы превращаете незнакомцев в фанатов. Если им действительно нравится ваш контент, они могут поделиться им с друзьями, а значит, о вас узнает более широкий круг людей, и они будут более расположены к вам, когда вы предложите им совершить у вас покупку.

Согласно определению в словаре, это значительно отличается от традиционного маркетинга. Вот простой пример для иллюстрации. Скажем, вы руководите небольшой студией веб-дизайна и хотите привлечь новых клиентов. Вот чем контент-маркетинг отличается от традиционного подхода к маркетингу:

Традиционный маркетинг

В традиционном маркетинге вы создаете рекламный материал и платите за то, чтобы разместить его на виду потенциальных покупателей: возможно в журналах и газетах, в спонсорских результатах поисковых систем или в рекламных баннерах на сайтах.

В этом случае ваша реклама может выглядеть так:

«Ищете свежий дизайн сайта по хорошей цене? Обращайтесь в студию дизайна «АБВ»! Только на ограниченное время получите скидку в 10%.»

Хорошо, вы наверняка сможете написать лучший текст рекламы, но вы понимаете, о чем идет разговор.

Традиционный маркетинг сосредоточен на том, чтобы информация о вас попала в поле зрения покупателей, и затем старается убедить их выбрать ваш товар.

Он очень прямолинейный, и, если вы достаточно убедительны, он может привести к продажам, но, если вы не сможете привлечь внимание людей, они будут игнорировать вас.

Контент-маркетинг

Подход к контент-маркетингу совсем другой. Он более нацелен на долгосрочный план.

В этом случае вы можете начать выкладывать статьи на своем сайте или блоге, делясь с предпринимателями полезной информацией о таких вещах, как элементы хорошего веб-дизайна, ошибок, которых следует избежать при разработке сайта и другое.

Затем вам надо будет привлечь читателей на свой блог, а в конце каждой статьи вы будете пытаться побудить их оставить вам свои контактные данные. Обычно это делается в обмен на еще больше полезной информаци взамен за адрес электронной почты.

Как только они подпишутся на рассылку, вы отправите им серию писем по электронной почте с более полезной и бесплатной информацией, и в то же время в каких-то из писем будете предлагать им совершить покупку. Даже на этой стадии соотношение будет 80-90% бесплатной информации и 10-20% рекламы о продажах.

Это только пример, конечно, есть масса различных стратегий контент-маркетинга, с использованием разных медиа, и мы рассмотрим некоторые успешные стратегии позже в этой статье.

Суть в том, чтобы показать вам, что контент-маркетинг не такой прямолинейный, как традиционный маркетинг. Вместо того, чтобы немедленно просить незнакомцев расстаться с их деньгами, вы пытаетесь сначала заручиться их доверием. Между первым контактом и деньгами за покупку проходит какое-то время, но если вы хорошо будете это делать, это может быть очень успешным, как мы увидим вскоре.

Что нового?

В примере вверху я показал контраст между контент-маркетингом и традиционным маркетингом, чтобы стала понятной разница между ними.

Но в действительности, рекламщики десятилетиями уже используют в какой-то форме то, что мы называем контент-маркетингом.

Подумайте о рекламе с расширенным текстом, которые можно увидеть в газетах (как пример на фото внизу), или брошюрах с полезной информацией по какой-нибудь теме, где вас ненавязчиво подталкивают к приобретению товаров какой-нибудь компании.

Источник: (Fold3.com images of Atlanta Constitution pre-1923, Wikimedia Commons)

Новизна в технологии в комбинации с переменами в предпочтениях потребителей. Теперь у контент-маркетинга есть явные преимущества, которых не было во времена традиционной печати, и в результате, им стали пользоваться гораздо шире. Мы рассмотрим некоторые из его преимуществ в следующем разделе.

2. Зачем использовать контент-маркетинг?

Как мы увидели, контент-маркетинг — довольно непрямой подход. Зачем тогда тратить на него время? Что он даст вашему бизнесу? В этом разделе я отвечу на некоторые из вопросов, объяснив, в чем состоят преимущества контент-маркетинга.

Люди ненавидят рекламу

Хорошо, это, может быть, сильно сказано, но все больше людей пользуются ПО, блокирующим рекламу (198 миллионов человек, и это число растет каждый год на 41%). И даже те, кто не блокируют рекламу, многие просто не смотрят ее. Средняя кликабельность по рекламным баннерам составляет 0,06%, и примерно половина кликов на мобильных устройствах — случайна, согласно обзору HubSpot.

Хотя эта статистика приведена для онлайн-рекламы, не думайте, что в печатной и теле-рекламе дела обстоят лучше. Люди, а особенно молодежь, все больше и больше отключают традиционную рекламу. Им нужна полезная информация, и именно ее предоставляет контент-маркетинг.

Ваши фанаты становятся вашими рекламными агентами

Если вы создаете материалы, которые затрагивают струны в душе ваших читателей или зрителей, они будут делиться ими с друзьями, что привлечет к вам больше внимание без лишних затрат. В редких случаях пост или видео могут получить широкую известность, и огромные числа людей узнают о вас. На это при традиционной рекламе потребовалось бы целое состояние.

Источник: https://business.tutsplus.com/ru/tutorials/what-is-content-marketing—cms-26276

Ссылка на основную публикацию