Паушальный взнос и роялти в франшизе — что это и как оплачивается

На сегодняшний день одной из востребованных форм организации предприятия является франшиза. Она предоставляет возможность запустить эффективный бизнес уже готового бренда при минимальных рисках. Сотрудничество по франшизе облагается определенными платежами. Речь сегодня пойдет именно об этом. Мы узнаем что же это такое паушальный взнос и роялти во франчайзинге.

Немного о франчайзинге

Франшиза – один из видов малого бизнеса, в рамках которого бренд (франчайзер) дает возможность другому лицу (франчайзи) на ведение предпринимательской деятельности под его товарным знаком. Такое сотрудничество, в первую очередь, является бизнес отношениями, поэтому облагается сопутствующими денежными выплатами.

Франшиза довольно быстро набрала популярность среди всех форм предпринимательских правоотношений, и часто встречается как в нашей стране, так и за рубежом. Высокий показатель успеха был достигнут за счет неоспоримых преимуществ данного вида бизнеса.

Франчайзинговое сотрудничество позволяет получить следующую выгоду:

• Использование популярного имени бренда.
• Отсутствие необходимости разработки стратегии функционирования предприятия.
• Нет нужды в формировании PR-кампании и других маркетинговых элементов.
• Автоматическое получение группы целевой аудитории.
• Старт успешного бизнеса на рынке вашего города.
• Возможность завоевать вакантную рыночную нишу.
• Отсутствие рисков, относящихся к банкротству организации на первоначальных этапах развития.

Франчайзинг позволяет обезопасить начинающие предприятие от множества рискованных процессов, которые могут возникнуть при запуске собственного дела, например, индивидуального предпринимательства.

Для старта работы по франшизе, стороны подписывают договор, в котором указаны обязанности франчайзи и размер обязательных выплат. Также указывается информация о том, какими блага и бизнес-модели предоставляет в пользование франчайзер.

Подробнее о процессах функционирования предприятия по франшизе вы можете узнать тут.

Обязательными выплатами по сотрудничеству являются:

• Роялти.
• Паушальный взнос.

Несмотря на то, что платежи осуществляются в одной сфере, они имеют существенные различия и выплачиваются в разное время.

Роялти во франшизе: что это такое?

Данный термин имеет несколько значений. Во франчайзинге под роялти понимают сумму денежных средств, которую франчайзи регулярно выплачивает франчайзеру.

Расписание выплат может быть по месяцам, кварталам или годам. Размер и график выплат указаны в договоре, заключаемом при старте сотрудничества.

Роялти может быть выражена в фиксированной сумме средств или в определенном проценте от суммы валового дохода франчайзи.

Разновидности расчета выплат

Наиболее популярный метод. Способ расчета заключается в регулярной выплате роялти. Чей размер и график прописываются в договоре, при его заключении.

Данному методу отдают предпочтение франчайзеры, имеющие возможность влияния на размер цен оптовой и розничной продажи. В случае, когда показатель наценки на продукцию не является константой, лучше всего подходит роялти в виде процента от маржи.

Размер выплаты определяется в момент заключения договора, исходя из числа франчайзи, популярности предприятия и стоимости пакета услуг, который франчайзер оказал начинающему предпринимателю. Такой метод чаще всего применяется в случаях, когда невозможно составить прогноз точной суммы прибыли от ведения бизнеса.

Выплаты роялти являются не только платой за аренду бизнеса, но и за помощь франчайзера, оказанную для старта предприятия. Например, маркетинговая стратегия, концепт дизайна, обучение сотрудников, разработка рекламной продукции и распространение данных о новом предприятии в сети Интернет.

В итоге получается, что франчайзи оплачивает услуги по успешному функционированию предприятия. Выплачивает денежные средства за право использования бренда, выхода на рынок, применения опыта и знаний компании, а также получения дохода от готового бизнеса.

Паушальный взнос: что это такое?

Еще одним видом платежей, которые франчайзи обязуется выполнять по договору, является паушальный взнос. Специфика его выплаты – однократный платеж, при старте сотрудничества и входе в схему франчайзинга.

Размер выплаты рассчитывается исходя из следующих критериев:

• Количество затрат, необходимых для запуска новой единицы франчайзинговой сети.
• Услуги сервиса, предоставляемые для нового участника системы.
• Популярность торговой марки, использование которой подразумевается в договоре.

Опираясь на представленные критерии формируется размер паушального взноса.

Поэтому, при поиске франчайзера, необходимо обращать внимание не только на будущую сумму единовременной выплаты, но и на факты, исходя из которых формируется размер взноса.

Существует опасения, что при заключении сделки с франчайзером, который требует взнос небольшого размера, франчайзи не получит полного спектра услуг по запуску и сопровождению предприятия.

Что может повлечь за собой трудности в запуске бизнеса, и, тем самым, получение небольшого количества прибыли, которого не будет достаточно для выплаты роялти. Поэтому, при выборе партнера следует комплексно изучать все факторы выплат и услуг.

Однако большая сумма первоначального взноса не является гарантией рентабельности бизнеса. Поэтому при выборе франчайзера следует придерживаться принципа «золотой середины», досконально изучить условия предоставления франшизы, и составить прогноз дальнейшего развития предприятия.

Отличия паушального взноса от роялти

Резюмируя информацию, представленную выше, можно выделить несколько отличий взносов друг от друга:

• Паушальный взнос имеет характер единовременной выплаты, а роялти – регулярной.
• Паушальный взнос является платой за вход во франчайзинговую сеть, а роялти – регулярными отчислениями за право использования имени бренда и благ франчайзера.

Составные компоненты паушального взноса

Данный вид выплаты формируется из следующих компонентов:

• Установленную франчайзером сумму, связанную с факторами, о которых говорилось выше.
• Паушальный или аккордный налог, имеющий фиксированный размер.

Налогообложение выплат по франчайзингу

В случае, когда контрагентами франчайзинга являются представители разных государств, заключение соглашения может облагаться налогами. В отдельных странах налоговые выплаты могут составлять до 40%, а в других сотрудничество может не облагаться вообще.

Согласно законодательным нормам нашей страны, процесс государственной регистрации соглашения должен выполнять франчайзер. Правоотношения сторон регулируются нормами, принятыми в государстве, представителем которого является франчайзер.

Прибыль, полученная от сотрудничества по франшизе, относится к внереализационным доходам. В ситуациях, когда франчайзер не имеет представительства в нашей стране, налогообложение его лицензионных доходов составляет 20% от общей суммы. Исключениям являются представители государств, с которыми было заключено соглашение отменяющее двойную ставку пошлины.

Фиксирование взносов в контракте

Для того чтобы соглашение имело юридическую силу, в нем необходимо корректно указать обязательные условия контракта.

Указываются следующие пункты: перечень прав и обязанностей сторон, размеры финансовых ставок, при выполнении которых участники становятся субъектами правоотношений.

Что значит точное указание сумм франчайзинговых выплат – паушального взноса и роялти. В отношении второго типа взносов, четко прописывают их частоту и способ передачи средств.

Также в соглашении должно быть указано каким методом рассчитана роялти, и будет ли она фиксированной суммой или процентной ставкой от различных показателей.

Если в договоре все перечисленные критерии имеют точные формулировку и описание, то соглашение может стать отличной юридической базой для подтверждения ваших экономических прав, в случае возникновения споров, досудебных и судебных разбирательств с франчайзером.

В заключение

Если вы решили вступить в бизнес-отношения франчайзинга, то обязательно обращайте внимание на все аспекты сотрудничества. Уточните какие услуги для развития и поддержки предприятия предоставляет франчайзер.

Эти данные позволят вам понять насколько обоснованными являются размеры паушального взноса и роялти. Тщательно проверяйте все критерии соглашения франчайзинга.

Надеемся, что наши рекомендации помогут вам в приобретении успешного бизнеса и долговременного сотрудничества.

data-block2= data-block3= data-block4=>

Что такое роялти и паушальный взнос в франшизе

Сегодня довольно популярной становится торговля по франшизе — она позволяет избежать множества организационных проблем и получить полностью работающий бизнес при минимуме вложений.

Многие предприниматели не понимают принципов работы франшизы и даже не рассматривают ее в качестве варианта для бизнеса.

Поэтому мы решили раскрыть ключевые понятия, рассказать, что такое роялти в франшизе и чем оно отличается от паушального взноса.

Введение

Франшиза — это право на использование торговой марки и бизнес-модели действующего предприятия. Купив франшизу, вы можете открыть филиал компании, полностью переняв его концепцию, принципы работы и используя ее внутренние резервы.

Четких правил у франшиз нет — каждая компания устанавливает свои условия и расценки

Предприятие, которое продает вам франшизу, называется франчайзи. Оно передает вам права на использование бизнес-модели, требуя строго соблюдать определенные требования к качеству продукции, обслуживания, торговой площадки и различных производственных процессов.

Обратите внимание: купив франшизу, вы приобретаете не торговую марку или витрину. Вы становитесь частью компании и должны будете заниматься ее продвижением и популяризацией.

Как купить

Хотите приобрести франшизу? Тогда вам следует знать, что платежи могут делиться на два вида:

1. Первоначальный взнос, который называют паушальным.
2. Ежемесячная “арендная плата” за использование ТМ и оборудования, называемая роялти.

Паушальный взнос оплачивается при покупке, это единоразовый платеж, размер которого может варьироваться в зависимости от различных условий. Роялти — это текущие расходы, которые затрачивает на вас франчайзи. Паушальный взнос и роялти составляют плату за использование франшизы.

Причем различные компании могут брать со своего нового компаньона только один вид платежа. Сумма платежей бывает постоянной или рассчитывается индивидуально на основе различных параметров. В среднем размер роялти варьирует от 5 до 15% от всего объема продаж.

 

Примечательно, что некоторые франчайзеры могут дополнительно снимать деньги со своих партнеров за проведение рекламных акций. Это заранее обговаривается при заключении контракта и прописывается в договоре, поэтому лишние расходы не станут для вас неожиданностью.

Как платится роялти

Роялти — основной платеж, совершаемый по франшизе. Данное слово переводится с французского языка как “Доля”. Оно обозначает ежемесячный (реже еженедельный, ежеквартальный или ежегодный) платеж, который партнер платит компании за ее услуги. Роялти может начисляться тремя способами:

1. Определенный процент от общего оборота продукции. Это самая распространенная схема работы, которая используется большинством франчайзи.
2. Постоянная сумма для оплаты услуг. Обычно такой вариант используется в бизнесе, где невозможно точно подсчитать прибыль, и франчайзи перестраховывается, беря с партнера фиксированную сумму. Взамен он получает бренд, рекламу, поддержку юристов и технологов, общую бизнес-модель работы.
3. Ставка в размере определенного процента от оборота за вычетом общей суммы расходов. Обычно подобная схема используется там, где нет единой наценки на товары, и она может плавать от 15 до 200 и более процентов.

Коэффициент общей платежеспособности

Как платится паушальный взнос

Теперь давайте разберем, что такое паушальный взнос в франшизе, как он платится и от чего зависит. Паушальный (первоначальный) взнос платится один раз. Обычно предпринимателю необходимо выплатить сразу всю сумму, хотя возможны и другие варианты с разбивкой на несколько частей.

Данный платеж позволяет франчайзи оплатить все расходы на запуск нового филиала, обучение персонала, оборудование торгового/производственного помещения, раскрутку сети и поставку оборудования. Сумма паушального взноса может быть фиксированной или меняться в зависимости от различных факторов.

Каждая компания имеет свою практику начисления данных взносов, поэтому внимательно изучайте условия получения “лицензии”.

Бывают ли бесплатные франшизы?

Этот вопрос задают практически все начинающие предприниматели, ведь не у всех есть деньги на оплату первоначального взноса. Бесплатные франшизы действительно существуют, но они достаточно редки и обычно распространяются с целью развития дилерской сети.

То есть основная компания занимается производством определенной продукции, а вы становитесь ее дилером, реализуя ее на рынке. В этом случае паушальный взнос может отсутствовать, а роялти будет максимальным. Но в любом случае это хороший вариант для начинающего предпринимателя — вы сможете начать работать с минимальными вложениями, зарабатывая живые деньги.

Выходит, что паушальные платежи — это своеобразная плата за свободу и гарантированный доход, тогда как его отсутствие означает полную зависимость от условий и требований франчайзи.

Пример бизнеса без взносов

Самый популярный пример подобного бизнеса — сетевой маркетинг. Подписывая договор, вы получаете товар, обучение и рекламные материалы, после чего приступаете к реализации продукции. Цены на товар фиксированные, с каждой продажи вы получаете определенный процент.

Некоторые сетевые компании требуют приобрести у них первую партию товара, вторые выдают его на реализацию, но принцип работы у них одинаков. Для старта подобного сетевого бизнеса на нужен офис, персонал и даже регистрация в качестве частного предпринимателя — вы будете продавать предметы своим коллегам, знакомым, друзьям, демонстрируя их в каталогах.

В этом бизнесе присутствует неплохой карьерный рост, особенно если вы будете успешно создавать сети и привлекать новых сотрудников.

Среднесписочная численность и средняя численность: разница

Еще один пример — получение франшизы напрямую от производителя. Выгода франчайзи в этом случае — быстрый захват рынка. Он предоставляет партнерам продукцию, оборудование для торговли, различные скидки и преференции, требуя взамен лишь роялти для частичной компенсации своих расходов.

Как избавиться от роялти

Вы уже знаете, что такое роялти и паушальный взнос во франчайзинге, и умеете правильно применять данные понятия. Теперь давайте рассмотрим, как снизить роялти или вообще отказаться от него. Сделать это можно только в том случае, если вы успешно развили бизнес и приносите хорошую прибыль компании.

В таком случае вы вправе обратиться в головной офис с заявлением о снижении процентной доли в роялти, правильно обосновав свое предложение. К примеру, вам больше не нужно обучать новых сотрудников у специалистов компании, поскольку вы можете заниматься этим самостоятельно.

Или вы не используете юридические услуги компании, поскольку правильно ведете бизнес. проработав определенный срок, вы поймете, на чем можно экономить, поэтому не стесняйтесь обращаться в офис и просить об уменьшении роялти.

Очень часто его вообще отменяют, поскольку предприниматель приносит хорошую прибыль компании своей успешной работой и репутацией.

Источник: http://101biznesplan.ru/spravochnik-predprinimatelya/terminy-i-ponyatiya/chto-takoe-royalti-i-paushalnyj-vznos-vo-franchajzinge.html

Простыми словами о роялти и паушальном взносе во франшизе

Открытие собственного бизнеса требует немалых денежных вложений. Если начального капитала мало, тогда начинающему бизнесмену стоит обратить внимание на франшизы.

Для этого нужны начальные знания, начинающиеся с роялти, паушального взноса и, собственно, франшизы. Есть люди, воспринимающие первых два определения, как одно и то же.

Потому следует подробно разобраться, что такое роялти в франшизе и чем отличается от паушального взноса.

Немного о франчайзинге

Создавая собственный бизнес, у каждого второго возникает страх того, что дело окажется неприбыльным. Возможно, новый магазин не будет пользоваться спросом, товары в наличии будут не популярны у покупателей. Приобретение успешных технологий, позволивших другим зарабатывать состояние, называется франчайзинг.

Это результативный способ ведения успешной предпринимательской деятельности. Использование франшизы отличный выход для начинающих бизнесменов, не уверенных в своих силах, а потому стараются начинать дело проверенными методами. Также использование популярного бренда поможет очень быстро продвинуть новую марку.

При заключении соглашения участвует две стороны:

• франчайзи – тот, кто приобретает методику;
• франчайзер – тот, кто продаёт знания об успешном ведении бизнеса.

Обе стороны соблюдают условия оплаты контракта. Франчайзер имеет право оштрафовать партнёра за нарушение договора.

Когда заключается соглашение по франчайзингу, продавец предоставляет право использования своего бренда. Молодой бизнесмен не сможет самостоятельно вести свой бизнес, поскольку движение развития полностью контролируется и корректируется держателем бренда.

Роялти во франшизе – что это такое

Предмет договора:

• патент. Это может быть изобретение;
• авторские права. Например, использование в своей предпринимательской деятельности книг, приспособлений;
• бизнес-модель;
• логотип;
• бренд;
• рецептура;
• природные ресурсы, используемые для получения прибыли.

Сумма роялти во франшизе прописывается в договоре. При этом цифра будет фиксированной и повторяться ежемесячно или вычисляться процент от объёма месячных продаж. Этот момент регулируется предпринимателями самостоятельно.

Рассматривают три типа расчётов с держателем интеллектуальной собственности:

1. Высчитывается процент от количества проданного продукта. В указанном случае расчёты с франчайзером производятся только по фактическим продажам. Потому возникает необходимость постоянного контроля над деятельностью франчайзи.
2. Процент от маржи. Сумма зависит от процента, начисленного сверх входящей стоимости. Это значит, что размер роялти будет вычисляться из наценки на продаваемый продукт.
3. Постоянная ставка или фиксированный роялти. В указанном случае предприниматель ежемесячно оплачивает сумму. Размер устанавливается на основе данных предприятия, которое купило франшизу. Это значит, что чем крупнее компания, тем больше будет фиксированная сумма.

Есть ещё четвёртый вид платежа – это основные платежи по франшизе в комбинированном виде, когда отдельные виды продукта содержат сразу несколько видов роялти.

В указанных условиях не следует рассчитывать на большую прибыль.

Российский рынок старается заключать договор на использование франшизы, устанавливая постоянную цифру вознаграждения. При этом используется национальная денежная единица. Но это только в договоре. Часто сумма в последующем увеличивается за счёт применения индексации. В результате, «фиксированная» сумма привязывается к инфляции и постоянно растёт.

Если говорить о процентной ставке, то здесь коэффициент колеблется от 5 до 10 процентов. Часто встречается франчайзинг без оплаты. Но это не совсем правило.

В указанном случае приобретателем франшизы становится производитель или поставщик, он же и франчайзер. Стоимость интеллектуального продукта заложена в цену сырья или готовых продуктов.

Прибыль будет зависеть от наращивания собственного оборота.

Паушальный взнос – что это такое

Ещё один термин, появляющийся, когда речь заходит о приобретении во владение интеллектуальной собственности.

Что такое паушальный взнос – это сумма оплаты, проводимая в франшизе один раз. При заключении контракта на использование, обязательно указывается сумма первоначального взноса. Она должна быть оплачена сразу и в полном объёме. Встречаются договора, где сумма паушального взноса распределена на несколько платежей.

• сколько будет потрачено денежных средств на запуск нового продукта;
• стоимость услуг, оказываемых новому участнику;
• насколько популярна предлагаемая марка.

Путём единоразовой оплаты в распоряжение покупателя переходит товарный знак и консультации по ведению успешного бизнеса. Франшиза подразумевает, что для налаживания работы нового предприятия, проводят предварительный анализ рынка и помощь в ведении бизнеса. Именно за это и оплачивается паушальный взнос.

Как правило, 80 процентов внесённой суммы покрывает расходы компании продавца. Оставшиеся 20 процентов идут на приобретение авторских прав.

Налогообложение выплат по франчайзингу

Налоги взимаются с договоров по приобретению интеллектуальной собственности в случае, когда одна из сторон является представителем другого государства. Определённые страны вводят налогообложение в размере 40 процентов от суммы контракта, а другие, наоборот, упрощают взимание взносов в бюджет, путём полного их устранения по отношению к франчайзинговым договорам.

Законодательство Российской Федерации устанавливает, что все процедуры по регистрации в государственных органах договора, производит франчайзер. При этом соглашение подчиняется законам той страны, где работает собственник интеллектуального продукта.

Что касается налогов и сборов, то контракт, заключённый по франшизе, даёт доход, относящийся к внереализационным. В случае, когда первый участник – продавец не имеет постоянного представительства в России, то его коснётся начисление налогов, необходимость их оплаты в размере 20 процентов от суммы полученного оборота.

При ведении бизнеса мелочей не бывает, и это касается франчайзинга. Прежде чем подписывать контракт, стоит узнать, что именно предлагает сторона, какие услуги по развитию и поддержке будут оказаны.

Ответы франчайзера сразу дадут понять, насколько размеры паушального взноса и роялти являются обоснованными. Также проверяется популярность предлагаемого бренда, квалифицированность предлагаемых услуг.

Источник: https://tvoeip.ru/biznes/franshizy/chto-takoe-royalti

Паушальный взнос и роялти во франчайзинге – что это?

Что такое паушальный взнос и роялти, интересует многих начинающих предпринимателей, решивших создать свой бизнес по франшизе. Эти два понятия неразрывно связаны с франчайзингом, и зачастую именно они становятся главными критериями выбора франшизы. В этой статье, мы решили рассмотреть каждый параметр подробнее, описав основные характеристики и особенности.

Роялти – что это?

Роялти во франчайзинге представляет собой денежное вознаграждение (выплаты) продавцу за пользование франшизой. По сути, предприниматель покупает уже готовый раскрученный бизнес, получает с него доход и регулярно отдает определенную долю продавцу.

Выплаты за пользование франшизой чаще всего осуществляются ежемесячно и могут быть представлены разными формами:

• Фиксированный роялти, размер которого определяется до заключения договора и прописывается в соглашении. Фиксированную сумму каждый франчайзер устанавливает самостоятельно в зависимости от востребованности бизнеса, его раскрученности, количества франчайзи и комплекса оказываемых услуг В случае, если предприниматель не уверен в своих силах и не может спрогнозировать размер будущей прибыли, фиксированный роялти считается оптимальным вариантом.
• Роялти в виде процента с финансового оборота компании. Сегодня этот способ является самым распространенным и, зачастую, многие франчайзеры, предлагают выгодные условия сотрудничества: низкий процент, либо отсроченные выплаты, например, с 6 месяца стабильного функционирования бизнеса. Ставка по франшизе обязательно прописывается в договоре или соглашении, где она отображается вместе с периодом, по истечению которого, должны быть произведены выплаты.
• Роялти с маржи. Данный вид роялти также как и предыдущий определяется процентной ставкой, только в этом случае процент берется с маржи. Это вариант не так распространен, как первые два, но на рынке он востребован, так как в бизнесе с наличием разных ценовых уровней роялти с маржи считается наиболее выгодным вариантом.

Что такое паушальный взнос?

В отличие от роялти, паушальный взнос платится единоразово, в момент заключения договора с франчайзером.

Паушальный взнос представляет собой оплату за возможность открыть бизнес под раскрученным брендом, т.е. за возможность вступить в права использовать раскрученное имя компании для получения прибыли.

Размер паушального взноса определяется каждой компанией-франчайзером самостоятельно, и, как правило, он зависит от степени известности бренда и пакета услуг, которые будут представлены франчайзи (покупателю) для развития его бизнеса. Но, при этом, сумма паушального взноса адекватна предполагаемому уровню дохода от деятельности новой компании, открытой по франшизе.

В основном, в паушальный взнос продавец включает оплату за:

• подготовку пакета документов на дочернюю компанию, открытую по франшизе;
• анализ и мониторинг рынка;
• обучение сотрудников;
• использование интеллектуальной собственностью компании.

Сумма паушального взноса в обязательном порядке отображается в договоре, заключенным между франчайзером и франчайзи, т.е. между продавцом и покупателем франшизы.

В бухгалтерии паушальный взнос будет отображаться как&nbsp «учет нематериальных активов», «составляющие доходов от реализации» или&nbsp «операционные доходы», так как в законодательстве не существует понятия «паушальный взнос», впрочем, как и понятия «франчайзинг».

Оформленный по договору паушальный взнос в налогообложении будет приравниваться к оплате за оказание услуг, и НДС будет начисляться на дату платежа в соответствии с суммой, прописанной в договоре.

Заключение

Принципы формирования паушального взноса и роялти у каждой организации свой, но для всех компаний-франчайзеров действует единые правила – адекватное соотношение суммы и возможной прибыли, которое формируется на основе детального анализа рисков и затрат.

И если в начале пути развития франчайзинга, раскрученные бренды требовали высоких выплат за использование своего имени, то сегодня высокая конкуренция франшиз уравновесила ситуацию, вынудив франчайзеров предлагать условия сотрудничества выгодные для обеих сторон.

Источник: https://dengi-denejki.ru/paushalnyj-vznos-i-royalti-vo-franchajzinge-chto-eto/

Паушальный взнос и роялти в франшизе — что это, размер, проводки и порядок оплаты

Франчайзинг считается выгодным видом деятельности, представленным покупкой бизнеса определенным покупателем. Владелец крупной компании предоставляет покупателю возможность использовать товарный знак и передает основные сведения о том, как вести эффективно бизнес. Он выдает нужные документы и лицензии, указывает, где покупать оборудование, а также как обучать персонал.

За счет таких многочисленных преимуществ требуется именно покупка франшизы. Для ее приобретения необходимо вносить паушальный взнос или вовсе уплачивать роялти. Каждый платеж обладает своим назначением и особенностями.

Понятие и нюансы паушального взноса

Популярность франчайзинга обусловлена возможностью начать бизнес по работающей и эффективной модели, поэтому вероятность возникновения убытков и банкротства является минимальной.

Для покупки франшизы необходимо потратить определенное количество средств. Непременно покупатели должны вносить паушальный взнос. Он представлен фиксированной денежной суммой, которая перечисляется покупателем за применение товарного знака давно существующей и успешной фирмы.

Паушальный взнос по-другому называется точной стоимостью франшизы. После его перечисления бизнесмен получает от владельца бизнеса следующие возможности:

• использование известного товарного знака;
• предоставление информации о том, как правильно необходимо вести бизнес для получения высокой прибыли;
• передача сведений о том, где необходимо закупать оборудование и сырье;
• предоставление правил, на основании которых происходит обучение персонала

Определение и назначение роялти

Некоторые крупные фирмы отказываются от взимания роялти, поэтому у них паушальный взнос отличается высоким размером. Но такие условия считаются не слишком привлекательными для франчайзи, так как владельцу бизнеса надо только продать франшизу подороже, но он не заинтересован в том, будет ли бизнес покупателя успешным.

Если франчайзер требует от покупателей роялти, то это выступает гарантией, что компания заинтересована в прибыльности функционирования новой компании.

Чем больше денег будет получать покупатель от предпринимательской деятельности, тем больше будет доход продавца.

Почему необходимо платить паушальный взнос

Необходимость в его перечислении обусловлена разными причинами. Он выступает платой за использование товарного знака, опыта и знаний успешной компании.

Некоторые владельцы бизнеса вовсе передают сведения о том, где открывать фирму, как продавать разную продукцию, а нередко направляют в новую фирму куратора, занимающегося организацией бизнеса. Периодически проводится анализ деятельности организации.

К основным нюансам перечисления паушального взноса относится:

• первоначально франчайзи передает заявку на покупку франшизы;
• владелец бизнеса изучает возможности нового предпринимателя, проводит консультации и изучает, насколько хорошо покупатель разбирается в предпринимательской деятельности;
• на основании полученной информации определяется оптимальный размер паушального взноса;
• он выступает оплатой деятельности работников фирмы, которые изучают и анализируют потенциального покупателя, а также является платой за применение раскрученного и известного товарного знака.

Пример условий по франшизе.

Как соотносятся платежи

Паушальный взнос и роялти являются разными платежами, но при этом у них имеются многочисленные схожие особенности. К отличиям относится:

• паушальный взнос уплачивается только единожды, а вот роялти приходится перечислять продавцу бизнеса ежемесячно;
• взнос выступает платой за то, чтобы новый предпринимать стал частью крупной франчайзинговой сети, а вот роялти гарантирует возможность пользоваться благами и брендом известной фирмы;
• размер этих платежей значительно отличается, причем роялти может изменяться в зависимости от прибыли, получаемой франчайзи.

1. Паушальный взнос остается неизменным, поэтому он рассчитывается изначально работниками продавца франшизы, после чего нужная сумма средств вносится покупателем.
2. К общим параметрам данных платежей относится то, что они выступают платой за использование товарного знака и информации относительно правильного ведения бизнеса.
3. Если продавец франшизы не требуют роялти, то покупателю придется столкнуться со значительным размером первоначального платежа и отсутствием контроля над бизнесом со стороны владельца товарного знака.

Как рассчитывается размер платежей

Каждая компания пользуется собственным уникальным способом расчета данных платежей. При определении паушального взноса учитываются следующие факторы:

• затраты, которые приходится нести компании в процессе анализа потенциального франчайзи и разработки маркетинговой стратегии;
• расходы, связанные с обучением персонала новой компании;
• средства, необходимые для покрытия потенциальных рисков продавца франшизы.

Размер роялти может значительно отличаться в разных компаниях. Во время расчета платежа учитываются следующие нюансы:

• количество и длительность регулярных консультаций;
• правила проведения обучения новых работников компании;
• периодичность анализа показателей деятельности покупателя франшизы. Тут вы узнаете, как правильно провести маркетинговый анализ фирмы;
• прибыль новой компании.

Нередко франчайзи думают, что роялти является некоторым процентом от прибыли, но на самом деле в этот платеж включаются разные показатели. В крупных компаниях обычно имеются специалисты, занимающиеся стратегическим планированием для новых фирм, поэтому некоторая часть роялти представлена их зарплатой.

Например, они могут заниматься подготовкой меню или ассортимента продукции, разрабатывают алгоритм ведения торговли или занимаются другими аналогичными действиями.

Некоторые фирмы требуют от владельцев франшиз тратить определенное количество средств на рекламную компанию. Главная фирма разрабатывает креативы, определяет пути внедрения информации, а также формирует имидж всех торговых точек.

За это покупатели франшиз перечисляют только некоторую сумму средств, частично покрывающую затраты.

Как оплачивается паушальный взнос

Многие фирмы предлагают возможность частично вносить средства, а другие требуют единовременного перечисления крупной суммы. При этом учитывается, сколько денег придется потратить новому предпринимателю на аренду и подготовку помещения, закупку оборудования и сырья, а также на оформление наемных специалистов.

Существуют ли франшизы без взноса

Крупные фирмы, продающие франшизы, могут не требовать паушального взноса, так как он не является их основным доходом. Их прибыль складывается из роялти и продажи собственных товаров.

Например, фирма занимается продажей строительных материалов. Она может не требовать от франчайзи перечисления первоначального вложения, но основным условием выступает продажа продукции франчайзера.

Нередко вовсе не требуют фирмы даже перечисления роялти, так как достаточно только продавать их товары.

Минусом такого сотрудничества выступает то, что фирмы заинтересованы только в продаже своей продукции, а не в успешной деятельности покупателя франшизы. Обычно предприниматель не становится партнером, а только управленцем филиала известной компании.

Бухгалтерские проводки

Компании, перечисляющие паушальный взнос, должны грамотно отражать информацию о таком платеже в бухгалтерском учете. Для этого применяются следующие проводки:

• Д97 К60 – отражение фиксированного платежа в расходах будущих периодов;
• Д20 К97 – включение паушального взноса в текущие расходы в течение всего периода, когда действует соглашение коммерческой концессии;
• Д91-2 К97 – причисление платежа к прочим расходам.

Если предприниматель работает с использованием УСН, то он должен помнить, что паушальный взнос невозможно причислить к расходам по этой системе налогообложения. Здесь вы узнаете, как правильно заполнить уведомление о переходе на УСН.

Заключение

Размер этих платежей может значительно отличаться в разных организациях, а также на них оказывает влияние множество показателей. Некоторые фирмы не требуют применения роялти, но при этом покупатель франшизы становится лишь руководителем филиала, а не его непосредственным владельцем.

Что представляют собой паушальный взнос и роялти вы можете посмотреть тут:

Источник: http://FBM.ru/frajjchajjzing/paushalnyy-vznos.html

Платежи по франшизе или «будьте добры, приготовьте карман»: роялти и паушальный сбор

В этой статье хотелось бы раскрыть тему, которая будет близка многим потенциальным участникам франчайзинга – платежи. Да, думаю, все знают, что франшиза – это не бесплатный продукт. Но многие откровенно заблуждаются на предмет размеров платежей.

Мой вам совет: если вам хотят продать франшизу, и при этом уверяют, что отдавать половину доходов франчайзеру – это нормально, шлите их лесом, и больше никогда с ними не разговаривайте. Я серьезно. На вас просто хотят нажиться. А теперь, внимание – ликбез для участников франчайзингового рынка.

Франшиза: роялти и паушальный взнос или что с вас будет требовать ваш франчайзер?

Все в курсе, что в франчайзинге существуют 2 вида платежей: паушальный взнос и роялти. Если первое – это деньги, которые предприниматель платит для присоединения к сети бренда, то второе – это средства, которые выплачиваются ежемесячно.

В статье рассмотрены главные платежи при покупке франшизы. Размер взносов у каждой франшизы разный, необходимо провести аудит договора, чтобы избежать лишних трат. У меня есть практический опыт в сфере франчайзинга, поэтому Вы можете обратиться ко мне за помощью!

Фактически, если вы приняли решение купить комплекс исключительных прав в виде франшизы, держите в кармане определенную сумму про запас. Как объясняют сами франчайзеры, паушальный взнос необходим, чтобы оплатить следующие пункты расходов:

• регистрация открываемой франчайзи компании;
• запуск нового бизнеса;
• аренда офиса или помещения;
• исследования рынка;
• нестандартные траты;
• подготовка и подбор новых сотрудников;
• меры, направленные на продвижение бизнеса.

Как вы уже поняли, по сути, паушальный взнос простыми словами – это благородный жест франчайзера, ведь деньги все равно он потратит на ваше же развитие. Вы в это верите? Правильно, ко всему следует относиться с осторожностью.

В действительности паушальный взнос в 90% случаев – это денежка в чистом виде, которую правообладатель заработал на продаже своей идеи вам. Развитие, запуск, продвижение…. Серьезно? Должен вас разочаровать. В большинстве случаев все эти расходы ложатся на плечи будущего предпринимателя.

Единственное, что будет сделано за уплаченный паушальный взнос – регистрация договора в Роспатенте (если франчайзер действительно дорожит деловой репутацией и бизнесом). Если регистрационные процедуры так и не состоятся – вы сможете отсудить все выплаченные вам деньги.

И ваш франчайзер прекрасно это понимает.

Теперь давайте вернемся к нашим баранам. Что там по списку?

Роялти. Данное название имеет интересное происхождение. В XVI веке подданные британской короны, которые из согласия монарха добывали уголь в промышленных целях, регулярно выплачивали налог, который так и назывался – Роялти.

Интересно, что роялти существует не только в франчайзинге, но и в области авторского права – выплата производится автору каждый раз, когда его творение воспроизводится кем-то.

В франшизах роялти простыми словами – это ежемесячный платеж, который может иметь разные формы:

• фиксированная сумма;
• % от выручки;
• % от оборота.

Что такое роялти во франшизе, куда идут эти средства? В идеале они тратятся на развитие бренда, рекламные цели, связанные с продвижением продукции.

Чтобы открыть бизнес по франшизе, в некоторых случаях необходимо зарегистрироваться как ИП. Для этого нужно заполнить форму Р21001. Сделайте это, воспользовавшись бесплатным функционалом на моем блоге. Это займет не более 10 минут.

Заполнить онлайн

Франшизы без паушальных взносов и роялти: сказка или реальность?

Как показывает практика, в действительности возможны несколько вариантов, когда франчайзи не платит паушального взноса.

1. Франчайзи за свои средства производит закупку оборудования, ассортимент продукции у правообладателя. Как правило, в договорах предусматривается, что поставка оборудования и продукция предоставляется франчайзером по сниженным ценам. Однако в случае, если паушальный взнос не предусмотрен договором, скорее всего, за поставку необходимых элементов для запуска бизнеса будет предъявлена полноценная стоимость. Ярким примером может послужить компания Гильдия: ЭЦП•Печати•Штампы – изготовитель штемпельных изделий и электронно-цифровых подписей в РФ. Размер вступительного взноса составляет почти 200 000 рублей. Но! При этом в сумму входят начальные инвестиции в бизнес + скрытый паушальный платеж.
2. Условия договора предусматривают большой % роялти. В франчайзинге компании готовы отступить от требований уплаты паушального взноса, но на интересных условиях – в первые полгода-год франчайзи будет вынужден выплачивать около 50% роялти. Пример: «MEDOR» – производство по изготовлению наружной рекламы и выставочного оборудования. Паушальный взнос отсутствует. Тем не менее, есть роялти в размере 10 000 рублей в месяц + затраты на рекламу в размере до 30 000 рублей.

Когда предприниматель не платит роялти?

1. Паушальный взнос предъявляется во внушительных размерах. Франчайзеры часто идут на сделку – вы платите взнос, например, в размере 900 000 рублей, делаете закупку оборудования и партии товаров, но! Взамен вы первые 3-4 месяца не платите роялти. Ярким примером такой системы является франшиза «Хлеб из тандыра». К своим франчайзи правообладатель не предъявляет требований по уплате паушального взноса, также отсутствует роялти в течение первых 4-х месяцев. Далее потребуется в месяц платить по 15 000 рублей.
2. Закупки товара осуществляются у франчайзера. Определяется сумма, на которую вы должны будете раз в месяц делать закупку продукции у франчайзинговой компании для реализации. Такая система существует у компании HOTFIX Russia, которая занимается теплоизоляцией помещений. Они не требуют выплат роялти. Но вместо этого франчайзи обязаны закупать в компании материалы для работы в размере, составляющем не меньше 180 000 рублей в месяц. Также система активно используется в франшизе «Вкусная помощь», которая занимается продажей продуктов питания в дизайнерских упаковках. Паушальный взнос составляет 115 000 рублей, на развитие потребуется от 500 000 рублей, роялти нет в принципе.

ТОП-5 Франшиз без паушальных взносов и роялти, а также с отсутствием дополнительных условий

1. InfoLife — система тестирования способностей по узорам на пальцах. Инвестиции: от 80 000 рублей;
2. Samura – магазины по продаже профессиональных японских ножей. Инвестиции: 500 000 рублей;
3. iCharge — это сеть вендинговых автоматов, где можно осуществить зарядку мобильных устройств. Инвестиции: от 35 000 рублей;
4. VeGaFlowers – компания по производству букетов из экологически чистых и устойчивых растений и цветов. Инвестиции: 50 000-500 000 рублей;
5. IrisTest — экспресс-диагностика организма, которая заключается в исследовании радужной оболочки глаза. Инвестиции: до 250 000 рублей.

Рынок франшиз реально переполнен предложениями. При необходимости вы найдете и бизнес, который можно построить с 50 000 рублей в кармане, и многомиллионные проекты, которые поначалу будут только тянуть деньги, но через года 2-3 сделают из вас практически родственника Рокфеллера.

Но помните, какую бы франшизу вы не выбрали – отдавайтесь ей на все 100%, если хотите в итоге добиться успеха.

И да, я бы выбрал франшизу с % по роялти и с установленным паушальным взносом. Они более надежные, чем франшизы с виду «бесплатные». ИМХО, бесплатный сыр бывает только сами знаете где.

Источник: https://blog.burocrat.ru/pokupka-franshizy/20-platezhi-po-franshize.html