Что такое франчайзинг простыми словами — плюсы и минусы, как работать

Что означает термин франшиза можно посмотреть в Википедии, но здесь я разъясню, что это такое франшиза простыми словами и на примерах. Кроме этого, если Вы уже начали задумываться о том, чтобы построить свой бизнес – из статьи Вы узнаете, что выгоднее, стартовать свой бизнес с нуля или открыть бизнес по франшизе?

Из статьи Вы узнаете:

1. Что это такое франшиза простыми словами?

2. Самый яркий пример франшизы – Макдональдс

3. Сколько стоит франшиза?

4. Виды франчайзинга

5. Преимущество открытие бизнеса по франшизе

6. Топ 50 самых выгодных франшиз в мире

7. 25 самых выгодных франшиз в России — 2016 по версии Forbes

8. Как правильно выбрать франшизу?

9. Резюме

1. Что это такое франшиза простыми словами?

Простыми словами можно сказать, что франшиза – это аренда разработанных, проверенных, отлаженных, работающих процессов ведения бизнеса.

Если, вы собираетесь купить франшизу известного бренда (стать франчайзи), то вместе с правом ее использования, Вы получаете все инструкции по производству продукта и ведению бизнеса, а именно: как нанимать персонал, как его обучать, как работать с клиентами и так далее, всё до мельчайших деталей.

Вам не нужно ничего изобретать, потому что уже есть готовая, опробованная бизнес-модель, приносящая доход. Естественно, часть прибыли Вам надо будет выплачивать франчайзеру (владельцу данной франшизы) за то, что используте разработанную и проверенную им бизнес-модель и гарантировано получаете прибыль.

Франчайзи — это покупатель франшизы. Франчайзер — это владелец, продавец франшизы.

Сейчас на примере станет сразу понятно, о чём идёт речь.

2. Самый яркий пример франшизы – Макдональдс

Вы знаете, что рестораны «Макдональдс», открытые в Вашем городе, да и практически во всех городах мира, работают по франшизе?

Часто говорят, что «Макдональдс» вообще является родоначальником франчайзинга. Давайте сделаем небольшой экскурс в историю, а точнее: в историю успеха Макдональса.

Всемирную популярность сети быстрого питания принесли не создатели ресторана Макдональдс (братья Макдональд), а бизнесмен Рэй Крок, который был тогда не очень-то успешен. Он занимался продажей ресторанчикам мелкого оборудования для изготовления молочных коктейлей.

Рей договорился с братьями о том, чтобы арендовать у них систему построения их бизнеса, чтобы впоследствии продавать её другим бизнесменам. Он заплатил им деньги, чтобы они передали ему все рецепты гамбургеров, рассказали, каким оборудованием пользуются, как увеличивают скорость обслуживания, как обучают персонал и многие другие секреты, при помощи которых они построили успешный бизнес.

Рэю Кроку требовалось 15 000 долларов, в кредите ему отказали, поэтому ему пришлось рискнуть и заложить свой дом. Было ему тогда 52 года. Он не ошибся.

Сейчас Рэй Крок —  миллиардер. В мире насчитывается более 30 000 ресторанов Макдональдс.

3. Сколько стоит франшиза?

От чего зависит стоимость франшизы? От многих факторов, но в основном:

• от известности бренда;
• от территории распространения франшизы;
• от срока действия договора.

Итак, сколько денег потребуется для покупки франшизы? Есть 2 способа оплаты франшизы: паушальный взнос и роялти.

При покупке франшизы нужно сделать паушальный взнос.

Паушальный взнос – это однократный платеж за право пользоваться продуктом, брендом, бизнес-моделью.

Также есть ежемесячный платеж – процент от оборота. Устанавливается не всегда, есть франшизы только с однократным платежом (паушальным взносом).

Роялти – это ежемесячный платеж, это как-бы арендная плата за возможность использования раскрученного бренда (обычно это 5-10% от оборота).

Есть еще одна важная и большая часть затрат при покупке франшизы — это начальный капитал.

Начальный капитал – это объем инвестиций в бизнес. От франчайзера Вы получите информацию, сколько ориентировочно денег Вам потребуется на открытие точки продаж. 

Рассмотрим составляющие стоимости франшизы на примере того же Макдональдса.

Сколько стоит франшиза Макдональдса?

• Стоимость франшизы : $45 тыс ;
• Роялти (ежемесячные выплаты): от 12% от оборота;
• Начальный капитал: от $1 млн;
• Срок договора: 20 лет (продлеваемый).

4. Виды франчайзинга

Товарный франчайзинг – это право продажу товара определенной торговой марки. По таким франшизам в мире открыто 90% магазинов в торговых центрах, таких как H&M, Zara, Baldinini и другие.

Производственный франчайзинг – это право производить товары определенной торговой марки. Яркие примеры  – Pepsi, Coca-Cola и другие.

Деловой франчайзинг – это право на открытие бизнеса в сети франчайзера. Распространен в сфере общепита, услуг, в гостиничном бизнесе. Примеры – Макдональдс, Hilton и другие.

5. Преимущества открытия бизнеса по франшизе

По официальным данным в абсолютном большинстве стран мира франшиза является наиболее популярным видом бизнеса. Давайте разберёмся, почему. Ответ прост. Искать его нужно в статистике жизненного цикла открывающихся предприятий. Вы скорее всего слышали об этой печальной статистике.

85% новых предприятий становятся банкротами в течение первых 5-ти лет своего существования.

Этот же показатель для предприятий, открытых по франшизе, составляет всего 15%.

Плюсы открытия бизнеса по франшизе

• Узнаваемость бренда. Франшизы, как правило, продают известные, раскрученные, завоевавшие доверие, бренды.
• Быстрая раскрутка бизнеса. Хорошая выручка начнёт поступать буквально со следующего дня открытия бизнеса.
• Минимальные затраты на рекламу. Во-первых, сам бренд говорит за себя и не требует рекламы. Во-вторых, франчайзер предоставляет рекламные материалы и проверенные  способы рекламы.
• Поддержка и обучение. Можно не иметь опыт ведения бизнеса. Франчайзер заинтересован Вас поскорее обучить и обучающие программы и курсы для эффективного ведения бизнеса.Сниженный риск бизнеса. Безусловно, вероятность провала существует, но она сведена к минимуму, так как используется проверенная, эффективная технология ведения бизнеса.
• Справедливости ради нужно сказать и о некоторых минусах работы по франшизе. Но они, на мой взгляд, незначительны, по сравнению с преимуществами.

Минусы открытия бизнеса по франшизе

• Высокая стоимость некоторых франшиз.
• Контроль со стороны франчайзера.
• Ограничение творческого подхода франчайзи.

6. Топ 50 самых выгодных франшиз в мире

Многие годы в топ 10 выгодных франшиз мира входит McDonald’s, Subway, KFC и другие франшизы в сфере быстрого питания.

KFC. Количество купленных франшиз: более 14 тыс. Стоимость открытия: $1.3 млн — $2.5 млн.

McDonald’s. Количество купленных франшиз: более 30 тыс. Стоимость открытия: $1.0 млн — $2.3 млн.

Subway. Количество купленных франшиз: более 42 тыс. Стоимость открытия: $116,600-$263,200

Если Вам интересно узнать посмотреть полный список Топ 50 самых выгодных франшиз в мире, можете найти его в этой статье The top 50 franchises in the world.

7. 25 самых выгодных франшиз в России — 2016 по версии Forbes

Рейтинг был составлен изданием Forbes на основании данных, предоставленных Российской ассоциацией франчайзинга (РАФ). Франшизы оценивались по таким показателям:

• соотношение стартовых вложений и прибыли;
• отношение прибыли к выручке;
• средняя годовая выручка.

С полным списком из 25 самых выгодных франшиз в России Вы можете ознакомиться на сайте издания Forbes.

8. Как правильно выбрать франшизу?

При выборе франшизы, первое что нужно учесть, так это то, чтобы дело было Вам по душе. Также крайне важно учесть следующие критерии выбора франшизы.

Срок существования компании. Состояние компании тем стабильнее, чем дольше она существует на рынке.

Темпы расширения компании. Чем больше магазинов открывается в год, тем она успешнее.

Стоимость франшизы. Важно найти баланс между расходами на покупку франшизы и её надежностью.

Поддержка франчайзера. Наличие маркетинговой и юридической поддержки — наиболее важный критерий.

9. Резюме

Дорогие читатели, Вы узнали, что такое франшиза простыми словами. От всей души желаю Вам поскорее перейти от теории к практике и начать вести свой бизнес, стартовать который можно такими способами:

• начать свой бизнес с нуля (придумать товар, услугу, бизнес-модель)
• купить готовую фирму
• начать бизнес по франшизе.

Но если Вы еще не имеете стартового капитала на покупку франшизы, можете начать с онлайн-бизнеса (создания своего блога или сайта), который практически не требует вложений.

Создать и начать свой сайт Вы можете буквально за несколько дней, воспользовавшись бесплатными инструкциями, включая видео инструкции, которые я подготовила для Вас в серии статей на своем блоге.

Вот ссылка: Как быстро начать вести свой блог или сайт.

Также рекомендую Вам ознакомится со статьями:

Как стать богатым и успешным, не имея ничего, с нуля. Из статьи Вы узнаете, чем отличаются способы мышления и способы действий богатых людей.

Как создать пассивный доход с нуля. В статье речь идет о построении таких бизнесов, которые в будущем смогут приносить Вам пассивный доход.

С другими статьями из категории Бизнес в цифровую эпоху.

До скорых встреч на страницах блога!
Желаю всем вдохновения и уверенности в реализации своих проектов!

Алёна Краева

SMARTБЛОГ

P.S. Поделитесь, пожалуйста, информацией, что это такое франшиза, с друзьями в соц сетях и подпишитесь на новые статьи! Пишите свои мысли и вопросы в комментариях.

Думаю, Вы уже устали от этой бизнес-темы и поэтому предлагаю Вам отвлечься и посмотреть это редкое видео, как бегемоты спасли антилопу от верной гибели.

Источник: http://alenakraeva.com/new-digital-world/chto-eto-takoe-franshiza-prostymi-slovami/

Что такое франшиза

Источник http://deneg-net.ucoz.net/

Франшиза – это особый вид делового сотрудничества между человеком или группой людей (индивидуальным предпринимателем) и уже состоявшейся торговой группой, имеющими свой бренд, производство или фирму. Если простыми словами, то франшиза – это получение прав на использование торговой марки на определённых условиях, то есть покупка бизнеса в долгосрочную аренду.

По понятием «покупка бизнеса» можно понимать вообще всё, что имеет отношение к бренду:

• Рецепты приготовления.
• Модель поведения.
• Фирменный стиль.
• Товарный знак.

Такая система отлично зарекомендовала себя как эффективный способ развития бизнеса. Если опираться на статистику, то в большинстве случаев, 5-ти летний рубеж развития проходит в считанные месяцы и при этом, окупаемость и прибыль остаются высокими. А теперь можно перейти к более важному вопросу : «Для чего вообще нужна франшиза и как она работает?».

Что такое работа по франшизе в торговле и как начать такой бизнес

Источник http://prodengionline.ru/

Для начала нужно осознать, что вступая во франшизу вы попадаете в крупную торговую сеть, например, Макдональдс. В дальнейшем вы будете являться представителем, одним из звеньев уже готового бизнеса.

Взаимоотношения в данном виде сотрудничества строятся так:

• Франчайзер (Владелец товарного знака) — предоставляет франчайзи бизнес-модель, стиль поведения, проводит консультации и выдаёт лицензию на действия от своего имени.

• Франчайзи (Сторона, которая получает право использовать товарный знак) — ведёт свои дела от имени франчайзера, используя его коммерческие обозначения, модель поведения и получая определённые установки. Также выплачивает отчисления от дохода за использования товарного знака.

Это действительно важно

В данной схеме отношений, единственное, что требуется от франчайзи – достойно вести дела от лица владельца, поддерживать продажи и следовать инструкциям . В большинстве случаев, бизнес будет максимально окупаем.

Договор франшизы

Итак, вы решили открыть бизнес по франшизе, заведомо зная, что самостоятельное продвижение на рынке может принести только убытки, а этот вариант будет наиболее выгодным.

С компаниями, которые распространяют свой бизнес таким способом, вы сможете ознакомить в интернете, если перечислить гигантов рынка, то в список будут входить: McDonald’s, Holiday Inn Express, Subway, Zara и другие. В прочем, выбор франчайзера будет завесить от того, чем вы хотите заниматься, это может быть и известная турфирма, и магазин одежды.

На каждую сферу деятельности может насчитываться несколько десятков франчайзеров. Выбирая, руководствуйтесь этими советами:

• Изучите всю историю жизни компании.
• Насколько успешно организация развивает франчайзинговые предприятия и как долго они существуют.
• На каких условиях заключается сотрудничество (обширность франчайзиногового пакета, объём инвестиций, качество обучения персонала, объёмы поставок и предоставляемые права)

Далее необходимо заключить контракт на сотрудничество. Чтобы вы были максимально осведомлены о том, что из себя представляет договор франшизы, давайте рассмотрим его основные позиции.

Основным положением договора, его смыслом и предназначением является получение тех самых прав на использование уже готового бизнеса,

Сторонами договора являются франчайзер и франчайзи (физическое так и юридическое лицо)

Соглашение будет являться действительным только при условии заключения в письменной форме. После подписания его необходимо освидетельствовать в
службе по надзору за интеллектуальной собственность (ФГУ ФИПС). Только при соблюдении всех этих требований, договор будет считаться заключённым.

Права и обязанности сторон

Источник http://www.cabinetfar.com/

Требования предоставляются к обеим сторонам сделки.

• Франчайзер (Тренер покемонов. Предоставляет все возможности для существования покемона)

Должен выдать пользователю все технические и коммерческие положения, дать консультации и информацию, необходимую для грамотного исполнения полученных полномочий.

1. Провести инструктаж для всего персонала, включая менеджеров, бухгалтеров и работников.
2. Контролировать действия франчайзи, вести учёт его закупок, продаж, прибыли и проводить плановые проверки.
3. Предоставлять инструкции для определённых моментов в жизни бренда.
4. Самостоятельно провести регистрацию коммерческого договора.

• Франчайзи (Покемон должен выполнять требования тренера)

1. Использовать предоставленные правообладателем полномочия в объёме, указанные в договоре.
2. Соответствовать качеству предоставления услуг компании франчайзера.
3. Соблюдать фирменному стилю. Оформлять своё помещение в точности с установленными требованиями. Также сюда относятся: спектр предоставляемых услуг, время работы и поведение персонала.
4. Не разглошать коммерческую тайну третьим лицам.
5. Проинформировать заказчиков и клиентов о том, что данное заведение является продуктом коммерческого договора франшизы.

В некоторых случаях, стороны могут ограничить полномочия друг друга. Например, франчайзер может обязать использовать только определённое помещение для ведения дел или запретить вести открытую конкуренцию с аналогичными организациями.

Срок может ограниченным и бессрочным. Максимальная продолжительность договора – 3 года. После истечения необходимо продлить контракт.

Что нужно иметь для вступления в бизнес по франшизе?

Для начала ведения дел вам не нужно иметь особого опыта, познаний бизнеса, изобретательности – вы их покупаете. Единственное, чем вы должны располагать, это определённый бюджет для взноса и помещение соответствующие требованиям франчайзера. С помещением всё ясно, но у вас наперника появились вопросы, относительно количества, условий и периодичности взноса.

Покупая бизнес в долгосрочную аренду вы обязаны внести паушальный взнос. Это одноразовая плата для подтверждения ваших прав пользоваться торговой маркой. Его объём обычно устанавливает франчайзер.

Далее вы платите ежемесячные отчисления (роялти) от торгового оборота. Он составляет 8 процентов от месячной прибыли. Вам не нужно самостоятельно рассчитывать бюджет и инвестиции, компания франчайзер, опираясь на собственный охват и опыт, сделает это за вас.

Буквально на пару секунд

Если говорить относительно Российского Законодательства, то там нельзя найти слова франшиза. Однако его аналогом является закон о «коммерческой концессии».

Плюсы и минусы франшизы

Для любого начинающего предпринимателя, данный вид бизнеса несёт множество преимуществ и некоторые недостатки.

Преимущества франшизы

• Узнаваемость: преимущество является весьма спорным. Ясно дело, что бренд, который охватывает не только один конкретный регион не потребует каких-то действий для внедрения. Куда сложнее дела будут обстоять с менее известными брендами. В любом случае, большинство организаций, работающих по принципу франшизы уже имеют аудиторию и узнаваемость.

• Экономия времени на продвижении: вам не потребуется вкладывать средства в рекламные компании, евенты и прочие. Вы покупаете уже готовый бизнес, прошедший все этапы раскрутки.

• Обучение: франчайзинговые предприятия предлагают курсы обучения и повышения квалификации. Это избавит вас от набивания шишек на собственном горьком опыте.

• Информационная и техническая поддержка: хороший франчайзер всегда поможет своим франчайзи. В случае необходимости вы получите средства на раскрутку, закупку средств и покрытие непредвиденных расходов. Также вы всегда будете осведомлены о новых решениях ведения дел предприятия владельца.

Недостатки франшизы

• Стоимость: мы уже говорили о том, что франшиза требует гораздо меньших вложений. Да, вы защищены от серьёзных убытков на момент ведения бизнеса, однако для вступления в такой вид отношений придётся выложить хорошую сумму. Конечно, это зависит от франчайзера, но в любом случае, нулей будет много.

• Требования: вас могут серьёзно ограничить в правах пользования бизнесом, запретить проводить мероприятия, собственные акции и конкурировать. Также выдвигать серьёзные ограничения относительно помещения, например, строго 150 квадратных метров и сколько-то комнат для персонала. Размер роялти тоже может варьироваться.

• Ограничения по закупкам: уместным будет даже ограничение возможности купить сырьё. Вам могут обязать к закупке только у франчайзера или его партнёров. Это лишает возможности экономить собственные средства.

data-block2= data-block3= data-block4=>

Источник: https://vklady-investicii.ru/articles/biznes/chto-takoe-franshiza.html

Плюсы и минусы бизнеса по франшизе: 18 пунктов «за и против»

Франчайзинг является весьма удобным инструментом как для собственника бизнеса, так и для покупателя франшизы.

Владелец бренда получает возможность развивать сеть с минимальными затратами на продвижение, а начинающий бизнесмен облегчает себе вхождение на рынок.

Главное – правильно выбирать партнеров по сделке и не забывать о том, что франчайзинг имеет не только положительные, но и негативные стороны для обоих участников сделки.

Понятие франчайзинга и рынок франчайзинговых услуг

Франчайзинг — это предоставление технологий ведения бизнеса за плату компанией, известной на рынке и имеющей раскрученный бренд. Франшизу можно в определенном смысле назвать «арендой модели бизнеса». Покупатель (франчайзи) получает от продавца (франчайзёра) весь комплекс методов, необходимых для запуска и развития дела.

В российском законодательстве понятие франчайзинга прямо не определено. Наиболее близким к нему по смыслу является договор коммерческой концессии (глава 54 ГК РФ)

В российском законодательстве понятие франчайзинга прямо не определено. Наиболее близким к нему по смыслу является договор коммерческой концессии (глава 54 ГК РФ).

Также многие франчайзёры используют для оформления своих взаимоотношений с партнерами лицензионные договора. Ни тот, ни другой договор не охватывают всех аспектов этой сферы бизнеса в полной мере.

Такая правовая неопределенность существенно сдерживает развитие рынка франчайзинга в РФ.

Другим сдерживающим фактором является социально – психологический. В России традиционно «не принято» платить за интеллектуальную собственность.

А в затратах за франшизу именно эта составляющая является основной.

У этой проблемы есть и другая сторона – наличие на рынке большого количества псевдо-«франшиз», когда недобросовестные продавцы берут плату, не давая взамен практически никакой полезной информации.

Однако, несмотря на все сложности, российский рынок франчайзинга демонстрирует устойчивую положительную динамику. Одним из драйверов роста стало развитие в последние годы банковского кредитования затрат на приобретение франшизы.

В структуре рынка по данным портала franshiza.ru наиболее существенные доли занимают непродовольственная розница, общественное питание и услуги населению

Как выбрать выгодную франшизу – критерии оценки

В первую очередь нужно определиться с направлением деятельности. Оно должно быть не только востребованным на рынке, но и интересным для самого предпринимателя, т.к. увлечение своим делом — один из основных залогов успеха. Идеально, если бизнесмен уже имеет опыт работы в этой или смежной отрасли.

Лучше всего, когда франчайзёр предлагает заключить договор коммерческой концессии, либо лицензионный

При непосредственном выборе франчайзёра нужно обратить внимание на следующие моменты:

1. Стоимость франшизы. Если она не вписывается в ваш бюджет, нет смысла переходить к следующим этапам анализа.
2. История бренда и его известность.
3. Параметры сети (обороты, доходность, количество точек, динамика развития).
4. Наличие четко прописанных стандартов ведения бизнеса. Вы должны быть уверены, что сможете на основании полученной информации построить эффективно работающую компанию.
5. Конкурентные преимущества (ноу-хау, высокий уровень сервиса и т.п.).
6. Срок окупаемости инвестиций на покупку франшизы.
7. Юридическое оформление. Лучше всего, когда франчайзёр предлагает заключить договор коммерческой концессии, либо лицензионный. В рамках действующего российского законодательства именно эти два типа договоров обеспечивают максимальную правовую защиту при данном виде сделки.
8. Система помощи партнерам.
9. Отзывы других франчайзи, работающих под этим брендом.

Если франчайзёр не предоставляет информацию о своей компании, других партнерах или условиях договора – лучше сразу перейти к рассмотрению других вариантов.

Плюсы и минусы франчайзинга

Как и любая сделка, франчайзинг имеет свои положительные и отрицательные стороны для обоих партнеров. Рассмотрим подробно плюсы и минусы франчайзинга с точки зрения продавца и покупателя франшизы.

Плюсы для франчайзёра

1. Развитие сети. Компания может расширить свое присутствие на рынке, при этом затраты будут минимальны.
2. Учет местных особенностей. Предприниматели, работающие на конкретных региональных рынках, обычно хорошо знакомы со всеми «нюансами» ведения бизнеса на своей территории.

   Такому бизнесмену намного легче адаптировать бизнес-процессы под специфику региона, чем самому франчайзёру.

3. Мотивация компаний-партнеров. Каждая отдельная фирма – франчайзи заинтересована в собственном развитии и повышении прибыльности. Это в итоге приводит к росту эффективности всей сети и повышению доходов головной компании.

   В этой связи важно правильно определить размер и методику расчета платы за пользование франшизой, чтобы она не стала «демотивирующим» фактором.

4. Упрощение структуры головной компании. Она может состоять только из управленческого персонала, что позволяет гораздо легче решать многие организационные вопросы.

Плюсы для франчайзи

Начинающий бизнесмен, приобретая франшизу, получает ряд преимуществ перед своими «коллегами», пытающимися развивать бизнес самостоятельно.

1. Готовый «раскрученный» бренд. Не нужно вкладываться в рекламу, и нарабатывать себе имидж появление и расширение клиентской базы на начальном этапе происходит «автоматически». Придут ли клиенты второй раз – это уже во многом зависит от самого франчайзи, но возможность гарантированно начать получать доход сразу после открытия является неоспоримым преимуществом.
2. Проверенная бизнес-модель. Предприниматели-новички часто совершают множество ошибок на этапе становления своей компании. Использование многократно отработанных технологий позволяют избежать большинства из них и сразу направить все силы на развитие бизнеса.
3. Поддержка ведения бизнеса. Франчайзёр обычно помогает не только на этапе становления бизнеса, но и в дальнейшем. Оптимизация бизнес процессов, подбор и обучение персонала, организация маркетинговой политики – во всем этом франчайзи может рассчитывать на помощь головной компании.
4. Отсутствие текущих затрат на рекламу. Франчайзи, как правило, не приходится вкладываться в рекламу не только на первоначальном этапе, но и в дальнейшем, т.к. поддержкой узнаваемости бренда занимается франчайзёр.
5. Предоставление базы контрагентов. Речь может идти как о покупателях, так и о поставщиках. И те, и другие, как правило, уже проверены и ориентированы на сотрудничество с компанией, работающей под определенным брендом.

Минусы для франчайзёра

1. Зависимость репутации компании от недобросовестных партнеров. Все франчайзи в рамках сети работают под одним и тем же брендом. Поэтому некачественные товары или услуги, производимые (оказываемые) одним из участников, «бросают тень» на всю сеть.
2. Снижение дохода.

   Франчайзёр получает доход в виде платы за «подключение» к сети (паушальный платеж) и периодических платежей (роялти). При этом существенная часть прибыли остается партнерам, таким образом доход головной компании будет ниже, чем при «традиционной» схеме развития сети.

3. Необходимость тщательной разработки программы.

   Зачастую, франчайзёр подходит к этому вопросу поверхностно. Например, берет за основу результаты работы только лучших своих подразделений или пытается без изменений перенести в регионы «столичные» методы ведения бизнеса. В этом случае рассчитывать на успешнее развитие сети вряд ли возможно.

4. Возможность «вырастить» себе конкурента.

   Недобросовестный партнер, получив необходимую информацию и опыт, может после окончания срока действия договора стать конкурентом своего бывшего франчайзёра. Конечно, в условия договора франшизы можно внести запрет на подобные действия, но фактически проконтролировать это очень сложно.

   Ведь бывший партнер может создать новое юридическое лицо, открыть бизнес в другом регионе и т.п.

Минусы для франчайзи

1. Работа в чужом бизнесе. Франчайзи по сути развивает чужой бренд и по окончании срока договора должен выйти из бизнеса, оставив все наработки головной компании. Продать свою фирму третьей стороне он, как правило, не может.

   Условия договора франшизы обычно или прямо запрещают это или связывают с такими ограничениями, что это мало отличается от запрета.

2. Жесткая регламентация ведения деятельности. Франчайзи не должен отступать от регламентов, установленных головной компанией.

   Они обычно касаются всех бизнес-процессов, начиная от общей организации производства или сбыта и заканчивая оформлением залов и униформой сотрудников. Представитель франчайзёра имеют право в любой момент провести проверку соблюдения регламентов. Нарушения в этой области могут привести к расторжению договора.

3. Работа только с рекомендованными поставщиками. Часто франчайзёр требует, чтобы франчайзи производил закупки только у определенного круга поставщиков. Такое ограничение может затруднить ведение бизнеса и снизить доходность.
4. Оплата за использование франшизы.
5. Запрет конкуренции.

   Многие договора франшизы запрещают франчайзи конкурировать с головной фирмой после окончания срока действия договора.

Многие договора франшизы запрещают франчайзи конкурировать с головной фирмой после окончания срока действия договора

Франчайзинг является привлекательным «стартовым» вариантом для начинающего бизнесмена. При выборе франчайзёра потенциального партнера нужно оценивать по нескольким критериям – от вида деятельности и узнаваемости бренда до юридической формы договора.

Эта форма развития бизнеса является весьма эффективной, но не лишена недостатков. Как продавец франшизы, так и покупатель могут, кроме получения выгоды от сотрудничества, столкнуться и с негативными сторонами франчайзинга.

Поэтому при заключении договора франшизы нужно учитывать всю совокупность факторов, которые могут повлиять на результаты работы.

Франшизы в категории 'none' отсутствуют

Источник: https://rfranch.ru/plyusyi-i-minusyi-biznesa-po-franshize/

Франшиза простыми словами: плюсы и минусы, сколько стоит, как работать

Открытие бизнеса считается рискованным и сложным процессом. Многие начинающие предприниматели опасаются самостоятельно заниматься открытием новой фирмы, поэтому предпочитают покупать франшизу. В этом случае они начинают деятельность под известным брендом, пользуясь советами и документами, полученными от опытных бизнесменов.

Понятие франшизы

Она представлена определенными благами, которые передаются предпринимателю, желающему работать под определенным известным брендом. Продавцом выступает франчайзер, который передает покупателю многочисленные документы, разработки и рекомендации по открытию и ведению бизнеса.

К особенностям покупки относится:

• она представлена правом открывать бизнес под известным брендом, пользуясь его правилами, технологиями и секретами;
• для использования чужих методик и рекомендаций приходится уплачивать значительную сумму средств;
• передаются покупателю товарные знаки, технологии производства продукции, а также определенные виды интеллектуальной собственности;
• продавцом выступает франчайзер, а покупатель называется франчайзи;
• сама процедура приобретения права представлена франчайзингом;
• стоимость торговой марки зависит от распространенности и востребованности бренда.

Наибольшую популярность такой способ открытия бизнеса получил в США, но уже сейчас многие российские предприниматели осознают преимущества покупки готового бизнеса.

Поэтому и в России такое направление становится все более востребованным. Основным плюсом выбора франшизы является то, что существует уверенность в окупаемости и прибыльности бизнеса, так как дело строится на проверенной и перспективной модели.

Виды

Франшиза представлена рабочей схемой, которая покупается бизнесменом у опытного франчайзера, являющегося владельцем известного бренда. Если человек является новичком в бизнесе, то для него такой метод открытия своего дела считается доступным и выгодным.

Наиболее востребованными считаются модели в следующих направлениях бизнеса:

• розничные магазины или супермаркеты;
• заведения общественного питания, представленные разными кафе, ресторанами или барами;
• производство пищевых продуктов, причем самыми распространенными считаются хлебопекарни или организации по производству мороженого и чипсов;
• салоны красоты или фитнес-клубы;
• ломбарды или МФО;
• строительные организации;
• региональные отделения крупных и востребованных интернет-магазинов.

• Что входит в понятие франшизы? Ответ в видео:
• К основным типам относится:

• стандартная, заключающаяся во внесении покупателем паушального взноса, после чего ему придется ежемесячно перечислять небольшую сумму средств и мириться с регулярным контролем со стороны владельца бизнеса;
• свободная, являющаяся популярной среди российских бизнесменов, так как у предпринимателя появляется свобода в принятии важных решений, а также размер роялти считается небольшим;
• импорто замещающая предполагает использование уникального метода производства товаров, для чего предприниматель ориентируется на известные бренды зарубежных производителей;
• серебряная называется по-другому бизнесом под ключ, так как владелец торговой марки формирует филиал своей компании, после чего передает его франчайзи, получая определенную часть зарабатываемой прибыли;
• бизнес в аренду заключается в управлении компанией на основании условий договора, причем составляется такое соглашение на ограниченный период времени, а получаемая прибыль делится между собственником и управленцем;
• золотая представлена приобретением монопольных прав на ведение бизнеса в определенном городе, но для ее покупки придется потратить значительную сумму средств;
• корпоративная предполагает полный контроль работы предприятия со стороны владельца торговой марки, поэтому франчайзи должен полностью следовать требованиям франчайзера.

Каждый предприниматель должен разбираться в вышеуказанных разновидностях, чтобы подобрать для себя наиболее оптимальный тип.

Преимущества и недостатки

Открытие бизнеса на основании франшизы обладает следующими положительными характеристиками:

• быстрота окупаемости за счет узнаваемости и привлекательности бренда;
• оперативность раскрутки бизнеса, поэтому выйти на оптимальный размер выручки и прибыли можно за рекордно короткие сроки;
• владелец бизнеса, являющийся опытным бизнесменом, предоставляет франчайзи всестороннюю поддержку, а также обеспечивает качественное обучение;
• на рекламу не приходится тратить большое количество средств;
• снижаются риски появления убытка.

Как открыть магазин Бершка по франшизе? Читайте тут.

Но даже покупка практически готовой бизнес-модели, которая приносит своему владельцу значительную прибыль, имеет некоторые значимые недостатки.

К ним относится:

• отсутствуют возможности для совершения разных маневров, поэтому все действия осуществляются только в рамках составленного соглашения;
• все расходные материалы и оборудование приобретаются в принудительном порядке, а также они должны обладать определенными параметрами;
• со стороны владельца торговой марки франчайзинга всегда ощущает давление, так как франчайзер контролирует деятельность покупателей;
• некоторые такие торговые марки обладают чрезвычайно высокой стоимостью;
• полностью подавляются какие-либо творческие идеи или креатив.

Понятие франшизы. Фото present5.com

Поэтому целесообразно приобретать франшизу предпринимателям, которые желают получать только высокую прибыль, но при этом не заинтересованы в реализации своих уникальных идей.

Можно ли покупать франшизу без наличия опыта

Именно покупка франшизы считается идеальным решением для предпринимателей, являющихся новичками в бизнесе. В этом случае они могут получить готовую бизнес-модель, рекомендации и технологии, на основании которых ведется предпринимательская деятельность.

Но новичку нужно грамотно выбрать непосредственную франшизу, которая должна обладать приемлемой стоимостью, известностью и другими положительными параметрами.

Можно ли не вкладывать средства

Существуют франшизы, которые предоставляются без вложений, так как франчайзер надеется на получение прибыли в виде будущих поступлений от дохода. Перед началом такой работы следует оценить размер процента роялти, а также изучить все особенности работы по выбранному направлению.

Некоторые крупные предприятия предлагают своим работникам, которые хорошо показали себя во время сотрудничества, стать совладельцем или вовсе отдельными владельцами франшизы.

В этом случае разрабатываются уникальные программы, позволяющие гражданам становиться владельцами раскрученного бизнеса практически без вложений.

Правила выбора

Чтобы франшиза приносила хороший доход, важно грамотно подобрать идеальный вариант.

Для этого нужно следовать советам:

• определяется срок работы фирмы, так как чем дольше она функционирует на рынке, тем более известной и востребованной являются ее филиалы;
• учитывается темп развития предприятия;
• выявляется размер паушального взноса или роялти;
• оценивается поддержка, предлагаемая партнерами.

1. Какие наиболее выгодные франшизы для России? Смотрите видео:
3. Если открывается бизнес в небольшом городе, то желательно провести маркетинговые исследования, чтобы оценить спрос на товары, которые будут предлагаться начинающим предпринимателям.

Какие факторы влияют на цену

На стоимость влияет известность бренда, регион работы франчайзи, срок, на который заключается соглашение, а также наличие оптимального торгового или производственного помещения для планируемой деятельности.

Что нужно чтобы открыть магазин Пандора? Узнаете по ссылке.

Для начала работы рекомендуется выбирать франшизы, стоимость которых не превышает 20 тыс. долларов.

Правила оплаты

Франшиза предоставляется только на платной основе, поэтому у начинающего предпринимателя должен иметься значительный капитал.

Она может оплачиваться двумя способами:

• Внесение паушального взноса. В этом случае при подписании контракта франчайзи перечисляет владельцу бренда крупную сумму средств. После этого он может не уплачивать какие-либо дополнительные средства.
• Оплата роялти. В этом случае ежемесячно или ежеквартально покупатель торговой марки перечисляет собственнику бренда некоторую часть выручки. Наиболее часто уплачивается от 5 до 10% от общего оборота.

Схема работы франшизы. Фото rfranch.ru

Обычно роялти используется только крупными франчайзерами, которые известны во всей стране. Например, если планируется открытие Макдональдса, то на это потребуется около 1 млн. долларов, а также ежемесячно франчайзи будет перечислять владельцу бренда определенный процент от прибыли.

Разница между франшизой и франчайзингом

Особой разницы между этими понятиями не существует. Франшиза представлена разными элементами, покупаемыми у владельца торговой марки. Франчайзинг является процессом заключения сделки и непосредственным сотрудничеством.

Дополнительно франчайзинг представлен специфическим направлением в предпринимательстве, которое заключается в продаже и покупке технологий и брендов.

Заключение

Покупка франшизы является оптимальным решением для многих начинающих бизнесменов. Она продается многими крупными предприятиями, обладающими известной торговой маркой. За нее обязательно уплачивается определенная сумма средств. При выборе оптимального вида франшизы учитывается не только ее стоимость, но и другие значимые параметры.

Источник: http://FBM.ru/frajjchajjzing/katalog-franshiz/franshiza-prostymi-slovami.html

Франшиза (франчайзинг) — что это такое, плюсы и минусы

Понятие «франшиза» активно распространяется в массах. Половина открываемых бизнесов работают по договору франшизы. Из этой статье Вы познакомитесь с этим понятием, рассмотрим их виды, сколько это стоит и расскажем плюсы и минусы франчайзинга.

1. Что такое Франшиза простыми словами

Франшиза (от франц. «franchise» — льгота) — говоря простым языком это разрешение пользоваться чужим брендом.

Того, кто приобретает это право называют «франчайзи», а бизнес-модель называется «франчайзинг» (с англ. языка означает «привилегия»).

Примерами являются множество крупнейших сетевых магазинов, кафе быстрого питания и прочее. Например, Макдональдс, Сабвэй, КФС, Пятерочка.

История появления бизнес-модели «франшизы» уходит далеко в прошлое. Изобретатель первой швейной машины «Zinger» Исаак Зингер еще в 1858 году понял, что не справляется с огромным спросом на машины и предложил первую модель франчайзинга в виде аренды производства его изобретения. Те, кто производили и продавали его изобретение платили ему процент от продаж.

Франзшиза набрала такую широкую популярность, поскольку процент закрытия бизнесов открытых по франшизе значительно меньше, чем у бизнесов с нуля. По статистике лишь 20% закрываются в течении 5 лет, в то время как собственный бизнес закрывается в 80% случаев.

2. Плата за использование франшизы

За пользование услугами франшизы необходимо платить. В зависимости от договора взносы могут быть разные как по размеру, так и по назначению. Чаще всего выделяют два вида платежей:

1. Паушальный взнос — единоразовый взнос при оформлении договора на франчайзинг
2. Роялти (перевод — «доля короля») — ежемесячные отчисления. Как правило это процент от прибыли. Реже фиксированная плата.

Помимо этих двух обязательных платежей могут присутствовать еще и другие разовые платежи:

1. Рекламные взносы (разовые выплаты на рекламные компании)
2. Инвестиции в улучшение сервиса (например, изменение дизайна, технологий)
3. Обучение персонала
4. Возобновление (renewal). Договор заключается на какой-то срок по истечению его чаще всего продляют за какую-то доплату.

Мы поговорили о платах владельцам бизнеса. Помимо этого франчайзи нужно будет:

1. Оплатить помещение (выкупить его полностью или арендовать)
2. Закупить оборудование
3. Найти персонал
4. Закупить продукцию/материалы необходимые для старта проекта

На каждом этапе Вас будут консультировать и помогать строить бизнес-модель. Ведь цель владельцев компании, сделать так, чтобы Вы приносили им в конечном итоге прибыль.

3. Популярные франшизы

Франшизы предприятий общественного питания занимают первые места в списке самых популярных.

Самым известным современным человеком, который смог заработать на франшизе миллиарды долларов Рэй Крок — владелец Макдональдса. Во всеми мире более 30000 ресторанов Макдональдс и это один из самых популярных вариантов для открытия бизнеса у новых предпринимателей.

Россия относится к развивающим странам, поэтому в нашей стране многие сетевые гиганты еще только начинают появляться и разрастаться. Например, «Макдональдс», «БургерКинг», «КФС», «Сабвэй», «Крошка картошка», «Кофе с собой».

Также всегда в тренде следующие направления

• Товары для детей
• Магазины одежды и обуви
• Кино
• Медиафраншиза
• Спорт
• Страхование

4. Какие выделяют виды франшиз

По способу ведения бизнеса можно разделить выделить следующие виды франшиз

1. Стандартная. Самая распространенная франшиза среди всех. Франчайзи работает по правилам, которые были прописаны в договоре. Он не имеет права что-то убрать или добавлять в ассортимент, делать или не делать акции и прочее.
2. Свободная. Более редкая форма, которая дает возможности самостоятельно принимать многие решения касательно маркетинга, ассортимента, вида товаров и прочее. Конечно, и здесь есть свои правила, но они дают некую свободу.
3. С замещением
4. Готовое предприятие. Продажа готового бизнеса. Стоит дорого, но зато ничего делать не надо. Да и риски минимальны.

По направлению бизнеса франчайзеры выделяют следующие варианты:

1. Бизнес-франшиза. В основном сюда относятся ресторанчики быстрого питания.
2. Товарная. Открытие производства по изготовлению одежды, комплектующих
3. Производственная. Похоже на предыдущую, но относится к еде

По организации ведения деятельности франшизы выделяют:

1. Прямые. Стандартная схема на право открыть один объект.
2. Мульти-франшиза. Открытие определенного количества объектов за какой-то установленный промежуток времени.
3. Мастер-франшиза. Дает право стать франчайзером на какой-то территории.

5. Сколько стоит франшиза — примеры

Сразу скажу, что для открытия ресторанов Макдональдс, КФС потребуется порядка 50-100 млн. рублей. Такие заведения под силу только крупным предпринимателям.

Название бренда	Паушальный взнос (руб)	Инвестиции (руб)	Роялти
Додо Пицца	350 тыс.	3 млн.	3-5%
Pizza Celentano	400..800 тыс.	2 млн.	2%
Papa Johns	1 млн.	10 млн.	6%
Domino`s Pizza	2 млн.	15 млн.	7%
FixPrice	300 тыс.	4..6 млн.	4%
Инвитро	300 тыс.	2..4 млн.	28 тыс.руб
Суши мастер	500 тыс.	2..4 млн.	4.2%
Шоколадница	2,5 млн.	6..15 млн.	7%
Тонус клуб	500 тыс.	2..9 млн.	от 38 тыс.
KillFish	600 тыс.	3..6 млн.	6%
Слетать		100 тыс.	от 10 тыс.
Bershka		2 млн.	3%

Рассмотрим на примере схему работу в Мастер Суши:

6. Плюсы и минусы франчайзинга

Плюсы

• Возможность быстро открыть свое дело, которое уже «на слуху» и имеет бренд
• Нет необходимости вкладывать в рекламу и ожидать долгого эффекта отдачи
• Поддержка со стороны организаторов
• Высокий порог успеха

Минусы

• Необходимо платить вступительный взнос, а после роялти
• Нет возможностей для самостоятельных маркетинговых идей
• Большие вложения в организацию производства
• Франчайзер может прекратить договор

Смотрите также видео «7 ошибок, которые следуют избегать тем, кто открывает бизнес по франшизе»:

Источник: https://vsdelke.ru/investicii/franshiza-chto-eto.html