Любому руководителю необходимо быть в курсе того, эффективно ли работает его магазин и какую он приносит прибыль. Для этого нужно рассчитать рентабельность. Как это сделать правильно, расскажем в нашей статье.
Содержание:
1. Что такое рентабельность продаж2. Анализ рентабельности продаж3. Автоматизация анализа рентабельности продаж
Что такое рентабельность продаж
Рентабельность — это показатель экономической эффективности от использования ресурсов, продажи товаров, использования рабочей силы и т.п.
- Другими словами, сколько средств остается у магазина после покрытия издержек на приобретение и реализацию товара, услуг, выплаты налогов, процентов по кредиту и других производственных, экономических, финансовых расходов.
- Рентабельность и окупаемость продуктового магазина
Рентабельность выражается в относительных величинах: в процентах или в виде коэффициента. По сути, вычисление рентабельности — это сравнение полученной прибыли и произведенных затрат.
У разных магазинов, даже если у них схожая экономическая деятельность (реализуются одни и те же услуги или товары), за один и тот же период будут разные показатели рентабельности, так как у всех разные затраты: разные системы налогообложения, условия приобретения и реализации продукции, хранения, доставки и т.д.
Также рентабельность не покажет планируемый эффект на долгосрочную перспективу, потому что ориентируется на существующие прибыль и затраты, а, например, при введении на рынок нового продукта затраты могут быть значительнее, чем отдача на первых порах, и коэффициент продаж в это время будет ниже.
Но со временем, если новинка будет пользоваться спросом и объемы продаж возрастут, скорее всего, снизится ее себестоимость, а рентабельность возрастет. Таким образом, временное снижение коэффициента рентабельности не означает неэффективной работы магазина в этот период.
- В начале экономической деятельности магазина вычисляется начальный коэффициент рентабельности, и дальнейший анализ эффективности торгового процесса проводят, сравнивая первые данные по рентабельности с последующими.
- В случае снижение этого показателя корректируют торговую политику: анализируют процесс продаж, находят предполагаемую причину и принимают соответствующие меры.
- Рентабельность продаж — число, отражающее долю прибыли в составе каждого полученного за продукцию рубля.
- Таким образом, рентабельность магазина определяется соотношением прибыли от продажи товаров (а не всей прибыли) к товарообороту.
Анализ рентабельности продаж
Начать анализировать рентабельность работы магазина за какой-то период следует:
- со сравнения с нормой прибыли (приемлемым показателем рентабельности), которую предприятие берет за точку отсчета;
- с сопоставления этого показателя с аналогичным за прошедшие периоды (несколько месяцев назад, год назад и т.д.);
- с показателями бизнес-плана на данный промежуток времени;
- с аналогичными данными других компаний, занимающихся продажей таких же товаров;
- со средним показателем рентабельности продаж данных товаров по области, региону, стране и т.д.
Рассчитать рентабельность магазина можно, опираясь на:
- данные по выручке магазина (наличной и безналичной) за необходимый период;
- данные по расходам на приобретение, хранение, реализацию и прочие затраты по товару;
С помощью вычитания расходов из суммы выручки получим прибыль, которую получил магазин за это время; далее определяем рентабельность:
Если коэффициент рентабельности снижается, значит, спрос на продукцию падает, прибыль сокращается; и наоборот.
Управление закупками и прогнозирование продаж в магазине
На рентабельность продаж влияют, прежде всего, изменение цены и изменение себестоимости товара. Соответственно, чем выше цена и/или чем ниже себестоимость — тем выше рентабельность, при условии, что товар продается прежними объемами.
- Для более детального анализа процесса продаж можно рассчитать рентабельность каждого товара в отдельности, чтобы таким образом выяснить, какой товар из имеющегося ассортимента ходовой, а какой — неходовой, и в какую сторону с этой точки зрения нужно двигаться.
- Чтобы повысить доходность от продаж, магазину необходимо следить за изменением конъюнктуры рынка, за ценами на товары, контролировать уровень затрат на приобретение и реализацию продукции, а также гибко и обоснованно подходить к выбору ассортимента.
Сервис Бизнес.Ру сформирует отчеты по общим остаткам и обороту денежных средств вашего магазина, а также поможет составить подробную аналитику продаж, что позволит вам правильно рассчитать рентабельности вашего бизнеса.Попробуйте весь функционал программы по автоматиации магазина Бизнес.Ру прямо сейчас >>>
Как рассчитать рентабельность магазина и работать с остатками. Видео
Автоматизация анализа рентабельности продаж
- Любой процесс подсчета каких-либо показателей удобнее производить с помощью специализированных программ, автоматизирующих эту рутинную работу.
- Рентабельность также можно просчитывать, используя современные сервисы автоматизации управления бизнесом.
- Благодаря программам автоматизации, предприниматель может легко управлять всем процессом торговли, отслеживая:
- материальные запасы и денежные ресурсы организации;
- все операции, связанные с торговой деятельностью;
- взаимодействия с контрагентами;
- качество работы сотрудников;
- итоги финансовой деятельности организации.
Программы автоматизации помогают вести:
- регистрацию продаж/сделок через получение оплаты (платежек/чеков);
- фиксацию и оформление возвратов товара;
- составление обширной номенклатурной базы товаров;
- регулирование ценообразования, предоставления скидок, бонусов и т.п;
- фиксацию клиентов по заявкам, звонкам/покупкам по дисконтным картам;
- управление закупками (инвентаризация, отслеживание товарных остатков, пополнение запасов товара);
- анализ рентабельности предприятия/магазина по товарным группам, категориям клиентов (региону, виду деятельности, источникам);
- складской учет;
- учет финансовой деятельности посредством контроля за банковскими операциями.
Одной из таких программ является «облачный» сервис Бизнес.Ру.
Возможности сервиса Бизнес.Ру для анализа продаж и прибыли:
- Анализ рентабельности магазина поможет разобраться, развивается ли предприятие, увеличивается ли его доходность, что нужно сделать, чтобы прибыль росла, а издержки сокращались, что в работе компании нужно подкорректировать, а что оставить как есть.
- Почитайте еще на тему управления магазином:
Источник: https://www.business.ru/article/619-analiz-rentabelnosti-v-magazine-vyyavlenie-hodovyh-i-nehodovyh-pozitsiy
Как провести факторный анализ рентабельности продаж
Если нужно выяснить, почему рентабельность продаж оказалась ниже плановой или упала по сравнению с прошлым годом, воспользуйтесь нашими рекомендациями, чтобы установить причины и оценить влияние каждой из них.
Используйте пошаговые руководства:
Рентабельность продаж показывает, сколько прибыли приходится на рубль реализованной продукции. См.так же расчет рентабельности собственного капитала. Рассмотрите, как изменилась рентабельность продаж в отчетном периоде по сравнению с базовым (прошлым годом или планом на отчетный год). Проведите факторный анализ ее изменения. Читайте также про пофакторный анализ.
Формула 1. Расчет рентабельности
| РП | Рентабельность продаж | % | Результат расчета |
| Ппр | Прибыль от продаж | руб. | Отчет о финансовых результатах (стр. 2200) или о доходах и расходах |
| В | Выручка | руб. | Отчет о финансовых результатах (стр. 2110) или о доходах и расходах |
Чтобы установить, за счет чего повысилась (снизилась) рентабельность в отчетном году по сравнению с предыдущим, детализируйте формулу, представив прибыль от продаж в виде разницы составляющих.
Формула 2. Детализированный расчет рентабельности
| РП | Рентабельность продаж | % | Результат расчета |
| В | Выручка | руб. | Отчет о финансовых результатах (стр. 2110) или о доходах и расходах |
| С | Себестоимость | руб. | Отчет о финансовых результатах (стр. 2120) или о доходах и расходах |
| КР | Коммерческие расходы | руб. | Отчет о финансовых результатах (стр. 2210) или о доходах и расходах |
| УР | Управленческие расходы | руб. | Отчет о финансовых результатах (стр. 2220) или о доходах и расходах |
Каждый элемент этой формулы может повлиять на значение рентабельности продаж. Так, ее изменение под воздействием всех перечисленных факторов можно вычислить по формуле 3.
Формула 3.Расчет изменения рентабельности продаж под совокупным воздействием факторов
| Изменение рентабельности продаж | % | Результат расчета | |
| Изменение рентабельности продаж под влиянием выручки | % | Рассчитывается по формуле 4 | |
| Изменение рентабельности продаж под влиянием себестоимости | % | Рассчитывается по формуле 5 | |
| Изменение рентабельности продаж под влиянием коммерческих расходов | % | Рассчитывается по формуле 6 | |
| Изменение рентабельности продаж под влиянием управленческих расходов | % | Рассчитывается по формуле 7 |
Как отразится на рентабельности продаж изменение выручки
Чтобы оценить, как отразились на рентабельности продаж рост (снижение) выручки, рассчитайте ее по следующей формуле:
Формула 4.Расчет изменения рентабельности продаж из-за изменения выручки
| Изменение рентабельности продаж из-за выручки | % | Результат расчета | |
| В1 | Выручка в анализируемом периоде | руб. | Отчет о финансовых результатах (доходах и расходах) за анализируемый период |
| Во | Выручка в базовом периоде | руб. | Отчет о финансовых результатах (доходах и расходах) за базовый период |
| Со | Себестоимость в базовом периоде | руб. | Отчет о финансовых результатах (доходах и расходах) за базовый период |
| КРо | Коммерческие расходы в базовом периоде | руб. | Отчет о финансовых результатах (доходах и расходах) за базовый период |
| УРо | Управленческие расходы в базовом периоде | руб. | Отчет о финансовых результатах (доходах и расходах) за базовый период |
Если рентабельность продаж выросла или упала значительно (например, на 1% и более), проведите факторный анализ роста (падения) выручки (подробнее об этом см. Как провести факторный анализ изменения маржинального дохода). Она, в свою очередь, зависит от объема реализации в натуральном измерении и цены единицы продукции.
Как понять влияние изменения себестоимости на рентабельность продаж
Чтобы выяснить, как увеличение (снижение) себестоимости повлияли на рентабельность продаж, воспользуйтесь формулой 5. См.так же рентабельность собственных средств формула.
Формула 5.Расчет изменения рентабельности продаж из-за себестоимости
| Изменение рентабельности продаж из-за себестоимости | % | Результат расчета | |
| В1 | Выручка в анализируемом периоде | руб. | Отчет о финансовых результатах (доходах и расходах) за анализируемый период |
| С1 | Себестоимость в анализируемом периоде | руб. | Отчет о финансовых результатах (доходах и расходах) за анализируемый период |
| Со | Себестоимость в базовом периоде | руб. | Отчет о финансовых результатах (доходах и расходах) за базовый период |
| КРо | Коммерческие расходы в базовом периоде | руб. | Отчет о финансовых результатах (доходах и расходах) за базовый период |
| УРо | Управленческие расходы в базовом периоде | руб. | Отчет о финансовых результатах (доходах и расходах) за базовый период |
Если себестоимость существенно повлияла на изменение рентабельности продаж (последняя выросла или упала на 1% и более под влиянием этого фактора), проанализируйте причины увеличения (снижения) себестоимости (подробнее об этом см.
Как определить причины роста общей себестоимости выпускаемой продукции). Она зависит от структуры выпуска, объема производства, уровня переменных и постоянных затрат. Эти факторы косвенно влияют и на рентабельность продаж. См.
рентабельность собственного капитала нормативное значение.
Как оценить влияние коммерческих и управленческих расходов на рентабельность продаж
- Чтобы оценить, как рост (снижение) коммерческих расходов повлияло на рентабельность продаж, воспользуйтесь формулой 6.
- Формула 6.Расчет изменения рентабельности продаж из-за коммерческих расходов
| Изменение рентабельности продаж из-за коммерческих расходов | % | Результат расчета | |
| В1 | Выручка в анализируемом периоде | руб. | Отчет о финансовых результатах (доходах и расходах) за анализируемый период |
| С1 | Себестоимость в анализируемом периоде | руб. | Отчет о финансовых результатах (доходах и расходах) за анализируемый период |
| КР1 | Коммерческие расходы в анализируемом периоде | руб. | Отчет о финансовых результатах (доходах и расходах) за анализируемый период |
| КРо | Коммерческие расходы в базовом периоде | руб. | Отчет о финансовых результатах (доходах и расходах) за базовый период |
| УРо | Управленческие расходы в базовом периоде | руб. | Отчет о финансовых результатах (доходах и расходах) за базовый период |
- То, как изменилась рентабельность продаж под воздействием роста (падения) управленческих расходов, рассчитайте по следующей формуле:
- Формула 7.Расчет изменения рентабельности продаж из-за управленческих расходов
| Изменение рентабельности продаж из-за управленческих расходов | % | Результат расчета | |
| В1 | Выручка в анализируемом периоде | руб. | Отчет о финансовых результатах (доходах и расходах) за анализируемый период |
| С1 | Себестоимость в анализируемом периоде | руб. | Отчет о финансовых результатах (доходах и расходах) за анализируемый период |
| КР1 | Коммерческие расходы в анализируемом периоде | руб. | Отчет о финансовых результатах (доходах и расходах) за анализируемый период |
| УР1 | Управленческие расходы в анализируемом периоде | руб. | Отчет о финансовых результатах (доходах и расходах) за базовый период |
| УРо | Управленческие расходы в базовом периоде | руб. | Отчет о финансовых результатах (доходах и расходах) за базовый период |
Подробнее о том, от каких факторов зависит рентабельность продаж, см. Ревизия ассортиментной политики.
Подготовлено по материалам ФСС «Система Финансовый директор»
Источник: https://fd.ru/articles/158446-sqf-17-m2-kak-provesti-faktornyy-analiz-rentabelnosti-prodaj
Рентабельность продаж — коэффициент и формула для расчета показателей, анализ предприятия
Управление коммерческой компанией пропагандирует здравый и взвешенный подход к организации бизнес-процессов. Для оценки эффективности используются экономические показатели, объединенные под общим термином «рентабельность».
Сегодня мы поговорим об особенностях вышеназванной словесной конструкции, факторах, влияющих на конечную величину, правильной оценке эффективности.
Коротко о главном
Говоря простым языком – рентабельность показывает количество прибыли, полученной за единицу вложений.
Рентабельность продаж продукции – параметр, показывающий качество работы вышеназванного отдела. Норма прибыльности показывает, сколько дохода получено за единицу вложений.
- Как рассчитать рентабельность продаж по формуле вы можете посмотреть тут:
- Существует несколько причин, доказывающих важность и полезность анализа рентабельности продаж:
- Повышается уровень рациональности распределяемых ресурсов. Инструментарий показывает наиболее прибыльные направления профессиональной деятельности, что стимулирует разработку дальнейшей стратегии развития.
- Оценивается каждая товарная позиция с точки зрения ее прибыльности. Менее популярные категории ликвидируются, а материальные средства идут по приоритетным каналам распределения.
- Анализ рентабельности дает правдивую информацию о векторе развития рынка сбыта, его структуре, деятельности конкурентных организаций.
- На основе полученный данных корректируется ценовая политика компании. Важно оценить эластичность спроса, создать комфортные условия для сохранения объемов продаж при увеличении/понижении ценников.
Факторы, влияющие на величину рентабельности
- На прибыльность и эффективность распределения ресурсов влияет множество факторов.
- Эксперты выделяют как положительные, так и отрицательные эффекты, возникновение которых зависит от внешней/внутренней обстановки на рынке.
- Для удобства восприятия разобьем дальнейшее повествование на несколько логических блоков, характеризующих положительные факторы.
Рост выручки от продаж опережает рост издержек
Успешность компании зависит от соотношения прибыльности и задействованных ресурсов. Положительная динамика свидетельствует о правильности выбранного пути. Однако никто не интересуется факторами, лежащими в основе появления «хорошего» признака:
- корректировка ценовой политики (повышение ценника) при сохранении объемов продаж;
- эффективность маркетинговой компании, которая обеспечивает стабильные показатели реализации товара;
- снижение количества складских запасов;
- работа над удалением продукции, не пользующейся спросом у потенциальных и постоянных покупателей.
Уменьшение издержек происходит быстрее снижения прибыли
Несколько причин возникновения вышеназванной ситуации:
- повышение цен – предварительная оценка эластичности проса поможет избежать ошибок при корректировании ценовой политики на актуальную продукцию;
- объемы продаж сохраняются при сокращении ассортимента – оценивается важность товара для потребителя, его влияние на общие показатели продаж компании. Продуманная работа с продуктовым пакетом уменьшит издержки, повысит уровень рентабельности;
- сокращение ассортимента и внедрение новых категорий готовой продукции.
Формулы для расчета показателей.
Выручка растет, а затраты сокращаются
Наиболее желаемый вариант для руководителя коммерческой организации. Положительный результат достигается за счет:
- корректировки ценовой политики при стабильной величине объемов реализуемого товара;
- оптимизации продуктового портфеля – специалисты используют как сокращение, так и расширение имеющегося ассортимента.
Отрицательные факторы
Для удобства восприятия разобьем дальнейшее повествование на несколько логических блоков.
Издержки растут быстрее выручки
Говоря простым языком, коммерческая организация работает «в минус». Возникновение подобной ситуации объясняется следующими причинами:
- рост инфляции повышает издержки на поддержание имеющегося состояния, при этом отсутствует индексирование цен;
- резкое падение ценовой политики;
- коррекция продуктового портфеля вызвало нехватку популярной продукции, снижение клиентской базы и ее активности;
- в ассортимент вводится товар, который не пользуется популярностью у целевой аудитории.
Выручка падает быстрее затрат
Описываемая ситуация характеризуется следующими причинами возникновения:
- ошибочная коррекция ценовой политики;
- ликвидация популярного товара, что повлияло на объемы реализации;
- кампания по расширению ассортимента провалилась.
Выше представлены внутренние факторы, но существует ряд внешних «раздражителей», повлиять на которые невозможно:
- неблагоприятная экономическая ситуация в стране (инфляция, обесценивание национальной валюты, повышение уровня безработицы);
- ошибочность правительственных инициатив, направленных на политико-правовое регулирование юридических лиц;
- появление на рынке более технологичной продукции у конкурентной организации;
- особенности социального развития общества или крупных его ячеек (веяния моды, особенности культурного развития и мировосприятия).
Что показывает величина рентабельности
С помощью вышеназванного коэффициента предприниматель может:
- Охарактеризовать эффективность маркетинговой кампании, имеющие объемы реализации товара.
- Контролировать ценообразование, статьи расходов, распределять прибыль по приоритетным направлениям.
- Определить эффективность долгосрочных инвестиций, примененных на этапе формирования коммерческой организации.
Практическое применение величины рентабельности используется для анализа динамики роста в сравнении с конкурентами. эффективности и популярности реализуемой продукции.
Факторы, которые влияют на падение и рост.
Теория маркетинга и управления ООО предполагает несколько способов применения, которые будут рассмотрены в дальнейшем.
Для удобства восприятия разобьем дальнейшее повествование на несколько логических блоков.
Анализ рентабельности продаж по компании в целом
Вышеназванные величины показывают:
- ошибочность выбранного направления развития;
- недостаточная конкурентоспособность организационной структуры;
- недостаточно проработанная маркетинговая кампания.
Отношение прибыли к себестоимости товара, нарушение их баланса, свидетельствует о наличии непроизводственных расходов, мешающих дальнейшему развитию компании.
Что такое план продаж и как его составить правильно – читайте здесь.
Анализ показателей для целей ассортиментной политики
Представленный выше подход не даст полноценной картины внутренней и внешней ситуации. Наиболее эффективный инструмент данной стратегии – ранжирование товара. Это выявляет проблемы и пробелы в имеющемся ассортименте, стратегии, ценовой политике, продуктовом портфеле.
Анализ для целей ценообразования
- Показатель по продуктам дает понять направление вектора, отвечающего за корректировку ценовой политики.
- Нередки ситуации, когда существенные статьи расходов накладываются на львиную долю реализуемого продукта, что нивелирует деструктивное воздействие на финансовое состояние организации.
- Рентабельность продаж – относительный показатель, доверять которому можно только в комплексе с другими инструментами оценки.
- Тут вы узнаете, что такое пассивные продажи и как они влияют на рентабельность предприятия.
Пример расчета величины рентабельности продаж
Математические вычисления зависят не только от способностей ответственного лица, но и от физических (материальных) объектов. Так, эффективность используемых ресурсов рассчитывается как для организации в целом, так и отдельной структурной единицы.
Существует несколько способов вычислять вышеназванный показатель, ниже представлены наиболее популярные из них:
- Величина определяется как процент от общей выручки (Р=(Прибыль/Выручка)*100%).
- Показатель рассчитывается на основе валовой прибыли компании (Р=(Валовая прибыль/Выручка)*100%). Руководитель должен получить следующую цифру (275 000/632 000)*100%= рентабельность равна 43.5%.
- Операционная рентабельность определяется по следующей формуле ((Прибыль до налогообложения/Выручка)* 100%).
Заключение
Формула и примеры расчетов рентабельности продаж – в этом видео:
Источник: http://FBM.ru/kak-sozdat-svojj-biznes/marketing/analiz-rentabelnosti.html
Анализ рентабельности продаж
Рентабельность – относительная величина, выражающая
прибыльность (доходность) предприятия. В отличие от прибыли,
рентабельность характеризует эффективность финансовой деятельности
организации, независимо от размеров и характера экономической
деятельности.
Данное качество придает рентабельности, с одной стороны,
форму экономической категории, выражающей экономические отношения между
экономическими субъектами по поводу результативности использования
факторов капитала, а с другой – характер объекта и
инструмента финансового менеджмента.
Анализ рентабельности продаж
начинается с изучения ее фактического уровня за отчетный
(анализируемый) период в сравнении с рентабельностью продаж за
предыдущие годы, с данными бизнес-плана, с аналогичным показателем
предприятий, выпускающих однородную с анализируемым предприятием
продукцию, со средними значениями рентабельности продаж по данным видам
деятельности, отраслям хозяйства в отечественной экономике и в других странах.
Представим в виде схемы факторы влияния на рентабельность продаж:
В экономической литературе рентабельность продаж предлагается
рассчитывать, как отношение прибыли от реализации продукции или чистой
прибыли к сумме полученной выручки. Этот показатель определяется как в
целом по предприятию, так и по отдельным видам продукции:
Рпр = Ппр / Впр * 100%
Рпр.ч = ЧП / Впр * 100%
где,
Рпр — рентабельность продаж в целом по предприятию, рассчитанная по
прибыли от продаж, %;
Ппр — прибыль от продаж, тыс. рублей;
Впр — выручка от продаж, тыс. рублей;
Рпр.ч — рентабельность продаж в целом по предприятию, рассчитанная по чистой прибыли, %;
ЧП — чистая прибыль, тыс. рублей.
А.Д. Шеремет для анализа рентабельности
продаж предлагает использовать следующие коэффициенты:
- 1. Рентабельность продаж по прибыли от продажи: K1 = Ппр / Впр
- 2. Рентабельность продаж по бухгалтерской (до налогообложения) прибыли: K2 = Пбп / Впр
- 3. Рентабельность продаж по чистой прибыли: K3 = ЧП / Впр
- ЧП — чистая прибыль.
где,
Ппр — прибыль от продаж
Впр — выручка от продаж в отпускных ценах-нетто
Пбп — бухгалтерская прибыль
Если формулу Рпр = Ппр / Впр * 100%
выразить не в процентах, а в рублях (в виде Рпр = Ппр / Впр),
то в этом случае можно сделать вывод о результативности продаж, то есть
сколько рублей прибыли от продаж получено с каждого рубля выручки от
реализации продукции (выручки от продаж).
В случае если компания имеет достаточно развитую и обширную
прочую деятельность, то чистая прибыль является результатом не только
выручки от продаж, но и доходов от прочей деятельности.
Следовательно,
соотнесение чистой прибыли только с величиной выручки от продаж
приводит к завышению истинного значения рентабельности, которую
правильнее называть уже рентабельностью обычной деятельности.
Рентабельность обычной деятельности можно определить по следующей формуле:
Роб.д = ЧП / (Впр + Дп)* 100%
где, Роб.д — рентабельность обычной деятельности в целом по предприятию, %;
Дп — доходы от прочей деятельности, тыс. рублей.
Для более подробного анализа рентабельности продаж необходимо
провести факторный
анализ рентабельности продаж, т. е.
проанализировать какие факторы повлияли на уровень рентабельности продаж предприятия.
Источник: http://afdanalyse.ru/publ/finansovyj_analiz/analiz_finrezultatov/analiz_rentabelnosti_prodazh/30-1-0-195
Анализ рентабельности продаж
Существует множество показателей оценки финансового и экономического состояния предприятия. Одним из наиболее ценных и весомых является анализ рентабельности продаж.
Его суть заключается в определении уровня прибыли компании, приходящейся на единицу выручки.
То есть путем расчета определяется норма прибыльности на текущий момент, которая сравнивается со значениями прошлых лет и планируемыми показателями.
На величину выручки и прибыли влияет множество внутренних и внешних факторов. Основные из них:
- Рост и спад объема продаж.
- Изменение цен.
- Изменение ассортимента или его структуры.
- Изменение норм производимых затрат.
- Инфляция.
- Однако по большому счету меняется или себестоимость (валовое количество затрат на производство и реализацию продукции), или выручка – именно эти показатели служат основанием для проведения анализа.
- Формула для расчета рентабельности продаж имеет вид:
- Рпр = Прибыль / Выручка х 100% = (Выручка – Себестоимость) / Выручка х 100%
Чтобы выявить имеющие влияние факторы, оцениваются финансовые результаты за отчетный и базисный периоды. Приведем вариант расчета на примере условной компании.
Компания продала продукцию в базовом периоде на 2000 тыс. руб., в отчетном – на 3000 тыс. руб. Себестоимость ее в базовом периоде была 1200 тыс. руб., в отчетном – 2100 тыс. руб. Расчет прибыли будет выглядеть так: базовый период – 2000 – 1200 = 800 тыс. руб., отчетный период – 3000 – 2100 = 900 тыс. руб.
- Теперь произведем расчет рентабельности продаж для каждого из периодов:
- Рпр базисная = (2000 – 1200) / 2000 х 100%, или 40%
- Рпр отчетная = (3000 – 2100)/3000 х 100%, или 30%
Мы видим, что рентабельность к отчетному периоду снизилась. Выявим влияние факторов на данное изменение, то есть вычислим приращение рентабельности по отдельным показателям.
- Для этого необходимо воспользоваться способом цепных подстановок:
- Р выручка = (3000 – 1200) / 3000 х 100% – (2000 – 1200) / 2000 х 100% = 20%
- Р себестоимость = (3000 – 2100) / 3000 х 100% – (3000 – 1200) / 3000 х 100% = -30%
Выходит, что за счет роста выручки рентабельность могла бы повыситься на 20% – это благоприятная тенденция. Но негативно на общую картину сказывается рост себестоимости продукции, которая сократила уровень рентабельности на 30%. Совокупное влияние двух упомянутых факторов рассчитывается как ∆Р = Р выручка + Р себестоимость. В нашем примере это будет -10%.
Правильнее производить факторный анализ не только в динамике, но и в разрезе номенклатуры отдельных товаров. Подробный пример расчета можете посмотреть здесь. Такой подход позволяет увидеть удельный вес наиболее рентабельных видов изделий и, возможно, акцентировать свое производство именно на них. Кроме того, открываются горизонты для влияния на вычисленные показатели.
Правильнее производить факторный анализ не только в динамике, но и в разрезе номенклатуры отдельных товаров.
Доходность предприятия может регулироваться путем анализа важных в финансовых вопросах показателей. Анализ рентабельности продаж – значимый рычаг воздействия. Повысить рентабельность можно путем повышения цен или снижения затрат. Когда на руках данные, указывающие долю влияния отдельных факторов на коэффициент, остается дело за малым – грамотное управленческое решение.
Источник: https://zhazhda.biz/base/analiz-rentabelnosti-prodazh
Анализ рентабельности
Таблица 5.5
Показатели рентабельности, %
| Показатели | 2011 г. | 2012 г. | Отклонение | |
| +, — | % | |||
| Рентабельность продаж | 64,664 | 67,532 | 2,869 | 104,436 |
| Рентабельность затрат | 182,995 | 207,998 | 25,003 | 113,663 |
| Рентабельность средств производства | 457,358 | 630,395 | 173,037 | 137,834 |
| Рентабельность имущества | 31,159 | 23,705 | -7,455 | 76,076 |
| Рентабельность собственного капитала | 22,260 | 11,681 | -10,580 | 52,473 |
| Рентабельность финансовых вложений | 8705,804 | 129,389 | -8576,415 | 1,486 |
По данным таблицы видно, что рентабельность
продаж, показывающая, сколько прибыли
приходится на 1 р. выручки, повысилась
на 2,87 % пунктов, что говорит о повышении
финансовой эффективности предприятия.
Повысилась и рентабельность затрат на
25 % пунктов, что говорит о повышении
эффективности вложений в основное
производство и управление предприятием.
Значительно увеличилась и рентабельность
средств производства, говорящая о
повышении эффективности вложений в
средства производства.
Однако при этом
снизились показатели рентабельности
имущества, собственного капитала и
финансовых вложений, что говорит о
снижении отдачи от вложений в имущество,
финансовых вложений и собственного
капитала.
Изменение рентабельности продаж
рассчитывается по формуле:
-
Изменение рентабельности продаж под влиянием изменения выручки:
-
Изменение рентабельности продаж под влиянием изменения себестоимости:
-
Изменение рентабельности продаж за счет изменения коммерческих расходов:
-
Изменение рентабельности продаж за счет изменения управленческих расходов:
Где
R – рентабельность продаж
-
Изменение рентабельности продаж под влиянием изменения выручки:
Таким
образом, увеличение выручки на 757528
тыс.р. привело к увеличению рентабельности
продаж на 5,369%.
-
Изменение рентабельности продаж под влиянием изменения себестоимости:
Таким
образом, увеличение себестоимости на
148781 тыс.р. привело к уменьшению
рентабельности продаж на 2,984%.
-
Изменение рентабельности продаж за счет изменения коммерческих расходов:
Таким
образом, увеличение коммерческих
расходов на 7639 тыс.р. привело к уменьшению
рентабельности продаж на 0,153%.
-
Изменение рентабельности продаж за счет изменения управленческих расходов:
Таким образом, уменьшение управленческих
расходов на 31760 тыс.р. привело к увеличению
рентабельности продаж на 0,637%
По данным расчетов видно, что в большей
степени на увеличение рентабельности
на 2,869% повлияло увеличение выручки от
продажи продукции и уменьшение
себестоимости продукции.
Вывод по разделу 5
В целом, наблюдается повышение уровня
эффективности деятельности предприятия.
Об этом говорит тот факт, что финансовый
результат от основной деятельности
предприятия вырос в 2012 г.
, по сравнению
с 2011 г. Однако стоит отметить снижение
чистой прибыли предприятия, связанной
со значительным увеличением расходов
от прочей деятельности предприятия.
Но
эти показатели можно привести в норму.
Источник: https://StudFiles.net/preview/3610801/page:9/
Рентабельность продаж
Время чтения: 5 мин.
Любые продажи проводятся для достижения одной и той же цели – извлечения финансовой прибыли. Но дать объективную оценку эффективности продаж невозможно без показателя их рентабельности.
Что же такое рентабельность?
Рентабельность продаж, он же коэффициент рентабельности продаж – это процентное выражение доли прибыли от каждого заработанного рубля. Иными словами, рентабельность продаж – это отношение чистого дохода к сумме выручки от реализации продукции, умноженное на сто процентов.
Мы знаем как получить максимальную рентабельность вашего бизнеса! А вам интересно?
Некоторые предприниматели входят в заблуждение, думая, что рентабельность продаж показывает прибыльность по отношению к вложенным денежным средствам. Это не правильно. Коэффициент рентабельности продаж позволяет определить, какая сумма денег в объеме сбытой продукции является прибылью предприятия за вычетом налоговых и смежных выплат.
Данный показатель рентабельности показывает доходность исключительно от самого процесса продаж. То есть насколько стоимость товара окупает затраты на процесс производства товара/услуги (закупку нужных комплектующих, использование энерго- и человеческих ресурсов и т.д.).
При расчете коэффициента не берется во внимание такой показатель, как объем капитала (объем оборотных средств). Благодаря этому можно смело провести анализ рентабельности продаж предприятий-конкурентов в своем сегменте.
К содержанию
Что рентабельность продаж показывает предпринимателю?
- Коэффициент рентабельности продаж позволяет охарактеризовать самое главное для компании или предприятия – реализацию основной продукции. Помимо этого оценивается доля себестоимости в процессе продаж.
- Зная рентабельность продаж, компания может контролировать ценовую политику и издержки. Стоит заметить, что разные компании производят товары посредством различных стратегий и техник, что вызывает различие коэффициентов рентабельности. Но даже если показатели выручки, операционные затраты, а также прибыль до вычета налогов равны у двух компаний, их показатель рентабельности продаж будет разниться. Виной тому непосредственное влияние величины процентных выплат на полный объем чистой прибыли.
- Рентабельность продаж не есть отображением планируемого эффекта долгосрочных инвестиций. Суть в том, что если компания решила сменить технологическую схему или закупить инновационное оборудование, то данный коэффициент может незначительно снизиться. Но он вернет свои позиции и превзойдет их, если стратегия модернизации была выбрана верно. Кстати, если хотите улучшить показатель рентабельности, читайте статью «повышение рентабельности продаж«.
К содержанию
Как рассчитать рентабельность продаж?
Для расчета коэффициента рентабельности продаж применяется формула следующего вида:
ROS – английская аббревиатура Return on Sales, что в переводе на русский собственно означает искомый коэффициент рентабельности, представленный в процентах;
- NI – английская аббревиатура Net Income, показатель чистой прибыли, выражающийся в денежном эквиваленте;
- NS – английская аббревиатура Net Sales, сумма полученной прибыли от реализации производимой продукции, выражающаяся в денежном эквиваленте.
Правильные исходные данные и сухой расчет позволят вывести реальную рентабельность продаж. Формула рентабельности продаж проста – полученный результат индикатор эффективности производства.
К содержанию
Наглядный пример расчета рентабельности:
К сожалению, общая формула рентабельности продаж может показать только эффективность или неэффективность компании, но не даёт ответа о проблемных местах бизнеса.
Предположим, проанализировав данные по рентабельности за 2 года, компания получила следующие цифры:
За 2011 год предприятием была получена прибыль в 2,24 миллиона долларов, в 2012 году эта цифра увеличилась до 2,62 млн. долл. Чистой прибыли в 2011 году было получено 494 тысячи долларов, а в 2012 – 516 тысяч долларов. Какие изменения претерпела рентабельность продаж за 2012 год?
- Коэффициент рентабельности за 2011 год равен:
- ROS2011 = 594 / 2240 = 0,2205 или 22%.
- Коэффициент рентабельности за 2012 год равен:
- ROS2012 = 516 / 2620 = 0,1947 или 19,5%.
- Рассчитаем итоговое изменение рентабельности продаж:
ROS = ROS2012 – ROS2011 = 22 — 19,5 = -2,5%. - В 2012 году рентабельность продаж предприятия уменьшилась на 2,5%.
- Здесь видно, что рентабельность снизилась на 2,5% за 2 года, но причины не понятны, пока не провести более подробный анализ. В него входят:
- Изучение изменения налоговых затрат и вычетов, которые необходимы для вычисления в NI.
- Расчет рентабельности товара/услуги. Формула:
Рентабельность = (выручка – себестоимость* — затраты)/выручка * 100%
- Рентабельность каждого менеджера по продажам. Формула:
Рентабельность = (выручка – з/п* — налоги)/выручка * 100%.
- Рекламная рентабельность товара/услуги. Формула:
Рентабельность = (выручка –затраты на рекламу — налоги)/выручка *100%
*Если вы оказываете услуги, то в себестоимость входит: организация рабочего места менеджеров по продажам (компьютерная техника, аренда кв.м., телефонное оборудование, пропорциональные на человека коммунальные платежи и т.п.), их зарплата, расходы на оплату телефона, реклама, затраты на необходимый софт (CRM, 1С и т.п.), платежи за виртуальную АТС.
Сразу отметим, что возможно использование более простой формулы рентабельности продаж: ROS=GP (валовая прибыль) /NS (суммарная выручка). Но она боле уместна для вычисления «узких» показателей (рентабельность по каждому менеджеру, по конкретному продукту, по странице на сайте и т.п.).
Важно заметить, что каждый менеджер может иметь разную структуру продаж: кто-то продаёт только дорогие и редко, кто-то мелкие, но часто – тут и будет основная сложность просчитать чистую прибыль (маржа после уплаты налогов). Необходимо прибегнуть к данным маржи каждого товара по каждому продавцу с помощью CRM.
- Вычисление объемов продаж и маржи. Возможно, рентабельность упала т.к. перестал продаваться наиболее маржинальный товар.
| Объем продаж в месяц | 500 тыс руб (стоимость 5 сайтов) |
900 тыс руб (стоимость 3 проектов) |
| Материальные затраты | 15 тыс руб. (покупка домена, оплата софта, реклама и др.) |
600 тыс руб (отданные деньги в рекламные сервисы и др.) |
| Трудовые затраты | 120 тыс руб. (з/п минимум 3 сотрудникам) |
40 тыс руб. (з/п 1 сотруднику) |
Выше мы говорили, что частью увеличения рентабельности продаж является сокращение себестоимости и издержек. Но, одновременно с этим, рекомендуем быть осторожным с этим пунктом т.к. могут последовать негативные последствия в виде ухудшения качества товара (услуг), понижения эффективности работы специалистов.
Чтобы этого избежать, необходимо к вопросу повышения рентабельности продаж подходить комплексно! Он включает изучение:Из таблицы видно, что, несмотря на то, что контекстная реклама принесла на расчетный счет компании больше денег, но рентабельность её ниже в 3,7 раз.
А значит, если менеджеры плохо станут продавать сайты, но хорошо контекстную рекламу – значит понижения рентабельности не миновать.
- Конкурентов
- Структуры продаж и затрат
- Каналов продаж
- Использования CRM
- Эффективности менеджеров
После изучения всего этого можно переходить к выработке тактики и стратегии продаж. И только теперь принимать оперативные решения.
В других наших статьях мы расскажем, как:
И ещё не маловажный вопрос рентабельности продаж – это вычисление рентабельности каждой страницы сайта (их группы), чтобы понимать затраты на привлечение клиентов по каждому товару (группе товаров). Например,
На сайте агентства недвижимости предлагаются: коммерческая недвижимости, жилая и складская. Для упрощения ситуации, предположим, что это 3 разные страницы. Тогда рисунок затрат может выглядеть так:
| На рекламу | 50 тыс. руб. | 140 тыс. руб. | 30 тыс руб. |
| На менеджеров | 3 чел*45 тыс. руб.=135 тыс. руб. | 7 чел.*40 тыс. руб.=240 тыс. руб. | 1 чел.*30 тыс. руб. =30 тыс. руб. |
| На налоги | 33 тыс. руб. | 68 тыс. руб. | 11 тыс. руб. |
| Продажи в месяц | 1 млн. руб. | 1,5 млн. руб | 180 тыс. руб |
Заполненные данные показывают, что можно увеличить затраты на страницу офисов т.к. они дают наибольшую рентабельность для бизнеса.
Просчитать рентабельность по всем слоям довольно трудоемкое дело, тем более если раньше вы этого не делали, и необходим анализ за несколько месяцев или даже лет (не одна неделя).
И всё равно в итоге вы можете получить ответ на вопрос «где самые сильные и слабые места», но не понять, что и как дальше делать.
Поэтому мы предлагаем вам нашу помощь в сборе, анализе, выработке рекомендаций, исполнении и контроле оптимизации отдела продаж для увеличения рентабельности бизнеса. На первом этапе — это бесплатный аудит отдела продаж
(оценка 3,40 / 5)
Изучить ещё по теме продаж:
Источник: https://salers.ru/rentabelnost-prodazh/
Загрузка...
