Из чего состоит бизнес-план: пункты, структура, разделы

Структура бизнес плана

1. Вводная часть (резюме)
2. Описание товаров и услуг
3. Анализ рынка и маркетинговая стратегия
4. Производственный план
5. Организационный план
6. Финансовый план (бюджет)
7. Ожидаемые результаты и перспективы (заключительная часть)

1. Вводная часть (резюме)

Цель данного раздела – произвести положительное впечатление на инвесторов и дать общую характеристику бизнес-плана в целом. Резюме не должно быть длинным, его оптимальный объем от 2-х до 4-х страниц.

Здесь должно быть только самое главное:

• Направление деятельности компании;
• Целевые рынки сбыта и место компании на них;
• Рентабельность и срок возврата инвестиций;
• Персонал и ответственные лица;
• Планируемые количественные и качественные показатели в результате работы по периодам.

Раздел «Резюме» при написании бизнес-плана должен дать ответы на 2 главных вопроса:

1. Что получат инвесторы при успешной реализации проекта?
2. Каковы шансы потерять капитал или его часть при неблагоприятном развитии событий?

Резюме стоит писать в самом конце, когда основная часть бизнес-плана уже написана. Как вы заметили, резюме содержит «выжимку» из разделов вашего бизнес-плана.

2. Описание товаров и услуг

Опишите здесь товары и услуги, которые планирует реализовывать ваша компания. Для этого проведите предварительную работу, в которую войдет:

• Описание основных товаров (услуг) компании и второстепенных;
• Фотосъемка вашей продукции;
• Определение портрета вашего идеального потребителя;
• Проведение анализа рынка на предмет наличия схожих товаров или услуг на вашем целевом рынке;
• Планирование организации сервиса (если того требует специфика вашей компании);
• Описание модели ценообразования. Сможете ли вы конкурировать с уже имеющимися компаниями вашего сегмента?;
• Составление единой подробной таблицы своих товаров (услуг) согласно вышеописанным параметрам.

Проведя такой анализ, вы будете четко представлять, что и для кого вы производите, а также понимать особенности вашей продукции и рынка сбыта.

3. Анализ рынка и маркетинговая стратегия

Бывало ли у вас так, что вы хотите запустить свой проект, а все мысли путаются, много непонятно? Думаю, что да. Особенно важно все четко сформулировать, когда вы планируете запустить коммерческий проект.

Кто будет вашим покупателем и каково его место на рынке? Это необходимо знать.

• Маркетинг – один из важнейших бизнес-процессов.
• Он включает в себя анализ рыночной среды, конкурентов и вашей стратегии продвижения товара (услуги) в текущих условиях до конечного потребителя.
• Чтобы максимально точно прописать маркетинговый раздел, ответьте на вопросы:

• В каких рыночных условиях будет работать ваша компания?
• Каких конкурентов можно выделить в вашей сфере?
• Какие методы продвижения используют ваши конкуренты и сможете ли вы продвигаться лучше?
• Какие инструменты продвижения вы планируете использовать? (возможно, это реклама, прямые продажи, мерчандайзинг, стимулирование сбыта и др.)
• Почему именно ваш товар (услугу) должен выбрать потребитель при прочих условиях? Обратитесь к описанию товара (услуги) из раздела бизнес-плана «описание товаров и услуг».
• Есть ли сезонность у вашего бизнеса и если да, то в какое время?

На все эти вопросы необходимо ответить письменно в данном разделе и логически связать эти ответы.

Например, вы занимаетесь продажами в секторе b-2-b (бизнес для бизнеса) и обнаружили, что конкурентов на вашем рынке много, а рекламный бюджет у вас ограничен. В этом случае, лучше сделать упор на прямые продажи (индивидуальную работу с клиентом), а не на имиджевую рекламу или раздачу флаеров на улице.

В конце обязательно составьте примерный план продаж по кварталам, чтобы понимать, какой объем выручки и чистой прибыли потенциально может приносить ваше предприятие.

Помните, что нужно верить в лучшее и работать над этим, но также нужно быть готовым к пессимистичному развитию событий.

4. Производственный план

Этот пункт бизнес-плана не обязателен для компаний, которые не планируют заниматься непосредственно производством. Данный раздел можно пропустить, если ваша компания собирается оказывать услуги или продавать товары, то есть заниматься торговлей.

Если же ваше предприятие планирует заниматься именно производством продукции, то в этом разделе вам нужно будет ответить на следующие вопросы:

• Сколько производственных мощностей вам понадобится для реализации производства (производственной линии)?
• В какой последовательности оборудование будет внедрено и подготовлено к работе?
• Какова предполагаемая динамика увеличения производства с течением времени?
• Как будет осуществляться доставка необходимых материалов к месту производства, и кто будет поставщиком сырья? Здесь необходимо описать вопросы логистики и охарактеризовать ваших поставщиков;
• Если ваше предприятие располагает какими-либо основными средствами или производственными мощностями, то как они будут состыкованы с вновь установленным оборудованием?
• Как будет выглядеть весь производственный процесс? Здесь желательно привести наглядную схему с пояснениями (ее можно вынести в приложение к бизнес-плану).

5. Организационный план

В данном разделе необходимо отразить ваши действия по организации бизнеса, разбитые на конкретные шаги со сроками реализации каждого этапа, ответственным лицом и ожидаемыми результатами.

Лучше всего это сделать в виде таблицы следующего вида:

№	Наименование этапа	Сроки реализации	Ответственный	Ожидаемые результаты и примечания
1
2
3
4
5

1. Здесь напишите, что нужно сделать в первую очередь, что во вторую и так далее.
2. Например, вы уже знаете, что располагаете базой потенциальных клиентов, и они готовы покупать у вас товары и услуги сразу поле того, как вы начнете свою деятельность.
3. В этом случае, одно из первых дел, которое вам необходимо сделать – это официально зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя, чтобы на законных основаниях вести свою деятельность и иметь возможность принимать оплату по безналичному расчету.

6. Финансовый план (бюджет)

В этой части бизнес-плана вы составляете подробную смету, то есть планируете свои затраты до мелочей.

Это тоже лучше всего сделать в виде таблицы. Причем, у вас скорее всего будут единовременные затраты и периодические.

• К единовременным затратам можно отнести покупку оборудования или помещения, рекламную вывеску и так далее.
• В бухгалтерской терминологии такие долгоживущие активы предприятия называются еще основными средствами.
• Пример таблицы единовременных затрат:

№	Наименование расхода	Количество (шт.)	Стоимость (руб.)	Сумма (руб.)
1	Лазерный принтер	1	5 000	5 000
2	Грузовой автомобиль	1	850 000	850 000
3	Стол письменный	3	4 000	12 000
Итого:	867 000

К периодическим затратам можно отнести расходные материалы, сырье, аренду, коммунальные платежи, заработную плату, покупку товара.

Это те расходы, которые вы несете часто, то есть периодически. В бухгалтерской терминологии такие быстро расходуемые активы предприятия называются еще оборотными средствами.

Пример таблицы периодических затрат:

№	Наименование расхода	Единица измерения	Стоимость (руб.)	Сумма (руб.)
1	Аренда помещения 30 кв. м.	1 мес.	30 000	30 000
2	Заработная плата работнику с учетом пенсионных отчислений	2 чел.	20 000	40 000
3	Бензин	100 л.	27	2 700
Итого:	72 700

После заполнения данных таблиц, вам нужно будет рассчитать точку безубыточности *

Точка безубыточности – минимальный объем продаж товаров или услуг вашей компании, при котором все затраты на организацию бизнеса за определенный период будут покрываться доходами от ведения бизнеса, а каждая следующая продажа будет приносить чистую прибыль.

Например, если вы тратите на организацию бизнеса в совокупности 50 000 рублей в месяц с учетом амортизации оборудования *, а ваша наценка на единицу товара или услуги составляет 500 рублей, то вам необходимо продавать 100 единиц товара в месяц, чтобы не уйти в минус. Это и будет вашей точкой безубыточности.

Амортизация — перенос части стоимости оборудования на произведенный им товар или услугу.

То есть, если вы парикмахер и купили машинку для стрижки волос за 3 000 рублей, то с каждой стрижкой ее ценность будет уменьшаться вследствие ее износа. И стоимость такого износа будет входить в стоимость каждой стрижки при помощи данной машинки, например 5 рублей.

Не забудьте также включить в периодические затраты налоговые и пенсионные отчисления, тогда вы будете располагать реальной картиной с точки зрения затрат вашего бизнеса.

7. Ожидаемые результаты и перспективы (заключительная часть)

Здесь вы можете рассмотреть несколько вариантов развития событий относительно вашего бизнеса: от пессимистичного до оптимистичного.

Основываясь на предполагаемых финансовых показателях, обобщите весь материал бизнес-плана, взгляните на свой проект комплексно и непредвзято. Что вы видите? Понятен ли он вам? Если бы вы были инвестором и вам предложили вложить деньги в такое предприятие на основе данного бизнес-плана, согласились бы вы?

Если вы положительно ответили на эти вопросы, то поздравляю вас! У вас довольно большие шансы на успешный исход вашего дела.

1. Теперь, следуя этому плану начинайте действовать!
2. В следующей заключительной части, как и обещал, рассмотрим применение данной структуры бизнес-плана на примере открытия антикафе.
3. >> читать продолжение статьи (часть 3)

Источник: http://finguid.ru/nachinayushhim-predprinimatelyam/struktura-i-soderzhanie-biznes-plana-iz-kakih-razdelov-sostoit-biznes-plan-chast-2-iz-3/

Структура бизнес плана — типовые вопросы, необходимые разделы

Начинать собственное предпринимательское дело, не изложив его на бумаге, всегда сложно, ─ а структура бизнес плана поможет это правильно сделать, с учетом дальнейшего развития бизнеса. Всегда бизнесмену надо планировать собственный бизнес, проводить анализ ситуаций правильно видеть пути укрепления производства, понимать какие открываются возможности, для этого нужен бизнес план.

Бизнес план ─ документ, который объективно показывает возможности предприятия или компании с учетом нужных инвестиций в проекты удовлетворять спрос на рынке продукции. Наполнение этого документа отражает основные направления малого предприятия или крупной компании, решение возникающих проблем в бизнесе.

Его можно характеризовать как документ, решающий на первых этапах открытия бизнеса проектные решения, как исследовательский документ в деятельности стабильно работающей компании, как документ для получения инвестиций. Рассмотрим структуру этого документа.

Но для начала мы настоятельно рекомендуем Вам ознакомиться с этими материалом — «как правильно составить бизнес план».

Структура бизнес плана — что должно отображаться в бизнес плане

Структура бизнес плана состоит из разделов, каждый из них отвечает на определенные вопросы и их решения, проводится детальное раскрытие его.

Предприятие, которое стабильно работает и получает прибыль, приняло решение о расширении производства на совете акционеров.

Для этого, в мельчайших подробностях составляется бизнес план по всем вопросам расширения производства, от общих задач, и до выпуска отдельной продукции.

Это выстроенная система, которая дает понять: «…что продавать или выпускать, каким образом вести торговлю или выпуск продукции, в каком количестве, для какого слоя потребителей предназначена продукция».

Руководители предприятия отвечают за успешное бизнес планирование, организовывают составление бизнес плана при необходимости, когда надо переориентировать стратегические цели и выработать тактику их достижений.

Обычно бизнес планирование состоит из нескольких функций, это:

1. Вырабатывание стратегии компании в необходимый период времени, для разработок новых направлений в производстве продукции.

2. Планирование реализации определенных путей развития, определяются способы контроля производственных процессов.

3. При необходимости привлечь сторонний капитал (инвестиции) для достижения стратегической цели компании.

4. Привлекать для решения промежуточных задач партнеров в предпринимательской деятельности, а также поставщиков сырьевой базы.

5. Поддерживать положительный имидж предприятия на всех этапах его развития.

Планирование дает возможность успешно использовать появляющиеся возможности для достижения цели. Появляется лучшая возможность информативного обеспечения предприятия по наличию дополнительных ресурсов.

Бизнес план в этом случае является программой действия по решению вопросов на всех этапах развития. Рассмотрим его структуру.

Что касается структуры бизнес-плана, то об это мы уже более подробно рассказывали в статье — «структура бизнес-плана».

Титульный лист бизнес плана

Структура бизнес плана, титульный лист его всегда открывает, на нем должно быть отражено название проекта, для которого создан бизнес план.

Кроме этого он отражает, это:

• организацию, которая выполняет проект;
• где располагается компания или производство;
• контактные данные, как найти руководителей организации;
• кто разрабатывал проект его фамилия и имя, Ф.И.О. руководителя организации;
• для инвесторов на титульный лист выносятся финансовые показатели компании: необходимая сумма вложений, когда окупятся поступления в компанию, какая рентабельность производства.

Меморандум защищенности

Этот раздел призван защитить права авторов проекта, которые разрабатывали состав и структуру бизнес плана, его могут разместить на титульном листе, когда он короткий, или на следующем листе после титульной страницы.

Задача меморандума, это предупреждение, что человек читающий бизнес план имеет отношение к конфиденциальной информации, и несет ответственность о нераспространении полученной информации, если на то не будет разрешение авторов.

В меморандуме может отражаться запрет на изготовление копий материала, а также передачи его для ознакомления еще кому ни будь.

• Специалисты рекомендуют отражать меморандум примерно в представленном виде, это:
• «Материал, в котором изложен бизнес-план компании, представляется для изучения в рамках конфиденциального прочтения с целью получения дополнительных средств на реализацию проекта, он не может передаваться третьему лицу, его нельзя копировать, делать дубликаты.
• Если представленный материал развития компании отраженный бизнес планом не вызвал вашего интереса участия в развитии предприятия просьба вернуть его обратно».

Резюме бизнес плана

Типовая структура бизнес плана всегда имеет резюме, в котором отражена общая информация о проекте, которая носит рекламного вида стиль написания. Задача этого раздела привлечь с первых страниц внимание тех лиц для кого писался бизнес план, ведь начальное впечатление важно, он влияет на решение инвестора участвовать в проекте или нет.

Резюме в кратком изложении представляет весь бизнес план, обычно его пишут после составления основного документа, но размещают после меморандума безопасности, оно имеет следующую структуру, это:

• для чего был создан проект, какие задачи решает, его цели;
• какое для реализации проекта есть обеспечение ресурсами;
• каким способом идея бизнес плана реализуется;
• предложенная продукция в проекте имеет, какую уникальность, полезность для общества, а также насколько представляемая услуга востребована;
• какое количество денег надо для реализации проекта;
• какой есть прогноз продаж будущей продукции;
• в какое время произойдет возврат заемных денег;
• какая эффективность бизнес идеи отраженной в плане действий.

Приветствуется простое написание резюме понятными словами, без специфических терминов, лаконично изложив основную мысль бизнес плана. Этот раздел, по мнению специалистов не должен быть больше двух листов формата А-4.

Цель проекта

Структура бизнес плана, содержание разделов бизнес плана должны полностью раскрыть цель проекта, для которого он написан, после резюме отражается полностью в раскрытом виде поставленные цели для проекта.

Необходимо раскрыть какие технологии применяются для получения продукции, которая будет после реализации проекта представлена на рынке, а именно:

• необходимо больше внимания уделить не техническому решению изготовления продукции, а ее характеристикам, какая польза от нее населению;
• весь технологический процесс раскрывается подробно в приложении к бизнес-плану;
• надо указать на особенность изготавливаемой продукции или предоставляемых услуг, которые выполняются с применением новых технологий.

Рекомендуется в разделе цели проекта указать наличие патента на изготовление этой продукции или же права автора на изобретение, что защищает выпускаемую продукцию от конкурентов, часто применяются эксклюзивные право на продвижение определенного бренда.

Аналитический раздел

Сущность и структура бизнес плана не может обойтись без раздела, в котором отражается проведенный анализ предпринимательской деятельности в выбранной нише производства на конкретный момент времени, и перспектива выпуска новой продукции.

Важно!!! В этом разделе показать, что вы правильно понимаете все особенности предпринимательства в собственном деле, что вам знакомы способы борьбы с конкурентами.

Желательно в разделе указать региональных конкурентов по выпуску одинаковой продукции, а также указать какие новинки появились на рынке, показать слабые позиции выпускаемой конкурентами продукции, а также остановиться и на положительных моментах новой продукции. Надо конкретно в разделе дать ответ, для какой группы населения выпускается ваша продукция, для которой написан бизнес план.

Какое положение в нише занимает ваш бизнес

Структура бизнес плана, резюме которого находится на второй позиции, предполагает следующим разделом сделать анализ собственной деятельности на региональном рынке товаров.

Здесь надо раскрыть следующие вопросы, это:

• что производит компания, для какой группы потребителя;
• какая форма организации производства;
• какие финансовые показатели имеет предприятие;
• где расположено производство, собственные мощности или арендованные площади, требуется ремонт или нет;
• от каких внешних факторов зависит производство: сезонность или временной фактор.

Этот раздел важен для организации нового предпринимательского дела, в нем нужно указать опыт работы в предполагаемом бизнесе. Если предварительная договоренность с партнерами о поставках сырьевой базы, это нужно указать. Задача раздела в убеждении потенциального инвестора выделить вам денег.

Описание продукции, услуги

Структура бизнес плана, это возможность показать, какую продукцию вы выпускаете и для чего вы предпринимаете определенные действия. В описании продукции надо широко указать полезность продукции для потребителей, какие особенности ее позиционируют в выгодном свете перед конкурентами.

В этом разделе можно разместить, фотографии всех ракурсов товара с лучшей стороны, а также снабдить технической документацией, а именно, это:

• как называется ваша продукция;
• где она применяется и ее полезные качества;
• описание краткое для основных характеристик товара;
• какие показатели продукции имеют преимущество перед конкурентами;
• есть ли патент на выпуск товара;
• необходим ли на товар сертификат;
• какое влияние продукция и ее выпуск производят на окружающую среду, насколько она безопасна для потребителя;
• в какой упаковке и как будет доставляться товар;
• какие сервисы предусматриваются в обслуживании покупок, и какие гарантии на товар дает производитель;
• как можно утилизировать отработанную продукцию.

Маркетинг продукции

Бизнес план обязательно должен включать раздел маркетинговых действий, в котором отражается стратегия компании на рынке сбыта продукции. Надо расписать в разделе мероприятия продажи продукции, показать, что продукция будет пользоваться спросом, и она востребована группой покупателей, это:

• покупательской цепочкой от опта до конкретного клиента;
• какие предъявляются качественные требования к товару, как организован контроль на производстве;
• есть для планируемой продукции региональные конкуренты, показать сильные стороны вашего товара или услуги;
• какую долю рынка после выпуска продукции вы можете освоить;
• какая стратегия разработана для привлечения покупателей: реклама, акции, другие мероприятия.

Производство продукции

Характеристика разделов бизнес плана подводит потенциального инвестора к пониманию производства продукции. В этом разделе подробно описывает процесс изготовления продукции, на каком оборудовании, где находится предприятие выпускающее товар.

Необходимо отразить, это:

• если проект имеет цель организации нового предприятия – весь производственный цикл его работы;
• когда продукция выпускается с помощью субподряда, надо указать, где находятся ваши партнеры, полную информацию о них, раскрыть на схемах весь собственный производственный процесс.

В разделе отражаются траты на предполагаемый сбыт продукции, калькуляция и сметы, выглядит он так, это:

• технологии, применяемые в работе для выпуска продукции;
• нужны ли еще дополнительные мощности для развития и выпуска нового товара;
• какие меры принимаются для сохранности внешнего мира предприятия;
• нужно ли расширение штатного состава коллектива;
• показать характеристики применяемого в работе оборудования;
• откуда берется сырье для выпуска продукции;
• показать субподрядчиков, их долю в выпуске продукции;
• сколько сейчас проводится текущих трат и как на производство;
• какая себестоимость планируемой продукции.

Кратко о других разделах бизнес плана

Цели и структура бизнес плана предлагает около 13 разделов, но это не значить, что он должен выглядеть как диссертация.

Кратко опишем другие разделы плана действий для предпринимателя, это:

1. Когда будет раскрыт раздел ПРОИЗВОДСТВО, надо за ним сделать раздел с указанием документов подтверждающим законность выпуска продукции, документы, имеющие нормативные показатели, показать на графике временной интервал реализации товара.

2. Финансовый раздел, в котором подробно отражается, сколько планируется производить продукции, за какую цену она реализуется, какая прибыль будет получена предприятием.

   Важно надо указать за которое время предприятие достигнет точки безубыточности. Надо показать собственные источники финансирования проекта, откуда предполагается взять дополнительные денежные поступления.

   Необходимо показать всю эффективность работы предприятия схематично раздел выглядит следующим образом, это:

• отчеты предприятия о расходах и доходах;
• какие налоговые отчисления проводятся руководством компании;
• какое движение происходит с денежными средствами на предприятии;
• балансовый отчет;
• обосновать необходимость внешнего вложения средств;
• какие траты понесет предприятие на обслуживание заемных денег.

1. Риски. В этом разделе надо раскрыть возможные риски в процессе производства продукции или ее реализации, которые невозможно предусмотреть изначально. Указать какие меры будут приняты, и какую стратегию изберет компания для преодоления этих трудностей.

2. Приложения бизнес плана.

Написание бизнес плана это кропотливый труд, но сейчас специалистами разработаны программы при помощи, которых некоторые моменты в написании плана действий для предпринимателя можно автоматизировать. Есть бизнес планировщик, это: «Business Plan Pro», комплекс «ТЭО-ИНВЕСТ» (для инвестиционных проектов).

Правильно написанный бизнес план не будет отправлен назад, а обязательно привлечет инвестиции в вашу предпринимательскую деятельность или в развитии стабильно работающей компании.

Источник: http://business-ideal.ru/struktura-biznes-plana-tipovye-voprosy-neobxodimye-razdely

Основные части бизнес плана, из чего он состоит?

Добавлено в закладки: 0

Любой предприниматель, начинающий или уже имеющий свой бизнес, должен иметь четкое представление о своем бизнесе. Только  определившись с целями, путями достижения, необходимыми вложениями, рисками можно достичь успеха при открытии бизнеса или  определиться с его дальнейшем развитием. Для этого предприниматель должен написать грамотный бизнес план, который даст ему возможность:

• определить план действий, придерживаясь которого можно достичь конечного результата;
• получить кредит в банковском учреждении;
• привлечения инвестора.

Написание бизнес-плана требует специфических знаний в различных отраслях открываемого бизнеса, поэтому для правильного его написания предприниматель должен пользоваться услугами специалистов в этих отраслях или находить информацию в соответствующей литературе.

Основные части бизнес-плана

Методик написания бизнес-плана существует большое количество, но анализируя их можно сказать, что состав бизнес-плана должен быть следующим:

• титульный лист;
• оглавление;
• резюме;
• описание возможностей рынка;
• обзор рынка и конкурирующих организаций;
• резюме на членов команды;
• сведения о предлагаемом проекте;
• доходы и расходы;
• возможные риски.

Эти составные части бизнес-плана необходимы для того, чтобы уяснить стоит ли вкладывать средства в планируемый бизнес, как для предпринимателя, так и для инвестора, и является программой действия для участников, реализующих проект при положительном решении в случае положительного решения на счет открытия бизнеса.

 Титульный лист является лицом компании, и он должен содержать:

• название компании и ее адрес;
• ФИО и адреса учредителей;
• цель предлагаемого бизнеса;
• стоимость;
• ссылку на секретность.

 Оглавление необходимо для того, чтобы видеть из каких основных частей состоит бизнес-план и для быстрого отыскания необходимого раздела.

Резюме

Резюме или введение должно кратко излагать основные положения предлагаемого бизнеса -чем будет заниматься предприниматель, сколько денег необходимо  вложить в его открытие, прогнозируемый спрос на его продукцию и почему предприниматель считает, что его бизнес будет успешным. Введение пишется уже после того, как написан весь бизнес-план, т.к. при его написании выделяется основная суть каждого раздела и помещается в раздел «Введение».

Описание возможностей рынка помогает изучить конкурентов, их преимущества и недостатки и выработать свою тактику для ведения бизнеса.

Очень важно описать идею нового предприятия или услуги с учетом сложившегося состояния дел. Необходимо перечислить имеющихся на рынке конкурентов, указав их сильные и слабые стороны.

Данные можно найти на сайтах аналогичных предприятий или компаний, работающих в сфере услуг.

Такая скрупулезная работа поможет предпринимателю оценить свои перспективы, найти более рациональные подходы к бизнесу и оценить теперь уже свои слабые и сильные стороны.

Необходимо написать резюме на каждого представителя команды, ведь от того, кто будет работать, часто зависит и успех, а для инвесторов и для работников банка этот пункт всегда является очень важным.Об этом многие предприниматели часто забывают, а напрасно.

Описание компании и продукции (или услуг)

Сведения о предлагаемом проекте должны быть по возможности полными. Если это производство товара, то необходимо описать его технологический процесс, требуемые мощности, оборудование, инструмент, материальные факторы и т.д.Если это открытие компании по оказанию услуг, то необходимо описать, где эти услуги будут оказываться, в каком объеме и что для этого необходимо иметь.

Производственный план

Производственный план поможет определиться с необходимыми площадями, оборудованием и материалами, если это производство какого-либо товара. Нюансы технологического процесса должны быть учтены в полном объеме. Оформив производственный план в виде календарного, предприниматель сумеет спрогнозировать сроки и размеры финансирования, необходимые для реализации задуманного.

 Если предприниматель будет оказывать услуги, то такой план необходим, чтобы определиться с этапами, которые будет проходить услуга.

 Здесь же необходимо определиться с человеческими ресурсами и количеством времени, которое будет затрачено на производство товара или оказания услуги.

 Организационный план

Организационный план тоже необходимо представить. Штатное расписание с указанием должностей и заработной платы, распределение обязанностей должно быть хорошо продуманным, т.к. это поможет избежать многих ошибок при становлении бизнеса.

Особое внимание уделяется административному, инженерно-техническому и производственному персоналу, условиям труда, оплаты и стимулирования.

Если со временем предполагается увеличение численности штатных работников, то необходимо это тоже отразить в производственном плане.

Финансовая часть бизнес плана является его важной частью. Он включает такие основные показатели, как ожидаемый объем продаж, себестоимость реализованных товаров и другие статьи расходов, а также прогноз денежной наличности, активов и пассивов на конец года.  По финансовой части судят о чистой прибыли предприятия. Обычно это 3 основных документа:

• баланс предприятия;
• план доходов и расходов;
• прогноз движения денежных средств.

Важной составляющей финансовой части является определение источников капитала, которые необходимы для успешной деятельности предприятия.

Экономическая часть бизнес-плана нужна для того, чтобы можно было рассчитать рентабельность предприятия, сроки его окупаемости и т.д.

Расчетная часть бизнес-плана должна быть четко обоснована и просчитана. Статьи расходов, куда входят первоначальные вложения, налоги, отчисления, ежемесячные платежи и т.д. должны быть учтены максимально.

Необходимо не забывать и о возможных рисках, а также указать способы снижения рисков. Варианты развития бизнеса должны быть учтены максимально полностью.

При этом необходимо просчитать все варианты – и благоприятные и неблагоприятные.

Риски

Существует огромное количество рисков, которые классифицируются по видам и зависят от специфики предприятия. Предприниматель должен учесть допустимые, критические и катастрофические риски при составлении бизнес плана.

Способы снижения рисков: Задачей предпринимателя является максимально снизить степень риска.

Способы, которые используются многими компаниями самые различные – страхование, диверсификация, лимитирование, резервирование средств на покрытие непредвиденных расходов, распределение риска и т.д.

Остается только правильно подойти к решению этого вопроса, с учетом специфики открываемого или имеющегося бизнеса.

Маркетинговый план

Маркетинговая часть бизнес-плана поможет предпринимателю установить ценовую политику, тактику реализации продукции, продвигать товар на рынке. Шесть составляющих такого плана – анализ, цели, стратегия, тактика, бюджет и контроль, должны быть рассмотрены в кратко-, средне- и долгосрочном планировании.

Этот алгоритм действий описан для начинающих предпринимателей, а предприниматели долгое время работающие на рынке, должны стремиться к расширению своего производства или услуг, поэтому их бизнес-план должен писаться с учетом  анализа имеющегося, дополняться необходимыми разделами и пунктами, чтобы двигать свой бизнес вперед.

Готовый бизнес-план должен быть постоянно перед глазами предпринимателя, в ходе становления бизнеса он должен корректироваться, дополняться. При обнаружении ошибок, они должны исправляться. Такой подход к бизнесу всегда принесет желаемые плоды, и наоборот, игнорирование всего вышесказанного, приведет к негативному результату.

Источник: https://biznes-prost.ru/kakie-chasti-dolzhny-byt-v-biznes-plane.html

Части бизнес плана или из чего должен состоять хороший проект?

Части бизнес плана в первую очередь должны кратко, но доступно описывать идею Вашего будущего бизнеса. В зависимости от того, с какой целью Вы его разрабатываете, план может быть двух видов:

1. Для себя (набор пунктов, которые определяют последовательность Ваших действий и конечную цель);
2. Для инвесторов (детальное описание идеи с анализом рынка и финансовой частью).

В данном случае план «для себя» мы рассматривать не будем, а уделим внимание плану для инвесторов. С этим документом можно идти к инвесторам с надеждой финансирования Вашего будущего бизнеса.

Зачем и нужен и какие основные цели плана читайте в следующей статье: “Цели бизнес плана“.

Части бизнес плана в восьми пунктах

Любой план для бизнеса можно представить в восьми пунктах. Помните: главное – не количество страниц и материала в нем, а информативность и четкость изложения. Предоставляя инвесторам план на 15-20 пунктов, а то и более, не всегда можно надеяться на успех самого бизнеса. Итак, 8 пунктов, которые необходимо включить в будущий план:

1. Резюме;
2. Описание товара или услуг, которые Вы собираетесь продавать или предоставлять;
3. Анализ и исследование рынка;
4. Маркетинговый план;
5. Производственный план;
6. Организация;
7. Финансовая составляющая;
8. Риски.

Каждый пункт необходимо проработать, и для выполнения некоторых потребуется помощь специалистов. Например, произвести исследование рынка могут только те люди, которые имеют нужные знания выбранной Вами отрасли. Итак, по каждому пункту подробнее.

Резюме как часть плана для бизнеса

В данном пункте необходимо указать цель проекта, а также его руководителя – Вас. Сразу желательно указать, сколько средств Вам потребуется для реализации предложенной идеи и сроки окупаемости. Эти данные Вы получите с расчетов, которые будете производить в будущем. Вкратце описываете саму идею бизнеса – чем конкретно Вы будете заниматься, почему это выгодно и т.д.

Резюме позволяет инвесторам определить характер бизнеса и получить наглядное представление, в том числе и в финансовом плане. Если этот пункт заинтересует, то они перейдут ко второму.

Описание услуг или товара

Здесь уже более детально необходимо описать вид бизнеса, чем именно Вы хотите заниматься и как. Объясните причины, по которым клиенты будут пользоваться Вашими услугами или покупать Ваш товар.

Как Вы планируете развивать бизнес, какие средства для этого нужны и сколько людей – все эти вопросы необходимо отобразить в данной части плана. Например, если Вам нужны заводы для малого бизнеса с целью производства продукции, то уместно отобразить это в данном пункте.

Также необходимо прикрепить прайс-лист компании, продающей это оборудование, с пометкой нужной Вам модели.

Однако философствовать и писать сочинение не стоит, ведь все должны быть конкретно, ясно и по делу. Примерный объем данной части должен составлять 1 страницу формата А4.

Анализ и исследование рынка

На этом пункте желательно воспользоваться аналитическими данными экспертов. Здесь необходимо указать категорию лиц, являющихся потенциальными клиентами, а также приблизительное их число в регионе, в котором Вы планируете развернуть бизнес. Это в первую очередь позволит определить наличие клиентской базы, и важно, чтобы инвесторы поняли, что клиенты действительно существуют.

Во вторую очередь нужно проанализировать потребность Вашего товара или услуг на рынке. В этом случае потребуются данные агентств, которые проводят соответствующие исследования и предоставляют данные относительно спроса на тот или иной товар или услуги.

Конкурентов также нужно отобразить, ведь эта составляющая будет интересна инвесторам. Если они поймут, что уровень конкуренции в нише, которую Вы пытаетесь занять, низкий, ну или хотя бы терпимый, то деньги в большинстве случаев Вы получите.

Маркетинговый план

В этом пункте важно ответить на 3 основных вопроса:

1. Образование цен. Необходимо произвести исследование рынка и определить средний уровень цен на товар или услуги, которые Вы будете предлагать. Здесь же желательно указать, что на стартовом этапе Вы установите цены ниже среднего уровня, что позволит привлечь клиентов;
2. Рекламная кампания. Как именно Вы собираетесь рекламировать свой бизнес, и какие средства для этого необходимы – эти нюансы необходимо осветить в этом подразделе. Также желательно привести таблицу расходов на проведение рекламы и приблизительно число клиентов, которых удастся привлечь. Окупятся ли вложенные средства на рекламу в будущем?
3. Конкуренты. В частности, необходимо показать средства, которые Вы будете использовать с целью победы над конкурентами. Низкие цены, как вариант, а также скидки, акции и высокое качество обслуживания или товара.

Можете добавить некоторые части в бизнес план, если посчитаете это местным.

Производственный план

Если Вы планируете продавать товар, то необходимо осветить, как именно будет взаимодействовать Ваша торговая точка с поставщиком и самим клиентом.

Какая будет форма оплаты и получения средств, будет ли доставка товара, и если будет, как она будет осуществляться? Все эти моменты необходимо показать инвесторам.

Если это будет малый бизнес малое производство строительных материалов, то нужно отобразить схему взаимодействия всех составляющих бизнеса, например:

• Цемент, песок, щебень поставляется фирмой «N»;
• Из полученных материалов производится такой-то материал;
• Полученный материал подвергается проверке и отправляется заказчику – компании «S».

Наглядная форма производственного плана выглядит именно так.

Организационный план

В этом пункте осветите вопрос управления бизнесом. Нужно точно знать, сколько человек Вам потребуется для ведения дела, каким образованием и специализацией они должны обладать. Какой будет план и график их работы должен быть, а также личные качества каждого сотрудника? Соберите всех кадров, а также нужное для работы оборудование в один список – это и будет организационный план.

Финансовая часть план

Идея этого пункта проста, однако выполнить его достаточно сложно. На данном этапе нужно произвести расчет капиталовложений, необходимых для старта и продвижении бизнеса, включая цену всего оборудования, оплату персонала, проведение рекламных кампаний и т.д. В результате должна быть отображена итоговая цифра.

Затем нужно показать годовую доходность бизнеса в двух вариантах: пессимистический и оптимистический прогноз. В этих прогнозах учитывается поток клиентов, стоимость товара или услуг, которые Вы предоставляете, количество часов работы и т.д. Для производства этих расчетов потребуется не один день. Чрезвычайно важно отобразить все точно и по существу.

Далее, основываясь на пессимистическом годовом прогнозе, можно легко посчитать рентабельность бизнеса и определить срок, через который вложенные средства окупятся. Инвесторов очень интересует эта цифра.

Анализ рисков

Необходимо определить все возможные непредвиденные события, которые могу случиться при работе, например:

• Повышение налогов;
• Повышение цен на ГСМ (актуально, если Ваш бизнес связан с перевозками);
• Вход на рынок новых конкурентов;
• Землетрясения, наводнения и т.д.

Для каждого события следует выявить вероятность его возникновения, выраженную в процентах, а также варианты устранения последствий.

Помните, что для каждого проекта части бизнес плана могут быть разными, однако в общем виде он выглядит именно так. Используйте данную схему при разработке собственного плана, который Вы планируете показать инвесторам, и придерживайтесь основных рекомендаций.

Источник: https://uni-business.ru/chasti-biznes-plana-ili-iz-chego-dolzhen-s/

Основные разделы бизнес-плана и его структура

• Каждый предприниматель знает, как важно грамотно составить бизнес-план, ведь этот документ имеет огромное значение при обращении к инвесторам или в банк за получением кредита.
• Бизнес-план – это документ, определяющий экономическую программу управления предприятием, описывающий полную стратегию развития фирмы от производства продукции до оптимизации ее реализации.
• Согласно требованиям Федерального Фонда поддержки малого предпринимательства и международной организации UNIDO, занимающейся разработкой стратегии развития стран с переходной экономикой, бизнес-план включает следующие разделы:

Резюме.

Это, пожалуй, самый главный раздел бизнес-плана. Он должен восприниматься как самостоятельный, отдельный документ. В резюме должно входить самое полное описание сути вашего  проекта. Как правило все инвесторы обращают внимание на этот раздел.

Именно тут описывается: сколько средств необходимо на реализацию проекта, каковы сроки погашения кредита, сроки окупаемости и риски. Все остальные разделы бизнес-плана, по сути, должны пояснять и подтверждать наглядно факты, изложенные в резюме.

Описание предприятия. В этом документе содержится подробная характеристика вашего предприятия.

Описание продукции (услуг). В данном разделе подробно описывается производимая предприятием продукция или осуществляема услуга. Обязательно нужно указать наименование продукции, ее индивидуальные особенности, степень готовности к производству, конкурентоспособность и экологичность.

Анализ рынка (Маркетинговая концепция). Этот раздел содержит маркетинговые исследования, проведенные в отношении рынка сбыта вашей продукции. При составлении бизнес-плана важно подтвердить, что ваша продукция обладает большой конкурентоспособностью и свойствами, гарантирующими наличие рынка сбыта.

Производственный план. Этот раздел бизнес-плана очень подробно описывает  процесс производства и реализации продукции. Здесь же нужно отразить все производственные затраты и составить календарный план производства.

План сбыта. Эта составляющая бизнес-плана отражает все факторы, воздействующие на реализацию продукции. Сюда же включается характеристика потенциального покупателя.

Финансовый план. В этом разделе описываются основные финансовые показатели проекта: затраты подготовительного и основных периодов, расчеты финансовых поступлений, расчеты налоговых платежей, финансовые прогнозы.

Анализ чувствительности проекта. В данном разделе приводятся расчеты устойчивости проекта к влиянию внешних экономических факторов (несвоевременная оплата потребителей, инфляция), и внутренних (изменение объема сбыта, цены и др.). А также определяется точка безубыточности – количество реализации продукции, при котором доход предприятия будет равен нулю.

Приложения. В этом разделе содержатся пояснительные таблицы, графики, правовые документы и так далее.

Источник: https://BePrime.ru/osnovnye-razdely-biznes-plana-i-ego-struktura/

Классификация бизнес-проектов. Структура и основные разделы бизнес-плана

• Бизнес-проекты могут классифицироваться по типам, по классам, по масштабу, по длительности, по виду и по сложности проекта.
• Тип — по сферам деятельности (технический, экономический, социальный, организационный, смешанный).
• Класс — по составу, структуре и предметной области (монопроект — отдельный проект, мультипроект — комплексный, состоящий из ряда монопроектов и требующий общего управления, мегапроект — целевые программы развития регионов, отраслей, других образований, включающие в свой состав ряд моно- и мультипроектов).

Масштаб — по размерам проекта, количеству участников и степени влияния на внешнюю и внутреннюю среду (мелкие, средние, крупные, очень крупные).

Масштабы проектов можно рассматривать в более конкретной форме: межгосударственные, международные, национальные, межрегиональные и региональные, межотраслевые и отраслевые, корпоративные, ведомственные, одного предприятия.

Длительность — по продолжительности периода осуществления (краткосрочные — до трех лет, среднесрочные — от трех до пяти лет, долгосрочные — свыше пяти лет).

• — Сложность — по степени технической, финансовой, организационной и других видов сложности (простые, сложные, очень сложные).
• — Вид — по характеру предметной области (инновационный, организационный, учебно-образовательный, исследовательский, научно-технический, смешанный и т.д.).

Преобладающее большинство бизнес-проектов носит инвестиционный (затратный) характер: Величина инвестиций, необходимых для осуществления бизнес-проекта, зависит от всех перечисленных оснований их классификации, но прежде всего от масштаба; длительности и сложности проекта.

К инвестиционным проектам обычно относят такие, в которых главной целью является вложение средств в различные виды бизнесов с целью получения прибыли. В этой группе выделяют инновациoнныe проекты, к которым относят систему различных нововведений, обеспечивающих непрерывное развитие организационно-экономических систем.

Новая идея — самый дешевый ресурс и самый большой дефицит: Без идеи предпринимательство существовать не может. В основе любого предпринимательства лежит какая-нибудь идея. Одна хорошая идея может определить профессиональную деятельность предпринимателя и многих людей, связанных с ним работой, на всю жизнь.

Под источником формирования новых предпринимательских идей обычно понимаются: потребители, конкуренты, товарный рынок, достижения науки и техники, новые возможности применения уже производимого товара, письма с жалобами, мнения работников отдела сбыта и торговых представителей, публикации федерального правительства и новые законы, научные исследования и опытно-конструкторские разработки.

Конечно, существуют и многие другие идеи, лежащие на поверхности, схваченные налету или поднятые из глубины. Они могут не отличаться новизной. Они могут быть гениальными и мизерными. Но существенно одно: для каждой идеи есть свой потребительский рынок.

Предпринимательская идея — это идея, основанная на инновации, нововведении, ноу-хау, т.е. направленная на разработку, создание и распространение новых видов изделий, технологий, организационных форм и.т.д. Различают социально-экономические, организационно — управленческие, технико — технологические инновации;

Хорошо, если предпринимательская идея подкреплена информацией о самом-самом новом в той деятельности, какой посвящена эта идея. Ведь не на пустом же месте она возникла.

Здесь речь идет о ноу-хау (от англ. know-how — умение, знание дела, секреты производства), т.е. об информационных материалах, технических знаниях и практическом опыте технического, организационного, коммерческого, финансового управленческого и другого характера, имеющих коммерческую ценность; способных обеспечить рентабельность производства.

«Ноу-хау» может содержать информацию о незапатентованном новшестве, а может раскрывать порядок и организацию использования запатентованного новшества и, быть важным к нему дополнением, обеспечивающим быструю его реализацию в производстве и полное освоение.

Одним из основных признаков ноу-хау является, конфиденциальность, индивидуальная направленность, и секретность информации. Как правило, передача ноу-хау сопровождается консультационными услугами со стороны авторов этой информации. Передача ноу-хау часто включается в лицензионное соглашение, в договора о продаже.

Способность целых отраслей производить так называемую наукоемкую продукцию, включающую большие затраты на интеллектуальный продукт (приобретение патента; научные разработки, опытно-конструкторские, проектные работы), отвечающую требованиям мирового рынка — это уже не только инновация, но мощный инновационный потенциал.

Инновационный потенциал включает в себя научные, проектные и конструкторские разработки, мощности экспериментальных услуг, связанные с подготовкой нового производства, инструмент и оснастку для проведения наукоемких операций, средства технологического контроля и многое другое.

Начинающий предприниматель, а тем более предприниматель опытный, затевающий новое дело, новый бизнес, должны обладать прежде всего чутьем, т.е. угадывать и воспринимать перспективную идею. Собственно говоря, наличие реальной предпринимательской идеи специалисты считают основным фактором эффективности бизнеса.

Но идея действительно должна быть реальной, путем сравнительного анализа выявляется отбор эффективности идеи (чистая прибыль, время окупаемости затрат и др.

); цены (по сравнению с конкурентами или аналогами); перспективы завоевания прочного положения на рынке (процент рыночного сегмента); длительность подготовительного периода (от начала воплощения предпринимательской идеи до момента передачи потребителю товара, составляющего предмет этой идеи); размеры и источники требуемого капитала; степень доступности оборудования, необходимого для организации производства; доступность требуемого сырья в необходимых количествах; наличие рабочей силы требуемого профиля и достаточного уровня квалификации.

1. Состав, структура и детализация бизнес-плана определяются функциональной спецификой и размером предприятия, активностью рынка сбыта, продвинутостью конкурентов, а также стратегической целью и локальными задачами конкретного бизнеса, перспектив роста предприятия.
2. Структура бизнес-плана.
3. Бизнес-план должен включать в себя:

• 1. Титульный лист.
• 2. Резюме.
• 3. Описание вида деятельности, продукции (работы или услуги).
• 4. Анализ рынков и основных конкурентов
• 5. План маркетинга.
• 6. Производственный план.
• 7. Организационный план.
• 8. Финансовый план.
• 9. Страхование рисков.
• 10. Приложения.

В зависимости от цели составления бизнес-плана, его разделы могут разрабатываться с той или иной степенью конкретизации.

Таблица 1 Состав разделов бизнес-плана и их цели

Наименование раздела	Состав раздела	Цель
Резюме	Результаты и выводы бизнес-плана предполагаемого проекта. Новизна предполагаемой продукции. Сведения об объеме продаж, выручке, затратах прибыли.	Объективная оценка продукции, деятельности предприятия. Анализ объема продаж (выполненных работ)
Исходные данные и характеристика	Функциональные особенности, местоположение, условия использования территории	Основание для анализа и расчетов
Прогноз конъюнктуры рынка	Современное состояние и тенденции макроэкономических процессов в инвестиционной сфере	Прогноз коммерческой деятельности привлекаемых фирм
Стратегия маркетинга	Маркетинговая ситуация, программа осуществления стратегии. Потенциальные потребители. Рыночная конъюнктура. Цены. Каналы сбыта. Реклама. Прогноз новой продукции. Ценообразование. Ценовые показатели.	Анализ состояния рынка, изменения цен, внешних и внутренних факторов, эффективности рекламы. Оценка сильных и слабых сторон предприятия, производственных возможностей
Конкуренция	Потенциальные конкуренты: оценка объема их продаж, доходов, перспектив внедрения моделей, основных социально-экономических характеристик, уровня качества и дизайна их продукции, политики цен конкурентов	Оценка потребительских свойств товара. Анализ товара конкурентов. Анализ цен и затрат на производство продукции
Определение затрат	Единовременные и текущие затраты, дисконтирование, прогнозирование инфляции с определением по источникам финансирования	Объемы и структура затрат по видам, источникам и направлениям
План производства	Производственный прогресс (его описание). Перечень базовых операций по обработке и сборке. Поставка сырья, материалов, комплектующих изделий с полным перечнем условий (по цене, количеству и качеству). Оборудование, здания, сооружения. Трудовые ресурсы. Затраты на производство продукции.	Оценка состояния дел по всем пунктам плана производства
Организация работ и финансирования	Блоки и этапы программ. Организация работы. Установление форм собственности. Виды и источники финансирования. Определение величины и источников получения средств. Обоснование полного возврата средств и получения доходов	Блок-схема организации работ (последовательность) и финансирование по периодам организации проекта (программа). Анализ средств по источникам. Анализ платежеспособности предприятия. Анализ сроков окупаемости вложений
Рынок сбыта	Положение дел в отрасли. Потенциальные потребители. Рыночная конъюнктура	Оценка положения дел в отрасли. Анализ темпа прироста по отрасли, потенциальных потребителей, рыночной конъюнктуры
Определение доходов	Виды производства, себестоимость работ (услуг), условия ценообразования, налогообложения, получение валового и чистого дохода с учетом дисконтирования и индекса инфляции	Оценка объема производства, себестоимости работ (услуг) т.п.
Финансовый план	Прогноз объемов реализации. Баланс денежных расходов поступлений. Таблица доходов и расходов. Сводный баланс активов и пассивов предприятия. График движения безубыточности.	Финансовый анализ деятельности предприятия. Анализ баланса денежных расходов и поступлений. Анализ безубыточности, доходов и затрат. Выявление внутрихозяйственных резервов для укрепления финансового положения
Формирование потока чистых средств	План и структура управления (например, недвижимость на данной территории), источники водоснабжения, электроэнергии и т.п.	Баланс финансовых расходов и поступлений с учетом всех видов необходимых налогов.
Оценка экономической, коммерческой и социальной эффективности	Расчетные показатели и их интерпретация: сроки окупаемости затрат, рентабельность инвестиций, точка безубыточности проекта	Оценка экономической, коммерческой, бюджетной, социальной эффективности инвестиций
Страхование коммерческого риска	Типы риска, условия их возникновения, возможный ущерб. Вероятность появления новых технологий. Альтернативные стратегии. Меры профилактики рисков. Программа страхования и внешнего страхования от рисков	Анализ рисков по источникам и причинам. Анализ риска статистическим, экспертным и комбинированным методами. Анализ выбора инвестиционных решений. Поиск механизма предотвращения риска, форм и условий страхования

Источник: https://studwood.ru/2078862/menedzhment/klassifikatsiya_biznes_proektov_struktura_osnovnye_razdely_biznes_plana