Вендинговый бизнес: с чего начать и как открыть с нуля + отзывы

Содержание

Об открытии собственного дела в России мечтает 76% молодых специалистов. Начинающим предпринимателям мешает отсутствие опыта, стартового капитала и четких представлений о том, что востребовано на рынке услуг и продуктов. Бизнес на вендинговых автоматах не требует крупных вложений и подойдет как новичку, так и предпринимателю с опытом.

Что такое вендинг

Это направление предпринимательской деятельности направлено на продажу востребованных услуг и товаров через торговые автоматы. Вендинг бизнес позволяет организовать торговлю без продавцов. Их замещают аппараты самообслуживания. Шоколадки, кофе, жвачки, сигареты, медицинские препараты, средства контрацепции и даже горячая еда могут реализовываться через автоматы для вендинга.

Развитие вендинга в России

Наибольшую популярность в стране приобрели снековые и кофейные торговые автоматы. Их устанавливают в торговых центрах, вузах, больницах и других общественных местах.

Развитие вендинга в России актуально: по сравнению с другими странами он находится в стадии активного роста.

Если в Японии и Америке примерно 70% розничной торговли приходится на вендинговый бизнес, то на отечественном рынке этот показатель составляет всего 30%.

Вендинговая торговля

Разновидности деятельности, связанные с продажей какой-либо продукции, считаются более выгодными. Они лишены производственных проблем, не требуют досконального следования нормативной базе. Вендинговая торговля относится к таким видам деятельности. Продажа любых товаров через автоматизированные системы происходит без привлечения штата сотрудников.

К основным плюсам этого вида торговли относят:

• минимальные требования к торговой площади;
• отсутствие необходимости в содержании крупного штата сотрудников;
• торговля ведется круглые сутки;
• отпадает необходимость в аренде складских и производственных помещений;
• малые сроки окупаемости;
• не нужно соблюдать кассовую дисциплину.

Для вендингового бизнеса характерны и некоторые минусы:

1. Торговые аппараты могут поломаться, из-за чего вы лишитесь значительной доли прибыли.
2. Если установить технику на улице или далеко от камер, то она пострадает от действия вандалов.
3. Государственные службы будут устраивать официальные проверки, чтобы установить, соответствует ли ваша продукция стандартам.
4. Самый главный минус заключается в зависимости выручки от места установки автомата.

Как начать вендинговый бизнес с нуля

Любая предпринимательская деятельность требует вложений. Задумавшись о том, чтобы начать вендинговый бизнес с нуля, заранее определите, сколько своих средств вы готовы вложить на приобретение техники c расходными материалами. Изучите особенности торговых автоматов в вашем городе: где их можно поставить, какая продукция пользуется спросом, каких товаров не хватает. Нюансы:

Установка вендинговых аппаратов с горячей едой и медикаментами актуальна, если вы живете в крупном городе.

1. На устройства, предлагающие жвачки и игрушки, в 90% случаев обратит внимание ребенок.
2. Автоматы с чипсами, шоколадками, газированных напитками одинаково популярны в крупных и средних городах.
3. В небольших населенных пунктах популярны установки с кофейными напитками.
4. Если бизнес не заладится, то аппарат можно продать.

Бизнес-план вендингового бизнеса

Новичкам лучше начинать с продажи кофейных напитков для служащих офисов, студентов и посетителей торговых центров.

Спрос на эту продукцию не зависит от сезона и времени года, что обуславливает рентабельность установки таких аппаратов. Бизнес-план вендингового бизнеса должен включать анализ рынка и работы конкурентов.

Без ознакомления с опытом других владельцев будет сложно организовать собственную деятельность. Также в бизнес-плане нужно рассмотреть:

• места установки автоматов;
• обслуживающий персонал (техник по осмотру и настройке устройства, пополняющий ингредиенты и расходные материалы оператор);
• особенности составления договора аренды с владельцами торговых точек;
• расходы на приобретение и установку автоматов;
• расходы на оформление бизнеса;
• перечень разрешительных документов.

Вендинг – налоги

Прежде чем начать автоматизированную торговлю, предпринимателю нужно будет открыть собственное ИП или ООО. Отдельные налоги на вендинг, как и код ОКВЭД, законодательством не предусмотрены. Многие не понимают, как выбрать из списка классификаторы, подходящие к этому виду деятельности.

Для всех аппаратов применяют код 52.63, обозначающий прочую розничную торговлю вне магазинов. Можно указать дополнительные коды. Налогообложение при вендинговой торговле осуществляется по ЕНВД, патенту или по упрощенной налоговой системе.

Узнайте, как вести ­расчет налогов на ЕНВД и формировать платежные документы онлайн.

Вендинг – идеи

Занять новую прибыльную нишу в бизнесе – мечта каждого новичка, но не все аппараты хорошо примет российская аудитория. Любые идеи вендинга нужно сразу оценивать с точки зрения реализации и дальнейших перспектив.

Одним из хитов на западе являются аппараты, продающие подогретую еду. Их можно устанавливать в офисных зданиях, на территории учебных заведений, в местах, где нет столовых.

Автоматы, заменяющие собой стиральные машины, будут приносить прибыль в общежитиях и на вокзалах.

Вендинг-аппараты

Современные устройства для автоматизированной торговли – энергозависимые и механические. При их выборе нужно обратить внимание на качество сборки механизмов.

Обязательно проверьте аппараты для бизнеса на наличие антивандальной защиты. Даже установив технику в крупном торговом центре, нельзя быть уверенным, что никто не попытается ее вскрыть.

Для таких случаев на устройствах устанавливают защиту.

Виды вендинговых автоматов

Изучая каталоги производителей на сайтах, вы можете встретить торговые автоматы, отличающиеся не только габаритами, техническим оснащением, но и оформлением. Эти характеристики служат их классификаторами. Изделия разделяют по способам монтажа, принципам работы, особенностям предлагаемой продукции. В торговой индустрии принято выделять следующие виды вендинговых автоматов:

• аппараты, предназначенные для продажи продовольственных товаров;
• продающие различные услуги;
• реализующие непродовольственные товары;
• развлекательные аппараты.

Вендинговые автоматы – новинки

Нестандартные вещи на первых порах привлекают потенциальных покупателей. Перед открытием своего бизнеса можно изучить новинки вендинга и выбрать среди них самые рентабельные. Компании предлагают автоматы для продажи мартини, пиццы, печеного хлеба. Среди новинок перспективными для отечественного рынка считаются аппараты, продающие парфюмерию, парное молоко, свежие фрукты.

Какие вендинговые аппараты самые прибыльные

Приумножение финансов является целью любого бизнеса. Лучшие вендинговые автоматы этому способствуют, т.к. имеют высококлассное техническое оснащение и демонстрируют все преимущества продукции.

На величину прибыли влияет место размещения техники, спрос на предлагаемую продукцию. Кофе, шоколад, чипсы, жвачки, газированные напитки, хот-доги, гамбургеры и чизбургеры – продукты, которые приобретают все.

От их реализации вы будете получать стабильный доход.

Окупаемость вендингового аппарата

Установка торгового оборудования не потребует от бизнесмена больших затрат. Полную стоимость каждая торговая машина окупает за 1 год. Спустя это время вы сможете приобрести еще один автомат, постепенно расширяя торговую сеть.

На сроки окупаемости влияет место расположения торгового устройства. По статистике самую крупную прибыль приносит техника, установленная в кинотеатрах, торговых центрах и парках развлечений.

Ознакомьтесь с онлайн-сервисом для расчета налогов ООО и формирования платежных документов.

Сколько стоит вендинговый аппарат

Boutique Supervend – один из ведущих поставщиков техники для автоматизированной торговли. Средняя цена нового кофейного аппарата в его сети составляет 120 000 рублей. Учитывая, сколько стоит вендинговый аппарат, лучше всего его купить в интернет-магазине с доставкой до места установки. Стоимость новых снековых торговых машин составляет 200 000 рублей.

Цена б/у техники на 30-50% дешевле, но будущему предпринимателю нужно учесть, что разницу в стоимости придется вложить иначе: обязательно будут затраты на ремонт. Продажа вендинговых аппаратов организована компаниями вместе с ингредиентами и запасными частями для них. Помимо техники бизнесмену нужно будет приобрести платежные системы для автоматов. Их средняя цена составляет 15 000 рублей.

Видео: что такое вендинговый бизнес

Вендинг — что это? Как зарабатывать на вендинге? Вендинговый бизнес от компании Велес

Отзывы

Николай, 35 лет Вендинговым бизнесом я начал заниматься 3 года назад. Первым шагом стала покупка 10 снековых автоматов. Сразу приобрел для них приемники купюр и монет, ингредиенты. Они смогли себя окупить только спустя 3 года. Пришлось нанять оператора и бухгалтера для удаленного учета. Сейчас владею 25 аппаратами с месячным доходом в 200 000 рублей.
Дмитрий, 27 лет Идея заняться инфовендингом пришла к нам с другом. Начитавшись положительных отзывов, на совместно собранные средства мы решили заказать 3 кофейных автомата. В итоге за пару месяцев расходы превысили доходы в 3 раза, аппараты пришлось продать. Помимо покупок капсул, стаканов, сливок и молока для кофе, в копеечку влетело обслуживание техники.
Алексей, 40 лет Свой путь в вендинге начал с автоматов китайского производства. Никому их не советую, стоят они недорого, но ломаются очень быстро. Потом решил раскошелиться на американскую технику, до сих пор работает без перебоев. Что касается места размещения, то наибольшую прибыль дают аппараты с едой, установленные в бизнес-центрах, и игровые автоматы.
Нашли в тексте ошибку? Выделите её, нажмите Ctrl + Enter и мы всё исправим!

Источник: https://sovets.net/9630-vendingovyj-biznes.html

Вендинговый бизнес — доходность и отзывы

Одна из ниш, где можно успешно проявить свою предпринимательскую жилку – вендинг.

Сфера представляет собой розничную продажу услуг и товаров при помощи специальных терминалов.

Что такое вендинговый бизнес?

Вендинг — это автоматы, которые продают еду, напитки, сигареты, батончики и даже бутерброды, а также позволяют пополнять мобильные и любые другие счета, отправлять денежные переводы по стране/миру и так далее, практически без участия человека. Каждый из нас периодически пользуется некоторыми объектами этого бизнеса, например кофейным автоматом.

Согласитесь, крайне удобно получить ароматный зерновой кофе всего за минуту, одновременно отправив несколько переводов, без необходимости выстаивать очереди в банках или ждать заказа в кафе.

Это достаточно простой вид деятельности, в котором не нужно принимать активное участие – вся ответственность лежит на автоматах. Тем не менее существует несколько нюансов, которые обязательно нужно знать, если вы решили заняться этим видом бизнеса.

Доходность: сколько можно заработать на терминалах

• По статистике исследовательской компании IHS Technology, на один автомат в Китае приходится менее 20 человек, в Японии — 23 человека, в США эта цифра составляет 35 человек – настолько они распространены.
• В нашей стране на автомат приходится 625 человек – ниша еще практически не занята предпринимателями, тогда как автоматы пользуются стабильным спросом.
• По всему миру установлено около 20 миллионов различных торговых машин, но в России вендинговый бизнес наиболее распространен в Москве.

Сколько можно заработать на ведении бизнеса зависит от начального капитала, количества автоматов и многих других причин (время года, регион, место размещения). Стоимость кофейной или снековой машины варьируется от 100 до 200 тысяч рублей (зависит от изготовителя автомата, настроек и объемов загрузки). На закупку ингредиентов уходит примерно четвертая часть выручки, остальное необходимо распределить на зарплату, аренду места и налоги.

Доходность терминала, при условии продажи 100 чашек кофе ежедневно, составит 1500$ в месяц.

Еще раз стоит упомянуть, что каждый конкретный проект может варьировать обозначенные суммы. Средний срок окупаемости торгового аппарата – от 10 до 16 месяцев.

Соответственно, чем больше у вас автоматов, тем выше прибыль. Рентабельность бизнеса (показатель экономической эффективности, то есть, насколько целесообразно заниматься установкой автоматов) – 29%.

Это довольно неплохая цифра.

• Помните: сфера вендингового бизнеса постепенно заполняется. Через несколько лет будет намного сложнее начать работу. Если вы заинтересовались бизнесом, возможно, стоит прямо сейчас задуматься о его реализации.

Торговые автоматы как бизнес

Прежде чем приобретать бизнес на вендинговых автоматах, необходимо выбрать, чем именно вы будете заниматься. Существует несколько разновидностей автоматизированных машин:

1. Кофейные автоматы. Продажа кофе-машин растет с каждым днем. Можно купить как новейшие разработки, так и старые аппараты – и какой тип выбрать, решать исключительно вам. Проблемы, с которыми вы можете столкнуться – из-за высокой конкуренции — сложно найти место размещения, также за машинами необходимо постоянно ухаживать.
2. Газировка и другие напитки. Пользуются огромным спросом, особенно летом, в южных городах нашей страны.
3. Снеки. Самый прибыльный вариант. На данный момент предлагается огромный выбор моделей по продаже продукции разнообразных производителей.
4. Горячая еда. Относительно новая, но не менее прибыльная разновидность.
5. Автоматы по продаже непищевых товаров. Сюда входят, к примеру, жидкости для мытья стекол, линзы, пресса, техника и другие несъедобные вещи.
6. Услуги. Терминалы оплаты, автоматические копировальные машины, фотобудки.

Успех зависит от его способа ведения бизнеса. Иногда бывает недостаточно купить вендинговый бизнес и просто ждать прибыли, необходимо следить за автоматами и обслуживать их. К примеру, посетителей привлекает опрятный внешний вид – необходимо периодически проверять, чтобы рядом не было мусора и грязи.

Обычно автоматы располагаются на промышленных предприятиях, в офисах, учебных заведениях, интернет-кафе, отелях, ресторанах, больницах и других общественных местах. Если вы занимаетесь размещением автоматов со снеками и напитками, лучше ставить их парами, в месте где поток людей движется не очень быстро.

Обязательно разнообразьте свой ассортимент.

На качестве тоже лучше не экономить – если кофе вкусный, люди будут приходить за ним регулярно. Проверяйте сроки годности, для удобства разместите на автомате инструкцию по использованию. Придумайте свою собственную «фишку» – то, что отличит вас от других владельцев. Это может быть дизайн, акции или призы – пространство для фантазии практически безгранично.

С чего начать вендинговый бизнес

Начало вендингового бизнеса можно организовывать поэтапно. Во-первых, выберите область, в которой вы будете вести деятельность: что вы будете продавать? Определитесь с местом, исследуя ваших будущих покупателей: подумайте, кто будет приобретать вашу продукцию. Если товары рассчитаны на прохожих, целесообразно разместить автоматы в торговых центрах или на остановках. Если бизнес рассчитан на постоянных клиентов, подумайте о размещении машин в офисах, университетах или больницах.

Рекомендованные для вас статьи:

Количество машин для старта зависит от начального капитала. Чем больше у вас денег на развитие бизнеса, тем больше автоматов можно поставить, а значит, тем выше будет прибыль. Единственное – не приобретайте сразу много машин, делайте это постепенно, изучая рынок и наблюдая, как ведет себя покупатель. После выбора конкретной ниши можно приступать к непосредственной организации бизнеса:

1. Создайте общество с ограниченной ответственностью (ООО) или зарегистрируйтесь в качестве индивидуального предпринимателя (ИП). Выбор типа зависит от масштабности вашей сети. Если у вас немного автоматов, лучше открыть ИП (управлять ИП гораздо легче), если целая сеть – ООО. Выберите систему налогообложения (самая распространенная – упрощенная).
2. Купите необходимое оборудование. При этом не обязательно тратить личные деньги, можно приобрести их в кредит или лизинг (долгосрочная аренда с возможностью выкупа аппаратов по остаточной стоимости). Можно приобрести б/у оборудование, но лучше, конечно, брать новое.
3. Установите стоимость, изучив цены конкурентов. Затем разместите автоматы в выбранных местах. Чтобы сделать это, необходимо составить договор аренды. Владельцу места, где размещен автомат, вы будете платить фиксированную сумму или процент от продаж (обычно стоимость аренды места составляет от тысячи до пяти тысяч рублей в месяц).

Бизнес-план

Один из первых этапов работы по созданию вендинга – тщательная разработка бизнес-плана. Это документ, в который входят все нюансы и аспекты вашей деятельности, рассматриваются возможные риски и проблемы, а также описываются варианты решения этих проблем. Создать бизнес план по вендинговым аппаратам помогут приведенные ниже советы. Помните: ни в коем случае нельзя пропускать эту работу: от плана зависит успех всего дела.

1. Первым делом оцените стоимость закупки аппаратов. Возьмите тетрадь или создайте таблицу в программе Excel. Укажите стоимость каждого аппарата, заполнив следующие графы: «Наименование», «Количество аппаратов», «Стоимость». Помните, что за доставку придется заплатить дополнительную сумму (обычно не превышает 1000 рублей за автомат).
2. Создайте еще одну таблицу, посвященную ежемесячным расходам. Это заправка автоматов, зарплата обслуживающему персоналу, расходы на аренду, бензин, установка банкнотоприемника, налоги. Пропишите название каждого вида расходов, их количество, подсчитайте, сколько вы потратите в месяц и год. Точно также пропишите доходы (предполагаемые, а уже потом, после месяца работы – реальные). Имея данные по расходам и доходам, можно легко подсчитать прибыль.
3. Следующая задача при составлении вендингового бизнес-плана – сравнение показателей. Так вы узнаете, за какое время бизнес себя окупит. К примеру, у вас есть два аппарата – снековый и кофейный, стоимость их покупки вместе с доставкой составляет 310 тысяч рублей. По всем категориям расходов в месяц вы потратите около 30 тысяч. В год оба автомата принесут вам 310 тысяч рублей чистой прибыли. Итого, вы сможете окупить ваш бизнес примерно за два года.

Если вы не хотите заниматься разработкой бизнес-плана, покупкой автоматов и их размещением, вы можете приобрести готовый вендинговый бизнес. Его стоимость варьируется в зависимости от региона, места размещения, успешности и так далее (стоимость продажи бизнеса также зависит от этих показателей). Он может стоить как 500 тысяч рублей, так и гораздо меньше или больше.

Отзывы о вендинговом бизнесе

Чтобы бизнес развивался и был успешным, на начальном этапе необходимо вложить в него все силы. Существует множество историй успеха – люди начинают с малого, а в итоге владеют собственным бизнесом, который приносит им немалый доход. Давайте посмотрим, что думают про свою работу владельцы вендингового бизнеса.

Информационным сообществом, которое оказывает содействие развитию малого бизнеса, было проведено интервью с несколькими предпринимателями.

Один из них готов поделиться собственным опытом с широкой аудиторией – это генеральный директор крупнейшей в России вендинговой компании Vendorus Group, Светлана Тимошенко. Фирма уже около одиннадцати лет присутствует на российском рынке.

Ребята начинали как компания-оператор, которая управляла сетью торговых машин. Позже к ним добавилась сервисная служба, в итоге компания создала собственную торговую марку.

У Vendorus Group не было никакой документационной базы – все приходилось придумывать и создавать самим. Никто даже не догадывался, как правильно работать с автоматами, поэтому приходилось приглашать людей и учить их своими силами.

Светлана советует: «В качестве оборудования стоит рассматривать только автоматы от проверенных, давно работающих поставщиков, лучше, если это будут зарубежные производители из Европы или США».

Конкуренция есть, к примеру, за места расположения автоматов, но не слишком сильная – если у вас качественное оборудование, кофе свежий, а сэндвичи вкусные, конкурентов у вас не будет. Главное – анализировать рынок и правильно выбирать место установки автоматов.

Не нужно торопиться и арендовать первую попавшуюся площадь, скупая все подряд на продуктовых складах. Лучше подождать и приобрести самый лучший вариант, то оборудование, которое подойдет именно вам.

Как любой другой вид деятельности, вендинговые аппараты как бизнес, имеют свои плюсы и минусы. Основное преимущество бизнеса – мобильность. Если какой-либо аппарат сломался или перестал приносить деньги, можно заменить его или переместить в другое место. При должном терпении и грамотном подходе прибыльность бизнеса гарантирована – сфера вендинга активно развивается в нашей стране.

Источник: https://equity.today/vendingovyj-biznes-doxodnost-i-otzyvy.html

С чего начать вендинговый бизнес в 2019: составляем план

Вендинговый бизнес — это направление в сфере продажи товаров и услуг с помощью специализированных автоматов. Первые автоматы по продаже газированной воды появились еще во времена СССР. После развала Союза российский вендинговый бизнес сначала был мало популярен, но в 2000 годы стал активно набирать обороты.

Выделяют следующие основные направления бизнеса данного вида:

• торговлю продуктами в упаковке (шоколадные батончики, чипсы, попкорн, бутылки и банки с напитками), штучным товаром (жевательные резинки, бахилы, презервативы, сигареты, контактные линзы), игрушками небольших и средних размеров;
• продажу кофе, чая, газированных и прохладительных напитков;
• музыкальные автоматы;
• массажные кресла;
• электронные весы с различными функциями;
• игровые автоматы.

Для каждого из направлений вендингового бизнеса создаются свои торговые автоматы, различающиеся размерами, дизайном, набором функций и другими параметрами.

Вендинговый бизнес по праву считается очень перспективным и высокорентабельным видом предпринимательства. Но предусматривающим учет ряда особенностей и специфических требований.

Начало бизнеса

С чего начать вендинговый бизнес? Как и в любом другом виде коммерции, построение сети торговых автоматов начинается с определения целевой аудитории, с выявления своего клиента. Бизнес может быть ориентирован на молодых людей и девушек, на бизнесменов и офисных работников, на покупателей в торговых центрах и другую клиентуру.

Выбор целевой аудитории во многом определяет то, какие автоматы следует приобрести и в каких местах устанавливать. Удачно выбранные места расположения вендинговых аппаратов способны обеспечить высокую прибыль и наоборот.

Автоматы по продаже снеков и напитков лучше устанавливать в торговых центрах, в вузах и школах, в вокзалах и аэропортах, на оживленных улицах и площадях.

Для музыкальных и игровых автоматов самым удачным местом станут кафе и бары, фойе кинотеатров, зоны отдыха в торговых центрах.

Начинающие предприниматели с небольшим стартовым капиталом ограничиваются в приобретении автоматов для чая и кофе и устройств по продаже снеков. Исключение составляют проекты, изначально ориентированные на развитие сети специализированных автоматов (например, по продаже контактных линз).

При выборе формы юридического лица следует отдавать предпочтение ИП. Общества с ограниченной ответственностью и акционерные общества слишком сложны в плане налогообложения, поэтому открывать их есть смысл только в том случае, когда в предприятии предусмотрена отдельная должность бухгалтера.

По закону, если индивидуальный предприниматель не выручает за год денег больше установленной нормы, ему доступна упрощенная система налогообложения. Ее и рекомендуется придерживаться до тех пор, пока выручка от бизнеса не преодолеет установленную планку.

Сотрудники вендинговой компании

Как и любая техника, торговые автоматы требуют обслуживания и ремонта.

Когда автоматов не больше 10-15 шт., функции закладки товаров и изъятия выручки индивидуальный предприниматель может выполнять самостоятельно. Если автоматов много и расположены они далеко друг от друга, без помощи наемной рабочей силы не обойтись.

С ремонтом дело обстоит сложнее. Самостоятельный ремонт силами организатора бизнеса возможен только в том случае, если у него для этого достаточно специальных технических знаний. Если они отсутствуют, экономить на специалистах категорически не рекомендуется. Быстро решить любые технические проблемы на месте, при этом не повредив и не поломав аппарат, может только знающий и опытный человек.

Дорогие модели торговых аппаратов могут оснащаться модулями GSM-GPRS и передавать данные о наличии товарного ассортимента по интернету. Это позволяет следить за работой автоматов удаленно и направлять специалистов по их обслуживанию и ремонту не по графику, а по мере необходимости.

Бизнес-план развития вендинга

Составление бизнес плана очень индивидуально и зависит от многих параметров, связанных с размером инвестиций в проект, выбранного направления, дороговизны самых автоматов и их обслуживания, аренды торговой площади.

Ориентировочные затраты будут такими:

• автомат для приготовления кофе будет стоить от 100 до 300 тыс. рублей, снековые — от 200 до 500 тыс.;
• расходы на компоненты кофе и стаканчики — около 10 тыс. рублей в месяц;
• аренда площади в хорошем месте — от 3000 рублей в месяц;
• зарплата обслуживающему рабочему — от 10000 в месяц, специалисту по ремонту — от 20 тысяч, в Москве и Санкт-Петербурге еще выше.

При планировании выручки отталкивайтесь от средних показателей в 100 порций кофе в сутки, если автомат расположен в многолюдном месте (вокзал, торговый центр, аэропорт).

Бизнес план вендингового бизнеса должен включать в себя также расходы на техническое обслуживание и ремонт автоматов, рекламу, оплату налогов и непредвиденные расходы.

Достоинства вендингового бизнеса

Основное достоинство вендингового бизнеса — это высокий потенциал развития в России.

По статистике, в развитых странах на 10 тыс. человек приходится 300-400 торговых автоматов. В России — всего 4-5. Так же дело обстоит в Беларуси и на Украине. Этот показатель наилучшим образом характеризует перспективы развития вендингового бизнеса в нашей стране.

Второе достоинство бизнеса на вендинговых автоматах — его высокая ликвидность. Всегда и в любое время найти покупателя на торговый автомат не составит труда. Таким образом, продать часть автоматов или весь бизнес целиком достаточно легко.

Третье достоинство — простота и легкость в освоении и ведении такого бизнеса. При наличии толкового специалиста по ремонту автоматов самому предпринимателю не требуется каких-либо специфических знаний. На приобретение и коммерческую эксплуатацию автоматов не предусмотрено лицензирование или сертификация.

Однако торговля отдельными категориями товаров, все же требует оформления лицензий и соответствующих документов, в том числе разрешений СЭС, электронадзора и пожарной инспекции. Расширить дело тоже не составляет труда: приобретаете автомат, выбираете точку, арендуете площадь и запускаете процесс продажи.

В заключение стоит отметить, что почти все автоматы легко адаптируются с продажи одних товаров на торговлю другими, аналогичными. Кофейный автомат может продавать несколько видов кофе и чая. Изменить рецепт одного, непопулярного, вида кофе на другой, более популярный, — достаточно простая процедура. Еще проще переориентировать автомат, торгующий булочками, на продажу, например, чипсов.

Недостатки торговых автоматов

Наряду с неоспоримыми достоинствами вендинговый бизнес обладает и весьма специфическими недостатками.

В первую очередь это высокая стоимость самих аппаратов. Причем сэкономить, приобретая бывшие в употреблении автоматы, не получится. С большой долей вероятности вся прибыль будет уходить на их ремонт и техническое обслуживание.

Начинать дело с 1-2 автоматов — тоже безрадостное занятие. Уровень прибыли с одного аппарата будет несоразмерно мал в сравнении с усилиями по его покупке, установке и обслуживанию.

И уж точно не позволит нанять специалиста по ремонту.

Во вторую очередь, срок окупаемости. Он равняется, в среднем, одному году. Даже если предприниматель установит автоматы в очень удачном месте и взвалит на себя обязанности по их обслуживанию и ремонту, вряд ли этот срок можно сократить до полугода.

В третью очередь, порча автоматов злоумышленниками и вандалами. Если за аппаратами, установленными в торговых залах и центрах, как-то приглядывают охранники, то уличные автоматы никем не защищены.

Последним недостатком можно считать то, что все производство вендинговых автоматов сосредоточено за рубежом. Колебания курса доллара и евро напрямую влияют как на стоимость новых автоматов, так и на цену запчастей и расходных материалов для них.

Актуальность вендингового бизнеса в 2019 году

В связи с 2-3-кратным ослабление курса рубля по отношению к ведущим мировым валютам стоимость новых торговых автоматов соответствующим образом выросла. К примеру, если 2 года назад топовый кофейный аппарат стоил 150-200 тыс. рублей, то сейчас за эти деньги можно приобрести только простые модели.

Развитие вендинга в России практически прекратилось. Лишь отдельные владельцы разветвленных сетей пытаются расширять бизнес, изредка покупая новые аппараты. Большинство предпринимателей стараются извлекать прибыль из уже существующих.

Повышение стоимости запасных частей и расходников коснулось цен на предлагаемую продукцию. Чтобы сохранить рентабельность бизнеса, предпринимателям приходится повышать цены и сокращать затраты.

Но рост цен не всегда приводит к увеличению прибыли. Ограниченная покупательная способность основной массы населения приводит к оттоку клиентов. В этих условиях предприниматели начинают продавать свой бизнес частями или целиком, зачастую в убыток.

В настоящее время инвесторам и начинающим предпринимателям рекомендуется тщательно взвесить свои возможности и сложившуюся конъюнктуру рынка перед тем, как открыть вендинговый бизнес.

Заказать бизнес план

Источник: https://xn—-8sbebdgd0blkrk1oe.xn--p1ai/biznes-plan/torgovlya/vendingovyj-biznes.html

Вопросы стартапа. Как начать бизнес с нуля | Век вендинга

Как начать свой бизнес с кофейными автоматами? Этот вопрос интересует многих начинающих предпринимателей, которые решили открыть микробизнес. Но большинство из них, перед тем как создать свой вендинговый бизнес питают иллюзии, — сплошные иллюзии. И самая главная из них, та, что достаточно прочитать пару публикаций и уже можно начинать свое дело.

Таким начинающим бизнесменам предлагаются бесплатные бизнес-планы (публикации на интернет-сайтах), в которых учтены и скрупулезно скалькулированы все мыслимые затраты, рассчитаны доходы, расписаны пошаговые руководства к действию.

Или предлагаются стратегии написанные всевозможными конторами и бизнес-тренерами, где описаны оптимальные пути поведения на рынке, конкурирования, ценообразования и развития вендингового бизнеса. Притом эти стратегии написаны людьми, которые никогда не будут заниматься вендингом, так как их бизнес состоит в том, чтобы делать деньги на таких вот начинающих бизнесменах.

Купить готовый бизнес-план

Стартап покупает готовое руководство к действию, в котором пошагово описано все необходимое для успешного начала вендинг-бизнеса.

В таких бизнес-планах даются идеализированные расчеты – загрузка оборудования стопроцентная, стабильный сбыт, отсутствие вообще каких -либо проблем.

Открывать свой вендинг-бизнес по подобной стратегии это все равно, что пускаться в кругосветное путешествие на старом корыте — куда-нибудь да приплывете, если не потонете.

Запомните, бизнес-планами занимаются те люди, которые далекие от настоящего бизнеса — их бизнес это вы.

Вам распишут идеальные балансы, но не расскажут о том, как разобраться с «кинувшим» вас поставщиком и не помогут выбрать хорошего производителя и не научать правильно, подбирать ассортимент вашего кофейного автомата. К примеру, подобный бизнес-план от агентства или фрилансера, который не имеет отношения к вендингу, может стоить от 20 тысяч.

Бизнес-стратегии от производителей и прочих опытных консультантов

Стартап покупает концентрат опыта, минуя путь проб и ошибок. Но ни одна бизнес-стратегия не будет работать так, как предполагали ее создатели. Поэтому вам все равно придется постоянно учиться, экспериментировать и ошибаться.

• И этого не надо бояться — не ошибается тот, кто ничего не делает
• Платные семинары практикумы и бизнес-тренеры
• Там говорят убедительно, консультанты хорошо и значительно выглядят — наверняка с их помощью можно создать успешный бизнес?

Да среди консультантов попадаются опытные и грамотные люди. Но готовы ли вы доверить свой бизнес человеку, у которого нет «своего вендинг бизнеса»?

1. Поэтому если вы и решились на бизнес-консультанта, то доверяйте только тем, кто имеет реальный опыт в вендинг-бизнесе, кто свои технологии проверил на своей шкуре, кто ранее рисковал своим бизнесом.
2. А если вы отправились на бизнес-семинар для начинающих в вендинге, тем боле если он платный, то идите только в ту компанию которая работает на рынке вендинга более чем 5-7 лет и которая хорошо известна.
3. Государственные программы помощи малому бизнесу
4. Открывая свой вендинг-бизнес, сразу учитесь рассчитывать только на свои силы и забудьте про существование бесплатного сыра.
5. Самая лучшая стратегия – рассчитывать только на себя.
6. Я буду работать без ошибок и проблем

Еще одна распространенная иллюзия. Ошибайтесь и получайте из своих ошибок опыт. А проблемы – одна из составляющих бизнеса. Будут у вас и проблемы которые вы создадите себе сами, будут и вынужденные проблемы, будут и проблемы из-за того, что так сложились обстоятельства. Свой бизнес – это множество проблем.

Поначалу, скорее всего все будет плохо, все будет держаться только исключительно на вашей решимости и на вашей силе характера. Очень долго вы будете сидеть без денег. А то, что вы начитались о том, что начиная свой вендинг-бизнес вы сразу ощутите сверхдоходы — так, забудьте об этом. Многие стартапы так и не дожидаются этих счастливых времен и уходят работать наемниками.

Поэтому если вы не готовы к трудностям, то лучше и не начинайте свой вендинг-бизнес. Вендинг это как и остальной бизнес — жесткий расчет и никаких эмоций.

• Судиться с недобросовестными компаниями и арендодателями — не стоит
• Защищайте свой бизнес — ведь от него зависит ваше благополучие, поэтому относитесь к судам спокойно и подготовьте юридическую защиту своего вендинг-бизнеса.
• Во всех случаях надо добиваться максимально благоприятных условий в свою пользу — в том числе и при помощи судов.

Постепенно, знакомясь с этим интересным и уникальным бизнесом, к вам придет понимание многих вопросов связанных с вендингом. И вы должны понимать, что любой начинающий предприниматель рискует, поэтому не каждая новая фирма доживает до своего пятилетия и, неважно каким бизнесом она занимается, вендингом или нет.

Чем же так уникален вендинг бизнес? Вендинг-бизнес может быть как микробизнесом, малым, средним, так и крупным бизнесом. В вендинге для разных стартовых капиталов найдётся своя ниша. Поэтому этот бизнес может быть как сопутствующим (бизнес и основная работа) так и основным.

Чтобы заниматься вендингом не надо заканчивать специализированные учреждения, вендингом может заниматься человек с любым образованием, а опыт он получит в ходе работы.

Не будем и приводить выдержки из бизнес-планов и стратегий. Почему? Об этом прочитали выше.

Для того чтобы ваши кофейные автоматы эффективно работали, понадобиться много времени и сил и одной статьей вы не обойдетесь.

Поэтому в этой публикации мы рассмотрим основные вопросы, которые у вас могут возникнуть в процессе организации своего бизнеса.

1) Регистрация предпринимательской деятельности

До регистрации своего бизнеса (ИП или ООО) сначала сделайте несколько практических шагов. ИП можно зарегестрировать через интернет — регистрация ИП через интернет , на сайте ФНС. Присмотрите поставщика ингредиентов и торговых автоматов.

Покупая автоматы, попроситесь пару раз съездить с обслуживающим оператором к автоматам — получите так сказать мастер-класс. Присмотрите точки для установки ваших автоматов, и предварительно переговорите с владельцами точек (в госучреждениях необходимо организовывать торги на установку торговых автоматов). И только потом регистрируйте предпринимательскую деятельность.

2) Считаем деньги

Естественно вы будете покупать кофейные автоматы исходя из начального капитала и количества найденных точек для установки. Но не забудьте, что кроме кофейных автоматов вам еще понадобятся деньги на ингредиенты и текущие расходы — поэтому часть денег оставьте про запас.

3) Почему установка автоматов по продаже кофе считается самой выгодной?

Ответ прост — высокая рентабельность автоматов. А также то, что кофейные автоматы можно «воткнуть» куда угодно от госучреждений до автобусной остановки (уличные кофейные автоматы).

4) Сколько кофейных автоматов надо приобретать на первое время, надо покупать новые или б/у?

Также не стоит забывать, что выбор места очень важный вопрос. Не нужно вставать, где попало, лишь бы встать.

Вообще все зависит от того какие цели преследуются — основной бизнес или дополнительный доход (в этом случае можно обойтись и одним автоматом). Новый или б/у — все зависит от бюджета.

При ограничении денежных средств можно купить и б/у, но он должен быть в хорошем состоянии. И уже на личном опыте почувствовать и узнать, что такое вендинг и ваша ли это сфера.

5) За сколько примерно времени должна окупиться сеть из 3-4 кофейных автоматов?

Зависит от места, проходимости и как следствие объема продаж. Можно окупить ТА и за 2 месяца, но, как правило, такие места уже заняты. А в основном окупаемость может разниться от 6 месяцев до 18 (все зависит от оборота).

1. 6) Какие проблемы могут ожидать новичка который занялся установкой кофейных автоматов
2. Поиск места, высокая аренда, технические поломки, некачественные ингредиенты, расходные материалы, проблемы с платежными системами, некачественная вода.
3. 7) Как происходит обслуживание кофейного автомата,

Обслуживать нужно в зависимости от проходимости (объема продаж), в среднем 1 раз в 2-3 дня. Но бывает и ежедневно. На начальном этапе ежедневно, что бы исключить любое простаивание ТА (не упасть лицом в грязь с первых дней).

Обслуживание состоит в: пополнении бункеров ингредиентами, провести инкассацию, пополнить расходные материалы, проверить работоспособность платежных систем, необходимо следить за санитарным состоянием ТА, как внутри так и с наружи.

8) Как правильно подобрать ингредиенты для своего автомата

Выбор ингредиентов — это метод проб и ошибок. Многое зависит от точки. Особо стоит отметить офисные места (места с постоянным контингентом) — где от высоко качества напитков зависит наличие постоянных покупателей.

9) Как разобраться в качестве ингредиентов, как отличить поделку? Существуют на рынке поддельные ингредиенты?

Разобраться в предложениях поставщиков не так-то просто, правильным шагом будет заказать образцы нескольких производителей и желательно из серийной партии, а не специально подготовленные для рассылки (по отзывам встречаются случаи, когда образцы устраивают, а при работе качество в корне отличается).

Нужно считать себестоимость порции, а не сравнивать стоимость 1 кг ингредиентов разных производителей (просто могут отличаться дозировки, и в итоге получится разное количество порций с 1 кг.)

Надо продегустировать ингредиенты, выбрать наиболее приемлемые и выбрать троих производителей. Далее при эксплуатации кофейного автомата засыпать первого производителя, потом второго и возможно третьего (по очереди) — и поинтересоваться мнением покупателей.

10) Какой дозировки ингредиентов необходимо придерживаться?

Начинать нужно с рекомендованных доз производителей. Далее подобрать именно ту дозировку, какая приближена к идеалу (при этом, не забывая про стоимость). Не стоит начинать деятельность с предоставления напитков низкого качества, тем самым настраивая клиентов против своего торгового автомата.

11) Чем отличаются специализированные ингредиенты для вендинга от обычных продаваемых в магазине?

Во-первых — ингредиенты для вендинга специально разработаны с учетом применения их в торговых аппаратах.

Во-вторых — в них используются специальные компоненты, которые не позволяют слеживаться от времени, накапливать влагу и посторонние запахи, растворяемость. Кофе имеет специальную обжарку. Для кофейных автоматов задаются специальные параметры: крепость, вкус, запах. Так, например в профессиональных кофемашинах можно произвести дополнительную настройку: температура давления, помол.

12) Какую наценку необходимо в среднем устанавливать на стаканчик кофе из автомата?

Необходимо устанавливать среднерыночную стоимость напитков в зависимости от места. Но индивидуальный подход к каждой точке так же должен присутствовать. Например: при увеличении цены на напитки на 5% вы в конечном итоге можете потерять больший процент продаж.

13) Правда ли что, одни и те же ингредиенты в различных автоматах могут иметь разный вкус?

13) Какие ингредиенты стоит выбирать, на чем основывать свой выбор?

Нужно обращать внимание на соотношение качество/цена (именно в данной последовательности показателей, а не наоборот). Мы рекомендуем выбирать ингредиенты тех производителей, которые работают на рынке не первый год. У новичков встречаются отличия предыдущей партии от новой, а это как следствие перенастройка кофейного автомата, недовольные покупатели, снижение выручки.

14) Как лучше выплачивать аренду точки?

Здесь вы смотрите сами как вам выгодней. Можно платить процент с продаж (5-10%) а можно платить фиксированную аренду. А если вы постараетесь, то можете и встать на точку бесплатно. Если точка оказалась не рентабельной — то лучше с нее сразу уйти. Поэтому имеет смыл по началу договориться арендодателем постоять месяц у него бесплатно ( или платить % с продаж) чтобы « прощупать» точку.

15) У какой компании к лучше купить кофейные автоматы?

Конечно, человека, который только начинает свой бизнес с кофейными автоматами, этот вопрос интересует в первую очередь. Но кто вам даст на это точный ответ?

На рынке существует множество кофейных автоматов разнообразных моделей. От старых брендовых европейских производителей, до только что пришедших на рынок новых российских.

После того как вы решили каким кофе вы будете торговать (зерновым или растворимым) походите, посмотрите автоматы в работе, если в вашем городе они есть, проведите экскурсию попейте из них кофе, съездите к понравившимся производителям посмотрите автоматы в работе у них.

Потом потратьте пару вечерков и поищите в интернете «реальные» отзывы об оборудовании (не на сайтах производителей), может вам повезет и вы наткнетесь на оператора, который давно работает в вендинге и он проведет вам своеобразный ликбез по оборудованию. А потом начинайте «сортировать» приглянувшихся вам производителей.

• Какой автомат вам нужен? Антивандальный, уличный, офис-режим?
• Какая загрузка (сколько стаканчиков должно входить в автомат и прочее).
• Регион и город (чем ближе к вам, тем лучше)
• Тех характеристики (у кого лучше).
• Гарантии и обязательства
• Отзывы других операторов
• Цена
• Сколько лет компания на рынке (чем старше, тем лучше)

Хорошо бы купить известный бренд и популярную модель. Почему? Конечно, это прекрасно когда наши российские производители или даже европейские «выкидывают» на рынок новые модели торговых автоматов. Но пусть их для начала поэксплуатирует кто-нибудь другой — а компания производитель еще парочку, раз доработает новую модель.

Вендинговый бизнес –интересный бизнес, который работает на вас 24 часа в сутки без выходных и праздников. Но таким он будет только в том случае, если вы будете уделять ему столько же внимания и времени, сколько и любому другому бизнесу.

Да, вам не надо будет нанимать продавцов, оформлять кучу справок и делать прочие «прелести» которые кошмарят других бизнесменов.

Владелец кофейного автомата должен уметь активно продвигать свои услуги.

Любой торговый автомат может сломаться, он не умеет следить за своим внешним видом (поэтому в него необходимо не только загружать ингредиенты, но и мыть). Вообщем дел и проблем у вас будет предостаточно — впрочем, как и в любом другом виде бизнеса.

Консультант по материалу Виктор Павлов Генеральный директор «К –Вендинг» — ингредиенты и наполнителя для кофейных автоматов

Источник: https://veq.ru/catalog/analitika-for-beginner/doc/1156