Как упаковать и продать франшизу своего бизнеса

Как упаковать и продать франшизу своего бизнеса

  • Каждый владелец собственного дела мечтает о его развитии и получении от деятельности наибольшей прибыли.
  • Самый верный способ увеличения получаемой прибыли и развития бизнеса — открытие франшизы, которая будет обоюдовыгодной как для франчайзера, так франчайзи.
  • Любая компания может создать собственную востребованную и качественную франшизу, если ее бизнес-концепция будет конкурентоспособной, продуманной и просчитанной.
  • В статье мы поговорим о том, как сделать франшизу на свой бизнес, а так же расскажем о преимуществах данного вида деятельности.

Скрыть содержание

Пошаговый алгоритм создания франшизы

Прежде чем перейти к вопросу о том, как создать свою франшизу, давайте разберемся почему данный вид деятельность пользуется такой популярностью. Итак, упаковка франшизы — что это такое?

Оформление франшизы — это прямой и достаточно быстрый путь к прогрессу в продвижении и расширении бизнеса, увеличению доходов.

Но, перед тем, как начать ломать голову над вопросом: «Как оформить франшизу на свой бизнес?» необходимо убедиться, что франчайзинговое предложение будет актуально и востребовано.

С чего начать упаковку бизнеса во франшизу?

С соблюдения некоторых нюансов модели бизнеса, к ним относятся:

Как упаковать и продать франшизу своего бизнеса

  • оценка сферы бизнеса;
  • возможность выделения денежных средств на запуск франшизы;
  • определение рентабельности дела в других городах и регионах;
  • доступность франчайзинга для покупателей — этот касается как финансовой стороны дела, так и простоты документального оформления и упрощения сложностей на иных этапах.

Основная цель открытия бизнеса по франшизе — получение прибыли и продвижение компании. Поэтому, следует определиться с концепцией предложения для покупателей:

  1. Если компания мало известная, то надо упаковать франшизу так, чтобы основная ставка делалась на низкую стоимость роялти и паушального взноса.
  2. В случае, если компания известна, но не хватает средств на ее развитие, то стоит продавать франшизу с высоким паушальным взносом и минимальными роялти.
  3. Когда компания известна и имеет достаточно средств, но развитие не идет желаемыми темпами — предусмотрите во франчайзинговом договоре минимальный паушальный взнос и довольно крупные роялти, это позволит привлечь больше покупателей.
  4. Крупным, известным компаниям, имеющим большие финансовые возможности и достаточное количество потенциальной клиентуры, стоит запустить ВИП франшизу. Этот вариант предусматривает чрезмерно высокие роялти и паушальный взнос, организуют его ради повышения престижа и получения готовых бизнес-решений.

Чтобы франшиза предприятия успешно продавалась, способствовала развитию, а не испортила репутацию компании, стоит продумать каждый шаг и просчитать, достаточно ли собственных средств на организацию этой модели бизнеса.

Теперь, когда вы знаете основополагающие принципы франшизы, как создать — следующая тема, которую мы затронем в данной статье.

Начало бизнеса

Как упаковать и продать франшизу своего бизнесаКак стать франчайзером? Самое важное, что следует знать предпринимателю — нельзя запустить франшизу, если у компании нет собственных зарегистрированных официально товарного знака и логотипа.

Их оформление требует определенных затрат, которые составляют более 100 000 рублей.

Кроме того, оформление товарного знака в официальных органах дело не быстрое — процесс может затянуться на срок от полугода до года.

Также не получится открыть свой бизнес по франшизе дешево — если в распоряжении предпринимателя имеется всего пара сотен тысяч рублей, то от идеи стоит отказаться, поскольку затраты на запуск значительно превысят данную сумму. Тщательно оцените финансовые возможности компании, прежде чем упаковать бизнес во франшизу, чтобы не пришлось отступать на половине пути или портить репутацию компании и себе, как бизнесмену.

Как создать свою франшизу?

При разработке концепции франчайзингового предложения мелочей не существует — важно продумать каждую деталь. Так, для привлечения клиентов следует разработать особое торговое предложение, которое будет уникальным и отличным от тех, что предлагают конкуренты, работающие в аналогичной сфере бизнеса.

Не лишним будет и получение консультации «из первых уст» у человека, который уже занимается продажей франшиз.

Как открыть франшизу с нуля? Обязательно проанализируйте предложения конкурентов, изучите их критерии, особенности, в частности:

  • сколько стоит франшиза — какие паушальный взнос и роялти установлены;
  • какая сумма вложена;
  • проводится ли обучение персонала и управляющего состава и если да, то на каких условиях (бесплатно, за счет компании, или за дополнительную плату);
  • как составлен бизнес-план и какой предполагаемый срок окупаемости;
  • что еще входит в пакет оказываемых услуг и сервиса.

Перечень необходимых документов

Как упаковать и продать франшизу своего бизнеса

Это необходимо как для официального оформления, так и для того, чтобы привлечь клиентов.

В число обязательных документов входят:

  1. Грамотно разработанная концепция предприятия, с описанием уникальных предложений и условий.
  2. Франчайзинговый договор. Но, прежде чем предлагать его потенциальным клиентам, убедитесь, что в нем предусмотрено абсолютно все. Для этого проконсультируйтесь о правильности составления договора в нескольких юридических фирмах (желательно, специализирующихся на франшизах), и только после того, как будут устранены все неоднозначные, спорные моменты, утверждайте документ.
  3. Финансовый план — в нем максимально четко и прозрачно должны быть отражены как затраты, так и прогнозируемые доходы.
  4. Разрешительная документация от государственных органов (в их число могут входить Роспотребнадзор, пожарная охрана и прочие — это зависит от специфики продвигаемого предприятия). Естественно, предприниматель должен быть зарегистрирован в налоговых органах как ИП или юридическое лицо, о чем нужно получить справки.
  5. Разрешение от местных органов власти на ведение деятельности, причем, в письменном виде, иначе бизнес будет незаконен.

Для заключения договора с франчайзи потребуется стандартный пакет документации (кроме этих документов могут потребоваться и иные, список которых может варьироваться в зависимости от специфики бизнеса):

  • концепция предложения;
  • разработанные для сети стандарты;
  • юридически грамотные договора;
  • руководство по управлению;
  • рабочая документация менеджера (анкета франчайзи, бизнес-план, короткие и полные условия предложения, презентация франшизы, ответы на самые распространенные вопросы).

Теперь, когда вы знаете, как создать франшизу своего бизнеса, мы дадим полезные советы и рекомендации, которые помогут избежать трудностей.

10 советов для франчайзера

Как упаковать и продать франшизу своего бизнеса

Упаковка своего бизнеса во франшизу требует особого внимания, а чтобы не упустить ни одной важной детали, обратите внимание на советы профессионалов:

  1. Продвигаемый бренд должен быть узнаваем, «на слуху», любим потребителями — это большая часть успеха при открытии франшизы.
  2. Покажите франчайзи рентабельность и востребованность бизнеса на собственном примере. Если у вас есть собственное производство, офис, кафе или иное предприятие — проведите показательную экскурсию, продемонстрируйте принципы работы, что увеличит степень доверия к вам, усилит желание приобрести франшизу.

    1. Расчеты взятые «с потолка», не подкрепленные собственным примером, напротив оттолкнут клиентов.
  3. Предложите франчайзи действительно уникальную франшизу, выгодно отличающуюся от аналогичных условиями и спектром предлагаемых услуг.

    Помните, что среднестатистическое предприятие бизнесмен может организовать и самостоятельно, не вкладывая дополнительные средства в оплату паушального взноса и роялти.

  4. Внимательно отнеситесь к составлению договоров и прочей документации. Обязательно проконсультируйтесь по ним в нескольких фирмах, оказывающих юридические условия, чтобы минимизировать риск нарушения ваших прав при возникновении спорных ситуаций.
  5. Организуйте центры обучения. Причем, обучать следует не только штат нанятых работников, но и самих франчайзи.

    Не забывайте и о своем образовании — изучите специфику бизнеса, основы пиара и прочие, касающиеся вашей деятельности, дисциплины.

  6. Как упаковать и продать франшизу своего бизнеса

  7. Мотивируйте партнеров и четко устанавливайте корпоративные стандарты, строго следите за соблюдением установленных правил.

    Франчайзи еще на этапе обсуждения договора должны четко представлять, чем им грозит несоблюдение требований, установленных франччайзером (разрыв договора, отсутствие прибыли и так далее).

    Но не умалчивайте и о мотивации — партнерам стоит подробно рассказать, что они получат при соблюдении корпоративных стандартов, продемонстрировав им презентации и прочие материалы.

  8. Не скупитесь на маркетинг — организацию всевозможных акций, презентаций и прочих мероприятий следует начинать еще на этапе развития бизнеса, что сделает бизнес более узнаваемым, раскрученным.

    После запуска франшизы к участию в PR-мероприятиях обязательно привлекайте франчайзи. Кроме этого, обязательно создайте интернет-ресурс, посвященный вашей компании — в современном мире это необходимо.

  9. Не гонитесь за моментальной сверхприбылью — если ваша компания не является брендом, известным во всем мире, то не надо устанавливать чрезвычайно высокие паушальный взнос и роялти. Более того, если копания только начинает заявлять о себе на рынке, можно вообще отказаться от паушального взноса и установить роялти на уровне 2-4%, а также организовать акцию «купи франшизу этим летом и сэкономь треть стоимости» — это прекрасно работает.

    А вот отказываться от взимания маркетингового (рекламного) взноса не обязательно, но при этом вы должны прекрасно ориентироваться в продвижении, чтобы действительно могли помочь своим франчайзи.

  10. Как упаковать и продать франшизу своего бизнеса

  11. Всегда проверяйте партнеров, которые хотят купить франшизу.

    Даже если их честность не вызывает сомнения, все равно проведите дополнительную проверку — не редко предприниматели прогорают на продаже франшизы недобросовестным партнерам.

    Да и о репутации забывать не стоит — если франчайзи не справится с бизнесом, это негативно скажется на рейтинге всей компании.

  12. Постоянно взаимодействуйте с франчайзи, помогайте привлекать клиентов, организовывать рекламные мероприятия.

    • Важно: бизнес-стратегия развития компании должна быть направлена на увеличение количества клиентов во всей сети, ведь чем успешнее бизнес ваших партнеров — тем больше прибыли получите вы.
  1. Чтобы запустить успешную франшизу собственного бизнеса, предприниматель должен уметь мыслить стратегически, видеть модель работы сети в целом, и при этом представлять специфику деятельности каждого работника.
  2. Конечно, соревноваться с крупными сетями, давно работающими в сфере франчайзинга, не просто, но при достаточных вложениях, грамотном подходе и правильной организации бизнеса упаковать бизнес во франшизу вполне возможно.

Источник: https://sdengami.ru/franchajzing/kak-sozdat.html

Как продать франшизу своего бизнеса: создание и упаковка франшизы, реклама франшизы и особенности продажи через интернет

Продажа франшиз — это отличный способ расширить сферу влияния собственного бизнеса, привлечь инвестиции и получить дополнительную прибыль. В связи с этим многих успешных предпринимателей волнует вопрос, как продать франшизу своего бизнеса. В статье описан процесс создания и упаковки франшизы, а также рассмотрены особенности рекламы и продажи франшиз через интернет.

Кто может продать франшизу своего бизнеса

Прежде, чем заняться созданием и продажей собственной франшизы, стоит ознакомиться с особенностями этого бизнеса, а также существующими видами и типами франшиз. Найти подробную информацию по всем этим вопросам можно здесь.

Продать франшизу своего бизнеса может организация или физическое лицо, зарегистрированное в качестве индивидуального предпринимателя. Вид деятельности законом не ограничивается.

Читайте также:  Платежные и расчетные ведомости т-49, т-51 и т-53 скачать бланки

В России большей популярностью пользуется сфера услуг и общественного питания, однако никто не запретит выставить на продажу франшизу производственного предприятия или торговой организации.

Таким образом, теоретически стать продавцом франшиз может абсолютно любая организация или индивидуальный предприниматель.

На практике все обстоит немного сложнее. Главным условием целесообразности продажи франшиз является заинтересованность потенциальных покупателей. Так, чтобы начинающие предприниматели задумались о приобретение вашей франшизы, бизнес должен попадать под следующие критерии:

  • Компания работает на рынке не один год и приносит стабильную прибыль;
  • Бренд популярен у потребителей, известен и легко узнаваем;
  • Схема работы отлажена и проверена на практике. Ее можно описать в виде методик и пошаговых инструкций;
  • Компания имеет проверенных поставщиков, у которых закупает необходимое оборудование, товары и материалы;
  • Для работы не требуется высококвалифицированный персонал. Сотрудники должны обучаться в короткие сроки;
  • Бизнес можно легко адаптировать к различным регионам нашей страны;
  • Может быть рассчитан размер первоначальных вложений, срок окупаемости и примерная величина получаемой прибыли;
  • Франчайзер готов оказать поддержку и консультативную помощь покупателю франшизы на начальном этапе организации бизнеса.

Продавец франшизы должен иметь полностью легальный бизнес. Если для осуществления деятельности необходимы специальные разрешения и лицензии, они в обязательном порядке должны быть у франчайзера.

Почему продажа франшиз — это выгодно

Для покупателя франшиза — это прекрасная возможность начать работать на себя с минимальными затратами под узнаваемым брендом, пользуясь опытом и многолетними наработками известной компании. Что касается продажи франшиз, это выгодно владельцу бизнеса, потому что:

  • Франчайзер расширяет свой бизнес, делает бренд более узнаваемым и улучшает свою репутацию;
  • С каждого нового франчайзи продавец получает паушальный взнос за право работать под своей торговой маркой;
  • Ежемесячно на счет франчайзера перечисляется процент от прибыли, получаемой франчайзи.

Как упаковать и продать франшизу своего бизнеса

Таким образом, франшиза позволяет продавцу получать дополнительную прибыль и расширять сферу своего влияния, фактически не прилагая никаких усилий.

Как создать франшизу своего бизнеса

Перед тем, как создать франшизу своего бизнеса, необходимо зарегистрировать права на бренд, логотип и товарный знак. Сделать это можно в патентном бюро (Роспатенте) онлайн или при непосредственном обращении.

Для регистрации бренда нужно подать заявление и уплатить госпошлину, предварительно проверив уникальность логотипа в едином реестре.

На оформление прав может потребоваться от 4 до 12 месяцев, поэтому лучше позаботиться об этом заранее.

Как упаковать и продать франшизу своего бизнеса

Если права зарегистрированы, а компания подходит под приведенные выше критерии, владелец бизнеса переходит к созданию и упаковке франшизы. Для этого можно обратиться в специализированные агентства или воспользоваться приведенной ниже пошаговой инструкцией.

Анализ рынка

Перед тем, как создать франшизу своего бизнеса, стоит провести анализ рынка и определить целевую аудиторию, то есть тех, кому будет интересно купить франшизу. Зная, на какую категорию людей делать упор, можно подготовить предложение с учетом их потребностей, сомнений и финансовых возможностей.

Изучение целевой аудитории проводится путем анализа конкурентов, использования логических методов, социальных опросов. Чем точнее будут определены потребности покупателей, тем выше шанс продать максимальное число франшиз и обеспечить себе в дальнейшем устойчивую прибыль.

Подготовка договора

Между покупателем и продавцом франшизы заключается договор коммерческой концессии. Разработку его проекта лучше доверить профессиональным юристам или заказать на сайте Роспатента. Можно, конечно, воспользоваться формой договора, скаченной в интернете, но в таком случае необходимо тщательно проверить все его пункты. Особое внимание стоит обратить на следующие моменты:

  • Размер паушального взноса и ежемесячных выплат франчайзеру;
  • Требования к ведению бизнеса, соблюдению фирменных стандартов и возможности вносить в стратегию новшества и собственные идеи;
  • Ограничения по местоположению и объемам продаж;
  • Порядок разрешения споров и условия продления и расторжения договора.

Договор должен быть адаптирован к конкретному бизнесу и включать все значимые моменты во избежание недоразумений в будущем.

Подготовка франшизы

Подготовка франшизы — это самый ответственный и трудоемкий этап. Перед его началом нужно провести полный анализ финансово-хозяйственной деятельности компании, выявить ее сильные и слабые стороны. Непосредственная подготовка франшизы включает в себя:

  1. Оформление в виде инструкций всех финансово-хозяйственных процессов компании, начиная от закупки товаров и оборудования, заканчивая коллективным уставом, схемой поиска клиентов и рекламными компаниями.
  2. Оформление руководства по использованию фирменного стиля компании.
  3. Разработку системы найма, обучения и адаптации сотрудников.
  4. Формирование системы обучения и поддержки франчайзи.
  5. Подготовку бухгалтерской документации и проектов бизнес-планов.

В идеале инструкции должны содержать наглядные графики, схемы и таблицы. Еще лучше, если материал будет оформлен в виде презентаций и видеороликов.

Упаковка франшизы

Упаковка франшизы включает в себя разработку краткой концепции и франчбука.

Краткая концепция представляет собой своеобразную презентацию бизнеса. Именно ее мы видим, переходя по рекламному баннеру компании, продающей франшизу.

Как упаковать и продать франшизу своего бизнеса

Это коммерческое предложение, умещающееся на 1-2 листах, которое раскрывает основные особенности и преимущества бизнеса. Его цель — заинтересовать потенциального покупателя, побудить его запросить дополнительную информацию о компании. От того, насколько качественно составлена концепция, на 90% зависит успешность продаж.

Если цель достигнута, и покупатель хочет получить более глубокую информацию о бизнесе, ему отправляется франчбук. Он представляет собой презентацию, отвечающую на все возможные вопросы потенциального франчайзи.

Как упаковать и продать франшизу своего бизнеса

Цель франчбука — убедить покупателя в прибыльности бизнеса, показать его преимущества перед конкурентами и развеять возможные опасения и страхи. Франчбук должен иметь привлекательный дизайн, быть убедительным и содержать полную и достоверную информацию.

Продажа франшизы

После того, как франшиза создана и упакована, можно переходить к самому главному этапу — продаже франшизы. Для этого нужно организовать качественную рекламную компанию и не разочаровать покупателя на этапе оформления сделки.

Реклама франшизы

Продажа франшизы начинается с создания собственного сайта. Он должен быть полностью адаптирован под продажу франшизы. На сайте потенциальный покупатель может узнать всю интересующую его информацию о бизнесе. Сайт является “лицом компании”, а потому необходимо тщательно продумать его оформление и содержание.

Поиск партнеров, готовых купить франшизу, можно осуществлять одним из следующих способов:

  • Участие в выставках франшиз и мероприятиях, посвященных развитию предпринимательства. На подобных встречах можно презентовать свою франшизу и непосредственно пообщаться с потенциальными покупателями. Плюсом участия в мероприятиях такого рода является возможность взаимодействия с максимально целевой аудиторией. Ведь если человек пришел на подобную выставку, он изначально заинтересован в покупке франшизы;

Источник: https://infastar.ru/kak-prodat-franshizu-svoego-biznesa-sozdanie-i-upakovka-franshizy-reklama-franshizy-i-osobennosti-prodazhi-cherez-internet/

Инструкция как упаковать и продать франшизу

Индивидуальные предприниматели, начинающие свое дело, развивают его в 70% с помощью франшиз. Запускается торговая марка, далее распространяется по России или в другие страны с последующей передачей прав пользования бизнесом. Перед тем как продать франшизу, нужно провести последовательность действий для распространения своего дела.

С чего начать

Начать передачу прав на свое дело следует с анализа, коммерческого предложения, поиска и рекламы. Каждый этап имеет характеристику.

Анализ рынка

При большой заинтересованности в положительных продажах прав на свое предпринимательство проверяется ее рентабельность. Франчейзинговый рынок разнообразен, поэтому предпринимают следующие действия:

  1. Оценка региональной конкуренции;
  2. Проверка действия маркетинговой стратегии своей компании;
  3. Расчет ожидаемых затрат франчайзи с учетом региональных характеристик;
  4. Определение суммы потенциального дохода. Как упаковать и продать франшизу своего бизнеса

После проверки и анализа объект сделки «упаковывается».

Создание коммерческого предложения

Перед тем как продать франшизу для максимальной выгоды себе, продумывается и составляется коммерческое предложение. Оно содержит аргументы для предполагаемого франчайзи.

Начинающие бизнесмены считают такое предпринимательство для себя более привлекательным, так как не нужна разработка и развитие с нуля. Нельзя скрывать сведения о своей фирме, чтобы не было проблем с франчайзи.

Поиск франчайзи

Поиск франчайзи зависит от специфики фирмы. Если существует известность бренда в одном городе и по одной теме, не факт, что он будет популярен в других городах.

Где искать клиента:

  • На выставках. Предприниматели посещают светские рауты. Франчайзер налаживает контакт вживую для оценки профессиональных способностей.
  • Средства массовой информации. СМИ – средство, помогающее в донесении информации населению. Объявления на площадках в интернете за неделю приведут новых клиентов. Специалисты SMM за дополнительную плату подскажут, как продать франшизу за границу.
  • Собственные магазины и компании.

Рекомендуется применять сразу несколько способов привлечения клиентов.

Обучение сотрудников

После того, как будет разрекламирована франшиза, повышается интерес к покупке и развитию бизнеса, его распространению за рубежом. Эта работа предоставляется менеджерам, занимающимся сбытом деловых предложений.

От сотрудников требуется следующее: компетентность в своей нише, прохождение обучающих тренингов и курсов по повышению квалификации. Система обучения зависит от специфики франшизы, но рекомендуется разработать собственную эффективную методику. Менеджер после обучения проходит собеседование с проверкой знаний информации о действии фирмы, в которой работает.

Холодные звонки – один из навыков, необходимых опытному сотруднику для поиска клиентов. Речь оттачивается с проработкой скриптов и выражений. Если дело невыгодное при сравнении продуктов на рынке, потенциальные клиенты скептически относятся к рекламе и приводят свои доводы относительно личной выгоды.

Вспомогательный материал в виде книг, скриптов и руководств адаптирует работника к типичным ситуациям. Руководитель фирмы после обучени проводит итоговый экзамен для стажеров. Это помогает повысить готовность к дальнейшей работе с реальными франчайзи.

У менеджера, работающего на подобной фирме, должно быть понимание возлагающейся на него ответственности за приумножение действующих партнеров. Основную ошибку допускают франчайзеры, возлагающие большие надежды только на хорошую рекламу. На дальнейшем этапе происходит знакомство с покупателем франшизы.

Смотрите на эту же тему:  Магазин автозапчастей по франшизе

Диалог с потенциальным клиентом

Поддерживается регулярно связь с франчайзи для улучшения качества распространения бренда. Еще одна ошибка – потеря контакта с партнером после оформления договора.

Нередко и следующее: бизнесмен получил информацию у предприятия о нюансах приобретения франшизы с постоянными расспросами, но дело так и не было приобретено. В этом случае нужно насторожиться, такой франчайзи может ожидать денежного поступления на счет или каких-то обстоятельств.

Франчайзер должен быть заинтересован в том, как происходит развитие франшизы у клиента и какие он имеет планы.

Последний этап – заключение сделки

Этот этап предполагает разработку системного контроля и правильно организованную клиентскую и партнерскую поддержку. Налаженный процесс от интереса бизнесом и до его приобретения, предполагает подготовку с четким продумыванием мелочей.

Большая часть предпринимателей имеют сомнения после поступления предложений к покупке части бизнеса. Влияют на это материальные ценности: необоснованная цена на предлагаемое дело с нуля. В этих случаях должна предоставляться скидка, рассрочка или кредит.

Читайте также:  Как заработать на купле-продаже бу кирпича с минимальными вложениями

Кто и кому может продавать франшизу

Франчейзеры – предприятия, индивидуальные предприниматели и другие лица, занимающиеся официально предпринимательством. Допускается сфера услуг или производства в виде легального бизнеса при наличии всех необходимых разрешений и лицензий.

Любой компанией или фирмой осуществляется сбыт части своего бизнеса. Практически заинтересованность наступает в таких случаях:

  • У предприятия имеется действующая реализация, постоянно работающая и приносящая доход;
  • Марка или бренд узнают не только в регионе, но и по всей стране. Важна стандартизация продукта. Схема работы имеет основные моменты с легко понимаемыми приемами;
  • Наличие отработанной технологии с проверенными стабильными поставщиками;
  • Персонал подготавливается по четким скриптам и требованиям. Среди сотрудников определяют малоквалифицированных работников, обучаемых в достаточно короткие сроки до трех месяцев;
  • Адаптация предприятия подходит для большей части регионов и пригородов.

Продажа франшизы осуществляется зарегистрированными предпринимателями, к которым относятся и иностранцы.

Партнер имеет право пользования собственной торговой маркой. Если будет выявлен факт халатного отношения к своим обязанностям и нарушение норм, франчайзер теряет свою репутацию.

Может последовать отказ в передаче права интеллектуальной собственности при наличии сомнений в успехе сделки. Как упаковать и продать франшизу своего бизнеса

Определение портрета покупателя франшиз

Ориентация продукта происходит с учетом потребности клиента, что должно продумываться на начальной стадии продажи своих услуг.

Когда говорится о передаче прав на долю предприятия, потребителей относят к следующим категориям:

  • «Профессионалы»;
  • «Удачливые»;
  • «Поклонники торговой марки»;
  • «Квалифицированный подчиненный».

Для гарантии успеха своему делу руководство франшизы должно задумываться о потребностях начинающего предпринимателя, а также об интересах уже устоявшихся бизнесменов.

Как правильно «упаковать» франшизу

Продажа франшизы – предложение под ключ. Для совершения передачи прав должен быть перенесен практический опыт в предпринимательстве (франчайзером) на теории, передающейся франчайзи.

Подготовка договора коммерческой концессии

При оформлении договора передачи прав на пользование брендом и ведение дела нужно сформировать юридическую платформу. В этом случае действует договор коммерческой концессии. Этот документ имеет следующие характеристики и требования:

  • Сумма паушальных взносов и роялти;
  • Какие на стороны возлагаются обязанности и права;
  • На какой срок предоставляются возможности;
  • Ограничения по территории;
  • На каких условиях проводится снабжение с маркетинговой политикой;
  • Каким образом будет сохранена конфиденциальная информация;
  • Накладываемые штрафы за то, что договорные условия не исполняются. Как упаковать и продать франшизу своего бизнеса

Перед заключением франчайзингового договора, франчайзеру нужно провести регистрацию своего товарного знака. Для этого обращаются в Федеральную службу по интеллектуальной собственности.

Перед совершением самой процедуры происходит проверка оригинальности торгового знака. С этой целью применяется единый реестр на организационном портале. Делается это самостоятельно или с помощью специальных агентств. Сама регистрационная процедура может быть долгосрочной, также нужно оплатить государственную пошлину.

Смотрите на эту же тему:  Открываем страховую компанию по франшизе

Подготовка франшизы для представления покупателям

Сделка с продажей прав — это не только предпринимательство, это документация, регулирующая деятельность франчайзера и франчайзи.

Предоставляются документы в письменном виде. Выполняются следующие условия:

  • Каждым процессом от закупки до рекламного просвещения занимается франчайзер по установленной заранее инструкции.
  • Требуется грамотная технологическая характеристика выпуска продукта или метода подачи услуг. Для этого указываются нормативы, принятые стандарты, допустимые к применению материалов с конфигурацией оборудования.
  • Оформление бренд-бука, нацеленного на клиентов, а также позиционирующего торговую марку на рынке. Подается характеристика самого бренда, где указываются нюансы практического применения.
  • Разработка эффективных методов по обучению менеджеров.
  • Выполнение финансовых расчетов по некоторым договорным пунктам.

Предприятия, которые продают франшизу, предлагают несколько вариантов капиталовложений с определением объемов предприятия и сфер влияний.

Методы продажи и продвижения франшизы

Объект сделки – тот же продукт, нуждающийся в качественном продвижении путем рекламирования.

Чтобы продать франшизу, рекомендуются следующие процессы:

  • Показ продукта в действии на специализированных семинарах и мероприятиях, привлекающих потенциальных инвесторов.
  • Демонстрация выгоды от сделки. Для этого проводятся экскурсионные мероприятия на производство для потенциального покупателя.
  • Интернет реклама. Используются основные методики продвижения с популяризацией предприятия. Создается собственный сайт компании. Также франшиза регистрируется в каталогах. Применяют контекстную рекламу от поисковой системы.

Можно прибегнуть для продвижения франшизы к специалистам СММ.

Как продавать франшизу в интернете

Какой бы грамотной и привлекательной ни была презентация на официальном сайте, нужно добиться постоянного трафика. SEO нацелено на совершение вывода в топ по поисковым запросам для получения заявок на покупку.

Разместить франшизу в электронном каталоге

Потенциальные покупатели франшиз находят для себя удобство в электронных каталогах. Каталоги сравнивают несколько предложений по оценке преимуществ и недостатков. В страничку каталога франшизы вносятся актуальные данные для того, чтобы клиент следил за развитием дела.

Настроить контекстную рекламу

Источник: https://Bizneslab.com/kak-prodat-franshizu/

5 шагов чтобы упаковать франшизу самостоятельно — Офтоп на vc.ru

упаковать франшизу самостоятельно

Я консультант по франчайзингу и занимаюсь разработкой франшиз или как еще говорят, упаковываю франшизы. В статье я опишу, из чего состоит проект по упаковке франшизы.

Прочитав этот материал, у предпринимателя может сложиться картинка, что именно нужно делать, чтобы упаковать франшизу самостоятельно.

Я сознательно пишу стать в формате «простыми словами» и не ухожу в детали чтобы у читателя сформировалась четкая картина процесса и внимание не отвлекалось на нюансы.

Перечислим основные этапы упаковки франшизы и опишем содержание каждого из них.

Аудит бизнеса

На этом этапе нужно определиться, для чего вообще вашей компании нужен франчайзинг, какие цели вы хотите решить этим инструментом, а главное, подходит ли франчайзинг вашему бизнесу. Об основных критериях франчизируемости бизнеса в здесь.

На этом же этапе нужно понять, что именно делает ваш бизнес таким успешным, что именно вы будете передавать будущим партнерам вашей франшизы в качестве ноу-хау.

Хорошо бы еще понять, кто именно станет вашим партнером и почему они должны предпочесть ваш проект запуску своего бизнеса и бренда с нуля.

Финансовая модель

С целями, стратегиями разобрались, определили, что бизнес прибыльный и нужен в каждом регионе, каждом городе.

А что нужно, чтобы стартовать торговую точку по вашей франшизе? Сколько вложить, какую прибыль стоит ожидать, работая по вашей франшизе. Для этого необходимо построить финансовую модель.

Именно ее вы будете презентовать франчайзи и инвесторам чтобы подтвердить работоспособность и устойчивость бизнеса.

Разработка концепции

Финансовая модель показывает высокую рентабельность. Ваша франшиза входит в список самых прибыльных франшиз, вашу франшизу все захотят купить. Но что вы хотите получить как основатель, как будете зарабатывать на франшизе, как построите региональную политику, какие платежи будет предполагать ваша франшиза нужно определить на этом этапе.

Разработка пакета документов

Все разработанные правила, процессы, стандарты необходимо закрепить на бумаге. К тому же, отношения с вашими будущими партнерами должны быть закреплены документально договором коммерческой концессии.

Обычно пакет документов будет содержать бренд-бук для унификации всех торговых точек сети, партнерский мануал для закрепления всех стандартов франшизы, презентация для первичного ознакомления потенциальных франчайзи, ну и финансовая модель, которая у вас уже есть с позапрошлого пункта.

Продажа франшизы

На данном этапе у вас построены два блока франчайзинга : открытие и сопровождение, остался третий пункт — продажи. На этом этапе вы выстраиваете лидогенерацию и систему обработки входящих заявок. У вас есть упакованная франшиза и есть система привлечения новых франчайзи. Можно запускать продажи, усовершенствовать систему и строить вашу франчайзинговую сеть.

Как видно из описания, ваша задача построить три блока франчайзинга: продажи, открытие, сопровождение. Подробнее о том, как прокачать франшизу по системе спиннера можно прочитать здесь.

Это постоянно повторяющийся конвейер, где потенциальный франчайзи оставляет заявку, подписывает договор, открывает торговую точку, благодаря правильному сопровождению окупается в заявленные в фин.

модели сроки окупаемости и открывает вторую точку, снова возвращаясь на этап продажи. Если все три этапа работают корректно, ваша франчайзинговая сеть будет быстро расти.

Материал опубликован пользователем. Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать

Источник: https://vc.ru/flood/42693-5-shagov-chtoby-upakovat-franshizu-samostoyatelno

Как продать франшизу своего бизнеса: подготовка, методы продажи

Стать франчайзером могут юридические лица, а также физлица, зарегистрированные как субъекты предпринимательской деятельности. Вы можете работать в сфере услуг или производства, но это должен быть полностью легальный бизнес, в котором есть все необходимые разрешения и лицензии.

Теоретически любая компания может осуществить продажу своей модели бизнеса, но на практике покупатели будут заинтересованы в ее приобретении только в следующих случаях:

  • Ваша компания имеет реальную реализацию, эффективно работает и приносит стабильную прибыль.
  • Бренд узнаваем и может быть стандартизирован. В схеме работы можно выделить основные моменты и приемы, которые легко описать.
  • Имеются отработанные технологии и проверенные стабильные поставщики.
  • Не требуется сложная подготовка персонала. Основной штат сотрудников — это малоквалифицированные работники, которых можно обучить за короткий срок (1-2 месяца).
  • Бизнес адаптируем для большинства регионов и населенных пунктов.

Продать франшизу можно также только зарегистрированному предпринимателю, включая иностранных граждан.

Поскольку франчайзи будет использовать вашу торговую марку, в случае халатного отношения к выполнению своих обязанностей и нарушения стандартов, франчайзер рискует своей репутацией.

Это предоставляет ему право отказать инвестору в продаже прав интеллектуальной собственности, если он усомнился в серьезности его намерений.

Как правильно «упаковать» франшизу

Франчайзинг – это бизнес под ключ, а потому для его передачи необходимо перенести практический опыт предпринимателя (франчайзера) в теорию, которую можно передать франчайзи.

Подготовка договора коммерческой концессии

Для продажи франшизы необходимо не только оформить свою деятельность официально в налоговой службе, но и зарегистрировать свой уникальный товарный знак и другие отличительные черты бренда (наименование, логотип) в Роспатенте (патентное бюро). Это можно сделать в онлайн режиме на официальном сайте.

Перед подачей документов, необходимо проверить уникальность товарного знака по единому реестру. Хотя последний открыт и доступен любому желающему, сделать это самостоятельно очень сложно, поскольку функции автоматического поиска по реестру отсутствуют. С другой стороны, государственные службы интеллектуальной собственности, за определенную плату, предоставляют услуги по такой проверке.

В Росреестр подаются следующие документы:

Срок регистрации довольно долгий и может занимать от 4 до 12 месяцев. При этом все подлежащие внесению в реестр атрибуты, будут проверены на авторские права и уникальность. Стоимость регистрации составляет от 250 долларов.

В связи с длительностью процедуры оформления документов в патентном бюро, у многих предпринимателей возникает вопрос о том, как продать франшизу без товарного знака. Согласно статье №1027 Гражданского кодекса РФ предметом договора франчайзинга является целый комплекс исключительных прав, включающих товарный знак.

Читайте также:  Предварительный договор купли-продажи квартиры, дома и земельного участка

Это означает, что без прав на ТЗ заключить такой договор невозможно. С другой стороны, если процедура регистрации уже запущена, и вы хотите начать работу с франчайзи сейчас, можно оформить лицензионный договор, где этот пункт может не учитываться.

По окончанию процедуры регистрации знака, вы просто заключите новый договор, по которому будет передана франшиза.

Составление договора коммерческой концессии лучше доверить юристу или заказать в Роспатенте. В нем в обязательном порядке следует уделить внимание следующим требованиям:

  • размер паушального взноса и процент роялти;
  • ограничения по территории и объемам продаж;
  • права и обязанности сторон;
  • условия продления и расторжения договора.

Если вас интересует как продать франшизу за границу, вы можете рассмотреть следующие варианты сотрудничества:

  1. Стандартная единичная франшиза — для открытия одной точки.
  2. Дочерняя компания на целевой территории, выступающая в роли франчайзера.
  3. Продажа мастер-франшизы — передача права на продажу субфраншизы на территории страны покупателя.

Подготовка франшизы для представления покупателям

Сама франшиза представляет собой пакет документов по организации бизнеса. Их предоставляют франчайзи в письменном виде. Для этого выполняется следующее:

  • Все процессы (формат закупки, устав коллектива, схема общения с клиентами, маркетинговая стратегия и рекламная компания) оформляются как инструкции.
  • Составляются технологии выпуска продукции или методики предоставления услуг, с указанием нормативов, принятых компанией стандартов, допустимых к использованию материалов, конфигураций оборудования.
  • Формируется бренд-бук, описывающий целевую аудиторию, позиционирование компании на рынке, а также сам бренд и все возможности его практического применения.
  • Разрабатываются эффективные методики обучения персонала.
  • Выполняются финансовые расчеты по нескольким форматам договора. Как правило, компании, работающие с франшизой, предоставляют три варианта финансовых вложений, каждый из которых определяет объемы предприятия и сфер влияния.

Методы продажи и продвижения франшизы

Как и любой продукт, франшиза нуждается в рекламе. Она может быть реализована целым рядом средств:

  • Проведение презентации на бизнес-семинарах, конференциях и тренингах для начинающих предпринимателей и инвесторов.
  • Демонстрация бизнеса в действии. Это могут быть экскурсии на производство для потенциальных покупателей.
  • Реклама в интернет сети. Использование всех основных методов продвижения и популяризации франшизы — создание собственного сайта компании, регистрация в онлайн каталогах франшиз, контекстная реклама от поисковых систем, баннерная реклама и заказные статьи на тематических сайтах, лид-страницы. Говоря о том, как продать франшизу через интернет не стоит забывать о социальных сетях, где вопросы открытия собственного бизнеса всегда актуальны.

Оформление сделки и консультативная помощь

После того, как потенциальный покупатель франшизы обращается к франчайзеру, очень важно чтобы с ним работал опытный менеджер по продажам.

Для каждого покупателя он готовит коммерческое предложение, в котором указывается вариант адаптации бизнес-модели под заданные условия (подбирается помещение для аренды, определяются поставщики оборудования и расходных материалов, при необходимости дорабатывается дизайн интерьера или наружной рекламы). Для получения гарантий, на этом этапе вы можете установить фиксированный размер аванса (предоплаты).

После окончательного согласия покупателя, стороны подписывают договор, который необходимо зарегистрировать в Роспатенте (регистрацию должен выполнять тот же государственный орган, что зафиксировал права собственности на товарный знак). Далее франчайзеру передается полная сумма паушального взноса (если он предусмотрен).

Последующее взаимодействие сторон состоит из двух этапов:

  1. Организация подразделения — аренда помещения, закупка оборудования, мебели, рекламной продукции, подготовка персонала.
  2. Практическая реализация — инструктаж и контроль соблюдения установленных последовательностей.

При выплате роялти, консультации франчайзера предоставляются на протяжении всего срока действия договора. По франшизе с внесением только паушального взноса, чаще всего консультации ограничиваются несколькими месяцами, после чего могут предоставляться по отдельному тарифу.

Обдумывая варианты того, как продать франшизу своего бизнеса, следует помнить о рисках, которые связаны с неблагонадежными предпринимателями. Так, укрепив свои позиции, франчайзи может сменить бренд и расторгнуть договор франшизы, став вашим прямым конкурентом.

Источник: https://ardma.ru/biznes/franshiza/franshiza-na-prodazhu/395-kak-prodat-franshizu-svoego-biznesa-podgotovka-metody-prodazhi

Упаковка франшизы – этапы, аспекты, проблемы и решения

Уже давно бизнес по франшизе для большинства не является чем-то необычным. Ежегодно рынок франчайзинга увеличивается на 10-30%. На январь 2019 года объем рынка франчайзинга в нашей стране составляет более 5 000 000 000 руб.

Такие темпы развития несомненно вынуждают предпринимателей, открывших свое дело, задуматься об упаковке франшизы своего бизнеса. Также возникает совершенно логичный вопрос: создать франшизу самостоятельно или обратиться к профессионалам? В этой статье мы поговорим обо всех этапах упаковки, проблемах, с которыми можно столкнуться и ответим на все сопутствующие вопросы.

Об упаковке на видео

Разработка франшизы – с чего начать?

Итак, вы запустили свой бизнес и добились успеха в своем регионе. Отлично! Кругом мелькают призывающие объявления:

«Масштабируй свой бизнес!» «Упакуй бизнес во франшизу!» «Продавай франшизу своего бизнеса и зарабатывай несколько миллионов в месяц!»

Несомненно, вы задумаетесь об этом и будете правы. Чтобы все взвесить и принять верное решение, сначала нужно подробно изучить этот вопрос.

Вы можете почитать полезную статью на эту тему.

Первым делом нужно проанализировать, так ли все хорошо на самом деле в вашем бизнесе. Ведь если вы будете масштабировать его, должны являться примером для всех партнеров. Проверьте абсолютно все:

  • бизнес-процессы;
  • визуализация бренда;
  • оборудование и расходные материалы;
  • надежность поставщиков;
  • эффективность рекламы;
  • и все остальное.

Если вы убедились в том, что ваш бизнес действительно готов к масштабированию, можно приступать к упаковке франшизы. Необходимо понимать, что вы будете передавать по франшизе своим будущим партнерам. Давайте поговорим об этом.

Кстати, если вы сомневаетесь в своих возможностях или хотите сэкономить силы и время, можно обратиться к профессионалам. Моя команда занимается упаковкой франшизы под ключ.

Франчайзинговый пакет

Пакет по франшизе – это комплект документов, инструкций и методических пособий, полностью регламентирующий работу предприятия по франшизе. Это крайне важный аспект бизнеса, поскольку именно он поможет избежать проблем как франчайзера, так и франчайзи. Разработка франшизы по факту заключается в подготовке франчайзингового пакета.

Давайте разберемся, что именно должно входить в пакет по франшизе.

Юридический пакет

  • лицензионный договор/договор коммерческой концессии;
  • документы, подтверждающие права на использование товарного знака;
  • комплект документов для трудоустройства сотрудников франчайзи;
  • комплект документов, регламентирующих работу предприятия.

Подробнее об этом я рассказываю в статье: что такое юридический пакет и для чего он нужен.

В статье описаны основные принципы упаковки франшизы. Однако, в большинстве случаев нужен индивидуальный подход. У меня есть опыт в упаковке франшизы, поэтому Вы можете обратиться ко мне за помощью.

Мои услуги

Бренд-бук

  • экстерьер и интерьер предприятия;
  • визуализация бренда на различных носителях;
  • внешний вид сотрудников;
  • планограммы.

Подробнее об этом в статье что такое бренд-бук.

Бизнес-бук

Максимально полное и подробное описание всех бизнес-процессов компании полного производственного цикла.

Вся необходимая информация об этом блоке в статье про бизнес-бук.

Бизнес-модель (дорабатывается для каждого франчайзи)

В бизнес-модель включаются финансовые показатели бизнеса, такие как:

  • смета на запуск предприятия;
  • содержание и структура инвестиций;
  • постоянные затраты;
  • план переменных затрат;
  • окупаемость;
  • точка безубыточности;
  • прогнозируемая прибыль на 1-2 год после запуска.

Обучение франчайзи (очное или заочное)

В обучающие материалы для франчайзи могут входить:

  • инструкции и методические пособия (теория);
  • законодательная база работы предприятия;
  • стандарты и регламенты;
  • скрипты и кейсы.

Более подробное описание блоков франчайзингового пакета содержится в моей статье, если вдруг вы ее пропустили, советую ознакомиться.

Продажа франшизы своего бизнеса

После того, как этап создания франшизы своего бизнеса завершен, необходимо позаботиться о том, где и как ее продавать. Для этого потребуются еще кое-что:

  • подробная и яркая презентация (маркетинг-кит);
  • лендинг для продажи франшиз.

Для разработки данного этапа вам, скорее всего, потребуется помощь профессионалов. Чтобы выбрать подрядчика, изучите его портфолио, попробуйте пообщаться с клиентами и узнать, остались ли они довольны.

К сожалению, из-за большого спроса на эти услуги сегодня, на рынке много недобросовестных подрядчиков. Выбирайте тщательно и не стесняйтесь задавать много вопросов. Не стоит руководствоваться только ценой услуги, ведь баланс цена-качество актуален и для этой ниши.

При подготовке материалов для презентации учитывайте опыт игроков рынка. Проанализируйте коммерческие предложения ваших конкурентов, выпишите плюсы и минусы, разработайте примерную структуру. Некоторые аспекты должны быть обязательно:

  1. Описание истории и принципов компании.
  2. Преимущества бизнеса в вашей нише.
  3. Описание франчайзингового предложения.
  4. Основные количественные показатели: инвестиции, окупаемость, прибыль.
  5. Этапы запуска бизнеса.
  6. Обращение к будущим партнерам.

При создании сайта пользуйтесь теми же принципами. Сайт должен быть максимально прост и информативен. Не стоит использовать навязчивые элементы, например, множество всплывающих окон с призывом купить франшизу.

Поверьте, такая настойчивость только отпугнет потенциальных покупателей. Но, разумеется, коверсионные элементы нужны: формы заявки, обратного звонка и т.д. Однако размещать их нужно грамотно.

Постарайтесь использовать больше графических элементов для наибольшей наглядности вашего предложения.

Обратите внимание: не стоит пытаться всячески приукрасить показатели бизнеса. Пользуйтесь только реальными цифрами! Испортить репутацию на начальном этапе, думаю, не хотелось бы никому.

Самостоятельная упаковка или «под ключ» у профессионалов?

На этот вопрос, пожалуй, нет однозначного ответа. Конечно, лучше вас ваш бизнес не знает никто, но, чтобы упаковать бизнес во франшизу, нужно обладать огромным количеством знаний в разных областях.

Мое мнение – доверить этот аспект профессионалам – лучшее решение. Компании, специализирующиеся на упаковке франшиз, имеют команду специалистов, каждый из которых отвечает за свой блок:

  • описание бизнес-процессов;
  • юридический блок;
  • дизайн-блок;
  • маркетинг-блок.

Вы могли бы подумать: отлично, недавно видел рекламу упаковщиков, позвоню им. Не спешите! На рынке много компаний-однодневок, цель которых – сиюминутное получение прибыли от вас. Не ведитесь на откровенно неправдоподобные призывы: упаковка за 7 дней, прибыль 100 000 руб. с 10 дня и т.д.

Подойдите к выбору подрядчика для упаковки франшизы с полной ответственностью – изучите отзывы, пообщайтесь с представителем компании, посмотрите кейсы и всю доступную информацию. И еще – внимательно изучите договор! Если не понимаете – спрашивайте, а лучше — обратитесь к профессиональным юристам и проведите аудит договора перед подписанием.

Это поможет избежать множества проблем и разочарований.

Источник: https://blog.burocrat.ru/prodazha-franshizy/337-upakovka-biznesa-vo-franshizy.html

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector