Интернет-маркетинг: что это, суть и методы эффективного маркетинга

Из чего состоит интернет-маркетинг

Что такое интернет-маркетинг, стратегии, инструменты и тренды

Сейчас пользователи все чаще и с удовольствием тратят деньги в интернете, поэтому именно здесь нужно искать ваших будущих покупателей. Время обычной рекламы прошло — люди от нее устали и больше ей не доверяют, а интернет-маркетинг дает новые способы рассказать миру о вашем продукте.

Что такое интернет-маркетинг

Интернет-маркетинг — это действия, направленные на продвижение товаров и услуг в интернете. Основная цель интернет-маркетинга — превратить посетителей сайта в покупателей и увеличить прибыль.

У интернет-маркетинга есть три важных преимущества, которые отличают его от классического маркетинга:

ИнтерактивностьВ интернете можно напрямую взаимодействовать с аудиторией, поддерживать связь с клиентами и контролировать ситуацию.

Таргетирование

Веб-аналитика

Она помогает понять, какие действия оказались максимально эффективными и привлекли на сайт больше посетителей, которые потом конвертировались в покупки.

Рост продаж в интернет-маркетинге строится на привлечении посетителей, повышении эффективности сайта и возврате клиентов.

Но мало привлечь посетителей, нужно сделать из них ваших текущих клиентов, ведь именно они дают вашему бизнесу прибыль. Все эти моменты должна учитывать ваша интернет-стратегия.

Стратегия в интернет-маркетинге

Вести бизнес без стратегии можно, а развиваться нет. Если вы планируете развивать свой бизнес и вкладывать деньги в его продвижение, у вас должна быть стратегия. Ее отсутствие приводит к хаотичным и бессистемным тратам.

Для начала определимся, что такое стратегия. Если говорить своими словами, то стратегия — это недетализированный долгосрочный план, который ведет к достижению цели.Цель интернет-маркетинга — это рост продаж. Значит, стратегия в интернет-маркетинге должна содержать в себе последовательность действий для увеличения прибыльности компании.

Стратегия в интернет-маркетинге — это план действий по увеличению продаж.

Но наличие стратегии — это не волшебная палочка, которая автоматически повысит продажи и поднимет ваш бизнес на небывалую высоту. Чтобы все получилось, стратегии нужно следовать.

Из каких шагов состоит стратегия?

Первый шаг, с которого должна начинаться стратегия — точное определение своей целевой аудитории. Узнайте, почему люди покупают ваши продукты и составьте портрет потребителя.

Второй шаг — это изучение конкурентов и определение своей позиции по отношению к ним. Стоит рассматривать не только прямых конкурентов, но и обратить внимание на то, каким образом вообще можно решить проблему ваших покупателей.

Третий шаг — это определение целей и методов для их достижения. Решите, какие инструменты интернет-маркетинга вы будете применять и каким образом.

Как понять, какая стратегия правильная?

Правильная стратегия должна строиться на развитии слабых сторон вашего бизнеса и укреплении сильных, а также максимально эффективно использовать текущие ресурсы.Стратегия в интернет-маркетинге всегда индивидуальна и обязательно должна строиться на основе вашей целевой аудитории, анализе конкурентов, учитывать цели бизнеса и основываться на веб-аналитике.

В интернет-маркетинге не бывает стандартной пошаговой стратегии, одинаково хорошо работающей для любого бизнеса.

Перед тем, как начать продвижение, вам нужно определить целевую аудиторию, проанализировать конкурентов и поставить цели. Только после этого можно начинать работу с инструментами интернет-маркетинга. Какие из них будут для вас эффективны, а какие нет, вы поймете на практике.

Инструменты, с которыми предстоит поработать

Лэндинг

Для чего нужны посадочные страницы и как их правильно создавать

Для того, чтобы познакомить аудиторию с вашим продуктом, нужна площадка, где вы все про него подробно расскажете и покажете. Поэтому, начать нужно с создания посадочной страницы.

Landing page (посадочная страница) — это одностраничный сайт, презентующий товар, услугу или сервис.

Главная задача лэндинга — убедить посетителя совершить целевое действие. Пример целевого действия — нажать кнопку «купить» или «зарегистрироваться». У посадочной страницы всегда есть цель, поэтому часто на русский язык название формата переводят как «целевая страница».

Целевое действие (цель) — это главное действие, которое пользователь должен совершить на сайте.

У лэндинга высокая эффективность и низкая стоимость по сравнению с обычным сайтом. Посадочную страницу можно разработать за короткое время. Это не сложно — вы можете сделать это сами с помощью сайтов-конструкторов.

Иван Васильев

Дизайн-директор в Альфа-Банке

Посадочные страницы могут послужить не только инструментом продаж уже существующих продуктов, но и для тестирования гипотез (ваших идей на тему «а вот было бы круто и это точно все купят») реальностью.

С учетом массы сервисов по созданию страниц, сервисов почтовых рассылок и доступной рекламы в виде контекста, такое тестирование стало доступнее и дешевле маркетинговых исследований, опросов, отчетов и тому подобного.

Вы можете придумать десяток бизнесов и проверить их за месяц, запустить самые перспективные и развивать их, а потом придумать ещё и ещё.

Что нужно сделать для создания лэндинга

Напишите в свободном стиле, о чем хотите рассказать на посадочной странице, сформулируйте для себя ее цель. Затем выделите из текста смысловые блоки и придумайте им информативные заголовки. Это будущие разделы лэндинга.

Выделите три преимущества вашего продукта и напишите, чем они могут помочь вашему потенциальному покупателю.

Продумайте сценарий страницы. Решите, что посетитель должен увидеть и понять на первой странице сайта. Какое предложение его бы заинтересовало? Какие возражения у него могли бы появиться? Как он будет двигаться дальше? Какое целевое действие ему нужно совершить? Ответьте на все эти вопросы с помощью заголовков, текстов и призыва к действию.

Обязательно используйте кнопку призыва к действию call to action (CTA). С помощью нее вы подведете посетителя к целевому действию. Если лэндинг длинный, то нужно разместить ее не только в начале, конце, но и в середине.

На основе сценария сделайте прототип. Для этого нарисуйте на бумаге смысловые блоки сайта и подумайте, где и как вы разместите текст и изображения.

Теперь приступайте к дизайну. Для этого удобно использовать Тильду. Тексты у вас уже есть, их нужно дополнить классными фотографиями. Не используйте для этого заезженные картинки из стоков, которые уже ни у кого не вызывают эмоций. Лучше сделайте фотографии сами или наймите фотографа.

Не забудьте добавить кнопки социальных сетей и форму подписки.

Чтобы лэндинг был эффективным, нужно понять, для кого предназначен ваш продукт, и рассказать посетителям, о том, как он решит их проблему.

Landing page — эффективный способ сделать из посетителя покупателя.

Напишите о преимуществах и отличиях от конкурентов. Разместите отзывы и гарантии. Помните, страница должна быть удобной, понятной и отвечать на все вопросы посетителей.

ГДЕ СМОТРЕТЬ ПРИМЕРЫ ХОРОШИХ ЛЕНДИНГОВ

Подробнее о создании лэндинга читайте в лекции:

Веб-аналитика

Для чего анализировать свой сайт и как настроить сервисы аналитики

Веб-аналитика — это сбор и анализ информации о посетителях и их действиях, с целью улучшения бизнес-процессов на сайте.

C помощью веб-аналитики можно многое узнать о своей целевой аудитории, понять что для нее работает, а что нет.

Страница отчетов в Яндекс.Метрике

Яков Коротков

Источник: http://tilda.education/courses/marketing/internet-marketing-beginning/

Что такое интернет-маркетинг — полный обзор для новичков

Что такое интернет-маркетинг (internet marketing) и в чем его суть? Какие инструменты и стратегии продвижения подходят для новичков? Где получить комплексное обучение основам интернет-маркетинга?

Здравствуйте, уважаемые читатели! С вами основатели бизнес-журнала ХитёрБобёр.ru Александр Бережнов и Виталий Цыганок.

Сегодня мы рассмотрим такую интересную тему, как интернет-маркетинг.

Я думаю, каждый из вас сталкивался с рекламой в Интернете, и кстати, очень важно понимать, какими инструментами нужно пользоваться для правильной настройки своей рекламы.

Если вы работаете в сфере Интернета, то знание основных инструментов интернет-маркетинга вам будет просто необходимо. Лично мы пользуемся ими на своем сайте, и это дает нам отличные результаты.

Благодаря знанию основных инструментов интернет-маркетинга, описанных в статье, и правильному их внедрению в свой бизнес, вы сможете увеличить доходы от своих интернет-проектов в разы.

Из статьи вы узнаете:

• Что такое интернет-маркетинг (internet marketing) и в чем его суть?
• Какие инструменты и стратегии продвижения подходят для новичков?
• Где получить комплексное обучение основам интернет-маркетинга?

Фишки и приемы, описанные здесь, помогут вам повысить продажи в сети и приобрести комплексное понимание о способах продвижения и привлечения клиентов через Интернет.

1. Интернет-маркетинг: определение, особенности и преимущества

Любой коммерческий проект нуждается в расширении поля деятельности.

Практически все современные коммерческие компании имеют представительство в Интернете в виде полноценного ресурса, блога, страницы. Однако просто создав сетевой ресурс и даже заполнив его информационным контентом, вы не обеспечите автоматическое увеличение продаж и рост популярности компании (сайта).

Необходима более целенаправленная работа с сайтом, предполагающая его раскрутку, SEO-продвижение и увеличение конверсии. Этим и занимаются специалисты по онлайн-маркетингу.

Давайте дадим ему определение.

Интернет-маркетинг (internet marketing) — это совокупность приемов в Интернете, направленных на привлечение внимания к товару или услуге, популяризацию этого товара (сайта) в сети и его эффективного продвижения с целью продажи.

Современные словари определяют онлайн маркетинг как практику использования всех аспектов и элементов традиционного маркетинга в сетевом пространстве. Основная задача мероприятий такого рода – получить максимальный эффект от потенциальных пользователей сайта и увеличить их поток.

Комплексный интернет-маркетинг применяет все возможные каналы рекламы и продвижения ресурсов в интернете для увеличения посещаемости сайта и роста продаж.

Основные инструменты интернет-маркетинга:

• SEO-оптимизация (продвижение в поисковых системах);
• e-mail-рассылка;
• реклама в социальных сетях;
• контекстная реклама;
• баннерная реклама;
• арбитраж трафика.

• Более подробно об инструментах web-маркетинга будет рассказано ниже.
• Пока же выясним особенности и преимущества профессиональной раскрутки сайтов в сетевом пространстве.
• Основы интернет-маркетинга те же, что и в обычном маркетинге.
• Классический (традиционный) маркетинг – это процесс определения и эффективного удовлетворения потребностей отдельных покупателей и потребительской аудитории в целом.
• Основная задача – предоставление и продвижение товаров и услуг потребителям и установление прямых взаимоотношений с клиентом с выгодой для компании.
• Правила веб-маркетинга достаточно просты: разобраться в них можно за несколько часов, но знание основ ещё не означает, что вам удастся продуктивно применить их практически (так же как знание правил шахматной игры ещё не делает из вас гроссмейстера).

В идеале делом продвижения и раскрутки товаров в инете должны заниматься профессионалы. Сегодня услуги интернет-маркетинга предоставляют владельцам сайтов специальные агентства и студии, которых в сетевом пространстве становится с каждым днем все больше.

Эффективный маркетинг в Интернете (e-marketing) состоит из следующих компонентов:

1. Продукт (он же товар). Обязательное условие: то, что реализуется через сетевые ресурсы, должно отличаться качеством или какими-то уникальными свойствами, чтобы конкурировать с другими сайтами и обычными магазинами.
2. Цена. Считается, что в интернете цены несколько ниже, чем в «реале».
3. Продвижение – многоуровневая раскрутка как самого сайта, так и отдельных товаров. Данный элемент включает целый арсенал инструментов – SEO, контекстную, интерактивную и баннерную рекламу, работу с сообществами в соцсетях и блогами.
4. Точка продаж – собственно сайт. Функциональный ресурс должен иметь оригинальный дизайн, качественную навигацию, юзабилити высшего уровня.

Важную роль играют и другие составные части: целевая аудитория, контент (содержание сайта), вовлеченность посетителей в маркетинговые процессы.

Стратегия интернет-маркетинга предполагает поэтапную работу над определением потребностей аудитории, созданием и продвижением контента, вовлечением посетителей в активные процессы приобретения.

Вовлечение – ключевой показатель эффективности современного web-маркетинга. Этот элемент показывает степень заинтересованности пользователей вашим сайтом и, в конечном счете, определяет успех коммерческого предприятия.

Прежде чем начинать продвижение ресурса, следует определить его целевую аудиторию и потребности каждого клиента, пришедшего на ваш интернет-сайт. Только в этом случае возможно увеличение конверсии ресурса и получение прибыли.

Преимущества Интернет-маркетинга

Ниже рассмотрим 3 главных и очевидных преимущества современного интернет-маркетинга:

1. Информативность. Потребитель получает максимум необходимой информации об услугах и продуктах: чтобы заинтересовать клиента, сведения о товаре должны быть не только полными, но и оригинальными (уникальными).
2. Высокая результативность в сравнении с традиционной рекламой. Обычная реклама в СМИ и на билбордах стоит дорого и зачастую не окупает себя: охват аудитории широк, но не продуктивен. Такая реклама «на широкую ногу» используется скорее как имиджевая, то есть служит для поддержания интереса (узнаваемости) какого-либо бренда или компании. Раскрутка товаров и услуг в интернете работает по другому принципу: посетитель сам находит такую рекламу, вовлекаясь в процесс в тот момент, когда набирает в строке поиска определенные слова и словосочетания.
3. Большой охват целевой аудитории. Количество потребителей конкретного продукта в Интернете ничем не ограничено: в теории – это все пользователи Интернета, поскольку сделать заказ на приобретение товаров и услуг можно из любой точки планеты.

Интернет-маркетинг в России становится всё более востребованной и актуальной услугой у частных предпринимателей, малых, средних и крупных компаний.

Некоторые владельцы сайтов пытаются пользоваться инструментами самостоятельно, другие заказывают услугу в профессиональных студиях, занимающихся разработкой и продвижением ресурсов.

Когда-то и мы занимались создание сайтов под заказ, это было интересно и давало результат нашим клиентам. Но потом пришли к собственному проекту, на страницах которого вы сейчас читаете эту статью, а полученный опыт в Интернет-маркетинге помог нам сделать собственный сайт доходным бизнесом.

Например, тем, кто понятия не имеет о механизмах работы поисковиков и способах грамотной рекламы в сети, лучше воспользоваться квалифицированной помощью со стороны.

2. Инструменты онлайн-маркетинга, которые доказали свою эффективность для привлечения клиентов в интернет-бизнес

Полный набор практических инструментов для Интернет-маркетинга позволит вывести ваш ресурс на новый уровень и увеличить доход от бизнеса.

Основные цели web-маркетинга:

• увеличение трафика (посещаемости) сайта;
• запуск, продвижение и реализация новых услуг и товаров;
• повышение узнаваемости бренда;
• улучшение имиджа компании.

В глобальном смысле целью данного маркетинга является заработок на своем сайте (блоге), монетизация* базы подписчиков.

Монетизация — процесс превращения посетителей в деньги.

Так, например, когда сайт посещает большая аудитория, которая приносит деньги, кликая на объявления контекстной рекламы, говорят «я монетизирую свой сайт контекстной рекламой». Или «я замонетизировал сайт партнерками», имея в виду зарабаток на партнерских программах.

Давайте теперь рассмотрим конкретные инструменты.

Инструмент 1. Контекстная реклама

Контекстная реклама – разновидность сетевой рекламы, при которой рекламное объявление появляется в соответствии с содержанием (контентом) страницы. Контент-маркетинг – комплекс мероприятий по оптимизации содержимого сайта и подбор соответствующей рекламы.

Что такое контекстная реклама мы уже подробно рассказали в одной из предыдущих статей.

Контекстная реклама работает избирательно: её видят посетители страниц, которым потенциально интересны рекламируемые товары.

Например, юзер (пользователь) читает статью на тему силового спорта и попутно просматривает рекламные предложения о продаже современных добавок для питания спортсменов. Таким образом, реклама охватывает целевую аудиторию, а не действует вслепую.

Для определения соответствия рекламы страницам сайта применяется принцип ключевых слов.

Эти же слова являются ориентиром для поисковых роботов. Таким образом, контекстная реклама с большой долей вероятности будет показана потребителю, использующему Интернет для поиска конкретных услуг и товаров.

Интернет-реклама позволяет точно соотносить затраты с результативностью: оплачиваются только те пользователи, которые кликнули по соответствующему объявлению и перешли на сайт.

Инструмент 2. Баннерная и медийная реклама

Баннеры – это графические изображения на сайтах, которые рекламируют товары и услуги. Они могут быть как статичными (просто картинка), так и анимированными (движущимися) в формате gif и flash.

Существуют также интерактивные баннеры: пользователям предлагают выполнить с помощью картинки конкретное действие – решить арифметическую задачу, кликнуть в определенной точке изображения.

Баннерная (или медийная) реклама предполагает формирование устойчивой ассоциации конкретного бренда (символа) с определенными товарами либо услугами. Повышение узнаваемости бренда – одна из целей интернет-маркетинга. Чем более узнаваема символика компании, тем лучше её имидж.

Баннер может рекламировать как конкретное предложение, являясь так называемой товарной рекламой, так и просто какой-либо бренд или компанию (имиджевая реклама).

Медийная реклама начинает работать, когда количество показов рекламного изображения достигает определенного объёма. Это значит, что баннеры, брендированные фоны и тому подобную рекламу имеет смысл размещать на сайтах с высокой посещаемостью (от 1000 человек в сутки и более).

Для меньшей посещаемости сайта медийная реклама не очень подходит вследствие ее специфики. Ведь она «продает» всем и конверсия баннеров не так высока как например, контекстной рекламы, так как последняя бьет точно в цель, являясь «снайперской винтовкой», в отличие от баннера, который является скорее «дробовым ружьем».

Инструмент 3. E-mail рассылка

Почтовая e-mail рассылка – проверенный и эффективный метод интернет-маркетинга. Такая рассылка позволяет установить доверительные отношения между заказчиками и клиентами.

1. На своем сайте вы можете установить так называемую «форму захвата контактов», предлагая подписаться на обновления сайта или давая бесплатную полезную информацию взамен на имя и e-mail посетителя.
2. Далее вы просто делаете рассылку вашей подписной базе.
3. Письма должны содержать не только рекламную, но и актуальную для потребителей информацию, иначе они будут регулярно отправляться в папку «спам».
4. Подписка на рассылку – наиболее стабильный и продуктивный метод онлайн-маркетинга.

Источник: https://hiterbober.ru/business-terms/chto-takoe-internet-marketing.html

Интернет маркетинг: инструменты, тренды, методы, преимущества

Интернет-маркетинг — это комплекс мер чтобы получить больше целевых действий в интернете (продажи, подписки и т.д.). Изначально это систематизация и адаптация традиционного маркетинга к интернету, далее — выработка специфических инструментов.

Имеются все традиционные составляющие: товар, цена, продвижение (инструменты и методы), в качестве основы приложения усилий — сайт, на котором происходят целевые действия.

Основное рабочее звено — инструменты, которыми оперирует интернет-маркетолог для продвижения. Ввиду особенностей среды и влияния крупных игроков (поисковые системы, социальные сети) те или иные инструменты становятся более значимыми в определённые промежутки времени.

Инструменты интернет маркетинга, они же — тренды

Инструментов арсенале интернет маркетолога — очень много, екоторые из них — производные, или созданы для продвижения в рамках более глобальных стратегий, тем не менее вот самые популярные:

• SEO,
• Контент маркетинг,
• Контекстная реклама,
• Медийная реклама,
• Тизерная и баннерная реклама,
• Таргетированная реклама,
• Арбитраж трафика,
• SMM и SMO,
• E-mail маркетинг,
• Партнерский маркетинг,
• Вирусный маркетинг,
• Скрытый, партизанский маркетинг.

Комплексный подход

В большинстве случаев специалисты по интернет маркетингу используют указанные инструменты в комплексе, поскольку так они дают более значимый эффект.

Например, SEO удобно делать вкупе с контент маркетингом, SMM и скрытым маркетингом в виде крауд ссылок.

Специальные возможности каждого из инструментов дают больший эффект при системном подходе и при их координации с традиционными оффлайн методами рекламы.

Тем самым, у нас появляется сразу несколько возможностей достучаться до потенциального покупателя, несколько способов донести до него информацию о своих товарах. И это всё решения с минимальной стоимостью и очень высоким эффектом.

Преимущества интернет маркетинга

1. Чёткие и отслеживаемые цели. Здесь можно точно замерять как количество посетителей на сайте, количество подписчиков так и продажи.

2. Управляемость процессов: контроль над выстраиванием воронки продаж, контроль над потоком посетителей, возможность тестирования рекламных материалов с чёткими результатами, вплоть до автоматизации данного процесса.

3. Прозрачность трат: при небольших навыках аналитики мы чётко знаем сколько стоит один посетитель, во сколько обходится продажа, регистрация и т.д.
4. Скорость результата: купили трафик, слили на промо материал, посчитали результат — дело зачастую нескольких часов (допустим, когда цель — регистрации).

   Здесь можно быстро проверить различные гипотезы, оттестировать варианты промо и при этом потратить минимум денег, поскольку многие инструменты интернет маркетинга дают возможность покупать ровно столько потенциальных клиентов, сколько вам необходимо в рамках ограниченного времени.

Методы интернет маркетинга

Методологию интернет маркетинга можно разделить на несколько составляющих:

1. Привлечение посетителей, трафика (SEO, покупка контекстной рекламы и т.д.).
2. Удержание посетителей (увеличение числа просмотров, времени на сайте).
3. Превращение посетителей в постоянных посетителей (регистрация, подписка на рассылку).
4. Продажа (в ряде случаев не требуется, когда речь о проектах ориентированных на монетизацию через рекламу, например о контентных проектах).

SEO, оптимизация и продвижение сайта — как основа интернет-маркетинга

Основной формат представления бизнеса в интернете — это сайт, поэтому и основой интернет маркетинга является продвижение сайта.

Почему сайт? Это полный контроль как над внешним видом, так и над контентом. Если малый бизнес может позволить себе быть представленным в рамках только интернет сообщества в одной из соц. сетей. То с развитием, бизнесу нужно больше возможностей.

Крайне интересный вопрос: где можно научиться интернет маркетингу. Моё мнение: посмотрите на список инструментов: освойте несколько из них и уже можно оказывать услуги по интернет-маркетингу, пополняя постепенно свои знания и навыки в сфере прочего инструментария.

Например, не только представительство — визитка, но и магазин, трибуна для выступления специалистов, площадка для общения с аудиторией (замечу, контролируемая площадка, на которой вы можете удалять ложные или негативные отзывы).

Работая в данной сфере часто сталкиваюсь с сожалением компаний по поводу того что основную активность они развернули не на сайте а в соц сетях, поскольку, если есть какие-то слабые точки, изъяны в продукте, то сеть не будет молчать, а стереть негатив на чужой площадке — крайне сложно, даже если проблема решена.

Из свежего: курьерская компания подвела крупный магазин и не доставила клиентам их заказы. В итоге на Яндекс.Маркете, в соц.

сетях на магазин вылилось много негатива (да, они непосредственно не виноваты, подвёл партнёр, но пользователю до этого дела нет).

А будь на сайте магазина возможность оставить отзыв и быстрая реакция на недовольства клиентов — многих отзывов можно было бы избежать (проверено).

Что касается SEO — это бесплатный трафик, который можно получить, предоставив в сеть тематический контент. Занимаясь своим бизнесом — вы много о нём знаете, многое можете рассказать, показать его клиенту с выгодной стороны. Давайте интересные статьи, выступления, показывайте особенности своего дела, подхода — это бесплатная реклама.

Бесплатный интернет маркетинг

Ничего бесплатного не бывает. Купить домен и хостинг — это копейки. Написать статьи о своём бизнесе, продукте — это время — ваше или ваших сотрудников. Однако это минимальные затраты.

У вас и ваших сотрудников наверняка много аккаунтов в соц. сетях, мессенджерах — попросите всех отметить, что они работают в вашей компании, попросите сделать анонсы статей с вашего сайта.

Это бесплатно и очень эффективно. Если в среднем у пользователя соц. сетей около 15 друзей, которые их читают и доверяют им.

Важное замечание: у вас есть сайт, есть какая-то посещаемость. Кто -то что-то покупает, звонит и т.д. А вы собираете базу потенциальных клиентов? Предложите подписку на рассылку. Большая база подписчиков — это возможность очень быстро увеличить продажи, а главное собирать базу — можно совершенно бесплатно.

Будьте практичны.

Стратегия эффективного интернет маркетинга

Стратегия — это прежде всего постановка целей. Для бизнеса, это обычно продажи, как конечная цель. Промежуточным звеном могут стать регистрации на сайте, подписка на рассылку компании.

Причём, учитывая специфику онлайн продвижения, замечу, что мерилом эффективности здесь всё же стоит учитывать количество постоянных посетителей, подписчиков, поскольку это уже лояльная аудитория, которой при наличии навыков вы можете продавать те или иные товары/услуги многократно.

Здесь вопрос слабого звена: есть много подписчиков но нет продаж: кто виноват? Может подписчики не целевые? Тогда смотрим как их привлекали, каким контентом, по каким ключевым словам. А может дело в промо-материалах? Или не работает телефон. Эффективность интернет-маркетинга в том числе и в возможности быстрой реакции и доработки отдельных элементов воронки продаж.

Полезно: распространение информации + как делать вирусный контент.

Источник: https://adne.info/internet-marketing/

Методы интернет-маркетинга и рекомендации по их применению

Наличие собственного сайта сегодня — необходимость. Страница в социальной сети позволяет не только выражать себя и заводить знакомства для дальнейшей коммуникации, но и эффективно продвигать товары и услуги. И даже если сервер информационный, его владелец стремится заработать. Разработка хорошего сайта — лишь 50 % успеха.

Очень важно обеспечить веб-ресурсу высокую посещаемость, чтобы широкая аудитория покупала товары, знакомилась с рекламными объявлениями, переходила на другие страницы по ссылкам. Решение всех этих вопросов входит в обязанности интернет-маркетологов.

В данной статье поговорим о том, какие методы интернет-маркетинга сегодня наиболее востребованы.

Вы узнаете:

• Что такое интернет-маркетинг.
• Когда появился интернет-маркетинг.
• Как разработать стратегию интернет-маркетинга.
• Какие методы интернет-маркетинга существуют.
• Какие методы интернет-маркетинга наиболее актуальны.
• Как оценить эффективность интернет-маркетинга.

Самые первые методы интернет-маркетинга

Направление интернет-маркетинга возникло примерно в конце ХХ века. Тогда контент сайтов был исключительно текстовым, и веб-ресурсы использовались для передачи информации о конкретном товаре или услуги. Влияние сайтов на аудиторию со временем усиливалось, и доступ к веб-ресурсам становился свободнее. Посещать их человек мог, находясь в любой точке земного шара.

Первой фирмой, запустившей маркетинговую интернет-компанию, стала Bristol-Myers Squibb. Это американская компания, создавшая сайт, где раскрывались преимущества и особенности препарата «Экседрин». Любой человек, обратившийся к представителям этой организации в интернете, мог получить тестер продукции.

Бизнес-сообщество заинтересовалось интернетом как рекламной площадкой после того, как Bristol-Myers Squibb зафиксировала рост в количестве примерно 30 тысяч покупателей за несколько дней. Это были участники их первой клиентской интернет-базы. Через некоторое время стали появляться другие фирмы, использовавшие всемирную сеть для продаж.

Методы интернет-маркетинга Bristol-Myers Squibb впоследствии переняли IBM и Microsoft.

После этого появились первые успешные примеры компаний, эффективно применявших методы интернет-маркетинга. Некоторым удавалось получать очень высокий доход от рекламных мероприятий в интернете. И первой в этом вопросе стала компания Yahoo! Ее сайт быстро стал генератором трафика.

Многие фирмы примерно в 1997 году отслеживали клики рекламных объявлений от интернет-пользователей, однако к 2000 году ситуация сильно изменилась. Большая часть маркетинговых предприятий, в то время успешно работавших в интернете, внезапно потеряла прибыль, уступив позиции Yahoo. Клиентов у компаний стало в разы меньше.

Отметим, эта ситуация совпала с так называемой «стадией охлаждения» американской экономики.

Именно столько компании вложили в интернет-маркетинг. Эта сумма вдвое превысила сумму, использовавшуюся в 1994 году на традиционные рекламные кампании.

То есть, направление интернет-маркетинга в кратчайшие сроки стало невероятно востребованным.

В дальнейшем сфера развивалась еще быстрее. А когда простые люди начали пользоваться интернетом, чтобы вести домашний бизнес, рост стал еще более стремительным. Вместе с этим число пользователей также повышалось, и увеличение продолжается по сей день.

Когда интернет-маркетинг только начал развиваться, сайты были очень простыми, и никакого контента, помимо рисунка и текстового описания товара, на них не было.

Большую часть тех веб-ресурсов даже нельзя было назвать продающими, поскольку их пользователи не могли оплатить и купить продукцию.

Такие сайты лишь позволяли клиентам узнать о товаре больше, привыкнуть к нему и подтолкнуть к приобретению его в ближайшем магазине.

Многие компании сейчас просто взяли на заметку несколько самых оптимальных способов и сохраняют свои позиции лишь благодаря им, не расширяя свой портфель. Вместе с тем интернет-предпринимателям всегда следует быть открытыми новому, чтобы тестировать возникающие методы и тенденции.

 Материал по теме из электронного журнала: 

 Психологические трюки, на которые купился бы даже Фрейд

Как сегодня работают методы интернет-маркетинга

Интернет-пространство — уже давно не просто площадка для обмена данными. Это место, где можно вести эффективные онлайн-продажи. Они позволяют в кратчайшие сроки достигать высокой конверсии и переводить гостей сайта в категорию реальных покупателей товаров.

Интернет-маркетинг называют комплексом мероприятий, направленных на получение максимального количества целевых действий в интернете (речь идет о продажах, подписках и прочем).

Здесь есть все привычные элементы: продукт, стоимость, продвижение (методы и средства), в качестве основы приложений — веб-ресурс, выступающий и как площадка для выполнения целевых действий.

Интернет-маркетинг имеет ряд преимуществ:

• его цели четкие и отслеживаемые;
• в интернет-маркетинге можно управлять процессом: контролировать создание воронки продаж, трафик, тестировать рекламу с четкими результатами, автоматизируя данный процесс;
• все затраты прозрачны: благодаря аналитическим навыкам вы всегда знаете ценность одного посетителя, регистрации, продажи и т. д.;
• быстрый результат: заказ рекламы — запуск трафика — промоматериал — расчет результата. Все это можно выполнить в течение нескольких часов.

Все методы интернет-маркетинга условно делятся на способы исследования рынка и методы продвижения и продажи.

Сначала поговорим о способах исследования рынка. Здесь речь идет о прямой регистрации посетителей сайта, анализе и учете интересов клиентов по активности взаимодействия со встроенными поисковиками, электронных опросах пользователей, интерактивном взаимодействии.

Что касается способов продвижения и продаж, здесь, как правило, применяют такие методы прямого интернет-маркетинга, как размещение рекламы продукции на своем сервере, рассылка писем по e-mail заинтересованным пользователям (включая регулярную), участие в сетевых телеконференциях.

При непрямой интернет-рекламе сервис регистрируют в популярных поисковых машинах, включают бесплатные ссылки на него во все известные web-каталоги, «желтые страницы», тематические серверы (Jump Stations), размещают взаимные ссылки и рекламу на дружественных сайтах, платные рекламные объявления на веб-площадках с высокой посещаемостью, публикуют интересные тематические материалы на других ресурсах, ссылаясь на собственный, включают имя (адрес) сервера в несетевую рекламу (на традиционных носителях).

• Какие пункты учитывать при составлении медиаплана по продвижению

Методы интернет-маркетинга и разработка стратегии

Интернет-маркетинг — это совокупность рекламных мероприятий, нацеленных на высокие продажи в интернете. Он включает в себя все явления: от выработки стратегии до методов удержания аудитории.

Материал для скачивания:

Этапы электронного маркетинга (инфографика)

• Шаг 1. Выработка стратегии.

В рамках формирования стратегии проводят 4 действия:

• анализируют ЦА и спрос;
• изучают рынок подобных товаров у конкурентов;
• позиционируют сайт;
• прикладывают маркетинговые усилия для продвижения и реализации товара фирмы.

Создание продукта — это всего лишь полдела. Нужно разработать стратегию продвижения его на рынке — в противном случае начинания не увенчаются успехом.

Для привлечения потенциальных покупателей на сайт необходимо, в первую очередь, понять, кто ваша целевая аудитория.

Ясно, что если речь идет о магазине детских игрушек, целевая аудитория здесь — молодые мамы, а не мужчины в возрасте 50 лет без детей.

Прежде чем выполнять конкретные действия, выработайте четкий план: кому необходим товар, какие потребности (выгоды) потребителя он удовлетворит, сколько будет стоить, какими каналами продвижения лучше пользоваться, почему именно ими?

• Шаг 2. Привлечение трафика.

На практике выходит так, что предшествующему этапу многие не уделяют должного внимания. Все хотят сразу же достичь большого трафика и только потом разбираться, что с ним делать. Это неправильно, поскольку можно потратить много средств на привлечение посетителей и в итоге не получить никакого результата.

Перед интернет-маркетологом стоит главная задача — привлечь потенциальных клиентов и убедить их купить товар (генерировать лиды). При отсутствии посетителей не будет и продаж — следовательно, какой смысл вести интернет-маркетинг?

Среди инструментов для генерации лидов выделяют:

• SEO, поисковую оптимизацию;
• контекстную рекламу с оплатой за клик, естественную поисковую оптимизацию;
• маркетинг с использованием таргетированной рекламы в социальных сетях;
• медиа-рекламу в интернете;
• email-рассылки по базе;
• подписку на новости сайта;
• полезный маркетинг (создание и распространение);
• вирусный маркетинг (видео, фото, тексты);
• партнерские программы;
• объединение онлайн- и оффлайн-рекламы;
• создание скидочных купонов в электронном формате;
• конкурсы, игры, опросы — все, что не «загружает» мозг потенциальных покупателей и дает им возможность расслабиться;
• спонсорство.

Источник: https://www.kom-dir.ru/article/2253-metody-internet-marketinga

19 Сильных Методов Маркетинга, Которые Стоят Времени, а Не Денег

• Решили начать бизнес, а денег на рекламу нет?
• Тогда эта статья для вас.
• Когда вы стартуете бизнес с минимальным капиталом, то вам нужно начинать с убойного маркетинга.

Есть, как говориться, «лайфхаки» для тех, у кого ограниченный бюджет, или для тех, у кого его нет вообще.

Фишка в том, что это целый комплекс альтернативных методов увеличения продаж с низкой себестоимостью.

На стыке маркетинга и технологий происходит взрывной рост. Конечно, пробить «потолок» не абсолютно бесплатно, но нет так дорого, как вам кажется. Так или иначе, нужно будет нанимать людей, платить зарплату и прочие расходы.

Но для этих шагов вам не нужен будет огромный маркетинговый бюджет.

А вот мозги вам понадобятся – это точно! А еще время и понимание ясной конечной цели.

Готовы к экспресс-обзору недорогих способов маркетинга? Поехали…

1. Обратные ссылки от поставщиков услуг

Для ранжирования в поисковиках хорошо, когда у сайта есть высококачественные обратные ссылки. Где их взять? Покупать я точно не рекомендую, но…

Если у вас есть партнерские отношения с поставщиками услуг или деловыми партнерами, то вы можете использовать связи. О чем это я?

Обратитесь к своим партнерам по бизнесу и поставщикам и попросите их разместить ссылку на ваш сайт на своем сайте. Так у вас будут несколько отличных ссылок, а потратите вы на это всего несколько минут, разослав запросы по e-mail.

2. Ищите косвенные упоминания

Это еще один отличный способ для получения обратных ссылок и повышения авторитета вашего сайта. Нужно найти косвенные упоминания вашего бренда или товара в интернет-изданиях или на сайтах. Написать по электронке редакторам сайта и попросить их дать ссылку. Вы можете найти много упоминаний бренда.

Быстрый поиск, несколько писем и вуаля – у вас в кармане бесплатные ссылки и классный рейтинг.

3. О, это сладкое слово «вебинары»

Ведите бесплатные вебинары на тему вашего бренда или продукта для широкой аудитории. Это подогреет интерес лучше, чем вы думаете.

Это занимает немало времени. Но не будьте безответственными. Проводите мозговой штурм темы вебинара, планируйте их и говорите об этом. Это стоит того.

Мы также используем вебинары для привлечения нашей целевой аудитории.

4. Найдите себе хороших партнеров

Еще один метод маркетинга, который используют некоторые компании – это перекрестное продвижение. Это позволит вам сотрудничать с массой проектов: они могут продавать свои товары и услуги благодаря вам и наоборот.

Например, если вы предоставляете консультационные услуги для онлайн-бизнесменов, то вы можете посоветовать им обращаться к конкретным веб-дизайнерам для создания сайтов. Дизайнер, в свою очередь, это ваш перекрестный партнер, который порекомендует вас своим клиентам, как профессионала и хорошего консультанта.

Это техника «выиграл-выиграл», которая не требует от вас ничего, кроме простого общения и подписанного договора.

Источник: https://geniusmarketing.me/lab/20-silnyx-metodov-marketinga-kotorye-stoyat-vremeni-a-ne-deneg/

Виды маркетинга: традиционный и Интернет

Многие новые владельцы домашних хозяйств сосредотачивают столько энергии на своем продукте и услугах, не признавая, что успех — это не только то, что предлагает бизнес, но и способность выйти на рынок и заставить их купить , Маркетинг является ключевым элементом успеха домашнего бизнеса.

До Интернета маркетинг, особенно в массы, был трудным и дорогостоящим. Интернет изменил это; однако это не означает, что не существует традиционного метода маркетинга наряду с интернет-маркетингом.

Что такое маркетинг?

Маркетинг — это, по сути, все, что вы делаете, чтобы продвигать свой бизнес, чтобы побудить клиентов и клиентов покупать у вас, включая рекламу, рекламу, продажи, социальные сети, мерчандайзинг и распространение. К счастью, с ростом Интернета у вас есть две категории маркетинга, в которых можно потратить свое маркетинговое время и доллары; традиционный маркетинг и интернет-маркетинг.

Продолжается битва о том, какой метод лучше всего предлагать большую выгоду и ценность? Правда в том, что оба метода могут быть полезны, и нет причин выбирать один над другим. Однако ключом к правильному распределению маркетингового времени и денег является понимание вашего целевого рынка, лучший способ их охватить, а также плюсы и минусы каждого типа маркетинга.

Что такое традиционный маркетинг?

В принципе, традиционный маркетинг — это рекламные стратегии, используемые до Интернета.

Он включает в себя множество маркетинговых тактик, таких как прямые продажи, телевидение, радио, почта, печатная реклама (например, журналы, купонные книги, рекламные щиты … и т. Д.) И печатные рекламные материалы, такие как каталоги или брошюры (часто называемые в качестве обеспечения).

Плюсы традиционного маркетинга:

Даже в эпоху цифровых технологий есть веские причины для использования стратегий маркетинга старой школы, в том числе:

• Традиционные методы могут быть единственным средством достижения вашей конкретной группы потребителей. Например, если вы заинтересованы в ориентации на увольняющихся руководителей, большая часть этой демографии не использует каналы Интернета или социальных сетей.
• Продажа личных вещей многими стратегией традиционного маркетинга. Определенно время и место, когда этот тип прямых продаж является самым эффективным способом выхода на рынок продукта или услуги. Например, через личную связь вы можете делать демонстрации. Кроме того, многие клиенты и клиенты предпочитают вести бизнес с людьми, с которыми они находятся в личной контакте.
• Tangibility. Традиционный маркетинг предлагает печатный материал. Есть что сказать о том, чтобы передать потребителю какой-то осязаемый печатный материал, который они могут пролистать на досуге.Это позволяет легко предоставлять информацию в пути, например, раздавать визитную карточку или иметь что-то в личных мероприятиях, например, говорить или участвовать в выставках .

Против традиционного маркетинга:

В то время как традиционный маркетинг может быть эффективным, он не лишен недостатков или ограничений, таких как:

• Дорогостоящие и ценовые запреты: Покупка рекламы для телевидения, радио или печать может быть очень дорогостоящим для многих владельцев домашнего бизнеса. Печать печатных брошюр, визитных карточек и почтовых рассылок является дорогостоящей, и эти расходы увеличиваются, если вы отправляете их по прямой почте. Телевидение и печатная реклама также могут быть очень дорогими.

• Сложно отслеживать результаты: Традиционный маркетинг очень похож на то, что бросает вещи на стену и надеется, что они будут придерживаться. Трудно отслеживать реальные количественные результаты.
• Обычно требуется внешняя справка: Для печати материалов, приобретения мультимедиа и создания радиостанций требуется привлечение внешних помощников, таких как графические дизайнеры или сценаристы, что увеличивает затраты.
• Принудительный маркетинг одностороннего сообщения: Традиционный маркетинг обычно навязывается потребителю, часто его раздражает. Многим людям не нравятся почтовые ящики, загруженные «нежелательной» почтой. Цифровая запись позволила телезрителям избежать рекламы.

Что такое интернет-маркетинг?

Интернет-маркетинг — это процесс продвижения вашего продукта или услуги в Интернете. Интернет-маркетинг не ограничивается онлайн-бизнесом, таким как блогер-мама.

Даже кирпичный и минометный бизнес могут и должны использовать Интернет в маркетинговых целях.

Интернет-маркетинг использует такие стратегии, как создание сайтов, поисковая оптимизация (SEO), баннерная реклама, социальные сети, реклама на оплату за клик и маркетинг по электронной почте.

Плюсы интернет-маркетинга:

Интернет-маркетинг сделал доступ к более широкому рынку проще и доступнее. Другие преимущества:

• Результаты намного более измеримы. Вы можете видеть, какие методы приводят к продажам, а какие нет, поэтому вы можете сосредоточить свои усилия на том, что работает.
• Решения могут быть сделаны с использованием как реальных данных, так и качественных результатов.
• Возможность развернуть вашу демографию, чтобы точно достичь целевого рынка. Это позволяет вам настраивать подгруппы для более эффективных маркетинговых сообщений, чтобы увеличить ответ.
• Социальные медиа, которые по сути являются из уст в уста маркетинга. Социальные медиа позволяют напрямую общаться с группами или даже с отдельными потребителями. Это бесплатно, позволяет говорить на вашем рынке и обеспечивает быструю обратную связь о том, что работает и что нравится вашему рынку.
• Недорого. Некоторые маркетинговые методы бесплатны.
• Данные и результаты доступны сразу. Это дает вам быструю обратную связь о том, что работает, и что не позволяет настроить ваш маркетинг.
• Доступный для любого бизнеса.
• Не нужно нанимать внешнюю помощь. Многие стратегии онлайн-маркетинга могут быть легко реализованы бизнес-бизнесом с одним человеком.
• Возможность строить прямые отношения с вашими клиентами через социальные сети и сообщества.
• Возможность изменения маркетинговых сообщений «на лету».

Против интернет-маркетинга:

В то время как Интернет облегчил маркетинг, это не лишено своих проблем, таких как:

• Опора на то, что клиенты очень интерактивны в Интернете. Если ваш рынок не в сети, это не самый эффективный способ маркетинга. С учетом сказанного, использование Интернета продолжает расти, и в конечном итоге будет распространено почти со всеми потребителями.
• Может быть очень требовательным к вашему времени. Непрерывный контент должен быть создан, отредактирован, утвержден и опубликован; комментарии должны быть отредактированы, а сайты и страницы должны быть сохранены. И тогда есть социальные медиа, которые могут занимать чрезмерное количество времени.
• Способность расстраиваться или быть непоследовательной в вашей идентичности бренда в форумах, блогах, социальных сетях и т. Д. Успешный интернет-маркетинг требует согласованности во всех ваших маркетинговых платформах.

Какой тип маркетинга лучше?

Слишком бизнесы полагаются на одну форму маркетинга по сравнению с другой, в вере одна лучше другой. Хотя один из методов может быть эффективным для достижения результатов, это не означает, что интеграция других вариантов не может быть столь же эффективной. Например, телевизионное объявление может привлечь много перспектив, но так же может быть такое же объявление на YouTube.

Вопрос не в том, какой тип маркетинга лучше всего, но вместо этого он предлагает лучший способ достичь вашего рынка и заставить его покупать. Скорее всего, есть стратегии как в традиционном, так и в интернет-маркетинге, которые будут работать.

Из-за доступности и эффективности интернет-маркетинга эксперты предложили применить правило 80/20 к вашему маркетингу. Инвестируйте 80% вашего маркетингового времени и долларов в интернет-маркетинг и 20% — в традиционный маркетинг.

В конце концов, решение зависит от вас. Включение маркетинговых исследований в ваш маркетинговый план поможет вам определить, как лучше всего достичь целевого рынка.

Источник: https://ru.routestofinance.com/types-of-marketing-traditional-and-internet