Как определить спрос на товар или услугу в интернете

У вас есть мысли по открытию бизнеса (или открытие нового направления в существующем бизнесе) но у вас нет уверенности что направление будет востребовано и принесет прибыль.

Зачем это нужно

Для этого вам нужно прощупать потенциальной спрос, получить некоторое кол-во звонков, пообщаться с заказчиками услуги (товара).

Кому подходит

Описанный ниже метод подходит на 99% направлений бизнеса как товаров так и услуг. Вы можете его применять перед открытием компании или же использовать если ваша компания работает давно, но при этом хотите ее развивать и увеличивать продажи.

Кому не подходит

Не подойдет такой способ крупным компаниям услуги или товары которой стоят более $100 тыс. или же узко тематичской направленности.

Пример: авиационные турбины или оборудование для заводов

Объясняется это тем что

• клиенты в этих нишах знают все друг друга и работает эффект сарафанного радио
• не будут обращаться через интернет в мало известную компанию

Оцениваем спрос в нише

В первую очередь нужно оценить есть ли вообще спрос на вашу услугу, это больше для тех кто начинает бизнес с нуля.

применяем 2 способа

1. статистика запросов поисковых систем идем по ссылке https://wordstat.yandex.ru/ пишем ключевое слово и смотрим, если показы более 10-20 то спрос хоть и малый но есть.

• Рекомендую писать ключевое слово в кавычках для более точного результата
• 2. смотрим конкуренцию по контекстной рекламе
• В яндексе (Яндекс Директ)

В Гугле (Адвордс)

Нам интересно сколько всего объявлений показывается в поисковике  для этого справа от результатов сайтов нажимаем на ссылку показать все

Если объявлени менее 10 то конкуренция не высокая.

Как пример в тематике создание сайтов более 140 объявлений

Что применяем (выбор инструментов)

1. Далее когда поняли что спрос есть но не сильно высокий — можете немного порадоваться.
2. Если конкуренция высокая, просто бюджет будет выше что бы прощупать нишу, так как придется конкурировать со всеми кто уже крутит рекламу в поисковиках.
3. Мой  совет:если конкурентов в рекламе много, то ищите другую нишу, если у вас есть что то уникальное в бизнесе, тогда читайте дальше.

Создаем мини сайт

Затраты на сайт будут минимальные около 5000 руб. (это к стати в помощь тем кто не хочет платить за разработку и сделать все на коленке сам и быстро)

Тонкость в том, что у нас будет одна посадочная страница — Лендинг.

смотрите подробнее — что такое лендинг

Создать ее можно 2 способами

1) использовать сервисы аренды с возможностью вносить правки, везде есть бесплатный шаблоны или пробный период.

проще все переходите в яндекс и выбирайте любой они все примерно одинаковые  вот ссылка https://yandex.ru/search/ads?text=%D0%BA%D0%BE%D0%BD%D1%81%D1%82%D1%80%D1%83%D0%BA%D1%82%D0%BE%D1%80%20%D0%BB%D0%B5%D0%BD%D0%B4%D0%B8%D0%BD%D0%B3%D0%B0%20%D0%B1%D0%B5%D1%81%D0%BF%D0%BB%D0%B0%D1%82%D0%BD%D0%BE&lr=213

или можете рассмотреть эти:

ru.wix.com  цены от 2000 р но ограниченные возможности

flexbe.ru — пишут что бесплатно но по факту берут денег

https://lpgenerator.ru/pricing/ — цена от 2000 руб., самому разобраться сложно, хоть и разработчики уверяют что легко.

• 2) скачать готовые шаблоны и настроить под себя
• от куда качать вариантов море — переходите и выбирайте
• этот вариант сложнее так как понадобится привлечение верстальщика ли программиста (цена вопроса настройки 10-20$)

Размещаем на сайте ваши преимущества

На сайте должна быть информация о ваших преимуществах

рекомендую почитать  — как правильно показать ваши преимуществах (УТП)

Обязательно рекомендую описать максимально вашу выгоду, даже если вы предлагаете товары как и все остальные придумывайте что то что будет цеплять людей (работайте в ноль первые месяцы, давайте что то бесплатно, завлекайте подарками и др) обязательно показывайте товар лицом красивые фото, видео, заказывайте видео отзывы о товаре

направляем на сайт посетителей

1. Для этого используем контекстную рекламу Яндекса и гугла
2. Как создать объявление инструкцкий полно — изучаем для яндекса ()
3. и для гугла ()
4. ВАЖНО: для более широкого охвата рекомендую сделать 2-3 лэндинга на разных доменных именах (стоимость домена 600 руб. ) с разными номерами телефонов (важно так как модераторы проверяют и не допускают одного рекламодателя на 2 места в контексте)
5. при этом если настроите верно ставки то все 3 места в контекстной рекламе будут вести клиентов к вам.
6. Далее 2-3 недели тестируете и думаете на сколько оправдана ниша.

Сколько стоит

Создание сайта (страницы лендинга) — в 15 000 руб. ( аренда около 3000 р)

контекстная реклама от 20 000 руб. (тут в зависимости от ниши)

по своему опыту могу сказать что если стоимость контекстной рекламы не высокая 20-30 руб. один клик (если выше то это уже говорит о том что в нише есть конкуренция) то вы сможете привлечь около 200-300 посетителей.

• Средняя конверсия (заявки/звонки) около 0,1-0,5% — то есть 15-30 заявок вы получите.
• Этого будет достаточно что бы оценить целесообразность выбора ниши бизнеса.
• Итого цена вопроса 30 000 руб. + немного вашего времени

Тонкости и минусы метода

90% прочитавших эту инструкцию остановятся на том моменте что нужно будет вникать как создать посадочную страницу и составить объявления для рекламы. Но поверьте регистрировать фирму, начинать бизнес и через 6-12 мес понимать что ловить в этой нише нечего будет гораздо досаднее.

Примеры (Кейсы)

Я проводил данные эксперименты в разных нишах, и почти всегда вырисовывалось полное понимание стоит работать или нет.

Вот один из последних примеров.

Компания занимается забивкой свай в центральном регионе России. В наличии у них есть 5 единиц техники которая погружает сваи методом забивки и вся техника легкая колесная.

Задача: оценить насколько будет востребовано

Для этого была создана страницы в рамках сайта

и на эти страницы стали направлять посетителей с контекстной рекламы + было размещено объявление на видном месте сайта что бы с него переходили на страницу.

Через месяц спрос был проверен и были приняты соответствующие решения и покупке техники.

Источник: http://likiweb.ru/blog/spros-v-nishe

Яндекс Вордстат или как определить спрос в интернете

Некоторые полагают, что сервис Яндекс Вордстат необходим только для сбора ключевых слов при настройке Яндекс Директ, либо SEO-продвижения. В этой статье я расскажу как с помощью Яндекс Вордстат определить спрос в интернете на товар или услугу.

Когда я в 2014 году начинал заниматься онлайн продажами китайских товаров я мог часами сидеть в Вордстате. Я смотрел и анализировал статистику поисковых запросов на товары в соответствии с регионом и сезонностью.

Помимо того, что он позволяет посмотреть, сколько людей в месяц ищут твоё предложение по той или иной фразе, Вордстат также позволяет увидеть массу полезной информации. Именно с помощью него я подбирал товары для продажи так как заранее знал в какое время года самый пик спроса на него.

Преимущества сервиса.

сбор ключевых слов для продвижения (Яндекс Директ, SEO);
просмотр частоты запроса в заданном тобой регионе (например можно посмотреть сколько людей в месяц вводили запрос «купить диван» в твоем городе);

изучение динамики по определенному запросу в зависимости от времени года (т.е. можно смотреть в каком месяце люди активнее ищут твой товар или услугу и соответственно задавать темп для рекламы).

Как пользоваться Яндекс Вордстатом?

Во-первых, тебе необходимо завести почту на Яндексе или если она уже есть то войти в нее. Сервисом может пользоваться только зарегистрированный на сайте пользователь. Далее переходишь на wordstat.yandex.ru или просто вбей в поисковике Вордстат и переходи по ссылке.

Открылось что-то вроде поисковика Яндекс, но вместо кнопки найти, кнопка подобрать.

Далее тебе необходимо вписать сюда слово или фразу, которая связана с твоей тематикой. Допустим, ты фотограф, и хочешь запустить рекламу на свои услуги.

В строке забиваем слово фотограф и нажимаем подобрать. По умолчанию в настройках региона стоит «все регионы», поэтому тебе нужно выбрать тот, который интересует именно тебя.

Коммерческие и информационные запросы.

Левая колонка показывает поисковые запросы, которые люди искали за последний месяц со словом «фотограф». Среди них много информационных запросов, которые люди как правило вводят не для поиска услуг фотографа. Это такие запросы как: «сталкер фотограф», «скачать фотограф», «курсы фотографа» и т.д.

А вот запросы такие как: «свадебный фотограф», «фотограф на свадьбу», «фотограф цена» и т.д. являются коммерческими и именно по ним люди ищут твое предложение.

Структура запросов.

Выдача поисковых запросов с нужным словом или фразой имеет иерархическую последовательность, то есть нажав на запрос «свадебный фотограф» у нас открывается другая страница со своим списком запросов, в которую входит фраза «свадебный фотограф». И так каждый раз по цепочке.

Разобраться в этом, если первый раз видишь Вордстат, немного трудновато. Это придет с опытом. Главное тебе нужно запомнить, когда в дальнейшем будешь настраивать Яндекс Директ, что в каждом из вложенных запросов есть те, которые нам подходят и те, что нам не нужны.

Правая колонка запросов и вкладки.

Правая колонка выдачи это похожие запросы. Многие их называют «эхо» или «ассоциации». Это те запросы которые возможно нам тоже могут быть интересны. Здесь как видишь есть запросы такие как: «фотосессия цена», «свадьба фотосъемка». Запросы коммерческие, как раз для продвижения услуг фотографа.

Кнопки под поисковой строкой с названием «все», «мобильные», «десктопы» и т.д. показывают сколько запросов со словом фотограф люди вбивали с различных устройств. Тоже интересный и нужный инструмент, особенно на этапе создания сайта, так как важно понимать нужна ли нам адаптивная верстка сайта под смартфоны.

Как определить спрос на товар или услугу?

И самой интересной вкладкой, по крайней мере для меня, является история запросов. Пользуясь историей можно увидеть спрос по любой теме, которой бы ты не занимался в зависимости от времени года и региона.

Наблюдать в какой период возможен пик интереса пользователей по той или иной теме и где просматривается спад.

Как видишь согласно статистике за 2017 год пик популярности по услугам фотографа приходится на середину сентября, а начало роста популярности на конец мая. Именно в эти месяцы и можно усиленно запускать рекламу на свой сайт, точно не прогадаешь.

Сколько бы товаров я не продавал через интернет я всегда выверял где по нему самый пик продаж и всегда этот товар у меня выстреливал. Но это уже совсем другая история ?

Источник: http://context-biz.ru/yandeks-vordstat-ili-kak-opredelit-spros-v-internete/

Оценка спроса: как до открытия магазина узнать, будут ли продажи

Вы открыли интернет-магазин, а продажи не пошли. Причин может быть много, одна из них — отсутствие покупательского спроса. Проще говоря, товар не интересен покупателям, поэтому они не спешат его приобрести. Как определить уровень спроса до того, как вы закупили товар и запустили магазин? Рассмотрим несколько простых способов.

Для наглядности возьмем конкретный пример: представим, что вы хотите продавать чехлы для смартфонов и нужно узнать, какие изделия заказать у поставщика.

Важно: методы оценки спроса не дают 100% гарантии того, что товар будет хорошо продаваться. Они лишь помогут выяснить предпочтения покупателей и на основе этого сформировать ассортимент.

Анализ запросов в Яндекс.Вордстат

Перед началом работы с Яндекс.Вордстат выберите регион, в котором собираетесь продавать. Для интернет-магазина, работающего только по Москве и области, запросы покупателей в других областях не интересны.

Частота и вид запросов

Вводим в поисковую строку нужный запрос, в нашем случае это — чехлы для телефонов или смартфонов, затем смотрим частоту — сколько раз люди искали товар.

Для анализа используют два основных вида запросов:

1. Общие — например, «чехлы для смартфонов», «чехлы для телефонов» и т.д. Общие запросы могут вводить из интереса к товару, без намерения его купить. Например, многие люди интересуются продукцией Apple, но не у всех есть возможность ее приобрести.
2. Конкретизированные — те, которые люди вводят, желая совершить покупку. К ним относят фразы со словами «цена», «стоимость», «купить», «заказать», «с доставкой», «интернет-магазин» и подобные.

В некоторых нишах общие запросы не используют. Например, если ввести в строку словосочетание «дверной замок», сервис покажет все запросы, где есть эти слова.

В том числе и те, которые для интернет-магазина не нужны: «как починить дверной замок», «как вскрыть дверной замок» и т.д.

В таких случаях надо смотреть только конкретизированные запросы, например, «купить дверной замок», «заказать дверной замок». Их нужно оценивать всегда, ведь они прямо связаны с намерением совершить покупку.

Что показывает анализ частоты и вида запросов

• Востребованность товаров — какие типы чехлов интересуют жителей Москвы, для каких телефонов, из каких материалов. Видно, что люди ищут чехлы-книжки, чехлы на пояс, силиконовые и кожаные чехлы, чехлы для Самсунг, Асус.
• Спрос на различные позиции в одной товарной категории — в нашем случае популярность чехлов для конкретных моделей или изделий конкретного размера.
• Популярность отдельного товара — можно сузить запрос и посмотреть количество людей, искавших нужную разновидность. Оцениваем все варианты написания, например, «чехол для телефона Самсунг» и «чехол для телефона Samsung», «силиконовый чехол для смартфона» и «чехол для смартфона из силикона».

Важно: сервис выводит количество показов, а не число людей, ищущих товар.

Один человек может несколько раз вбивать в поиск один и тот же запрос. Этот факт снижает точность оценки.

История запросов

Для анализа переключаем сервис на историю запросов (нажмите под поисковой строкой «История запросов») и вводим нужные ключевые слова.

• Сезонность спроса на товар — динамику его изменений в разное время года. Для некоторых товаров сезонность очевидна, например, купальники вряд ли будут покупать зимой. Но иногда всплески и спады продаж бывают и у несезонных товаров. Так, спрос на чехлы для смартфонов ощутимо повышается к ноябрю-декабрю каждого года, а к началу лета сильно снижается. При введении запроса «чехлы для смартфона купить» прослеживается такая же динамика. Выходит, что чехлы чаще покупают осенью и зимой.
• Сезонность спроса на смежные категории — при нехватке данных для анализа сезонности спроса на сам товар, например, при выводе на рынок нового продукта. Анализируем спрос на товары или услуги, для которых он предназначен или вместе с которыми может использоваться. Так будет видно количество потенциально заинтересованных покупателей.

История запроса «смартфон купить»

Например, колебания спроса на чехлы связаны с изменением спроса на смартфоны. Весной и летом люди тратят деньги на отпуск, а вот после него готовы потратиться на телефон, в том числе и потому, что осенью производители выпускают новые модели. Кроме того, чехлы покупают, как подарок к Новому году.

Оценка динамики спроса

История запросов в Яндекс.Вордстат показывает данные за 2 года, что помогает увидеть не только сезонность, но и общее направление динамики спроса — падает он или растет. Например, введем запрос «чехол для айфона 3». Мы видим, что спрос в целом падает, хотя наблюдаются сезонные всплески.

При недостатке данных смотрим динамику спроса на смежные категории — в нашем случае на телефоны. Очевидно, что какие модели остаются популярными, на такие и будут востребованы чехлы.Источник: https://www.ecwid.ru/blog/how-to-assess-the-market-potential.html

ТОП-10 самых продаваемых товаров в интернете в этом году

Маркетологи Рунета утверждают, что объем приобретаемых через Интернет товаров с каждым годом значительно возрастает. Активизировалась работа существующих интернет-магазинов и других торговых площадок. Все больше пользователей приобщаются к возможности заработка путем организации новых магазинов.

И это вполне естественно, ведь за последнее десятилетие интернет-технологии стали ближе и доступнее. Почти любой человек в нашей стране имеет возможность выйти в Сеть и заказать там то, что ему нравится.

Многие слишком заняты, чтобы ходить по магазинам – им проще купить что-то в Интернете, тем более что зачастую это можно сделать в пару кликов, не вставая с места и не выпуская из рук чашки кофе. К тому же онлайн-покупку доставят в любое удобное место – зачастую бесплатно.

Так стоит ли терять время на утомительный шопинг, если есть возможность купить все необходимое в Интернете?  Для продавцов  также выгодна онлайн торговля товарами, ведь таким образом они существенно экономят на аренде.  Вот почему количество интернет-магазинов  постоянно увеличивается.

Где покупали наиболее продаваемые товары в интернете в 2019 году?

Наиболее часто пользователи совершают покупки через Интернет-магазины. К ним  относятся такие гиганты, как AliExpress и Amazon, а также небольшие и средние интернет-магазины с более узкой специализацией.

Значительно реже онлайн-покупки совершают:

• на интернет-аукционах;
• через различные веб-доски объявлений (например – Авито);
• на других ресурсах, специализацией которых является сбыт продукции или предоставление различных услуг.

Как узнать, какие товары лучше всего продаются в Интернете

На самом деле, разные сервисы приводят разные данные по объемам онлайн-покупок, так что установить истину может быть достаточно сложно. Рынок постоянно меняется, и  одни сегменты интернет-торговли растут быстрее, чем другие.

Если вы хотите узнать, насколько востребована та или иная группа товаров, вы можете проверить это с помощью сервиса Яндекс Вордстат. Он не показывает количество покупок, зато наглядно демонстрирует количество поисковых запросов, то есть количество потенциальных покупателей, которые ищут этот товар в сети.

Например, по запросу “Одежда интернет” сервис показывает, что более 20 млн. человек в месяц ищут интернет-магазины, из них более 1,3 млн. ищут конкретно интернет-магазины одежды.

А вот авиабилеты онлайн ежемесячно ищут 25 тысяч человек, и еще 12 тысяч хотят купить дешевые авиабилеты

Ноутбуки в Интернете ищут всего 11 тысяч человек, но с учетом того что по запросу “купить ноутбук” Яндекс Вордстат выдает более 400 тысяч запросов пользователей, наверняка многие из них воспользуются услугами интернет-магазинов

Источник: https://lifeha.ru/zarabotok-v-internete/top-samy-h-prodavaemy-h-tovarov-v-internete-v-e-tom-godu.html

Как оценить спрос на товар или услугу в интернете

В сегодняшней статье я вам расскажу, как оценить интерес на товар или услугу в сети интернет. Это обязательно следует сделать, к примеру, прежде чем открыть онлайн-магазин.

Определенные компании расходуют большие деньги, заказывая исследования рынка у специализирующихся на этом фирм, однако в данное время Вы будете знать, как оценить интерес на рынке своими силами, быстро и бесплатно двумя вариантами.

Разумеется, точность данных способов не очень высокая, но вполне подходящая, чтобы сложить мнение.

Как оценить интерес на товар или услугу в сети интернет с помощью Яндекс.Вордстат?

Итак, чтобы оценить, насколько популярен товар или услуга в сети интернет, большого труда не составит взглянуть, сколько людей набирают этот запрос в поисковых системах.

Разрешающие выполнить это сервисы есть у двоих крупных поисковиков – Яндекса и Гугла, для нашей задачи я рассмотрю, как оценить интерес с помощью обслуживания Яндекс.Вордстат, т.к.

, я так думаю, он удобнее для данной цели.

Что надо делать? Сначала – просто зайти в сервис и набрать название товара или услуги, которые вы готовитесь продавать в сети интернет. Так вы сможете увидеть, сколько людей задают этот запрос Яндексу каждый месяц (приблизительно такое же количество его задают Гуглу, и еще маленькая доля – иным, менее распространенным в рунете поисковикам).

Как мы видим в левой колонке, запрос “коляски для новорожденных” на данный момент Яндексу задают 386667 раз на протяжении месяца. С учетом Гугла и прочих поисковых систем, можно подумать, что общее ежемесячное количество подобных запросов в сети интернет приближается к миллиону.

А в правой колонке мы видим выбранные похожие запросы, к примеру, “приобрести коляску” – 456154 запросов на протяжении месяца, “прогулочные коляски” – 325116 запросов, и т.д.

Если сложить вместе все это и добавить приблизительно такое же кол-во запросов из Гугла, то мы увидим, что интерес в сети интернет на коляски для новорожденных составляет более 2 млн поисковых запросов на протяжении месяца.

Это очень прекрасный показатель, который говорит нам про то, что данный товар пользуется особенно хорошим спросом в сети интернет, и определенно имеется смысл его рассматривать для открытия онлайн-магазина.

Комиссионный магазин детских товаров: как открыть?

Одновременно Яндекс.Вордстат предоставляет вам хорошие подсказки, под какие основные запросы улучшить публикации и описания товаров в вашем будущем магазине.

Подобным образом можно оценить интерес на товар или услугу в сети интернет применительно ко всей русскоязычной аудитории, но это не очень правильно, ведь вы готовитесь открывать онлайн-магазин, ориентированный на конкретную страну, либо даже регион, город. В подобном варианте хочется отметить внизу признак “по регионам”, и дальше подобрать интерисующую вас страну, регион или город.

Вот, как распределился наш запрос “коляски для новорожденных” по городам по мере убывания количества запросов:

Другими словами, в Москве особенно этот запрос Яндексу задают 66982 раза на протяжении месяца, в СПБ – 21854 раза, и т.д. Так вы можете оценить интерес на товар или услугу в сети интернет для собственного города.

Как оценить интерес на товар или услугу в сети интернет с помощью пробных продаж?

Второй метод оценки спроса в сети интернет, который я хочу вам порекомендовать, тоже самый что ни есть простой, и я советую в первую очередь им воспользоваться, перед тем как вы приступайте к открытию онлайн-магазина.

Такой способ состоит в том, чтобы пробовать реализовать маленькую партию товара при помощи интернета приватным образом, применяя доски объявлений, соцсети, форумы.

Потому насколько далеко не факт, что если даже товар редко ищут в сети интернет, то на него нет спроса.

Метод прост: вы покупаете маленькую пробную партию товара, даёте объявления о продаже на востребованных интернет-сервисах и в соцсетях по вашему городу/региону, выставляете цену, по которой намечаете продавать данный товар в online-магазине.

Если скорость продажи этого товара вас устроит – смело можете открывать онлайн-магазин.

Если же товар не будет пользоваться популярностью, или потребителей не будет устраивать цена – необходимо задуматься: существует вероятность того, что онлайн-магазин окажется невыгодным, и лучше поразмышлять о том, как подобрать другой товар.

Источник: http://gde-vzyatkredit.ru/voprosy-i-otvety/kak-ocenit-spros-na-tovar-ili-uslugu-v-internete-2.html

Как определить спрос на товар/услугу, семь советов от практика

Добрый день уважаемые читатели, сегодняшний мой пост даёт ответ на вопрос – «как определить спрос». Поговорим мы сегодня про рынок товаров и услуг в вашей местности.

Предположим вы решите открыть новое предприятие (конечно же ООО), и вам необходимо выбрать сферу его деятельности, но заранее вы не знаете, будет ли данный товар или услуга пользоваться спросом. Чтобы это узнать, вам необходимо провести исследование спроса на товар. Как же это делается?

На самом деле способов определить спрос множество, некоторые из них позволяют даже не отрывать зад от стула. Давайте рассмотрим способы определения спроса:

Первый самый простой быстрый и малозатратный способ – идём в поисковик яндекс или гугл и пишем – купить и товар, который предполагаем продавать, и смотрим, сколько запросов в месяц, если их много то товар востребован и надо проводить анализ конкурентов и думать в чём будет ваше конкурентное преимущество. Минус данного способа – не охватывает старшую или не владеющую компьютером социальную группу.

Второй малозатратный способ – бесплатные объявления в интернете. Сделать это не сложно — пишем посты в социальных сетях и на местных городских порталах. В объявлениях не пишем названия формы а просто указываем свой (лучше с левой сим картой) телефон.

По количеству звонков определяем востребованности товара/услуги, но важно понимать, что таким образом не получиться определить спрос на некоторые из товаров (например, малоэффективно постить объявление продам в розницу колбасу).

Минус у данного способа такой — же, как у предыдущего.

• Третий способ – даём объявления в местные газеты, в принципе  можно даже купить рекламные места (это стоит не так дорого), но важно понимать, что у газет ограничена целевая аудитория, их покупают в основном пенсионеры и через газеты довольно проблемно например продать распространяемый в интернете обучающий видеокурс…
• Четвёртый способ – рекламные объявления на подъездах и в лифтах, но лично я по ним ни разу не звонил (хотя сам определял спрос таким образом и получал при этом звонки, но про это ниже).
• Пятый способ – разместить визитки в местах скопления потенциальной целевой аудитории, самый очевидный вариант – почта и супермаркет, но важно понимать, что таким образом вы не узнаете спрос на товары/услуги для деловых людей

Шестой способ – «спам» в почтовые ящики, но лично меня этот метод раздражает больше чем реклама в лифте, и я просто выкладываю все листовки из ящика на подоконник. Недостатком этого метода является его большая затратность чем у объявлений на подъездах и большая раздражительность.

Седьмой способ – сарафанное радио, но тут важно понимать, что это может сработать только в очень ограниченных случаях, например в сетевом маркетинге для домохозяек

Важно понимать, что нельзя наугад брать один из методов и определять спрос. Прежде всего, надо представить потребителя и определить какой из методов определения спроса будет наиболее эффективен.

Как у меня украли идею, когда я определял спрос.

В записи про доходность АЗС я рассказывал про то, что рядом с городом, в котором я живу, есть посёлок на 5000 жителей, главная его особенность – поселковый бизнес работает вдогонку.

Самой первой идеей было стать местечковым интернет монополистом, но тот проект окупался бы, в том случае, если бы я набрал 80 абонентов. Для этого я нанял ребят, и они расклеили объявления по посёлку.

В итоге за 2 месяца я набрал 60 желающих, прямо перед запуском решил собрать «предоплату» и выяснил – так у нас уже проводит интернет другой Туринский провайдер.

Отсюда я  убедился, что успешнее в бизнесе не тот, кто умнее всех, а тот, кто быстрее пусть на час, но быстрее конкурентов.

Как создать спрос на товар?

Если у вас есть товар, который надо продать, но на него нет спроса. В этом случае спрос можно создать. Помните нашумевший ролик про хомяка торлящего ДПСника, так вот при помощи этого ролика было продано больше 20 000 хомяков.

Занятно, что изначально продавцы планировали продать 3000 хомяков. Для этого они сняли приведённый в этой статье ролик.

В итоге на второй день они продали всех хомяков в наличии, на третий день они продали всё со склада и за следующие две недели они заказали с Китая несколько крупных партий хомяков.

Источник: https://tankushin.ru/buisness/kak-opredelit-spros.html

Как изучить спрос потребителей на услуги и товары

В данном материале поговорим об исследовании спроса и оценки востребованности Вашего продукта (товара и/или услуги). Это довольно важный момент, и в большинстве случаев это обязательно стоит сделать.

Когда нужно изучить спрос на Ваш товар или услугу?

Спрос нужно изучить еще до того, как запустить бизнес. Это важно, чтобы либо не потратить впустую время и деньги, либо изначально разработать иной подход и правильную стратегию запуска бизнеса. Ведь одно дело бизнес с известным, востребованным продуктом, и совсем другое, когда спроса нет и его надо создавать.

Если Вы собираетесь открывать салон красоты, бизнес, который предлагает понятные, известные всем услуги, Вы можете быть уверены, что потенциально заинтересованная аудитория точно есть. Другое дело, сумеете ли вы до нее достучаться, сделать правильное предложение, выбрать правильное позиционирование, подобрать верное месторасположение и т. п. Но это уже вопрос другой, сейчас не об этом :-).

А когда Вы предлагаете продукт (товара или услугу), мало известный на рынке, у которого пока нет ни спроса, ни «опытной» аудитории, то подход не может быть таким же.

Во втором, так не получится – сначала вы должны будете объяснить своей аудитории, что это такое, зачем им нужно, и чем лучше, возможно, своих предшественников.

Большая ошибка, которую некоторые точно допускают, — это запускать свой бизнес, основываясь просто на своих каких-то собственных размышлениях, ощущениях или ожиданиях. Проверить востребованность вашего продукта, а может быть даже не конкретного продукта, а вашего предложения или бизнес-идеи (в конкретном понятном узком виде, как мы ее обсуждали здесь), обязательно стоит.

Кому нужно изучить спрос перед тем, как начать бизнес?

Изучить спрос нужно всем, точно никому не помешает :-). Но давайте чуть задержимся на некоторых особенностях спроса и ниш. В целом, есть ниши существующие, проверенные и новые ниши и предложения, предлагающие новый продукт (товара или услугу).

Существующие, проверенные ниши

Тут есть такой момент: есть такие ниши, которые проверенные временем и которых можно в принципе не изучать, например, продукты питания, детские игрушки или детскую одежду в любом случае будут покупать, ремонт квартир в любом случае люди будут делать. И тут уже, повторяя мысль, высказанную чуть выше, нужно уже думать о том, насколько и как вы сможете сделать им привлекательное предложение.

Но вопрос о спросе нужно рассматривать немного в другом ракурсе – в ракурсе той самой изюминки конкретно вашей бизнес-идеи (о чем мы говорили с вами в первом материале) — насколько именно она востребована, ваша изюминка, узкая конкретика вашей бизнес-идеи. Иными словами, речь идет не о нише — она проверена, она давным-давно существует, в ней все хорошо работает, и вы это видите. Насколько ваше конкретное предложение востребовано — вот это стоит проверить.

Новые ниши

Новая ниша — это с одной стороны хорошо: нет конкурентов :-).

Но минусов не меньше: Вы никогда не знаете наверняка, будет ли ваш продукт востребованным… Создавать спрос всегда хуже, дороже, медленнее, сложнее, чем удовлетворять существующий – это факт.

Поэтому очень сильно задумайтесь над тем, чтобы тщательно проверить спрос и востребованность вашей услуги, товара, продукта, если это более-менее новая, непроверенная временем ниша.

Но это ни в коем случаем не значит, что нужно отказываться от идеи. Прямо наоборот :-). Именно поэтому и говорим сейчас о том, что нужно заняться изучением спроса на самом первом этапе. И только потом, уже имея хоть какие-то, но реальные данные, принимать решение о том, насколько ваша бизнес-идея реально рабочая, и насколько готовы запускать бизнес по-настоящему.

В каких случаях можно запускать бизнес, не изучив спрос?

Я не знаю :-). По-моему, всегда стоит. Особенно, если говорить об исследовании востребованности своей узкой конкретики и изюминки в любой нише.

Но, конечно, есть ситуации, когда это не так обязательно, т. к. предполагается, что это уже сделали за вас :-). Вот несколько примеров:

• Готовый бизнес – если вы покупаете готовый, работающий (и успешно) бизнес, то можно смело предположить, что спрос есть. Хотя, конечно, всегда стоит задаться вопрос «а почему его продают» — и тут уже тенденция спада спроса на продукцию может быть одной из причин (но одной из многих, конечно).
• Франшиза – обычно их делают на востребованных и успешно работающих рынках (хотя есть исключения, в т. ч. просто непонятные или даже мошеннические схемы – в общем, остерегайтесь подделок, и все будет хорошо :-)).
• Опыт – если Вы работали в успешной компании, которая хорошо развивается, и решили начать такой же бизнес – у вас все данные на руках :-).
• Бизнес «по наследству» — не по семейному наследству, а, к примеру, по местоположению. Если на месте успешно работающего кафе, которые закрывается по каким-то иным, не бизнес-причинам, то вполне можно предположить, что кафе на этом же месте будет тоже посещаемым (но с оговоркой, что нужно удержать уровень предшественника).

Источник: https://predprinimatel-pro.ru/kak-otkryt-biznes/izuchit-spros/

Определения спроса на товар или услугу в интернате – разные способы и инструменты определения + определение спроса товара для интернет-магазина

Адекватный покупательский спрос важен для устойчивости продажи, увеличения прибыли за пределы безубыточности и клиентской базы. Если ваш продукт является товаром, который эффективно решает проблемы вашего целевого рынка, спрос может только возрасти, пока потребительские тренды не изменятся в будущем — в этот момент вы должны соответствующим образом адаптироваться.

Самая сложная часть онлайн-продаж — это поиск тенденций продукта.

Это требует большого количества исследований и точного суждения о том, как будет работать конкретный товар или услуга, как клиенты будут реагировать на рынок в целом и будущие маркетинговые тенденции.

Практически сложно найти руководство по поиску наиболее популярных продуктов для продажи через Интернет. Но поймав волну, вы сможете сделать больше продаж продукта.

Запуск онлайн-магазина может быть большой работой, и одна из самых сложных частей работы — выяснить, какие новые продукты добавить к вашему предложению.

Самым большим вопросом, который вы зададите себе при рассмотрении этого вопроса является, конечно: «будет ли этот продукт продаваться?» Другими словами, вам интересно, существует ли достаточный спрос на этот продукт, чтобы оправдать инвестиции в складирование и маркетинг этого продукта.

Хотя коммерция в интернет-продажах часто начинается как быстрые проекты, законы спроса и предложения по-прежнему очень эффективны и здесь. Чтобы убедиться, что какая-то идея способна обеспечить себя, необходимо оценить спрос на рынке.

Рыночный спрос описывает спрос на тот или иной продукт, и кто хочет его купить. Это определяется тем, насколько потребители готовы тратить определенную цену на товар или услугу.

Рыночный спрос — это совокупность желаний каждого в конкретной отрасли, которые могут помочь продавцам при создании сайта электронной коммерции.

Знание рыночного спроса может помочь сообщить будущим онлайн-бизнесам, в какую отрасль наиболее выгодно войти. Поэтому многим владельцам бизнеса придется проводить исследование рыночного спроса. Маркетинговые исследования включают в себя поиск исследований, данных и общей информации о товаре или услуге.

Часто требуется несколько разных подходов, организованный метод накопления цифр, тщательная интерпретация и детальная отчетность. Однако это не означает, что новым предпринимателям нужен целый отдел маркетинга, чтобы узнать о спросе на рынке.

Есть три метода, которые они могут использовать при проведении исследований в интернете:

1. Опросы: соц.сети — это отличное место для публикации обзоров о продуктах, отраслях и услугах. Узнайте, что друзья и семья говорят о конкретной потребности или идее. Отправьте опрос по электронной почте, попросив всех переслать его еще трем людям. Чем больше возможностей может использовать владелец бизнеса, тем лучше будет его исследование рынка. Есть также много опросов и тематических исследований, доступных для скачивания онлайн. Если вы принимаете деловые решения на основе этих документов и отчетов, обязательно проверьте источники и выясните, как были получены данные. Некоторые опросы носят географический характер или ориентированы на конкретную аудиторию, которая может искажать результаты.
2. Эксперименты: это может быть полезно для интернет-магазина. Например, предложение нового продукта по сниженной цене в течение ограниченного времени — хороший способ поэкспериментировать с ним и выяснить, как это нравится покупателям. Это требует активного взаимодействия с клиентами и постоянной приверженности отслеживанию результатов с течением времени.

Источник: https://www.finanbi.ru/kak-opredelit-spros-na-tovar-ili-uslugu-v-internete-1046