Вирусный маркетинг – что это такое, виды, инструменты и примеры

Вирусное продвижение или вирусный маркетинг – это одна из технологий рекламы, которая задействует в качестве распространителей коммерческой информации об услуге или товаре представителей целевой аудитории.

В таком подходе используется эффект «сарафанного радио», а само послание нацеливается на создание резонанса, скандала, провокации в социуме. Главный критерий вирусной рекламы, маркетинга: сообщение должно «цеплять» аудиторию.

Соответственно люди, увидевшие такой баннер на улице или в интернете, реагируют на оригинальную рекламу, спешат её запечатлеть и поделиться с друзьями в соцсетях или рассказать при встрече.

Зачастую вирусный маркетинг работает на грани фола, а рекламный посыл побуждает человека осознанно или неосознанно распространять информацию. В этой технологии в общую копилку вовлеченности идут как позитивные эмоции (WoW эффект и другое), так и негативные реакции ЦА. В любом случае достигается главная цель – информация быстро разносится в офлайн и онлайн-пространстве.

Опасности вирусного маркетинга мы рассмотрим далее, но главные минусы – это возможность попасть под запрет ФЗ «О рекламе», негативный резонанс общественности и бойкот продукции, снижение имиджа компании. Применять технологию следует аккуратно, ведь потерять репутацию можно за несколько дней эпатажной рекламы, а восстанавливать доверие ЦА придется годами.

Виды вирусного маркетинга

Носителями вирусной рекламы выступают видеоролики, текстовые материалы, посты в соцсетях, картинки или графика, аудиозаписи, электронные книги, программы и игры. Всё, что предполагает массовое внимание целевой аудитории, используются маркетологами для создания цепляющего послания.

Вирусный маркетинг в Интернете и офлайне разделяют на несколько видов:

1. Сарафанное радио. Нанять 50-100 тысяч людей для распространения информации о продукте или услуге под силу только корпорациям-мастодонтам. Однако эта цифра ничто, по сравнению с тем количеством пользователей, которые желают сами делиться информацией. Нужно только зацепить ЦА и миллионы бесплатных «рекламоносителей» в короткие сроки «разнесут» новость о вашем товаре или компании.
2. Слухи. Вирусный маркетинг использует такой древний инструмент подогрева ажиотажа у публики как слухи. Цель – вызвать эмоции, интерес вокруг товара, услуги или события. В 90% слух представляет собой искаженную и эмоционально подогретую информацию, поэтому использовать этот инструмент в коммерческих задачах следует обдуманно и аккуратно. Выпустив слух «на волю» потом будет очень непросто его корректировать. Например, Голливуд любит распространяться о личной жизни звёзд. Как говорится «пипл хавает», конвейер мечты работает. Одно «но» — вся эта вирусная кампания обычно запускается перед выходом нового блокбастера с участием «засвеченных» актеров.
3. Мониторинг мнений. Покупатели товара, пользователи услуги во время дискуссий приходят к определенному мнению о продукте. Зачастую общественное или потребительское мнение поддерживается большинством ЦА и на него ориентируются остальные покупатели. Маркетологи регулярно мониторят предпочтения аудитории.
4. Провокация, скандал. Такие технологии вирусного маркетинга часто применяются в медийной сфере, соцсетях. Маркетологи знают, любой скандал или провокация вызывает бурную реакцию у пользователей и ЦА. Даже если люди понимают, что им демонстрируют «наживку», большинству трудно удержаться от полемики. Люди вовлекаются в скандал или провокацию и распространяют сообщение по сети.
5. Вознаграждение за распространение. Большие компании «вербуют» агентов из числа обычных пользователей/покупателей, которым платят определенную сумму денег за распространение информации или выполнение целевого действия. Такая коммуникация называется WOM (Word Of Mouth) – вербальная рекламная коммуникация. Таким способом продвижения не брезгуют даже бизнес-гиганты. Например, в 2005 году Procter&Gamble завербовала около 10 000 молодых мам на всей территории США, чтобы они при любой коммуникации с целевой аудиторией (такими же мамами) восхваляли продукцию компании. Продажи подгузников и других товаров для детей заметно выросли.

Вирусный маркетинг не ограничивается только пятью видами – их гораздо больше. С появлением интернета возможности воздействия на пользователей увеличились многократно. Однако в основе технологии лежит простой принцип – сделать продукт узнаваемым в среде целевой аудитории.

Идеи, цели и методы вирусного маркетинга

Маркетологи знают, что довольный и лояльный клиент готов поделиться информацией о товаре или компании с 3-4 людьми – знакомые, коллеги, родственники. Однако негативными эмоциями от контакта с брендом или заказа некачественных услуг он же готов делиться с 8-10 людьми. Эти особенности психики потребителя использует вирусный маркетинг в Интернете и офлайн-пространстве.

Основная цель маркетологов – настроить фокус воздействия на людей с высокой социальной значимостью. Это могут быть известные блогеры, медиа-личности, лидеры общественного мнения и другие. Под них формируется вирусное сообщение. От того насколько они проникнутся информацией, зависит успех кампании.

В зависимости от целей вирусный маркетинг может быть:

• Информирующим;
• Развлекательным;
• Продающим;
• Скандальным и провокационным;
• Обучающим;
• Напоминающим.

В любом из этих видов следует «хитро» показывать товар или услугу, чтобы целевая аудитория не приняла сообщение за рекламу. Однако вирусный маркетинг – это инструмент развития бизнеса, поэтому символику бренда, компании необходимо использовать для напоминания о себе.

Методы вирусного продвижения:

1. Pass along – переводится как передача или распространение информации. Аналог «сарафанного радио» только для онлайн-среды. Люди самостоятельно обмениваются рекламными сообщения. Популярный формат – видеоролики. Это могут быть музыкальные клипы, трейлеры нового фильма, видео с юмором и другое. Если в такие материалы «вшить» ненавязчивую рекламу, то эффект превзойдет ожидания. Также используются текстовые и графические форматы рекламы. Например, скандальная статья с разоблачением медиаперсоны или провокационная графика. В любом случае пользователи должны захотеть делиться информацией, тогда вирус достигнет своей цели.
2. Incentivised viral – побуждение и награда за выполненное действие. Метод предполагает не просто спонтанное продвижение продукта, а долгосрочную работу по раскрутке товара или услуги в целевой среде. Сюда относят всевозможные акции, бонусы, розыгрыши вида: «приведи друга и получи скидку 15%», «Сделай репост сообщения и прими участие в розыгрыше приза».
3. Undercover – метод использует любопытство людей ко всему скрытому. Маркетологи создают контент перед стартом проекта и массово нагнетают вокруг него интригу или создают искусственные ограничения. Например, высылают персональные приглашения для регистрации, ограничивают количество участников на первых порах и другое.
4. Buzz – это всеми любимые слухи, флешмобы, масштабные акции. Целевая аудитория привлекается абсолютно любым способом. Например, нанимаются люди, которые покупают и хвалят продукцию компании. Такой способ при некорректном использовании может сильно навредить бренду или медиаперсоне. Например, недавний скандал на шоу «Голос. Дети».

Преимущества и недостатки вирусного маркетинга

Посмотрим, какие же преимущества и недостатки заслуживают внимания при работе с вирусной рекламой. Начнем с «плюсов»:

1. Экономическая выгода. Вирусный маркетинг в 90% не требует больших вложений, неподъемного бюджета на рекламу. Если видеоролик на ТВ – это растраты, растраты и ещё раз растраты, то вирусный контент обходится почти бесплатно. А уж его продвижение и вовсе задаром – люди сами распространяют рекламу, обсуждают подробности, рекомендуют.
2. Лояльность аудитории. За исключением неумелых провокаций и скандальных историй, вирусный контент вызывает неподдельный интерес пользователей. Плюс ко всему сообщение приходит из проверенных источников – друзья, известные блогеры, информационные ресурсы. Такой ход не вызывает подозрений и полностью исключает эффект навязчивости рекламы.
3. Практически нет ограничений со стороны закона РФ. Вирусный контент зачастую использует темы секса и скандала. На ТВ такая реклама не пройдет, плюс ограничения на продвижение алкоголя и табачной продукции. В глобальной сети зачастую можно обыгрывать запретные темы без каких-либо санкций со стороны законодательства. Однако Яндекс, Гугл и соцсети ввели ряд ограничений для рекламодателей.
4. Долгоиграющий проект без ограничений по времени и длительности показа. Любая реклама на ТВ, баннеры, объявления в СМИ имеют ограниченный срок действия. Маркетологам трудно рассчитать время активности пользователей, чтобы добиться высокого ROI. Вирусный маркетинг тем и хорош, что передача информации не прекращается, поэтому не нужно беспокоиться о времени трансляции и прочих нюансах. Эксперты утверждают, что вирусный контент может «гулять» по сети 2-3 года и приносить дивиденды.

Посмотрим на недостатки:

1. Недостаточно одного вирусного маркетинга. Как бы хорош не был инструмент, но использовать только его для эффективного развития бизнеса невозможно. Раскрыть потенциал реально только в комплексе с другими видами рекламы. Также нужно понимать, что даже креативный контент не поможет, если продукт или услуга не соответствует ожиданиям аудитории.
2. Необходимо подогревать активность. Если разожгли ажиотаж вокруг продукции, события или услуги, то придется поддерживать «огонь» вплоть до достижения цели и несколько дольше. Это не всегда можно сделать качественно, ведь регулярно нужен «шоковый» или интересный материал. В противном случае пользователи быстро охладеют к бренду и почувствуют себя обманутыми, что ещё хуже.
3. Вирусный контент сложно поддается управлению. Запустив такую рекламу и не продумав все нюансы заранее, можно упустить контроль над «вирусом». Это может привести к негативным последствиям.
4. Зависимость от удачи. Вирусный маркетинг пытается систематизировать рекламные кампании, но предсказать поведение целевой аудитории зачастую очень трудно. Можно спланировать все действия, но не получить ожидаемого результата. Поэтому рекомендуется использовать несколько стратегий продвижения и разные виды маркетинга.

Как создать вирусную кампанию

Реализовать вирусный маркетинг на практике можно с помощью следующих средств: социальный бум, триггеры или пиар-слоганы, привлечь ЦА эмоциональным посылом, заручиться поддержкой общественности, рассказать скандальную историю. Также безотказно работают акценты на популярные медиаперсоны, массовые акции, флешмобы.

7 шагов для запуска вирусной рекламы

1. Определить цель вирусного маркетинга.
2. Назначить исполнителей.
3. Разработать пиар-стратегию.
4. Создать оригинальный рекламный контент.
5. Запустить вирус в сеть, важна массовость.
6. Проанализировать промежуточный результат, корректировка действий (по возможности).
7. Получить результат кампании.

Приведем несколько примеров успешной реализации стратегии.

Old Spice – компания снимает яркие, смешные и запоминающиеся ролики с «перекосом» в тему мужского превосходства. На старте компания активно продвигала рекламу в соцсетях, на сайтах, ТВ и везде, где только можно. В какой момент ролики стали вирусными. Пользователи начали «прикалываться» над смешными видео, репостить, обсуждать, снимать пародии. Всё это сыграло на руку бренду.

KFC – сеть быстрой еды уже не первый год шокирует народ наружкой. Обыгрывая на грани фола нецензурные выражения, подкрепляя их тематической графикой, компания создает образ «крутого парня». Особенно цепляет их «наглость» и беспринципность в борьбе с главным конкурентом – Макдональдсом.

WePay. Ещё один пример вирусного маркетинга при малом бюджете. Конкурент Ви-Пэй – PayPal регулярно «замораживал» счета пользователей и средства на них, что вызывало бурю негодований клиентов. WePay обыграла это событие, поместив перед входом на конференцию конкурента 60-футовую глыбу льда. Так молодая компания показала, что преимущества конкурента ничто.

Резюме

Мы узнали, что такое вирусный маркетинг. Изучили его виды, преимущества и недостатки. Посмотрели некоторые примеры успешных вирусных кампаний, а также выяснили общий алгоритм запуска рекламы.

Источник: https://www.calltouch.ru/glossary/virusnyy-marketing/

11 примеров гениального вирусного маркетинга

Зачастую рекламные отделы компаний бросаются из крайности в крайность — либо тратят гигантские бюджеты на продвижение нового продукта по центральным СМИ (с неопределенным эффектом) либо ограничиваются парой вывесок, которые также не дают никакого результата.

Если «традиционные» методы маркетинга Вам по какой-либо причине не подходят (или Вы не уверены в их эффективности), то на помощь приходит вирусный маркетинг. Чем же он отличается от традиционного? Для вирусного маркетинга в большей степени необходимы креатив и оригинальность и в меньшей степени – бюджет. К тому же такой вид маркетинга позволяет создавать яркую и запоминающуюся рекламу.

Если Ваша реклама достаточно хороша, то она будет распространяться как вирус. Итак, как же можно использовать эти замечательные методы и в чем они заключаются?

Таблички на скамейках

Владельцы торговой сети Superette придумали оригинальный способ рекламы – они разместили таблички с рекламным текстом на скамейках в парке. В результате девушки в коротких шортах, садившиеся на скамейку, становились живым рекламным щитом компании.

Совсем не виагра

Владелец компании, производившей Virgin Cola, Ричард Брэнсон во время своих выступлений каждый раз озвучивал факт, что, согласно исследованиям, напиток его компании не обладает эффектом известного лекарственного средства.

Якобы многие потребители отмечали после употребления напитка повышение потенции и задавали вопросы руководству компании. На самом деле это была лишь хитрая реклама Вирджин Колы.

Но, тем не менее, она была чрезвычайно эффективна — продажи напитка выросли в течение короткого времени более чем в 5 раз!

Ваши часы, господа!

Один из брендов швейцарских часов изобрел оригинальный маркетинговый ход – ремни, расположенные на поручнях общественного транспорта, были стилизованы под продукцию фирмы. В результате все пассажиры волей-неволей «примеряли» часы этой фирмы. Впоследствии этот маркетинговый прием распространился довольно широко.

Как насчет Guinness?

Известна пивоваренная компания Guinness заключила договор со многими английскими пабами и разместила свою рекламу на киях, которыми посетители играли в бильярд. Волей-неволей перед глазами играющих то и дело мелькала реклама этой торговой марки. В результате такой нехитрой манипуляции продажи пива Гинес увеличились почти в 1.5 раза.

Самый реалистичный Кинг-Конг

В рамках рекламной кампании фильма «Кинг-Конг 3D» на всем побережье Калифорнии были размещены следы огромных размеров. В течение короткого времени они стали местной достопримечательностью, а сборы фильма превзошли все ожидания создателей.

Отмоет все

Во время рекламной кампании моющего средства Mr. Proper на различных пешеходных переходах «отмывали» по 1 полосе. Если уж мистер Пропер справился с дорожной разметкой, то и с грязью в доме справится.

Дела коньячные

Однако основные приемы партизанского маркетинга появились отнюдь не в наши дни.

Еще более ста лет назад наш соотечественник Николай Шустов использовал весьма креативных ход – он нанял студентов, которые ходили по кабакам и требовали продукцию Шустова (водку или коньяк).

Если таковой в ассортименте не было – студенты начинали скандалить или даже устраивали потасовки. Благодаря такой агрессивной стратегии, очень скоро все посетители и владельцы кабаков узнали о новом продукте.

Самый надежный клей в мире

Макет тюбика Alteco был установлен на одном из мостов Шанхая. Причем расположен он был так, что казалось, будто бы клей служит опорой моста. В результате продажи клея выросли на 120 %, ведь у покупателей была устойчивая ассоциация между маркой клея и надежностью.

Свет во тьме

Фирма Duracell установила в нескольких городах фонари, стилизованные под батарейки. Фонари светили долго и ярко, поддерживая репутацию батареек фирмы. К тому же у горожан создавалось впечатление, что фирма заботится об освещении в городе.

Мороженое? Или все-таки щетка?

Фирма Колгейт выпустила серию мороженого в виде своих щеток. Теперь чистить зубы в несколько раз приятнее!

Искушение яблоком

Ну и как можно забыть про всемирно известного маркетолога – Стива Джобса? В 80-х годах, когда фирма Apple еще только набирала популярность, Джобс принял решение бесплатно установить ПК Макинтош в школах штата Калифорния.

С одной стороны, это благотворительная акция. А с другой – мощная рекламная кампания. Дети, конечно же, стали просить у родителей компьютер «такой же как в школе». А после и сами родители «подсели» на новинку.

Так формировалась армия фанатов Эпл.   

Источник: https://aff1.ru/articles/825-11-primerov-genialnogo-virusnogo-marketinga

Вирусный маркетинг — примеры, методы, виды и технология, эффективность в интернете

Вирусный маркетинг – понятие обобщенное. Для него характерна высокая скорость распространения, поскольку оно происходит в геометрической прогрессии. Принцип работы следующий: получатель рекламной информации, восхищенный «оберткой» и содержанием, начинает распространять ее в сети сам, без участия рекламодателя.

Коротко о понятии вирусного маркетинга

Название этого направления маркетинга – производное от слова «вирус». Дать характеристику этому понятию в медицине несложно.

Вирусный маркетинга (далее – ВМ) – инструмент для привлечения внимания потребителей, способный распространяться между пользователями самостоятельно. Средства его передачи – лайки, перепосты, скачивания в сети.

Наряду с ВМ следует рассматривать понятие вирусного контента. Это конкретный источник (канал) распространения – видео, фото, новостная сенсация и т. д.

Как работает вирусный маркетинг вы можете посмотреть в этом видео:

Плюсы и минусы использования вируса в рекламе

ВМ – вариант воздействия на целевую аудиторию в процессе продвижения предмета маркетинга силами ее же представителей. Происходить это может как сознательно, так и неосознанно.

Поговорим о плюсах и минусах ВМ. Преимущества очевидны:

• моментальное распространение на просторах сети;
• проявление интереса со стороны целевой аудитории;
• обширный охват;
• отсутствие каких-либо ограничений;
• бесплатность;
• продолжительная работа кампании.

Не обошлось и без «подводных камней». Итак, недостатки способа рекламирования следующие:

• невозможность удостовериться в вирусной составляющей материала;
• вероятность того, что продающий элемент останется проигнорированным в силу яркого основного сюжета;
• негативная трактовка смысла слова «вирус», что чревато ухудшением имиджа компании;
• невозможность контроля распространения.

Помимо вероятной раскрутки, вирусный маркетинг таит в себе ряд угроз для вашего бизнеса.

Нюансы применения вирусного маркетинга

Среднестатистический потребитель мало доверяет классической рекламе. Поэтому в целях привлечения целевой аудитории фирмам приходится маскировать откровенную рекламу и предлагать вместо нее то, что реально может вызвать интерес.

Кто и когда использует вирусный маркетинг

Активно применяют ВМ рекламщики и маркетологи, которым необходимо:

• дать рекламу продукту-новинке;
• протестировать спрос на продукцию нового бренда;
• организовать социальную рекламу, неразрывно связанную с деятельностью компании;
• предоставить представителям целевой аудитории больше информации о компании, которая только что вышла на рынок.

Понятие вирусного маркетинга.

Каких целей помогает достичь ВМ

Как и любое иное средство маркетинговых коммуникаций, ВМ преследует следующие цели и задачи:

• развлечение публики (вирус должен быть настолько захватывающим и уникальным, чтобы его получатель захотел поделиться им с друзьями);
• напоминание о бренде (необходимо, чтобы вирус содержал в своем материале символику и атрибутику фирмы, чтобы при просмотре рекламы у юзера возникли нужные маркетологу ассоциации);
• информирование (обязательно содержание материалов о достоинствах продукта без прямого намека на него, чтобы потенциальный потребитель не догадался о рекламном подтексте). Здесь вы узнаете, как проинформировать потребителей о плюсах товара или услуги с помощью коммерческого предложения;
• обучение (грамотно составленный ролик или картинка позволят клиенту не только получить удовольствие, но и освоить практическое применение продукта);
• продажа (действительно, цель ВМ – увеличить прибыль от продаж, с чем он вполне неплохо справляется).

Разновидности вирусного маркетинга

На сегодняшний день наибольшую популярность обретают следующие формы контента:

• видеоролики;
• коллажи;
• фото;
• аудиозаписи;
• акции;
• флешмобы;
• игры;
• маленькие статьи, заметки.

Вот несколько основных сфер, на которые ориентируются маркетологи, создавая рекламную кампанию:

• эротика и секс;
• трюки (экстрим);
• эпатаж;
• дети, животные;
• драки, ссоры, интриги, скандалы.

Этапы проведения вирусной рекламной кампании

В процессе создания эффективного вируса можно уложиться в 5 основных этапов.

1. Выделение целевой аудитории. Делается это для продукта и для рекламы. Важно, чтобы приятные впечатления от просмотра получили именно представители вашей целевой аудитории.
2. Определение бюджета. «Дороговизна» идеи зависит от финансовых возможностей и фантазии. Можно раскрутить идею на миллион, а можно обойтись 100 рублями.
3. Выбор вида рекламы. Определитесь, чем будете удивлять публику – видео, картинка, статья, анонс.
4. Создание творческой идеи. Она должна базироваться на том, что может быть интересно рядовому потребителю. Например, юмор, трогательность, актуальность, эпатаж.
5. Определение с каналами распространения. Изображения идут «на ура» в социальных сетях, в то время как видео «разлетаются» на Ютубе, а новости – на новостных порталах, по электронной почте. Тут вы узнаете, как можно заработать на своем канале на Ютубе.

Все. Осталось только создать и аккуратно упаковать контент, а затем разместить его в сети и ожидать эффекта.

Пример вирусного маркетинга по электронной почте

Рассмотрим пример вирусной рекламы по электронной почте. В последнее время все большую актуальность обретает e-mail-рассылка.

Вот несколько качеств, которыми должен обладать вирус (по крайней мере, одним из них):

• практичность (полезная информация, способствующая решению проблем пользователя), пример – рассылка от Лайфхакера, Work.ua, Texterra;
• позитив (бодрость, умиление, трогательность, улыбка), в качестве примера стоит рассматривать рассылку от Lingualeo, AdMe.ru);
• эмоциональность (радость, интрига, предвкушение, волнение, страх), например, от компании Apple, Rozetka.

Если рассылка яркая, интересная и захватывающая, люди непроизвольно начинают ее распространение.

Как работает такой маркетинг?

Эффективность вирусного маркетинга и пути ее повышения

ВМ является таким же эффективным, как и любой другой вид рекламы. Невзирая на внушительный список преимуществ, нужно придерживаться принципа практичности. Даже идеальная кампания не окажет вашему бизнесу помощи, если продукт, говоря откровенно, «не очень», или если он реализуется по заоблачной цене.

В целях раскрытия потенциала этого вида маркетинга его рекомендуется сочетать с другими рекламными направлениями.

Добиться положительного эффекта в короткие сроки можно при соблюдении ряда правил:

• воздействие на эмоции: если получатель контента в процессе ознакомления с ним проявит какие-то чувства, это увеличит его желание поделиться материалом;
• лаконичность: запрещено использовать «простыни» текста и получасовые ролики, достаточно пары предложений или нескольких секунд видео;
• качество продукта: при отсутствии соответствия товаров и услуг запросам потребителя продажа если и произойдет, то только 1 раз – за плохим товаром никто не возвращается;
• неординарность: это основная фишка рекламодателя, т.к. любой контент должен быть цепляющим и максимально интригующим (но без фанатизма, т. к. чрезмерно негативная реклама ничего, кроме негатива и спада продаж, не принесет).

Для повышения эффективности ВМ используются следующие способы.

1. Задействование пользователя. Нужно дать ему возможность изменять какие-то элементы рекламы. Это найдет отклик у многих людей.
2. Привлечение знаменитостей. Известные личности приковывают внимание и вызывают доверие, повышая авторитет самой компании. Ролики и фото с ними могут оказать существенную помощь.
3. Естественность. Информация должна выглядеть максимально натурально и быть дружественной. Используемые способы подачи материала должны быть не только «цепляющими», но и мотивирующими к действию (узнать подробнее, перейти на сайт продавца, купить и т. д.).

• Грамотный подход к организации рекламы – залог успеха вашего бизнеса и его хорошей репутации на долгие годы.
• Что такое вирусный маркетинг и как его использовать – смотрите тут:

Источник: http://FBM.ru/kak-sozdat-svojj-biznes/marketing/virusnii-marketing.html

Вирусный маркетинг – что это такое, виды, инструменты и примеры

Здравствуйте! В этой статье мы расскажем про такой инструмент продвижения в интернете, как вирусная реклама.

Сегодня вы узнаете:

• Что такое вирусный маркетинг в сети;
• Как создать вирусный контент;
• Наиболее распространенные ошибки при создании вирусной рекламы.

С развитием интернета появилось большое количество новых инструментов продвижения.

В основном все они требуют постоянной поддержки со стороны рекламодателя для их распространения: поиск новых площадок, сбор информации о целевой аудитории, доплаты за дополнительные показы.

Но существует и такой инструмент, который распространяется сам, вне зависимости от усилий рекламодателя. Этот инструмент – вирусный маркетинг.

Что такое вирусный маркетинг и вирусный контент

Каждый из нас может дать характеристику термину «вирус»: он передается от человека к человеку при их контакте, распространяясь в геометрической прогрессии. Также дело обстоит и с вирусным маркетингом.

Вирусный маркетинг – инструмент привлечения потребителей, самостоятельно распространяющийся в сети между пользователями при помощи «репостов», «лайков», скачиваний и другого.

Вирусный контент – конкретный канал распространения вируса: видео, изображение, новость, то есть информативная часть страницы.

Таким образом, маркетинговый вирус передается одному потенциальному потребителю, который заражает всех остальных.

Выделим преимущества и недостатки вирусного контента.

Преимущества вирусного маркетинга	Недостатки вирусного маркетинга
Быстрое самостоятельное распространение в интернете	Нельзя быть уверенным в том, что вы создали вирусный контент
Неподдельный интерес пользователей	Есть вероятность того, что пользователи не увидят за сюжетом продукта. Реклама не будет продавать или напоминать о вашей компании
Широкий охват	Неправильная трактовка смысла «вируса» и, как следствие, ухудшение имиджа организации
Отсутствие ограничений (рекламировать можно как угодно и что угодно)	Отсутствие контроля
Высокая продолжительность действия рекламы
Отсутствие платы за распространение ролика

Как вы можете видеть, вирусный контент несет в себе массу угроз, которые могут негативно воздействовать на ваш бизнес.

Цели и задачи вирусного маркетинга

Вирусный маркетинг несет в себе все те же цели и задачи, что и любой другой инструмент маркетинговых коммуникаций.

Расположим их последовательно, в зависимости от эффективности достижения той или иной цели посредством вирусного контента:

• Развлекать. Да, вирусный маркетинг в первую очередь нацелен на то, чтобы развлекать вашего потенциального потребителя. «Вирус» должен быть интересен вашему целевому потребителю, чтобы он захотел им «поделиться с друзьями.
• Напоминать. Это вторая цель, которую можно достичь при помощи вирусного контента. Вирус обязательно должен содержать символику вашей компании (бренда), информацию о продукте.
• Информировать. Эффективно включать информацию о преимуществах продукта в вирусную рекламу. Но делать это нужно так, чтобы потребитель не понял, что это реклама.
• Обучать. Вы можете обучить пользователя правильно использовать ваш продукт в вирусной рекламе.
• Продавать. Да, цель продать товар реализуется в меньшей степени, но все же нельзя утверждать, что «вирус» не увеличивает продажи. Еще как увеличивает, просто немного меньше, чем таргетинговая или телевизионная реклама.

Этапы проведения вирусной рекламной кампании

Весь процесс создания вирусного контента можно свести к пяти основным этапам.

Этап 1. Выделение целевой аудитории. Это самый важный этап создания вирусного контента.

Вы должны выделить не только целевую аудиторию продукта, который вы хотите продать, но и целевую аудиторию вашей рекламы.

Например, если вы демонстрируете бабочек в рекламе мужских носков, то, скорее всего, целевая аудитория продукта не совпадет с целевой аудитории рекламы. Такой контент не превратится в «вирус».

Этап 2. Определение бюджета вирусного контента. Вы можете создать «вирус» за 100 рублей, а можете развернуть рекламную кампанию на миллион. Все зависит от ваших материальных возможностей и фантазии.

Этап 3. Выбор вида вирусного контента. Это может быть видеоролик, изображение, новость, статья.

Этап 4. Создание креативной идеи вирусного контента.

Здесь вы можете пойти по одному из четырех путей:

• Юмористическое направление контента;
• Направленность на чувства и эмоции;
• Актуальная на данный момент тематика;
• Эпатажное, шокирующее содержание контента.

Этап 5.

Источник: https://kakzarabativat.ru/marketing/virusnyj-marketing-i-kontent/

Вирусный маркетинг: виды, инструменты и яркие примеры

Узнайте, как пользоваться инструментами вирусного маркетинга, чтобы добиться успеха и обойти конкурентов.

Вы узнаете:

• Каким бывает вирусный маркетинг.
• Какие проблемы решает использование вирусной рекламы.
• Какие инструменты используются при вирусном маркетинге.
• Какие выделяют этапы проведения рекламной кампании.
• В чем преимущества продвижения вирусным контентом.
• Как использовать вирусный маркетинг в социальных сетях.
• Какая вирусная реклама была самой успешной.

Вирусный маркетинг – совокупность методик распространения рекламной информации.

Его особенность заключается в том, что сведения распространяются в прогрессии, близкой к геометрической.

Распространителями являются люди, которые получают информацию. Эффект создается за счет яркой идеи. Из-за этого продвижение вирусным маркетингом требует креативного и профессионального подхода к делу.

Какие проблемы решает вирусный маркетинг

Вирусный маркетинг используется для быстрого и масштабного продвижения товаров, услуг, брендов. Помимо этого преследуются и другие важные цели:

• Повышение узнаваемости бренда среди целевой аудитории.
• Увеличение лояльности пользователей к объекту рекламы.
• Рекламная поддержка при запуске нового продукта.
• Стимулирование продаж существующих товаров и услуг.
• Поддержка BTL-акций на онлайн-площадках.

Создание грамотного вируса, который приведет к достижению перечисленных целей – задача для креативных специалистов.

Инструменты вирусного маркетинга

Для стремительного распространения вирусной информации подходят различные «носители вируса». Перед запуском рекламной кампании, важно правильно подобрать один из инструментов:

• Видеоролики. Видео действует на эмоции и чувства зрителей. Особое воздействие на людей оказывают музыкальные видеоролики с простыми мотивами.
• Изображения. Самый простой и результативный способ воздействия на эмоции людей. Картинки вызывают моментальный отклик, так как пользователю не надо тратить время на их загрузку.
• Текстовый формат. Простые варианты – шутки, демотиваторы, короткие посты в сети. Не меньшей результативностью характеризуются полноценные статьи с описанием актуальной информации.
• Инфографика. Этот инструмент действенный, если сведения визуализированы в понятной форме. Большой успех имеют инфографики с инструкциями и лайфхаками.
• Конкурсы и акции. Такие средства привлекают внимание большинства онлайн-пользователей. Частый вариант – конкурсы, где призы разыгрываются среди людей, которые сделали репост.

Кроме перечисленных видов для распространения вирусной рекламы подходят онлайн-игры, приложения, сайты, открытки. Каждое из средств такого маркетинга не требует больших затрат на создание и распространение. При этом количество и качество используемых средств ничем не ограничено, в том числе и законом о рекламе. Вот почему вирусный маркетинг используется так часто и широко.

Пример вирусного ролика: 1,5 млн просмотров за 4 дня

Как выделиться среди конкурентов? Чем заинтересовать поколение Y? Статья журнала «Коммерческий Директор» с подробным алгоритмом и примерами поможет вам снять ролик, обладающий мощным вирусным потенциалом.

Смотреть пример вирусного ролика

Этапы продвижения с помощью вирусного маркетинга

Внедрение вирусной идеи в массы – мероприятие, которое состоит из ряда последовательных шагов. Пропустить хотя бы один шаг – значит потерять существенную долю эффективности. Каждый этап очень важен:

• Анализ целевой аудитории. На первом этапе определяется, для кого будет разработана вирусная идея. Это самый важный и серьезный шаг, который нельзя пропускать. В противном случае рекламный бюджет уйдет в никуда, а эффективность вируса будет колебаться рядом с нулевой отметкой. Важно не только исследовать целевую аудиторию продукта, но и отдельно выделить целевую аудиторию рекламы.
• Формирование бюджета. От того, сколько денег вложено в раскрутку бренда, зависит масштаб и скорость распространения вируса. Бюджет на создание рекламного вируса зависит от финансов заказчика.
• Выбор инструмента. Об инструментах вирусного маркетинга вы уже узнали выше. В рамках этого этапа исполнители подбирают оптимальные инструменты распространения информации.
• Разработка вирусной идеи. Один из ключевых этапов, без которого дальнейшие действия невозможны. Выбирается основа идеи – юмор, воздействие на эмоции и чувства, актуальная либо эпатажная тематика.
• Выбор каналов распространения. На этом этапе подбираются пути, которыми информация будет идти к пользователям. На выбор сильно влияет используемый инструмент, а также особенности самой идеи.
• Создание и размещение контента. Остается оформить идею должным образом, выложить вирусную рекламу на обозрение пользователям. После этого проводится анализ рекламы.

Время, которое проходит от первого этапа до шестого, зависит от сложности задачи, числа исполнителей и других факторов. Это может быть день, а может быть несколько недель плодотворной работы маркетологов.

4 категории вирусного маркетинга

Вирусное продвижение представляет собой комплекс методов. Для удобства использования эти методики выделяются в 4 категории. Каждое направление используется для определенных задач:

• Undercover. Самый распространенный и в то же время действенный способ вирусного продвижения. Основан на свойствах распространяемого контента: уникальность, нестандартность. Рекламный посыл при этом скрыт достаточно глубоко, поэтому метод не вызывает негативной реакции. Способ достаточно сложен в исполнении, но при этом демонстрирует максимальную отдачу.
• Pass-along. Такой вариант продвижения появился одним из первых еще задолго до того, как людям стало известно понятие «маркетинг». Метод заключается в передаче информационных сообщений между людьми только потому, что им самим это интересно. Внешнее стимулирование этого процесса отсутствует. Поэтому, чтобы такой способ работал, рекламное сообщение должно быть интересным.
• Incentivised. Маркетологи, которые пользуются такими вариантом вирусного продвижения, предлагают пользователям некоторую награду за выполнение конкретных действий. Преимущество методики в том, что она приводит не только к раскрутке бренда, но и к формированию положительно отношения людей к бизнесу. Самый простой пример – предоставление призов в обмен на распространение информации.
• Buzz. Такой методикой рекомендуется пользоваться осторожно и только в крайних случаях. Это связано с тем, что информация распространяется с использованием любых способов, в том числе некорректных и даже грубых.

При выборе вида вирусного маркетинга учитывается цель рекламной кампании, бюджет, особенности целевой аудитории. Также в учет берутся свойства товара, который планируется продвигать.

Достоинства вирусного маркетинга

Рассматриваемое явление стало востребованным у маркетологов всего мира благодаря массе преимуществ. Главный плюс – низкие затраты. Распространением информации занимаются сами пользователи. Внешнее стимулирование либо не требуется вообще, либо необходимо в небольших количествах. Экономия достигается и за счет краткосрочности.

Маркетологи используют методы вирусной рекламы благодаря ее важным преимуществам:

• Лояльность пользователей. В рамках такого продвижения люди получают информацию от источников, которым они доверяют. Это друзья, близкие, популярные и проверенные ресурсы с хорошей репутацией. Этим обуславливается более положительное восприятие вирусной рекламы, нежели другой.
• Ненавязчивое влияние. Продуманный вирусный контент не вызывает у пользователей никакой негативной реакции. Это связано с тем, что рекламный подтекст скрыт достаточно глубоко. Благодаря этому реклама выглядит органично, вызывает неподдельный интерес у целевой аудитории.
• Отсутствие ограничений. В рамках вирусного продвижения приемлемо использование методов, запрещенных в других типах рекламы. Особенно это касается buzz-продвижения.
• Долговременное воздействие. Этим достоинством характеризуются только качественные вирусы. Эффект от уникального и нестандартного медиаконтента проявляется даже через несколько недель и месяцев после появления. Но обычно этот период меньше.
• Масса рекламных носителей. Продвижение возможно не только в интернете, но и в оффлайн-среде. Яркий пример – явление под названием ambient media. Оно подразумевает использование ресурсов окружения в качестве рекламных площадок. Это асфальт, архитектурные конструкции, здания, машины.

Несмотря на достоинства, использование социального вирусного маркетинга подходит далеко не для каждого бренда. Поэтому рекомендуется обратиться за услугами профессиональных маркетологов. Они построят стратегию продвижения бренда, даже если к его раскрутке не применимы вирусные методики.

Вирусный маркетинг в социальных сетях

Социальные сети являются идеальной средой для оперативного распространения информации среди большого количества людей. Этому способствует функционал социальных сервисов, возможность делать репосты записей, комментировать их, делиться с друзьями и подписчиками. Многие социальные сети поддерживают просмотр подробной статистики рекламы, что помогает оценивать уровень ее эффективности.

Использование вирусного маркетинга в социальных сетях дает быстро определить, эффективен вирус или нет. Если в течение 3 дней после запуска вируса нет ожидаемого эффекта, то дальше этого точно не произойдет. Встроенные в социальные сервисы инструменты статистики дают шанс своевременно определить, стоит ли поддерживать запущенную кампанию, или лучше перейти к следующей.

Источник: https://www.kom-dir.ru/article/2433-virusnyy-marketing

Вирусный маркетинг — определение, особенности, виды и примеры

Техника проведения маркетинга через социальные сети ─ вирусный маркетинг. Этим способом пользуются маркетологи для повышения узнаваемости бренда, а также большей информированности потенциальных покупателей, о выпуске новой продукции.

Способ, который лежит в основе вирусного маркетинга ─ деление информацией, иными словами, чем полезней для пользователя информация, тем с большим количеством людей он ей поделится.

Информация по цепочке передается от одного человека к другому, охватывая все большие слои потенциальных клиентов, по этой причине этот вид маркетинга называется вирусным. Рассмотрим подробней способы, которые применяют маркетологи и их особенности.

Если Вас интересует тема вирусного маркетинга, Вам обязательно стоит прочитать следующие статьи — «что такое вирусная реклама» и «что такое партизанский маркетинг».

Вирусный маркетинг — что это

Вирусный маркетинг, как словосочетание появилось в конце 20 века, автором этого значения слов является профессор Д. Рэйпорт преподающий в Гарварде, которое означает передачу информации от одного человека к другому при помощи ресурсов интернета и личностного общения.

Первые применения этого вида маркетинга отмечено в 1999 году, когда в информационном сообщении через почтовый сервис «HOTMAIL», на автомате прикреплялось письмо приглашению к открытию почтового электронного ящика.

Основными популяризаторами этих способов продвижения продукции стали сотрудники в офисах, которых иногда именуют «офисным планктоном». Это цепочка служащих, которые на работе использовали доступность сети для передачи информации, они и стали целевыми объектами для применения этого метода маркетологами.

Виды вирусного привлечения пользователей

Методы маркетинга, продвижения услуги или продукции бывают разными, к ним относится и вирусный маркетинг, который специалистами делится по видам, это:

1. Использование в рекламных целях видео материалов, считается наиболее популярным. Его отличительные черты, это:

• содержание ролика несет юмористическое наполнение;
• возможен музыкальный клип;
• короткое описание (трейлер) нового фильма;
• другие, короткие видео материалы.

Эффективность передачи информации заключается в большой способности вызвать эмоциональный отклик на увиденное у пользователя сети, которое сопровождается желанием нажать на кнопку «поделиться».

1. Ресурсы игровых сервисов, когда в режиме «онлайн» много пользователей проходят игровые квесты для достижения результатов, условиями некоторых может быть приглашение друзей в игру, что является способом привлечения большего количества игроков через опцию «пригласить друга».

2. Нередко в качестве вирусного текста применяется статья, которая носит провокационный характер, прочитав ее человек, желает от эмоций поделиться с другом прочитанным. Это может быть и стихотворение, и другое текстовое написание, важно чтоб был интерес пользователей к тесту.

3. В качестве передачи информации маркетологи применяют ресурсы интернета, это:

• собственный сайт компании с интересными материалами для большинства пользователей;
• онлайн – ресурсы, аудио материалы, фото хостинги, другие ресурсы.

В интернете образовалась особенная группа, которая проводит вирусный маркетинг ─ трэндсеттеры, что означает «устанавливать или вводить в определенную тенденцию». В этой группе людей находятся специалисты прошедшие обучение, у которых есть возможность совершать покупки.

Эффективность вирусного маркетинга особенно заметно, когда он применяется в социальных сетях.

Как создать кампанию

Рассматривая вирусный маркетинг, это распространение информации средствами интернета или в общении между людьми, специалисты отмечают несколько этапов в создании вирусной кампании, это:

• определив бюджет, вырабатывается стратегия для достижения поставленной задачи;
• определение вирусной составляющей в продвижении продукции, принимаются креативные идеи, обязательно по выбранной тематике, легко воспринимаемая информация, на слух и понимание пользователями;
• оформленную идею необходимо разместить в вирусном продукте: видео ролик, статья, другие способы передачи информации;
• маскировка полученного продукта распространения, он не должен вызывать подозрений, особенность направленности, но должен вызывать желание поделиться с другими пользователями, друзьями;
• размещение созданного, вирусного информационного продукта и его распространение.

В сети вирусная информация распространяется с большой скоростью, охватывает разные круги пользователей. Что даст эта компания для предпринимательской деятельности? Допустим на ресурс в интернете, на котором размещена информация, созданная маркетологом предприятия, зайдет несколько тысяч человек, из них только 10% станут вашими покупателями, что уже немало.

Примеры вирусного маркетинга

Маркетологи традиционно продвигают продукцию, позиционируя ее положительные качества, в этом продвижении могут использоваться известные люди для широкого круга людей, но всегда ли это интересно людям? Вирусный маркетинг, примеры которого показывают, что пользователям больше нравится, когда показывают выгоду от этого товара или услуги, которую они получат. Рассмотрим некоторые примеры, это:

1. Определяем целевую аудиторию для нашего вирусного продукта, какие каналы распространения будем использовать. Задача определить нужных людей и послать информацию, которая будет интересна пользователю ресурса сети. Схема выглядит так: захватывающее сообщение + выбранная клиентская база + правильно подобранная схема доставки информации = успешно запустили вирус. Надо учитывать:

• важность правильного выбора канала доставки информации;
• интересность информационного продукта, в котором оформлена ваша вирусная идея.

Если ваша продукция ориентирована на женщин, то есть смысл использовать канал доставки информации инстаграм.

1. Видео материал всегда привлекал маркетологов, но так же является, отличным инструментом для создания вирусной информации. Благодаря сервису YouTube, ваше видео увидят многие люди, смогут применить опцию «поделиться», и так далее, оно будет распространяться как снежный ком, когда катится с горы. Отличие и популярность такой информации, это:

• интересность материала, подача его должна вызывать шок;
• запоминающиеся моменты в видео;
• юмор всегда принимается на «ура».

1. Предложение на собственном ресурсе некоторой услуги «бесплатно», этот часто упоминающийся термин всегда привлекает к себе внимание. Отношение бесплатных сюрпризов строится по закону Вильсона, который известен вирусным маркетологам, который сводится к следующему, чем больше отдаете, тем больше продаете.

Социальные сети для маркетолога

Источник: http://business-ideal.ru/virusnyj-marketing