Проверка ниши через авито — как тестировать нишу на авито

Часто начинающие предприниматели не открывают бизнес из-за страха, что он «не выстрелит».

На самом деле, не обязательно закладывать большой бюджет на запуск проекта. Протестировать нишу можно даже без товара и сотрудников.

Тестирование ниши — это возможность понять, стоит ли начинать бизнес на выбранном рынке, избежав при этом существенных затрат или финансовых рисков.

Рассказываем, как проверить нишу для бизнеса с помощью простого одностраничного сайта.

Что даёт тестирование ниши

Сделав тестовый одностраничный сайт и запустив минимальную рекламу, вы сможете:

• оценить количество поступающих звонков и заявок;
• получить обратную связь от клиентов;
• лучше понять их потребности, чтобы увеличить конверсию сайта.

Начать тест проще всего с создания лендинга — одностраничного
сайта с возможностью сбора контактов. Вот, например, лендинг по продаже картошки:

А вот пример лендинга по продаже газового отопительного оборудования:

Несложный лендинг можно сделать за пару часов. А если тест окажется успешным – тогда уже вкладывать время и деньги в создание полноценного сайта.

Пошагово рассказываем, как создать лендинг.

Этапы тестирования бизнес-идеи

1. Выберите нишу для тестирования

Протестировать можно практически любую нишу. Вот несколько примеров навскидку:

• товары из Китая;
• сельскохозяйственные товары;
• грузоперевозки;
• ремонт квартир или автомобилей;
• маникюр, косметология и массаж;
• организация свадеб и других мероприятий.

Создать одностраничный сайт проще всего с помощью специальных конструкторов. Для работы с ними не нужно знать вёрстку — мы просто вставляем готовые блоки и заполняем их информацией.

Как работает создание сайта на Tilda

Вот несколько конструкторов сайтов, в которых можно создать лендинг: Tilda, Nethouse, Wix. Все они похожи по функциям — выбирайте любой, регистрируйтесь и начинайте создавать макет.

Какие блоки можно добавить:

Заголовок. Пример: «Организация свадеб в Санкт-Петербурге «под ключ».

Пример заголовка в лендинге Нетологии

Торговое предложение. Это описание товара или услуги, которое отвечает на вопрос «Какую проблему это помогает решить?»

Пример: Хотите красивую свадьбу с уникальным сценарием? Обращайтесь в агентство «Горько» и закажите свадьбу мечты!

Предложение от Научного шоу для детей

Фотографии, иллюстрации. А лучше – несколько фотографий товара или процесса оказания услуги, спрос на которые мы хотим проверить.

Иллюстрации в Научном шоу для детей. По клику — открывается фотография или видео с тематическим мероприятием

Преимущества. Этот раздел лендинга отвечает на вопрос «Почему нужно покупать именно у вас и именно этот товар/услугу?»

Пример: полная поддержка, уникальные сценарии, демократичные цены.

Преимущества стульев в лендинге Silla

Положительные отзывы клиентов. А также рекомендации партнеров, награды и сертификаты.

Отзывы клиентов о Хаски-центре

Форма для сбора контактов посетителей. Она необходима для дальнейшего взаимодействия с клиентами при помощи email-рассылки или по телефону. Форма обязательно должна содержать призыв к действию.

Пример: «Хотите оригинальную и запоминающуюся свадьбу? Оставьте заявку прямо сейчас, и мы свяжемся с вами незамедлительно!» И кнопка: «Организовать свадьбу».

Форма для сбора контактов на лендинге marc&фиСА

Подробная контактная информация. Чем больше будет способов связи с вами, тем лучше. Укажите телефон, email, мессенджеры, Skype, ссылки на профиль в соцсетях, время работы.

Контакты на лендинге Dell Servers

Подключите к странице виджеты «Онлайн-консультант» или «Обратный звонок». С их помощью можно увеличить количество заявок от потенциальных клиентов. Обычно в конструкторах сайтов уже есть готовые виджеты для страниц.

Источник: https://www.unisender.com/ru/blog/sovety/kak-bystro-protestirovat-nishu-dlya-biznesa-7-etapov-proverki-biznes-idei

Как находить и тестировать ниши за 24 часа

Одна из самых, если не самая популярная тема у нас в Бизнес Молодости — выбор ниши. Статистика вордстата Яндекса пестрит сотнями тысяч запросов людей, которые ищут бизнес-идеи, кочуют от одного мастер-класса к другому, постоянно думают и переживают, что они никак не могут найти то, чем же им всё-таки заниматься.

Многие, кто начинает своё дело, упираются в выбор ниши и застревают на нём же так и не дойдя до денег и самого интересного. Кто-то начинает продавать «паленку» и китайские безделушки.

И первые и вторые безмерно страдают, глядя на тех у кого получается большой результат.

И эта статья была создана специально, чтобы закрыть, наконец, вопрос с нишей и прекратить страдания тысяч не определившихся.

Кстати, если ты узнал кого-то из своих знакомых, кто столкнулся с проблемой выбора ниши — помоги ему и отправь ссылку на эту статью. Не зря же мы старались.

Но перед тем как мы продолжим, рекомендуем тебе зарегистрироваться и обязательно попасть на сегодняшний мастер-класс, на котором, мы уверены, ты закроешь наконец вопрос «что делать» и начнешь менять свою жизнь:

Нажимай на кнопку выше и зароегистрируйся прямо сейчас.Готово? Тогда поехали дальше.

Несвобода выбора

Действительно, фундаментальный навык, который необходимо отработать абсолютно каждому, кто идет в бизнес — навык тестирования ниш. Способность получать много заявок и звонков в любых нишах.

Ключевое слово здесь — в любых. Это значит, что выбрать нишу можно только тогда, когда у тебя под рукой есть 5–10 различных вариантов и ты понимаешь, что заявки и деньги есть в разных нишах уже. Осталось только выбрать, что проще, ближе, больше нравится.

Но пока у тебя нет выбора. Если ты не испытываешь кайфа, а деньги не приращиваются сами собой каждый месяц (а это не так) — нужно перестать говорить себе, что все хорошо и перестать тянуть мёртвую лошадь.

О, ещё как про тебя. И ещё неизвестно кому проще, ведь если ты один и только начинаешь — есть только ты и твои тараканы. А если тебе необходимо перезапустить направление в своём бизнесе — у тебя уже есть инфраструктура и люди, которые, возможно, не всегда полностью согласны с твоими решениями.

Но если ты не в состоянии перезапустить направление в своём бизнесе — ты рано или поздно просто вымрешь. Потому что все проекты живут по S-кривой. И единственный способ сохранять динамику и рост — постоянно находится в состоянии поиска и тестировании ниш.

Лучше перечитай предыдущее утверждение. Мы все, как правило, пытаемся изучить инструменты, впитать как можно больше знаний, словом, научиться действовать правильно.

Но вся суть в том, что не корректность действий определяет результат, а то, к какой теме эти действия применены. И нет смысла пытаться искать правильные действия — необходимо тестировать и перебирать различные темы.

Дима Башмаков, к примеру, 10 лет не мог пробить планку в 50 000 руб. У него была сеть из 40 антикафе по всей России. Что он только не делал: и акции на улице запускал, и в социальных сетях продвигался, и сайты делал — но результат все равно был один и тот же: пару капель.

А затем, когда он перешёл в другую нишу производства батутных арен произошло чудо — делая 10% от того, что он делал в нише антикафе, он получил в десятки раз больший результат и за год вышел на 5 млн руб. чистыми, купив себе Porsche Panamera.

Правило железного прута

Есть несколько процентов адекватных людей, которые сразу идут в правильную нишу, которая им нравится и приносит деньги. У них получается с первого раза. Но если ты читаешь эту статью, то, скорее всего, к тебе это не относится.

Мы назвали это — правилом Железного прута. Представь, что железный прут отогнут в сторону. А тебе необходимо, чтобы он был в вертикальном положении. Что произойдёт, если ты вытянешь его до вертикального положения и отпустишь? Правильно, он вернётся исходное положение. Чтобы он стоял ровно — необходимо сильно перегнуть в другую сторону.

Поэтому, если у тебя ещё не было большого результата за плечами и опыта в бизнесе — тебе необходимо протестировать не 1, а 10, 20 или даже 30 ниш.

Главное — скорость

Ещё одна проблема, которую мы обнаружили — некоторые тратят на тестирование ниши месяц, полгода-год. И в конце разочаровываются. Чтобы такого не происходило — есть правило.

Если ты не можешь получить заявки или
деньги за 24 часа — это точно не твоя ниша.

Сейчас есть все ресурсы, чтобы тестировать несколько ниш в день. Сайт сейчас можно сделать за 5 минут без программистов и дизайнеров.

Более того, протестировать нишу можно без сайта — просто разместив пост в Инстаграме. Подарить свой продукт блоггеру, если ваш аккаунт не раскручен. Или купить пост, если продукта на руках нет. Это стоит недорого.

Инструкция по тестированию ниш

Результат есть перемножение 4 элементов:

Продукт × Поток × Offer × Продажа

Элемент № 1 20 продуктов

Первым делом тебе необходимо сформировать список из 20 ниш. Где их брать? Подумай, возможно, у тебя есть продукт, нужный людям. Возможно, ты умеешь танцевать, снимать видео, у тебя или у твоих родственников есть своё производство. Используй все связи и контакты из телефонной книги.

Ещё можно поехать на рынок «Садовод» и там найти какие-нибудь китайские товары по типу гироскутеров, приставок денди и проч. Такой вариант, конечно, возможен, но мы рекомендуем сразу заходить и тестировать хорошие продукты нужные людям, с бОльшим средним чеком и маржой.

Это даже проще. Просто встреться с 30 людьми, у которых есть продукт и скажи следующее:

— Ты не против, если я упакую твой товар, запущу трафик с
разных площадок, сам обработаю заявки, а ты мне потом заплатишь 10–20% с полученной чистой прибыли?

Полученный список ниш раздели по регионам, ведь роль ставни в Москве и роль ставни в Мытищах — это уже 2 разные ниши.

Cписок можно дополнительно расширить, разделив ниши по сегментам: Ворота автоматические, ворота ручные, Ворота вертикальные и т. д.

Теперь полученный список необходимо упорядочить, чтобы понять, что запускать в первую очередь и с чем тебе будет лучше всего работать. Всего критериев достаточно много, но мы выделили самые важные.

Средний чек
Иными словами, сколько в среднем приносит 1 транзакция? Это радиоуправляемая модель за 5 000 руб. или это спец. техника за 5 млн руб.? Учитывай, что усилий на привлечение, удержание и закрытие в 1 сделку ты потратишь и там и там приблизительно одинаковое количество.

Маржа
Это самое интересное. Ответ на вопрос — сколько чистых денег будет приносить одна транзакция. Можно продавать Iphone и зарабатывать 0,5-1% от стоимости сделки, а можно обучать людей игре на фортепиано и получать 80-90%.

Цикл сделки
Сколько времени пройдёт от первого контакта с клиентом до денег на расчётном счету? До денег может пройти как неделя, так и полгода. Естественно, что если у тебя не было опыта в бизнесе — нужно сразу забыть про долгие деньги и идти в ниши с циклом сделки до 1 месяца.

Элемент № 2 30 площадок

Исходя из полученного списка ниш необходимо составить список из 20–50 максимально релевантных рекламных площадок.

Например:
• Директ (Поиск + РСЯ)
• Adwords (Поиск + КМС)

Источник: https://molodost.bz/article/kak_nahodit_i_testirovat_nishi_za_24_chasa/

Как протестировать нишу для интернет-магазина?

От автора: хотите открыть бизнес, однако, переживаете, что может «не пойти»? Тогда давайте сегодня поговорим о том, как протестировать нишу для интернет-магазина, бесплатно или же с минимальными затратами. В любом случае, даже небольшие расходы, которые потребуются на быстрый тест, позволят сэкономить кучу ваших временных и финансовых ресурсов в будущем.

Перед тем как вычислить конкуренцию ниши интернет-магазина, посмотреть спрос на продукцию и испытать рекламные каналы, нужно для начала выбрать нишу.

Среди современных стартаперов появилась навязанная формулировка, которая звучит примерно следующим образом: «занимайся тем, чем нравится, и будет тебе счастье».

В принципе, доля правды в этом есть, ведь если вы с удовольствием станете каждый день ходить на работу, то наверняка общая продуктивность в разы возрастет, — однако, не все так гладко.

Формулировка «занимайся тем, чем нравится» больше подходит для людей, которые посвятили 5-10 лет одному делу и являются в нем настоящими профессионалами.

В таком случае, да, разумеется, человек прекрасно разбирается в направлении и детально понимает специфику работы в этой сфере.

Однако, если вы простой смертный без особых навыков, опыта и знаний, которому вздумалось торговать, скажем, наручными часами, то все может закончиться закономерным уходом в минус.

Как выбрать нишу и гарантированно заработать на ней?

Для начала нужно отбросить эмоции и не сочинять ничего нового. В интернете сейчас широко распространено такое понятие, как «бизнес-идеи», однако, сразу скажем, что этот подход можно считать тупиковым.

Все давно уже придумано за вас. Чтобы сегодня открыть прибыльный бизнес, нужно так же, как и раньше, просто закрыть потребности клиентов. Грубо говоря, вы должны облегчить жизнь людей и получить за это деньги.

• Бесплатный курс по PHP программированию
• Освойте курс и узнайте, как создать динамичный сайт на PHP и MySQL с полного нуля, используя модель MVC
• В курсе 39 уроков | 15 часов видео | исходники для каждого урока

Получить курс сейчас!

Именно так работает бизнес. И если вам кажется, что iPhone или интернет — это инновации, которые перевернули мир и только поэтому стали востребованными, то вы серьезно ошибаетесь. Посмотрите на ситуацию под другим углом.

iPhone — это грамотное закрытие потребности, связанной с коммуникацией.

Разумеется, до него на рынке уже присутствовали смартфоны, однако, Apple разработали вещь, которая стала удобнее, технологичнее и статуснее остальных за счет грамотного дизайна и продуманной маркетинговой кампании.

Та же история и с интернетом. Существовала потребность в информации.

Грубо говоря, раньше в справочных бюро сидело 5000 китайцев, которые по определенному запросу пытались найти нужные данные, но позже появился интернет.

Следовательно, первое с чего нужно начать бизнес — это с поиска незакрытой потребности. Только потом нужно строить финансовую модель, а не отталкиваться в первую очередь от личного желания продавать плюшевых мишек или футбольные мячи только потому, что вам так захотелось. А вдруг на рынке этих товаров в вашем городе уже в переизбытке, да и цены у конкурентов гораздо лучше.

Чтобы понять, как найти нишу для интернет-магазина, ответьте на следующие вопросы:

Чего не хватает вашим коллегам по работе, жителям улицы/города/страны и т. д.?

1. Как упростить что-то?
2. Как сэкономить деньги людей?
3. Как помочь человеку обрести то, чего ему не хватает?
4. Как сделать что-то эффективнее при тех же ресурсных затратах?

К примеру, увидели, что у человека ужасный сайт и поэтому он плохо зарабатывает, пройдите краткий интернет-курс по разработке интернет-магазинов с нуля, поймите, как делать хорошие онлайн-проекты и предложите ему свои услуги. Таким образом, вы решите проблему клиента и совершенно заслуженно заработаете деньги.

Альтернативный вариант выбора ниши

Также существует еще один вариант того, как выбрать нишу для интернет-магазина — выход на рынок с уникальным торговым предложением. В этом случае у клиента должна быть железобетонная причина купить именно у вас. Это может быть:

• цена ниже, чем у конкурентов;
• доставка быстрее, чем у конкурентов;
• долгосрочная гарантия;

улучшенный уровень сервиса (доставка до двери, бесплатный выезд замерщика и т. д.);

1. Бесплатный курс по PHP программированию
2. Освойте курс и узнайте, как создать динамичный сайт на PHP и MySQL с полного нуля, используя модель MVC
3. В курсе 39 уроков | 15 часов видео | исходники для каждого урока

Получить курс сейчас!

какой-то интересный подарок к товару.

Следовательно, прежде чем определиться с товаром для интернет-магазина, нужно внимательно изучить загруженность рынка, эксклюзивность предложений, глубину ассортимента, средние ценовые планки и прочие немаловажные особенности компаний-конкурентов.

Алгоритм тестирования ниши

Выбрали товар? Отлично, однако, спешить с закупкой не стоит. Для начала нужно протестировать интернет-магазин. Алгоритм этого процесса выглядит примерно следующим образом:

• Находите поставщика (сделать это можно через поисковик, написав «куплю «наименование товара» оптом»).
• Связываетесь с 50 оптовиками и предлагаете им работу по системе дропшиппинга (вы находите клиента, берете его данные, отправляете поставщику, он в свою очередь занимается доставкой товара и пересылает потом ваш процент от сделки).
• Анализируете целевую аудиторию (думаете, кто ваш клиент).
• Подбираете способ рекламы под ЦА (обычно самый универсальный вариант — это контекстная реклама или ВК-таргетинг).

Создаете посадочную страницу. Можете для этого пройти пошаговый курс по созданию интернет-магазинов.

1. Настраиваете рекламу.
2. Подключаете метрику (систему для отслеживания статистики)
3. Запускаете трафик.
4. Обрабатываете заказы.
5. Анализируете полученный результат и делаете выводы.

Таким образом, чтобы протестировать товар в интернет-магазине, вам потребуется:

возможность сотрудничать с поставщиком по системе дропшиппинг;

целевой трафик (500-1000 посетителей);

посадочная страница (лендинг, группа в ВК и т. д.);

метрика;

около 100$ для оплаты рекламы и хостинга сайта.

Что делать после теста ниши? Если результат оказался положительным, и вы получили неплохое количество заявок на покупку или целевых звонков, тогда можно переходить к полноценному созданию интернет-магазина.

Не переживайте по поводу того, что для этого потребуется огромное количество технических знаний и годы опыта в разработке онлайн-проектов. Для начала будет достаточно пройти пошаговый курс по созданию и монетизации интернет-площадок.

С его помощью вы в кратчайшие сроки научитесь создавать и монетизировать сайты с нуля.

В принципе, это все на сегодня. Надеемся, информация была передана доступным языком и оказалась полезной для вас. Если это так, то прямо сегодня выберите какую-нибудь нишу и попробуйте протестировать ее с помощью описанной выше инструкции. Поделитесь ссылкой на статью с друзьями, чтобы они тоже смогли заработать вместе с вами. Рады, что читаете нас, всего доброго и успешных продаж!

• Бесплатный курс по PHP программированию
• Освойте курс и узнайте, как создать динамичный сайт на PHP и MySQL с полного нуля, используя модель MVC
• В курсе 39 уроков | 15 часов видео | исходники для каждого урока

Получить курс сейчас!

Источник: https://webformyself.com/kak-protestirovat-nishu-dlya-internet-magazina/

Академия Интернет Бизнеса

Помимо вопроса “Что продавать”, стоит еще немаловажный вопрос: пойдет или не пойдет. И именно на такой случай и существует предварительное тестирование выбранной вами ниши, чтобы еще до начала работы с поставщиками вы понимали, что следует продавать, а что не следует.

Расскажем вам про 4 основных способа тестирования ниши (и еще 2 дополнительных). Проработав хотя бы один из них, вы уже сможете определить для себя, заниматься дальше выбранным вами товаром или нет. Вы можете даже не иметь товар в момент его заказа покупателем. Всегда можно набрать заказов, а потом, заказав у поставщика, окончательно все развезти.

Не закупайте новый товар, пока его не протестируете.

Для чего надо тестировать нишу?

Представьте, что у вас есть товар. Неважно какой, просто товар. Или выход на поставщиков с хорошими ценами. Само собой у вас возникает идея создать интернет магазин по продаже этих товаров и получения прибыли. Но Вы боитесь закупать товары, так как в итоге не знаете, сможете ли вы продать этот товар или нет.

Именно для таких случаев и используется тестирование ниши через предложение.

В чем его плюсы:

• + Отлично подходит для новых товаров и рынков;
• + Во время тестирования ниши у вас может и не быть этого товара;
• + Вы можете оттестировать нишу быстро;
• + И зачастую бесплатно;
• + Вы сразу видите отклик пользователей и понимаете, стоит вам вкладываться в разработку полноценного магазина или нет.

Есть также и минусы:

• — Сложно тестировать нишу с большим ассортиментом;
• — Не имеет особого смысла при работе с раскрученными товарами.

ВАЖНО! Речь идет не только о стартовой закупке для интернет магазина, но и о расширении ассортимента уже существующего магазина.

Способы тестирования ниши

Способ №1. Сайты объявлений

Вполне рабочий способ, поверьте и проверьте! На сайтах объявлений обитает большое количество пользователей и тестирование ниши на подобных ресурсах вполне объективно.

Что сделать:

• Возьмите товар, который готовится к продаже;
• Подготовьте хорошие фотографии, которые будут показывать наиболее выгодные ракурсы;
• Сочините продающий текст, который будет содержать подробное описание и ключевые  особенности товара.
• Если товар новый, то для чистоты эксперимента желательно указать, что есть все чеки и гарантии на товар. Ведь, в дальнейшем, при покупке этого же товара в вашем интернет магазине, пользователь так же будет получать и чек, и гарантию (в зависимости от товара).
• Далее все эти объявления вы выкладываете на Авито/Юлу.

Этих сайтов вполне хватит для первоначального тестирования и наибольший эффект вы должны будете получить именно с авито.ру.

Плюсы и минусы подобного тестирования:

• +  Быстрота;
• +  Бесплатность;
• +  Охват аудитории;
• — Отношение к товарам из объявлений как к Б/У товарам.

Чтобы привлечь еще больше посетителей, выделите объявления с помощью дополнительных сервисов, пустите контекстную рекламу на ваши объявления.

Запишись на бесплатную скайп консультацию по открытию интернет магазина от профессионалов

Способ №2. Контекстная реклама без собственного сайта

Контекстная реклама может сама по себе тестировать нишу даже без вашего собственного сайта. Тестирование, конечно, явно будет для вас не бесплатным, но даже так вы сможете разместить ваши товары на продажу и узнать спрос на вашу продукцию.

Что необходимо сделать:

Источник: https://internet-akademia.ru/press/4-sposoba-testirovanija-nishidazhe-ne-imeja-tovara/

Как проверить нишу на прибыльность

Одно из золотых правил бизнеса звучит следующим образом: “хороший продукт вытерпит плохой маркетинг, но хороший маркетинг не поможет плохому продукту”.

Очень часто встречается ситуация, когда предприниматель не может пробить планку дохода только потому, что начал свое дело, не проверив нишу на прибыльность.

Перед тем как протестировать нишу, стоит понять, на чем вы концентрируетесь: на продукте или на бизнесе.
Вот парикмахер, и он умеет хорошо стричь людей, но совершенно не обладает навыками, необходимыми для построения бизнеса, однако ему очень хочется начать свой бизнес. Он концентрируется на продукте.

А вот есть предприниматель, который хорошо знает бизнес-процессы, но совершенно не разбирается в услуге, которую планирует продавать, — в парикмахерском искусстве. Он концентрируется на бизнесе.

• Уходить в продукт, но не концентрироваться на бизнесе, или концентрироваться на бизнесе, но не знать продукт — это две крайности, которых следует избегать.
• А для эффективного запуска своего дела, необходимо иметь две компетенции: отлично разбираться в продукте, любить его и уметь делать бизнес.
• Поэтому, если вы планируете начать свое дело в нише флористики, сначала пойдите в компанию и поработайте, посмотрите на все процессы изнутри, а уже затем запускайте бизнес.
• Определиться с выбором ниши вам поможет наш материал «Как выбрать нишу для бизнеса».

Большинство начинающих предпринимателей думают, что прибыльные ниши для бизнеса — это те, в которых дешево продают свой продукт, и что именно это интересно клиенту.

В этом они допускают большую ошибку, потому что не могут знать, что происходит в голове у клиента.

Если предприниматель так рассуждает, то он пытается ответить за клиента. То есть, находясь в точке А, он думает о том, как ему поступить в точке Б. И это понятно: любой начинающий бизнесмен хочет обезопасить себя от возможных неудач и потерь.

Поэтому вместо того, чтобы теоретизировать, необходимо пойти и просто протестировать свои идеи и понять, насколько прибыльна ниша. Сделать это можно несколькими способами.

Способ №1, как проверить нишу. 1000 человек на сайт.

Чтобы быстро протестировать свою нишу, вовсе не обязательно закупать партию товара у поставщиков. Даже категорически не рекомендуем делать это. На данном этапе важно понять, нужен этот товар людям или нет. Поэтому создайте сайт или лендинг, приведите на сайт 1000 человек.

Следует обратить внимание на следующие элементы сайта, которые обязательно должны быть:

1. Товар. Человеку, который посещает сайт, должно быть понятно, что вы продаете.
2. Контакты. Обязательно указывайте номер телефона и email, посетитель должен знать, куда ему звонить.
3.

Акция. Клиенту должно быть интересно ваше предложение.
4. Блок захвата. На сайте должен быть блок, куда вписывать данные для оформления заказа.
5. Социальное доказательство — отзывы.

Если эти 5 элементов предусмотрены, то продажи обязательно будут. После того, как клиенты оформили заказы, обязательно следует с ними связаться и спросить, почему они купили этот товар, или почему не купили, или почему оставили заявку, но не купили. Это столкнет вас с реальностью и вы точно будете знать, чего хотят ваши клиенты.

Способ №2. 20 целевых клиентов.

Найдите 20 человек, которым может быть интересен ваш продукт. Спрашивайте у знакомых, просите рекомендации, затем назначьте встречу этим людям и просто поговорите с ними.

Расскажите им, что у вас есть такой товар и узнайте, интересен ли он им. Не нужно пытаться продавать, вы просто обращаетесь за советом. Так вы выясните, пользуется ли товар, который вы планируете продавать, спросом и что о нем говорят люди, которым этот товар мог быть интересен.

Не бойтесь того, что ваш продукт не вызовет интереса у потенциальных клиентов, потому что лучше вы это выясните сразу, перед тем как закупить товар и арендовать магазин.

Способ №3   Avito.

Это самый недорогой способ протестировать нишу. Вы размещаете объявления на сайте Avito так, будто продает товар реально существующий магазин.

Обязательно пишите продающие тексты так, как будто от этих продаж зависит прибыль вашего магазина. Так вы более четко увидите реальную картину. В объявлении давайте гарантию на товар.

Если у вас ниша широкая и товаров много, то выберите из них 3-5 ходовых товаров. Укажите телефон и е-мейл для связи.

Если люди согласятся ждать и вы выясните, что для вас эта ниша прибыльная, то позже найдете поставщиков и выполните заказ.

Источник: https://union-sp.ru/blog/kak-proverit-nushu-na-pribilnost/

Как протестировать нишу для бизнеса. Пошаговое руководство

Когда есть идея для бизнеса, лучше прозондировать рынок сразу, чем сомневаться и откладывать. Иначе можно перегореть или конкуренты окажутся более решительными. В этой статье расскажем, как протестировать нишу и проверить идею на работоспособность.

Зачем проводить тестирование ниши

Тестирование ниши помогает понять, есть ли шанс у бизнеса. У интернет-предпринимателей по сравнению с оффлайновыми есть большие преимущества: не нужно вкладывать деньги в аренду помещения и закупку товара. Проверить спрос можно в соцсетях, на сайтах бесплатных объявлений, а также с помощью лендинга и контекстной рекламы с небольшим бюджетом.

Пробный запуск покажет: ведут ли себя покупатели так, как мы ожидали; каков спрос на продукт и что действительно важно клиентам.

Еще одно преимущество тестирования — вы изучаете основы бизнеса в интернете шаг за шагом: придумываете описание продукта, создаете сайт или лендинг, профили в соцсетях и на досках объявлений. А значит приобретаете полезные навыки и знания, которые пригодятся в будущем.

Как протестировать нишу для бизнеса

Протестировать нишу с ходу не выйдет. Необходимо подготовиться, прописать план действий и стратегию так, как бы вы уже реально запускали бизнес. Это покажет правдивые цифры. Так у вас не будет сомнений, что это был лишь «черновой» вариант, а когда и вправду запустите бизнес, то все будет по-другому.

Тестирование ниши проходит в шесть этапов.

Этап №1. Выбор ниши

Если идея для бизнеса у вас есть, можете сразу перейти к анализу рынка. Не знаете с чего начать — тогда посмотрите, что уже пользуется спросом. Возможно, среди этих направлений есть то, что вам близко:

• Услуги. К этому относится изучение языков, ведение профилей в Instagram, копирайтинг, торты на заказ — выбирайте, что умеете лучше всего.
• Обучающие курсы. Научились сами — учите других.
• Хенд-мейд. Например, вязанные вещи, игрушки, декупаж, украшения, бизи-борды.
• Продажа товаров из Китая. Это могут быть видеорегистраторы, чехлы для телефонов и планшетов, одежда, игрушки, недорогие электронные приборы.

Поищите в интернете исследования на тему, какие товары чаще всего покупают. Например, журнал Ain.ua публиковал результаты опроса «Какие товары искали украинцы в 2018 году: топ-10 запросов на OLX с Android и iOS».

Подумайте, что вы умеете делать лучше всего и к чему лежит душа. Параллельно изучите практическую сторону дела:

• составьте список поставщиков;
• узнайте, как поставщики организуют работу: минимальная партия заказа, условия оплаты, возврата товара, возможные скидки.

Лучше всего прописать себе базовый бизнес-план. Даже если вы не собираетесь искать инвестора, бизнес-план поможет навести порядок в голове и не упустить важное. Пусть для начала это будет 1-2 страницы текста, потом вы сможете дополнить его деталями.

Что писать в бизнес-плане

1. Проблема — какую проблему потенциального покупателя решает ваш продукт или услуга.
2. Продукт (решение) — краткое описание продукта, как он решает проблему покупателя. Формулируем УТП — уникальное торговое предложение.

3. Целевая аудитория — кто будет покупать ваш продукт, например, студенты, семьи с детьми, предприниматели или все вместе. Для каждого сегмента составьте портрет клиента. Например, семьи из определенного района с доходом $800 в месяц.

   Постарайтесь прикинуть объем рынка — сколько потенциальных покупателей в вашем сегменте.

4. Конкуренты — кто еще продает такие же продукты. Как может клиент решить свою проблему без вашего продукта.

5. Ваша команда — будете работать сами или понадобятся помощники, например, для отправки товаров по почте или приема входящих звонков.
6. Основные этапы запуска бизнеса — что уже сделано: есть поставщики или сайт.

   Пропишите, что нужно сделать в будущем: договориться о доставке, найти помощника.

7. Финансы — как вы будете получать прибыль, источники расходов и доходов.

Этап №2. Анализ рынка

Когда есть базовое представление о будущем бизнесе, настало время тестировать нишу. В этом помогут несколько методов.

Узнайте количество запросов в поисковых системах

Если продукт неуникальный, на него уже есть спрос. Проверить спрос в интернете помогают специальные сервисы. Один из них — Яндекс Вордстат.

Яндекс Вордстат

Зарегистрируйтесь в сервисе и введите список запросов, по которым могут искать ваш продукт. Поставьте себя на место покупателя — какие запросы вы писали бы сами.

Проверяйте запросы, которые указывают на готовность купить. Они называются транзакционными.

Транзакционные запросы показывают, что пользователь готов совершить действие. Они содержат слова «купить», «оптом», «заказать», «скачать» и другие.

Избегайте общих запросов, например, «платье вечернее» — по ним тяжело понять намерения. Возможно платье хотят не купить, а найти выкройку или посмотреть фасон.

Изучите сайты и объявления конкурентов

Составьте список конкурентов, выпишите их предложения и подумайте, как сформулировать свое предложение лучше, какие дополнительные выгоды предложить. Не поленитесь сделать тестовый заказ или звонок — бывает, сайт красивый, а служба поддержки не отвечает на звонки. В будущем отличный сервис может стать вашим конкурентным преимуществом.

Когда вы изучили спрос и конкурентов, вернитесь к бизнес-плану и дополните соответствующие пункты новой информацией.

Этап №3. Создаем предложение

У вас уже есть продукт, его описание и конкурентные преимущества. Время представить себя интернет-аудитории, оценить спрос и реакцию.

Группы в соцсетях

Источник: https://sendpulse.com/ru/blog/test-idea-for-business

Как тестировать нишу

Сегодня предлагаем вашему вниманию статью на тему: «как тестировать нишу». Мы постарались в полной мере раскрыть тему и объяснить все доступным языком. Все свои вопросы вы можете задавать в комментариях к статье. Наш эксперт будет оперативно на них отвечать.

Можно для начала протестировать нишу, даже не имея товара в наличии или сотрудников для предоставления услуг.

• товары из Китая;
• сельскохозяйственные товары;
• грузоперевозки;
• ремонт квартир или автомобилей;
• маникюр, косметология и массаж;
• организация свадеб и других мероприятий.

Сделав тестовый одностраничный сайт и запустив минимальную рекламу, вы сможете:

• оценить количество поступающих звонков и заявок;
• получить обратную связь от клиентов;
• лучше понять их потребности, чтобы увеличить конверсию сайта.

Например, на платформе Nethouse сегодня работают тысячи самых разных лендингов. Вот несколько примеров:

kotel-kolonka.ru — поставка газового отопительного оборудования

Несложный лендинг можно сделать за пару часов. А если тест окажется успешным – тогда уже вкладывать время и деньги в создание полноценного сайта.

1. Выберите нишу для тестирования.

Например, организация свадеб в Санкт-Петербурге.

2. Создайте лендинг

Например, с помощью того же Nethouse. В нём это не сложнее заполнения страницы в соцсети. Для начала зарегистрируйтесь и выберите шаблон «Лендинг».

3. Заполните ваш новый лендинг информацией

Нет видео.

Видео (кликните для воспроизведения).

Пример: «Организация свадеб в Санкт-Петербурге “под ключ”».

• Уникальное торговое предложение. Такое описание вашего товара или услуги, которое должно отвечать на вопрос «Какую проблему это помогает решить?»

Пример: Хотите красивую свадьбу с уникальным сценарием? Свадьбу, которая запомнится и Вам, и Вашим гостям на всю жизнь? Обращайтесь в агентство «Горько» и закажите свадьбу мечты!

• Красивая фотография. А лучше – несколько фото товара или процесса оказания услуги, спрос на которые вы хотите проверить.
• Преимущества. Этот раздел лендинга отвечает на вопрос «Почему нужно покупать именно у вас и именно этот товар/услугу?»

Пример: полная поддержка, уникальные сценарии, демократичные цены.

• Положительные отзывы клиентов. А также рекомендации партнеров, награды и сертификаты.
• Форма для сбора контактов посетителей. Она необходима для дальнейшего взаимодействия с ними при помощи email-рассылки или по телефону. Форма обязательно должна содержать призыв к действию.

Пример: Хотите оригинальную и запоминающуюся свадьбу? Оставьте заявку прямо сейчас, и мы свяжемся с вами незамедлительно! И кнопка: «Организовать свадьбу».

• Блок с фото и видео. Для некоторых лендингов, например, посвященных организации мероприятий, это просто необходимость.
• Подробная контактная информация. Чем больше будет способов связи с вами, тем лучше. Укажите телефон, email, мессенджеры, скайп, ссылки на профиль в соцсетях, время работы.

4. Зарегистрируйте и подключите домен

Домены в зонах .RU или .РФ в сервисе Nethouse.Домены можно приобрести за 49 рублей в год.

В результате у нас получился вот такой лендинг — свадьба178.рф. Адрес сайта отлично читается и запоминается, а страница содержит всю необходимую информацию.

5. Подключите виджеты

Подключите к странице виджеты «Онлайн-консультант» и «Обратный звонок», которые позволяют увеличить конверсию лендинга. Почти все виджеты для онлайн-консультаций имеют бесплатную версию.

6. Запустите контекстную рекламу

Источник: https://okts55.ru/kak-testirovat-nishu/

Безопасность сделок на Авито

• Договор аренды с лицом, выдающим себя за собственника Владимир нашел на Авито подходящую квартиру в спальном районе. При осмотре агент и человек, представившийся собственником, предложили сразу подписать договор. Владимир отдал предоплату и комиссию агенту, получил ключи и приготовился переезжать. Когда он уже распаковывал коробки, появился настоящий собственник, который ничего не знал о сделке. Владимир позвонил знакомому юристу, но тот сказал, что подписанный договор не имеет юридической силы и у Владимира нет никаких прав жить в этой квартире. Что делать? Сравните информацию из документов на квартиру с паспортными данными собственника. Если квартира оформлена давно, запросите свежую выписку из ЕГРП, там написано кто и как может распоряжаться квартирой. Если агент показывает нотариально заверенную доверенность на аренду, свяжитесь с собственником и подтвердите ее. Также проверьте актуальность доверенности через нотариуса или в онлайн-реестре отмененных доверенностей Федеральной Нотариальной Палаты.
• Информационные агентства В поиске квартиры Саша позвонил по привлекательному объявлению. Автор ответил, что он всего лишь посредник и предложил заплатить деньги за контакт собственника жилья и ещё несколько интересных вариантов. Саша согласился и тут же полез за кошельком. Прозванивая список, Саша выяснил, что контакты в нем давно устарели, и по ним никто уже ничего не сдает. Получается, что он отдал деньги за бесполезную информацию. Что делать? Не пользуйтесь услугами информационных агентств, как правило они продают бесполезную и устаревшую информацию.
• Предоплата в краткосрочной аренде Дима хотел отдохнуть в приморском городе и искал квартиру или дом с посуточной арендой. Он нашел совершенно чудесный дом в пяти минутах от моря и позвонил владельцу. Тот сказал, что сейчас сезон отпусков и домом уже интересовались. И тут же успокоил расстроенного Диму, что сделает выбор в его пользу за предоплату. Дима тут же побежал бронировать дом и… в итоге отпуск пришлось отложить. После того, как он перевел крупную сумму, продавец просто исчез, а объявление пропало с сайта. Что делать? Перед тем как отправлять предоплату убедитесь, что квартира или дом действительно сдаются, а вы разговариваете с собственником или его представителем, у которого есть нотариально заверенная доверенность на сдачу объекта в аренду.
• Операции с арестованным объектом Антон решил переехать поближе к работе и пошел на Авито поискать квартиру. Она нашлась довольно быстро и устраивала его всем: ценой, интерьером, расположением. Поэтому он быстро встретился с продавцом, внес предоплату, собрал вещи и заселился. Однако вечером, когда он пил чай на кухне, в дверь позвонили. Незваные гости представились сотрудниками банка, которые сообщили Антону, что квартира находится под арестом по решению суда, и жить он там, к их сожалению, не может. Пришлось возвращаться в спальный район и ещё долго ездить на работу два часа по пробкам. Что делать? Первый признак для дополнительной проверки, то что квартира давно пустует. Спросите у соседей, не опечатывалась ли квартира, они наверняка знают. И обязательно запросите выписку из ЕГРП, так вы сможете узнать, кто имеет право распоряжаться квартирой, находится ли она в залоге, есть ли судебные ограничения или другие собственники.
• Залог напрямую агенту Евгений Павлович и найденный им агент по недвижимости осмотрели удобное жилье в центре вместе с владельцем и уже готовы были заключить сделку. Но через пару часов раздался звонок от агента, и Евгению Павловичу взволнованным голосом рассказали, что квартиру вот-вот продадут другому. Поэтому надо срочно отдать агенту залог, который тот передаст владельцу. После передачи залога агент неожиданно куда-то пропал. Собственник, к которому побежал Евгений Павлович удивился: никакого залога ему не передавали. Что делать? Не переедайте агенту деньги, предназначенные собственнику, особенно без каких-либо договоров. Даже если у агента есть доверенность, то ее тоже стоит проверить через нотариуса и онлайн-реестр отмененных доверенностей ФНП. А лучше свяжитесь с собственником, фамилия и имя которого совпадает с данными в Свидетельстве о праве собственности на квартиру.
• Передача документов не проверенным агентам Валерий хотел сдать квартиру в центре и обратился для этого к профессионалам. Он довольно быстро нашел агента, подписал доверенность и, отдав документы на квартиру, спокойно стал ждать звонков. Валерию позвонили довольно быстро, но это были обманутые арендаторы. Оказывается, агент уже сдал эту квартиру нескольким людям сразу. Что делать? Перед обращением проверьте репутацию и надежность агентства. Посмотрите отзывы в интернете, посетите их офис. Обязательно защитите себя как потребителя услуг, заключив с агентством договор. Документы о праве собственности лучше показывайте арендатору или покупателю лично, а сдавайте в Росреестр самостоятельно.

Источник: https://www.avito.ru/info/safety