Тест ниши: как протестировать нишу бизнеса на прибыльность и доходность

Всем привет, дорогие читатели моего блога Какработать.ру

Совсем недавно я продумывал новую бизнес идею и естественно я начал проверять нишу на востребованность.

Я часто встречаю людей, которые постоянно находятся в поиске бизнес идей, постоянно думают чем им заняться, что продавать и так далее, я думаю что эти люди слишком много энергии и времени тратят как раз на поиск своей ниши в бизнесе. Вместо того, что бы начать уже что-то делать, они думают и ищут что-то интересное.

Так вот, именно поэтому я и подумал что в помощь таким людям, необходимо написать статью о том, как протестировать нишу , проверить спрос на товар и в целом проверить бизнес идею.

А также эта статья должна помочь развеять страх всех начинающих предпринимателей. Будем тестировать нишу без рисков.

Как протестировать нишу?

Тест ниши: как протестировать нишу бизнеса на прибыльность и доходность

Каждый раз, когда у меня возникает мысль запустить тот или иной бизнес, будь-то продажа товаров или услуг, я как и обычный человек начинаю сомневаться нужен ли мой товар или услуга потенциальному покупателю, поэтому я первым делом приступаю к ее тесту, проверяя спрос.

Как проверить спрос на товар или услугу?

Заходим на сайт яндекса – подбор слов https://wordstat.yandex.ru. Это отличный инструмент с помощью которого можно проверить статистику запросов на любую тематику.

Например мы хотим продавать беспроводные наушники…

Тест ниши: как протестировать нишу бизнеса на прибыльность и доходность

Пишем запрос в поисковую строку и видим, сколько раз в месяц люди интересовались данным товаром.

Хорошо если количество запросов превышает 2000-3000, значит спрос на товар существует и эта ниша действительно может быть интересна вашим потенциальным покупателям, если вы планируете реализовывать ваш товар или услугу в конкретном регионе, то также можно выбрать географическую принадлежность поискового запроса и проверить спрос на определенной территории.

Тест ниши: как протестировать нишу бизнеса на прибыльность и доходность

Также стоит обратить внимание, какие именно словосочетания пользователи используют при поиске нужного им товара (услуги), эти слова понадобятся нам в дальнейшем для публикации объявлений.

Если количество запросов удовлетворяет ваши ожидания, то смело переходите к следующему этапу.

Как проверить нишу на востребованность?

Главное правило любого стартапа, это проверить нишу на востребованность без вложения собственных средств. Никогда не рискуйте собственными деньгами, не проверив, будет ли интересен ваш продукт кому-либо.

Заходим на самые популярные доски объявлений и выкладываем свое предложение. Обычно я делаю это на сайте “Авито” и в приложении “Юла”.

О том, как быстро подать объявления на 100+ досок сразу, читайте в следующей статье.

Тест ниши: как протестировать нишу бизнеса на прибыльность и доходность

Можно приобрести один образец товара для себя, что бы понять его качество, свойства и преимущества и сделать хорошие фотографии, а можно просто найти фотографии в интернете и разместить их на досках объявлений.

Тест ниши: как протестировать нишу бизнеса на прибыльность и доходность

После публикации объявлений, смотрим за поведением аудитории, нас интересует количество просмотров, количество добавлений в избранное, а также самое главное, это количество звонков и сообщений.

Не бойтесь выставлять на продажу товар, который вы фактически не имеете на руках. Всем потенциальным клиентам, отвечаем, что из-за высокого спроса и отличной цены весь товар был продан, но если вам интересна его покупка, я могу включить вас в лист ожидания и сообщить о новом поступлении, примерно через 1-2 недели и берем контакты покупателя.

Исходя из полученной информации, можно сразу понять, хорошо ли “зайдет” на рынок та или иная ниша для построения бизнеса.

Что делать после теста ниши?

Если вы понимаете, что звонки и сообщения по вашим объявлениям есть и их количество вас устраивает, то можете смело произвести примерный расчет бюджета на первую закупку товара и на рекламную компанию. И приступить к построению собственного бизнеса.

  • Начать можно с минимальных вложений, не обязательно сразу создавать (заказывать) лендинг, можно продавать через доски объявлений, а также на страницах в инстаграм и фейсбук, с помощью таргетированной рекламы.
  • Если количество обращений ваших потенциальных покупателей, вас не устраивает, то переходите к тесту следующей ниши, вообще обычно советуют проверять 10 товаров, если не зашло, проверяем следующие 10 и так далее.
  • Но если какая-та ниша оправдывает все ожидания, не советую распыляться на поиски новых, поработайте с той что “стреляет” и выжмите из этого максимум.

Надеюсь что данная статья оказалась для вас полезной. Подписывайтесь на мой инстаграм => https://www.instagram.com/tommyel5

Если у вас есть вопросы, то жду их в комментариях. Спасибо.

Источник: https://kakrabotat.ru/ya-predpinimatel/kak-protestirovat-nishu-dlya-biznesa.html

Тестирование бизнес-идеи

2 августа 2015      Инструменты и сервисы, Маркетинг, Офлайн-инструменты

Допустим, у вас появилась идея нового бизнеса.

Вышли на рынок, огляделись и видите: никто не продаёт ничего похожего! Возможно, такой продукт уже давно пользуется спросом за рубежом, но в вашу страну или город пока не добрался.

Возможно, вы действительно придумали что-то принципиально новое. Но факт: неизвестно, найдутся ли для вас покупатели.

Как протестировать жизнеспособность бизнес-идеи? Вместе с маркетологом Марией Кузьмичёвой мы вспомнили несколько способов.

Включаем Интернет и здравый смысл

Заменители

Например вы изобрели зубную пасту. Важно понять, нужна ли она людям. Существует ли потребность, которую она может удовлетворить? Для этого надо найти все существующие на рынке заменители.

Если людям нужно чистить зубы, наверняка для этого уже есть какое-то средство. Ищем заменители, находим зубной порошок, который активно продаётся.

А значит, есть потребность и все шансы продать новый продукт.

Коммерческая или иная выгода

Если при наличии заменителей ваш продукт даёт какую-то однозначную выгоду, скорее всего, он обречён на успех. Пример такого продукта — восстановление шин холодным способом. Стоимость услуги составляет не более 50% от стоимости новых шин, одну шину можно восстанавливать несколько раз, то есть выгода для автовладельца очевидна.

Что ищут люди?

Воспользуйтесь помощью поисковиков. Сходите на wordstat.yandex.ru и вбейте ваш запрос. Если бизнес-идея уже прижилась в других городах, оцените запросы в вашем регионе. Люди могут знать о «предмете», искать его либо решение своей проблемы, которое ваш продукт и даёт. Так вы убедитесь, что в вашем регионе к подобному продукту есть интерес.

Если же вы вообще только что придумали новый продукт, ищите смежные запросы (заменители или потребности). Например изобрели антимоскитную лампу накаливания — ищите «как избавиться от комаров дома» или «безопасное средство от комаров».

Если соответствующие запросы есть, и их много, скорее всего, ваша идея приживётся.

Интересы

Если вы можете легко сформулировать интерес, связанный с вашей услугой или товаром, посмотрите на активность вокруг этого интереса. Помониторьте форумы и соцсети. Если есть возможность, отследите офлайн-движение.

Например придумали абсолютно новый вид здорового питания, ищите интересы, связанные со здоровьем, спортом, экологией и так далее. Если на основании интереса образуются большие и активные сообщества, из них скорее всего и будут ваши первые покупатели.

Хороший пример нишевания вокруг интересов — кошерный гастроном «Пардес» в Москве.

А поговорить?

Что скажут клиенты?

Естественно, вы можете не просто гадать, но и опросить потенциальных клиентов. В зависимости от масштабов проекта и бюджета это могут быть глубинные интервью, опросы или фокус-группы.

Это достаточно доступный метод, однако люди и сами не всегда знают чего хотят. Они могут сказать, что с удовольствием купят ваш новый тренинг по развитию памяти, но на деле предпочтут сэкономить.

Так что опросы в качестве единственного критерия для выбора не используйте.

Поможет мнение экспертов

Те, кто на рынке давно и активно работает, могут помочь оценить идею. Экспертами могут выступать знакомые успешные предприниматели, топ-менеджеры, маркетологи.

Как правило, эксперты могут дать комплексную оценку идеи, видят её достоинства и недостатки, плюс к этому опыт и бизнес-чутьё. Правда, рекомендуем обращаться только к тем экспертам, которым вы доверяете.

Иначе удачную бизнес-идею могут «увести».

Тестирование

Дать продукт попробовать потенциальным клиентам — более надёжный способ оценить идею. Есть очень показательный пример: один производитель выпустил новый вид корма для животных. Он протестировал упаковку, она понравилась. Он дал рекламу, она сработала.

Люди купили корм. Но он не понравился собакам и кошкам. Идея провалилась, потому что он забыл протестировать самое главное — продукт на потребителях.

Минус тестирования в том, что вам придётся потратить деньги и/или время на производство товара или оказание услуги.

А теперь попробуем продать…

Продажа «по своим»

Если среди ваших знакомых есть потенциальные клиенты, то можете пока не «выходить в свет». Если придумали новую коллекцию хендмэйд-украшений, попробуйте продать по знакомым и посмотрите, будут ли покупки, позитивная обратная связь и повторные заказы на перспективу. Обратите внимание: друзья могут бояться расстроить вас отказом купить.

Тестовая продажа

В зависимости от того, где продаётся или покупается ваш продукт, можно разместить объявления, расклеить рекламные листовки, сделать лендинг и привести на него трафик. И вот это будет самый надёжный показатель спроса. Может случиться, что никто ничего не купит. Это расстроит, но убережет от серьёзных трат.

Но будьте готовы и к тому, что заказов будет много, и вам придётся срочно привозить или изготавливать новую партию, пока конкуренты не перехватили инициативу. И помните о том, что продажа первой партии не на 100% гарантирует продажу следующей.

Отслеживайте фидбэк, чтобы быть уверенным, что продукт понравился и принёс пользу.

Думаю, что мы вспомнили не все способы. Но они, особенно в сочетании друг с другом, позволят с большой долей вероятности оценить успех или провал идеи на рынке.

Важно! Перед тем, как начать обдумывание и тестирование, не забудьте как следует изучить свой продукт, конкурентов и целевую аудиторию. Ни один новый продукт не выводится на рынок без маркетинговых исследований. Если не умеете исследовать — приходите, мы научим:)

Кстати, в комментариях можете добавить то, что забыли мы.

Тест ниши: как протестировать нишу бизнеса на прибыльность и доходность

Мария Кузьмичёва, независимый маркетолог-аналитик, специалист по маркетинговым исследованиям

Тест ниши: как протестировать нишу бизнеса на прибыльность и доходность

Мария Губина, автор проекта «Маркетинг с азов», тренер, бизнес-консультант

Читайте также:  Приказ об увольнении работника: скачать бланк форм т-8 и т-8а

Источник: http://www.azconsult.ru/9-sposobov-protestirovat-biznes-ideyu/

Как бесплатно провести анализ целевого рынка или ниши

С чего начать, если у вас есть идея нового продукта или услуги, или вы планируете выйти на новый рынок, расширив линейку своих предложений? Как понять, что это не галлюцинация, а реально перспективный продукт в растущей нише? Мы предлагаем небольшой чеклист, который мы бы посоветовали другу в такой ситуации.

Дисклеймер: Эта схема подходит не для всех направлений и сфер бизнеса. Например, для анализа рынка мобильных приложений, игр и ряда других индустрий требуется другой подход, но для большинства ниш этот чеклист применим.

Так что доставайте идеи из ваших «архивов идей», и проверяйте их по пунктам на жизнеспособность. Много успешных проектов начинаются с первого анализа рынка. Ведь вы сами должны поверить в свою идею, чтобы заразить ею весь мир.

Есть ли проблема, которую вы хотите решить?

​Для начала:

  • выясним, есть ли такая проблема у людей на самом деле;
  • сколько людей сейчас ищут решение этой проблемы;
  • как люди решают ее сейчас;
  • растет ли эта потребность.

Узнать это нам помогут 2 сервиса, популярных у маркетологов.

Тест ниши: как протестировать нишу бизнеса на прибыльность и доходность

Вы интересуетесь интернет-маркетингом и хотите развиваться в этом направлении? Курс «Интернет-маркетолог 3.0» даст вам набор необходимых знаний и инструментов по привлечению клиентов из интернет для себя или заказчиков.

Вы научитесь создавать посадочные страницы, настраивать рекламу, эффективно управлять бюджетом с помощью инструментов аналитики.

Курс длится 3 месяца и включает 30 занятий с домашними заданиями. Все полученные знания вы применяете на своем проекте (если у вас нет проекта, мы поможем его найти). Чтобы вы гарантированно усвоили весь материал, вы получаете куратора на весь период обучения + еще 30 дней после окончания обучения.

Курс стартует 23 июля в 18:30 по Московскому времени. Станьте интернет-маркетологом за 3 месяца и начните зарабатывать, занимаясь любимым делом!

Реклама

Первый — всем известный сервис от «Яндекса» Wordstat. Абсолютные цифры для первой прикидки не так важны. А вот увидеть порядок цифр, собрать основные запросы и понять какая проблема у людей — будет полезно.

Тест ниши: как протестировать нишу бизнеса на прибыльность и доходность

Заодно это поможет выявить несколько сегментов аудитории, которые ищут решение этой проблемы разными способами. Как видно из нашего примера: кто-то ищет офлайновые курсы английского в своем городе, кто-то ищет их же, но онлайн, а небольшая, но заметная группа сразу хочет скачать что-нибудь бесплатно.

Профи выделяют кроме этого еще и информационные, топонимические, «горячие», продуктовые запросы, и запросы, связанные с брендом. Но для экспресс-анализа надо обратить особенное внимание на смысл запросов, и то, что еще искали эти люди, — это отображается в правой колонке.

Советуем обратить внимание на смысл запросов и выделить разные сегменты. Например, «разговорный английский», «английский +для начинающих» и прочее — им явно нужны разные курсы.

А если вам интересно точное количество запросов, ставьте перед словом восклицательный знак ! в запросе. Более подробно о текстовых операторах сервиса Wordstat можно посмотреть в справке «Яндекса».

(Полное семантическое ядро соберете и кластеризуете позже специальными программами или онлайн-сервисами: например, Topvisor, Rush Analytics, Key Collector, Just Magic, SEMparser и бесплатный сервис «Семён-Ядрён».

)

Источник: https://www.cossa.ru/152/140840/

Как протестировать нишу для бизнеса — ТОП-10 способов для теста, результаты и план

Многие начинающие предприниматели задаются вопросом: как протестировать нишу для бизнеса? Предварительные тесты помогут развеять сомнения, оценить спрос, жизнеспособность идеи.

Подобная практика ознакомит вас с основами бизнеса и поможет выявить целевую аудиторию.

Преимущества интернет-бизнеса очевидны: не надо тратиться на аренду, можно продавать свои товары и услуги по всему миру, быстро раскрутиться с минимальными издержками.

Тест ниши: как протестировать нишу бизнеса на прибыльность и доходность

Выберете нишу и разработайте план

Сколько замыслов не реализовалось из-за сомнений и страха перед неизвестностью? Миллионы, а то миллиарды. Этого можно избежать, если заранее узнать: ходовой ли у вас товар, услуга или нет.

Сначала следует разработать небольшой бизнес-план, чтобы точно сформулировать сегмент рынка и нишу. Для этого следует выбрать, какая область вас интересует — это первый шаг. Вот самые популярные и прибыльные ниши последних лет:

  • инфобизнес – продажа вебинаров, курсов,
    тренингов, уроков;
  • ручная работа – вещи, сделанные своими руками,
    всегда ценились больше массовых; люди любят уникальные работы, разработанные
    специально для них;
  • услуги – любой человек обладает рядом навыков,
    которыми может заработать на жизнь; помогайте другим своими умениями за деньги;
  • перепродажа китайских товаров – ниша уже давно
    на рынке и не теряет актуальности.

Почитайте в интернете статьи о прибыльных бизнес-проектах и
сопоставьте со своими интересами.

Составьте первичный бизнес-план, он поможет конкретизировать
ваши желания. Укажите:

  1. Что человек получит, если купит ваш товар, услугу;
  2. Сформулируйте свое уникальное торговое предложение – это то, как и чем вы решите проблемы потребителей;
  3. Выявите вашу целевую аудиторию. Укажите возраст, место проживания, род деятельности, интересы. Одновременно с этим, определите количество потенциальных клиентов: товар, услуга для широкого круга или узкой направленности?
  4. Изучите своих конкурентов, что они предлагают, по какой цене, какое разнообразие.
  5. Составьте список людей, чья помощь потребуется. Вы работаете в одиночку, или нужна команда профессионалов?
  6. Пропишите: что предпринято для реализации и что еще предстоит сделать (создать сайт, найти поставщиков, купить рекламу, нанять сотрудников, наладить доставку).
  7. Укажите источники доходов и статьи расходов. Откуда взять деньги: накопить, взять кредит, занять, найти инвестора?

Проанализируйте рынок перед запуском продукта

Если вы выбрали нишу и составили небольшой бизнес-план,
можно переходить к следующему этапу – анализу рынка.

Проверьте спрос на Wordstat Yandex. Этот сервис
предоставляет актуальные данные по поисковым запросам. Благодаря ему вы
сможете:

  • оценить частоту запросов по выбранной теме;
  • подобрать ключевые слова для успешной индексации
    сайта;
  • сформировать семантическое ядро для своего
    ресурса;
  • понять, какими фразами и словосочетаниями лучше продвигаться;
  • оценить потенциал выбранной ниши.

Зарегистрируйтесь. Представьте себя в роли своего целевого покупателя. Как он будет вводить запрос? Какие слова использовать? Как найти ваш товар? Подумайте над этим и протестируйте нишу и запросы, вычислив самые популярные.

Тест ниши: как протестировать нишу бизнеса на прибыльность и доходность

Изучите конкурентов и выделитесь

Найдите основных конкурентов. Изучите их предложение,
товары, особенности. Присмотритесь к каждой мелочи: оформлению сайта и социальных
сетей, что в них уникального, чем они цепляют покупателя, какая ценовая политика.

Можете воспользоваться их товаром или услугой, проверить
работу менеджеров, засечь сроки доставки, оценить упаковку и качеству продукта.

Вы знаете, что покупают клиенты в этой нише. А теперь
подумайте, как привлечь их внимание к своему продукту. Ответьте себе на вопрос:
зачем им переходить с продукта конкурентов на ваш?

Например, кофеен много, конкуренция большая, выручка не
очень. Но ребята из «Sokol COFFEE» придумали свою фишку: портреты покупателей
на стаканчиках кофе. Это стало их отличительной чертой, люди пришли в восторг,
а создатели окупились за 2 месяца.

Выделяйтесь, будьте неординарны, не бойтесь смелых идей.
Рынку не нужен очередной товар, ему нужен исключительный продукт, вызывающий
эмоции и имеющий спрос.

Лучшие способы протестировать нишу

Есть два способа протестировать нишу для бизнеса: платные и бесплатные. К бесплатным относятся сервисы:

  • OLX;
  • Avito;
  • Юла;
  • Flagma;
  • КупиПродай;
  • FarPost.

Здесь не требуется создавать контент, тратить большие суммы.
Просто зарегистрируйтесь, выложите ваш продукт и описание к нему. Ждите
откликов, считайте их, вычисляйте спрос.

Минусы этого метода в том, что на сайтах действует
модерация, есть лимиты на количество объявлений, иногда попадаются аферисты.

К платным и более эффективным способам тестирования ниши для бизнеса относится создание групп в социальных сетях и лендинг.

В социальных сетях лучше сразу завести бизнес-аккаунт, он
позволит следить за статистикой и пользоваться таргетированной рекламой.
Помните, что мало одного создания группы, описания и аватарки. Надо регулярно
постить увлекательный контент, который заинтересует читателя и превратит его в
покупателя. Пишите статьи, размещайте картинки, музыку, видео.

Лендинг – один из самых эффективных способов узнать
потенциал ниши и продукта. Это такая страница с описанием товара и призывом к
действию (одному). Знать программирование и умение создавать сайты не
требуется, в интернете множество конструкторов подобных страниц: LPmotor, Tilda, Borstch, Nethouse.

Используйте платную рекламу

Чтобы оценить, насколько ваше предложение интересно людям,
надо сделать так, чтобы о нем узнали. Для этого используйте рекламу:

  • для социальных сетей – таргетированную;

Источник: https://dvayarda.ru/business/kak-protestirovat-nishu-dlya-biznesa/

Быстрый Тест Ниши В Инфобизнесе

Начало инфобизнеса — это в первую очередь выбор ниши и узкой темы.

А чтобы не ошибиться в своем выборе и найти идеальную нишу, нужно протестировать много разных ниш. Поэтому очень важно научиться быстро тестировать ниши, чтобы поскорее найти свою идеальную.

В прошлых статьях, посвященных инфобизнесу я уже рассказывал вам про выбор ниши и узкой темы. Я раскрыл вам 5 самых важных навыков для новичков инфобизнеса.

  • Если вы не читали прошлые статьи, то обязательно изучите их.
  • Как выбрать нишу в инфобизнесе 
  • Зачем нужна узкая тема в инфобизнесе и как ее выбрать
  • Какие 5 самых важных навыков нужны новичку на старте, чтобы быстро протестировать нишу
  • Еще в этих статьях я обещал, что расскажу вам, как можно быстро протестировать нишу в инфобизнесе.

Время настало. И сегодня я поделюсь с вами этой информацией. Так что берите чай и плюшки, устраивайтесь поудобней и приготовьтесь к чтению. Будет интересно. Будет полезно.

По традиции маленькое отступление и повторение пройденного материала.

В инфобизнесе очень важно найти свою идеальную нишу, которая будет соответствовать как минимум 2 основным критериям: будет приносить вам деньги и сможет стать вашим “делом сердца”.

Сразу выбрать идеальную нишу очень сложно. К тому же только практика покажет правильность вашего выбора. Поэтому на начальном этапе нужно выбрать более-менее нормальную нишу и быстро ее протестировать. А уже в ходе тестирования определить является ли она идеальной, или же нужно искать дальше. Если не является, то брать другую нишу и тестировать ее.

Ключевым моментом здесь является умение быстро тестировать нишу. Потому что если вы не можете быстро протестировать нишу, есть опасность изначально неправильно выбрать нишу, потратить на нее кучу времени, сил, энергии, денег, а потом понять, что это не ваше. А время то не вернуть.

Время — самое ценное, что у нас есть.

Читайте также:  Куда вложить деньги чтобы получать доход - 16 выгодных способов

Как же быстро тестировать нишу в инфобизнесе?

В прошлой статье, посвященной инфобизнесу я рассказывал, что для того чтобы быстро тестировать нишу очень важно освоить 5 основных навыков: навык создания своих инфопродуктов, навык создания сайтов, навык создания рассылки, навык привлечения трафика на ваш сайт, навык общения со своими подписчиками. Без этих навыков вам будет очень сложно. И все они очень важные на старте.

Думаю, с этим понятно. Поехали дальше.

Переходим к быстрому тестированию ниши.

Первым делом выбираете нишу, которая более-менее соответствует 2 основным критериям: ниша должна приносить прибыль и нравится вам лично.

Если со вторым критерием все понятно. Тут нужно руководствоваться личной симпатией и вкусом.

То как же изначально определить может приносить ниша прибыль или нет?

В данном случае нужно смотреть насколько ниша популярная в интернете. Для этого заходите в сервис https://wordstat.yandex.ru.

Этот сайт показывает: сколько раз в поисковой системе Яндекс люди вводили определенный ключевой запрос.

Вам нужно просто ввести свои ключевые слова по вашей нише и посмотреть насколько большой отклик. И насколько популярна ваша тема. Убедиться в том, что ниша востребована.

Следующий шаг – освоить 5 основных навыков, о которых я говорил чуть выше.

Допустим вы начали их осваивать. Вы уже можете создать свой простенький инфопродукт. Нашли сервис для создания сайтов и научились им пользоваться. Вы умеете создать простенькую рассылку в сервисе e-mail рассылок и готовы к общению со своими подписчиками. Знаете, как привлекать трафик на ваш сайт.

Что делать дальше?

А дальше нужно назначить себе “программу минимум”.

Что же это за программа и с чем ее едят?

Программа минимум – это совокупность действий, которые вы должны выполнить, прежде чем сделать остаточный выбор и определиться с нишей.

Это тот минимум, который необходимо выполнить, прежде чем сдаться или же наоборот определиться окончательно.

Это конечная точка, к которой вы должны прийти как можно быстрее. Чем быстрее, тем лучше. Потому что как только вы достигнете этой точки, вам нужно будет проанализировать свои результаты и понять, стоит ли дальше заниматься выбранной нишей или же лучше выбрать другую нишу.

Ошибка многих новичков заключается в том, что они берут какую-то нишу. Начинают в ней развиваться. Делают какие-то действия. Не получают быстрого результата и говорят, что это не работает.

Тут возникает очень серьезный вопрос: они выполнили достаточно действий, чтобы объективно оценивать свой результат? Они, правда, сделали достаточно, чтобы с уверенностью сказать, что это не работает?

Именно “программа минимум” и есть тот минимальный набор действий, который нужно выполнить, чтобы объективно оценивать результат.

С другой стороны, есть люди, которые выбрали не подходящую для них нишу и годами сидят и пытаются в ней продвинуться. Делают кучу действий. Много стараются. Но серьезных результатов нет. Вместо того чтобы выполнить минимальный набор действий и понять, что это не их направление, они годами варятся в этом.

Программа минимум – это промежуточный рубеж, который позволяет объективно оценивать правильность выбора ниши. Без этой программы просто никак.

  1. Кроме программы минимум нужно еще определить для себя “оценочный результат”.
  2. Оценочный результат — это тот результат, который вы должны достигнуть, выполнив свою программу минимум.
  3. Благодаря программе минимум и оценочному результату вы и сможете объективно оценить правильность выбора ниши.
  4. Потому что если вы выполнили программу минимум и не получили желанный оценочный результат, то это явный сигнал, что ниша вам не подходит.

Таким образом изначально ставится какая-то цель (оценочный результат) и под эту цель вы разрабатываете программу минимум. Как только все действия программы минимум выполнены, вы сравниваете полученные результаты, с первичной целью. И если цель не достигнута, то значит можно смело менять нишу на другую.

Ведь ваши действия не ведут вас к вашим целям.

Программа минимум для новичков

Сейчас поделюсь своим взглядом, какой должна быть программа минимум для новичков инфобизнеса:

  1. Создать минимум 2-3 своих бесплатных инфопродукта.
  2. Создать минимум 1-2 своих платных инфопродукта.
  3. Создать минимум 2-3 полноценных воронки продаж.
  4. Набрать минимум 1000 подписчиков в свою базу.
  5. Написать 40-50 статей по вашей тема на своем блоге или сайте.
  6. Сделать так чтобы открываемость ваших писем была минимум 20%.
  7. Наладить обратную связь со своими подписчиками и узнать, какая тема в вашей нише пользуется самым большим спросом. Изучить эту тему и создать по ней платный инфопродукт.
  8. Провести минимум 1-2 вебинара для своих подписчиков.
  9. Создать минимум 2-3 полноценных серии писем (5-10 писем в каждой). Протестировать их и выбрать самую лучшую.
  10. Приобрести минимум 2-3 хороших платных курса по вашей теме, изучить их и внедрить полученные знания. Посоветовать самые полезные из них вашим подписчикам (если есть возможность, то рекомендовать по партнерской ссылке, чтобы еще и заработать на этом).
  11. Провести минимум 2-3 запуска ваших платных инфопродуктов.

Вот такой я вижу для себя программу минимум. Вы же можете ее отредактировать под себя или вообще изменить полностью. Самое главное, чтобы действия вашей программы минимум могли реально привести вас к вашему оценочному результату. В противном случае вы не сможете объективно оценивать выбранную нишу.

В качестве оценочного результата я бы рекомендовал ставить денежные цели. Для моего примера реальной будет цель в 1000 долларов. Ведь при правильном подходе ваш 1 подписчик может принести вам 1$ прибыли.

Понятное дело, что для того чтобы быстро протестировать нишу вам нужно как можно быстрее выполнить все действия программы минимум. Чем быстрее это сделаете, тем быстрее сможете сравнить полученный результат с оценочным. И таким образом объективно оценить правильность вашего выбора.

Логично, что чем лучше вы прокачаете свои 5 самых важных навыков (создание инфопродукта, создание сайта, создание рассылки, привлечение трафика, общение с подписчиками), тем быстрее выполните свою программу минимум. К тому же эти навыки вам очень пригодятся в будущем.

Если выполнив программу минимум, вы поймете, что ниша не ваша, то вам нужно будет выбрать другую и тестировать ее. Ваши приобретенные навыки помогут вам протестировать следующую нишу в разы быстрее.

К тому же вы можете использовать свои навыки и помочь другим людям монетизировать их экспертность. В любом случае вы будете в плюсе.

Так что улучшайте старые навыки. Приобретайте новые. Развивайтесь и становитесь лучше и продуктивнее.

Маленький феномен

В конце статьи хотел бы рассказать вам об одном маленьком феномене. Я о нем уже много раз слышал. Сам еще не на 100 процентов этим пользуюсь. Но постоянно об этом думаю. Стараюсь глубже вникнуть и применить к своей жизни. Ведь он реально работает у многих людей.

Суть феномена заключается в том, что когда вы выбираете правильный путь в жизни, то сама жизнь начинает делать вам маленькие подсказки в виде прибыли, вознаграждения, достижения или успеха.

Вы делаете какие-то простые действия в нужном направлении, и получаете нереально крутые результаты. Жизнь тем самым говорит вам, что вы двигаетесь правильно. Двигаетесь в нужном направлении.

Ваши навыки, задатки, способности соответствуют вашему движению.

И наоборот: когда выбран неправильный путь жизнь сама говорит вам об этом с помощью специальных сигналов. Вы делаете очень много действий, а результат маленький. Вы вкладываете много, а получаете мало.

Поэтому этим нужно пользоваться. Как только видите крутые результаты малой кровью, значит вы двигаетесь в нужном направлении. Когда же много усилий, а результат очень плохой, значит вы двигаетесь как-то не так или как-то не туда.

Вот такой вот феномен. Берите на вооружение.

Жду ваших комментариев, вопросов, пожеланий внизу. Для меня очень ценно видеть обратную связь. Это дает мне энергию развиваться и делиться полезным с вами.

Источник: http://dimadreval.ru/bystryj-test-nishi-v-infobiznese.html

Как быстро протестировать нишу для бизнеса: 7 этапов проверки бизнес-идеи

Чтобы быстро протестировать какую-либо бизнес-идею, можно использовать одностраничный сайт.

статьи:

  • Основные страхи при начале нового бизнеса
  • Зачем использовать тестирование ниши?
  • Как протестировать нишу для бизнеса с помощью email-рассылок и сайта с одной страницей?

Основные страхи при начале нового бизнеса

Многие начинающие предприниматели боятся начинать бизнес из-за присутствия вполне нормального страха: а вдруг идея не будет настолько результативной и прибыльной? Но на самом деле, чтобы запустить любой проект, не обязательно вкладывать в него большой бюджет. Для начала можно просто протестировать выбранную нишу, используя лендинг. При этом вам даже не нужно иметь сотрудников или товаров на продажу.

Благодаря тестированию идеи вы сможете разобраться, стоит ли запускать подобный бизнес на рынке, будет ли он актуальным и прибыльным, а также сможете ли вы избежать слишком больших финансовых затрат. При этом ниши могут быть самыми разнообразными: товары из Китая, грузоперевозки, косметология и массаж, сельскохозяйственные товары или организация мероприятий.

Зачем использовать тестирование ниши?

Благодаря обычному тестовому одностраничному сайту и минимальной рекламе вы сможете:

  • оценить количество звонков от потенциальных покупателей;
  • получить от клиентов обратную связь;
  • проанализировать потребности и пожелания потенциальных клиентов.

При этом простой лендинг вполне возможно создать за пару часов, даже если вы не являетесь профессиональным программистом. А вот если ваш тест покажет положительные результаты, тогда уже можно говорить о создании полноценного большого сайта. Тестирование бизнес-идеи обычно состоит из следующих этапов:

  • выбираете нишу, которая вас интересует;
  • создаете одностраничник (здесь вам на помощь придут всевозможные конструкторы сайтов);
  • заполняете лендинг актуальной информацией (пример: продающий заголовок, уникальные торговые предложения, красивые фото, описание ваших преимуществ, добавление положительных отзывов клиентов, форма для сбора контактной информации покупателей, видео, контактная информация вашей компании);
  • регистрируете и подключаете домен;
  • подключаете все необходимые виджеты;
  • запускаете контекстную рекламу;
  • используйте программу для почтовой рассылки;
  • получаете заявки и звонки от потенциальных покупателей или клиентов.
Читайте также:  Форма № 1-ип: сведения о деятельности индивидуального предпринимателя за 2018 год

Отличия адаптивного, отзывчивого и резинового дизайна сайта

Как видно, в этой схеме нет ничего сложного. Все можно сделать, не потратив много времени и сил.

Как протестировать нишу для бизнеса с помощью email-рассылок и сайта с одной страницей?

Несложную и небольшую страницу для лендинга можно вполне создать за 2-3 часа. При этом много времени займет именно поиск подходящих изображений и написание корректного текста. Если вы уже имеете картинки и текст, тогда результат можно получить еще быстрее.

Учтите, что информация о только что купленном домене распространяется в сети не сразу, а в течение 4-48 часов. Именно поэтому сразу же запустить одностраничник вряд ли получится. Нужно будет подождать, пока серверы смогут обменяться информацией. За это время можно наладить контекстную рекламу.

Если в процессе тестирования вы получили достаточное количество заявок и звонков, то можно смело начинать продавать товар или оказывать услугу.

Для продвижения и тестирования ниши также помогут сервисы email-рассылки, например, UniSender.

Здесь вы можете выбрать подходящий вариант письма среди большого количества готовых шаблонов или настроить свой собственный внешний вид по индивидуальным предпочтениям.

С уважением, Артём Высоков, автор блога vysokoff.ru.

Источник: http://vysokoff.ru/seo/seo-sovety/kak-bystro-protestirovat-nishu-dlya-biznesa.html

Источник: https://zen.yandex.ru/media/id/592d41c08e557de2f707bf80/5ba9d3b25cddf000abd9570b

Онлайн-школа: проверяем нишу на прибыльность

Алексей Стрельцов

Статья подготовлена на основе выступления и презентации эксперта на онлайн-конференции ACCEL «Акселерация 20/18».

Онлайн-образование становится привлекательной сферой не только для новичков в бизнесе, но и опытных предпринимателей. Тем, кто открыл свою онлайн-школу три месяца или полгода назад, удаётся выйти на суммы до 1 млн рублей.

Достаточно привести несколько примеров: онлайн-школаразвития способностей мозга зарабатывает в месяц 800 тыс. рублей, курсы моделирования одежды и создания бренда приносят 500 тыс.

рублей, а обучение выпеканию имбирных пряников позволяет зарабатывать её основателю до 1 млн рублей. И это только начало пути.

У опытных предпринимателей месячная выручка куда более серьёзная и выражается десятками миллионов. Так, например, денежный показатель онлайн-школы отношений — 25 млн рублей, онлайн-школы рисования — 20 млн рублей, а школы по психологии — 10 млн рублей. Акселератор онлайн-школ ACCEL приносит 50 млн рублей в месяц!

Чем можно объяснить такой коммерческий успех? Прежде всего спецификой формата.

  • Вдохновляйтесь лучшими примерами
  • На сайте Masterclass можно посмотреть, кто из мировых звёзд уже ушёл в сферу онлайн-образования и какие онлайн-курсы предлагают известные актёры, режиссёры, сценаристы, шеф-повара и многие другие.

Например, выдающийся игрок Дэниел Негреану обучает покеру, знаменитая Энни Лейбовиц — фотографии, прославленный астронавт Кристофер Хэдфилд — изучению космоса, а признанный шеф-повар Гордон Рамзи — приготовлению ресторанных блюд в домашних условиях.

Преимущества онлайн-школы как бизнеса

В отличие от всего остального бизнеса онлайн-школы имеют много выгодных особенностей. Именно они и позволяют стартовать относительно легко и быстро.

Самое главное — вам не надо быть экспертом в какой-либо узкой сфере. Вы можете вообще ничего не знать, но при этом зарабатывать! Правда для этого вам придётся стать организатором и продюсером эксперта, чтобы развивать вместе с ним онлайн-школу. На вас лягут все вопросы, связанные с привлечением в проект нужных людей (технической команды, маркетолога и др.) и координацией процесса.

кейсы резидентов Акселератора онлайн-школ ACCEL

Другое важное преимущество онлайн-школы как бизнеса — это возможность работать в интересных нишах и с удобным продуктом. Если у людей есть спрос на то, что вы предлагаете, вас ждёт успех.

Другие отличия бизнеса в онлайне:

  • Низкий порог вхождения — можно стартовать даже с нуля.
  • Невысокие затраты на оплату труда: вы можете привлекать в проект специалистов из регионов.
  • Высокая маржинальность — до 60%.
  • Высокий спрос, который нужно кому-то удовлетворить.
  • Быстрый старт — 2 недели.

На какой нише онлайн-школы остановиться: критерии выбора

Чтобы выбрать перспективную нишу для своей онлайн-школы, постарайтесь ответить на следующие вопросы:

1. Есть ли в онлайне конкуренты в нише, которая мне интересна?

Если конкуренты есть, это очень хорошо. Значит, вам имеет смысл идти именно в эту нишу, но при условии, что у вас всё в порядке с маркетингом и вы готовы предложить продукт, который заметно лучше.

Почему не стоит бояться конкурентов? Конкуренты уже сделали самую тяжёлую работу — они подготовили для вас почву на рынке и хорошо поработали с целевой аудиторией.

Они объяснили ей все, что важно для бизнеса в онлайне, и развеяли мифы — начиная с элементарных вопросов о том, безопасно ли платить карточкой онлайн, до специфики и возможностей обучения через интернет.Благодаря конкурентам вы начинаете работать с аудиторией, которая понимает, что можно учиться онлайн.

Она уже попробовала этот формат, а значит, готова купить что-то подобное, но лучше. И вы это лучшее можете ей предложить.

Конкуренция — это показатель спроса. Там, где есть спрос, можно сделать своё предложение.

2. Есть ли офлайн-конкуренты в этой нише?

Если подобные курсы уже проходят в офлайне, то это хороший знак. Ещё несколько лет назад были очень распространены курсы рисования и изучения английского. Люди куда-то приходили для получения новых знаний.

Можно только догадываться, сколько людей не могли обучаться таким образом только потому, что находились в других городах.

Но появился новый формат, который оказался гораздо удобнее и продемонстрировал эффективность, — курсы рисования и английского онлайн.

3. Есть ли релевантные запросы в Яндекс.Вордстате?

Этот ресурс выдаёт статистику ключевых слов и позволяет оценить, какое количество людей ищет запросы, тематически связанные с нишей онлайн-школы. Запросы могут быть очень разными.

Просто подумайте о том, как люди могут спрашивать о какой-то нише? Например, если вы задумываетесь об открытии онлайн-школы для молодых мам, то недостаточно будет просто забить в Яндекс.

Вордстате фразу «школа молодых мам», вам нужно вводить все запросы, так или иначе связанные с темой: «как купать ребенка», «как пеленать ребенка» и т.д. Если в широких нишах запросов будет больше 5000, то это очень хорошо.

Запросы в Яндексе — это показатель спроса. Люди ищут какое-то предложение — значит спрос есть.

4. Какова реакция на тематические видео на YouTube? Сколько просмотров, комментариев?

YouTube позволяет мониторить ситуацию и наблюдать за реакцией людей. Если какие-то видеоуроки там уже есть, то можно смотреть, как люди проявляют свой интерес к ним.

Что делать, если в нише нет конкуренции? Отсутствие конкуренции должно насторожить. По сути, за этим могут скрываться две причины:1. Ниша никому не нужна. В ней пробовали работать, но люди не покупают.2.

В этой нише ещё никто ничего не сделал. Например, онлайн-школа рисования когда-то тоже была первооткрывателем формата, но она попробовала и у неё получилось.Новичкам лучше идти в те ниши, где есть спрос.

Так будет меньше рисков.

5. Обсуждают ли нишу на тематических форумах?

Важно оценить активность и поведение пользователей. Если есть движение, если люди пытаются найти ответ на свои вопросы по теме, значит, перспектива есть.

В какие онлайн-школы гарантированно идут учиться

Многих может отпугнуть наличие большого объёма информации в сети по какой-то теме. Зачем открывать онлайн-школу, думают они, если можно найти много бесплатных видео на YouTube, а на форумах уже опубликованы все ответы и комментарии?

Но мало кому приходит в голову, что людям нужно другое. А нужно им следующее:

1. Обратная связь

Можно посмотреть много бесплатного видео на YouTube, но один ролик может противоречить другому. Тот, кто ищет информацию сам, часто путается и не может систематизировать полученные знания. Эту проблему можно решить только с помощью обратной связи. Если вы сможете её обеспечить, в вашу онлайн-школу придут учиться.

2. Пошаговость действий

В интернете даётся разрозненная информация. А люди очень ценят системный подход по принципу «от простого к сложному». Обучение в онлайн-школе должно строиться именно по этому принципу.

3. Сообщество

В интернете человек всегда остаётся со своими вопросами наедине. Онлайн-школы, наоборот, объединяют вокруг себя людей с одинаковыми проблемами. В результате образуется тусовка близких по духу людей, которые могут спрашивать друг у друга советы, обмениваться мнениями, мотивировать.

Ценность информации самой по себе стремится к нулю. Люди идут в онлайн-школы, чтобы получить обратную связь, подробный алгоритм действий и влиться в тусовку.Вы должны рассказывать им, как пошагово достичь результата и заработать первые деньги — как за максимально короткий срок сделать воронку и создать продукт, за который вам будут платить.

Имейте в виду, что даже если все перечисленные выше критерии выполняются, не обязательно онлайн-школа выстрелит. Всё нужно тестировать, а критерии — это всего лишь маячки, которые указывают верное направление.

Не стоит также забывать о том, что важную роль в успехе онлайн-школы играет личность эксперта. Как он преподаёт? Какая у него методология? Приятный ли у него голос? Как он выглядит? Люди выбирают не только сам курс, но и человека, который его представляет.

Четыре меганиши, в которых можно развернуться

Если вы новичок, присмотритесь к нише заработок / профессия (повышение квалификации). Например, сейчас есть высокий спрос на людей, которые умеют вести группы и настраивают рекламу в соцсетях. Курс, который готовит таких специалистов, может условно называться «Стань менеджером соцсетей».

Цену на него нужно назначать в зависимости от того, как быстро человек, получивший у вас знания, сможет окупить вложенные в обучение деньги. Допустим, если ведение одной группы в соцсетях стоит 15 тыс.

рублей, то адекватной ценой за курс будет 30-40 тыс. рублей. И этот продукт будет очень хорошо продаваться. Главное — дать людям инструмент, с помощью которого они смогут зарабатывать деньги.

Они должны понимать, что получение каких-то знаний кардинально изменит их жизнь.

Если вы уже являетесь обладателем онлайн-школы, присмотритесь к нише профессий и изучите ее получше. В Акселераторе есть резидентка, которая смогла за счёт этой ниши усовершенствовать свою онлайн-школу по обучение выпеканию имбирных пряников. Она стала учить не только печь пряники, но и зарабатывать на продаже имбирных пряничных домиков.

Когда вы учите не просто какому-то навыку, а рассказываете, как можно с его помощью зарабатывать, то вы увеличиваете чек на курс и расширяете аудиторию.

Например, если у вас онлайн-школа йоги, попробуйте дополнить курс информацией в духе «стань инструктором по йоге и зарабатывай на этом».

Другая меганиша — красота и здоровье. К ней относятся все вопросы, связанные с одеждой, макияжем, внешним видом, здоровой кожей, ногтями и т.д. Это многомиллионная ниша, которая может менять направление в зависимости от фокуса.

Так, онлайн-школа йоги может поставить цель научить человека быть красивым и здоровым, а может фокусироваться на обучении человека тому, как стать инструктором. И это будут разные ниши.

Постоянно смотрите, к какой меганише присоединить свою нишу.

Третья меганиша — это отношения. Сейчас большой популярностью пользуются онлайн-школы на тему «как найти мужчину своей мечты». Как показывает практика, они зарабатывают в месяц до 25 млн рублей.

Но к нише отношений также относятся эзотерика, личностный рост, отношения родителей и детей и другие темы.

Есть еще одна популярная меганиша — хобби. К ней как раз относится онлайн-школа рисования. В это трудно поверить, но некоторые люди в год тратят на обучение рисованию по 300 тыс. рублей. Другой пример — онлайн-школа тортов, которая в месяц приносит 8 млн рублей. Эти кейсы свидетельствуют о том, что люди готовы инвестировать деньги в хобби.

Отдельно стоит сказать о таком приеме, как стык ниш. Например, вы можете нишу хобби прикрутить к нише заработок / профессии и в результате увеличить чек и больше зарабатывать.

Какие ниши для онлайн-бизнеса наиболее перспективны на ваш взгляд? Пишите в комментариях к статье свои идеи. Задавайте вопросы Алексею Стрельцову — он обязательно на них ответит!

Источник: https://the-accel.ru/onlayn-shkola-proveryaem-nishu-na-pribyilnost/

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector