Как выбрать товар для продажи в интернете или в интернет-магазине

Количество активных пользователей интернета постоянно возрастает, а параллельно растет и уровень покупок в интернете. Поэтому открытие своего интернет-магазина является перспективным вложением. Но как выбрать товар, с которым не прогоришь? Что сейчас выгодно продавать в интернете?

Оффлайновая точка продаж отличается от онлайн-магазина необходимостью иметь внушительный стартовый капитал: плата за аренду помещения магазина и склада, закупка товара, содержание штата сотрудников, регламент, сопроводительная документация и прочее.

Поэтому все больше предпринимателей обращают свое внимание на онлайн-площадки. Хотя оформление ИП тут также требуется, как и закупка товарных предложений, все-таки финансовых трат меньше. Можно обойтись без аренды помещения, располагаясь на первых порах у себя на жилплощади, а также договориться с поставщиками о партии товара «под реализацию».

Почему интернет магазин – это выгодно:

• Возможность продавать позиции по более низким ценам, чем в оффлайне;
• Не нужно арендовать торговую площадь, нанимать много сотрудников;
• Не нужна покупка торгового оборудования, траты на его обслуживание;
• Возможность принимать заказы в режиме 24/7;
• На первых этапах можно самостоятельно выполнять функции менеджера, грузчика, оператора и т. д.

Что выгодно продавать в интернет-магазине

В этой статье мы решили разобрать самые продаваемые ниши в интернете актуальные на данный момент. То, что они популярны, уже говорит о том, что в них уже много конкурентов. Но они всё ещё доступны для входа с малыми силами.

Продажа одежды

Одна из самых конкурентных ниш и одна из самых запрашиваемых. Чтобы уровень продаж был высоким, нужно обзавестись оригинальной идеей. Отслеживание новинок является ключевым условием успешности бизнеса по продаже одежды. Большой популярностью пользуются женские и детские вещи. Желательно проанализировать, чего не хватает на данный момент в этой нише, и восполнить пробел. Параллельно можно продавать аксессуары для полноты образа (сумки, ремни, бижутерия).

Размерный ряд должен быть обширным, чтобы человек любой комплекции смог найти для себя что-нибудь в предлагаемом ассортименте. Сезонные распродажи значительно оживят торговлю и приведут дополнительных клиентов. Необходимо, чтобы цена в этот период была доступна для среднестатистического покупателя.

Рынок женской одежды динамичен, и без отслеживания модных трендов здесь не обойтись. Неразборчивость в закупках ассортимента без отслеживания рынка чревата «мертвыми» товарными остатками и убытком.

Такой интернет-магазин стоит открыть в маленьком городе, где поблизости мало магазинов или у них небольшой ассортимент.

Сувениры

Конкуренция в этой направленности существенна, поэтому следует создать своему порталу особый формат. Это может быть магазин свадебных подарков, презентов для деловых людей, шуточных, «прикольных» сувениров, изделий хенд-мейд, этнографических изделий, эзотерических талисманов. Из этой линейки можно выбрать одно направление и раскрыть его в полной мере. А можно объединить в торговой точке несколько товарных позиций. Этнические сувениры пользуются большим спросом, как и талисманы для фен-шуй. Рентабельность такого бизнеса достигает 100%. А вложений потребуется немного.

Но стоит отметить, что эта ниша сильно зависит от праздников. Ближе к праздничным дням количество продаж растёт, а как только праздники прошли – продажи резко падают. Для поддержания стабильного дохода лучше продавать в интернете подарки на день рождения и сувениры на профессиональные праздники: день медика, бухгалтера, программиста и др.

Косметика и парфюмерия

Такой магазин тоже можно открыть на дому. Желательно закупать продукцию раскрученных и известных брендов, которые не нуждаются в рекламе. Но недорогую косметику также стоит включить в ассортимент – на нее всегда есть спрос. Штучные, «нишевые» бренды, которые трудно найти в обычных магазинах, также могут стать отличительной чертой товарного ряда и привлекать постоянных клиентов.

Эти предложения пользуются стабильным спросом в течение года:

• Средства по уходу за волосами;
• Повседневная косметика и парфюмерия (тушь, помада, лак, духи);
• Средства для эпиляции и бритья;
• Маски для глаз, лица;
• Возрастная косметика;
• Подарочные наборы;
• Инструменты для маникюра.

Косметический магазин обладает огромным потенциалом развития, ведь новинки косметологии выпускаются каждый день, что гарантирует регулярное обновление товарного ряда. Можно открыть площадку узкой торговой ниши: косметика из Кореи, средства по уходу за телом по народным рецептам. Правила выбора ассортимента в этой нише такие же, как и в сегменте одежды.

Бытовая техника

Серьезная конкуренция на этом рынке может отпугнуть потенциального предпринимателя. Крупные оффлайн сети давно завоевали постоянных клиентов, поэтому пробиться в этой сфере будет нелегко, но попробовать стоит.

Что нужно сделать для успешного функционирования:

• Предлагать продукцию, которую сложно найти поблизости;
• Продавать по цене ниже, чем на рынке. У крупных игроков цена часто завышена;
• Искать аналоги товаров известных марок, но достойного качества по небольшой стоимости;
• Дать клиенту сервис: доставку, монтаж, обслуживание, гарантию, страховку.

Магазин бытовой техники будет максимально приближен к реальной, оффлайновой точке. Ведь здесь будет больше вложений: склад для хранения габаритных товарных позиций, грузчики, служба доставки. Виртуальной останется только витрина. Но есть вариант без закупки товаров – работа напрямую со склада производителя и доставка по нужному адресу.

Мебель

Можно найти активных производителей мебели, которые не имеют своих сайтов и работают с дилерами. Они охотно предоставляют каталог своей продукции и фотографии мебели с характеристиками. Обязательно нужно определиться с доставкой – сайт будет работать только в своем регионе (тогда следует позаботиться о наличии транспорта для перевозки) или доставка будет осуществляться по всей стране логистическими компаниями.

Мебель – довольно сложный сегмент еще и потому, что покупатели часто хотят увидеть и потрогать её вживую перед покупкой. При возможности дайте им это – пригласите на склад или попросите у поставщика пробники материалов и фурнитуры. Либо продавайте офисную мебель – при таком же спросе её выбирают не так скрупулёзно.

Смартфоны и аксессуары

В этом сегменте следует максимально сократить цепочку «производитель – покупатель», чтобы обеспечить достойную маржу. Сегодня очень выгодно продавать китайские аналоги популярных брендов. Параллельно можно продавать аксессуары для гаджетов: чехлы, различные «фенечки», защитные элементы, наушники, USB кабели, зарядные устройства и т. д.

Это крайне рентабельный торговый сегмент – имеет идеальное соотношение вес/цена. Ведь габаритный холодильник, транспортировка которого требует затрат, иногда стоит меньше, чем смартфон.

Игрушки и товары для детей

Огромная конкуренция на рынке детских изделий не мешает ежегодно открываться и процветать точкам продаж этой категории. На первых этапах бизнеса можно сотрудничать с дилерами, чтобы выяснить, какие позиции будут более востребованными. Можно добавить к игрушкам прочие детские товарные предложения. Рейтинг самых востребованных из них:

• Памперсы;
• Питание для малышей;
• Пустышки;
• Слинги;
• «развивалки».

Красивый интерфейс сайта, грамотная рекламная кампания, качественный предложения – и портал станет «золотой жилой». Если добавить в ассортимент игрушки-головоломки для детей постарше, можно расширить аудиторию покупателей.

Товары для спорта

Хотя спортивные товарные предложения не являются предметами первой необходимости, спрос на них довольно стабильный. Особенно в современное время, когда здоровый образ жизни стал своеобразным модным течением. Эксперты считают, что рынок спортивных товаров заполнен наполовину. Если нет возможности работать с крупными производителями, тогда стоит обратить свое внимание на китайский рынок. Ценовые предложения восточных поставщиков обычно привлекательны и доступны.

Ассортимент спортивного магазина:

• Спортивный инвентарь;
• Питание для спортсменов;
• Одежда для женщин/мужчин/детей;
• Товары для активного отдыха и туризма;
• Тренажерные таймеры и гаджеты.

Можно оформить площадку, ориентируясь на один вид спорта, и расширить ассортимент в этом направлении.

Зоотовары

Домашние любимцы являются жителями каждой второй семьи. Поэтому товары для них пользуются большой популярностью. Чем можно торговать:

• Корма для разных категорий животных;
• Наполнители для туалетов;
• Средства против паразитов;
• Косметика для животных;
• Игрушки для питомцев;
• Амуниция (ошейники, поводки, намордники);
• Домики для кошек, переноски, клетки для птиц;
• Одежда.

Если предприниматель решит специализироваться на лекарственных препаратах для животных, тогда следует открывать виртуальную ветаптеку, и брать на работу дипломированного ветеринара-фармацевта. В целом вся ниша лекарств довольно сложная, требуется специальная документация, с рекламой тоже могут возникнуть трудности.

Продукты питания

Тоже сложная, но прибыльная ниша. Сложная потому что продукты имеют срок годности и им нужны особые условия хранения. Понадобятся холодильные и морозильные камеры. Но фермерские продукты сейчас пользуются спросом.

Эко-пища стоит немало и ценится за свою экологичность. Можно заключить договор с фермерским хозяйством или брать в партнеры частных поставщиков, привлекая их комиссионными.

Вопрос с холодильными установками можно решить, организовав доставку прямо из фермы.

Советы предпринимателям

Перечитав массу профильной литературы и пересмотрев много курсов, можно так и не стать успешным бизнесменом. Многие предприниматели опускают руки после первых неудач или «пролетают» из-за необдуманных закупок. Существует ряд советов, к которым нужно прислушиваться, ступив на тропинку большого бизнеса.

Интернет магазин – дело всей жизни или дополнительный доход?

Интернет-магазин может быть как крупным делом, приносящим основной доход, так и дополнительным заработком. Не стоит увольняться с работы, чтобы полностью и немедленно посвятить себя бизнесу.

Вполне возможно параллельно совмещать два вида деятельности. Заодно не будет страхов от того, что дело может прогореть.

Небольшой магазин не будет отнимать много времени и может послужить отдушиной для занятия любимым делом.

Выбираем дело по душе

Часто встречается совет о том, что уж если решил работать на себя, то стоит работать в той специальности, в которой разбираешься. Например, сапожнику – открыть ремонт обуви или обувной, автомеханику – свою мастерскую или магазин автозапчастей. Наличие экспертного опыта – важная вещь. Это даёт преимущество перед конкурентами, у клиентов растёт доверие.

Но что делать предпринимателю, если он уже «перегорел» к некогда интересному делу, а знаний в другой отрасли нет? Не стоит отчаиваться – всегда можно перепрофилироваться на другое занятие, которое нравиться или просто интересно. Опыт в выбранной сфере обязательно придет со временем. Много известных бизнесменов меняли направление своего дела не единожды, пока не нашли именно «свое».

Где подсмотреть интересные ниши

Если предложения вокруг вам не нравятся, попробуйте найти идеи самостоятельно. Посмотрите, что предлагают люди в объявлениях в газете. Устройте мозговой штурм вместе со своими родными, друзьями или коллегами. Можно найти идеи на зарубежных сайтах или конференциях, мы писали об этом ранее в статье о выборе ниши.

Узкая ниша – не повод для уныния

Узкая ниша – немного продаж, быстро достигается потолок. В то же время занять узкую нишу – значит иметь стабильный заработок и поток постоянных клиентов при низкой конкуренции. Это хорошая возможность для освоения азов.А если узкая ниша исчерпала себя, то можно расширить ассортимент смежными товарами. Или вообще открыть магазин абсолютно другой тематики – так тоже можно!

Чем выгодна узкая рыночная ниша:

• Минимум конкурентов;
• Подход к каждому клиенту индивидуален;
• Небольшая, но стабильная емкость рынка.

Кризис и товары для среднего класса

Во времена кризиса товары среднего ценового сегмента становятся менее востребованными. Это происходит из-за того, что от кризиса страдают в первую очередь представители среднего класса. Когда сокращаются доходы и вырастает безработица, средний класс переходит на более дешевые товары и услуги.

В низкоценовом диапазоне большая конкуренция, поэтому если решили торговать там, то стоит использовать недорогие позиции приемлемого качества. Закупки рекомендуется делать напрямую от производителя, чтобы увеличить и так не большую маржу.

Услуги и технологии, которые позволяют сохранить накопления, также будут востребованы.

Берем во внимание характеристики товаров

Если решили торговать мебелью, крупной техникой или иными габаритными тяжёлыми товарами, учтите необходимость затрат на склад, погрузку и транспортировку. Изучите, сколько стоит труд грузчиков или аренда погрузчика, склада.

Перед арендой склада побывайте на нём, обратите внимание на высоту потолков, ширину проходов, наличие отопления, санузла, видеонаблюдения, охраны, раздевалки.Может произойти так, что поблизости хороших предложений не найдётся.

В таком случае продажа крупногабаритного товара покажется уже не такой выгодной.

Источник: https://www.insales.ru/blogs/university/kakoy-internet-magazin-luchshe-otkryt

Советы и рекомендации по выбору товаров для продажи в интернете или в интернет-магазине + Особенности выбора товаров, организация продаж, описание важности правильного выбора

Продажа определенных товаров в интернете может осуществляться различными способами и по разным схемам. Очень актуальным сегодня стал вариант дропшиппинга, который по сути, предполагает оказание посреднических услуг между покупателем и поставщиком.

В данном случае, предприниматель, который будет осуществлять посреднические услуги, не вкладывает никаких средств в организацию бизнеса. А значит, торговать товарами можно с нулевым капиталом. Есть возможность открытия полноценного магазина.

Но в данном случае очень важно грамотно подобрать те группы товаров, которые в действительности будут иметь существенный спрос и смогут заинтересовать потенциальных клиентов максимально. Особенно внимательно следует изучать данный вопрос в том случае, если вы собираетесь осуществлять предварительную закупку определенных товаров.

Что касается схем реализации, то можно осуществить процесс открытия стандартного интернет магазина с разнообразием товара, можно осуществить открытие магазина в социальной сети или же отдать предпочтение организации сдельных покупок.

То есть, все изначально зависит от ваших личных предпочтений, а также от финансовых возможностей. Но, даже если вы приняли решение осуществлять процесс работы с минимальным капиталом на посреднических услугах, не следует все бросать на самотек.

Обязательно нужно осуществить процедуру проработки бизнес плана, на основании которого в дальнейшем вы сможете осуществлять процесс ведения бизнеса.

Чтобы правильно и грамотно подобрать товар для магазина, нужно руководствоваться рядом правил. Во-первых, осознавайте все нюансы формирования спроса. Чтобы проникнуться данным вопросом придется изучить определенную литературу и статистику. Так вы поймете, какой именно товар в интернете будет более всего продаваемым.

Но не стоит забывать и о том, что в настоящий момент формируется серьезная конкуренция. Поэтому, после изучения спроса нужно изучить сайты потенциальных конкурентов и подумать, сможете ли вы предоставить потенциальным покупателям нечто подобное, такие же доступные цены.

Если вы понимаете, что не сможете конкурировать в данном направлении, то постарайтесь выбрать совершенно иные группы товаров.

Очень актуальными считаются магазины одежды, косметики, парфюмерии, детских вещей, подарков и сувениров, электронных сигарет и компонентов к ним.

И вам нужно не просто изучить сайты конкурентов, но также сразу произвести анализ собственных возможностей по четко определенному направлению. Только так вы сможете выбрать те товары, торговля которыми будет для вас выгодной.

Важным этапом организации торговли в интернете является выбор поставщика, который смог бы предоставить вашему вниманию не только высококачественные товары, но еще и выгодные условия сотрудничества. Рациональнее с поставщиками заранее подписывать договора сотрудничества, которые будут фиксировать все обязанности и права сторон.

Перед началом любого бизнеса нужно осуществить процесс детального изучения всех особенностей и нюансов. Если вы стремитесь правильно выбрать товары, которые в действительности можно будет реализовывать в интернете, данному вопросу нужно уделить достаточно существенное количество времени.

Например, в интернете нередко продают нижнее белье, продукты питания, но именно такие товары имеют минимальные параметры спроса, так как потенциальные клиенты стараются осуществлять такие покупки в стандартных магазинах. Ведь это дает возможность в действительности получить объективные данные о каждом товаре.

Соответственно, вы должны понимать, что товары такого направления не всегда будут иметь нужный спрос. Как же осуществить процесс выбора товаров и на что обратить внимание?

Размер рыночной ниши

Многие специалисты считают, что стоит отдавать предпочтение тем товарам, которые имеют высокие рейтинги спроса невзирая на количество предложений. Но, вы должны понимать, что в таком деле вам действительно придется поработать над процессом популяризации своих предложений.

То есть, если вы не сможете сделать свой сайт популярным, то конкурировать с теми, кто уже работает в данной области деятельности у вас не получится. Также нужно сказать о том, что есть возможность выбрать специфический товар, который не настолько сильно раскручен в интернете.

Конечно же, для начинающего предпринимателя оптимальным решением было бы обращение к стандартным группам товаров.

Уровень конкуренции

Вы должны понимать, что практически все направления торговли уже освоены другими предпринимателями в сети. Именно по этой причине не факт, что вы сможете бороться с жесткой конкуренцией.

Поэтому, при решении, каким именно товаром торговать, вам нужно в первую очередь попробовать детализировано изучить сайты конкурентов.

Таким образом, вы сможете определить, стоит ли работать в том или же ином направлении, сможете ли вы своим клиентам предоставить подобные услуги обслуживания, подобные цены и пр.

Стабильность спроса

Данный аспект нужно рассматривать в контексте анализа спроса в течение определенного периода времени. Вы должны понимать, что в настоящий момент есть группы товаров, которые можно назвать стабильными. Это одежда, детские вещи, обувь и пр.

А есть товары, которые имеют исключительно периодический спрос, например бады. Серьезная реклама производителя может сделать определенный товар невероятно востребованным и популярным. Тем не менее, такая популярность не является стабильной.

Но в течение определенного количества времени на ней можно неплохо заработать.

Предложения поставщиков

Кроме детального изучения спроса, конкуренции, нужно также осуществлять изучение поставщиков. По сути, вы должны понимать, какие именно условия сотрудничества вы можете получить, какие цены будут вам предоставлены. И уже на основании данной информации вы сможете осуществить процесс грамотного определения собственной ниши.

Например, вы решили торговать определенным брендом одежды, спрос на который отмечается невероятно высокий. Но, после изучения предложения поставщика вы понимаете, что не сможете конкурировать с уже существующими торговыми площадками по вопросе цены. Поэтому, в такой ситуации от торговли данной группой товаров придется отказаться.

Так как это будет нерациональным.

Становится понятно, что процесс выбора товаров для реализации в интернете или в интернете-магазине предполагает изучение различных критериев и данных. И если вы не посвятите данному аспекту необходимое количество времени, то не сможете получить желаемых результатов успешной торговли в дальнейшем

Работа в сети в торговой сфере – процесс достаточно простой, но он требует грамотного подхода. Как уже говорилось, существует возможность активизации торгового процесса без первоначальных вложений.

Именно по этой причине многие достаточно легкомысленно относятся к процессу выбора товаров для продажи, так как понимают, что все равно ничего не теряют. В действительности, предоставляя посреднические услуги вы не теряете денежные средства, но теряете собственное время.

Неправильный выбор товаров может стать неоспоримой основой разочарования, так как продаж не будет, и вы можете просто осознать, что данный вариант бизнеса создан не для вас.

Это первая причина, по которой можно определить важность выбора товаров. Также нужно учитывать, что уровень вашего заработка будет базироваться именно на уровне продаж. И если продажи будут незначительными, то и зарабатывать вы будете минимум.

А если учесть, что вы вложитесь в организацию персонального сайта и будете осуществлять ежемесячные вложения в продвижение, то вам потребуется определенная окупаемость.

Если ее не будет, то придется инвестировать личные средства в данные процессы, что формирует минус в вашей работе и отсутствие перспективности бизнеса.

Только грамотно подобранные группы товаров смогут стать основой быстрой популяризации вашего бизнеса и формирование стабильной базы клиентов.

В принципе, начать можно с нуля, осуществить процесс торговли на социальной страничке, самостоятельно произвести процедуру популяризации.

Но, если вы не сможете потенциальным покупателям предложить востребованные товары, то все ваши действия окажутся напрасными.

• Сувенирная продукция и подарки

Одни из самых востребованных товаров, которые будут всегда иметь спрос. Конечно же, нужно осуществлять грамотный выбор вариантов, которые смогли бы заинтересовать своей креативностью и оригинальностью.

Тем не менее, спрос на такую продукцию замечается невероятно значительный.

Конкуренция также присутствует, тем не менее, если вы сможете клиентам предоставить доступные цены и максимальную информацию о правильности выбора подарка, у вас есть все перспективы в течение нескольких месяцев создать стабильную базу покупателей.

Наверное, именно данные группы товаров являются самыми актуальными в сети. Причем, тут можно организовать бизнес на страничке в социальной сети, можно осуществить процесс организации собственного магазина. Что касается вариантов сотрудничества с поставщиками, можно выбрать дропшиппинг, сдельные покупки и пр.

Но, если вы отдадите предпочтение качественным товарам, установите на них доступные цены, и сможете предоставить высококачественный сервис, вы непременно получите существенный приток клиентов, что сделает ваш бизнес успешным.

Одна из самых актуальных групп. Ассортимент предложений может начинаться от одежды и заканчиваться подгузниками. Самое главное в данном случае – организовать максимальный комфортный сервис удаленной оплаты, доставки, консультирования.

Чтобы повысить уровень спроса, отдавать предпочтение стоит только тем товарам, которые являются сертифицированными и имеют высокие рейтинги безопасности.

Именно качественный и быстрый сервис обслуживания может стать основой актуализации ваших предложений.

Для многих людей данный аксессуар является обязательным и не заменимым. Конкуренция в данном направлении является высокой. Поэтому, для успешного развития бизнеса нужно внимательно оценивать предложения поставщиков, чтобы иметь возможность предоставить потенциальным клиентам не только достаточно хороший ассортимент качественной продукции, но еще и доступные цены.

Данные группы товаров всегда были актуальными и сохраняют свою актуальность до нынешнего момента. Тут нужно внимательно оценивать поставщиков, предоставлять покупателям разнообразие товаров, возможность осуществлять заказ на минимальную сумму, только так можно добиться поставленной цели и получить лучшие результаты развития.

Многие крупные магазины устанавливают определенные ограничения на заказы. То есть, определяется, что заказ должен быть сделан на конкретную сумму. Чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов именно к вашим предложениям исключайте всевозможные ограничения.

Структура организации торговли в интернет

Шаг 1: Получение информации

Как вы уже поняли, процесс торговли начинается именно с изучения различных направлений торговли, для того, чтобы иметь возможность выбрать именно те группы товаров, которыми вы сможете заняться вплотную.

Для получения полноценной информации по данному вопросу нужно изучить сайты различных крупных интернет магазинов и посмотреть, чем они торгуют.

Осуществить процесс анализа спроса на определенные группы товаров, осуществить изучение динамики развития спроса и пр.

Шаг 2: Составление бизнес плана

Очень важно грамотно и правильно разработать бизнес план, который будет в свой состав включать расчеты по разным группам товаров.

Таким образом, вы сможете в дальнейшем проанализировать ситуацию, и выбрать именно то направление, которое по всем расчетам является более перспективным.

В процессе составления бизнес плана учитывайте необходимость всевозможных расходов на раскрутку. А также определите, какой уровень наценки является оптимальным.

Шаг 3: Изучение поставщиков

В работе интернет магазина самое главное – поставщики. Вы должны найти тех, кто сможет предоставить вашему вниманию:

• Высококачественные товары. Причем, вам нужно понимать, что посмотреть данные товары перед их приобретением у вас не получится, вся структура работы является удаленной. Поэтому, ориентироваться придется на описание, на комментарии покупателей. Если производитель или же поставщик не предоставляет информации о качестве материалов, не дает описание товаров, то от такого сотрудничества лучше отказаться;
• Доступные цены. Вы должны понимать, что заработок формируется на разнице цены закупки и продажи. При этом вам непременно придется ориентироваться на те цены, которые установлены на сайтах конкурентов. Если вы видите, что поставщик предоставляет вам слишком высокие цены и ваш заработок с данных продаж будет минимальным, то лучше такие товары просто не заказывать;
• Возможность возврата и обмена. Естественно, не всегда клиентам удается создать правильный заказ, а бывают и ситуации, когда товар приходит с откровенным браком. Вам нужно сразу же оговорить возможность осуществления возврата и обмена. Таким образом, вы сможете предоставить своим потенциальным клиентам максимальный внимательный сервис, который станет основой дальнейшего развития бизнеса;
• Выгодные условия доставки. Оптимальным решением станет сотрудничество с теми поставщиками, которые смогут сразу же осуществлять процесс отправки заказов непосредственно вашим клиентам. Таким образом, вы сможете сократить свои расходы времени. Но, вы должны понимать, что в такой ситуации вы теряете контроль процесса доставки.

Шаг 4: Организация процесса продаж

Тут вам нужно подумать, какой способ будет более рациональным – бесплатная организация продаж со страниц социальной сети или же организация достаточно мощного интернет магазина.

Все зависит от ваших личных предпочтений, а также от финансовых возможностей.

Но, если вы ставите значительный акцент на развитие бизнеса в дальнейшем, то вам нужно выбирать вариант создания персонального магазина.

При выборе товаров на продажу рекомендуем придерживаться таких советов:

• Выбирайте только те товары, которые являются вам знакомыми, по которым вы в случае необходимости сможете проконсультировать своих покупателей. Обязательно изучайте все критерии качества, особенностей производства. Чем более детализированной будет у вас информация о товаре на сайте, тем выше шанс высоких продаж;
• Откажитесь от товаров неизвестных брендов, которые имеют сомнительную репутацию. Помните о том, что в начале работы вам придется создавать определенный имидж, формировать доверие клиентов, соответственно, нужно исключать из каталога товаров сомнительные позиции;
• Ориентируйтесь на качество. Естественно сделать это будет не просто. Но, есть масса специализированных ресурсов – форумов, где обсуждаются товары поставщиков. Старайтесь изучать такую информацию, так как она может помочь вам сделать грамотный и рациональный выбор;

• Если поставщик не предоставляет никакой информации о товаре – свойствах, материалах производства, особенностях, то такие товары также не следует использовать в своей работе, так как вы просто не сможете дать никаких комментариев своим покупателям, что спровоцирует отсутствие спроса;
• Следите за акциями поставщиков. Если вы стремитесь к расширению клиентской базы, то помните о том, что самым главным критерием привлечения внимания остается низкая цена. Именно по этой причине рекомендуем детально изучать акции, которые предлагают поставщики. На основании этого у вас появится реальная возможность предоставлять своим потенциальным клиентам низкие цены.

Источник: https://www.finanbi.ru/kak-vybrat-tovar-dlya-prodaji-v-internete-ili-v-internet-magazine-1022

Для продажи: 7 правил выбора товара для интернет-магазина

Антон ЕПИФАНОВ Гендиректор и основной владелец компании Levenhuk

Для того чтобы начать интернет-магазин, надо прежде всего определиться, что же вы будете продавать, найти правильный товар или услугу.

Особенно критично это в случае, когда у вас ограничено финансирование: ошибка может стать фатальной. Мы, запуская различные интернет-проекты, методом проб и ошибок сформулировали основные правила такого выбора.

Они достаточно очевидны, но, тем не менее, на старте очень многие совершают ошибки.

Товар должен быть компактным. Начинать торговлю с продажи роялей не стоит. Вы вынуждены будете снять склад, нанять грузчика, арендовать автомобиль, а это огромные расходы.

Товар должен быть высокомаржинальным. Сотовые телефоны с маржой 5-10% не дают достаточной суммы денег при продаже. Опытным путём мы установили, что с одной продажи в кармане компании должно оставаться не меньше 1 500 рублей.

Товар должен быть дорогим. Торговать чайными ложечками на старте нельзя: они слишком дёшево стоят. Вам нужно продать их слишком много, чтобы получить осмысленные деньги, а на старте бизнеса продать много очень сложно. Поэтому лучше продать мало, но дорогого товара.

Товар должен быть такой, чтобы покупателю было сложно его сравнивать. Это необходимо для того, чтобы вы могли установить на товар высокую цену и избежать демпинговых войн.

Идентичный товар — такой, как, например, iPhone или бытовая техника — слишком легко сравнить.

Если покупатель может легко выбирать самую низкую цену, то возникает ценовая гонка, которая ведёт к уменьшению прибыли.

Товар не должен быстро терять в цене. Та же фототехника за полгода теряет треть своей стоимости. А вот, например, авторучка Parker будет и через два года стоить ровно столько же, сколько и сейчас.

Рынок должен быть неконкурентным. Начинать бизнес с торговли телефонами или фотоаппаратами — это самоубийство. Вы ничего не продадите, потому что на рынке уже действуют сотни конкурентов и вам придётся тратить слишком много сил, чтобы убедить покупателя купить у вас, а не у них.

Хороший поставщик необходим. Специфика интернет-торговли состоит в том, что вы частенько берёте у поставщика товар под заказ покупателя. А покупатель может отказаться от покупки, причём даже до момента её совершения. Например, человек заказывает 10 ложечек, по 5 000 рублей каждая, а потом передумывает их приобретать.

Если поставщик не примет эти ложечки назад, то у вас возникнут большие проблемы: у вас на складе появилось 10 ненужных ложечек, а значит, заморожены оборотные средства.

Поэтому очень важно найти поставщика, который, во-первых, принимает товар обратно без проблем, во-вторых, готов продавать по одной ложечке, но по дилерской цене, и в-третьих, принимает разные формы оплаты.

Называя вещи своими именами, вы должны искать такой товар и нишу, где вы можете работать почти монопольно. Именно отсутствие конкуренции позволит вам держать нужную цену и добиваться такого уровня прибыльности, чтобы совершённые вами ошибки (а их невозможно не совершить на старте) не убили бы вашу компанию.

Монополия может быть временной и существовать в рамках очень ограниченного ассортимента товаров или в небольшом покупательском сегменте, но это должна быть именно монополия. Начинать бизнес в высококонкурентном сегменте — верный путь к банкротству, особенно если вы начинаете с нуля.

Антон Епифанов 10 лет работал в компании «Эктако», занимался разработкой и продажей электронных словарей. В начале нулевых занялся собственным бизнесом: вместе с приятелями создал несколько десятков интернет-магазинов; успех ему принёс интернет-магазин оптики, открытый в 2005 году. Из него выросла компания «Левенгук», сейчас её акции торгуются на ММВБ, капитализация компании превышает 1 млрд рублей, годовой оборот составляет 346 млн рублей.

Источник: https://www.the-village.ru/village/business/management/150287-vybor-tovara

Продажи через интернет: что продавать, примеры

Продажи товаров через интернет помогают предпринимателям охватить новую аудиторию: не только своего города, но и всего региона, страны или мира.

По статистике, количество покупателей интернет-магазинов во всем мире растет и к 2020 году достигнет 50%.

Эта статья — гид для владельцев обычных магазинов, которые только планируют или начинают продавать через интернет-магазин и хотят увеличить продажи.

Продажи через интернет: с чего начать

Прошли времена, когда для реализации товаров надо снимать большое помещение в центре города и нанимать продавцов консультантов. С развитием интернет-продаж у предпринимателей стало больше выбора и инструментов для заработка.

Мы рекомендуем начать продажи через интернет с формирования стратегии бизнеса:

1. определения каналов продаж;

2. поиска ниши — товаров, которые вы будете брать на реализацию.

Где продавать товары через интернет

В интернете нет недостатка мест для продажи товаров. Есть различные варианты. Например, такие каналы, как:

1. интернет-магазин;

2. социальные сети.

3. сайты с бесплатными объявлениями;

4. аукционы.

Трудность заключается в выборе того, какие каналы подходят для вас, ваших товаров.

Например, интернет-магазин — это традиционное место легальных продаж. Продажи через отдельный сайт предполагают:

• масштабность бизнеса (а не единичные продажи);
• легальность (интернет-магазин обычно соблюдает российское законодательство — правила торговли и закон о защите прав потребителя);
• работу от ИП или ООО, оплату налогов и отправку электронных чеков.

Если у вас есть традиционный магазин, то можно подключить к интернет-магазину ту онлайн-кассу, которая стоит в розничной точке. Это делается с помощью сервиса “Бизнес.Ру Онлайн-Чеки”. Попробовать решение для интернет-магазинов прямо сейчас >>>

Продажи товаров через социальные сети в интернете  выбирают либо те, кто продает один бренд (до 20 единиц товаров одного типа), либо для людей, желающих попробовать нишу: продать 1-2 вещи без открытия ИП и выдачи кассового чека.

Сайты аукционов, например, Ebay или Etsy, подходят для продаж коллекционных товаров: винтажных вещей, статуэток, кукол и т.д.

Что нужно, чтобы продавать через интернет

Продажи через интернет-магазин предполагают более существенные первоначальные затраты:

1. разработку сайта с нуля или покупку готового шаблона;

2. покупку домена;

3. установку сайта на хостинг;

4. заполнение сайта контентом: текстом и фотографиями;

5. подключение платежного агрегатора;

6. подключение к интернет-магазину онлайн-кассы.

Продажа товаров через интернет-магазин: примеры

Какие товары проще продавать через интернет? Выбор товара для реализации зависит от:

• ваших личных интересов или профессии (например, если вы печете торты на заказ, логично открыть интернет-магазин товаров для кондитеров и пекарей);
• запасов товара (например, у вас уже есть традиционный магазин и вы просто собираетесь расширить продажи, внедрив интернет-площадки);
• ситуации, которая сложилась на рынке, и спроса на этот товар.

О том, как находить нишу для интернет-магазина в 2019 году, ориентируясь на данные поисковиков, читайте в этой статье>>>

Каждый товар при продаже через интернет имеет свои особенности. Специфика определяется свойствами самого товара (сроками годности, габаритами, товарами-заменителями), а также федеральным законодательством, которое регулирует интернет-продажи.

Продажа книг через интернет

Продажа книг через интернет дело рискованное, так как в интернете сложились крупные игроки рынка, которые могут делать покупателям большие скидки. Речь о мультибрендовых книжных магазинах “Лабиринт”, “Читай-город”. Также большую долю книжного рынка занимает OZON.

Получается, что продавать через интернет книги — путь к разорению? Не всегда так. Например, вы можете начать продавать свои книги (для этого надо раскрутить собственный бренд).

Например, блогер и музыкант Ольга Маркес начала продажи своей книги по похудению именно через социальные сети и блог. Таким образом она продала несколько тысяч экземпляров.Ольга Валяева, автор методики саморазвития для женщин, продает свои книги через интернет-магазин, встроенный в личный сайт. И таких примеров в интернете множество.

Подытожим, приведя стратегию продажи книг через интернет:

• раскрутка блога по тематике;
• раскрутка личного бренда и “обрастание” лояльной аудиторией;
• открытие интернет-магазина собственных книг или книг по теме, расположенного “внутри” блога.

Продажа автозапчастей через интернет

Автозапчасти и их продажа через интернет — выгодная ниша для предпринимателя, разбирающегося в автомобилях. Реализация автозапчастей почти не подвергается кризисам (наоборот, при экономическом спаде люди стараются чинить свои автомобили, а не покупать новые).

Особенности интернет-магазина автозапчастей:

• необходимость в специализации. Автозапчастей много, и вы не сможете поддерживать актуальные прайсы на все модели. Поэтому выбирайте либо какую-то марку, либо направление (автозапчасти на Ford или автозапчасти на китайские марки машин);
• внедрение “умного” поиска на сайте. Многие автолюбители ищут автозапчасти не по артикулу, а по названию. А в написании названии могут быть ошибки. Например, “карбюратор” можно написать как “карбюратер”. А “Митсубиси” как “Митсубисси”, “Митсубиши” и так далее;
• организация склада запчастей. Можно работать с поставщиками, которые отправляют товары по заказу. Однако покупать по одной штуке интернет-магазину автозапчастей невыгодно, так как от объема поставки зависят скидки. Склад для хранения товара станет конкурентным преимуществом, так как он позволит выдать запчасть в день или на следующий день заказа.

Продажа обуви через интернет

Продажа обуви через интернет имеет как минимум два преимущества по сравнению с обычным магазином:

• нет затрат на аренду торговой точки, следовательно можно снизить наценку (стандартная наценка на обувь в сезон может достигать 200%);
• можно заниматься дропшиппингом — держать магазин без склада, отправляя данные о заявках прямо поставщику и получая процент с заказа.

Есть и недостаток. Обувь должна быть удобной и даже самая стандартная колодка подходит не каждой покупательнице. Интернет-магазину обуви надо иметь несколько пунктов самовывоза, где можно организовать примерку. И ждать, что возвратов будет больше, чем, например, одежды или аксессуаров.

При продаже обуви через интернет-магазин стоит обратить внимание на обмен информацией между системой учета товара и движком магазина. Если она не будет ежесекундной, на складе может не оказаться нужного товара. Попробуйте товароучетную систему для интернет-магазинов “Бизнес.Ру E-commerce”, которая работает со всеми популярными движками интернет-магазинов >>>

Продажа косметики через интернет

Онлайн-продажи косметики находятся в России на пике популярности. Косметика продается:

• через интернет-магазины;
• с помощью социальных сетей (в особенности — Intagram).

При продаже косметики через интернет важная роль играет информационная составляющая. В идеале в интернет-магазине надо иметь блог, в котором описывались отличие BB-крема от тонального, чем полезна гиалуроновая кислота, как выбрать цвет помады под цветотип.

Блог или видеозаписи о косметике увеличат лояльность клиентов и выделят ваш интернет-магазин среди конкурентов.

Продажа алкоголя через интернет

Продажа алкоголя через интернет ограничена российским законодательством. В 2018-2019 годах онлайн-продажи спиртных напитков через курьера и с оплатой на сайте запрещены.

Это сделано, чтобы исключить вероятность продажи алкоголя подросткам.

Сейчас интернет-магазины реализовывают алкоголь через интернет “полулегальным” способом:

1. делают сайт-витрину, на котором можно сделать заявку на тот или иной набор спиртных напитков;

2. в розничной точке делают пункт выдачи онлайн-заказов, все оплачивается на месте при предъявлении паспорта.

Продажа лекарств через интернет

Лекарства — еще один “запрещенный” для продаж через интернет. По закону разрешено продавать лекарства только в аптеке.

Крупные агрегаторы и аптечные ритейлеры настроили продажи лекарств через интернет по принципу витрины. Покупатель может заказать медикаменты онлайн, но забрать — только в аптеке.

Продажа ювелирных изделий через интернет

Теоретически продажа ювелирных изделий (из драгоценных металлов или камней) через интернет ограничена. Но фактически в сети существует несколько десятков магазинов, торгующих золотыми кольцами, браслетами и колье. Они занимаются реализацией на свой страх и риск.

По статистике, в 2017 году из всего рынка ювелирных изделий на торговлю через интернет приходилось 3%.

В конце лета 2018 года на сайте проектов законодательных актов появился документ «О внесении изменений в перечень видов продукции и отходов производства, свободная реализация которых запрещена». Он предлагает удалить из перечня товаров с запрещенной свободной торговлей ювелирные изделия из драгкамней и драгоценные камни.

Продажа БАДов через интернет

На БАДы также распространяется ограничение о дистанционной продажи.

По п.7.4.1. СанПиН 2.3.2.1290-03, торговать биологически активными добавками можно только через аптеки, специальные розничные магазины.

Почему же БАДы свободно продаются в интернете? Существует “лазейка” в документе. Если продавец не называет на сайте свой товар “БАДом”, то его можно продавать. Используют такие синонимы:

• продукт для спортивного питания;
• продукт для функционального питания;
• оздоровительный продукт;
• витаминные добавки.

Продажа мебели через интернет

Продажа диванов, кроватей и шкафов через интернет разрешена. Эксперты, которые советуют начать бизнес по онлайн-реализации мебели через интернет, говорят о преимуществах такой продажи:

• не надо держать склад: можно работать с производителями мебели по предзаказу;
• есть множество фабрик с недорогой мебелью, поэтому просто создать мультибрендовый интернет-магазин мебели.

Однако будет ли продажа мебели через интернет выгодной? По статистике, на мебель приходится только 7-10% от всех легальных интернет-продаж. Количество пользователей, которые ищут в интернете “интернет-магазин мебели” в несколько раз меньше тех, кто хочет купить одежду онлайн. Большинство покупателей предпочитает посмотреть на диван вживую, прежде чем делать такую покупку.

По мнению экспертов, интернет-магазин мебели может прибыльно существовать только в трех вариантах:

• это эксклюзивные дизайнерские вещи (например, отреставрированная мебель стиля середины века, этнические предметы интерьера), продаваемые преимущественно через Instagram;
• офисная мебель по низким ценам (рассчитано на отдел закупок крупных организаций);
• очень дешевая, бюджетная мебель (где цена стула начинается от 300 рублей, а двухместного дивана — от 4000 рублей).

Есть еще один вариант интернет-магазина: сайт с актуальными ценами традиционного розничного магазина мебели. Продаж через интернет будет мало, но возможность потребителю посмотреть ассортимент и стоимость товара будет конкурентным преимуществом.

Продажа постельного белья через интернет

Продажа постельного белья через интернет-магазин как бизнес может стать прибыльным делом, если найти интересную нишу или работать на определенную аудиторию.

Пример — недорогое детское постельное белье для новорожденных и детей до 3-х лет. Или же постельное белье из ткани, которая не требует глажки. Наценка на комплекты может достигать 100%. Ниша важна, так как среди интернет-магазинов постельного белья — высокая конкуренция. Необходимо целенаправленно работать с потенциальной аудиторией.

Эксперты советуют поднимать продажи белья через интернет с помощью рекламы в социальных сетях, подарков лидерам мнений и блогерам (за пиар в Instagram), рекомендательных статей и спонсорства женских мероприятий. В общем, нужно сделать так, чтобы бренд интернет-магазина возник в голове у покупательнице в тот момент, когда порвалась наволочка или пододеяльник.

Продажа китайских товаров через интернет

Китайские товары пользуются неслыханной популярностью: AliExpress является одним из пяти самых посещаемых сайтов в России. Можно ли российскому продавцу заработать на продаже китайских товаров через интернет?

Есть несколько методов заработка.

Первый — создание нескольких одностраничников и работа по системе “дропшиппинг” с китайскими поставщиками (например, с DealExtreme и другими).

Схема стандартная: покупатель заказывает товар у вас, а вы делаете заказ с китайского сайта, который посылает товар покупателю.

При договоре дропшиппинга китайский продавец не вкладывает свои рекламные брошюры и отправляет товар в небрендированной коробке.

Второй — перепродажа через интернет китайских товаров, закупленных оптом. Есть шанс прогореть, так как конкуренция серьезная. Однако в случае попадания в целевую аудиторию можно заработать, так как наценка составляет 200-400%.

Если вы уже продаете китайским товары через интернет и хотите увеличить прибыль, советуем пересмотреть ассортимент обратить внимание на самые трендовые вещи. Например, товары с единорогами, кигуруми, детские конструкторы и радиоуправляемые модели, электронику. В сезон покупатели охотно берут товары для сада и полива, мелкую недорогую технику для ремонтных работ (шлифмашины и прочее).

Продажа телефонов через интернет

Желание заниматься продажей смартфонов через интернет закономерно — только на первые полгода 2018 года в России было продано смартфонов на 95 млрд рублей! Следовательно, на эту электронику есть огромный спрос.

Кроме того, продажа телефонов через интернет не имеет сезонности (пользователи приобретают новый смартфон, когда появились деньги на него или сломался старый).

Этот товар стоит дорого, поэтому наценка на товар предполагается существенная. В этом и кроется ошибка начинающих бизнесменов. Крупные сети имеют возможность приобретать смартфоны у оптовиков с существенными скидками.

Увеличить продажи телефонов в интернет-магазине предполагается стандартными способами:

• запуск маркетинговой акции (например, при покупке телефона защитное стекло в подарок);
• раскрутка магазина через социальные сети и лидеров мнений;
• расширение ассортимента (например, добавка в каталог телефонов для туристов: с длительным зарядом батареи и противоударных);
• поиск поставщика, который предложит существенную скидку на товар.

Продажа продуктов через интернет

Начало онлайн-продаж продуктов — растущий тренд последних лет. У продажи продовольственных товаров через интернет есть существенные минусы — малый срок хранения на складе, необходимость работать с поставщиками каждый день и привычка российских потребителей приобретать еду в традиционных магазинах, а не в интернете.

X5 Retail Group в 2018 году сделала перезапуск интернет-магазина “Перекресток” в Москве. Эта попытка оказалась удачной — жители столицы стали активно приобретать продукты в этом магазине. И ритейлер сделал вывод, что аудитория наконец-то начала дорожить своим свободным временем, не желая тратить два часа в неделю на походы в супермаркет.

Начинать продажи продуктов через интернет следует с определения целевой аудитории. Кто эти люди: богатые бизнесмены, у которых нет времени ходить по магазинам, или многодетные семьи без машины? Ответ на вопрос поможет сформировать ассортимент.

Увеличить онлайн-продажи продуктов поможет раскрутка бренда интернет-магазина. У жителей города, даже если они не являются постоянными покупателями, бренд интернет-магазина должен быть на слуху. Для этого можно выступать спонсором разных мероприятий, раскручивать страницу в Instagram или “ВКонтакте”, давать комментарии СМИ и заниматься благотворительностью.

Источник: https://www.business.ru/article/1497-prodaji-cherez-internet-gid-dlya-novichkov-kkk