Как написать продающий текст: пошаговая инструкция, модели текстов

Почему-то многие клиенты думают, что лучшие продающие тексты — это обязательно что-то шедевральное, умопомрачительное, с вау-эффектом.

Что мы сейчас разработаем сайт, основательно пошаманим над ним, проведем обряд, завтра его запустим, а послезавтра телефон станет горячим от многочисленных звонков клиентов, которые прочитали текст на сайте и тут же захотели купить товар.

В нашей практике были и такие «чудики», которые и вовсе заявляли: «Хотим тексты как у Apple на сайте и такие же очереди, которые выстроились в ГУМе за iPhone X».

За и против текстов как у Apple

Знающие люди понимают, что на сайте Apple текстов от силы процентов 10, остальное занимают картинки с продуктами, потому что в случае высокотехнологичных товаров гораздо лучше работает визуализация. Такой сайт подойдет не всем компаниям, а только тем, кто работает в инновационной и технологической областях. Посмотрите эти скрины, сколько текста вы видите на сайте на главной странице?

Как написать продающий текст: пошаговая инструкция, модели текстов

Текста мало даже в описании самого продукта:

Как написать продающий текст: пошаговая инструкция, модели текстов

Правило№ 1. Запомните: Продающий текст — это не магический текст, который заставит клиентов бросить все свои дела и ринуться покупать ваш товар. Это обычный текст, написанный по определенной структуре, который помогает потенциальным потребителям принять решение о покупке, запомнить компанию или бренд, вызвать определенные ассоциации в сознании потенциальных покупателей.

Tри модели построения продающих текстов

Таких структур на сегодняшний день очень много. Чтобы сильно не углубляться в теорию и не засорять ваш мозг сложными терминами, рассмотрим наиболее популярные модели, которые помогут понять, как писать продающие тексты для сайта даже новичкам писательского мастерства.

Модель Аристотеля

  • Проблема. Начните текст с заголовка, который привлекает внимание целевой аудитории, сделав акцент на боли или проблемы. Например, Ваши тексты никто не читает? С каждым днем посетителей все меньше?
  • Обещание. Указав на проблему, вы уже привлекли внимание. Продолжением заголовка в первом случае может быть следующее предложение: Совершенно новая методика обучения копирайтинга ВО СНЕ без отрыва от работы и семьи научит Вас писать продающие тексты.
  • Доказательство. Людям нужны факты и доказательства. Это может быть гарантия, отзывы, мнение эксперта. Очень хорошо в данном случае работают цифры. Третьим предложением должно быть такое: Мы обещаем Вам, что уже за месяц обучение ВО СНЕ Вы станете настоящим гуру копирайтинга и общеголяете самого Тони Роббинсона, в противном случае мы вернем все ваши деньги и будем сами строчить продающие тексты целый месяц для вашего сайта.
  • Цена и целевое действие. Здесь нужно указать, какое целевое действие вы хотите получить от пользователя. Если нужен звонок, так и напишите. Если покупку, тоже напишите. Например, У нас осталось только 5 мест для записи на волшебный курс копирайтинга ВО СНЕ со скидкой 0%. Не проспите уникальный шанс сделать из себя первоклассного МАСТЕРА СЛОВА.

Правило №2.

Апеллировать к боли не всегда уместно. Многие, прочитав подобное объявление, скажут или подумают про себя: Ну вот, опять напомнили про больную мозоль.

Кстати

Мы увеличим конверсию на вашем сайте!

Поэтому гораздо эффективнее вместо боли написать об удовольствии. Просто берем боль и превращаем ее в лекарство. Копирайтер должен научиться писать сценарии исполнения желаний покупателя. Нужно нарисовать словами такое будущее, которое гарантирует ему покупка.

Таким образом, первое предложение из модели может выглядеть так: Мечтаете научиться писать сценарии как Тонни Роббинсон и собирать аудиторию в 10 000 человек?

AIDA

Это классическая модель, которая используется практически для создания любого рекламного текста или послания.

Смысл ее заключается в том, чтобы провести пользователя по четырем этапам (внимание, интерес, желание, действие) до конечного результата — чтобы он выполнил необходимое целевое действие — позвонил, написал, заказал, купил. Модель чем-то схожа с первой, поэтому мы останавливаться на ней не будем.

Куда более сложная — PMPHS

Основная суть данной модели — давить по максимуму на боль клиента. Задача — найти то, что очень сильно беспокоит клиента и не дает ему спать по ночам. Структура состоит из следующих слагаемых:

  • Pain — боль
  • More Pain — усиливающаяся боль, когда уже невозможно терпеть
  • Hope — Эй Чувак! Не все так плохо, шансы на выздоровление есть!
  • Solution — Решение найдено.

Начинаем мы как и в первой модели — с констатации проблемы. Далее мы ее максимально отягощаем, усугубляем. Потом демонстрируем решение и показываем продукт. Завершающий этап — призыв к действию. Маститые копирайтеры утверждают, что при помощи этой модели можно продать абсолютно любой товар, даже акваланг для кошки.

Но есть одно НО! Перед тем, как написать текст, нужно отдавать себе отчет в том, для кого вы его пишете. И теперь мы подошли к самому щепетильному вопросу: А кто же он — Ваш клиент?

Кто же он, наш клиент? Определяем целевую аудиторию и аватар клиента

Дело в том, что когда вы полезны потенциальному клиенту, вам не нужно убеждать его, впаривать, навязывать. Он приходит сам на свою насущную потребность, и если предложение его зацепило, он Ваш! ЦА — это люди, которым по каким-то причинам нужен ваш товар. Описать Целевую аудиторию не составляет никакого труда.

В центре описания всегда будет находиться желание решить какую-то конкретную проблему. Целевая аудитория может быть дополнена какими-то признаками — например, когда вы работаете только с детьми или бабушками или только с профессионалами. Важно найти все эти признаки и записать их.

После этого можно приступать к определению аватара — образа идеального клиента, самого лучшего. В отличие от ЦА, где представлены общие характеристики целой группы, аватар — это представитель группы, который наиболее соответствует клиенту, который всем доволен и готов дальше взаимодействовать с компанией.

Аватар просто необходим для создания глубоких маркетинговых материалов. Проработанный аватар позволяет легко писать цепляющие тексты, потому что в голове у вас время образ довольного и счастливого клиента.

Чтобы составить аватар, нужно указать пол, возраст, род занятия, семейный статус, круг общения привычки, хобби, настроение, какие книги он любит читать, в какие кафе заходит по выходным..итд .

Давайте составим аватар клиента по продукту — Волшебный копирайтер.

Марии — 32 года. Она сидит с детьми дома, занимается семьей и воспитанием мальчика Димы — 12 лет и девочки Олеси — 3 года. Жительница небольшого городка. Уже много лет Мария не работает, сразу после института она вышла замуж и родила первого ребенка.

Мария очень любит писать, она зарегистрировалась на нескольких биржах фриланса и пишет тексты для сайтов. Она прочитала много специализированной литературы, ее тексты стали намного лучше, но вот эффективного рывка вперед пока не удается достигнуть.

А он нужен, потому что дети уже подрастают, можно искать работу и Мария подумывает о том, чтобы устроиться контент — менеджером в какое-нибудь веб-студию по созданию и продвижению сайтов. Она уже давно задумывается о повышении своей квалификации и ищет курсы по копирайтингу, желательно в сети онлайн.

Поэтому наш продукт как нельзя лучше подходит для решения ее проблемы — повышения квалификации без отрыва от семейных дел.

Структура продающего текста

После того как определен аватар идеального клиента, можно приступать непосредственно к написанию текста. Часто, особенно, у новичков бывает проблема, что вроде и есть понимание о чем писать, а с какой стороны к этому подойти, непонятно. Написали, но получился каламбур. Для того, чтобы подобная проблема не мешала творческому развитию и росту бизнеса, нужно просто использовать план.

Самый простой будет выглядеть так:

  • Заголовок.
  • Лид
  • Основная часть текста
  • Заключение
  • Призыв к действию.

Заголовок

Лучше всего формулировать, когда написан весь текст. Известный американский копирайтер Дэвид Огилви считал, что текст без эффективного заголовка теряет более 80% читателей. Как мы уже рассматривали ранее, в заголовке можно указать боль, проблему, страх клиента.

Ловите 10 эффективных формул заголовков, которые помогают продавать:

  1. Начните его с вопросов «как», «что», «почему», «зачем». Такие вопросы вызывают в голове читателя незавершенность, поэтому заголовки они дочитывают до конца. Как написать эффективный продающий текст и не сойти с ума?
  2. Используйте вопрос с усилением. Как быстрее Как дешевле, Где доступнее, как легче итд. Как легче всего коммуницировать с клиентом?
  3. Вопрос от противного: как не надо делать…что-то. Например, как не надо писать продающие тексты?
  4. Магия цифр притягательна. Цифры хорошо задерживают внимание, но важно с ними не переборщить. Достаточно одной цифры в заголовке. 5 эффективных приемов копирайтинга, которые доведут клиента до продажи
  5. Добавьте интригу. Эта методика написания текстов помогла Бену заработать более 300 000 рублей за месяц.
  6. Волшебные слова, которые притягивают внимание: наконец-то, внимание, новинка, инновация, вся правда о, специальное, хотите узнать первыми, Бесплатно. Специальное предложение для тех, кто всегда мечтал стать настоящим профи копирайтинга.
  7. Делайте заголовки с местоимением «я»: Я наконец-то осознал, как писать тексты, которые продают.
  8. Поиграйте со словом: Требуются. Требуются смелые копирайтеры для масштабного эксперимента стоимостью миллион долларов.
  9. Вопрос на засыпку: Что делал слон, когда пришел НАПОЛЕОН?
  10. Заголовок как сенсация. Найдены 14 утраченных секретов наскальной живописи

Лид

Это самый первый абзац вашего текста, он должен дать понять читателю, а стоит ли читать текст дальше. Это может быть важная информация из основной части текста , яркий фрагмент истории, который погружает читателя в гущу событий, новое решение проблемы покупателя, кардинально отличающееся от того, каким он пользовался раньше.

Например: Я не пишу тексты.

Вы шокированы? Я лишь запрашиваю текст из своего подсознания, а оно подсказывает мне, что писать? Хотите узнать, как у меня это получается?

Основная часть

Это самая большая часть текста, которая должна состоять минимум из 1 500 знаков. Здесь важно зашить выгоды, которые получит покупатель от покупки товара или пользования услугой. Продающий текст обязательно должен включать в себя выгоды от приобретения. Не путайте со свойствами и преимуществами. Например, часы электронные настенные — это свойство.

Часы электронные настенные с подсветкой — преимущество.

Часы электронные с подсветкой — теперь смотреть время ночью еще проще, не нужно вставать и включать свет — выгода.

Если вы купите в магазине красивый пирог, но обнаружите, что начинки там нет, маловероятно, что вы придете в этот магазин снова. Точно так же обстоит дело и с текстами. Начинка контента должна быть вкусной, она должна вызывать аппетит у пользователя, чтобы он дочитал до самого конца ваш текст и понял, что ему нужно купить этот товар.

Заключение

Здесь нужно подвести итог — еще раз напомнить читателю основную идею и выгоды. То, ради чего вы писали весь это текст, должно быть четко и понятно сформулировано в конце. Завершить продающий текст можно сделав призыв к действию.

Как украсить текст? Украсить его эмоциями

Ваш текст может быть безупречным и даже интересным. Но если он не цепляет пользователя за живое, то выхлоп будет нулевой.

Вы когда-нибудь задумывались о том, почему люди совершают те или иные поступки? На самом деле нет людей, которые совершают поступки по причинам, они совершают их под влиянием эмоций — под воздействием страха, любви, жадности, тщеславия, чувства вины или любопытства.

Это главные триггеры, которые побуждают людей покупать нажатием на определенные эмоциональные кнопки. Одним из самых сильных является человеческое любопытство. Да! Именно любопытство заставляет перейти пользователя на сайт с рекламы, на сайте нажать на заветную кнопочку «Позвонить» или «заказать».

Читайте также:  Что такое mind map: программы для создания на русском + примеры

Как вызвать любопытство у потенциального покупателя?

Поиграть с ним.

Настоящая реклама — это магия соблазнения. Если вы в своем тексте во время знакомства сразу предложите пользователю на сайте купить или воспользоваться услугой, то выплеснутый в лицо бокал шампанского, — это то, что ждет Вас, как минимум.

А максимум — что пользователь никогда не вернется на сайт, где уже с первого экрана ему откровенно навязываются. Совсем по-другому обстоит дело, если Вам удалось обратить на себя внимания, потом презентовать себя как надежного мужчину, с которым можно построить длительные отношения.

Вы уже сходили с ним в театр, побывали на художественной выставке, общались и обменивались взглядами на жизнь и теперь уже можно сказать «да» и идти дальше. Но какая сила будет двигать людей все больше узнавать друг друга? Это Любопытство. Тот же принцип работает и в рекламе.

И не забудьте о первом поцелуе — первой фразе вашего текста, от которого у пользователя должны побежать мурашки по всему телу.

Ловите эффективную формулу успешных продаж на сайте = цепляющий текст с эмоциональными триггерами+Образ, который вы рисуете в сознании покупателей.

С первым слагаемым мы разобрались выше, теперь приступим ко второму.

Почему важно создать определенный образ? Дело в том, что через образ у покупателя будут складываться ассоциации с брендом и в случае необходимости он уже будет обращаться в ту компанию, которая сумела глубоко вложить в его сознание нужные образы. У покупателей они будут вызывать эмоционально-психологический отклик. Чем ближе будут ценности покупателю, тем лучше будет складываться образ бренда.

Например, вы бы купили авиабилет в этой компании?

Как написать продающий текст: пошаговая инструкция, модели текстов

Если вы летите семьей, то эта картинка как нельзя лучше возвращает вас в беззаботное детство, когда вы сидели на дереве и болтали обо всем на свете. Это радостные воспоминания из счастливого детства. Ведь как классно на пару — тройку часов во время полета снова вернуться в детство и почувствовать себя детьми.

Или вот такая картинка:

Как написать продающий текст: пошаговая инструкция, модели текстов

Если вы летите нашей авиакомпаний и ваш посадочное место 8B? Вас ждут такие ощущения: вы будете лежать в высокой сухой траве, чувствуя дыхание уходящего лета, смотреть на небо и наблюдать, как красиво плывут облака и фантазировать…

Это образ, который может задеть за живое любого современного человека, который устал от шумного мегаполиса и будет рад хоть на мгновение ощутить себя другим человеком — свободным от обязанностей и бизнес — задач, свободным от принципов и стереотипов большого города.

Или такая картинка:

Как написать продающий текст: пошаговая инструкция, модели текстов

Вам досталось место 2А? Это место у окна. Как раз, чтобы закутаться в теплый бабушкин плед, закрыть глаза и представить, что вы сейчас у тихого горного озера, сидите и смотрите, как в воде отражаются облака и звезды.

Такие образы интригуют и цепляют за эмоции. Настоящее искусство копирайтинга — дотянуть такие эмоции до предела как тетиву, чтобы пользователь уже не смогу ускользнуть из вашей западни, давите на самые эмоциональный кнопки.

Чем отличается sео текст от продающего текста

  • После того, как продающий текст готов, нужно грамотно прописать в нем ключевые слова для того, чтобы пользователи быстрее находили его в поисковых системах.
  • И здесь тоже есть свои правила.
  • Первое правило SEO — правильно прописанный заголовок или тайтл с ключевым словом.
  • Второе правило — правильно составленное описание.

Источник: https://waytostart.ru/blog/prodayushchiy-tekst

Как написать продающий текст: гениальный пример

Меня часто посещает мысль “Зачем что-то придумывать? Если можно просто взять готовое и улучшить”.

Именно поэтому я люблю различные готовые решения, кейсы и формулы, которые всегда можно взять и применить в любой момент времени и в любом бизнесе. В том числе, если разговор идёт о том, как написать продающий текст.

Почему все его хотят?

У меня к Вам вопрос: “Что такое продающий текст?”. Логичный ответ — это текст, который продает.

Текст, прочитав который потенциальный клиент принимает решение о покупке Вашего продукта. Продающим текст должен быть независимо от того, это сторителлинг в маркетинг-кит или короткий пост для продвижения в социальных сетях.

И тут важный момент! Если клиент принял решение — это одно. Если он купил — это другое. Потому что текст напрямую не может влиять на процесс продажи (продавцы или менеджеры по продажам могут одним движение руки перечеркнуть все старания копирайтера).

Он может только подтолкнуть клиента к принятию решения. Отсюда простой вывод — “продающесть” текста — весьма и весьма эфемерное понятие.

В своей практике мы чётко должны разделить размер текста. Я не могу сказать что будут полностью разные подходы, они наоборот будут одинаковые.

Просто в малом тексте, мы используем укороченные версии большого рассказа. Поэтому мы будем говорить о большом, а маленький Вы сможете сформировать уже сами.

Используются продающие тексты по умолчанию в любом бизнесе и во всех случаях. Но если говорить о большом и объёмном тексте, то чаще всего это типовые и самые важные точки касания с клиентом:

  1. Создание рекламных материалов;
  2. Написание статей или постов в социальных сетях;
  3. Написание холодных “спам-писем“;
  4. Разработка коммерческого предложения;
  5. Создание презентаций.

Щепотка волос

Но что же сделать, чтобы текст стал продающим? Может для этого нужно провести обряд? Одна щепоткой сушеных волос тасманского дьявола и дело будет сделано, клиенты поплывут рекой?

Как написать продающий текст: пошаговая инструкция, модели текстовДа, да..я знаю отличную формулу

Нет, конечно! Вам нужно использовать структуру продающего текста. И таких структур не просто много, их дофига.

Извините за мой сленг, но только так я могу описать ситуацию в мире копирайтинга. Но чтобы не усложнять мы с Вами рассмотрим две самые популярные:

AIDA

Данная модель часто используется не только в создание текста, но и при создание любого маркетингового инструмента.

Суть её заключается в том, чтобы провести клиента по 4 этапам, каждый из которых выполняет свою роли. И вот эти этапы:

  1. A — внимание (attention);
  2. I — интерес (interest);
  3. D — желание (desire);
  4. A — действие (action).

С помощью первого этапа мы привлекаем внимание клиента, делаем всё чтобы он обратил на нас внимание. Вторым этапом мы создаём интерес, чтобы заинтересовался и захотел изучить весь текст.

Далее, третьим шагом мы вырабатываем желание через презентацию преимуществ и выгоды. И финальным этапом мы призывам к действию.

Это короткое, но без воды описание модели АИДА. Чтобы не раздувать эту статью, я просто дам Вам ссылку на наш подробный материал с примерами.

По теме: Формула или модель AIDA: правила создания рекламы.

PMPHS

Во всех маркетинговых книгах мы видим фразу “Найти боль клиента и давите в эту точку”. Именно на “боли” строится эта модель.

Только мы говорим не про то, что нужно сделать больно клиенту. Наша задача найти что клиента сейчас очень беспокоит и через эту боль предложить наше решение. Последовательность такая:

  1. Pain — боль;
  2. More Pain — больше боли;
  3. Hope — надежда;
  4. Solution — решение.

Выглядеть это будет следующим образом: мы начинаем своё предложение с проблемы человека.

Затем мы её обостряем и на пике скидываем всю эмоциональную нагрузку, за счёт того что есть решение, но при этом ещё не говорим что это. И когда он готов, мы раскрываем все карты и презентуем наш продукт.

В классической модели нет призыва к действию в конце. Но это не правильно. Любой продающий текст должен заканчиваться призывом.

Поэтому после решения, мы обязаны сказать что нужно сделать человеку чтобы лишиться чудовищной проблемы, которые мы обострили до неимоверных высот.

Разберёмся в бою

Я человек, который привык решать вопросы по ходу событий. Конечно, я стараюсь многое предусмотреть, но как показывает практика, за всем уследить невозможно. Но это в жизни. В написание текста такой подход только погубит всю идею.

Поэтому перед тем, как Вы решите написать свой шедевр, Вам чётко нужно понимать для кого Вы его пишите.

Раньше, в силу своей глупости, я пренебрегал этим шагом. Я бил себя в грудь, что знаю своего клиента и знаю что он хочет. Но всё что было в моей голове, это размытые образы, а не конкретные покупатель.

Для того чтобы определить своего любимчика, Вы можете пойти несколькими стратегиями. Первая — это прочить стати

По теме: 1. Как определить целевую аудиторию?;2. Аватар клиента, без которого не сделать эффективной рекламы.

Вторая стратегия — это определить своего идеального клиента. Человек, который покупает у Вас быстрее, чаще, легче и…

В общем, сюда нужно добавить всё, что для Вас является показателем лучшего покупателя. В помощь для размышлений смотрите наше видео:

Уверен, что к чтению статей про целевую аудиторию Вы перейдёте неохотно, и ещё сложнее Вам будет заставить себя ответить на все вопросы для формирования точного портрета.

Поэтому хотя бы сделайте портрет своего идеального клиента. Поймите кто он, чего хочет, что у него болит, какие у него критерии выбора. Кстати, критерии выбора — это очень важные знания.

Проверка двигателя

Не забывайте, Вы — руководитель со знаниями копирайтинга, в первую очередь. Именно поэтому я предлагаю обратить внимание на 8 универсальных блоков, которые помогут сделать текст бронебойным.

Каждый блок является частью хорошего текста. Порядок может быть разный. Иными словами перед Вами конструктор из которого Вы сами решайте что брать, а что нет.

Блок №1. Выгоды

Сейчас будет умная фраза, но в современном мире свойство продукта всего лишь рассказывают о нём, а вот выгоды продают.

Именно поэтому хороший продающий текст должен как минимум иметь, как максимум начинаться с выгод. И это именно то, что сделает его убедительным и продающим.

А теперь внимание! Какие выгоды важны для “мужчин и женщин от 18 до 65 лет”? А для “разведенной женщины 45 лет с двумя детьми и шатким финансовым положением”? Совершенно разные, Вы правы!

Именно поэтому сначала определение целевой аудитории и только потом создание под нее текстов.

Самый популярный вопрос у читателей при рассказе про выгоды это: “Чем выгоды отличаются от свойств?”. Всё несложно. Например, дверь имеет замки 5 уровня охраны, это свойство.

А выгода в том, что Вы можете не волноваться на счёт ограбления, ведь такую дверь без копии ключа вскрыть невозможно. Боле подробно про этот блок читайте в нашей статье.

По теме: Свойство преимущество выгода: продающая техника.

Блок №2. Главное преимущество

Сделайте огромный упор на главное преимущество. Опишите его так, чтобы это преимущество даже не положительно, а кардинально меняло жизнь вашего потенциального клиента в лучшую сторону.

Чтобы эти изменения было трудно игнорировать. Как говориться, “зародите в голове клиента семя того, почему он должен стать обладателем Вашего продукта”.

Как написать продающий текст: пошаговая инструкция, модели текстовОоо даааа! Это именно то, что я хотел!

Пример преимущества может быть: дешёвая, светится, надёжная, выглядит эффектно. Но только Вам нужно выбрать главное.

То преимущество, которое как уникальное торговое предложение просматривается во всём тексте. Об этом так же прочитайте в статье, на которую я дал ссылку выше.

Блок №3. Перспектива/результат

Напишите какая перспектива ждет Вашего клиента. В этом моменте читатель Вашего текста должен фантазировать, представлять как изменится его жизнь после покупки того, что Вы ему предлагаете.

Читайте также:  Для чего нужна справка 2-ндфл и кто сдает форму

Но не забывайте что нужно показывать именно то, что хочет получить Ваш идеальный клиент.

Как написать продающий текст: пошаговая инструкция, модели текстовЭто полностью изменит мою жизнь…какие сладкие мечты

Вы задумывались почему при выдачи кредитов показывают не деньги, а путешествия по миру или счастливых людей с автомобилем.

Сами по себе деньги, никому не нужны, поэтому опытные маркетологи, замещают их на перспективу или результат.

Блок №4. Свойства

Вот именно здесь можно упомянуть свойства товара или услуги. Это для тех, кто принимает решение исходя из холодного расчёта.

Тот, кто сравнивает по конкретным и измеримым свойствам. Опять же делаем акцент на этот блок, если ваш продукт превосходит аналоги. И наоборот максимально уходим от него, если Вы проигрываете.

У нас был опыт создания коммерческого предложения для спец. техники. Так как техника было одна из топовых и при низкой стоимости.

То блок с характеристиками, мы разместили на первый экран. Самое сложное было выбрать именно те свойства, которые были показательны для их клиента.

Блок №5. Доказательства

Сейчас на дворе 21-й век. И продать что-то человеку, который незнаком с вашим брендом, довольно сложно.

Как минимум по той простой причине, что любому человеку по 100-200 раз на дню предлагают что-то купить.

Именно поэтому упоминание в Вашем тексте наград, призов, отзывов, фактов, благодарственных писем, кейсов поможет ему с большей долей вероятности принять решение в Вашу пользу.

Доказывать свою проф. пригодность мы должны по двум зонам. Человек должен быть уверен что КОМПАНИЯ отличная, и так же он должен быть уверен что ПРОДУКТ замечательный. Поэтому разделите Ваши доказательства как минимум на две части.

Блок №6. Потеря

Это мой любимый момент! В этом блоке Вам нужно показать читателю, что он потеряет, если не приобретет Ваш продукт.

При чём сделать нужно это максимально понятно и конкретно. Чтобы у него горесть потери была на пределе.

Как написать продающий текст: пошаговая инструкция, модели текстовЯ не смогу без этого!

Причина проста — люди постоянно стремятся избежать неудобств, дискомфорта и других лишений.

И если будет выбор между получением удовольствия или избеганием неприятностей, то любой человек выберет последнее. Именно поэтому данный пункт должен присутствовать в любом Вашем тексте, хотя бы намёком.

Блок №7. Подведение итогов

Выгод и преимуществ много не бывает. Именно поэтому вы можете использовать их еще раз, чтобы усилить свой текст и сделать так, чтобы именно этот блок подтолкнул читателя к следующему шагу.

Задача здесь собрать всё в одну сильную мысль, которая поставит практически жирную точку в конце.

Вы можете это реализовать как с помощью списка с галочками, так и общими словами. Всё зависит от того, что больше любит Ваш читатель.

Но то, что этот блок важный здесь не поспоришь, так как не всегда человек (особенно если быстро изучает Ваш материл) может вычленить всё самое важное. Или бывают даже случае, когда клиент начинает читать текст с конца, чтобы определиться стоит это его внимания или нет.

Блок №8. Призыв к действию

Я уверен, Вы пишите отлично. Ваш текст продает на 146%. Но то, без чего он не сможет это сделать — это призыв к действию.

Та задача, которую должен в итоге выполнить потенциальный клиент. Позвонить, написать Вам обратное письмо или прийти в Ваш магазин, к примеру.

Вспоминается история одного человека, над которой мы долго с ним очень смеялись. “Егор, я сделал очень сильный текст, подготовил для него картинки, сделал общий дизайн, проверил на фокус-группе.

И наконец-то отправил его потенциальным клиентам. Результатов не было. Но я уверен им оно очень понравилось. Просто я забыл написать свои контакты и что делать.”

Как написать продающий текст: пошаговая инструкция, модели текстовЧто делать-то? Непонятно…

Мысли подходят к концу

Вот и все! Теперь статью точно можно закончить. Но… Все конечно хорошо, Вы теперь знаете как написать продающий текст… в теории. А как это будет выглядеть на практике? 

Очень просто. Вот Вам, как пример, текст одного из самых известных копирайтеров, Боба Стоуна. Его назвали Mr. Direct Marketing за то, что с помощью текста он мог продать что угодно, от бинтов до членства в элитных фитнес-клубах.

  • Писал он в основном тексты, которые рассылались либо электронной, либо обычной почтой людям.
  • Ниже один из его лучших текстов, которые рассылались по Direct Mail руководителям компаний, приглашая посетить ресторан Alinea.
  • “Пообедайте в Alinea и присоединитесь к “Я-попробовал-лучшую-еду-в-мире клубу”.

Клубу, который затронет ваши вкусовые рецепторы и навсегда изменит ваше представление о еде. И даже то, как вы понимаете и чувствуете ингредиенты.

В Alinea вы можете попробовать зажаренную во сухарях грудку фазана и ощутить в душе осень, даже несмотря на то, что за окном январь.

В Alinea вы можете съесть яблоко, хотя с виду оно будет выглядеть как наполненный гелием воздушный шар. Именно это и принесло Alinea 3 звезды Michelin: сочетание вкуса, сервиса и красоты блюд. 

И даже если вы не сделаете заказ, будьте уверены, вы и дальше будете жить, любить и смеяться. Как и всегда. Ничего не изменится. Но не в этом ли самое страшное?

Потому что красивые, вкусные и захватывающие эксперименты с едой в Alinea — это ничто, по сравнению с тем, как могло бы быть.

Ничто, по сравнению с тем, как изменится ваше сознание, которое наконец-то узнает потенциал еды и скрытые возможности ингредиентов.

Станьте нашим гостем. Забронируйте столик на сайте s____ уже сегодня.”

Уверен, что после прочтения этого текста далеко не все захотели в нем побывать. Но так и должно быть.

Ведь невозможно написать то, что будет цеплять всех. Это невозможно. Это тоже самое, как родить мужчине ребёнка. Но нам все и не нужны. Нам нужны наши, те, кто покупает, те, кто готов довериться нам. А другие, вредные, не наши пусть идут к конкурентам. Да?

Коротко о главном

Написать хороший текст сложно. Так же как сложно, получить цепляющее послание от фрилансера, который берёт 150 рублей за 1000 знаков.

Чтобы создать что-то стоящее нужно потратить не один час и даже не один день. Вы можете возвращаться к тексту изо дня в день, и каждый раз будет что улучшить.

Поэтому поймите, продающий текст это не письмо на коленке. Нужна постоянная практика и знание основных правил копирайтинга (часть их Вы уже изучили). Но ещё важнее это знание своего клиента.

Если Вы будете знать всё о своих покупателях, всё, что Вам останется, это взять их слова и расположить на листке бумаги. Буквально один в один, ведь как говорят клиенты, так и нужно писать.

Источник: https://in-scale.ru/blog/kak-napisat-prodayushhij-tekst

Как написать продающий текст: пошаговый рецепт

Рассылка по интернет-маркетингу: Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных

  • Главная
  • /
  • Блог
  • /
  • Как написать продающий текст: пошаговый рецепт

Время чтения: 9 минут Нет времени читать? Нет времени?
Как написать продающий текст: пошаговая инструкция, модели текстов Валерия Тихомирова Редакция «Текстерры» Как написать продающий текст: пошаговая инструкция, модели текстов

Компании тратят большие деньги на создание продающих текстов в надежде, что они осуществят конверсию читателя или слушателя в клиента и вмиг повысят уровень их продаж. Но вот вопрос: так ли всемогущ этот продающий текст? Существует ли какая-то универсальная формула для написания материала, который обязательно приведет к продаже? И если да, то почему тогда еще далеко не все маркетинговые кампании успешны? Попробуем разобраться.

Сегодня в интернете можно найти тысячи статей, которые буквально культивируют значение продающего текста для развития бизнеса, прописывая его в качестве лекарства от всех болезней. Организуются семинары, встречи и мастер-классы профессионалов контент-маркетинга, на которых учат писать прекрасные продающие тексты.

Но вы когда-нибудь задумывались, чем они, по сути, отличаются от простых текстов? И каким-таким чудесным свойством они обладают, что способны продать любой товар? Вот, например, фирма продает газонокосилки.

Но как продать одну из них тому, у которого нет ни дачи, ни загородного дома, и кому она попросту не нужна? Разумеется, этот человек не заинтересуется предложением, каким бы прекрасным оно ни было. Так что вывод прост.

Не ждите от продающего текста невозможного, а лучше вообще забудьте про это определение. Универсального рецепта для создания материала, который непременно будет вести к продажам, не существует.

Ведь если бизнес безнадежен, его не спасет никакой, пусть даже самый шикарный текст.

Теперь вы поняли иронию нашего заголовка? Самое страшное, что именно этот запрос чаще всего вбивают в поисковики многие копирайтеры.

Если бизнес безнадежен, его не спасет даже самый шикарный текст в мире

Однако пренебрегать качеством контента и умалять его достоинств тоже не стоит. Старайтесь создавать такой материал, который будет интересен и полезен вашим читателям. Публикуйте контент, который поможет им решить какую-то проблему или ответить на интересующий вопрос.

И помните, никто не сможет научить вас писать 100% конверсионные тексты, даже наши опытные копирайтеры. Все, что мы можем для вас сделать, это дать пару советов, как создавать качественный контент с такими ключевыми понятиями, как «ценность» и «таргетированность».

Итак, поехали!

Перед написанием:

  • Четко сформулируйте свои цели. Вы должны понимать, чего конкретно хотите от своих пользователей. Что они почувствуют, прочитав ваш текст? Что их заинтересует или обеспокоит больше всего? Какие действия они должны совершить после прочтения? Помните, чтобы решить задачу, сначала ее нужно правильно сформулировать.
  • Ориентируйтесь на конкретного клиента. Представьте, кого могли бы заинтересовать ваши услуги или товары. Женщин или мужчин? Жителей столицы или регионов? Любителей или профессионалов? Это позволит создать примерный портрет вашей целевой аудитории, под которую и необходимо подстраивать все тексты. В противном случае без опоры на конкретного адресата текст будет «пустым» и нетаргетированным.
  • Исследуйте потребности современного общества. Будьте в курсе последних новостей, исследований мировых ученых и самых популярных постах социальных сетей. На этом этапе в работу включаются маркетологи, которые проводят анализ рынка, уровня спроса и предложения на тот или иной товар. Учитывая нюансы положения дел на сегодняшний день, вы сможете обеспечить аудиторию именно тем, что ей необходимо. Вот, например, в моду вошли желтые зонтики, и ваша компания, недолго думая, сразу же начала выпускать зонты такой расцветки. Разумеется, уровень продаж существенно повысится. Вывод: предлагайте людям только то, что они действительно хотят получить, и вас ждет успех.
  • Не загоняйте себя в рамки. Не гонитесь за стандартами. Не ограничивайте объем текста. Главное – достичь цель, т.е. продажи, а количество знаков далеко не всегда имеет значение.

Во время написания:

  • Будьте последовательны. Да, разумеется, главная цель продающего текста – привести к продаже, но это совсем не значит, что стоит сразу требовать купить или заказать ваш товар. Для начала озвучьте существующую проблему, подчеркните ее актуальность, а потом предложите способ ее решения с помощью вашего товара. Затем расскажите о достоинствах и пользе вашего продукта, почему стоит приобрести его именно у вас и именно сейчас. Подробно опишите свое коммерческое предложение с выгодной стороны. Для удобства чтения используйте маркированные списки, врезки, заманчивые заголовки и подзаголовки. Все это позволит людям сначала оценить вашу компанию, затем, возможно, поверить вам, и уже только потом они будут готовы к покупке.
Читайте также:  Есхн - единый сельскохозяйственный налог 2019: отчетность, как перейти

но!

Источник: https://TexTerra.ru/blog/kak-napisat-prodayushchiy-tekst-poshagovyy-retsept.html

Как написать продающий текст: пошаговая инструкция, модели текстов

Как написать продающий текст: пошаговая инструкция, модели текстов

Здравствуйте! В этой статье мы поговорим о том, как написать продающий текст.

Все мы сталкиваемся с продающими текстами каждый день. И это не только рекламные объявления и одностраничники, которые призывают нас купить что-то. Это и тексты о компаниях, посты о себе, даже резюме.

И в таком капиталистическом мире, где самое важное умение для сотрудника — продать себя и свою экспертность, нам нужно разбираться в копирайтинге.

В этой статье я расскажу о моделях продающих текстов, дам примерную пошаговую инструкцию написания сильного текста, подскажу, на чем сделать акцент и укажу на типичные ошибки. 

Сначала давайте поговорим о моделях написания продающих текстов. Это такие шаблоны, которые можно использовать практически в любой ситуации — простейшие образцы написания.

Самая популярная и простая модель — AIDA. Её создали еще в 1896 году, но она работает до сих пор.

A — Attention (Внимание). Привлекаем внимание читателя за счет красочного заголовка.

I — Interest (Интерес). Удерживаем внимание за счет первого абзаца. Максимально разжигаем интерес первыми 2-4 строками.

D — Desire (Желание). Разжигаем желание обладать конкретным товаром. Из этого должен состоять практически весь текст.

A —  Action (Действие). Призыв к действию. В конце текста обязательно должен быть призыв к целевому действию: оставить контакты, заказать товар.

S — Satisfy (Удовлетворение). Этот пункт вставляется по желанию. Нужно показать, какое удовольствие клиент получит после покупки.

QUEST — одна из самых популярных моделей продающих текстов в Рунете. Иногда эту модель называют АПОРТ.

Q — Qualify (Квалифицируем/Определяем). Выбираем целевую аудиторию и отсеиваем ненужных.

U — Understand (Понимание). Показываем читателю, что вы знаете о его проблемах. Создаем доверие.

E — Educate (Обучение). Учим читателя, как справляться с его проблемами. На этом этапе мы ничего не предлагаем, просто рассказываем о том, как можно решить его проблему.

S — Stimulate (Стимулирование). Теперь пытаемся заставить клиента принять правильное решение. Следует доказательная база, которая подтверждает, что ваш продукт может решить проблемы клиента.

T — Transition (Действие). И в конце побуждаем читателя к целевому действию.

Формула четырех P (PPPP). Очень простая, понятная и эффективная.

P — Picture (Картинка). Создаем притягательный и яркий образ товара.

P — Promise (Обещание). Рассказываем о положительных качествах товара.

P — Prove (Подтверждение). Подтверждаем все то, что сказали в предыдущем пункте.

P — Push (Подталкивание). Делаем стандартный призыв к действию.

ODC — очень простая формула, которую любят все товарные бизнесмены.

O — Offer (Предложение). С помощью заголовка создаем мощное предложение, которое привлекает внимание и интригует.

D — Deadline (Дедлайн). Крайний срок или ограничение по времени. Искусственно повышаем ценность товара с помощью ограничения. Повышать можно временными скидками, закрытием продаж и т. д.

C — Call to Action (Призыв к действию). Все, как и везде. В конце призываем читателя совершить целевое действие.

«Пять вопросов» — более интересная формула, которая подходит для опытных копирайтеров.

1 вопрос. Что я получу, если вас выслушаю?

2 вопрос. Как вы сделаете то, что обещаете?

3 вопрос. Кто и как отвечает за ваши общения?

4. вопрос. Для кого и зачем это все?

5 вопрос. Во сколько мне это обойдется?

Мы логически выстраиваем текст, чтобы он последовательно отвечал на заданные вопросы. Если сделать все правильно, человек будет отвечать самому себе на вопросы по мере прочтения текста.

Как видите, системы написания продающих текстов довольно шаблонны и условны. Нет идеального рецепта. Каждый товар и его ЦА уникальны, поэтому придется искать методы и подходы, которые будут эффективны в вашем случае.

Как подготовиться к написанию хорошего текста

Важный этап написания хорошего продающего текста — подготовка. Перед тем, как открывать документ и садиться писать, нужно понять несколько вещей:

  • Для кого мы пишем.
  • Зачем мы пишем.
  • Как мы пишем.
  • О чем мы пишем.

Для кого мы пишем — основной вопрос. Кто будет вашим клиентом, какие у него проблемы, которые вы можете решить своим товаром, как потенциальный покупатель это сделает, что ему нужно для этого и так далее. То есть, нужно максимально проработать портрет вашего идеального клиента.

Зачем мы пишем. Это уже второй по важности вопрос. Зачем нужен конкретно этот текст — чтобы напрямую продать товар? Или, может, чтобы привлечь к нему внимание? Или, может, вообще, донести основную идею разработки вашего продукта? А может, просто раскачать лодку спорным описанием? Именно на вопрос «Зачем этот текст» и надо ответить сразу после проработки ЦА.

Как мы пишем. Это уже больше про формат.

Продающие тексты бывают разными: пост в соцсетях, небольшая статья в блоге о преимуществах товара или история о том, как кто-то воспользовался вашим продуктом, и у него всё получилось.

Под каждую аудиторию и конкретную задачу подбирается оптимальный формат — где публикуем, каким слогом пишем, допустимы ли маты, простые обороты, сложные и т. д.

И в конце уже думаем, о чем мы будем писать. Исходя из всего того, на что мы уже ответили. Рассмотрим на банальном примере.

Вы разрабатываете программку, которая может помочь владельцам сайтов — аналитика от Гугла и Яндекса, только на максималках. Ваша задача — рассказать, чем вы круче аналогов, что даете нового и показать, почему это удобно. Ну и затронуть тему цены и обосновать, почему лучше пользоваться вашей аналитикой.

Или просто жизненный пример — вы продаете котенка на каком-нибудь Авито. Вам надо рассказать, какой он классный, милый, пушистый, и как человеку с ним будет приятно в доме. А еще он играет с детьми и его легко приучить к лотку.

Для каждой ситуации ответы на вопросы и следующие из них выводы будут разными: ЦА, форматы, подача, тексты, сложность восприятия и т. д. Все может работать по-разному, и поэтому продающие тексты — это так сложно.

Как написать продающий текст: пошаговая инструкция

Мы подготовились к написанию текста. Ответили на все вопросы максимально подробно и четко. Теперь можно приступать к самому написанию текста. Если вы новичок, то вот примерный план того, как все нужно сделать:

Шаг 1. Выбираем модель. 

Из предложенного списка моделей выбираем подходящую, которая поможет раскрыть товар.

Работать четко по моделям стоит только новичкам. Опытные копирайтеры, которые уже давно в теме, используют их только как ориентир. Ведь, как я уже говорил выше, каждый товар и его аудитория уникальны, и надо делать что-то особенное, которое зайдет именно им.

Шаг 2. Выбираем, на каких «болях» делаем акцент. 

После выбора модели можно переходить к болям клиента. Это те проблемы, которые беспокоят ваших потенциальных покупателей, и то, с чем может помочь ваш товар. Правильный выбор болей дает понять клиенту практическую ценность продукта именно для него. Не для сферического человека в вакууме, а для конкретного Алексея, который зашел со своими потребностями на сайт.

Для того чтобы лучше определить, с какими проблемами помогает справиться ваш товар, можно представить себе вашего потенциального клиента и максимально подробно описать. Например: мужчина 35-45 лет, женат, двое детей, минимум свободного времени, пытается продвигать собственный бизнес, страдает от хронического недосыпа и т. д. — как можно более подробную картину.

Тут нужно побыть в роли психолога и постараться как можно лучше понять своего клиента. Понять, с чем он засыпает по ночам и с чем просыпается. Это даст вам полное осознание рычагов воздействия на него.

Шаг 3. Пишем черновой вариант. 

После того как определились со всей теорией, можно приступать к написанию. Собираем все ваши мысли, которые пришли во время проработки текста в единую структуру. Если вы максимально подробно проработали подготовку и 2 предыдущих шага, то вопрос «О чем писать» у вас не возникнет.

Всегда можно ориентироваться на тексты конкурентов. У кого-то будет сильное описание продукта, кто-то доступно расскажет о способах его применения, кто-то хорошо аргументирует цену и т. д. Берем только то, что, на ваш взгляд, работает. Просто потому, что мы не знаем полной картины. Может, текст вообще не читают и он сделан исключительно «чтобы был».

Шаг 4. Редактируем текст. 

Теперь переходим к редактуре чернового варианта. Исходя из задач текста выставляем правильные акценты, работаем над атмосферой, читабельностью и структурой. Если вы сомневаетесь в каком-то моменте, сделайте 2 варианта и потом протестируете оба.

Из текста отжимается вся вода и добавляется больше полезной информации. Для этого можно сначала прогнать текст через Главред, который покажет потенциально слабые моменты, а потом свежими глазами пройтись еще несколько раз.

Но не будем забывать, что сделанное — лучше идеального. Поэтому не тратьте много времени на редакторскую работу. Во время тестов вы лучше поймете, что можно изменить.

Шаг 5. Тесты. 

После того как мы написали чистую версию текста, нужно все заливать на сайт и начинать проводить тесты. Если у вас есть несколько вариантов, которые сильно/несильно различаются, заливаем сразу несколько и делаем А/В тестирование. Смотрим, что работает лучше, где и что можно поменять. Первые пару дней стоит действительно поиграться с результатом, чтобы добиться максимума.

Коллега рассказывал интересную историю. Он написал текст для лендинга и отправил черновик заказчику, чтобы он посмотрел, и корректору, чтобы исправил запятые.

Заказчика все устроило, и он сразу опубликовал текст. Конверсия по лендингу была 4%.

После того как корректор поставил в нужных местах запятые, и текст на лендинге отредактировали, конверсия упала до 1,5%. Как только убрали запятые — снова 4%.

Как видите, на конечный результат может повлиять все что угодно, вплоть до запятых. Поэтому и нужно проводить тесты и исходя из них делать определенные выводы.

Шаг 6. Работа исходя из тестов.

Тексты — это еще не все. И поэтому из результатов тестов нужно сделать правильные выводы:

  • Читатель заходит, дочитывает до конца, но не заказывает? Возможно, дело в тексте. Но скорее всего, что-то не так с формой для отправки заказа или читатель банально не нашел контакты.
  • Читатель зашел и сразу вышел? Возможно, дело в тексте. Но скорее всего, ему не понравился дизайн, заголовок, или он вообще ошибся страницей.
  • Читатель читает, интересуется, но не покупает? Возможно, дело в тексте. Но скорее всего, это из-за того, что ему не позвонили, он передумал, товар не так интересен, есть более эффективные аналоги.

И так далее. После того как сделали полноценный анализ эффективности работы, устраняем недостатки, тестируем и, если все правильно, оставляем.

Важно! Нужно, чтобы все было не «идеально», а чтобы «работало».

Примеры продающих текстов

Я не буду выкладывать полноценные продающие тексты. Просто расскажу, где можно найти хорошие примеры.

Тинькофф Банк. Все описания товаров и услуг сделаны у этого банка на уровне. Тексты сильные и закрывают большинство потребностей клиентов, которые могут зайти на сайт.

Раздел «Услуги» в компании Texterra. У этой компании очень сильные тексты, продающие услуги. Они не просто рассказывают о своих услугах и приводят примеры, но и четко, доступно и логично их аргументируют. Вам будет полезно их посмотреть, если хотите научиться писать крутые тексты для Веб-студий.

Тексты в портфолио известных копирайтеров и редакторов. Я бы порекомендовал почитать Дмитрия Кота и посмотреть примеры работ его агентства «MasterText».

Источник: https://kakzarabativat.ru/marketing/kak-napisat-prodayushhij-tekst/

Ссылка на основную публикацию