Что продавать в интернете и выгодно заказывать из китая для продажи

Главная » БИЗНЕС ИДЕИ » Торговля » Что выгодно продавать и перепродавать Что продавать в интернете и выгодно заказывать из Китая для продажи

Развитие рыночной экономики в стране упразднило понятие дефицита. В переходный период, когда менялась существующая экономическая система, на рынке преобладали импортные товары, причем такая тенденция распространялась и на продукты питания.Но большинство отечественных предприятий стали на ноги и сейчас выпускают качественный товар, что конкурирует с зарубежными аналогами.

Ответить на вопрос: что выгодно продавать – непросто. Рыночная экономика – жесткая конкуренция, в условиях которой коммерческий успех приходит к реализующему грамотную маркетинговую политику  и ценовую предприятию.

В этой статье рассмотрим вопрос, что стоит перед будущим предпринимателем — как узнать на первоначальном этапе организации бизнеса, что выгодно продавать.

Что выгодно продавать сегодня — товары повышенного спроса

Большинство компаний делают все возможное, чтобы наладить производство продукции, что пользуется повышенным потребительским спросом. Аналогичная тенденция распространяется и на торговый профиль магазина, каждый бизнесмен стремится организовать предприятие по реализации того, что выгодно продавать в России.

Что продавать в интернете и выгодно заказывать из Китая для продажиПродукты – яркий представитель товаров повседневного спроса.

Точное определение прибыльного направления в торговле сделать трудно из-за конкуренции и абстрактности вопроса. Результат зависит и от популярности товара, и от умения продавца показать потребителю все его преимущества. Поэтому владельцу магазина стоит вести правильную маркетинговой стратегию, привлекать к продажам высококвалифицированный персонал.

К товарам повышенного спроса, что выгодны для перепродажи, относятся следующие позиции:

  1. Продукты питания. Когда место под будущий магазин располагается на многолюдной улице, смело открывайте бизнес по продаже продуктов питания. На эту группу товаров есть спрос при любых обстоятельствах. Открыв магазин в месте, где ежедневно большое количество людей, можно не бояться конкурентов.
  2. Лекарства. Здоровье – важная ценность человека. Поэтому среди товаров, что выгодно продавать, выделим лекарственные препараты. И если не касаться глобально здоровья, у каждого человека случаются головные боли, бытовые травмы и прочие неприятности, а устранить их помогут покупки из ближайшей аптеки. Как открыть аптеку узнайте из статьи на сайте.
  3. Детские товары. Товары для детей необходимы каждой второй молодой семье. Спрос на продукцию есть вне зависимости от экономической ситуации в стране. К этой категории товаров относятся канцтовары и учебники, одежда, игрушки, детские предметы гигиены и литература и многое другое.
  4. Одежда и средства личной гигиены. Последние по популярности немногим уступают продуктам питания, в спросе опережают одежду. Это объясняется тем, что человек ежедневно пользуются различными предметами личной гигиены. Поэтому приобретаются они часто. Одежда также из категории необходимых товаров. Но люди покупают ее реже, не чаще одного–двух раз в квартал.
  5. Бытовые товары и товара для дома. К ним относятся мебель, утварь, бытовые мелочи, техника. Что продавать в интернете и выгодно заказывать из Китая для продажи

Продажи в интернете

Многие имеют доступ к интернету, поэтому рынок онлайн-коммерции развивается постоянно. Многие хотят заработать на этом направлении бизнеса.

В онлайн-продажах практически нет ограничений по товару, продается продукция, что присутствует на прилавках магазинов.

Но есть определенная категория товаров, перепродажа коих приносит с первых дней открытия бизнеса прибыль благодаря наценке. Посмотрим, что выгодно продавать в интернете:

  1. Навигаторы, видеорегистраторы, а также антирадары. Эти товары популярны, и россияне с легкостью покупают их и со стопроцентной наценкой. Закупочная цена колеблется в пределах пятисот–семисот рублей, можно найти и дешевле. Заработок на продаже этих товаров не представляет сложности. Поместите объявление на ресурсе «Авито» с указанием цены и ждите, когда откликнутся покупатели.Что продавать в интернете и выгодно заказывать из Китая для продажи
  2. Одежда и обувь – одни из ходовых товаров в сети. На их продаже хорошо зарабатывают, особенно когда речь о товарах из Китая, что у производителя стоят копейки.
  3. Средства, приборы и аксессуары для автомобилей. К ним относятся разнообразные щетки, чистящие средства и многое другое. В эту группу товаров включают чехлы на сиденья, аксессуары для интерьера салона. В России цены по этим позициям завышают в разы, поэтому выгода от их реализации очевидная.
  4. Оригинальные подарки сегодня востребованы. К этой категории относится визитка, что трансформируется в нож, термокружки необычного дизайна и другие креативные мелочи. Сегодня модно дарить необычные подарки, а наценка «за оригинальность» в среднем составляет сто процентов.
  5. Аксессуары для женщин и мужчин. К ним причисляют сумки, ремни, шарфы, зонты, очки и другое. В Китае эти товары стоят в два раза дешевле, чем в интернет-магазинах рунета.
  6. Текстиль, аксессуары для ванной, предметы интерьера и домашнего обихода. Все эти вещи нужны, поэтому на них постоянный спрос. Что продавать в интернете и выгодно заказывать из Китая для продажи
  7. Планшетные компьютеры и телефоны также широко представлены в Китае. Их стоимость ниже, чем в России.
  8. Электронные гаджеты – зарядки, адаптеры, различные джойстики. Спрос на эти товары постоянный практически в любых условиях, а разница китайских и российских цен дает возможность владельцу магазина получить неплохой доход.
  9. Светомузыкальное оборудование и световые приборы. Их реализация дает возможность заработать благодаря высокому уровню наценки. Профессиональное оборудование требует предоставления гарантии на качество.
  10. Чехлы для телефонов относятся к товарам, что также выгодно продавать – наценка на них составляет не сто, а триста процентов. Торговля чехлами идет бойко, что позволяет владельцу магазина сразу после открытия получать доход.Что продавать в интернете и выгодно заказывать из Китая для продажи

Сегодня интернет-магазины считаются обычными субъектами экономического права наравне с обычными магазинами. Поэтому правильно подойдите как к выбору системы налогообложения и к продаваемым товарам – на алкоголь, табачную продукцию, оружие, лекарственные средства и ряд других специфических товаров потребуется лицензия.

Особенности торговли китайскими товарами, или Перепродажа как бизнес

В интернете дается множество советов и наглядных рекомендаций, как покупать товары в Китае. Способов реализации приобретенной продукции несколько. На сайте бесплатных объявлений «Авито». Можно завести собственный сайт из одной страницы. Лучше сделать полноценный интернет-магазин и продвигать в сети. В дополнение к указанным методам рекламы, раздают рекламные листовки на улицах.

Система онлайн-учета «Большая птица» поможет в учете складских остатков в розничной торговле.

Определите уровень конкуренции и начинайте работу. В качестве старта для предложения товаров и рекламы подойдет ресурс «Авито». Действенный метод – размещение рекламы, контекстной или в социальных сетях. В случае окончания запасов товара, берите контактные данные клиентов и оперативно делайте новый заказ.

(3

Источник: https://ktovdele.ru/chto-vygodno-prodavat-i-pereprodavat.html

Какие товары из Китая выгодно продавать?

Сегодня через интернет продается почти все, что и в оффлайне. Но есть группы товаров, приносящие больше прибыли в ecommerce. Это товары, на которые можно сделать значительную наценку. Большинство из них попадает на наш рынок из Китая — наиболее востребованного товаропроизводителя и экспортера различных видов продукции.

Что примечательно, китайские товары уже не ассоциируются с низким качеством. Многие компании Поднебесной имеют сертификаты качества международного образца, и успешно поставляют качественные товары в страны всего мира. Какие же товары из Китая выгоднее всего продавать?

1. Товары разового применения, косметика, все для дома

Гигиеническая продукция, средства по уходу за лицом и волосами, медицинские товары, посуда, постельное белье.

Наверное, вы замечали оффлайновые магазины типа “Все от 3 грн” “Все от 30 рублей”, “1000 мелочей” — вот это настоящая кладезь китайской полезной мелочевки для дома.

Такая продукция закупается оптом большими партиями, а продается в розницу. Предприниматель получает прибыль за счет высокой маржи.

2. Подделки известных брендов

В Китае можно купить качественную копию практически любой марки. Наиболее востребована одежда, обувь, бытовая техника, аксессуары.

Проведенные ранее эксперименты показали, что конкурентное качество таких копий не позволяет отличить их от оригинальной продукции (в качестве примера экспертам предоставляли джинсы и сумки Dolce & Gabbana).

И даже если речь идет не о “брендовых” вещах — в большинстве своем одежда из Китая стоит очень дешево, значит можно делать серьезную наценку. Это же касается и аксессуаров: браслеты, сумки, зонты, часы, очки, ремни, платки — все продается на нашем рынке с более чем 200% накруткой. Выгода очевидна.

Читайте также:  Как зарабатывать в стиме + на каких играх можно заработать деньги

Что продавать в интернете и выгодно заказывать из Китая для продажи

3. Продукты питания и китайский чай

Весовые продукты закупаются в большой таре и крупными партиями, и расфасовываются уже на месте. Кроме чая (очень востребованного среди ценителей), в эту категорию также относятся всеми любимые кальмары, анчоусы, орешки и прочий вид упакованных фаст-фудов.

4. Технологические новинки и гаджеты

Китай массово поставляет новейшие разработки на зарубежные рынки: планшеты, смартфоны, гаджеты и фотоаппараты. В эту же категорию можно отнести и аксессуары, чехлы для смартфонов и ipad. Универсальные зарядки, bluetooth-адаптеры — все эти товары можно выгодно продавать с наценкой от 100%.

Что продавать в интернете и выгодно заказывать из Китая для продажи

5. Аксессуары для автомобилей

Чехлы на сиденья и руль, щетки, моющие средства — эти товары из Китая также можно выгодно продавать в интернет-магазине и оффлайн-точках. Запускайте рекламу по своей аудитории, и приток клиентов вам обеспечен. Средства по уходу за автомобилем никогда не потеряют свою популярность.

Что продавать в интернете и выгодно заказывать из Китая для продажи

Это далеко неполный список товаров из Китая, которые можно выгодно продавать на наших рынках. Мы постарались охватить те категории продукции, которые уже доказали свою роль в рентабельном бизнесе. И продолжают развивать многие ecommerce-проекты.

Изучайте рынок, анализируйте потребности своей аудитории — они никогда не стоят на месте. Мода и технологический прогресс определяют, какой спрос будет завтра. За этими тенденциями и нужно следить, чтобы преуспеть в продажах.

Источник: https://www.imagecms.net/blog/e-commerce/kakie-tovary-iz-kitaia-vygodno-prodavat

Что привозить из Китая на продажу? Что привозить из Китая на продажу 2019 — что выгодно везти из Китая на продажу 2019

На данный момент пользуются спросом такие товары:

  • различные гаджеты, высокие технологии;
  • устройства с беспроводным подключением;
  • экологичные материалы, которых нет у нас (например, бамбук).

Такие отрасли помогут найти свою перспективную нишу на рынке и получить доход при правильной организации бизнеса. Кстати, новинки техники, одежда и все, что «на волне» поможет заработать довольно быстро и сформировать капитал для дальнейших закупок товара.

Если рассматривать более детально, можно найти массу примеров конкретных продуктов.

Для определения актуальности товара в определенный период времени также стоит отталкиваться от сезонности некоторых видов продукции (часто заказывают одежду и аксессуары). Помимо этого, обязательно надо учесть текущие потребности общества.

Вспомните относительно недавний подъем интереса к селфи, а также то, с какой скоростью начали разлетаться с полок магазинов моноподы, о которых раньше даже и слышно не было.

Актуальные тренды

Популярностью определенные товары начинают пользоваться в связи с модным тенденциями на ту или иную сферу жизни, развлечений, творчества. На сегодняшний день мы имеем такую картину:

  • Учитывая возросший интерес населения к здоровому образу жизни, правильному питанию и собственному здоровью в целом, неизменным успехом пользуются товары для фитнеса, экологичная посуда, различные приборы для очистки воды, воздуха.
  • На волне популярности все еще находятся барбершопы и все с ними связанное, поэтому спросом пользуются всевозможные аксессуары для бороды и усов.
  • Для любителей новинок в сфере технологий будет интересным приобрести устройства виртуальной реальности и всевозможные игровые гаджеты.
  • Удачным будет привезти из КНР партии спортивного снаряжения и различного оборудования для экстремальных видов спорта.
  • Не менее популярен и китайский чай, которого можно насчитать бесчисленное множество видов. Его ценят не только местные жители, но и люди изо всех стран.
  • Не перестают быть востребованными недорогие и имеющие яркий дизайн лампы для маникюра. Существует огромное количество моделей как для дома, так и для профессионального использования. Популярны и материалы для маникюра: инструменты, гель-лаки, различные косметические и дезинфицирующие средства.
  • Спортивные и городские сумки, оригинальные рюкзаки (как женские, так и мужские).
  • Один из лидеров по закупке – корректирующая одежда. Множество вариаций как нижнего белья, обладающего утягивающими свойствами, так и всевозможных джеггинсов захватывает умы большого количества женщин. Это довольно прибыльные товары для перепродажи в России.
  • Пледы зарекомендовали себя как товары, пользующиеся спросом в России. Теплые на зиму, легкие и с уникальным дизайном на любое время года. Множество вариантов как материалов, так и внешнего вида изделия позволяет выгодно расширить ассортимент магазина.

Как видите, проведя анализ всего нескольких тенденций потребностей современного общества, можно уже найти варианты для приобретения оптовых партий товара для бизнеса.

Что продавать в интернете и выгодно заказывать из Китая для продажи

Что будет востребовано всегда?

Помимо трендовых товаров, потребность в которых обладает временным эффектом, существует целая группа продукции, которая будет актуальной во все времена. Она более стабильна и не так поддается цикличности рынка. К таким товарам относят:

  • Одежду и обувь. В Китае расположены филиалы многих заводов известных брендов. Предприятия, которые занимаются производством аналогов продукции, используют наработки клиентов и выпускают более дешевые копии товара. Ваша наценка на такую одежду и обувь может достигать 300–500%, поэтому данная отрасль будет весьма прибыльной.

Помимо копии брендовых вещей, в Китае можно закупить товары собственного производства отличного качества и из натуральных материалов.

  • Также не стоит забывать об аксессуарах. Часы и очки там можно приобрести за копейки, а качество их превзойдет ваши ожидания. Популярный товар бренда Ray-Ban (а именно – его копии) приносит прибыль не одному предпринимателю России много лет. Что касается часов, все знают Casio G-Shock, но не все то, что мы видим у людей, – оригинал. Большинство – это китайские копии, которые за счет хорошего качества и невысокой цены предпочитают дорогостоящим брендовым часам молодежь России и СНГ. Также популярен бренд AMST.
  • Технику, гаджеты и аксессуары. В первую очередь это продукция Apple. Ни для кого не секрет, что именно в Китае располагается один из крупнейших заводов этого производителя. КНР предоставляет возможность приобрести новые изобретения от Apple и вывести на рынок России раньше конкурентов, а закупочная стоимость позволит выручить из этого немалую прибыль. Продавать телефоны, Apple Watch и множество популярнейших аксессуаров и гаджетов Apple подразумевает, конечно, некоторые нюансы и сложности, однако результат того стоит.
  • Автозапчасти. Не сосчитать, сколько вариаций видеорегистраторов можно найти. Низкая закупочная цена, спрос на отечественном рынке и большой ассортимент товаров удачно расширит нишу автомобильных товаров. Из Китая можно привезти как детали к авто, так и множество аксессуаров для салона. Не очень распространенный пока на нашем рынке, но набирающий популярность power bank для авто также заинтересует российского потребителя.
  • Косметику и парфюмерию. Здесь такая же ситуация, как и с одеждой: множество копий известных брендов, причем довольно хороших, если поискать. Абсолютно приемлемые цены и раскрученность брендов на отечественном рынке позволят без труда продать партию товара и оценить, насколько просто и прибыльно это было для дальнейшего подбора продукции. Изучив рынок и потребности покупателя, можно заметить тенденцию на те или иные ароматы и бренды, а что касается косметики, то большой популярностью сейчас пользуется натуральная, органическая. Ее, кстати, предлагают и местные производители, причем качество порадует покупателя из РФ.
  • Продукцию для дома. В этой категории товаров большое количество вариантов. Например, текстильная продукция:
    • шторы и аксессуары к ним;
    • постельное белье, оригинальные наволочки для декоративных подушек;
    • скатерти и салфетки.

А также многое другое доступно в широком ассортименте, предоставляемом китайскими производителями.

Отдельно стоит упомянуть посуду и всевозможные товары для кухни:

  • тарелки;
  • стаканы и бокалы;
  • емкости и формочки для выпечки.
  • Также хорошо продаются (особенно среди приверженцев здорового образа жизни) разные виды экологичной и абсолютно безвредной посуды из натуральных материалов (глина, бамбук).
  • Помимо посуды, это еще и инструменты, техника, множество приспособлений для приготовления пищи, которых нет у нас.
Читайте также:  Инвестиции в сельское хозяйство: как начать, варианты вложений

В КНР можно выгодно приобрести осветительные приборы, начиная от технического освещения, заканчивая декоративными интерьерными светильниками.

  • Товары для сада: устройства для полива и комплектующие, инструменты, семена.
  • Детские игрушки. Всевозможные новинки, куклы персонажей популярных мультфильмов, конструкторы и множество интересных интерактивных игрушек будут востребованы и желанны среди детей, а значит – и их родителей, которые не в силах отказать чаду в таком удовольствии.
  • Продукцию для магазина приколов и необычных подарков (в основном она производится как раз в Китае). Там вы найдете большое количество шуточных товаров как старого, так и нового поколения, а также интересные аксессуары и предметы интерьера.
  • Более дорогостоящую технику. Например, электроскейты и электросамокаты – настоящая мечта для ребенка. У нас в стране это направление только набирает популярность, поэтому привозить новинки и удивлять ими местных потребителей сейчас самое время. Помимо статуса детских игрушек, большинство моделей имеют вполне устойчивую позицию транспорта для передвижения по городу для молодежи и взрослых.
  • 3D-принтер. Многофункциональность продукта обуславливает обширную целевую аудиторию потребителей, среди которой и дети, и взрослые.

Хотя пользующиеся популярностью товары – относительно стабильные варианты для реализации их в России, стоит учитывать, что и конкуренция на них будет в разы выше, чем на другую продукцию.

С чего начать?

Если бы было так просто подобрать оптимально подходящий и точно приносящий прибыль товар, то подобным бизнесом занимался бы каждый второй. Поэтому добиться успеха можно лишь методом проб и ошибок, а также собственного опыта.

  • Помимо прочего, важно учесть сезонность определенного количества товаров (сюда относится не только одежда), оценить свою конкурентоспособность, найти уникальные преимущества вашего предложения по сравнению с подобными на рынке.
  • Чтобы избежать лишних трат и наиболее оптимально организовать перевозку груза после того, как вы определились с нишей и выбрали подходящий ассортимент, целесообразно воспользоваться услугами опытной компании-перевозчика.
  • При транспортировке товара существуют определенные нюансы, связанные с таможенным оформлением и очисткой, с которой легко справится профессионал, но новичок может потеряться.
  • Также важно правильно выбрать транспорт, соотнеся все «за» и «против» каждого варианта, оценить целесообразность дорогостоящих перевозок (например, самолетом доставить товар выйдет дороже, но быстрее этого вида транспорта не найти, поэтому для всевозможных новинок и дорогой техники он незаменим).

Специалисты компании Fastimport занимаются перевозками различных видов груза из Китая уже много лет. Они помогут и при заключении сделок с поставщиками, и в вывозе товара со склада отправителя, и с различными «разбирательствами» на таможне.

Представители компании предлагают перевозку различными видами транспорта, начиная от недорогих (корабль и поезд), заканчивая самой быстрой (самолет). Маршрут просчитывается очень скрупулезно, зачастую выбирается даже не один вид транспорта, чтобы перевезти товар максимально безопасно и выгодно.

Например, через границу самолетом (с ним меньше проблем с документами), а до пункта назначения (хоть до дверей склада) – автомобилем.

Не бойтесь экспериментировать и выбирать товары из Китая. Ведь не зря уже столько лет торговое сообщение с этой страной – одно из важнейших для России. Кстати, вполне нормальной практикой будет заказ образцов товаров, чем китайцы охотно занимаются для дальнейшего сотрудничества и больших объемов продаж.

Источник: http://fastimport.ru/poleznaya-informaciya/chto-privozit-iz-kitaya-na-prodazhu/

Как продавать товары из Китая

Сегодня интернет открывает практически безграничные возможности для построения успешного бизнеса. А доступ к широкому ассортименту товаров китайских интернет-магазинов привлекает не только своими ценами, но и качеством продукции. Главное определиться со своей нишей, понять, где продать товары из Китая и найти надежных поставщиков.

Как можно организовать свой бизнес?

Если вы задумываетесь о том, как начать продавать товары из Китая, то возможно стоит рассмотреть следующие варианты:

  • Ведение продающей страницы в социальных сетях.
  • Продажа в оффлайн-магазине или торговой точке.
  • Размещение предложений на всевозможных досках онлайн-объявлений.
  • Создание собственного интернет-магазина.

Возможно параллельно использовать несколько каналов сбыта. Еще одним способом как продавать товары из Китая через интернет является сотрудничество по системе дропшиппинг. При этом независимо от выбранного варианта стоит позаботиться о рекламном продвижении.

Самые продаваемые товары из Китая в 2017

Какие товары можно продавать из Китая? Да практически любые. Это может быть мелкая и крупная электроника, всевозможные аксессуары к ней, обувь, одежда, мелочи для дома и т.д.

Однако чтобы извлекать максимальную выгоду от предпринимательской деятельности, стоит отдавать предпочтение товарам, которые пользуются наибольшим спросом у потребителей и на которые можно установить большую наценку.

Традиционно наибольшей популярностью у покупателей пользуется одежда и обувь, особенно женская. Согласно статистике сайта OT Commerce доля этой категории составляет более 40 % от общего числа заказов. Остальные самые продаваемые товары из Китая 2017 занимают следующие места в рейтинге.

  • Одежда и обувь.
  • Электроника (мобильные телефоны, смартфоны, планшеты, ноутбуки и аксессуары к ним).
  • Компьютерная техника, периферия и запчасти.
  • Бижутерия.
  • Косметика.
  • Инструменты.
  • Детские товары (одежда, обувь, игрушки).

Лидерами в категории женской одежды являются:

  • Платья.
  • Пальто, куртки, пуховики.
  • Сумки.
  • Часы.
  • Кофты и свитера.
  • Брюки и джинсы.
  • Нижнее и домашнее белье.
  • Свадебные платья и аксессуары.

Также на многих веб-сайтах, продающих китайские товары можно найти специальные разделы, где представлены самые популярные товары.

Как покупать товары в китайских интернет-магазинах

Заказывать одежду и обувь из Китая оптом и в розницу можно как самостоятельно, так и обращаясь за помощью к посредникам. Некоторые компании-посредники, предоставляя услуги по выкупу товаров с интернет-площадок, предлагают дополнительные гарантии при транспортировке грузов, а также помощь в выборе проверенных продавцов.

Подобные условия особенно актуальны для покупателей, которые рассчитывают покупать ходовые товары: одежду, обувь, сумки из Китая оптом и в розницу с целью дальнейшей перепродажи. Ведь именно от качества и своевременной доставки в значительной степени зависит успех бизнеса.

Обращаясь к компании-посреднику, вы также сможете:

  • узнать, как наладить бизнес с Китаем;
  • получить помощь в подборе оптимального вида транспорта и маршрута доставки;
  • получить гарантию сохранности груза, а также проверку заказа на наличие брака;
  • заказать быструю доставку карго из Китая.

Если вы планируете начать свой бизнес в интернете, вы можете воспользоваться услугами компании Anno Danini, которая предоставляет выгодные условия сотрудничества, выкуп товаров из Китая, а также собственные каталоги самых ходовых товаров, таких как одежда, обувь, сумки и часы из Китая оптом и в розницу.

Источник: https://annodanini.com/articles/kak-prodavat-tovaryi-iz-kitaya

8 советов тем, кто хочет покупать и продавать в Китае | Rusbase

Слушать этот материал:

Аудио обработано сервисом БелаяТрость.рф.

Возможно, вы знаете, что в Китае очень много людей занято в торговой сфере, но не все делают это профессионально и на постоянной основе. Я сам начинал свой бизнес, консалтинговую компанию «Мост в Китай», в 2008 году.

На тот момент я стажировался в одной из крупных юридических компаний и постоянно сталкивался с тем, что большое количество людей из-за незнания китайского законодательства теряют свои деньги.

Поэтому мы и начали практику – давали консультации бизнесменам, а также помогали им в поставках.

Последние два года выдались для компании «Мост в Китай» плодотворными – мы заняли свою небольшую нишу в этой сфере, сейчас у меня своя юридическая практика, мы разбираем арбитражные споры в судах Китая, регистрируем компании, делаем анализ контрактов.

Читайте также:  Ценовое стимулирование сбыта: методы и их эффективность

Последнее время нас все чаще начинают спрашивать о продвижении своего продукта в Китае. Здесь следует понимать, что рынок Китая почти полностью сформирован, некоторые западные компании начали свою работу в этой стране в конце нулевых, и таким образом уже давно заняли свои ниши.

Но главная проблема даже не в этом. У российских компаний есть потенциал, но нет знания рынка. Китай кажется нашим предпринимателям какой-то сложной монолитной структурой – миллиард населения, бесконечные возможности для развития… Разумеется, в реальности все намного  проще, проектов, которые могут пойти в Китай, не очень много, как и возможностей для продвижения.

1. Отправляясь в Китай, первым делом нужно искусственно уменьшать ареал продвижения

Для начала – это более высокий по уровню жизни юг Китая, затем – свободный в экономическом смысле Шанхай, финансовая столица и город с одним из самых высоких уровней жизни в стране.

Есть одна большая проблема с работой в Китае – у них нет четкого понимания специфики России, нет крупных российских брендов. А клиент зачастую делает покупки исходя из двух причин – нематериальной стороны, бренда, статуса вещей, а также качества и дизайна самого продукта. Любой товар, который вы привезете в Китай, должен адаптироваться под потребителя. А значит…

2. …Точно определите – что и по какой цене «пойдет» в Китае

Тут можно привести в пример нашу компанию. Изначально мы пробовали работу со снэками, пищевыми товарами.

У нас есть партнеры – Центр Иностранных Продуктов в Шанхае, а также много клиентов, которые завозят свой товар и реализуют его в Китае – это небольшие и часто непубличные компании.

Они завозят воду, сладости, мороженое, водку и продают их через свои каналы в КНР. Но нам это не очень интересно, и сейчас мы производим «нишевание» – начинаем работать в ювелирной сфере.

Идея такого «поворота» возникала постепенно. На самом деле, это довольно разумно – наши ювелиры часть продукции берут в Китае, и поэтому логично было бы создать бренд и начать реализовывать товар в КНР. Плюс – мы стараемся работать поэтапно, «ниша за нишей». И ювелирные товары – это очень небольшая сфера, которую можно успешно покрыть.

3. Не бойтесь конкурировать с Alibaba

Alibaba и прочие ритейловые площадки (yhd.com, tmall.com, jd.com и другие) – это один из инструментов продаж, но затрагивают они только небольшой процент от всего ритейла.

Alibaba – площадка для мелкого и среднего бизнеса. Конечно, это один из факторов, который повышает уровень конкуренции, интернет-коммерция в Китае очень развита.

Но это, в то же время, стало толчком для развития логистики и торговли.

По теме: Alibaba строит облачный бизнес на китайском импортозамещении

4. Учтите, что рабочая сила в Китае дорожает

В настоящее время Китай дошел до своего пика развития, кое-что уже не так выгодно оттуда везти. Исключение составляют товары с высокой степенью обработки: высокотехнологичные продукты, спецтехника, производственное оборудование. Многие заводы в КНР маются без работы, накапливаются финансовые пузыри. Все это – обычные признаки сформировавшейся экономики, которая постепенно идет вниз.

Во многих регионах Китая уже начинает дорожать рабочая сила, некоторые мануфактуры простаивают из-за остутствия заказчиков – эти ресурсы нужно направлять в новое русло.

5. Будьте готовы работать в новых экономических условиях

Из-за необходимости поиска «нового русла» сейчас активно обсуждается проект «Шелкового пути», предложенный правительством КНР. Столица проекта – город Ченду, что на западе страны.

Кратко главную их задачу можно описать как перераспределение ресурсов Китая для экспансии по всей Азии. Это должен быть новый «толчок», после которого КНР продолжит рост.

В правительстве не просто хотят создать крупнейший наземный путь, который бы не зависел от Америки, но и сделать единую зону торговли с другими странами Азии.

По теме: Отразится ли обвал фондовой биржи Китая на российском рынке?

Предположу, что экономика Китая еще будет двигаться вперед последующие 10 лет. Правительство развивает не только восток страны, но и запад, а также создало собственный банк, который будет выдавать кредиты в противовес Западным системам. Это «Азиатский Банк Развития» в Пекине. Посмотрим, что из этого выйдет – но предпринимателям в любом случае нужно держать руку на пульсе.

6. Помните, что большая проблема для ритейлера – это найти место под свой магазин

Например, Шанхай – это город, который крупнее Москвы, с населением около 20 миллионов человек – и место под магазин там найти практически невозможно. В торговых центрах все обычно расписано на 3-4 года вперед.

Поэтому при открытии бизнеса требуется знание людных мест – то есть, либо в новых торговых центрах, которые могут «выстрелить», либо в хороших районах.

Я сам много хожу пешком, езжу на велосипеде, исследуя город, и стараюсь найти такие локации.

7. Осознанно подходите к продаже тех или иных товаров

Давайте говорить открыто: здесь, в Китае, очень трудно добиться хороших результатов старыми методами, способ привез товар – получил деньги не работает. Так как в товарах из РФ нет острой необходимости, они могут быть реализованы, но и без них китайцы в состоянии прожить.

8.Будьте аккуратнее с законом, а лучше – наймите юриста

В юридической части работы с Китаем очень много подводных камней, и часто вместо того, чтобы вникать в тонкости законодательства, прощепривлечь профессионала.

Если с торговлей и ВЭД можно еще разобраться самому, то в ситуации с юридической защитой вся проблема состоит в том, что китайских законов почти нет в интернете.

Еще меньше людей могут правильно их растолковывать, и совсем небольшой круг «избранных» имеет опыт реальной юридической практики в КНР.

По теме: Как вести бизнес с партнерами из Китая

В нашей практике было несколько случаев, когда споры между китайской и российской сторонами доходили до суда.

Бытует стереотип, что все судьи в Китае, особенно в небольших местах и городах, могут помогать китайской стороне. Особенно если представители этой стороны достаточно влиятельные. Это верно лишь отчасти. Все же, суд будет смотреть на факты.

У нас тоже была ситуация, когда судья помогал китайской стороне. Скорее всего, они были давно знакомы, и судья часто ставил нас в трудное положение.

Дело было связано с качеством товара: российская сторона закупала продукцию, но так получилось, что завод отправил товар без предоплаты.

Когда клиент получил партию, в ней оказалось много бракованного товара, и оплачивать партию не стали. В итоге товар так и остался лежать, и ни одна из сторон не захотела его забирать себе. Русские требовали заменить товар более качественным, китайцы требовали предоплату за предыдущий груз.

Потом руководство компании-закупщика прибыло в Китай для переговоров, и китайцы подали в суд. Кстати, по законам Китая, если на вас подали в суд, вы не имеете права выехать за пределы страны, а процесс может длиться долго.

Судья очень явно давал понять, что сочувствует китайской стороне. Но, в конце концов, китайцы так и не смогли доказать, что это их груз – отправляли они его через третье лицо, и, по факту, сделка была с логистами. Получается, что судья помог компании до определенной степени, а затем также развел руками. Закон есть закон.

Источник: https://rb.ru/howto/retail-china/

Ссылка на основную публикацию