Франшиза «Инвитро» — медицинская лаборатория 

Все больше людей предпочитают посещать частные медицинские офисы и лаборатории.

Несмотря на то, что стоимость анализов, приемов и процедур в подобных учреждениях выше, чем в государственных, они используют новые технологии и оборудование, что является огромным плюсом в глазах пациентов.

Если вы хотите войти в этот бизнес, но не уверены, что у вас достаточно опыта для самостоятельной организации подобной деятельности, вы можете приобрести франшизу компании «Инвитро» — одного из признанных лидеров в данной сфере.

Описание франшизы

Паушальный взнос: пакет «Стандарт»: для Москвы – 700 тысяч рублей; регионы – от 300 тысяч рублей; Паушальный взнос пакет «Городок» — 150 тысяч рублей.  Роялти «Стандарт»: для Москвы – 28 тысяч рублей в месяц с четвертого месяца после открытия; в регионах – 28 тысяч рублей с 25-ого месяца после открытия.

Роялти «Городок»: 2% от оборота с 25-ого месяца после открытия.

Выбирая формат «Стандарт» франчайзи получает:

• Услуги личного менеджера;
• Бесплатную доставку материалов с точки франчайзи до комплекса компании;
• Поставки медицинских материалов;
• Размещение информации о центре в Федеральной справочной службе и многое другое.

Выбирая формат «Городок», каждый партнер получает:

• Возможность открыть собственный центр «Инвитро» в городе с населением 10-50 тысяч человек;
• Возможность открыть прибыльный бизнес, вложив минимальное количество средств;
• Более лояльные требования к помещению;
• Особые условия поставок.
• Описание франшизы, услуги

В сумму паушального взноса также входят следующие услуги:

• Утверждение персонала и его дальнейшее обучение (длительность программы будет зависеть от квалификации сотрудника и может составлять до трех недель);
• Постоянные поставки всех материалов;
• Установка и настройка ПО компании для автоматизации деятельности и обеспечения франчайзи доступом к единой системе компании;
• Маркетинговая поддержка: реклама в СМИ, рекламные материалы, размещение информации об офисе партнера на официальном сайте и Федеральной справочной службе.

О компании

«Инвитро» – это крупнейшая сеть независимых медицинских лабораторий и офисов. Они распространены не только в России, но и в странах СНГ. В настоящее время компании удалось отрыть восемьсот медицинских офисов и девять лабораторий.

В центрах «Инвитро» проводится более полутора тысяч различных лабораторных исследований, а количество пациентов этих частной компании уже достигло восьми миллионов в год.

Более того, сеть также обслуживает корпоративных клиентов, среди которых городские больницы, частные центры, страховые организации и фармацевтические компании.

«Инвитро» реализует свою франшизу уже более десяти лет. За это время сеть начала сотрудничать более чем с двумястами франчайзи, которые нередко открывают не одну, а несколько медицинских офисов. Более того, некоторые партнеры курируют более десяти точек в разных городах.

Преимущества

Сотрудничество с «Инвитро» дает предпринимателям следующие преимущества:

• Возможность работать с опытным партнером и использовать знаменитый бренд, узнаваемый не только в России, но и в странах СНГ;
• Современное оборудование компании;
• Консультации и техническая поддержка на всех этапах сотрудничества. Каждый новый партнер работает с личным менеджером, который помогает организовывать деятельность и решать возникающие задачи;
• Разумная сумма стартовых инвестиций;
• Поставки медицинских материалов, доставка проб в лаборатории (осуществляется бесплатно);
• Новый партнер компании не обязательно должен иметь соответствующее образование. «Инвитро» предоставляет подробные инструкции касательно всех аспектов деятельности, а значит, вести этот бизнес может и не медицинский специалист.

Требования

Помещение любого отделения «Инвито» должно отвечать следующим требованиям:

• Размещение на 1-ом этаже на первой линии домов, возле транспортных развязок;
• Площадь – от 30 кв. м;
• Наличие окон, которые будут обеспечивать естественное освещение;
• Наличие отдельного входа, отсутствие каких-либо препятствий;
• Наличие парковки;
• Санузел;
• Наличие водопроводной системы, возможность установки раковин;
• Размещение в жилом доме возможно, только если вход не сопряжен с подъездом;
• Договор аренды или право собственности.

Источник: https://BiznesPlan-primer.ru/franshizy/medicinskaya-laboratoriya/invitro

Как открыть ИНВИТРО по франшизе: стоимость, условия, отзывы и прочее

Нет ничего более ценного для человека, нежели его здоровье. Несмотря на успехи врачебной науки люди по-прежнему болеют и вынуждены лечиться. Победа над болезнью в первую очередь зависит от диагностики.

Лаборатория «ИНВИТРО» проводит комплексное диагностирование на современном оборудовании с использованием последних достижений медицины. Многих смертельных болезней удаётся избежать, если лабораторные исследования выявляют первые признаки заболевания на ранних стадиях.

«ИНВИТРО» не только бизнес, но и подвижничество на ниве здравоохранения. Об открытии собственной лаборатории «ИНВИТРО» по франшизе читайте в нашей статье.

Франшиза «ИНВИТРО» — история успеха

18 июля 1995 года товарищество с ограниченной ответственностью «ОМБ» получило лицензию на оказание медицинских услуг в Москве.

Через 3 года клинико-диагностическая лаборатория ТОО «ОМБ» выделилось в самостоятельное подразделение и на её базе 10 декабря 1998 зарегистрировано ООО «Независимая лаборатория ИНВИТРО».

Бренд закрепился на рынке медицинских услуг, стал узнаваемым и популярным.

К июлю 2001 г. «ИНВИТРО» вышел на уровень ежедневного обследования до 500 пациентов по 170 тестам. Народное признание подкрепилось интересом бизнес-кругов. Где успех и гарантированная прибыль, там инвесторы со своими предложениями.

В мае 2005 г. дан старт успешной программе «Франчайзинг ИНВИТРО». Появилась первая лаборатория за пределами Москвы в городе Обнинске, Калужской области.

К настоящему времени более 800 офисов оказывают услуги на условиях франшизы под товарными знаками ИНВИТРО® или INVITRO® во всех регионах Российской Федерации и на территории Белоруссии, Украины и Казахстана.

Результаты исследований и тестов «ИНВИТРО» принимаются всеми медицинскими учреждениями России.

Выгодно ли открывать «ИНВИТРО» по франшизе? Да, очень выгодно, но это большая ответственность. Не только перед франчайзером. В первую очередь перед клиентами, здоровье которых зависит от результатов исследований. Работа по франшизе «ИНВИТРО» требует высокой квалификации персонала.

Варианты сотрудничества (таблица)

Предпринимателю предлагается гибкая система из трёх вариантов франшизы:

• Непосредственно от «ИНВИТРО» — Стандарт и Городок.
• Партнёрская с «ЛЕЧУ», сетью медицинских центров.

Агентское вознаграждение — доход франчайзи за предоставляемые услуги по основному прайс-листу.

Требования к помещению

Компания выдвигает особые требования к помещению:

• Шаговая доступность, не более 10 мин от остановки общественного транспорта.
• Первый этаж в жилом или офисном здании (допускаются медицинские учреждения, аптеки, бывшие парикмахерские и салоны красоты).
• Отдельный вход.
• Санузел и водоснабжения либо с возможностью проводки и установки.
• Телефонизация на один номер.
• Право собственности или аренда не менее 3 лет.

Для запуска лаборатории помещение приводится в соответствии с нормами:

• Центрального государственного санитарно-эпидемиологического надзора;
• Управления Государственного пожарного надзора.

В нём оборудуется:

• холл ожидания с гардеробом;
• кабинет врача-консультанта;
• кабинет взятия биологического материала;
• санузел (общий для сотрудников и для посетителей);
• опционально — помещение для отдыха персонала (не требуется для лицензирования).

С типовыми планами помещений можно ознакомиться на сайте «ИНВИТРО». Лаборатория только производит отбор биологического материала пациентов. Всю остальную логистику по оплате и транспортировке в центральный технологический комплекс компания берёт на себя.

В лаборатории ИНВИТРО работают квалифицированные сотрудники, которые способны найти подход к любому клиенту

Программа «Городок» создана недавно для небольших городов и населённых пунктов. Специалисты прогнозируют ей колоссальные перспективы.

«ИНВИТРО-Лечу» — это два в одном, франчайзи получает право вести дело под брендами «ИНВИТРО» (диагностика) и «ЛЕЧУ» (врачебная практика). Взнос и роялти идут двум франчайзерам, зато поддержка тоже от двух головных офисов.

Условия покупки франшизы

Чтобы стать франчайзи, необязательно быть дипломированным медиком: владелец только управляет коллективом врачей и медсестёр. Компания не выдвигает жёстких требований, но устанавливает стандарты. Кроме денежных средств на вложение в готовый бизнес, необходимы желание и готовность:

• работать с известным брендом;
• проявлять активную жизненную позицию и деловую хватку;
• участвовать в развитии сети медицинских офисов;
• соблюдать стандарты компании и следовать нормам работы франчайзера;
• нести ответственность за качества работы сети «ИНВИТРО»;
• быть социально ответственным предпринимателем бизнеса, открытым к проектам по улучшению состояния здравоохранении в России.

В ответ франчайзи получает круглосуточную помощь и поддержку. Он вливается в признанную корпорацию, входит в круг профессионалов экстракласса.

Ему помогут оборудовать офис, снабдят материалами и лабораторной техникой. Франчайзи может доверить головному офису подбор и подготовку кадров

Этап оформления

Самый сложный и затратный этап — покупка франшизы и открытие лаборатории. Медицина дело затратное и дорогостоящее.

Если будущий франчайзи ещё не стал предпринимателем, ему надо посетить налоговую инспекцию с паспортом и подать заявление на регистрацию ИП или ООО.

Начинающим и малоопытным бизнесменам следует регистрироваться ИП, оплатить госпошлину и заявить о выбранной системе налогообложения.

• 6% от валового дохода;
• 15% на прибыль;
• патент.

Любой из трёх вариантов даст по итогам года существенную экономию по сравнению с 13% налога на доход физических лиц. Хорошо, когда есть свободный капитал, но можно стартовать с небольшими средствами. Для чего посетить коммерческий банк с разработанным бизнес-планом и подать заявку на кредит для покупки франшизы «ИНВИТРО».

Расчёт расходов и прогноз окупаемости

Таблица: первоначальные вложения

Расчёт сделан для регионов. Вариант сотрудничества: «Городок».

1 690 000 руб. на покупку франшизы — сумма меньше цены однокомнатной квартиры в регионах. Многие банки с готовностью дадут кредит на льготных условиях, потому что бренд «ИНВИТРО» считается очень выгодным вложением.

Покупка комплекта «Стандарт» или «ИНВИТРО-Лечу» в крупном городе обойдётся дороже. От 2,5 до 3,5 млн.р. Ещё дороже в Москве 3,7–4.9 млн.р. Но столица и города с населением более 500 т.чел. дают значительное прибавление клиентов при цене среднего чека за услуги выше, чем в регионах на 50–100%.

Согласно инвестиционному меморандуму, окупаемость франшизы «ИНВИТРО» составляет 2–2,5 года.

Таблица: ежемесячные расходы

Рассмотрим расходную и доходную части по усреднённым данным из более чем 700 офисов в Москве и в регионах РФ.

Ежемесячные доходы варьируются и разнятся как по географии, так и по сезону. Согласно статистическим данным из меморандума «ИНВИТРО», медицинский офис в среднем открыт 27 дней в месяц и принимает от 15 до 150 человек в день. Сумма среднего чека в Москве 2 000 р., в регионах 1 500 р.

Несложно подсчитать доходы, приняв за условие обслуживание 40 пациентов в день или 27 х 40 = 1 080 в месяц.

Таблица: приблизительные доходы франчайзи

Примечание! 10% от взятия проб биоматериалов: клиент отплачивает услуги в комплексе, взятие проб биоматериалов составляет примерно 10% от чека, эта сумма идёт в доход офиса.

Постоянный поток клиентов обеспечивает доход лаборатории

Цифры и подсчёты условны, но наглядны. На такие показатели офис обычно выходит к концу первого года работы. Можно сделать обратный расчёт, взяв за основу расходы:

• 668 000 руб./месяц в Москве и области;
• 460 000 руб./месяц в регионах.

И выяснить, что при 27 обслуженных клиентов в сутки (742 в месяц) в Москве и области или 23 (621 в месяц) в регионах лаборатория становится безубыточной. В экономическом обосновании франшизы приводится статистика посещений офиса после его открытия.

Таблица: статистика посещений «ИНВИТРО»

Из приведённой таблицы видно, что первые 5–6 месяцев офис является планово-убыточным и зарабатывает себе репутацию. Начиная с 7–8 месяца появляется стабильная прибыль, после чего офис наращивает количество посещений, пока не достигнет своих физических возможностей. После этого ставится вопрос о расширении лаборатории и найме дополнительного персонала либо об открытии нового офиса.

В связи с длительным периодом выхода на безубыточность и сезонные колебания посещаемости полный возврат первоначальных инвестиций происходит через 2–2.5 года.

Возможные трудности

Франшиза «ИНВИТРО» очень привлекательна своей солидностью, надёжностью и показательным опытом сотен офисов в России и странах СНГ. Однако, прежде чем сделать выбор в её пользу следует взвесить все за и против и оценить возможные проблемы.

К минусам франшизы можно отнести:

• Высокий уровень первоначальных вложений.
• Строгие требования к помещению.
• Необходимость найма дипломированных медицинских работников с допуском к врачебной практике.
• Сложное технологическое оборудование.
• Соответствие корпоративным стандартам по работе с клиентами.
• Длительный срок окупаемости и выхода на безубыточность.
• Ограниченность круга состоятельных клиентов, готовых пользоваться услугами «ИНВИТРО».
• Репутационные издержки и риски от некачественной работы отдельных сотрудников или офисов других франчайзи.

Проблемы в работе лаборатории являются типичными для предприятия, оказывающего дорогостоящие услуги населению. Неудовлетворённый клиент с оплаченным чеком в руке — это потенциальный истец в суде.

Или, по крайней мере, разгневанный жалобщик в государственные органы контроля и надзора. Чтобы предприятие приносило стабильную прибыль, нужно выйти на определённый уровень посещаемости и удерживать его постоянно, пока не наступит полная окупаемость.

Любые простои, а они могут случиться по независящим от владельца причинам, могут принести существенные убытки. Аварии коммунальных сетей, болезни сотрудников, текучесть кадров, внеплановые аудиты и проверки, всё это влияет на прибыль в сторону уменьшения.

Отказ в продлении аренды помещения может спровоцировать банкротство предприятия.

Тем не менее количество офисов растёт по России и в странах СНГ, что свидетельствует в пользу франшизы.

Источник: https://dela.biz/franshiza/4985-kak-otkryit-laboratoriyu-invitro-po-franshize-i-vyigodno.html

Франшиза ИНВИТРО — диагностическая лаборатория

Наименование торговой марки: ИНВИТРО, INVITRO.

• Коммерческая деятельность: предоставление медицинских услуг, а также лабораторной диагностики.
• Позиционирование: ИНВИТРО является крупнейшей частной лабораторной сетью на российской территории, которая полностью соответствует зарубежным стандартам лабораторных исследований.
• Компания-правообладатель: ООО «ИНВИТРО».
• Число точек, действующих по франчайзинг линии: 219.
• Число точек, находящихся в собственности: 118.
• Приблизительная сумма инвестиций: от 630000 рублей (франшиза «ИНВИТРО. Городок»)
• Размер паушального взноса (стоимость франшизы): от 100000 рублей (франшиза «ИНВИТРО. Городок»)
• Сумма роялти: 28000 рублей, начиная с 24-го месяца деятельности (для Москвы – 28000 рублей с 4-го месяца
• Фонд рекламы и маркетинга: нет.
• Примерное время окупаемости: 18-24 месяцев.

ИВИТРО: диагностика – наша профессия

Диагностическая лаборатория «ИНВИТРО» действует на соответствующем рынке, начиная с 1995 года. Свою историю лаборатория начала с 5 сотрудников и лабораторных исследований 30 различных тестов.

На сегодняшний день компанией выполняется более 1000 разновидностей исследований, что помогает медикам и пациентам заботиться о своем здоровье на протяжении всей их жизни.

По всей России действует более 300 офисов «ИНВИТРО» , а также 4 лаборатории высокого уровня в Москве, Петербурге, Новосибирске и Челябинске.

Качество считается «ИНВИТРО» самым главным конкурентным преимуществом.

Компанией было вложено немало сил и денежных средств для достижения уровня ведущих европейских лабораторий, доказав, что лаборатория из России может соответствовать высоким международным стандартам.

Исследования, проводимые в лабораториях «ИНВИТРО» осуществляются на новейших автоматических анализаторах, что дает возможность обеспечить высочайшее качество результатов.

Лаборатория «ИНВИТРО» является первой лабораторий в России, которая была сертифицирована в соответствии с международным стандартом качества ISO 15189:2007 «Медицинские лаборатории. Особые требования к качеству и компетенции».

Кроме этого, лаборатории «ИНВИТРО» в 2008 году был вручен сертификат соответствия ГОСТ Р ИСО 9001-2001. В соответствии с условиями этого стандарта его необходимо подтверждать участием, как во внешнем, так и во внутреннем аудите.

Принципы работы франчайзинг схемы ИНВИТРО

Лаборатория «ИНВИТРО» одной из самых первых на рынке медицинских услуг стала использовать в работе идею сетевого бизнеса, создав целую сеть медицинских офисов в разных районах Москвы и многих других российских городах. Программа под названием «Франчайзинг ИНВИТРО»» была начата в 2005 году, став первой франшизой в РОссии на рынке лабораторной диагностики.

Работа по франчайзинг системе ИНВИТРО позволяет стать владельцем своего процедурного кабинета, который оказывает населению услуги по диагностики на базе лаборатории.

Список услуг, которые может предлагать лаборатория франчайзи, полностью сходится с перечнем услуг, оказываемых лабораторией «ИНВИТРО» клиентам в собственных мед. офисах.

Особенности франчайзинг предложения лаборатории «ИНВИТРО»:

• «ИНВИТРО» гарантирует партнерам консультации, материальную и техническую поддержку на всех стадиях работы.
• Чтобы вступить в ряды франчайзи лаборатории «ИНВИТРО», наличие медицинского образования не требуется.
• «ИНВИТРО» утверждает перечень сотрудников офиса партнера и проводит обучение сотрудников.
• Франчайзер обязуется обеспечить франчайзи поставки расходных медицинских материалов, которые необходимы для деятельности офиса.
• «ИНВИТРО» устанавливает и налаживает программное обеспечение АРМПС (то есть, автоматизированное рабочее место процедурной сестры), с целью обеспечения доступа и работы партнера в рамках единой информационной системы лабораторий.
• Франчайзер обязуется обеспечить рекламное сопровождение церемонии открытия и дальнейшей деятельности нового офиса, разместить информацию о партнере на вебсайте компании, а также в Федеральной справочной службе «ИНВИТРО» на совершенно равных условиях с остальными офисами предлагая партнерам также и платные издательские материалы.
• «ИНВИТРО» берет на себя обязательство организовать и оплатить транспортировку биологического материла из офиса партнера до технологического отдела лаборатории «ИНВИТРО». После процедуры исследования результат в автоматическом режиме будет отправлен назад в медицинский офис.
• С целью оперативного решения вопросов особой важности, партнер получает персонального менеджера куратора, также много полезного можно найти на интернет-форуме профессионального сообщества.
• Ежегодно организуются собрания инвесторов, главной целью которых является подвести итоги деятельности франчайзинговых компаний и обсуждение дальнейшего развития.

Франчайзинг программа «ИНВИТРО» также включает пакет «ИНВИТРО. ЛЕЧУ». Данный вид франшизы способен объединить опыт, накопленный медицинскими офисами «ИНВИТРО» и сетью медицинских центров «ЛЕЧУ».

Партнеры, которым приглянулась франшиза «ИНВИТРО.

ЛЕЧУ» могут вовсе не ограничиваться бизнесом только в сфере лабораторной диагностики – спектр услуг, предоставляемых центрами «ЛЕЧУ» также включает прием, осмотр и последующее назначение лечения от специалистов разного профиля.

Очередным шагом в развитии франчайзинг программы «ИНВИТРО» оказалась разработка для предпринимателей из маленьких городов с населением до 50 тысяч человек. Эта франшиза носит название «ИНВИТРО.

Городок».

Данный продукт рассчитан на маленькие населенные пункты, и требует меньшее количество инвестиций для открытия медицинского офиса и является менее требовательным к условиям работы и помещению.

Список условий работы по франшизе «ИНВИТРО»:

Франшиза «ИНВИТРО. Стандарт» предназначенная для Московской области и ряда других регионов

• Паушальный взнос: 250000 рублей.
• Процент агентского вознаграждения: 40%
• Роялти: 28000 рублей после 24 месяцев
• Общий размер инвестиций для открытия мед. офиса: от 2000000 до 3000000 рублей.

Франшиза «ИНВИТРО. Городок» (предназначена для городов с населением до 50000 человек)

• Размер паушального взноса: 100000 рублей.
• Размер агентского вознаграждения: 40%
• Роялти: 2% после 24 месяцев работы
• Общая сумма инвестиций необходимая для открытия медицинского офиса: от 630000 рублей.

У лаборатории «ИНВИТРО» в активе имеется немало достижений. Например, в 2003 г.

«ИНВИТРО» оказалась победителем Всероссийского конкурса «1000 лучших предприятий России». А в 2006 г. компания получила национальную премию «Золотой бренд». В 2008 франшиза от «ИНВИТРО» была в пятерке лучших отечественных франшиз по мнению журнала Форбс. Ну а в 2009 году она получила премию «Золотой бренд» как лучшая франшиза.

Презентация франшизы ИНВИТРО

Источник: https://biznes-prost.ru/franshiza-laboratorii-invitro.html

Франшиза Инвитро. Анализ бизнеса перед покупкой

Она не будет надёжной гаванью для тех, кто недостаточно скрупулёзно разбирается в финансах и не утруждает себя подсчётами. И не для тех, кто безоговорочно верит тому, что продавец про себя пишет и рассказывает.

• Непродуманный подход малоопытных предпринимателей приводит к недооценке реальной ситуации и переоценке своих возможностей.
• Есть великое множество достойных франшиз и вокруг этого бизнеса в мире сложилась определенная этика: любой франчайзер заинтересован продать свой продукт, не потерять лицо марки и максимально поддержать франчайзи таким образом, чтобы как можно дольше получать с него роялти.
• Российский франшизный бизнес до сих пор находится в пассионарном состоянии со всем вытекающими последствиями.
• Что же предлагает Инвитро?
• Задача моего анализа — поиск слабых мест и напоминание юным бизнесменам про золотой принцип «семь раз отмерь, один раз отрежь».
• Итак, в открытом доступе есть красивый меморандум, который поверхностно рассказывает о том, как выгодно и удобно пользоваться этой франшизой.
• В реальности информация представлена далеко не вся, а некоторая даже искажена.
• Прикинем расходы на открытие медицинского офиса площадью 80м2.
• Не привожу точные цифры, моя цель — максимизировать перечень вложений, а не сумму вложений, облегчить инвестору их анализ.

Дальше пусть каждый сам в силу профессиональных возможностей (бизнесмен же всё-таки!) проставит цифры.

У кого-то они будут больше, у кого-то меньше, за счёт того, что вы в одном лице юрист, строитель и бухгалтер. Но, пожалуйста, всегда ставьте цифры обдуманно.

Поехали:

— Подбор помещения, выезды на просмотры.

Считаю, что это работа, так как она требует огромных временных затрат и определённого профессионализма как в подборе помещения, так и в общении с арендодателями, которые не всегда адекватны. Один всё сделает сам, другой обратится к агентам, что может влететь в копеечку. Лично я ценю своё время и считаю, что оно стоит денег.

1. — Услуги юриста для заключения долгосрочного договора аренды;
2. — Регистрация долгосрочного договора аренды в ФРС;
3. — Регистрация юридического лица на УСН;
4. — Открытие расчётного счета в банке;

Ремонт помещения. В меморандуме заявлена цифра 10000руб./м2 для Москвы и 5000/м2 для регионов. Ха! За эти деньги ремонт сделает только нелегальная бригада, но не строительная компания. Соответственно, вы не отнесёте их на расходы. Не забываем про жёсткие проектные нормы для медицинских кабинетов;

• Расходы на мебель и оргтехнику;
• Расходы на легальное программное обеспечение;
•  Расходы на диагностическое и прочее лабораторное оборудование медофиса;

Минимальные арендные каникулы. Повезёт, если договоритесь на 2-3 месяца. Если нет, то со 2-го месяца будете платить аренду и это справедливо для проходного места;

Затраты на бухгалтера, который будет сдавать нулёвки, пока не началось деятельность;

Затраты на получение медицинской лицензии. Франчайзи сам полностью несёт расходы и сам занимается получением такой лицензии, которая выдается на конкретный адрес. Обычно это занимает от 4 до 6 месяцев. Инвитро только дает перечень документов, который вы сами должны собрать.

За месяц до получения лицензии у Вас должен быть сформирован штат персонала, дипломы которого предоставляются в разрешительные органы;

Затраты на поиск персонала, собеседования, оформления и т.п.;

Пока 4-6 месяцев рассматриваются документы, вы по закону обязаны платить персоналу некоторую заработную плату. Вы же их уже наняли!) Или почти наняли. Немного, но копейка набежит;

1.  Расходы на заключение договора пожарного обслуживания и соответствия помещения санитарным нормам;
2.  Расходы на заключение договора на вывоз мусора и ТБО. У вас шприцы и медицинские контейнеры — и все прелести их утилизации;
3.  Расходы на заключение договора на предоставление телекоммуникационных услуг.
4. Обращаю внимание, что для юридических лиц они в разы выше, чем для физических. Можете работать на своем интернете, но и в затраты не спишете;
5. Первый и последний месяц аренды;
6. -Паушальный взнос франчайзеру, берётся с НДС(!);
7.  Расходы на открытие офиса;
8.  Расходы на форменную одежду — платите за это вы;
9.  Расходы на рекламу;

Это те деньги, которые вы должны выложить в первые месяцы вхождения в бизнес. И приготовьтесь к тому, что итоговая цифра составит не менее 5млн.рублей, какие бы красоты не описывал вам менеджер-франчайзер. По сути, он знать и не знает про реальные затраты, а если и знает, то лукавит, говоря, что они намного ниже.

• Его задача занизить эти цифры, заманить Вас в сеть франшизы, усыпить вашу бдительность.
• С другой стороны, это его работа, и вы сами должны разбираться во всех хитросплетениях бизнеса.
• Если Вас это не смущает, вы в одном лице мегауниверсал, единовременно располагаете такой суммой — смело продолжайте считать ожидаемую прибыль.

Далее, начинается сам процесс: получив поток клиентов, Вы отдаёте франчайзеру Инвитро полностью(!) всю выручку от анализов. Себе оставляете только выручку от забора материала (взятие крови) и выручку от оказания дополнительных диагностических услуг: УЗИ, ЭКГ. Другие услуги оказывать нельзя.

С выручки от анализов франчайзер возвращает вам 40% в виде агентского вознаграждения, а 60% забирает себе.

Если Вы находитесь в регионе, то с 28 месяца начинаете платить роялти.

Нелишне напомнить, что ваша выручка может увеличиться только по прошествии какого-то времени, как правило, начиная с 6-го, а то и с 12-го месяца. И всё это время Вы будете продолжать платить з/п сотрудникам и арендную плату арендодателю в расчёте на то, что скоро вы выйдете на окупаемость.

По сути, условиями договора концессии он ограничивает Ваше право заключать договора с третьими лицами, то есть с любыми другими медицинскими коммерческими и некоммерческими учреждениями на проведение анализов. Есть здесь нарушение ГК РФ или нет в плане искусственного ограничения хозяйственной деятельности, оставим разбирать юристам.

По требованию франчайзера вы можете оказывать услуги по забору анализов только физическим лицам. Франчайзер не даёт вам самостоятельно выходить на рынок корпоративных договоров, тем самым сильно сужает круг вашего роста.

Вторая неприятность, которая скрывается за красивой упаковкой, это то, что франчайзер самостоятельно развивает СВОЮ розничную сеть. То есть по сути, он является вашим прямым конкурентом, несмотря на то, что он открывает медофис не на соседней улице, а в соседнем районе.

Конкуренция заключается в том, что для себя он не оплачивает паушальный взнос, у него меньше штат. Для целей бухучёта — двумя-тремя специалистами он может спокойно вести бухучёт 15-20 организаций.

Он спокойно замещает персонал, если кто-то болеет или идёт в отпуск. У него меньше расходов на рекламу, он не платит себе роялти, и, самое главное, он не берёт с себя самого 60% от стоимости анализа.

Другими словами, у него намного ниже расходная составляющая, чем у вас, соответственно, выше рентабельность, быстрее окупаемость, выше конкурентноспособность.

Я нахожу такой подход неэтичным по отношению к франчайзи: либо ты продаешь франшизу, либо развиваешь свою сеть.

Пощупать рынок руками и деньгами стороннего инвестора это так по-нашенски!..

Если у вас есть реальный опыт работы по Инвитро, поделитесь в комментариях.

Желаю всем франчайзи успехов и упорства и чтобы ваш бизнес пошёл! Но не забывайте считать и анализировать!

Если будут вопросы, готов помочь с оценкой рисков не только этой, но и любой другой франшизы, но это вроде совсем другая история. Может и сэкономлю вам пару миллионов рубликов и пару миллиардов нервных клеток.

Источник: https://vc.ru/flood/53173-franshiza-invitro-analiz-biznesa-pered-pokupkoy

Франшиза инвитро: отзывы франчайзи, условия открытия

Примером того, как правильно строить бизнес на франчайзинге, является сеть медицинских лабораторий «Инвитро». Их успешность доказывает тот факт, что по стране открыто уже более 1000 лабораторий и цифра эта постоянно увеличивается.

Описание франшизы

Компания «Инвитро» развивает свой бизнес с применением схемы франчайзинга. По состоянию на 2019 год предлагаются три основные программы.

Развитие компании «Инвитро» в России

История компании начинается с 1995 года. Тогда предприятие носило название ТОО «ОМБ». Основной специализацией были поставки оборудования и расходных материалов в клиники России из-за границы.

Через некоторое время одно из подразделений компании, чьей специализацией являлись как раз анализы, было выделено в лабораторию. Она стала первым в России частным медицинским диагностическим кабинетом.

С 1998 года руководство компании приняло решение об открытии розничных медицинских офисов. В это же время было зарегистрировано ООО «Независимая лаборатория Инвитро».

Затем на протяжении семи лет компания открывала диагностические кабинеты, а с 2005 года начала заниматься франчайзингом. К 2009 году существовало уже 100 офисов, открытых таким образом. Каждый год открывалось еще примерно по 100 кабинетов.

В 2017 году компания отметила своеобразный юбилей: тысячный по счету офис начал свою деятельность в Новосибирске.

В 2018 году стала владельцем обширной сети медицинских центров «Лечу». Так появилась третья программа франчайзинга – «Лечу.ру».

Что получает покупатель

Основное, что получает покупатель, начиная деятельность, — это работа под известным раскрученным брендом. Кроме того, на протяжении всего периода деятельности «Инвитро» помогает франчайзи в ведении дел.

Компания обеспечивает кабинеты консультациями, проводит обучение персонала, помогает с выбором нужного оборудования.

Кроме того, вновь открытый кабинет сразу же подключается к единому колл-центру компании, что позволяет быстрее и качественнее решать вопросы, возникающие у клиентов. А тем предпринимателям, которые работают с компанией на протяжении нескольких лет, предоставляется право развивать собственные сети лабораторий.

Пакет «Стандарт»

Франшиза «Стандарт» предполагает открытие диагностических медицинских лабораторий под маркой «Инвитро» по всей стране. За франчайзи закрепляется персональный менеджер.

Компания полностью обеспечивает лабораторию расходными материалами и оказывает помощь в перевозке исследуемых образцов.

Данная опция предполагает возможность вести не только диагностическую деятельность, но и добавить определенный набор других медицинских услуг. Например, это может быть предрейсовый осмотр водителей, УЗИ, вакцинация и пр.

Пакет «Городок»

Этот пакет действует только для регионов. Создан он был специально для населенных пунктов, где проживает не более 50 тыс. чел. Соответственно, условия несколько лояльнее: более гибкие требования к доставке материалов и к помещению.

Кроме того, при таком типе франшизы первоначальные вложения будут меньше, чем для пакета «Стандарт». Эта франшиза предусматривает открытие только диагностического кабинета.

Компания предъявляет такое требование к расположению кабинета: он должен находиться в радиусе не более 150 км от офиса, который открыт по программе «Стандарт».

Пакет «Лечу.ру»

Покупая этот пакет, франчайзи получает возможность не только вести диагностическую деятельность, но и оказывать медицинское обслуживание. Фактически приобретается право на деятельности от двух компаний. Но и поддержку оказывают они обе.

Стоимость

Стоимость франшизы состоит из паушального платежа и роялти. Паушальный платеж составляет 150-700 тыс. руб. в зависимости от программы и местонахождения кабинета. Роялти составляет от 2% от оборота до 28 тыс. руб. Для нового пакета «Лечу.ру» роялти устанавливается на уровне 7% от оборота. Ограничивающих значений сверху и снизу нет.

Плюсы франшизы

Несомненно, преимуществ у любой франшизы немало. В случае с «Инвитро» к ним можно отнести:

• возможность открытия бизнеса в любом регионе;
• предоставление консультаций и оказание поддержки в процессе поиска помещения и набора персонала;
• назначение квалифицированного директора;
• проведение рекламных кампаний при поддержке головного офиса;
• подключение к единому колл-центру;
• публикация информации и новом кабинете на сайте компании;
• регулярное повышение квалификации персонала.

Минусы и возможные риски

Однако и минусы в данном случае есть:

• проблема с подбором кадров: высококвалифицированный персонал бывает найти достаточно сложно;
• жесткие требования к помещению лаборатории;
• в некоторых регионах уже действуют аналогичные предприятия, поэтому важно правильно оценить рынок и построить репутацию;
• выплаты роялти с 4 или 25-го месяца работы кабинета;
• достаточно высокий уровень затрат для вхождения в бизнес.

Условия франшизы

Для того чтобы открыть медицинский кабинет под брендом «Инвитро», необходимо выполнить ряд условий компании.

Требования к франчайзи

Главное условие – наличие подходящего помещения. Основные требования к нему указаны ниже. Кроме того, необходимо получение разрешений от Госпожнадзора и СЭС. В помещении, кроме кабинетов, должна быть выделена зона для ожидания. Необходимо оборудовать два санузла: один для сотрудников, второй – для посетителей.

От предпринимателя не требуется иметь медицинское образование, но ответственность за качество услуг будет находиться именно на нем. Компания дает схему управления подобным бизнесом. Набор и подготовка персонала для новой лаборатории производится под руководством головного офиса.

Список документов для регистрации бизнеса

Перечень необходимых документов зависит от того, в какой форме будет открываться бизнес. Для регистрации ИП нужно:

• заявление в налоговую инспекцию;
• копия паспорта гражданина РФ;
• квитанция об уплате государственной пошлины за регистрацию ИП;
• при желании применять упрощенную систему налогообложения необходимо подать соответствующее заявление.

Если регистрируется ООО, то потребуются:

• заявление в ИФНС;
• решение о создании предприятия;
• устав;
• квитанция об уплате госпошлины.

Требования к помещению

Предполагаемое помещение для ведения бизнеса должно удовлетворять следующим условиям:

• первый этаж в доме, находящемся в первой линии;
• минимальная высота потолков – 2,6 м;
• площадь – не менее 60 кв. м;
• вход в помещение должен быть отдельный;
• оборудованный санузел либо наличие возможности для этого;
• в каждом кабинете должны быть раковины и смесители (или возможность установки);
• минимум один стационарный городской телефон;
• помещение должно быть в свободном доступе для посетителей;
• возможно использование нежилого помещения, которое расположено в жилом доме, но при этом вход не может быть сопряжен с подъездом.

Помещение не обязательно должно находиться в собственности франчайзи. Допускается использование на основании договора аренды. Но такой договор должен быть заключен на срок не менее трех лет и зарегистрирован. Также есть требование, чтобы максимальное расстояние от остановки общественного транспорта было 10 метров.

Формат «Стандарт»

Паушальный взнос при этом типе франшизы составляет от 300 до 500 тыс. руб. по всем регионам страны кроме Москвы. В столице эта сумма равна 700 тыс. руб. Кроме того, предусмотрены роялти.

Предприниматели, ведущий бизнес в Москве, начинают выплачивать по 28 тыс. руб. ежемесячно начиная с четвертого месяца после открытия кабинета.

Для Московской области и остальных регионов установлен другой срок начала выплаты роялти – с третьего года работы.

Пакет «Городок»

Паушальный взнос по этому виду франшизы составляет 150 тыс. руб. Выплата роялти начинается также с третьего года. Платеж осуществляется в размере 2% от оборота. Установлено максимальное значение роялти, равное 28 тыс. руб.

Пакет «Лечу.ру»

По этой программе паушальный платеж зависит от того, где располагается кабинет. Тем, кто работает в Москве, нужно заплатить 290 тыс. руб., для остальных установлено значение 375 тыс. руб. Роялти выплачиваются в размере 7% от месячного оборота.

Расходы и прогнозируемый доход

Кроме паушального взноса и роялти, предприниматели, открывающие кабинеты под брендом «Инвитро» должны быть готовы к вложению определенного количества денежных средств на первом этапе. Также рассчитаем, сколько денег нужно на повседневные расходы лаборатории.

Первоначальные затраты

Для открытия медицинского кабинета под маркой «Инвитро» на первом этапе необходимо произвести такие вложения.

1. В первую очередь необходимо зарегистрировать ИП или ООО. В зависимости от выбранной формы расходы составят от 2 тыс. до 7 тыс. рублей.
2. Далее, необходимо найти помещение и сделать в нем ремонт, чтобы оно удовлетворяло всем необходимым требованиям. Здесь цены зависят от региона (как на аренду, так и на ремонтно-строительные услуги). В среднем эта цифра составляет около 800 тыс. руб.
3. Получение разрешений от органов Госпожнадзора и Санэпидемстанции – 5 тыс. руб.
4. Закупка оборудования обойдется примерно в 300 тыс. руб. по программе «Городок». Пакет «Стандарт» потребует потратить по этой статье значительно больше: для Москвы это от 3,7 млн руб., для регионов – от 2,5 млн руб.
5. На оплату услуг связи и коммунальных услуг в первый месяц, а также на уборку лаборатории и территории рядом с ней уйдет около 25 тыс. руб.
6. Оплата труда персонала в первый месяц работы и уплата взносов во внебюджетные фонды – 150 тыс. руб.
7. Прочие (непредвиденные) расходы – 10 тыс. руб.

Итого по франшизе «Стандарт» расходы составляют в Москве 4,7 млн руб., в регионах 3,5 млн руб. По программе «Городок» — 1,3 млн руб.

Регулярные расходы

Оценка регулярных расходов выглядит приблизительно так:

• оплата аренды помещения – 200 тыс. руб.;
• заработная плата персонала (с отчислениями) – 300 тыс. руб.;
• расходные материалы – 150 тыс. руб.;
• транспортные расходы – 20 тыс. руб.
• коммунальные услуги, связь, уборка помещений – 20 тыс. руб.;
• административные расходы – 10 тыс. руб.;
• рекламные услуги – 50 тыс. руб.;
• непредвиденные расходы – 10 тыс. руб.

Расходы на уплату налогов не учитываются, поскольку система налогообложения может быть разной для различных организационно-правовых форм. Не включены сюда и роялти, так как оплачиваются они только с третьего года работы. Итого средние ежемесячные расходы составят 760 тыс. руб.

Средний доход франчайзи и прогноз окупаемости

Средний чек в кабинетах «Инвитро» составляет 1 тыс. руб. По статистическим данным, число посетителей кабинета за день находится в пределах от 20 до 130 человек. Следовательно, среднее значение составит 75 человек.

Для расчетов примем значение 50 человек. Соответственно, среднедневная выручка составит 50 тыс. руб. Принимая во внимание, что кабинет работает в среднем 25 дней в течение календарного месяца, ежемесячная выручка равна 1250 тыс. руб.

Прибыль от реализации составит: 1250 – 760 = 490 тыс. руб.

Налог на прибыль: 490 * 20% = 98 тыс. руб.

Чистая прибыль: 490 – 98 = 392 тыс. руб.

Тогда срок окупаемости составит: 4700 / 392 = 12 мес.

Однако в данных расчетах не учитывалось дисконтирование денежных потоков. Поэтому, принимая во внимание инфляционные процессы, можно предположить, что осуществленные вложения окупятся примерно через 1,5-2 года.

Заключение

Сеть медицинских диагностических лабораторий «Инвитро» предлагает развивать собственный бизнес вместе с ними, приобретая франшизы.

Компания предлагает три пакета, из которых можно выбрать наиболее подходящий формат для конкретного региона с учетом местных особенностей и сложившегося рынка.

Головной офис помогает начинающим бизнесменам в подготовке персонала, установлении цен на услуги, подборе оборудования. Окупаемость вложений достигается примерно через 1,5-2 года.

Источник: https://franchiseme.ru/invitro/