Как найти клиентов для веб студии и когда стоит ее открывать

Всем привет, меня зовут Станислав Кунгуров, мне 25 лет и живу я в городе Ижевск.

В прошлом я занимался, наверное, как и многие из вас — ссылками. В частности продавал ссылки в постовых (вел блог), потом в sape, потом в ггл и мирке, потом занялся контекстом. Этот путь у меня занял 5 лет и дал мне много опыта.

Как все начиналось

Как найти клиентов для веб студии и когда стоит ее открывать

В 2012 году я нашел своего первого клиента на seo и начал заниматься клиентским seo. До этого у меня был опыт продвижения лишь информационных сайтов, но как оказалось клиентские продвигать еще легче. Параллельно я продавал ссылки в Gogetlinks, но со временем этот заработок уходил на второй план.

Мой первый клиент – мебельная фабрика, которую я нашел через друга, который покупал у нее мебель для своего магазина. В результате удалось достучаться до директора и предложить им seo в обмен на диван J) Дальше было seo в обмен на посещения сауны, в обмен на кровать и снова на диван )). Диваны можно кстати продавать на авито.

Со временем сайты мои банили, а клиентов становилось все больше и больше. Примерно в начале 2013 года я практически перестал продавать ссылки, отдав работу на 100% аутсорс.

1 год жизни студии

Как я уже говорил – первый год жизни студии «моя студия» была в количестве одного человека – меня. Но это мне не мешало продвигать 5-10 клиентских сайтов, выезжая на встречи к клиентам в офис или на производство. Так для них даже удобнее.

Основной источник новых клиентов – рекомендации, так что в начале важно делать все сильно качественно и даже больше чем просят.

Буквально спустя год после первого клиента – я снял офис. У меня не было названия компании, не было ИП или ООО, не было даже своего сайта. Все расчеты проводились наличкой, все результаты я заносил в excel.

2 год жизни студии

Как найти клиентов для веб студии и когда стоит ее открывать

В августе 2013 я снял место в офисе одного рекламного агентства, и таким образом переехал из дома работать в офис. Это было первое важное решение.

Первое важное решение – переезжайте работать в офис, это увеличивает производительность. Я долго сомневался, но теперь не жалею.

Зарегистрировал ИП. После мы объединились с ребятами – они продавали контекст, а я продавал seo. Сняли отдельный офис. Уже через полгода у меня появился первый сотрудник – сеошник, который мне помогал в различных вопросах. Это помогло мне немного себя разгрузить.

За счет партнеров я набрался опыта и уже не боялся дорого продавать свои услуги.

3 год жизни студии

Если ранее все было не систематизировано, то уже на 3 год все начало обретать какой-то смысл. У меня появилось ООО, мы подняли цены до уровня чуть ниже средних по городу, начали прокачивать качество услуг.

Появилась бухгалтерия, второй сеошник и менеджер по продажам. Мы стали брать заказы на разработку около 100 т.р., и стали появляться клиенты на seo с бюджетами 10-20, а то и 40 т.р. в месяц.

Мы начали изучать способы привлечения клиентов, способы удержания, я начал вести финансовое планирование (чтобы вовремя платить зарплату). Начали активно использовать лендинг для привлечения клиентов.

Снова подняли цены до средних по рынку или даже чуть выше.

Как найти клиентов для веб студии и когда стоит ее открывать

В общем, что-то вроде началось серьезное, однако при этом всем начались и более жесткие проблемы, например с зарплатой, дебеторской задолженностью и прочим. Это немного угнетает. Но если заранее позаботиться о таких проблемах, то можно избежать их, я уже знаю как.

Сейчас много планов на будущее по развитию студии. Я начал понимать какие каналы приносят самых выгодных клиентов, а какие клиенты съедают максимальное количество времени.

Я коротко постарался рассказать про жизнь нашей студии, сейчас нас работает 4 человека, включая меня. По меркам Ижевска мы маленькая студия, по меркам РФ мы вообще не существуем. Средняя выручка студии по seo примерно 200 т.р. в месяц, это мало. Наша цель к концу 2015 года сделать 300 т.р. в месяц, увеличить средний чек.

Далее пойдут небольшие цифры.

4 Основных решения, которые я принял и не пожалел:

  1. Переезжайте в офис из дома, это важно.
  2. Нанимайте следующего сотрудника, тогда, когда его ЗП сможете платить из выручки компании без последствий.
  3. Поднимайте цены.

    Постоянно поднимайте цены до разумных пределов, предварительно изучите всех своих конкурентов в городе. Мы поднимали цены 2 раза для новых клиентов, сначала на 30%, потом на 50% и оба раза ничего не изменилось.

  4. Ведите финансовое планирование.

    Это что-то финстрипов ежемесячных, только они составляются в начале месяца. Помогает не попасть с ЗП.

5 Основных ошибок, которые я допустил:

  1. Пользуйтесь услугами бухгалтеров при регистрации и ведении отчетностей. Я при регистрации ИП попал на 70 штук, всего недодав 1 листок в налоговую. Напомню, что бухгалтер бы взял за это 1000 рублей.
  2. Не берите дорогой офис.

    Берите удобный офис, чтобы было удобно добираться сотрудникам на общественном транспорте.

  3. Не нанимайте сотрудников при условии, что они заработают себе на ЗП. Это касается отдела продаж, когда в компании нет денег, нанимают сотрудников в надежде, что те за 1 месяц приведут новых клиентов.

    Примерная адаптация в компании 1-2 месяца минимум (это опыт моих партнеров).

  4. Составляйте со всеми договора, даже если платеж мелкий на 3-5 т.р. Иначе потом будет сложно доказать, что вам что-то должны.
  5. Всегда ведите переписку по почте или другому мессенджеру.

    Заказчики – малограмотные в seo, соответственно для них ваша информация по телефону может не запомниться, а потом вы не сможете им предъявить, что было оговорено.

Вывод

Еще попросили написать про вложения – их не было. Все средства брались из прибыли, первых клиентов я обслуживал на своем рабочем компе. А так вложений на самом деле нужно немного – 1 комп рабочий примерно 10 т.р., 1 рабочее место 2.5 т.р. в месяц + кейколлектор для сеошников 1.2 т.р. Итого 13700 рублей на 1 сотрудника в первый месяц.

Руководить студией – дело непростое. Не всегда бывают средства на зарплату, не всегда вовремя платят клиенты, яндекс чудит. Но это интереснее, потому что ты начинаешь работать с реальным сектором. После CPA бирж, ссылочных бирж и прочего – все это кажется таким интересным. Да и пользы больше, компании на твоих глазах растут и увеличивают прибыль.

В конце оставлю свои контакты:

Сайт нашей студии — strana-klient.ru Мой личный блог — http://blog-invest.ru/ (недавно начал снова вести) Моя личная почта – stas-kungurov@mail.ru

На этом все, надеюсь, вам понравилось. Если есть вопросы по студии – пишите, я постараюсь ответить в комментариях.

Да 1 Нет 0

Источник: https://9seo.ru/kejs-veb-studiya-s-0-do-200-t-r-v-mesyac-primer-na-opyte-kompanii-diap-media/

Как небольшой веб-студии выйти в плюс и «дорасти» до крупных брендов

«Нам не пришлось тратить годы на развитие, чеканя сайты химчисток: мы сразу попали в серьёзную разработку»

IT-инструменты, которые использует AIR Production

  • 1C-Bitrix
  • Symfony
  • React
  • MySQL

Молодой компании на любом рынке в первые месяцы приходится несладко – пока нет имени, портфолио и потока клиентов, в условиях высокой конкуренции выжить очень сложно.

Многие вынуждены демпинговать, прогибаться под клиента и работать себе в убыток. О том, как запустить digital-агентство без сторонних инвестиций, заинтересовать крупных заказчиков и в короткие сроки вывести проект в прибыль, порталу Biz360.

ru рассказал основатель веб-студии AIR Production Кирилл Кириллов.

Досье

Кирилл Кириллов, основатель и CEO web-студии  AIR Production. Студию основал в 2015 году, до запуска собственного бизнеса работал в компаниях AGIMA и Aero. Digital-специалист с 10-летним стажем, участвовал в создании проектов для Touch Bank, QIWI, Raiffaisen Bank, Respect, Zenden, «Эквифакс» и других брендов.

Как найти клиентов для веб студии и когда стоит ее открывать

Как мы стартовали

Три года назад я и многие члены нашей будущей команды работали в топовых компаниях российского рынка веб-разработки, временами пересекаясь на проектах и общаясь во внерабочее время.

У нас нет невероятной истории создания, просто в какой-то момент я понял, что мне «не хватает воздуха» в идеях, чего-то своего и независимого. Так появилась мысль основать веб-студию с символичным названием AIR Production. Я поделился идеей с несколькими друзьями и коллегами, убедить их было не сложно — всё-таки на узком рынке все друг друга знают.

Изначальный посыл был прост: объединить усилия, делать качественный продукт по среднему чеку — и постепенно его увеличивать. Как в любом стартапе, мы были увлечены идеей того, что вместе можем добиться большего.

Я понимал, что наших скиллов хватит, чтобы начать бизнес — и не ждал «удобного» момента. Мои товарищи также были готовы начать работать. Ещё одним плюсом стало то, что я знал их сильные стороны и понимал, как будет функционировать команда в целом. Так три года назад мы запустились. 

И сегодня можем дать несколько рекомендаций тем, кто работает в найме и никак не может решиться на собственный стартап.

I. Начинайте прямо сейчас

Мы стартовали без портфолио, спонсоров или инвесторов. Обычно вложения, наставники и трекеры нужны командам, которые не имеют большого опыта и не знают, как устроен рынок конкретной отрасли.

В этом плане нам повезло — у каждого за плечами были десятки реализованных проектов, и было ясно, что и как надо делать. Так что первую инвестицию в бизнес сделал я сам, когда купил домен сайта за 600 рублей.

Своим сегментом мы выбрали финансовые организации, СМИ и электронную коммерцию, а за специфику взяли ведение проекта от аналитики до ввода в эксплуатацию и поддержку сайта. Дальше пришло время поиска первых заказов.

II. Используйте старые связи, практикуйте «партнёрку»

На старте обязательно нужно задействовать наработанные контакты и старые связи. То есть позвонить или написать знакомым, одноклассникам, друзьям и т.д. Наверное, в этом есть смысл, и это могло сработать, но в нашем случае это было не продуктивно. Тогда мы обратились к другим вариантам.

Все члены нашей команды — выходцы из крупных digital-агентств, и по опыту мы знали, что мелким игрокам часто помогает партнёрство с крупными агентствами.

«Партнёрка» предполагает, что большая компания даёт лиды — контакты клиентов, которым нужна команда для проекта — за процент от сделки.

Фирма передаёт их нам, потому что сама не может заниматься этими проектами по тем или иным причинам: другая специализация, неинтересный бюджет, высокая загруженность и т.д.

Формат напоминает сотрудничество в рамках субподряда, но есть отличие — партнёр продает проект от своего имени и заключает договор на себя. При этом главный бонус — результаты работы — можно смело класть в портфолио, а клиент в перспективе вновь вернётся с новыми задачами. И все довольны.

Так как у нас достаточно узкий рынок, мы оперативно нашли два подходящих агентства. Гораздо сложнее было убедить их дать нам хоть каких-то клиентов. На это ушло несколько месяцев постоянных уговоров, обсуждений и напоминаний о своих идеях и планах. В итоге нам передали первого потенциального клиента.

Это была компания по продаже мебели, и она так и не стала нашим клиентом. У нас тогда не сложилось, потому что мы выставили слишком большой ценник — около 800 тысяч рублей за сайт. Теперь я понимаю, что компания не могла себе позволить разработку за такую цену, поэтому они пропали из поля зрения.

А вот первым реализованным проектом стал сайт официального представительства Infiniti. Тогда задача заключалась не только в дизайне и проектировании, надо было ещё поработать над адаптивом, то есть сделать сайт удобным в использовании с любого устройства — смартфона, планшета или ноутбука.

В итоге после первого довольного клиента, агентство дало ещё лидов, и 70% из них трансформировались в заказчиков. Так мы начали потихоньку развиваться и формировать портфолио – очень важный инструмент для молодой студии.

III. Не отказывайтесь от мелких заказов крупных брендов

Сначала мы получали мелкие заказы от крупных брендов. Помню, у нас даже был проект с бюджетом в 15 тысяч рублей. Казалось бы, зачем идти на это безумие? Но мы согласились, потому что кейс был нужен для портфолио. В дальнейшем мы также сотрудничали с компанией, выполнив для нее больше 15 заказов на сумму в 5 миллионов рублей.

Получая лиды, мы делили их, условно, на брендовые и не брендовые. Так формируется пул приоритетных и менее приоритетных проектов, коммуникацию по которым можно немного отодвинуть.

Важно — это правило работает только на этапе пресейла: когда низкобюджетный лид становится клиентом, мы оказываем ему столько же внимания, сколько другим.

IV. Создавайте финансовую подушку безопасности

У молодых студий на ранних этапах много препятствий и сложностей. Наверное, один из самых острых вопросов — убедить компании довериться, когда ещё нет портфолио и имени на рынке. При этом нельзя демпинговать — все проекты обязаны быть рентабельными, чтобы затем мы смогли заплатить сотрудникам.

Ещё один вид проблем – кассовые разрыва и нехватка денег. У нас это возникало редко, хотя я помню один случай. Это была весна прошлого года — появились серьёзные проблемы с финансами, дошло даже до долгов.  

Всё началось ещё в 2016 году, когда бизнес пошел по нарастающей и резкими темпами: штат расширился, у нас появился офис. Под конец года успех ударил в голову: я решил, что всё благодаря моему грамотному менеджменту и тому, что я такой умный. Наверное, свою роль сыграли и рассказы о проблемах других студий на рынке.

В итоге из-за темпов роста мы решили не расширять финансовую подушку безопасности — и просчитались, потратив ощутимую часть денег. А в 2017 году начались последствия: проектов было много, и мы никак не могли их закрыть.

В тот момент я немного отошёл от производственных вопросов, решив, что пока справятся и без меня, и сместил акцент внимания на продажи и развитие. Это было ошибкой с моей стороны.

Как итог — выяснилось, что проекты закрываются медленнее, чем обычно, переговоры с клиентами затягиваются, и они выдвигают новые условия, которые не были прописаны в договоре.

Сначала проблему решали дополнительными продажами, из-за которых студия оказалась полностью забитой заказами. И они при этом не закрывались вовремя. Тогда у меня впервые возникла мысль о том, что создание веб-студии было не лучшей идеей. Но я понимал, что отступать бессмысленно и недальновидно: долги выплачивать надо в любом случае. Поэтому запретил себе думать об этом всерьёз.

Чтобы выправить ситуацию, я подсчитал расходы и доходы, и понял, что зимой 2017 мы ушли в ноль. Это не страшно, но дальше был минус. Я серьёзно взялся за проекты и жил в аврале до конца лета. У нас получилось разобраться со всеми проблемами, девять проектов я закрыл сам. К сентябрю мы выплатили все долги, а в декабре финансовая подушка безопасности стала в десять раз больше, чем год назад.

Сейчас бессмысленно кого-то винить, просто мы слишком поддались успеху. Зато это стало хорошим уроком.

V. Мониторьте западный опыт

Когда мы предлагаем клиенту решение, то всегда показываем зарубежные референсы. Не хочется давать в пример отечественные проекты, потому что если клиенту понравится дизайн или юзабилити, то он всегда может найти автора проекта.

К тому же, если в работе ориентироваться на российские кейсы, получится копирование: незачем прыгать выше головы и пытаться сделать что-то оригинальное, вы просто растиражируете то, что уже есть на рынке.

Ещё в нашей практике часто играл на руку сложившийся в России стереотип: «На Западе всегда лучше». Поэтому клиентам нравится, когда решение делается с оглядкой на опыт зарубежных коллег.

VI. Готовьтесь к пресейлам комплексно

Ещё одна частая проблема для молодых студий — это презентации на пресейлах. Если лет пять назад на переговоры со стороны клиента приходил только бренд-менеджер, то теперь принято собирать целый консилиум.

И наша задача убедить сделать выбор в нашу пользу бренд-менеджера, юриста, главу IT-департамента, маркетолога и т.д. Нужно дать понять каждому, что наша команда может обеспечить максимальную экспертизу.

Поэтому на презентации надо рассказать не только о проекте.

Например, с юристом стоит обсудить федеральные законы, которые вы учтёте при разработке, с главой IT — возможные уязвимости, с директором по продажам — конверсию, с маркетологом — актуальные digital-тренды. Поэтому готовиться нужно по всем фронтам. Быть спецом в каждом из вопросов невозможно, зато в ваших силах взять с собой на переговоры сотрудников, которые могут компетентно презентовать свою часть.

VII. Научитесь противостоять давлению клиента

Каждая ошибка обходится молодой студии очень дорого. Постоянного притока новых клиентов у неё пока нет, поэтому нужно грамотно выстроить отношения с имеющимися заказчиками.

Клиенты это тоже понимают и часто пытаются давить: «Вы же заинтересованы в том, чтобы мы остались довольны и дали рекомендации? Тогда внесите эти правки, хоть они и за рамками договора» — типичный приём для получения бесплатных доработок.

У нас была история: клиент постоянно просил доработать сайт бесплатно – уже после того, как все работы по договору были выполнены. Нам угрожали, что не подпишут акты без этих правок. В ТЗ они, конечно же, заложены не были.

Мы предложили сделать перерасчёт и внести их в бюджет, но клиент хотел получить доработки бесплатно.

Тем не менее мы решили не идти на поводу и чётко оговорили условия: правки без оплаты не вносим, зато в пакет услуг входит поддержка и обновление сайта, так что можем менять страницу в таком формате сотрудничества.

В день очной встречи мы ни к чему не пришли. Но вечером клиент сдался, сам позвонил и согласился не менять условия. Проект мы закрыли вовремя, компания осталась довольна результатом работы.

Несмотря на уязвимое положение молодой веб-студии, нужно научиться максимально твёрдо реагировать на подобные предложения. Если безропотно соглашаться на все правки, не учтенные в ТЗ, то они посыплются на вас как из рога изобилия, а отказывать с каждым разом станет всё сложнее и сложнее.

Для себя мы сразу решили, что таких переговоров с клиентами не ведём, поэтому в ответ на требования бесплатных доработок научились говорить «нет». И к отказу обычно относятся нормально — он даёт почву для поиска конструктивного решения.

VIII. Не бойтесь сменить стратегию

Нашей студии удалось потратить первые годы не на работу на субподряде и выпуск сайтов для химчисток, а на серьёзную разработку с крупными клиентами. Основной процесс становления позади, пора подключать PR и маркетинг, чтобы развиваться дальше.

При этом не обязательно отказываться от «партнёрки», хотя сейчас мы через неё получаем уже менее 50% лидов. Но продолжать сотрудничество стоит, потому что это короткая дорожка к получению лидов, если что-то пойдёт не так.

Главное — понимать и уметь сопоставить риски партнёрства и долю лидов, которые она даёт. Опасность «партнёрки» в том, что она может стать единственным источником новых клиентов, поэтому нельзя, чтобы всё зависело только от неё. Выгоднее привлекать заказчиков напрямую, а с партнёрами выстраивать отношения, сделав акцент на том, что дальше вы хотите развиваться самостоятельно.

На втором этапе развития веб-студия уже может рассчитывать на собственные силы и пробовать новые пути продвижения бренда и поиска клиентов. Что касается нас, то момент, когда риск самодеятельности был велик, уже в прошлом.

Теперь наша цель — развиваться «вглубь» нашего сегмента, становиться компетентнее в том, что мы уже умеем. В любом бизнесе игроку лучше сосредоточиться на ключевой экспертизе, а не распыляться на всё и сразу. Так не работает. Как найти клиентов для веб студии и когда стоит ее открывать

Подстелить соломку: управление рисками в digital-проектах. Цена не с потолка: какие факторы влияют на стоимость ваших услуг. Как повысить стоимость услуг и ценность своего труда в глазах клиента. biz360

19 марта 2018

Источник: https://biz360.ru/materials/kak-nebolshoy-web-studii-vyyti-v-plyus-i-dorasti-do-krupnykh-brendov/

Как открыть веб-студию с нуля

26.02.2018

Мало осталось предприятий, которые могут успешно вести бизнес без полноценного сайта или хотя бы одностраничника-визитки в сети. Сайт информирует клиентов об услугах и продуктах, позволяет оформить предзаказ, сообщить об акциях. А там, где есть потребность в создании посадочных страниц, есть место развитию собственного бизнеса.

Если обладаете нужными знаниями в сфере дизайна, программирования и руководства, подумайте об открытии собственной IT-компании. В этой статье расскажем, как открыть веб-студию с нуля и успешно масштабировать проект.

Как найти клиентов для веб студии и когда стоит ее открывать Если обладаете нужными знаниями в сфере дизайна, программирования и руководства, подумайте об открытии собственной IT-компании.

Какой формат деятельности выбрать?

Вы можете остановиться на небольшой команде специалистов, которые работают удаленно, зарегистрировать фирму с юридическим адресом или основать агентство полного цикла. Расскажем коротко о каждом варианте.

Работаете через сайт

Первые заказы вы получите еще как специалист, работающий в одиночку. В этом случае не придется арендовать офис и проходить сложную процедуру регистрации. При увеличении масштабов производства достаточно подключить других специалистов на удаленной основе.

Плюсы: экономия на регистрации (за ИП в 2018 году 1000 рублей), аренде, оплате труда

Минусы: не сможете работать с крупными заказчиками.

Открываете ООО и арендуете офис

Это решение на перспективу, если хотите участвовать в тендерах и брать крупные заказы. Для запуска регистрируете компанию как общество с ограниченной ответственностью и делаете сайт. Набираете команду специалистов в штат и несколько фрилансеров на подхвате.

Плюсы: крупные заказы, увеличение среднего чека.

Минусы: сложная регистрация, больше налогооблагаемая база, растет фонд оплаты труда.

Как найти клиентов для веб студии и когда стоит ее открывать Помимо штатных сотрудников, хорошо иметь несколько флилансеров на подхвате.

Создаете Digital-агентство

Digital-агентство существует только во втором формате (с регистрацией как ООО). При этом комплекс услуг серьезно увеличивается. К созданию сайтов, дизайну и верстке примыкают:

  • SEO, SMM и баннерная реклама;
  • медийная и таргетированная реклама;
  • email-маркетинг и др.

Плюсы: большой средний чек, увеличение числа клиентов, комплексный подход.

Минусы: владение инструментами интернет-маркетинга, сложность обратной связи (понимание задачи заказчиком и исполнителем), большие вложения на старте.

Услуги в прайсе веб-студии

Основные направления деятельности веб-студии связаны с созданием и администрированием сайтов.

Разработка сайтов

Наиболее востребованная услуга, своего рода must have для веб-студии. Вы можете не администрировать сайты и не работать с продвижением, но создавать ресурсы (в том числе интернет-магазины и лендинг пейджи) обязаны. В комплекс мероприятий входят:

  • разработка дизайна, верстка сайта;
  • программирование, разработка плагинов и дополнений;
  • создание мобильных версий;
  • наполнение страниц контентом.

Заказчиками становятся индивидуальные предприниматели, мелкие компании, интернет-магазины, частные клиенты: тренеры, блогеры, ведущие.

Продвижение и администрирование

Если включите в список услуг продвижение и техническую поддержку, увеличите объем возможных доходов. Систематическое обслуживание и другие дополнительные услуги предполагают:

  • продвижение новых сайтов поисковиках;
  • настройку контекстной рекламы в «Директе»;
  • администрирование ресурсов;
  • создание баннерной и тизерной рекламы и т. п.

Однако прежде чем предлагать эти услуги, подумайте, достаточно ли у вас ресурсов, чтобы справиться с задачей.

Разработка дизайна и редизайн как отдельный вид услуг

Для многих клиентов актуальна услуга редизайна и персонификации шаблонов. Она стоит дешевле, поэтому некоторые клиенты создают площадки самостоятельно, а за дизайном идут в студию. В этом случае от специалистов требуется обновить оформление с учетом фирменного стиля и добавить персонифицированные элементы.

Регистрируем веб-студию: какие документы потребуются

Перед тем, как открыть студию веб-дизайна, пройдите процедуру регистрации. Эксперты утверждают, что ни одна бюджетная или просто крупная организация не доверит создание сайта под ключ частникам (вы не проходите условия тендера).

Так что для официальных взаиморасчетов выбирайте ООО. Кроме того, эта организационно-правовая форма обязательна для фирм с несколькими учредителями.

Вы слагаете с себя финансовую ответственность и расплачиваетесь в случае проблемных ситуаций с кредиторами только имуществом компании.

Для регистрации подайте в налоговую инспекцию:

  • заявление о создании юрлица, заверенное у нотариуса (стоимость заверения — 500 р.);
  • учредительные документы и устав общества;
  • паспорта и ИНН учредителей;
  • квитанцию об уплате госпошлины в размере 4000 р.

Срок рассмотрения заявления — 7 дней. Если время поджимает или не хотите сами заниматься регистрацией, обратитесь к юристам. В этом случае за процедуру вы заплатите от 5000 р. (+4000 госпошлины) и получите устав, оформление и печать.

По какой системе платить налоги?

Если хотите работать по одной из специальных систем, подайте в ИФНС заявление для перехода на УСНО. После этого вы сможете отчислять в бюджет 6 % налога с доходов или 15 % с доходов за вычетом расходов. Если не подадите заявление в течение 2 дней после регистрации, вас автоматически поставят на ОСНО.

Счет в банке и электронные счета

Для открытия расчетного счета предоставьте в банк:

  • копию устава ООО, заверенную нотариально (1770 р.);
  • выписку из Росстата (130 р.);
  • регистрационные документы.

После открытия расчетного счета поставьте в известность об этом факте ИФНС (5 дней) и ФСС (7 дней). Форму уведомления для налоговой выдает банк.

Предусмотрите регистрацию в электронных платежных системах: WebMoney, PayPal, «Яндекс.Деньги». После этого останется только составить образцы договоров с клиентами и сотрудниками и проверить правильность их заполнения у юристов.

Создание сайта веб-студии

Создание собственного сайта — этап, который начинают обычно одновременно с регистрацией. К ресурсам digital-студий клиенты предъявляют повышенные требования. По сути сайт говорит о дееспособности компании.

Обязательно, кроме указания перечня услуг и прайса, разместите на сайте портфолио. Если пока крупных работ нет, потратьте время на создание нескольких презентационных лендингов под ключ и хотя бы одного полноценного ресурса. Без портфолио вы не выживете на фоне жесткой конкуренции.

Не забывайте о собственном продвижении. Качественная оптимизация страниц и настройка «Яндекс.Директ» позволит занять хорошие позиции в выдаче. А если ресурс адекватно ранжируется, шанс привлечь заказчиков увеличится.

Как экономить на хостинге?

Чтобы платить за хостинг в несколько раз меньше или размещаться бесплатно, налаживайте контакты с хостинговой площадкой. После этого вы начнете получать бонусы за приведенных клиентов или проценты с перечислений.

Наиболее интересные партнерки для веб-студий связаны с виртуальными и облачными сервисами. К примеру, Infobox в обмен на клиентов предлагает 10–30 % от каждого платежа, плюс бесплатное использование платформы для хостинга сайта студии и разработки сайтов для клиентов.

Где открыть студию веб-дизайна

Чтобы открыть веб-студию, арендуйте офис в центре Москвы и зарегистрируйте юридический адрес. Можно ограничиться просто покупкой почтового адреса, но учтите, что крупные клиенты предпочитают общаться с исполнителем лично.

Для начала хватит площади в 30 кв. метров. Здесь вы легко разместите несколько рабочих мест со столами и ноутбуками и организуете приемную зону с креслами и диваном.

Также в офисе необходимо установить стеллажи для документов и сейф. В целом, на ремонт и мебель достаточно суммы в 40 тыс. рублей.

При расширении масштабов производства вы можете переехать в более просторный и респектабельный офис.

Компьютеры и софт

Для разработки landing page и полноценных сайтов необходимы производительные компьютеры. Помните, что графические редакторы тоже потребляют изрядно ресурсов, так что офисной техники будет недостаточно.

Обязательно наличие многоканального телефона для приема заказов и стабильного высокоскоростного интернета. Не экономьте на программах. Бесплатные инструменты не решат все стоящие перед бизнесом задачи.

Минимальный перечень ПО для студии дизайна:

  • программы CSM;
  • графические редакторы;
  • программы для верстки.

Сотрудники: на удаленке или в офисе?

Главная причина, почему выгодно открывать веб-студию — широкие возможности для работы с персоналом. Начать вы можете единолично. А когда заказов станет больше, привлечете помощников:

  • верстальщика;
  • дизайнера;
  • программиста;
  • копирайтера;
  • веб-разработчика;
  • контент-менеджера.

Если не знаете, брать сотрудников в штат или работать с фрилансерами, исходите из объемов. Для начинающей студии, в которой время от времени заказывают лендинг пейджи и логотипы, штатники не нужны. Вы рискуете оплачивать часы безделья сотрудников при отсутствии заказов.

Плюс удаленки — в возможности масштабирования. Вы можете постоянно работать с одними и теми же дизайнером и программистом и привлекать к нетиповым проектам узких специалистов (по неймингу, подбору фоновой музыки и т. п.).

После того, как проект выйдет на новый уровень, сформируйте основной костяк. Так вы приобретете уверенность, что сдадите работу вовремя и не будете тратить время на поиск тех, кто придет на помощь, когда сроки горят.

Для составления отчетов и ведения бухгалтерии заключите договор с ауторсинговой компанией. Практика показывает, что такой подход экономит до 50 % бюджета в сравнении со штатной единицей.

Работайте с другими студиями

В моменты наплыва клиентов, когда собственных ресурсов студии не хватает, сотрудничайте с партнерами. Передавайте проекты целиком или их части другой веб-студии и получайте проценты с заказа. К примеру, Megagroup по такой схеме дает 13–30 % от стоимости контракта.

Сложности, с которыми сталкивают владельцы веб-студий

IT-компании в процессе работы сталкиваются с рядом проблем. Это издержки специфики деятельности. К ним нужно подготовиться заранее.

  • Сложность обоснования цены. Не все заказчики видят разницу между сайтом за 100 долларов, сделанным «на коленке» и рабочим ресурсом за 1000 долларов и выше. На этапе заключения сделки необходимо отрабатывать возражения и обосновывать цену.
  • Зависимость от сотрудников. Чем хуже организация, тем больше вы зависите от сотрудников. Хороший руководитель легко найдет замену дизайнеру, который однажды начнет считать себя звездой, или внезапно ушедшему в декрет оптимизатору.
  • Постоянные согласования. Иногда проще сделать сайт, чем согласовать работу с клиентом. Постоянные правки и доработки выводят из строя нервных исполнителей. Спасением становится детальное техническое задание и договор с указанием прав и обязанностей сторон.

Реклама и продвижение студии веб-дизайна

Почему в этом бизнесе одни процветают, а другие закрываются спустя месяц работы? Все дело в умении продвигать услуги. Обязательно наличие определенной фишки, которая выделит вас на фоне конкурентов. Это могут быть крутые логотипы для определенной сферы бизнеса или текст для главной страницы в подарок к сайту. Используйте УТП при размещении рекламы. Какие инструменты применять?

  • Холодные звонки. Предлагайте услуги компании, обзванивая клиентов из контактной базы.
  • SMM. Создайте группы компании в социальных сетях, чтобы привлекать социальный трафик на сайт и повышать лояльность к бренду.
  • Используйте email-рассылку. Направляйте коммерческие предложения потенциальным заказчикам, ориентируясь на компании вашего уровня.
  • Раздавайте визитки. Посещайте конференции и тематические мероприятия, чтобы давать контакты потенциальным клиентам. Печатайте на визитке не только телефон и адрес сайта, но и ссылки на сообщества в соцсетях.
  • Продвигайтесь в интернете. Запустите контекстную рекламу через настройку «Директа», ведите блог компании, заказывайте баннерную и таргетированную рекламу.

На начальном этапе сделайте адресатом рекламных публикаций небольшие предприятия и частных заказчиков. Только после получения определенного веса на рынке переходите к крупным игрокам.

Сколько стоит открыть веб-студию

Минимальные расходы на запуск проекта будут такими:

  • регистрация — 4000 р.;
  • оплата хостинга — 6000 р.;
  • ремонт офиса (+ оборудование) — 120 000 р.

Итого, сумма разовых затрат — от 130 000 р.

Текущие расходы за год будут такими:

  • арендная плата — 300 000 р.;
  • налоговые отчисления — 120 000 р.;
  • фонд заработной платы — 900 000 р.

Итого постоянные затраты составят от 1,3 млн р.

Рентабельность проекта

Чтобы рассчитать рентабельность и вашу прибыль, приведем потенциальные доходы:

  • одностраничник — 20 000 р.;
  • интернет-магазин — 100 000 р.;
  • портал — 150 000 р;
  • настройка контекстной рекламы — 10 000 р.

При стабильном потоке клиентов доход фирмы за год составит 1,5 млн рублей. Таким образом, при вычете затрат вы будете зарабатывать от 500 000 руб. Проект окупится, в среднем, за 1–2 года.

Бизнес-план

Приведенный расчет очень условный, так как нет необходимых параметров относительно масштабов работы и цен на услуги. Составить точный бизнес-план вы можете сами, опираясь на примеры из интернета. Еще одна возможность — заказать составление документа в специализированной компании.

Откройте веб-студию с «Первым Бизнесом»

Если не уверены в своих силах, доверьте оформление и запуск ИТ-бизнеса профессионалам. Специалисты «Первого Бизнеса»:

  • составят финансовый план и рассчитают затраты;
  • купят оборудование по ценам производителя;
  • арендуют офис;
  • зарегистрируют ООО и изготовят печать.

После этого вам останется только встать у руля готовой к работе компании и получать стабильную прибыль ежемесячно.

Как открыть веб-студию: видео

Другие материалы раздела:

Бизнес-идеи на 2018-й год из Европы и США, которых еще нет в России Как открыть транспортную компанию по грузовым перевозкам Как открыть магазин автозапчастей с нуля

Возврат к списку

Источник: http://www.firstbiznes.ru/info/kak-otkryt-veb-studiyu-s-nulya/

Бизнес-план открытия веб-студии » ДеньгоДел

Бизнес, связанный с интернетом, сейчас является одним из самых прибыльных и самых быстро развивающихся форм заработка. Немало предпринимателей уже поняли: интернет – это отличная площадка для реализации своих интересных идей. Сегодня поговорим о том, как открыть свою веб-студию.

Чаще всего к такому решению приходят люди, которые уже занимались (или занимаются) разработкой сайтов и всем, что с этим связано.

Если же для вас всё это дебри, но именно создание веб-студии является приоритетом, то придется потратить какое-то время на изучение данной сферы деятельности и её специфики. Даже скажем, что очень немало времени.

Данная статья скорее направлена на тех, кто уже не является новичком в веб-деятельности, работает в it-компании либо выполняет заказы как фрилансер.

С чего начать открытие веб-студии

Регистрация бизнеса

Если вы не хотите тратить много времени и сил на первоначальную регистрацию бизнеса, то оформляйтесь в виде индивидуального предпринимателя.

Эта форма деятельности довольно простая как в регистрации, так и в ведении. Если в дальнейшем бизнес разрастётся, то желательно будет переоформить его уже на общество с ограниченной ответственностью.

Откройте банковский счет и составьте типовые договора на оказание услуг.

Перечень услуг

Ошибка, которую совершают многие предприниматели, открывающие свою веб-студию – это стремление сразу же предоставлять все возможные услуги на этом рынке. Выберете одну или две услуги, в которых вы разбираетесь лучше всего, и сделайте на них акцент.

Остальные услуги какое-то время будут дополнительными, пока вы и их не изучите досконально. Ведь быть профессионалом сразу во всём невозможно. Со временем вы сможете собрать команду специалистов, каждый из которых будет выполнять свою задачу в компании.

Какие услуги может предоставлять веб-студия?

  • верстка сайта;
  • создание дизайна сайта;
  • продвижение сайта в социальных сетях;
  • поисковая оптимизация сайта;
  • разработка фирменного стиля;
  • разработка landing page (целевая, «продающая» страница);
  • создание контента для сайта;
  • контекстная реклама;
  • веб-программирование;
  • администрирование сайта;
  • аудит сайта;
  • техническая поддержка уже работающих сайтов.

Самые популярные услуги – это разработка самого сайта и его дизайна. Сейчас практически каждая фирма или предприятие хотят иметь собственный сайт. Они-то и будут являться вашими основными клиентами.

Создание сайтов заказывают и частные лица, например, блоггеры или известные люди.

Сразу же урвать крупный заказ может и не получится, поэтому старайтесь браться за все проекты, которые вам попадаются – так и опыта наберетесь, и портфолио наполните.

Оборудование и программное обеспечение

Если вы нацелены на серьезную работу, то нужно организовать физический офис веб-студии. С одной стороны, для деятельности в интернете он не так уж и нужен, но с другой стороны, солидные заказчики не будут в полной мере доверять компании, которая даже реального адреса не имеет.

Оборудование для офиса – это компьютер для каждого сотрудника, мебель, оргтехника. Важный момент – это программное обеспечение. Вам нужны будут программы для создания сайтов (CMS), графические редакторы, текстовые редакторы и пр. И конечно же, всем этим нужно владеть в совершенстве.

Также нужно хорошо ориентироваться в различных интернет-сервисах, которые пригодятся в работе. Советуем не ограничиваться только бесплатными инструментами. Лучше заплатить за использование программы, зато предоставлять клиентам отличный результат работы. Бесперебойный и быстрый интернет – в обязательном порядке, об этом даже и говорить не стоит.

Персонал

Подбор персонала – это отдельная головная боль для начинающего владельца веб-студии. Хорошие специалисты захотят высокую оплату своей работы, а плохих брать на работу никому не хочется.

Выходом из этой ситуации может стать поиск начинающих, но подающих надежды веб-мастеров и их обучение. Также не исключайте сотрудничество с фрилансерами.

Во-первых, так всегда можно найти исполнителя любого проекта даже в самые загруженные месяцы работы, во-вторых, вы будете платить фрилансеру только за выполненную работу.

Некоторые веб-студии и вовсе все полученные от клиентов заказы отдают на фриланс. Но мы рекомендуем всё же иметь хотя бы 2-3 человека в постоянном штате (например, программист, дизайнер и сео-оптимизатор). Нанимать штатного бухгалтера не стоит, гораздо удобнее и выгоднее использовать онлайн-бухгалтерию.

Собственный сайт

Сайт веб-студии – это её визитная карточка, её лицо, если хотите. Хороший сапожник не может быть без сапог, точно так же и хорошая веб-студия не может не иметь своего сайта. Но просто сделать сайт – мало. Нужно сделать его качественным.

Если ваш сайт будет, грубо говоря, на «троечку», то клиент, увидев его, подсознательно будет думать, что и ему вы сделаете сайт таким же бездарным. При создании сайта уделите достаточное внимание абсолютно всему – дизайну, интерфейсу, юзабилити. Создайте свой фирменный стиль – логотипы, шрифты.

Креативный подход будет только приветствоваться – если придумаете интересный слоган или наполните сайт необычным контентом – вас точно запомнят.

Помимо перечня услуг, которые вы предоставляете, разместите на сайте и подтверждение того, что вы делаете их качественно. Портфолио может быть не только у фотографов, но и у веб-студий. В отдельном разделе главного меню разместите описание уже выполненных вами проектов.

Пока у веб-студии нет проектов за плечами, можно разместить там прошлые работы её создателя, то есть, ваши фрилансерские проекты. Постоянно пополняйте данный раздел, и акцентируйте внимание на тех проектах, которыми вы особенно гордитесь.

Отзывы о работе с вашей компанией тоже не помешают.

Взаимодействие с клиентами

При общении с клиентами всегда учитывайте то, что далеко не все из них понимают специфическую веб-терминологию. Поэтому находите к каждому клиенту индивидуальный подход и научитесь разговаривать с ним на том языке, который он поймет. Перед выполнением заказа получите от клиента исчерпывающую информацию о том, что он хотел бы видел в результате.

И старайтесь поддерживать связь с клиентом на всех этапах выполнения его заказа. Многие заказчики – существа капризные и переменчивые, сегодня им нравится дизайн, а завтра они уже хотят изменить шрифт или еще чего посложнее.

Также не помешает отдельно поизучать психологию потребителя, чтобы освоить все тонкости общения с будущими клиентами и не портить нервы ни себе, ни им.

Не стоит делать упор на том, какие методы или технологи вы будете использовать для решения проблемы заказчика. Рассказывайте об этом, только если клиент сам попросит. Как правило, интересуются такими вещами люди, которые сами немало понимают в специфике веб-мастеринга. Остальным же, во большому счету, без разницы, с помощью чего вы выполните их заказ, они будут смотреть только на результат.

Как найти клиентов для веб студии и когда стоит ее открывать

Продвижение

Когда сайт веб-студии уже создан и готов работать, вы должны сделать так, чтобы о нём узнали ваши потенциальные потребители. Обязательно начните продвигать его в поисковой выдаче. Это тоже относится к упомянутому выше «сапожнику без сапог», который всё же должен быть с сапогами.

Сайт веб-студии, который находится на высоких позициях в выдаче, внушает как-то больше доверия, чем сайт на 67-странице в поисковике второй снизу. Займитесь размещением контекстной рекламы, продвижением своим услуг в социальных сетях, вирусным маркетингом. Грубо говоря, всем тем, что вы планируете делать для своих заказчиков в дальнейшем.

Но и рекламу на тематических форумах, ТВ, в специализированной прессе и пр. тоже никто не отменял.

Бизнес-план веб-студии

Открытие веб-студии потребует от вас гораздо меньше финансовых вливаний, чем многие другие виды бизнеса.

Если вы в состоянии самостоятельно сделать сайт компании, то деньги на это вам тратиться не придется. Что уже огромный плюс.

Но скорее всего, нужно будет потратиться на разработку дизайна сайта (если, конечно, вы сами не дизайнер). Услуги веб-дизайнеров стоят в среднем от 50 до 200 долларов.

Регистрация бизнеса в виде индивидуального предприятия обойдется вам в сумму не более ста долларов. Также отдельной статьей расходов обозначьте покупку оборудования (в основном, компьютеров) и лицензий на программное обеспечение, которым собираетесь пользоваться.

Если очень нужно сэкономить стартовые вложения, то какое-то время можно поработать и без офиса, не тратясь таким образом на аренду помещения и ремонт. Однако, нацеливайтесь на то, что в скором времени оборудовать офис всё же придется, и потратить на это от 3 тысяч долларов.

Веб-студия как бизнес – это выгодно по нескольким причинам: постоянно растущий спрос на веб-услуги, небольшие стартовые вложения, большое количество потенциальных заказчиков. Индустрия интернет-бизнеса развивается очень стремительно, станьте и вы её частью!

Другие интересные статьи на тему интернет-бизнеса вы можете прочитать в этом разделе нашего сайта: Заработок в интернете.

Источник: https://dengodel.com/internet-biznes/265-kak-otkryt-veb-studiyu.html

Веб-студия :: Где искать клиентов? Часть 1

Как найти клиентов для веб студии и когда стоит ее открывать

Добрый день, мои самые дорогие в мире друзья, партнеры, клиенты и конкуренты. Сегодня я предлагаю Вам обсудить тему поиска клиентов для веб-студии в несколько нестандартных местах. Буду очень признателен за каждый Ваш комментарий и за любую крупицу информации из опыта в данной области. А пока предлагаю подумать кому, в первую очередь, нужны услуги веб-студий

Самый лояльный клиент – это руководитель молодой компании. У него почти нет времени думать о концепции сайта, т.к. нужно и юридическое лицо зарегистрировать, и счет открыть, и печать получить, и офис найти, и оборудование купить, и много чего еще. Но в то же время он прекрасно понимает, что создавать компанию не имея своего сайта на сегодняшний день –это просто дурной тон и верх недальновидности. Поэтому для него этот вопрос решен твердо, и, конечно же, он подыскивает добросовестного исполнителя. Так почему бы вашей студии не помочь ему, а заодно и себе?)Предлагать таким компаниям можно от визитки до полноценного корпоративного сайта, все зависит от бюджетов фирмы и амбиций руководителя. А лучше всего заведомо подготовить коммерческое предложение “под ключ” конкретно для таких компании с уже готовым перечнем услуг

Остается вопрос: где искать такие компании? Все просто: это те места, где вероятнее всего появится руководитель такой компании. Это могут быть:

  • компании, предоставляющие услуги регистрации ЧП, ООО, АО
  • юридические и консалтинговые компании
  • государственные органы
  • бизнес-инкубаторы
  • рекламные фирмы
  • компании, занимающиеся услугами написания бизнес-планов

Сотрудничество с ними можно строить по разному: начиная от простого обмена услугами: вы нам клиентов, мы вам – сайт, заканчивая схемами оплаты процента от заказа. Но это всегда должна быть какая-то заинтересованность, иначе эффективность будет стремится к нулю.

Чтобы не утруждать сотрудников этих организаций долго объяснять каждому клиенту что и как, нужно сделать буклеты и визитки, в которых будет коротко и ясно изложена суть коммерческого предложения веб-студии.

Понятно, что от их качества будет зависеть впечатление о веб-студии и услугах, которые она предоставляет. И речь не только о качестве полиграфии, но и о проработке текстов, иллюстраций и самого коммерческого предложения.

Но это отдельная история, и о ней мы поговорим как нибудь в другой раз.

Удачного бизнеса, огромных прибылей и с нетерпением жду Ваших бесценных комментариев.

Источник: https://www.melochey.net/veb-studiya-gde-iskat-klientov-chast-1.html

Как найти клиентов веб-студии

Как найти клиентов для веб студии и когда стоит ее открывать

Метки: аутсорсинг, веб-студия, интернет, поиск клиентов, реклама, советы

24Дек 2010

Допустим, вы открыли свою веб-студию, но заказов на разработку сайтов поступает мало. В этой статье мы вам расскажем о методах привлечения клиентов. Сайты больше всего нужны молодым компаниям, которые вряд ли успели обзавестись своим представительством в сети Интернет. Нередко получается так, что у начинающей фирмы поначалу своих забот хватает и сайт откладывают на последнюю очередь.

Перед рекламной кампанией

Безусловно, если предложить свои услуги руководителю молодой компании, не имеющей сайта, он вряд ли от них откажется, так как понимает, что это способ привлечь дополнительных клиентов. Тем более, у него отпадает вопрос поиска веб-студии.

Но, чтобы у него не возникло сомнений в качественном выполнении заказа, у вашей веб-студии должен быть свой сайт с подробным описанием работ, стоимостью услуг и портфолио в виде готовых сайтов и наработок, отражающих тот уровень выполнения, на который она способна.

Есть несколько вариантов, как его наполнить — ссылаться на работы веб-мастеров (с их согласия), работающих в веб-студии, или, если таковых нет, можно сделать пару сайтов для несуществующих, придуманных компаний.

Кроме того, ассортимент ваших услуг должен быть достаточным, чтобы удовлетворять большинству заказов. Некоторые веб-студии только лишь разрабатывают сайт, а обо всё остальное — регистрация домена, выбор хостинга, наполнение контентом, обслуживание — забота заказчика.

По возможности, расширьте перечень ваших услуг, так как некоторые клиенты будут требовать готовый сайт «под ключ».

Или же, если для вас это пока не осуществимо, стоит подумать о выборе партнёров — компаний, предоставляющих услуги хостинга и регистрации доменов, к которым вы будете отправлять клиентов, получая дополнительно некоторый процент с их дохода.

Реклама через интернет

Основной способ привлечения клиентов — средствами сети Интернет. Возможные способы продвижения веб-студии:

  • Размещение баннеров на сайтах, форумах и блогах, посвящённых веб-разработке или в сообществах социальных сетей.
  • Покупка таргетированной рекламы в сервисах AdWords, Яндекс Директ, Бегун и им подобных.
  • Создание сайтов-сателлитов, содержащие ссылки на ваш основной сайт веб-студии.
  • Не забывайте указывать авторство на сайтах ваших клиентов, которые автоматически будут становиться рекламой веб-студии.
  • Рассылка спама с помощью ICQ, email и по группам тематических сообществ в соцсетях. Предупреждаем вас, лучше воздержаться от этого метода продвижения, так как он может вызвать негативную реакцию у потенциальных заказчиков.

Как найти заказчиков

Ещё один способ — поиск клиентов в «оффлайне». Куда же следует обратиться, чтобы найти заказчиков? Руководители молодых компаний чаще всего могут пользоваться услугами:

  • компаний по регистрации фирм;
  • компаний, предоставляющих юридические, консалтинговые, а также услуги по составлению бизнес-планов;
  • государственных органов;
  • бизнес-инкубаторов;
  • рекламных фирм;

Подумайте, как вызвать интерес у этих компаний направлять клиентов к вам. Можно договориться сделать им сайт в обмен на клиентов или отчислять им процент прибыли от заказов.

Способы привлечения могут быть разными — рекомендация сотрудников этой компании обратиться в вашу веб-студию, или качественно изготовленные визитки с описанием ваших услуг, или объявления, развешенные в коридорах учреждения.

Аутсорсинг

Иногда крупные веб-студии, которые не успевают выполнять свои заказы, или просто не желают по каким-либо причинам, они передают их более мелким студиям, естественно, оставляя себе некоторый процент от оплаты.

Для начинающих веб-студий это отличный способ проявить себя, наработать портфолио, отточить качество выполнения заказов.

Если получится набрать базу собственных клиентов и своих заказов станет достаточно, сотрудничество с крупными студиями можно будет прекратить.

Источник: http://realcommerce.ru/kak-najti-klientov-veb-studii/

Как открыть свою веб-студию и найти клиентов

Бизнес в Интернете развивается стремительно: потребность в разработчиках, дизайнерах, SEO-специалистах увеличивается с каждым месяцем. Так как данные услуги можно предоставлять удаленно, специализированные команды и студии стали появляться повсеместно, предлагая разработку, продвижение и комплексный маркетинг.

Для тех, кто планирует начать своё дело, мы, команда агентства системных интернет-решений Wezom, подготовили короткий путеводитель по «подводным камням» IT-бизнеса.

1. Чем заниматься

18 лет назад, когда формировалась студия Wezom, мы занимались первыми веб-разработками. В основном самоучки, проектировали сайты и делали примитивный, по современным меркам, дизайн. На тот момент он, что говорится, был трендовым.

За 18 лет помимо отдела программистов и дизайна появились направления SEO, копирайтинга, тестирования, мобильной разработки, маркетинга, SMM и услуги контекстной рекламы.

Можно с уверенностью сказать, что комплексное предложение решения всех бизнес-вопросов в Интернете привлекает особо крупных клиентов. Это не значит, что на первых этапах раскрутки своей студии вы должны уметь все.

Как минимум – держать несколько удаленных специалистов в тех сферах, которые пока не закрывают ваши сотрудники.

2. Как привлекать клиентов

Многие студии на этом прогорают уже в первые два месяца. Отсутствие понимание того, как находить и привлекать клиентов делают бизнес убыточным. Для начала надо определиться с источниками заказов и уже под них подбирать команду.

Источниками могут быть: личные договоренности, аккаунты на фрилансе, холодные звонки, посетители на сайте, онлайн, медийная и оффлайн-реклама, сарафанное радио. При наличии времени и средств совместное подключение всех каналов позволит получить максимальный результат за короткие сроки.

3. Сколько понадобится денег

Статья расходов не ограничивается открытием ЧП, покупкой домена и хостинга. В зависимости от того, работаете вы с командой или на себя – будут зависеть ещё расходы на аренду офиса, покупку требуемого оборудования, зарплаты, расходы на фриланс, рекламу и т.д.

Когда мы начинали свои первые проекты, заявки на услуги: «Разработка и продвижение сайтов» приходили не с https://wezom.com.ua/ , а больше через сарафанное радио. Начинали на чистом энтузиазме командой из 4-х человек в конце 90-х годов прошлого века. Работали дома, так что траты на аренду и офисную технику не обременяли. Но сейчас условия выживания веб-студий другие и если вы хотите быстрее встать на ноги – изначально надо работать на репутацию.

4. Зачем работать на рейтинг

Лучшая реклама – это первые места в IT-рейтингах. Чем чаще имя вашей компании будут упоминать в различных рейтингах – тем больше доверия будет к вашей студии.

Дополнительным плюсом станет ведение профессиональных блогов на трастовых площадках, систематическая публикация статей на тематических порталах, участие в диалогах на специализированных форумах.

В целом – чем больше позитивных упоминаний о компании вы оставите в Интернете – тем большую отдачу репутации и клиентов получите.

Мы на свои Награды и сертификаты (https://wezom.com.ua/rewards) работали несколько лет. Тенденция IT-рейтингов довольно молодая, но уже имеет большую конкуренцию. Так что просто добавить свой проект в каталоги – это уже бонус к репутации, который приведёт вам своего клиента.

Больше информации о том, как начать и развить своё дело читайте в нашем блоге на сайте Wezom.

Источник: http://www.management.com.ua/partners/2018/04/03/kak-otkryt-svoyu-veb-studiyu-i-najti-klientov/

Ссылка на основную публикацию