Видеомаркетинг – что это, принципы, как привлечь клиентов

Генератор Продаж

Время чтения: 15 минут

Отправим материал вам на:

Из этой статьи вы узнаете:

• Что такое видеомаркетинг
• Кому подойдет видеомаркетинг для бизнеса
• Какие преимущества сулит видеомаркетинг
• Какие есть инструменты видеомаркетинга
• Из каких этапов состоит процесс по его запуску
• Каких ошибок в видеомаркетинге стоит избегать

Когда в Интернете начали появляться первые корпоративные сайты, их довольно просто было продвинуть на первые позиции в поисковой выдаче. Для этого достаточно было качественного текстового контента. Теперь подобные сайты немыслимы без визуальной составляющей. И одним из самых современных способов продвижения является видеомаркетинг.

Что такое видеомаркетинг

Видеомаркетинг подразумевает использование видеоконтента с целью повышения продаж определённого товара. Почему это необходимо?

Интернет — это очень гибкая и изменчивая среда. Постоянно возникают новые способы привлечь внимание потребителей, а старые теряют свою эффективность. За довольно короткий срок те инструменты, которые раньше обеспечивали быстрое и качественное продвижение сайта, становятся практически бесполезными.

К примеру, когда только возникло SEO-продвижение, достаточно было провести оптимизацию сайта и можно было легко оказаться в топе выдачи поисковых систем. Теперь же использование этого метода требует больших временных и финансовых затрат и продвижение только через SEO стало практически невозможным.

Интернет, как и все сферы современной жизни, быстро изменяется. Раньше текстовые материалы представляли для аудитории большую ценность, теперь же она стремительно снижается из-за огромного количества размещаемого в Сети контента.

В связи с этим становится популярным сетевое предпринимательство. Сейчас некоторые интернет-пользователи просто не могут тратить время на обработку тонн информации, чтобы найти важные сведения. Они хотят быстро получать именно те данные, которые ищут, в концентрированном и упорядоченном виде.

Что же можно назвать трендом современного Интернета? Одно из таких модных веяний — это видеомаркетинг. Люди охотнее посмотрят видео, чем прочитают статью на ту же тему. К тому же доказано, что видеоролики воспринимаются лучше, чем тексты.

Текстовый маркетинг и видеопродвижение можно сравнить с перепиской и общением через Скайп. Очевидно, что визуальная подача материала вызывает у аудитории больше интереса.

Видеомаркетинг сейчас используют самые продвинутые компании. И это понятно, ведь хороший видеоролик способен привлечь большое количество покупателей. К тому же, однажды загруженный в Сеть, он будет работать постоянно, без перерывов и выходных, не требуя дополнительных вложений.

Кому подойдет видеомаркетинг для бизнеса

Инструменты видеомаркетинга подойдут практически для любого бизнеса.

Магазин косметики, аксессуаров или одежды — обо всём можно интересно рассказать с помощью видео. Вы можете взять интервью у своих сотрудников, рассказать об истории компании, продемонстрировать свой товар со всех сторон.

Визуальное продвижение могут использовать и компании, занимающиеся производством, строительством или логистикой. Видеоролик поможет создать образ серьёзной организации, показать свою работу изнутри, познакомить с довольными клиентами.

Особенно актуален видеомаркетинг для компаний, которые оказывают услуги. В этом случае важно наглядно показать, что вы можете сделать для своих клиентов.

Про интернет-фирмы не стоит и говорить: видеомаркетинг для них является одним из основных инструментов, позволяющих создать определённый имидж и сформировать позитивное отношение аудитории.

Тренды видеомаркетинга в 2018 году

Источник: https://sales-generator.ru/blog/videomarketing/

10 причин использовать видеомаркетинг для бизнеса

Не так давно для продвижения сайта в топовые позиции достаточно было наполнить его качественным текстовым контентом. Но интернет эволюционирует. Пользователи не только хотят читать о товаре, представляя его в воображении, они хотят видеть его, знать, как он используется. Поэтому сегодня видеоролики стали одним из наиболее эффективных инструментов маркетинга.

Видеомаркетинг представляет собой набор приемов, подходов и мероприятий, направленных на продвижение товаров, услуг или бренда с помощью видеоматериалов. Прямая реклама, обзор компании или товара, клип, видеоблог, видеовизитка — все это разновидности видеомаркетинга, позволяющие стимулировать потребительский спрос.

Канал Альфа-контент на YouTube

Видеомаркетинг может использоваться компаниями всех сфер деятельности. У вас салон красоты? Тогда снимите мастер-класс, в котором расскажете о новой технологии наращивания волос.

Интернет-магазин техники? Тогда можно снять обзор по каждому товару, чтобы посетителям проще было сделать выбор.

У вас промышленное предприятие? Тогда экскурсионный ролик по цехам и технологическим линиям будет работать на вашу репутацию.

Вариантов использования видео действительно много. И каждый случай требует индивидуального подхода. Но главное — осознание того, что видео необходимо вашему бизнесу.

Предлагаем вашему вниманию 10 причин сделать видеомаркетинг частью комплекса продвижения бизнеса в интернете.

1. Повышение конверсии

На сайте могут быть хорошие познавательные тексты, но далеко не все посетители станут читать о том, какие услуги предлагает компания или какой товар она продает. Во-первых, не все могут хорошо и быстро воспринимать прочитанную информацию (особенно если описанная продукция посетителю не знакома). Во-вторых, не каждый человек станет тратить свое время на прочтение длинного текста.

Нельзя рассчитывать на высокую конверсию, если пользователям с первого взгляда не будет понятно, о чем идет речь. А что как не видеоролик лучше всего ответит на все вопросы посетителей? По данным Hubspot, почти 50% интернет-пользователей смотрят видео, связанные с продуктом или услугой перед посещением магазина, и 53% более лояльно относятся к компаниям, предоставляющим обучающее видео.

В зависимости от специфики деятельности компании можно размещать:

• проморолики — они помогут в течение нескольких минут рассказать посетителям о том, как и какие проблемы можно решить с вашей помощью;

Прочитайте нашу статью о том, что такое контент-маркетинг или посмотрите наш полутораминутный проморолик на YouTube-канале Альфа-контент.Какой из двух вариантов вам понравился больше?А вот наша статистика говорит о том, что за один месяц размещения наш видеоролик набрал в полтора раза больше просмотров, чем статья — за четыре месяца.

• видеоотзывы — ничто не действует на целевую аудиторию так сильно, как отзывы благодарных покупателей. Поэтому убедительный ролик, в котором клиенты делятся положительными впечатлениями от сотрудничества с вашей компанией, способен повысить спрос на предлагаемые товары или услуги;

Видеоотзыв о рекламной системе SeoPult

• видеокейсы — с их помощью можно рассказать о ценности вашего продукта или о том, как ваша компания помогла решить проблему клиента. Все это способствует повышению уровня доверия со стороны целевой аудитории и формированию конкурентных преимуществ;
• обучающие ролики — здесь можно продемонстрировать то, насколько компания хочет быть полезной для своих клиентов. Например, сайт предлагает услуги по пошиву одежды и в своих видеороликах рассказывает о том, как подобрать ткань для пошива пальто, как быстро и недорого пошить брюки и т. д. Подобный подход располагает клиентов.

Записи вебинаров и мастер-классов агентства контекстной рекламы Click.ru

Только заинтересованный посетитель будет продолжать дальнейшее ознакомление с ресурсом. Видеоролики служат своего рода якорями внимания, позволяющими удержать их и трансформировать в реальных клиентов.

2. Увеличение трафика

Грамотное использование социальных сетей и видеохостингов открывает перед владельцами бизнеса широкие возможности. С их помощью можно в разы увеличить трафик на сайте.

Например, увеличить трафик интернет-магазина мобильной техники можно, размещая на своем канале в YouTube видеообзоры продукции. А если у вас салон мебели, то можно делать обзоры о ремонте мебели своими руками, особенностях ее выбора и ухода.

Таким образом, вы охватываете более широкую целевую аудиторию.

Пример видеообзора садовой техники

3. Формирование доверительных отношений с клиентам

Видео оказывает большее воздействие на человека, чем текстовая информация. А все потому, что одновременно задействуются органы зрения и слуха. Именно поэтому с помощью видеоролика можно сформировать доверительные отношения со своей целевой аудиторией. А достигнуть поставленных целей можно, если:

• делиться со зрителем советами, знаниями и рекомендациями — в этом случае вы становитесь не просто продавцом, а экспертом в своей сфере, авторитетом, что вызывает доверие;
• делать презентации и видеообзоры новых продуктов и услуг, отвечать на вопросы — такой способ подходит для владельцев интернет-магазинов и оффлайн-бизнеса; позволяет кратко рассказать обо всех преимуществах продукции, описать ее характеристики;
• обучать людей тому, как использовать товары, услуги или сервис — такие видеоруководства позволят не только раскрыть потенциал предлагаемого продукта, но и уменьшить нагрузку на техподдержку и службу клиентского сервиса;
• демонстрировать отзывы покупателей — на канале YouTube можно разместить правдивые отзывы клиентов, которые уже пользовались вашими услугами или продукцией.

Все эти способы позволяют повысить лояльность клиентов и узнаваемость вашего бренда, поэтому их можно использовать как по отдельности, так и в комплексе.

4. Повышение видимости сайта в поисковиках

Если разместить видео на YouTube или другом видеохостинге и составить описание с вхождением ключевых слов, то оно будет отражаться в результатах выдачи. К тому же для поисковых систем наличие уникального видео на сайте является положительным фактором ранжирования, что повышает шансы страниц на выход в ТОП.

Результаты поисковой выдачи YouTube по запросу “Что такое контент-маркетинг”

5. Рост количества постоянных клиентов

Разнообразие контента на сайте повышает его значимость в глазах пользователей, и они охотно регистрируются, подписываются на новости, рассылки, вступают в сообщества и т. п. То есть они становятся лояльными пользователями, которые готовы снова и снова возвращаться.

6. Конкурентные преимущества

В сегменте B2C использование разных типов видео — это уже норма. Поэтому компании, которые не делают этого, уже отстают от конкурентов. Если говорить о сегменте B2B, то тут за счет видеомаркетинга можно сделать большой шаг вперед, поскольку данный инструмент продвижения здесь используется еще не так часто.

7. Персонализированное обращение к покупателю

Просматривая видео, у пользователя создается впечатление личного общения с его автором. Он понимает, что создание видео требует усилий, что автор ответственно относится к своему бизнесу, а компания работает на совесть. Таким образом, формируется позитивное восприятие бизнеса.

8. Дополнительная площадка для общения с клиентами

Видеомаркетинг — часть комплекса контент-маркетинга и SMM. Размещая видео на YouTube, можно посредством комментариев общаться с действующими и потенциальными клиентами, поддерживать контакт, сообщать о новых акциях, скидках, событиях, рекламировать новые товары. Здесь же можно отвечать на претензии и негативные возражения.

9. Минимальные затраты на продвижение видео

Зарегистрироваться на YouTube и другом видеохостинге может каждый желающий, и это не будет стоить ни копейки. Здесь можно:

• размещать видео и создавать каналы;
• напрямую взаимодействовать со своей целевой аудиторией и отслеживать ее поведенческие реакции.

Постоянно поддерживая интерес аудитории и взаимодействуя с ней, можно бюджетно продвинуть бизнес и повысить уровень продаж. Именно поэтому с помощью YouTube продвигают свои услуги и товары сотни тысяч компаний, расположенных по всему миру.

10. Доступ к видеорекламе

Источник: http://alfa-content.ru/blog/10-prichin-ispolzovat-videomarketing-dlya-biznesa/

Видеомаркетинг: привлечение клиентов и продвижение продукта

Видео – один из лучших способов дистанционного донесения информации. Сейчас сложилась благоприятная обстановка для использования живой картинки в интернет-рекламе: повысилось качество интернета, платформы по типу YouTube получили бешеную популярность, а аппаратура для хорошей съемки стала доступной.

Данные факторы и являются причиной бурного развития видеомаркетинга, которое продолжается по сей день. С каждым днем все больше интернет-магазинов прибегают к этому виду рекламы – и причин тому довольно много.

Что такое видеомаркетинг

Видеомаркетинг – это совокупность действий, которые направлены на продвижение товаров с помощью видеоматериалов.

Иными словами, вместе с текстом и email-рассылками на помощь интернет-магазинам пришла живая картинка. Показывать ее можно на различных площадках – начиная с YouTube и заканчивая собственным сайтом.

Видео можно представить публике и в качестве рекламного или гостевого поста на других ресурсах.

На нашем рынке примеры хорошего видеомаркетинга встречаются далеко не у всех. Ведь при съемке продающих роликов необходимо учесть не только маркетинговую сторону (думать о технике поисковой оптимизации, «цепляющем» тексте), но и не забывать о восприятии самой картинки, сценарных нюансах и других подобных вещах. Эта сложность порой становится непреодолимой для начинающих маркетологов.

Более того, далеко не все интернет-магазины берутся за создание продающих видеороликов. Это однозначный плюс для компаний, которые таки прибегли к видеомаркетингу: вы сможете выгодно выделиться среди конкурентов. Эту задачу порой не выполнить хорошим продающим текстом или «цепляющим» электронным письмом.

Зачем нужен видеомаркетинг

Видео является лучшим инструментом для информирования клиента.

С его помощью вы сможете достичь того, чего не достигнете при использовании любого другого вида рекламы – живая картинка сделает витрину реальной, а не виртуальной.

Пользователь сможет посмотреть и оценить товар своими глазами, пусть и с экрана компьютера. Как результат, доверие к магазину возрастет — ведь вы показываете то, что продаете.

Кроме того, хорошее и качественное видео поможет поднять престиж компании. Если персонал на видео хорошо разбирается в ассортименте и дает дельные советы, клиент будет считать ваш магазин одним из самых авторитетных. Сюда же относится элемент доверия: при покупке клиент желает проконсультироваться с профессионалом. После просмотра видео он будет точно знать, где его найти.

Различные видео-инструкции помогут вам заполучить клиентов, которые не могут разобраться в сложных товарах, например в электронике. Вы пошагово покажете им как настроить нужную вещ, что укрепит намерение клиента в покупке. Кроме данной функции, видео-инструкции повысят уже упомянутые в статье доверие и авторитет магазина: вы заботитесь о клиенте, и он это оценит.

Виды видео контента для интернет-магазина

Тизерные ролики

Данный тип видео отлично подойдет для анонса новой продукции вашего интернет-магазина. Тизер – это короткий интригующий ролик длиной в 5-10 секунд. Во время его просмотра у клиента должно возникать желание узнать побольше о рекламируемой вещи и, может быть, купить ее. Главным в подобном видео является увлекательный и оригинальный сценарий.

Также следует отметить, что тизер должен четко отвечать запросам целевой аудитории. Именно поэтому лучше создать 2-3 ролика, дабы «попасть» в каждую из групп клиентов. Работая по принципу «один тизер – одна целевая группа», вы точно не прогадаете.

Видео-инструкции

Как было сказано выше, видео инструкция сближает вас с покупателем. Возможно, он будет не знать о существовании вашего магазина до того, как откроет ролик. Но пошаговая инструкция с упоминанием вашего интернет-магазина почти со стопроцентной вероятностью вызовет у него желание открыть ресурс.

«Сделай сам»

Ролики, обучающие зрителя, имеют хорошую виральность. Это означает, что люди будут с удовольствием делиться качественным видео такого типа – ведь, с первого взгляда, оно не похоже на рекламное. Но стоит копнуть глубже – и мы увидим, что все не так просто.

Классический пример: видео «как приготовить курицу в микроволновке». Мы ненавязчиво рекламируем микроволновую печь с функцией конвекции, которая служит нам для доведения птицы до нужной кондиции – и получаем новых клиентов.

«Как правильно выбрать?»

Смысл данного ролика понятен с названия – вы проводите сравнение товаров и советуете какой-то из них клиенту. Однако стоит заметить, что далеко не все видео подобного типа дают четкий ответ на вопрос «что лучше?». Как результат, умными речами экспертов многие интернет-магазины так и не подводят покупателя к нужному для них действию.

Еще один нюанс – авторитетность мнения. Постарайтесь выбрать на роль эксперта человека, который будет внушать доверие и действительно разбираться в ассортименте товара. Покупатель практически всегда может отличить умные и дельные мысли от не подкрепленных ничем фактов.

Обзоры

Это один из самых популярных типов видеомаркетинга на рынке. Спрос на него оправдан – хороший обзор товара будет очень эффективным для любого интернет-магазина. Основное требование – показать товар как более детально: нужно снять его со всех сторон и рассказать о важных характеристиках. Кроме этого, не следует чрезмерно расхваливать продукцию – явная реклама отпугнет покупателя.

Дайджесты

Обзоры новинок рынка за неделю или месяц не будут иметь явной рекламной направленности (как и различные «ТОПы»), однако у покупателя появиться желание приобрести упомянутые в ролике товары. Вы просто расскажете ему, как и где это можно сделать удобнее всего.

Рассказы о клиентах

Отзывы довольных клиентов (тем более, в видео-формате) при правильной подаче вызовут доверие у покупателя. Получить подобный рассказ о товаре сложно, однако при правильной стратегии вполне реально. Например, конкурс или гарантированные подарки станут хорошим стимулом для клиентов снимать свой опыт пользования покупкой.

Знакомство с компанией

Такое видео отлично подойдет для шапки YouTube-канала интернет-магазина или главной страницы сайта. Не бойтесь показать себя «реальному» миру – познакомьте всех со своей командой, складами и офисами. Таким образом, вы добьетесь более доверительного отношения.

Первые шаги в видеомаркетинге

Для того, чтобы снять качественное продающее видео, нужно:

• Четко сформулировать цели и ожидаемые результаты от ролика.
• Определиться со сроком и финансами для создания видео.
• Найти площадки для публикации материала.
• Написать качественный сценарий.
• Определиться с ведущим.
• Определиться с местом съемки и подготовить его.
• Смонтировать ролик.
• Успешно продвинуть видео в интернете.

Как видим, первые шаги в этом долгом процессе – это понимание нужных результатов и шагов для их выполнения. Параллельно с четким пониманием вышесказанного нужно готовить базу для самого ролика: находить студию и камеру, проводить кастинг на роль ведущего и оператора. Получив нужный ролик, стоит заняться его продвижением – здесь понадобится квалифицированный специалист в сфере SMM.

Поможет ли это мне?

Определенно, да: видеомаркетинг помогает любому интернет-магазину заполучить новых клиентов. Единственный нюанс – качество материала, которое должно быть превосходным. В ином случае вы потратите много моральных и физических сил насмарку.

Потому с умом продумывайте стратегию, нанимайте команду профессионалов, не экономьте на качестве картинки и ее качественном продвижении. Если вы выполите эти условия, интернет-магазин не будет обделен заказами.

Источник: https://www.insales.ru/blogs/university/videomarketing

10 ошибок, которые убивают ваш видеомаркетинг – Genius Marketing

О том, что видеомаркетинг стал главным трендом онлайн-продвижения, знают все. По данным Invodo, 74% предпринимателей уже внедряют видео для бизнеса. Но не факт, что они делают это правильно.

Хотите прокачать свои навыки в видеомаркетинге и опередить конкурентов? Тогда эта статья для вас.

Я подготовил список из 10-ти самых распространенных ошибок видео, из-за которых уходят клиенты. Узнайте, как их избежать, и ваше рекламное видео будет привлекать и удерживать покупателей.    

Почему грамотный видеомаркетинг рулит

Продвигаете свою компанию в интернете и при этом игнорируете видеоконтент? Ну, тогда я вас расстрою: вы теряете клиентов.

С помощью видео маркетинг демонстрирует отличные результаты. Исследование Demand Metric и компании Vidyard показало, что видео увеличивает узнаваемость бренда, лидогенерацию и вовлечение клиентов.

Что еще говорит статистика?

• По данным Invodo, 53% потребителей больше доверяют брендам, которые делают ролики о своих продуктах или услугах.
• Согласно исследованию Aberdeen Group, продающие страницы с видео конвертируют на 66% (!) больше покупателей.
• По данным Syndacast, слово «видео» в теме email-рассылки увеличивает открытие писем на 19%.

Видеомаркетинг сейчас на пике популярности. Те же Syndacast в своем блоге пишут, что 52% маркетологов считают видео самым эффективным каналом продвижения с точки зрения окупаемости инвестиций (ROI).

Но получить ожидаемый результат и снять взрывное видео можно, только если делать всё правильно. Проверьте, не допускаете ли вы типичные ошибки видеомаркетинга, которые могут стоить вам прибыли.

10 ошибок видеомаркетинга и как их избежать

Ошибка №1. Видео слишком сложное

Так бывает, когда вы хотите в одном ролике объять необъятное: рассказать об истории и ценностях компании, познакомить с командой, презентовать продукт, научить им пользоваться и поделиться отзывами.

После сумбурного видео в голове остается каша. В лучшем случае пользователь просто забудет о ролике. А в худшем – запомнит, что с вами лучше не связываться.

Как понять, что вы перемудрили с маркетинг-видео?

Вы говорите для всех

Предположим, вы продаете курсы английского: программы для детей, взрослых, для карьеры, путешествий и т.д. У каждого курса своя аудитория, но вы почему-то обращаетесь сразу ко всем.  

Кажется, что так вы охватите как можно больше людей. На самом деле общие формулировки только отталкивают. Если человек не узнает в ролике себя и свою конкретную проблему, он не обратится к вам за помощью.

Решение: сделайте видео для каждой из основных групп ЦА. Так вы будете конкретны и расскажете только то, что полезно зрителям.

Вы говорите обо всем

Представьте, что вы спрашиваете на рынке, почем картошка, а продавец в ответ рассказывает, что картошку привез в Европу Христофор Колумб. Может, это и интересно, но вы-то спросили о другом.

Так и с видео. Пользователь хочет услышать ответы на простые вопросы: «Что это?», «Зачем мне это?», «Как этим пользоваться?» и т.д. Если вы усложните ролик ненужными деталями, вы только запутаете зрителя.

Решение: 1 ролик = 1 полезная мысль. Например: «Этот шампунь сделает ваши волосы красивыми» вместо «Этим шампунем моет голову Адель, потому что он пахнет цветами, которые маленькие дети вручную собирали на безумно красивом лугу, а еще он сделает ваши волосы красивыми».

Вы говорите слишком сложно

Думаете, что заумные слова, терминология и закрученные формулировки делают вас солиднее в глазах клиента? Так и есть. Настолько солиднее, что клиент не понимает, что вы предлагаете, боится с вами связываться и уходит к конкурентам. Помните, никто не любит чувствовать себя глупым.

Решение: расскажите о продукте простым языком. Как сказал Нобелевский лауреат Ричард Фейнман: «Если вы не можете в двух словах объяснить пятилетнему ребёнку, чем вы занимаетесь, — вы шарлатан». Правда, он говорил о квантовой физике, но смысл вы поняли.

Ошибка №2. Ролик не транслирует бренд

Я часто ловлю себя на том, что после просмотра роликов запоминаю продукт и очень редко – компанию. Но продуктов много, а компания одна. Поэтому очень важно, чтобы зритель во время просмотра четко связывал ролик с вашим брендом.

Для этого не обязательно постоянно говорить о себе. Достаточно вместе с дизайнерами поработать над визуальной концепцией узнаваемости, чтобы видео вызывало правильные ассоциации.

Решение: используйте в ролике элементы фирменного стиля. Это может быть логотип, брендовые шрифты или цвета. Сделайте авторские превью к видео, придумайте фирменную фразу. Будьте креативными, чтобы вас запомнили и узнавали.

Например, мы всегда делаем оригинальные заставки для роликов GM:

Ошибка №3. Видео не рассказывает историю

Слышали о том, что факты говорят, а истории продают? Автор этих слов, Брайан Айзенберг, разработал эффективную методику повышения конверсии, которую назвал «архитектура убеждения».

По мнению Айзенберга, сторителлинг помогает наладить контакт с покупателем на эмоциональном уровне, а это, в свою очередь, напрямую влияет на продажи. Да, факты, цифры и характеристики убедят пользователя. Но именно цепляющая история вдохновит на действия и превратит потенциального клиента в реального.

Решение: сместите фокус с продукта на покупателя. Для этого используйте знаменитый маркетинговый фрейм: обрисуйте проблему, предложите решение и расскажите о выгодах.

Как научиться навыкам эффективного сторителлинга? Читайте нашу статью «5 этапов создания истории, которая продает».    

Ошибка №4. Вы слишком жестко продаете

Согласитесь, никто не любит навязчивую рекламу. Когда потребитель впервые включает ваше видео, он хочет познакомиться и узнать что-нибудь полезное. Активная продажа на этом этапе – все равно что предложение выйти замуж на первом свидании.

Хорошее видео никогда не продает в лоб. Его задача – подготовить зрителя к покупке: повысить узнаваемость, завоевать доверие, сформировать лояльность к бренду. В идеале ролик мягко и ненавязчиво подталкивает зрителя к правильному решению.

Решение: откажитесь от жестких продаж в ролике. Вместо этого лучше сосредоточьтесь на том, чтобы сделать видео максимально полезным для зрителя. Если вы его зацепите, пользователь сам выполнит целевое действие.

Ошибка №5. В ролике нет призыва к действию

Обратная сторона медали – когда вы решаете ни к чему не принуждать пользователя и снимаете видео, в котором вообще нет call to action. С точки зрения маркетинга это совершенно бессмысленно. Любой ролик – это часть стратегии, которая в результате должна приносить вам клиентов и прибыль.

Решение: добавьте грамотный call to action. Не обязательно требовать от пользователя немедленного решения или покупки. Попросите подписаться на ваши обновления, посмотреть еще одно видео, прокомментировать ролик или зарегистрироваться на мероприятие.

Напишите призыв, озвучьте его или обыграйте с помощью видео. Например, используйте интерактивные элементы, такие как плашки, стрелочки или кнопки:

Ошибка №6. Видео слишком длинное

Короткие видео лучше привлекают внимание и конвертируют, чем длинные. Подробнее об этом я рассказывал в своей статье «10 способов использовать короткие видео в соцсетях».

Краткость – тренд видеомаркетинга в 2017-2018 году. У пользователя нет времени смотреть ваш ролик. У него к вам всего 1 вопрос – «Зачем мне это нужно?». И он хочет получить ответ как можно скорее.

Решение: снимайте видео длительностью до 2-х минут.

Источник: https://geniusmarketing.me/lab/10-oshibok-kotorye-ubivayut-vash-videomarketing/

Видеомаркетинг: 10 наиболее распространенных ошибок

Каждому предпринимателю хотелось бы иметь сотрудника, который круглые сутки будет заниматься продажами, не требуя за это никакой оплаты. Звучит неправдоподобно, но такой он существует. Видеомаркетинг – это именно тот инструмент, который будет работать на благо компании 24/7 и без выходных.

Вы узнаете:

• Где используется видеомаркетинг.
• Почему нужно использовать видеомаркетинг при продвижении товаров и услуг.
• В каком формате снимаются видеоролики в рамках видеомаркетинга.
• Где найти вдохновение для идей видеомаркетинга на Youtube.
• Как правильно создавать контент для видеомаркетинга.
• Как разработать стратегию видеомаркетинга.
• Какие ошибки могут убить ваш видеомаркетинг.

Что такое видеомаркетинг

Видеомаркетинг использует видео в качестве основного инструмента для привлечения внимания потребителей к товару и формирования соответствующих потребностей. Создание качественного видеоконтента помогает информировать аудиторию о товарах и услугах и положительно сказывается на продажах.

Однако видеомаркетинг – сложный процесс, включающий в себя создание контента и его продвижение через различные каналы. Если при разработке видео недостаточно внимания уделяется интересам и особенностям целевой аудитории, эффект от него будет нулевым.

Видеоконтент постепенно вытесняет из глобальной сети текстовую рекламу. Это связано с тем, что SEO-продвижение, с целью обогнать конкурентов в гонке за первые места поисковой выдачи, становится всё более и более сложным. В качестве нового средства для обращения к максимально широкой аудитории многие организации выбирают видео.

Исследования Invodo говорят о том, что около 75 % предпринимателей уже взяли на вооружение видеомаркетинг. Но правильно ли они его используют?

Хотите овладеть хитростями создания качественного видеоконтента?

Чуть позже мы расскажем о наиболее частых ошибках, которые допускают предприниматели при разработке рекламных видеороликов. Постарайтесь избежать их, чтобы ваши видео приносили бизнесу только пользу.

Возможности видео как маркетингового инструмента действительно широки. По данным Demand Metric и компании Vidyard, рекламные видеоролики повышают узнаваемость бренда, помогают генерации лидов и способствуют большей вовлеченности аудитории.

На эту тему проводились различные исследования:

• Данные Invodo говорят о том, что более половины потребителей больше доверяют тем компаниям, имиджевые ролики которых они видели.
• Aberdeen Group пришли к выводу, что наличие видео на продающей странице увеличивает количество покупок на 66 %.
• Исследование Syndacast показало, что если в теме письма на e-mail присутствует слово «видео», его открывают на 20 % чаще.

Действительно, видеомаркетинг – один из трендов в индустрии продвижения. В блоге Syndacast можно прочитать о результатах опроса среди специалистов по маркетингу: более половины из них уверены, что с точки зрения окупаемости вложений с видео не может соперничать ни один рекламный формат.

Но высокая эффективность видео возможна только тогда, когда в ходе его производства учтено огромное количество нюансов. Убедитесь, что в своей работе над видеоконтентом вы не допускаете типичных ошибок, которые приведут к убыткам.

• Привлечение целевого трафика: действенные способы и реальные примеры

Пять причин использовать видеомаркетинг для бизнеса

1. Быстрое построение бренда и популярность у аудитории. Видеомаркетинг открывает множество возможностей для выстраивания отношений с потребителями. Фирма может показывать, как производится рекламируемый товар, рассказывать о своих сотрудниках, отвечать на вопросы покупателей.

Всё это помогает вызвать доверие аудитории к бренду, что позитивно сказывается на продажах.

2. Канал привлечения клиентов. Любая организация стремится продвинуть свою рекламу на первые строчки поисковой выдачи. Если видео соответствует интересам и потребностям целевой аудитории, то оно может оказаться на выгодных позициях по соответствующим запросам. А чем больше людей посмотрят ваш ролик, тем на большее количество новых клиентов можно рассчитывать.

Материал для скачивания: ТОП-7 инструментов для привлечения клиентов

3. Продвижение с минимальными денежными затратами. Создание сайта – это всегда большие вложения, ориентированные на долгосрочную перспективу. А чтобы продвигать его, нужно нанять сразу несколько специалистов.

В продвижении видеоконтента главную роль играет его качество и соответствие интересам потенциальных покупателей. Готовый ролик нужно будет лишь оптимизировать, используя в названии и описании ключевые слова. В дальнейшем серьёзных усилий, направленных на продвижение, не потребуется.

При необходимости можно сотрудничать с популярными блогерами, которые за определённую плату размещают на своих каналах рекламный контент.

Видеомаркетинг может стать хорошим подспорьем и в раскрутке корпоративного сайта, поскольку наличие на нём видеороликов увеличивает количество посещений.

4. Лучшая конверсия. Конверсия при использовании на сайте видеоматериалов будет значительно выше. Для лендинга рост конверсии может составить до 80 %. Это связано с тем, что потребители гораздо охотнее изучают визуальный контент, чем вербальный. Статистика говорит о том, что в 70 % случаев просмотр рекламного видео заканчивается покупкой.

5. Доверительные отношения с клиентами. Видеомаркетинг – способ знакомства представителей целевой аудитории с организацией. Данный формат позволяет открыто показывать производственные процессы и напрямую обращаться к покупателям. Благодаря этому можно существенно повлиять на имидж фирмы и её прибыль.

Рассказывает практик

Главный плюс видеомаркетинга – возможность показать товар, избежав нудного описания

• Сергей Касьянов,
• директор по маркетингу компании «Актион управление и финансы», Москва
• Видеомаркетинг – то, что позволяет нам знакомить свою аудиторию с продвигаемыми товарами напрямую, избегая неговорящих и неинтересных характеристик.

Большим плюсом этого маркетингового инструмента является возможность самопродвижения контента. Интересное видео будет передаваться от одного пользователя к другому: это ещё называется вирусным роликом. Удачной работой в этом направлении можно назвать рекламу пива «Вам есть чем гордиться» с Дэвидом Духовны.

Данный видеоролик вызвал большой интерес у российской публики, что подтверждается огромным количеством просмотров (около 8 миллионов).

Какие форматы видео используются в видеомаркетинге

Поскольку сейчас видеомаркетинг в тренде, существует огромное количество форматов создания видеороликов. Это может быть вирусное видео, фильм либо имиджевый ролик об организации, видеореклама, «продающие видео», эксплейнер и другие варианты.

Чтобы разобраться в этом многообразии, мы выделили три основных вида видеороликов по критерию решаемой ими задачи:

• Рекламные ролики – это видео, которые привлекают аудиторию.
• Видеопрезентации помогают подтолкнуть к покупке людей, которые уже слышали о компании и интересуются ею.
• Имиджевые ролики направлены на продвижение бренда и формирование имиджа компании.

Поговорим об этих видах подробнее.

Видеореклама рассчитана на тех интернет-пользователей, которые ещё ничего не знают о компании и не интересуются её продукцией.

Смысл этих роликов – привлечь внимание, а потому основными требованиями здесь будут краткость, яркость и эмоциональность. Важно также учитывать интересы потенциальных зрителей и ситуацию показа видео.

К примеру, реклама новых технологий ведения бухгалтерии вызовет негатив у пользователя, когда он после рабочего дня смотрит обзоры новых игр.

Длительность роликов должна соответствовать нормативам площадки. Обычно — от 15 до 30 секунд.

Содержание. Ролик должен содержать эмоциональный посыл, соответствующий тому, как производители позиционируют свой товар.

Площадки:

• Видеохостинг YouTube.

Источник: https://www.kom-dir.ru/article/2234-videomarketing

Видеомаркетинг – что это, принципы, как привлечь клиентов

Здравствуйте! В этой статье речь пойдет о таком инструменте продвижения, как видеомаркетинг.

Сегодня вы узнаете:

• Что собой представляет видеомаркетинг;
• Что входит в видеомаркетинг;
• Основные принципы видеомаркетинга для каждого инструмента.

Видеомаркетинг и его преимущества

Начнем мы эту статью с установленных фактов:

• Ежедневно во Всемирную паутину заходят 84 миллиона россиян:
• В интернете они ежедневно проводят до 60% свободного времени;
• 40% из этого времени они тратят на просмотр различных видеоматериалов.

Таким образом, видео – отличный способ привлечь целевую аудиторию. Именно это стало основной причиной активного развития такого инструмента продвижения, как видеомаркетинг.

Видеомаркетинг – инструмент продвижения товаров и услуг, в основе которого лежит использование видеоматериалов.

Однако, стоит заметить, что каналом распространения видеомаркетинга может быть не только интернет, но и телевидение, которое дало начало этому инструменту продвижения в далекие 40-е года двадцатого столетия.

На сегодняшний день телевидение теряет свои позиции в качестве площадки для продвижения товаров и услуг, о чем говорят многочисленные исследования. К тому же телевизионная реклама требует достаточно больших денежных вложений, что делает ее недоступной для мелких, средних организаций и частных предпринимателей.

Именно поэтому мы остановимся на более подробном рассмотрении видеомаркетинга, как инструмента продвижения в интернете.

Преимущества видеомаркетинга в интернете:

• Относительно низкая стоимость на один контакт;
• Высокая степень вирусности при распространении в интернете;
• Отсутствие навязчивости;
• Повышение узнаваемости бренда;
• Видеоматериалы лучше других форматов воспринимаются пользователями интернета;
• Повышение видимости сайта в поисковых системах;
• Возможность обратной связи с потребителем.

Но видеомаркетинг таит в себе и массу опасностей. Например, далеко не каждое видео способно заинтересовать пользователя. А это значит, что вместо положительной реакции и эффекта вирусности, вы можете получить негатив в адрес компании со стороны потенциальных потребителей.

Кроме того, в погоне за интересным сюжетом видеоролика зачастую теряется маркетинг. Предприниматели создают ролики за сюжетом, которого не видно ни продукта, ни компании. Такое видео не принесут вам дополнительных продаж или роста узнаваемости бренда.

Существует и обратная опасность – создание слишком рекламного ролика. В этом случае ваш видеоролик будет восприниматься пользователем так же, как и ТВ реклама и эффект будет соответствующим: пользователь будет избегать просмотра вашего ролика.

Виды видеомаркетинга в интернете

С развитием интернета развиваются и инструменты видеомаркетинга. За последние несколько лет количество видов видеорекламы в интернете возросло более чем в два раза. Сегодня мы рассмотрим особенности каждого из них.

Рекламные видеоролики в интернете

Данный инструмент схож с классической телевизионной рекламой. Такой видеоролик, как правило, не имеет ценности, с точки зрения содержания. Его задача – проинформировать целевого потребителя о товаре и его свойствах.

Рекламные видеоролики не влекут за собой вирусного эффекта. Наоборот, пользователя приходится «заставлять» смотреть рекламу, например, прерывая просмотр фильма. Вспомните рекламу «джой казино» на видеопорталах, без просмотра которой, не начиналась демонстрация фильма.

Чтобы избежать негативного эффекта от такой рекламы необходимо соблюдать следующие правила:

• Персонализация. Демонстрируйте видеоролики только тем пользователям, которым интересен ваш товар. В случае с «джой казино» демонстрировать ролик можно было пользователям, увлекающимся азартными играми;
• Разнообразие. Настройте показы видеоролика таким образом, чтобы один и тот же пользователь видел его не чаще одного раза в два часа;
• Обновление. Меняйте видеоролик хотя бы раз в месяц.

Вирусные видеоролики в интернете

На самом деле вирусный видеоролик – разновидность рекламы в интернете. Но есть одно «но». Эта реклама имеет ценность для целевой аудитории, как самостоятельный продукт.

Вирусная реклама – инструмент видеомаркетинга, представляющий собой рекламный видеоролик, который распространяется в сети с помощью самих пользователей.

Чтобы создать вирусную рекламу, необходимо придерживаться следующих правил:

• Интересный сюжет. Ваше видео должно быть содержательно и иметь стержневую идею, чтобы вызвать интерес у целевой аудитории. В качестве стержневой идеи могут выступать чувства и эмоции, юмор, актуальные события;
• Продукт, бренд или компания. Помните, что ваша цель – реклама, а не создание короткометражного фильма. Сюжет должен крутиться вокруг вашего продукта, а герои видео ассоциироваться с брендом или компанией;
• Правильный выбор целевой аудитории. Целевая аудитория видеоролика должна совпадать с целевой аудиторией продукта, который в нем демонстрируется.

Видеоуроки в интернете и вебинары

Реклама может быть не только интересна пользователям, но и полезна. Доказательством этому служит обучающая реклама в интернете, а также ее разновидность – вебинары.

Вебинар представляет собой видеоурок в режиме «онлайн».

Чтобы создать успешный рекламный видеоурок, необходимо придерживаться следующих правил:

• Обучающий курс. Видеоуроков должно быть несколько, иначе эффект будет минимален;
• Продукт. Урок должен обучать пользоваться вашим продуктом.

Видеообзоры и видеоблоги

Видеообзор – демонстрация свойств и характеристик вашего товара кем-либо.

Видеоблог – официальный видеоканал компании на каком-либо интернет-ресурсе.

В первом случае товар демонстрирует сторонний для организации человек, а во втором случае обзоры делает сама организация.

Критерии успеха:

• Честность. Необходимо показать как преимущества, так и недостатки товара;
• Демонстрация. Вы должны не только рассказать о товаре, но и показать, как он работает.

Эксплейнер

Эксплейнер – короткий видеоролик, как правило, анимация, сюжет которого посвящен вашему продукту или компании.

Это наиболее недорогой вид видеомаркетинга. Зачастую эксплейнеры становятся вирусами.

Критерии успеха:

• Продукт – центр сюжета;
• Вызвать положительные чувства и эмоции. Смех, умиление, радость, счастье – то, что должен вызывать мультик при просмотре.

Подведем итог в свободной таблице.

Цель	Степень вирусности	Средняя стоимость
Рекламные видеоролики в интернете	Продажа, информирование	Низкая	50 000
Вирусные видеоролики в интернете	Повышение узнаваемости, продажи	Высокая	5 000 – бесконечность
Видеоуроки в интернете и вебинары	Обучение, повышение узнаваемости	Средняя	Низкая стоимость (или бесплатно)
Видеообзоры и видеоблоги	Улучшение имиджа, повышение узнаваемости	Средняя	Низкая стоимость (или бесплатно)
Эксплейнер	Повышение узнаваемости	Высокая	15 000

Этапы реализации

Любой из названных выше инструментов, можно реализовать при помощи последовательного прохождения следующих шагов:

• Постановка целей рекламной кампании. Это может быть повышение узнаваемости, повышение продаж или что-то другое;
• Выбор целевой аудитории;
• Выбор вида видеорекламы;
• Выбор канала распространения видеорекламы;
• Выбор стратегии видеомаркетинга. Определение частоты выпуска новых роликов, средней продолжительности роликов, времени размещения, продолжительности рекламной кампании;
• Составление бюджета;
• Создание видеоролика;
• Распространение на выбранных ресурсах;
• Контроль и анализ результатов.

Источник: https://kakzarabativat.ru/marketing/videomarketing/

Видеомаркетинг: полная инструкция, примеры, форматы и советы

Видео — новый тренд маркетинга, который вскоре изменит реальность. Instagram утверждает, что уже к 2021 году онлайн-видео будет занимать более 80% всего потребительского интернет-трафика.

Видео семимильными шагами завоевывает рынок, вытесняя остальные виды контента. И оставаться в стороне — непростительно. Как же использовать видеомаркетинг, чтобы повысить конверсию и увеличить продажи? Читайте в этом материале.

Вы узнаете:

Почему видеомаркетинг нужен вашему бизнесу
Как использовать видео для увеличения продаж
Что важно учесть при создании видео

Почему видеомаркетинг нужен вашему бизнесу

Видеомаркетинг — прекрасный способ брендинга. Пять минут видео могут донести гораздо больше информации, чем пост или статья. Согласно книге Джона Медины “Правила мозга”, спустя 72 часа человек помнит около 10% прочитанного текста. В случае с видео этот показатель увеличивается до 65%.

• Благодаря визуализации люди запоминают ваш бренд и становятся лояльней: Tubular Insights считает, что 64% пользователей совершают покупку после просмотра брендированного ролика.
• C другой стороны, видеоконтент — это большие расходы времени и финансов, тратить которые готовы не все.
• Стоит ли инвестировать в видео? Чтобы узнать ответ на этот вопрос, достаточно взглянуть на цифры:

1. У компаний, которые используют видеомаркетинг, на 27% выше CTR и на 34% выше уровень конверсии сайтов  — Business Insider.
2. Смотреть видео о продукте будут в 4 раза больше потребителей, чем читать о нем — Animoto.
3. 65% пользователей посещают сайт компании после просмотра видео о нем — Forbes.
4. 70% специалистов по маркетингу отмечают, что видео работает лучше, чем любой другой формат рекламы — MarketingProfs.
5. 9% топ-менеджеров предпочитают смотреть видео, а не читать текст, если доступны оба варианта — Forbes Insight.
6. 43% пользователей хотели бы в будущем получать больше видеоконтента от маркетологов — Viglink.

Тренды видео в Digital

Видеоконтент используют, чтобы увеличить конверсии и продажи, повысить доверие и привлечь даже самых ленивых покупателей, которые не хотят читать текст. Видео может объяснить все — даже самую сложную и малоизвестную услугу. 83% компаний, у которых на главной странице есть разъяснительное видео, отмечают, что оно эффективно и приносит новых покупателей.

Источник: https://rezart.agency/blog/videomarketing-guide/

Видеомаркетинг: FAQ для начинающих

Из статьи вы узнаете:

• что такое видеомаркетинг и что он дает бизнесу;
• в каких сферах видеоролики приносят результат;
• во сколько обходится видеопродакшн;
• где размещать ролики, как часто и какой длительности они должны быть;
• почему важно сотрудничать с блогерами и насколько это дорого;
• как оценить эффективность видеомаркетинга.

Видеоролики при правильном подходе могут дать мощный толчок к развитию бизнеса. Предлагаем ответы на самые распространенные вопросы новичков, которые касаются продвижения бизнеса в интернете с помощью видео.

Что такое видеомаркетинг?

• Видеомаркетинг (в широком смысле) — это способ коммуникации с целевой аудиторией посредством видеоконтента.
• Видеомаркетинг (в узком смысле) — это способ раскрутки бренда и привлечения клиентов с помощью полезных для целевой аудитории видеороликов.
• Виды видеомаркетинга:

1. В зависимости от места размещения контента:

• Внутренний. Ролики размещаются на собственных площадках — веб-сайте, группах в соцсетях, YouTube-канале.
• Внешний. Информация о бренде интегрируется в ролики популярных блогеров, а также запускается видеореклама на YouTube и других площадках.

1. По способу воздействия на аудиторию:

• Привлекающий. Сюда относятся полезные видео, которые помогают пользователям решать их проблемы. Цель — привлечь аудиторию, показать экспертность и значимость в своей сфере.
• Имиджевый. Брендированные видео нерекламного характера с упором на эмоциональную составляющую. Цель — сформировать и закрепить определенный образ бренда в сознании потребителей.
• Рекламный. Видео, направленные на продвижение товаров и услуг. Цель — повысить узнаваемость бренда и количество лидов.
• Продающий. Видео, которые интегрируются в воронку продаж (видео о компании, обзор продукта, демонстрация работы, видеоотзывы). Цель — помочь пользователям принять решение о покупке.

Для каких сфер подходит видеомаркетинг?

Видеомаркетинг при правильном подходе работает практически во всех сферах бизнеса: онлайн-торговля, HoReCa, недвижимость, маркетинг и реклама, медицина, туризм, ремонт авто (тюнинг, детейлинг), индустрия красоты (парикмахерские, SPA-центры), финансовая сфера (банки, страховые компании), сфера образования (вузы, курсы, тренинги), строительство и ремонт, консалтинг (право, бухгалтерия, аудит).

Но есть сферы, в которых видеоролики если и используются, то в ограниченном количестве (крупные производственные и коммунальные предприятия, службы такси, сельхозпредприятия и т. п.).

Что выбрать: SEO, контекстную рекламу или видеомаркетинг?

Каждый рекламный канал выполняет свои функции. SEO обеспечивает стабильный приток недорогого трафика, контекстная реклама — быстрое привлечение клиентов, видеомаркетинг — раскрутку бренда, формирование доверия к нему и повышение конверсии.

Распределять ресурсы между инструментами необходимо в контексте решаемых задач. Например, на старте бизнеса, когда клиенты нужны здесь и сейчас, упор делается на контекстную рекламу и «продающие» видео. По мере развития бизнеса стоит инвестировать в SEO и не забывать снимать полезные ролики. В итоге повышается вероятность, что пользователь в нужный момент заметит ваш бренд и сделает заказ.

Съемка видео — это дорого?

Есть несколько подходов к производству видео (видеопродакшну):

• Создание профессиональной студии (первоначальные затраты на оборудование и оснащение составят от $3-4 тыс. + заработная плата ведущего, визажиста, оператора, монтажера).
• Обращение в агентства (не нужно тратить деньги на оборудование и персонал, но стоимость ролика — от $400-500).
• Съемка видео самостоятельно (в этом случае хватит $190, чтобы запустить видеопродакшн).

Если ваш бюджет ограничен, снимайте видео сами. Вам понадобится смартфон, микрофон-петличка, фон, пара бюджетных осветителей и бесплатная программа для редактирования (Lightworks, VSDC Free Video Editor, Davinci Resolve и др.). Конечно, это займет время, но результат того стоит.

Где размещать видеоролики?

Чем больше вы задействуете платформ, тем выше вероятность, что ваш ролик посмотрит потенциальный клиент.

Где размещают видео:

• Корпоративный сайт и лендинги.
• E-mail-рассылки.
• Видеохостинги — YouTube, Vimeo, RuTube.

Источник: https://blog.cybermarketing.ru/videomarketing-faq-dlya-nachinayushhix/