Бизнес с китаем — с чего начать, пошаговая инструкция + идеи

Анна Судак

26 января 2018

# Бизнес с Китаем

Китайцы часто называют русских бизнесменов «букаопу» (кит. «не попадающий в ноты, ненадежный»). Но тенденции меняются, и сейчас восточные предприниматели охотно работают с россиянами.

• Бизнес с Китаем на перепродаже товаров
• 10 шагов для старта бизнеса с КНР
• Шаг №1 – изучение бизнес-моделей
• Шаг №2 – анализ собственных ресурсов
• Шаг №3 – что продавать
• Шаг №4 – поиск поставщиков
• Шаг №5 – проверка китайского поставщика
• Шаг №6 – доставка
• Шаг №7 – привлечение клиентов
• Шаг №8 – расчет рентабельности
• Шаг №9 – требуйте у производителя образцы
• Шаг №10 – запуск
• Бизнес с Китаем на перепродаже популярных товаров с вложениями в 2019 году
• Советы: с чего начать бизнес с Китаем с нуля
• Как вести легальный бизнес с Китаем от А до Я
• Как открыть бизнес-производство с Китаем
• Инструкция по реализации собственного производства в Китае

Статья будет полезна начинающим бизнесменам, которые планируют наладить партнерские отношения с китайскими поставщиками и производителями. Большинство нюансов будут подробно раскрыты в нашем материале. Приведены пошаговые инструкции, рекомендации и примеры.

Бизнес с Китаем на перепродаже товаров

Несмотря на то что эта ниша пользуется огромной популярностью и в ней не работает только ленивый, найти свое место здесь может каждый. И даже новичок легко может зарабатывать от 50 тысяч рублей в месяц без особых усилий. Конечно, нужно обладать предпринимательской жилкой, иметь базовые знания и понимать цель конечного результата.

Но даже если вам чего-либо недостает (знаний, навыков или личных качеств), это поправимо. Бизнес на товарах из Китая неприхотлив. Главное, поставить перед собой четкую цель и пошагово двигаться к ней.

Самый простой алгоритм работы с Китаем можно описать в трех пунктах:

1. Поиск ходовой продукции в КНР по низким ценам.
2. Доставка товара в Россию.
3. Продажа с наценкой.

Почему выгодно покупать в Китае? Сейчас качество продукции растет, а оптовые цены остаются на прежнем уровне.

Для примера рассмотрим товары компании Xiaomi – китайского бренда, мгновенно завоевавшего своего потребителя не только внутри страны, но и во всем мире. Почему? Потому что качество продукции, смартфонов в частности, даже выше чем у раскрученных брендов. А цена ниже. По итогам 2017 года компания заняла 4,4% российского рынка и продала более 3 миллионов телефонов на 37 миллиардов рублей.

В целом, в 2018 году товарооборот РФ и Поднебесной превысил 100 миллиардов долларов.

По прогнозам на этот год, сумма вырастет как минимум на 30%, а это означает, что перспективы бизнес-сотрудничества с Китаем только расширятся.

10 шагов для старта бизнеса с КНР

Изучите десять простых шагов и начните зарабатывать уже в ближайшее время. А если производить все действия и искать поставщиков с товаром вам лень или некогда – изучите бесплатный курс Евгения Гурьева. По его методике работает большинство российских предпринимателей.

Шаг №1 – изучение бизнес-моделей

Прежде чем заняться продажей товаров из Китая выберите оптимальную для себя модель бизнеса.

Дропшиппинг

Другими словами, посредничество. Вы можете продавать товары уже сейчас. Без вложений. Заработок заключается в поиске и привлечении клиентов. Вы собираете с них деньги, заказываете товар у стороннего поставщика, оплачиваете его деньгами клиента и получаете прибыль (от 30 до 500 процентов). Вам даже не придется самостоятельно отправлять товар. Получается такой себе мини-бизнес.

Совместные покупки

Это объединение нескольких людей в группу, для покупки товара по оптовым ценам у производителя или официального дилера. Зарабатывать можно с помощью скидок и cashback-сервисов.

Офлайн продажи оптом

Эта модель включает в себя три этапа:

1. Поиск надежного оптового поставщика с минимальным чеком за товар.
2. Поиск клиентов: магазины, частные предприниматели. Найти их можно на сайтах объявлений и в социальных сетях (бесплатно). Или разместить рекламу (платно).
3. Предоплата. Вам дают деньги, вы покупаете товар у поставщика и получаете свой процент. Цена на товар должна быть ниже той, что платит ваш клиент своему нынешнему поставщику.

Продажи в розницу

Здесь так же как с товарами оптом, только продаете вы не посреднику, а клиенту напрямую, поэтому и цену устанавливаете на свое усмотрение.

Интернет-магазин

Такой вариант требует вложений. А вот каких именно — зависит от вас. Вы можете начать с группы в социальных сетях и одностраничника. А можете сразу создать полноценный магазин с широким ассортиментом. Второй вариант обойдется дороже, но и денег вы заработаете больше.

Шаг №2 – анализ собственных ресурсов

Здесь все просто. В зависимости от капитала, который вы можете инвестировать в бизнес, выбираете модель. Если у вас есть возможность сразу вложиться в создание и раскрутку интернет-магазина, вы моментально выходите на более высокий уровень. Если нет, можно начать с минимума. Торговля с Поднебесной доступна всем.

От выбранной модели зависят лишь его масштабы и затраты времени на развитие дела.

Шаг №3 – что продавать

Этот вопрос задают все новички. Чтобы понять что продавать, нужно определить, кому вы хотите продавать. Например, женщина в декрете, решив вести бизнес-торговлю с Китаем, выбирает товары для деток: игрушки, одежду, подгузники и продает их другим мамочкам. И польза, и доход.

Если вы не ориентируетесь в тенденциях рынка, оттолкнитесь от своих интересов. Вам нравятся мобильные телефоны? Продавайте к ним аксессуары. Если вы фанат онлайн-игр, продавайте атрибуты, связанные с ними: футболки, кепки, сумки, фигурки героев и прочее. Ну а если совсем нет никаких идей, сделайте так:

1. Откройте Яндекс.Вордстат и посмотрите статистику запросов на категории товаров. Найдете самые популярные.
2. Выбирая продукт, обратите внимание на то, чтобы он не был избыточно конкурентным.
3. Продавайте только качественные вещи.
4. Выбрав продукцию, обязательно изучите ее. Следите за тенденциями рынка в этой нише.
5. Будьте экспертом. Если вы разбираетесь в чем-либо, продавайте это. Тогда вы сможете не только привлекать новых клиентов, но и обзавестись постоянными.

Никогда не закупайте незнакомый товар большими объемами. Для начала возьмите пару единиц. Ознакомьтесь, попробуйте продать. Если изделия хорошего качества и на них есть спрос — можете смело закупать в том количестве, в котором считаете нужным.

Товарный бизнес через Китай открывает широкие возможности. Используйте их по максимуму.

Шаг №4 – поиск поставщиков

Если вы хотите закупать товар оптом, делайте это напрямую у производителя или официального дистрибьютора. Для мелкой розницы подойдут и посредственные сайты. Чтобы работать с Поднебесной, необязательно ездить туда и искать поставщика самостоятельно. Но если у вас есть возможность, делайте это.

Ежегодно в КНР проводится более 1000 выставок, на которых вы можете найти производителя и партнера, самостоятельно делающего закупки и отправляющего вам товар. Также визит поможет вдохновиться новыми идеями и обзавестись полезными контактами.

Заказы можно делать через интернет. Если у вас присутствует страх, что вы не справитесь с этой задачей — делегируйте ее фирмам, которые помогут в организационных моментах и раскрутке магазина.

Для начала деятельности в этом бизнесе (мелкий и средний опт) мы рекомендуем использовать следующие площадки.

Название	Особенности	Плюсы	Минусы
Aliexpress	Есть опт (мелкий) и розница	Финансы клиентов защищены, можно создавать безлимитное количество адресов доставки	Уходит много времени на поиски нужного товара по минимальной стоимости
Alibaba	Для среднего и большого опта	Цены минимум в два раза ниже, чем на других площадках	Не предусмотрена розница
Tmart	Разнообразие товаров	Предусмотрен русскоязычный интерфейс и расчеты QIWI	Товары стоят дорого
Focalprice	Разнообразие товаров	Можно работать по дропшиппингу	Интерфейс не заточен под русскоязычную аудиторию

Шаг №5 – проверка китайского поставщика

Прежде чем начать плотное сотрудничество с поставщиком, проверьте его документы. Обязательно поищите реальные отзывы от тех, кто с ним работает. А еще лучше, пообщайтесь лично. Обсудите штрафные санкции обеих сторон за невыполнение обязательств. Если вы не примите меры предосторожности, можете просто попасть на деньги или получить нервный срыв. Из распространенных махинаций мы выделили следующие:

• Поставки некачественной продукции. Даже при заключении официального договора с производителем, вы можете получить некачественный товар, сделанный в подпольных мини-цехах. Такой продукт — не более чем копеечный ширпотреб. А вы заплатите за него полную стоимость.
• Фирмы-однодневки. Любая фиктивная организация может зарегистрировать домен, сделать сайт и провести дорогую рекламную кампанию, собрать деньги с предпринимателей и кануть в небытие. Будьте осторожны!
• Взлом компьютера. Ваши персональные данные могут попасть в руки злоумышленников. Это может привести к потере денег с действующих счетов.

Чтобы не допустить подобного, лучше постоянно держите ухо востро и проверяйте поставщиков. И помните, найти что покупать в Китае проще, чем искать варианты, как сбыть ширпотреб.

Шаг №6 – доставка

На всех ресурсах указаны сроки доставки товара, но вы можете выбрать лучший для себя вариант. Поговорите с продавцом и сразу обозначьте свою позицию.

Шаг №7 – привлечение клиентов

Разберемся, как наладить бизнес с Китаем через интернет и создать очередь из клиентов. Здесь вариантов масса. Бесплатное привлечение потребует от вас много сил, времени и энергии. Платное — финансов.

Для поиска клиентов вы можете использовать возможности социальных сетей: создать группу, рассказывать в тематических сообществах о своей деятельности, привлекать к покупкам друзей и знакомых. Также существует много форумов и досок объявлений.

Шаг №8 – расчет рентабельности

Не действуйте сгоряча. Даже если вы не вкладываете в бизнес деньги, время — еще более дорогой ресурс. Для начала проведите элементарные расчеты: если продажа дает вам 50–300% от стоимости товара — есть резон продолжать. Если же вы получаете копейки, следует оптимизировать свою деятельность.

Шаг №9 – требуйте у производителя образцы

Проведите собственное тестирование на качество и соответствие заявленным характеристикам. Если вам не нравится товар, он не понравится вашему клиенту.

Шаг №10 – запуск

Источник: https://Delen.ru/biznes-s-kitaem/s-chego-nachat-biznes-s-kitaem-na-pereprodazhe-tovarov.html

Как начать бизнес с Китаем — 10 шагов + советы эксперта

Добрый день, уважаемые читатели! С вами Евгений Гурьев – эксперт делового онлайн-журнала «ПАПА ПОМОГ» в тематике товарного интернет-бизнеса и бизнеса с Китаем. Тема этой статьи – бизнес с Китаем.

Если вы думаете, что времена бойкой торговли китайскими товарами безвозвратно канули в прошлое, то спешу вас обрадовать – это не так! Тысячи бизнесменов из России и других стран продолжают делать деньги на поставках из КНР, продавая товары по цене в 3-5 раз дороже закупочной.

Вам интересно как зарабатывать от 100 000 рублей в месяц «чистыми» на торговле китайскими товарами? Тогда читайте статью до конца!

Реально ли запустить бизнес с Китаем с нуля в 2019 году или это ушедший поезд?

Да, это реально! И на своем опыте я это доказал много раз, заработав миллионы рублей.

Товары китайского производства по-прежнему составляют значительную долю мирового рынка. Это не удивительно – в КНР развитая промышленность, дешевая рабочая сила, многолетний экономический подъём и, в конце концов, 1,5 млрд. населения.

Маркировка «Made in China» — давно уже не показатель низкого качества. Современные товары из Поднебесной стали более функциональными, качественными и долговечными. Да и выглядят они гораздо лучше, чем 15-20 лет назад.

В РФ до 80% продуктов легкой промышленности произведено в КНР. Такие товары есть в каждом доме – это бумажники, часы, телефоны, бытовая техника, игрушки, украшения, аксессуары, косметика и многое-многое другое — вы со мной согласны?! Наверняка и у вас дома как минимум половина товаров произведена в Китае.

Что это значит для вас? Это означает, что рынок китайских товаров просто огромный, здесь «крутятся» миллиарды долларов ежегодно, и почему бы именно вам не отломить кусочек от этого огромного финансового пирога?

Главное преимущество бизнеса на китайских товарах в том, что схема перепродажи отработана до мелочей и доступна всем и каждому. Чтобы начать своё дело, не обязательно даже иметь первоначальный капитал.

Например, модель дропшиппинга* позволяет получать доход почти без вложений. При желании, вам даже не придётся выходить из дома – все операции будут выполняться в режиме онлайн.

Дропшиппинг — модель бизнеса, при которой вы просто рекламируете чьи-то товары, преимущественно в интернете, а клиент, заказав их через вас, получает товар непосредственно со склада поставщика. При этом вы даже не закупаете товар. Ваша прибыль формируется за счет разницы в цене продажи, указанной у вас в рекламе, и стоимостью товара на складе поставщика.

Работая по схеме дропшиппинга, вы сводите финансовые риски к минимуму!

Алгоритм работы сводится к трём пунктам:

1. Найти поставщика в Китае и приобрести товар по цене производителя.
2. Доставить в РФ.
3. Реализовать с наценкой.

Вы спросите: а как же таможня, документы, налоги? Но не спешите, каждый этап бизнес-процесса мы подробно разберем в следующих разделах.

Помните:

обывательский скептицизм и позиция «эту нишу давно заняли, ломиться нет смысла» — главные препятствия на пути к успеху. Любая предпринимательская деятельность требует смелости, но при этом осмысленного подхода.

Почему именно Китай? Все просто – массовое производство в этой стране изначально «заточено» под экспорт в другие государства. Себестоимость продукции здесь предельно низкая благодаря невысокой оплате труда и использованию промышленных технологий.

Стереотип «китайское – значит убогое и быстро ломается» уже неактуален. Моя китайская электронная книга работает уже пять лет без сбоев и нареканий. Качество продукции из этой страны постоянно растёт, но при этом цены остаются по-прежнему низкими. По этому параметру у КНР нет конкурентов. А значит, приобретать товар нужно именно там.

Практика показывает, что Бизнес с Китаем — это не «ушедший поезд», а напротив — направление, набирающее обороты

Если вы ещё сомневаетесь, вот наглядный список главных плюсов работы с китайскими производителями:

• Низкие цены. Работая с отечественными производителями, вы получите «накрутку» на товар в районе 20-50%. Торговля китайским товаром принесет от 100 до 1 000% наценки.
• Широкий ассортимент. Не просто ассортимент, а «ассортиментище». Выбор товаров практически бесконечен. На рынке КНР есть абсолютно всё. Хотите заняться ходовыми продуктами – пожалуйста. Предпочитаете эксклюзивную нишу, не имеющую аналогов в стране, — без проблем.
• Отработанный алгоритм. Выдумывать ничего не надо. Есть сайты поставщиков, есть схемы доставки товара. Даже если вы работает с крупным оптом, вам не придется долго искать транспортные компании, вести утомительные переговоры и т.д. Производитель доставит товар либо сам, либо это сделают профессиональные посредники за умеренную плату. Они же помогут с таможней, документооборотом, сертификатами.
• Высокая конкуренция среди китайских производителей. В КНР множество продавцов, и каждый из них пытается занять свою нишу на рынке. Фирмы дорожат каждым клиентом и готовы заключать контракты на самых выгодных для покупателя условиях (снижение цены, компенсация транспортных расходов, бонусы при оптовой закупке). Они круглые сутки на связи, готовы начать с минимальных партий, с ними можно торговаться, запрашивать образцы товара бесплатно. Опытные покупатели знают, как сбросить цену до минимума и заработать максимальную прибыль, продав дорого китайский товары у себя в стране.

Вы спросите, если товары так легко купить у поставщика, зачем людям посредники?

Все просто!

У людей нет времени и желания разбираться во всем многообразии китайских сайтов, рассчитывать стоимость продукции с учетом доставки, ждать посылки. Гораздо проще действовать через ответственного посредника, который уже договорился с производителем и разместил товар с понятным описанием на русском языке на своём сайте.

Я уверен, что смог до вас доступно донести перспективы и преимущества построения бизнеса с Китаем и доказать, что это не ушедший поезд, а реальная возможность для вас начать свое дело.

С чего начать бизнес с китаем без больших вложений – 10 простых шагов для новичка

Теперь переходим к практике.

Ниже приведена базовая схема бизнеса. Удаляйте и добавляйте пункты в зависимости от специфики товара, который вы выбрали и других объективных факторов.

Шаг 1. Выбираем модель бизнеса

Есть несколько эффективных бизнес-моделей по перепродаже товаров из КНР. Для начала вам нужно выбрать оптимальный вариант в зависимости от специфики товара и размеров первоначального капитала.

Способы торговли (модели):

1. Дропшиппинг. Я уже рассказал об этой модели выше, кратко повторю. Этот способ не предполагает закупок товара большими партиями. Вам не понадобится склад – только сайт для продажи. Другими словами, это исключительно посредническая деятельность. Вы просто ищете клиентов, собираете с них деньги и только после этого заказываете товар у поставщика, а он уже сам отправляет товар по адресу клиента. Используя модель дропшиппинга, вы просто получаете разницу с этой продажи.
2. Оптовые продажи. Здесь главное – найти надежного поставщика и клиентов, которые приобретут у вас товар крупными партиями. Вы снова берете на себя роль посредника, но на этот раз – для больших поставок.
3. Розничные продажи оффлайн и онлайн. Способ для тех, у кого есть собственная точка продаж в сети или в «реале». Грамотный маркетинг, привлекательные цены, профессиональное оформление – вот основные слагаемые успеха.
4. Совместные покупки. Группа из нескольких человек выкупает у поставщика оптовые партии товара и затем реализует их. Цель – снизить стоимость доставки и приобрести продукцию по минимальной (оптовой) цене за счет объема.

Какую бы схему вы ни выбрали, успех зависит от грамотной организации процесса и ответственного подхода к делу.

Шаг 2. Определяем ресурсы

Вашими ресурсами могут быть:

1. Время. Важнейший невосполнимый ресурс. Порой даже его одного достаточно, чтобы успешно запустить свой бизнес. Время может компенсировать любые другие ресурсы при правильном его использовании.
2. Деньги. Их наличие будет плюсом, но не является обязательным условием для старта вашего проекта. Для начала вам потребуется всего несколько сотен долларов. Например, схема дропшиппинга не требует денег на закупку товара. Посредничество исключает риск провала, правда, и доходы будут при такой схеме невелики.
3. Информация и знания. Известное выражение гласит: «Кто владеет информацией, тот владеет миром». В теме бизнеса с Китаем оно вполне оправдано, так как зная схемы работы, ценообразования и способы продвижения товаров, вы всегда будете на шаг впереди конкурентов.
4. Опыт. Под опытом я подразумеваю любые коммерческие навыки, которые вы получили в процессе жизни: умение вести переговоры, маркетинг, работа с соц. сетями, владение специальными аналитическими и графическими программами, английским, а еще лучше китайским языком. Все это является для вас фундаментом для успешного старта в китайской «теме».
5. Связи. Ни для кого не секрет, что в наше время связи играют такую же важную роль, как и деньги. В отличии от «тесных связей» с местной городской администрацией или знакомым прокурором, здесь я имею ввиду наличие друзей и знакомых в Китае или близких к этой стране городах, в частности во Владивостоке.

Один мой знакомый успешно торговал китайскими чаями, товарами с вау-эффектами из поднебесной в городе Ставрополе, имея опыт в закупке китайских товаров на предыдущей работе и знакомого во Владивостоке.

Шаг 3. Находим свою нишу (товар, который будем продавать)

Давайте дадим определение этому понятию.

Ниша — это товарное направление. Например, часы.

Товар — это единица продукции в этой нише. Например, часы с GPS-трекером, часы CASIO G-SHOCK и т.д.

Чем торговать? Новичкам стоит начать с товаров, которые пользуются постоянным вниманием (спросом) у покупателей.

Несколько советов по выбору правильных китайских товаров для перепродажи:

Совет 1. Заранее определите спрос на категории выбранных вами товаров с помощью специальных интернет-сервисов, которых существует довольно много.

Но самый простой и эффективных из них — ЯндексВордстат. Этот сервис позволяет определить, сколько раз в месяц та или иная фраза (слово) была набрана пользователями Яндекса в поисковой строке.

То есть этот инструмент позволять определить спрос на конкретный товар.

• Сейчас я покажу вам наглядно как это работает, а вы повторяйте!
• На примере часов с GPS-трекером давайте определим частотность запроса: «купить gps часы».
• Зайдите в ЯндексВордстат и в поисковой строке этого сервиса наберите данную фразу.

Чем выше частотность запроса по конкретному товару в Вордстате, тем он востребованнее

И вы увидите, что данную фразу искали 11 700 человек в месяц. А это означает, что спрос на данный товар есть.

По моему опыту, если эта цифра превышает 10 000 запросов в месяц, то можно легко стартовать в продаже этого товара.

Еще один крутой лайфхак от меня! Наберите ту же фразу в поисковой строке Яндекса.

Если вы увидите в выдаче минимум два рекламных объявления по этому запросу, значит товар очень популярен на рынке. Этот лайфхак является косвенным подтверждением предыдущего способа изучения спроса на товар.

Источник: https://PapaPomog.ru/beginners/kak-nachat-biznes-s-kitaem

Как начать бизнес с Китаем

Ведение бизнеса с Китаем остается привлекательной идеей для россиян. Во-первых, китайская промышленность может изготовлять самые разнообразные, диковинные и трендовые товары.

Во-вторых, последние 20 лет Китай переживает бурный экономический рост, а мощь его на международной арене растет.

В статье расскажем, как начать бизнес с Китаем, какие проблемы могут возникнуть при этом у российских предпринимателей.

О чем вы узнаете:

Бизнес с Китаем: преимущества и недостатки

Восток – дело тонкое. Эта фраза отлично подходит под описание сути бизнеса с Китаем. Вместе с предполагаемой большой прибылью могут появиться проблемы.

К преимуществам ведения дел с китайскими бизнесменами относятся:

• большой выбор товаров для перепродажи (Китай – ведущий производитель во многих сферах);
• возможность небольших первоначальных вложений;
• работа с минимальным количеством посредников через интернет;
• бурно развивающаяся китайская экономика.

Недостатки бизнеса:

• правительство контролирует рынок, и все принципы сотрудничества могут измениться в любой момент;
• придется приспосабливаться к восточному менталитету при непосредственных встречах с китайскими партнерами.

• Скачать идеи для бизнеса с минимальными вложениями
• Скачать правила поиска целевой аудитории
• Скачать список товаров, которые можно продать с самой большой наценкой

Ограничения

Китайское правительство пытается ограничить иностранных бизнесменов, которые хотят вести бизнес в Поднебесной. В 2015 году все отрасли промышленности были разделены на группы: поощряемый, разрешенный, ограниченный и запрещенный к инвестициям бизнес.

То есть китайское правительство способствует иностранным предпринимателям, которые заключают договоры с китайскими бизнесменами в областях морских перевозок, строительства путевого транспорта, домов престарелых и т.д.

Что же касается ограниченных отраслей, то последние несколько лет электронная торговля, услуги, логистика перестали жестко регулироваться со стороны государства. Можно говорить о пути китайцев к дальнейшей либерализации сферы торговли.

К ограниченным категориям пока до сих пор относятся медицина, сферы образования и автомобилестроение.  

В будущем китайское правительство продолжит снимать барьеры для сотрудничества. Ведение бизнеса в Китае, безусловно, станет проще, считают эксперты, делая вывод из опыта прошлых лет.

Автоматизировать свой бизнес можно с помощью программы Бизнес.Ру. Она позволяет управлять ценообразованием, проводить с легкостью и удобством все складские операции, в несколько кликов выполнять финансовые операции, делать Email- и SMS-рассылки клиентам и многое другое. Оценить весь функционал программы Бизнес.Ру можно бесплатно>>>

Восточный менталитет

Если вы будете заключать договоры о крупных поставках товара, вам придется общаться с китайскими партнерами лично. Бизнес в Китае подразумевает более тесное взаимодействие в неформальной обстановке. Например, большая вероятность, что вам придется выпить (и не одну рюмку) рисовой водки с партнерами.

Китайские продавцы будут относиться к вам с большим уважением, если вы будете дарить подарки, принимать приглашения, признавать иерархию, обращаться к людям в соответствии с их должностями, посещать собрания и проявлять подлинный интерес к местной культуре – это способы проявить уважение в Китае.

Схемы работы с Китаем

Варианты схем работы с китайскими предпринимателями:

1. покупка и перепродажа товаров;
2. инвестиции в китайский бизнес;
3. китайские предприниматели инвестируют в ваш бизнес в России;
4. продажа российских товаров китайским покупателям.

Наиболее интересна схема, основанная на перепродаже товаров (купить дешевле в Китае – продать дороже в России), так как она не требует существенных денежных вложений на первых порах, и риски сотрудничества ниже.

С чего начать бизнес с китаем на перепродаже товаров: пошаговая инструкция для предпринимателей

Риски есть и при перепродаже товаров, так как любой бизнес подразумевает определенный риск. Поэтому лучше ориентироваться на пошаговую инструкцию и разобраться в нюансах бизнеса с Китаем.

Вот основной план, отвечающий на вопрос «как начать бизнес с Китаем»:

1. Найти хороший продукт. Вам нужно провести мозговой штурм, исследования и выбрать продукт(ы) для импорта и продажи. Большинству не нравится долго останавливаться на этом шаге, так как им сложно предугадать спрос. Однако есть инструменты, которые облегчат процесс выбора (Подробнее про инструменты читайте ниже, в разделе «как найти хороший продукт»).
2. Найдите хорошего поставщика. Как только вы определились с продуктом, нужно будет получить этот продукт от хорошего поставщика. Это может занять некоторое время.
3. Продайте первые образцы. Желательно сначала сделать небольшой заказ, чтобы в случае отсутствия спроса не прогореть.
4. Масштабируйте бизнес. Если вы проверили продукт и увидели спрос, можно увеличивать количество заказов, внося изменения, чтобы дифференцировать бизнес. Можно создать собственную торговую марку или расширить продуктовую линейку.

Как найти хороший продукт

Есть несколько советов, которые помогут найти хороший продукт для бизнеса с Китаем.

• Товар должен быть маленьким и легким. Доставка мебели, кухонной или офисной техники стоит дорого, и она сложна. 
• Это должен быть простой предмет. То есть товар должен быть простым в изготовлении, чтобы китайские производители выпускали минимальный брак. Большинство заводов Поднебесной имеет не самые высокие стандарты качества. Поэтому с браком надо просто смириться. 
• Товар должен быть в диапазоне $3-100. Если товары дороже, бизнес становится более рискованным. Также с дорогими товарами могут быть проблемы при растаможке.
• Найдите небольшую нишу, где нет высокой конкуренции. Традиционные продавцы, которые делают ставку на одежду или аксессуары для смартфонов, пытаются быть конкурентоспособными, снижая цены на товары. Для увеличения маржи желательно найти небольшую нишу, чтобы занять ее и стабильно получать прибыль.
• Товар не должен быть сезонным. Надо найти продукты, которые имеют постоянную базу покупателей. Конечно, можно заработать на продаже елочных игрушек и гирлянд для нового года, но придется придумать место для хранения предметов, которые не продались.

Как найти поставщиков

Теперь, когда у нас есть продукт, мы можем начать сортировать поставщиков и связываться с теми, которые выставили многообещающие предложения.

1. Поиск поставщиков в Alibaba, используя правильные фильтры. Вероятно, вы пользовались этим поиском раньше, чтобы проверить стоимость товаров. Однако надо использовать поиск по поставщикам, а не по продуктам. Стоит применить фильтрацию по положительным отзывам, а также по другим характеристикам, которые вам нужны. Надо сузить выбор до 10-20 лучших, чтобы с ними работать в дальнейшем.
2. Свяжитесь с ними. Напишите поставщикам, чтобы получить дополнительную информацию. Обычно спрашивается о минимальном количестве товаров в заказе, правилах компенсации в случае проблем с перевозкой, возможности выслать тестировочные образцы, прайс-лист. Для переписки выделите отдельный email, если не хотите погрязнуть в тонне спама в дальнейшем.
3. Посмотрите на ответ. Характер ответов, быстрота, точность – все это показатели, по которым можно спрогнозировать работу в будущем. Попробуйте сторговаться по цене. Торг – часть восточной культуры. И абсолютно нормально, если вы сторгуете $100-200 в заказе в процессе переговоров.
4. Договоритесь о большом количестве образцов в первом заказе. Внимательноизучите их, когда получите. Также обратите внимание на время доставки, расходы, ущерб и т.д. Посмотрите наличие трещин, сколов. Если это сложный товар, попробуйте его в работе. 

Если вы хотите сделать заказ партии в 2-3 экземпляра товара, обратите внимание на AliExpress.com. Как правило, там будет дороже, чем на Alibaba, и придется приложить усилия, чтобы разговорить поставщиков. Однако это может быть неплохой вариант для начала.

Автоматизировать работу с поставщиками позволяет программа Бизнес.Ру. В ней автоматически загружаются все прайс-листы поставщиков, что дает возможность всегда быть в курсе актуальных цен и остатков.

Кроме того, можно прямо из сервиса отправлять заказы поставщикам, принимать и оплачивать счета, загружать первичные документы. Попробовать весь функционал программы Бизнес.

Ру можно бесплатно>>>

Список высокомаржинальных товаров из Китая

Наиболее высокомаржинальные товары – это модные, раскрученные товары. Например, известно, что малые предприниматели заработали сотни тысяч рублей на продаже спиннеров (когда они были популярны).

Сейчас подобного «идеального» товара на рынке нет, однако есть варианты продаж:

1. автотоваров (чехлы на сидения, автопылесосы, автохимия, держатели для смартфонов и т.д.);
2. товаров для здоровья и правильного питания (емкости для приготовления коктейлей, ланчбоксы);
3. элементы хранения (кофры, вешалки и т.д.);
4. спортивные товары и предметы для хобби;
5. детские игрушки;
6. товары для дачи или строительства.

Подробнее о высокомаржинальных товарах для бизнеса читайте тут>>>   

Оптовые поставки или дропшиппинг?

Описанная выше пошаговая инструкция работы с Китаем показывает, как можно работать с партнерами по системе оптовых поставок (мелкий опт). Однако некоторые предприниматели пытаются взаимодействовать по системе дропшиппинга через интернет.

Суть схемы в получении заказа на товар от покупателя, не имея товара в наличии. Продавец заказывает товар непосредственно из Китая, и товар приходит к покупателю по почте.

Преимущество такой схемы в отсутствии денежных рисков. Можно не держать склад для хранения товара.

Подробнее про плюсы и минусы дропшиппинга для интернет-магазина читайте тут>>> 

Важно! Занимаясь дропшиппингом, вам все равно понадобится применять онлайн-кассу.

Сэкономить на онлайн-кассе для интернет-магазина поможет сервис «Бизнес.Ру Онлайн Чеки». Вы можете использовать одну кассу и для розничного, и для интернет-магазина и не переживать, что электронные чеки не дойдут до ваших покупателей. Оценить функционал сервиса можно бесплатно>>>

Работа с китайскими производителями: когда надо ехать в Поднебесную

Если вы собираетесь заказывать крупную партию товара, необходимо будет несколько раз съездить в Китай. Таким образом вы сможете:

• пообщаться с партнерами;
• показать ваши серьезные намерения.

Посещать Поднебесную даже при ровных отношениях с производителями придется раз в полгода. Иначе китайские партнеры расслабятся и могут подвести в самый ответственный момент.

Если вы выезжаете в Китай, чтобы договориться о производстве, ищите регион, где производят ваш товар. Исторически в Китае сложились районы, где делают конкретные товары: одежду, мебель, детские игрушки и т.д. Преимущество – возможность найти не только поставщика товара, но и производителя комплектующих.

Отношения с производителями необходимо оформлять юридически. Договор на словах – не лучший способ ведения бизнеса с Китаем. Вас рано или поздно обманут.

Китайские магазины: список для бизнеса

В схеме работы мы говорили, в основном, о Alibaba.com. Однако в Китае существуют сотни популярных магазинов, где можно найти продавцов. В таблице ниже предложим краткую характеристику 10 из них.

Компания	Что продает	Краткая характеристика
Таобао (https://t-b.ru.com/)	Широкий ассортимент	Розничный магазин Alibaba. Работает с 2003 года
Алиэкспресс (https://www.aliexpress.com/)	Широкий ассортимент	Платформа для мелкого опта и дропшиппинга Alibaba
ChinaBrands (https://www.chinabrands.com)	Широкий ассортимент	Интернет-магазин для работы по дропшиппингу. Есть система бонусов и вознаграждений (делает сотрудничество более выгодным)
DHgate (https://www.dhgate.com/)	Широкий ассортимент	Оптовый интернет-магазин
SheIn (https://us.shein.com/)	Одежда и аксессуары	Магазин женской одежды, который продает ультрамодные товары и аксессуары. Возможность следить за трендами с его помощью
LightinTheBox (https://www.lightinthebox.com/)	Одежда и аксессуары	Магазин женской одежды. Удобный интерфейс и довольно хорошая репутация на рынке
BandGood (https://www.banggood.com/)	Электроника и другие товары	Большой выбор электроники. Можно запросить образцы
Zaful (https://www.zaful.com/)	Аксессуары и одежда	Магазин женской одежды, предлагает актуальные и модные изделия
DX (https://www.dx.com/)	Широкий ассортимент	Магазин с широчайшим ассортиментом. Возможность работать по дропшиппингу
TomTop (https://www.tomtop.com/)	Широкий ассортимент	Оптово-розничный интернет-магазин. Есть скидки на объем и возможность бесплатной доставки

Советы начинающим предпринимателям

Все советы начинающим бизнес с Китаем, начинаются с «не»:

• не покупайте крупным оптом с завода, пока у вас нет образцов продукции;
• не ведитесь на истории поставщика, что никто не отправляет образцы товаров в небольших заказах – ищите более сговорчивого предпринимателя;
• не оплачивайте небезопасными способами платежей (например, первые 2-3 месяца работайте через PayPal), это исключит денежный риск. Если компания не принимает PayPal, то значит их счет закрыт из-за большого количества жалоб;
• не покупайте дешевые фальшивки – бизнес на обмане покупателей не построишь в настоящее время;
• не покупайте больше 10-15 единиц товара за один раз;
• не давайте поставщикам личную электронную почту – вас завалят ненужным спамом.

Подробную инструкцию и полезные советы по открытию бизнеса читайте тут>>> 

Стандартные ошибки: примеры предпринимателей

Низкий средний чек

10 лет назад автор этой статьи помогала в раскрутке и ведении интернет-магазина бижутерии. Идея продаж была простой – китайские браслеты, сережки, заколки стоили на Alibaba 1-2 доллара (когда доллар стоил 27 рублей). Продавались они за 100-250 рублей. Маржа и наценка существенная.

Хотя интернет-магазин вышел на окупаемость достаточно быстро, прибыль его была около 5 тысяч рублей в месяц. Были высокие затраты на маркетинг, которые «съедали» большую часть выручки.

Причина – очень маленький средний чек при продаже китайской бижутерии и высокие затраты для привлечения новых покупателей (контекстная, таргетированная реклама).

Сейчас в этой нише конкуренция еще выше, чем 10 лет назад.

Подробно о том, как посчитать и увеличить средний чек, читайте здесь>>> 

Отсутствие спроса

Другая проблема – необходимость «прощупать» спрос перед продажей товаров. Например, знакомый предприниматель в качестве одного из бизнесов решил заняться продажей одежды из конопли.

Он нашел поставщика в Китае, заказал партию товара на 2 тысячи долларов. И в итоге смог продать только десятую часть. Рубашки, платья и сумки из конопли оказались непопулярными товарами в России.

Выводы

Если вы ищите, как начать бизнес с Китаем, обратитесь на сайты для взаимодействия с китайскими производителями. Идеальным вариантом будет Alibaba.com.

Уделяйте время выбору идеального товара.

При заказе товара настаивайте на небольшой партии и обязательно просите выслать образцы. Работайте через PayPal и отдельную электронную почту (если потребуется).

Оптовые поставки – более выгодный бизнес, чем дропшиппинг. Однако при желании первые заказы можно сделать, используя эту систему.

Источник: https://www.business.ru/article/2026-biznes-s-kitaem-s-chego-nachat

Как начать бизнес с Китаем: 6 основных шагов

Некоторые  задаются вопросом: Как начать бизнес с Китаем и зарабатывать большие деньги?

Идея может показаться неосуществимой, однако если правильно начать, следуя указанным в этой статье советам, то все трудное и невозможное станет возможным.

Бизнес с Китаем для начинающих

Начать вести свой бизнес – непростое дело, однако изучив все правила и особенности работы с Китайскими поставщиками, можно добиться успеха и начать зарабатывать хорошие деньги.

Существует 3 способа организации бизнеса, построенного на продаже вещей из Китая:

• Торговая точка.
• Интернет-магазин.
• Совмещение торговой точки и интернет-магазина.

• Начинать легче всего с создания магазина в интернете.
• В данном случае не требуется получение большого количества документов, открытие точки, найма сотрудников и платы за аренду помещения.
• Однако зарегистрировать магазин все же следует.
• Китайские товары сегодня занимают большую часть рынка России, причем вещи предоставляются как высокого, так и низкого качества.
• Для начала деятельности будет достаточно вложений до 50 000 рублей, необходимых на развитие сайта и приобретение минимального набора товаров.
• Схема работы с Китаем очень проста:

1. Приобретается товар через интернет у поставщика с Китая.
2. Производится доставка в Россию.
3. Повышается цена на товар.
4. Осуществляется продажа.

Минимальное время, необходимое для того, чтобы полностью развить бизнес и наладить продажи, а также окупить вложения – около 2 месяцев.

Начинающий бизнесмен быстро разберется в процессе торговли и сможет выйти на более высокий уровень, расширяя ассортимент.

Как начать бизнес с Китаем: 10 идей для торгового бизнеса

1. Суть бизнеса с Китаем заключается в закупке и перепродаже различных вещей.
2. Однако можно открыть интернет-магазин или торговую точку различных типов.
3. Чаще всего в Китае заказывают и затем перепродают:

• Косметику.
• Одежду для женщин, мужчин и детей.
• Обувь.
• Игрушки.
• Канцелярию.
• Нижнее белье.
• Бытовую химию.
• Посуду.
• Текстиль.
• Бытовую технику и электронику.

• Для того, чтобы начать торговлю, не обязательно скупать весь товар и снимать склад для его хранения.
• Заказывать товар у поставщика на первых порах можно после того, как на него появится заказ от потребителей.
• Чтобы ваш магазин расцветал, и появлялось больше покупателей, необходимо тщательно следить за качеством приобретаемого товара и в случае обнаружения брака возвращать его продавцу или обменивать.

Что нужно знать о начале бизнеса с Китаем?

Прежде, чем начинать бизнес, необходимо оценить свои возможности, изучить преимущества и недостатки ведения бизнеса с Китаем.

Плюсы:

• Минимальная стоимость продукции.Заработать на наценке можно очень много – от 50 до 100 процентов сверху.
• Большой выбор товара разных марок и расцветок.Выбирать можно по фотографиям, представленным на сайте.
• Круглосуточная связь с продавцами.Написать письмо и получить ответ на него можно 24 часа в сутки.
• Эксклюзивный товар.Чаще всего новинки, произведенные в Китае, в России еще никто не видел.

Минусы:

• Оценка качества товара только после его получения.Возврат некачественного товара всегда неприятная и долгая процедура.
• Невозможность «потрогать товар» и визуально оценить его внешний вид.Нередко то, что присылают, сильно отличается от фотографий на сайте.
• Ожидание доставки до России.Средние сроки доставки – неделя–три месяца.

1. Несмотря на то, что сейчас, в эпоху интернета, каждый человек может сделать заказ из Китая самостоятельно, не переплачивая, люди все же предпочитают приобретать товар через посредников.
2. Посредник-продавец гарантирует качество, соответствие товара фото и описанию, а также быструю доставку.
3. На начальном этапе работы вы можете столкнуться с недобросовестностью производителя, плохим качеством товара и нежеланием сделать возврат потраченных денег.

Как организовать свой бизнес: 6 простых шагов+советы

4 способа вернуть некачественный товар или вовсе избежать его покупки

1. Перед покупкой следует читать отзывы других покупателей и оценивать рейтинг продавца.
2. Заказ нужно делать на популярном сайте, с большим количеством посещений и подписчиков.
3. Сохраняйте все полученные квитанции и документы, подтверждающие оплату.
4. Держите связь с продавцом до получения товара.

6 шагов, как начать бизнес с Китаем

Чтобы бизнес развивался и держался на плаву, необходимо строить его постепенно, выполняя все необходимые действия.

Шаги, необходимые для открытия и развития бизнеса с Китаем:

• Изучение бизнес-модели.Самые распространенные из них: дропшиппинг, совместные закупки и работа с помощью интернета.
• • Расчет ресурсов.
  • К ресурсам можно отнести не только количество денег на банковском счете, но и наличие определенного опыта, умения вести дела с зарубежными поставщиками и привлекать покупателей.
  • Если такого опыта не имеется, начинать лучше всего с дропшиппинга: работы через посредника.
  • Это сводит риск к минимуму.
• 1. Выбор ниши.
  2. Категорий товаров предлагается очень много, однако для начала бизнеса следует из всего разнообразия выделить одну – две категории.
  3. На сайте интернет-магазина товар необходимо описать, чтобы покупатели могли иметь представление о вещи и ее характеристиках.

• Поиск поставщика.

  Найти можно на сайтах в интернете, например AliExpress.com, или через знакомых.

• Проверка найденного поставщика.

• Заказ и получение товара.

Особое внимание следует уделить проверке поставщика на надежность.

Отвечая на вопрос, как начать бизнес с Китаем, следует отметить, что прежде всего необходимо предпринять меры по защите собственных финансов.

Как проверить надежность поставщика?

1. Установив время регистрации доменного имени.

   Если прошло всего несколько недель с момента его создания, следует отказаться от идеи сотрудничества, какими бы привлекательными не казались установленные цены.

2. Прочитав отзывы в интернете.

   Сегодня можно найти отзывы практически на любой товар и производителя.

3. Изучив сайт компании-поставщика.

   Если представлен слишком разнообразный выбор товаров – начиная от предметов для гигиены, заканчивая бытовой техникой, следует закрыть страницу с сайтом и больше ее не открывать.

4. Изучив условия по предоплате.

   Счета, представленные для внесения денежных средств, должны принадлежать компании, а не ее сотрудникам.

5. Попросив предоставить сканы регистрационных документов.

6. Убедитесь в наличии собственной почтовой службы у поставщика.

   Если ее нет, это не гарантия ненадежности магазина, но один из тревожных знаков.

• Чтобы найти надежного поставщика товаров из Китая,
• рекомендуем к просмотру данное видео:

Оптовые поставки и начало бизнеса с Китаем

Чтобы предпринимательская деятельность считалась законной, нужно не только получить регистрационный документ установленной формы, но и взаимодействовать с официально зарегистрированными поставщиками, имеющими документ, дающий право на оптовые продажи товаров.

Схема взаимодействия с поставщиком:

• Проверка наличия накладных документов и сертификатов, дающих право на торговлю.
• Растаможивание товара и уплата пошлины.
• В соответствии с правилами импорта: составление налоговой декларации и сертификата соответствия товара качеству.

1. Начинающему бизнесмену следует обратить внимание на то, что доставка заказанного товара с помощью грузовика является наилучшим способом, хотя иногда выгоднее комбинировать перевозку автомобильным транспортом и наземно-воздушным.
2. Заказывая товар, уделите внимание высчитыванию конечной стоимости продукта, которая включит в себя уплату всех сборов и налогов.
3. Не следует чрезмерно акцентироваться на стартовом капитале при начале работы с Китаем.
4. Чтобы набраться опыта, заказывайте товар небольшими партиями, которые можно будет быстро распродать.
5. Чтобы понять, как начать бизнес с Китаем, нужно действовать.
6. Шаг за шагом,  можно добиться успеха, понять систему работы с Китаем и привлечения покупателей в России.

• Твиттер 0

Источник: https://biznesprost.com/rukovodstvo/kak-nachat-biznes-s-kitaem.html

Как начать бизнес с Китаем — первые шаги

Китай является одной из ведущих мировых экономик, работающих как на импорт, так и на экспорт. Китайский рынок известен большим разнообразием электроники, игрушек и декоративных предметов. Учитывая огромный спрос, цены на товары также очень разумные.

Молодые предприниматели думают, что процедура импорта и экспорта при бизнесе с Китаем очень сложная и дорогостоящая, однако это не так. Конечно, у страны есть установленные стандарты и правила, которые должны соблюдаться всеми предпринимателями, однако эти правила очень просты.

Эта статья поможет вам разобраться во всех тонкостях бизнеса на товарах с Китаем.

Перед началом вы должны задать себе следующие вопросы:

• Как начать бизнес с Китаем?
• Какой продукт я должен продать первым?
• Как узнать, какие продукты будут продаваться, а какие нет?
• Как мне найти надежного поставщика и договориться с ним?
• Как я могу избежать мошенничества и некачественных продуктов?

Когда вы пытаетесь начать новый бизнес с нуля, вы столкнетесь с неопределенностью и неуверенностью в себе, которая может помешать вашей инициативе. Наша цель состоит в том, чтобы сделать эту статью окончательным руководством по торговле с Китаем на товарах.

Мы расскажем вам о каждом этапе стратегического бизнес-плана, а также о причинах выбора такой стратегии. Наконец, мы призываем вас следовать этому руководству шаг за шагом, чтобы не сбиться с пути. Импорт товаров из Китая и продажа их через Интернет является невероятно простым бизнесом с Китаем.

Однако если вы делаете что-то не по порядку, этот бизнес с Китаем становится сложным и запутанным.

Бизнес с Китаем — с чего начать?

Существует две модели бизнеса с Китаем. Ниже мы расскажем об основных преимуществах и недостатках каждой модели.

Дропшиппинг

Дропшиппинг — это прямые оптовые поставки из определенной страны. Правда заключается в том, что недостатки оптовой поставки продукции из Китая перевешивают их преимущества. Прямая поставка с поставщиками в Китае не подходит для начинающих и не может быть источником поставок основного продукта. Вам не стоит начинать бизнес с Китаем с дропшиппинга.

Никогда не стоит вести бизнес Китай, полагаясь только на дропшиппинг, так как этот способ значительно увеличивает длительность доставки. Самый минимальный срок доставки продукта — две недели. А иногда доставка может занять до четырех недель! Если взять среднее из этих двух величин, было бы несправедливо продавать товар, поступающий к вашим клиентам через три недели.

Это огромная проблема, если вы не продаете товары, изготовленные по индивидуальному заказу, потому что онлайн-покупатели хотят получить свой товар немедленно. Пользуясь дропшиппингом вы попадаете в неудобное положение из-за необходимости объяснять клиенту, почему им придется так долго ждать. Это создает гораздо больше работы по обслуживанию клиентов.

Прямая поставка из Китая подходит для дополнительных продуктов, но я бы не советовал использовать ее в качестве источника основного продукта.

Дополнительные продукты могут быть товарами меньшего размера, которые вы продаете своему клиенту, чтобы увеличить их лояльность.

Идея заключается в том, что вы создаете доверие и отношения с ними, прежде чем они потратят деньги на продукт по более высокой цене.

Если вы организуете свой первый магазин, прямая поставка из Китая не является хорошей идеей. Но если у вас процветающий бизнес, вы можете попробовать добавить этот способ в свой ассортимент.

Подводя итог, можно сказать, что прямая поставка из Китая занимает больше времени для доставки клиенту. Это приводит к усилению давления на службу поддержки.

Это также приведет к оплате счета за возвращенные товары, так как все дефектные продукты будут приходить к вам, а не к поставщикам.

Совместные покупки

Совместные покупки подходят для предпринимателей, запускающих свой первый малый бизнес. Это сотрудничество с китаем без посредника.

Соглашение о совместной покупке включает любое соглашение, в соответствии с которым две или более стороны договариваются совместно поставлять продукты.

Совместные покупки значительно сокращают время и стоимость доставки. Механизм работы заключается в том, что предприниматели заказывают одну общую доставку, разделяя между собой итоговую стоимость. Это позволяет заказать экспресс доставку, не потратив при этом большой суммы.

Определите товары, которые вы хотите импортировать

Некоторые страны не разрешают ввоз определенных товаров из Китая. Например, в Казахстане существует запрет на импорт молока и молочных продуктов и мобильных телефонов из Китая. Существуют определенные ограничения на определенные товары. Вы, возможно, должны быть немного осторожны с ними. Первое, что вам нужно сделать, это определить продукты, которые вы хотите продать.

Источник: http://xn—-8sbcgjdnfczvhfb7cc6c6l.xn--p1ai/idei-dlya-biznesa/startap/kak-nachat-biznes-s-kitaem-pervye-shagi/