По какой схеме заказать товар из китая?

Открытие интернет-магазина с поставками напрямую из Китая имеет свою специфику. Это вам не заказать товар из соседнего города или области — здесь все гораздо серьезнее. С какими трудностями придется столкнуться при открытии такого бизнеса и как их преодолеть — читайте в нашем материале. Вперед!

5 причин, почему стоит начать работать с китайскими партнерами

1. Огромный выбор товаров. В Китае можно найти все что угодно — от банальных смартфонов до полной экзотики типа замороженных личинок шелкопряда. Можно не экспериментировать и начать работать в проверенной нише. Это может быть, например, электроника, одежда или электроинструмент.

   А можно начать продавать то, чего еще нет или почти нет на российском рынке — ассортимент китайских производителей это вполне позволяет.

2. Экономическая выгода. То, что цены у китайских производителей иногда на порядок ниже, известно всем. Это позволяет сделать при продаже хорошую наценку и получить максимум прибыли. Иногда наценка на товары может достигать 1000%.

3. Возможность работать напрямую с производителями. При выходе на хорошие объемы вы можете рассмотреть вопрос сотрудничества прямо с заводами-изготовителями товара или их официальными дистрибьюторами. Стоимость продукции у них будет ниже, чем при работе с посредниками.
4. Гибкие условия работы.

   С китайцами можно торговаться, просить бонусы и скидки, бесплатные образцы и многое другое. Однако не забывайте оформлять письменные договора. Китайцы не умеют говорить “нет”, поэтому могут устно согласиться на ваши условия, а потом найти тысячу причин не выполнять обещание.

5. Высокое качество товаров.

   Надпись на этикетке “Сделано в Китае” давно никого не смущает. За последнее время жители Поднебесной сделали огромный рывок в этом направлении, подтянув качество до высокого уровня (в 2018 году китайские смартфоны впервые обогнали лидеров рынка — подробнее читайте здесь).

   Но следует быть внимательным: количество кустарных фабрик, штампующих смартфоны на коленке в подвале, все еще велико, поэтому нужно тщательно выбирать партнеров для дальнейшего сотрудничества.

Выбор поставщиков

Самое сложное и важное при открытии интернет-магазина китайских товаров — поиск местных контрагентов. На это придется потратить немало времени и сил. Работа состоит из нескольких этапов.

1. Определяем ассортимент

Как мы уже писали — выбор здесь огромен, есть где разгуляться. Определите нишу, в которой вы будете работать и приступайте к поиску партнера. Популярные направления — одежда, бытовая техника, спортивные товары, смартфоны и гаджеты. Это — беспроигрышный вариант, но и конкуренция здесь большая.

Можно рискнуть и начать продавать то, что еще никто не продает. Неохваченных ниш в торговле все еще хватает. Китай производит массу вещей, о которых европейцы пока не знают. Например, даже в Москве не всегда можно найти экзотические растения, съедобных насекомых и прочую экзотику.

Но помните: эксперимент может не зайти, и спроса на товар не будет.

2. Рассчитываем объемы

От масштаба вашего проекта зависит и выбор поставщика. Многие начинают торговлю китайскими товарами, имея на руках несколько десятков тысяч рублей.

При таких объемах о крупных поставщиках, не говоря уже о заводах-изготовителях, можно забыть. Ваш путь — такие ресурсы, как “АлиЭкспресс”, “Таобао”, Focalprice и так далее. Здесь тоже можно купить товар мелким оптом, получив неплохую скидку.

Изделия заказываются на физическое лицо, оплата — при помощи банковской карты.

На этом этапе даже необязательно регистрировать ИП или ООО — просто подайте в конце налогового периода декларацию. Но помните: при возрастании объемов у таможни обязательно появятся к вам вопросы. Очень сложно будет доказать, что вы заказали для себя любимого 30 килограммов спортивных костюмов одной модели.

Для крупного опта “АлиЭкспресс” не годится: нужно искать поставщиков посерьезнее.

Как вариант, можно начать с сайта Alibaba, на котором можно заказать продукцию средним и крупным оптом.

Большие объемы заказать на физическое лицо, может, и не получится: это самое время заявить государству о том, что вы предприниматель. Регистрируйтесь в качестве ИП или открывайте ООО — и работайте по закону.

На таможне вам понадобятся сопроводительные документы — сертификаты, лицензии и разрешения. Без этого партию могут просто не пропустить на территорию Российской Федерации.

При очень больших объемах можно сотрудничать напрямую с производителями товаров. Это актуально, когда вы сами продаете в России крупным оптом.

3. Ищем поставщика

Чтобы избежать ошибок, на начальном этапе можно воспользоваться услугами компаний, занимающимися доставкой товаров из Китая.

В Поднебесной легко нарваться на мошенников, поэтому, если не уверены в своих силах, доверьте работу профессионалам. Правда, придется платить за посреднические услуги, поэтому сразу рассматривайте этот вариант как промежуточный.

Когда немного освоитесь, сразу начинайте работать напрямую с китайскими партнерами.

Можно самостоятельно искать поставщиков в интернете, но, честно говоря, это очень долго и муторно. Лучше воспользоваться услугами компаний, занимающихся поиском китайских поставщиков для интернет-магазинов. Да, их услуги стоят денег, зато можно быть полностью уверенным в надежности поставщика.

У таких компаний есть как готовые базы поставщиков, так и возможность индивидуального подбора с учетом специфики вашего интернет-магазина. Многие из них предоставляют услуги логистики и документальное сопровождение сделок, а также растаможку.

Если у вас серьезные инвесторы или вы сразу нацелены на крупный опт и сотрудничество напрямую с заводами-изготовителями, можно слетать в Китай. В этой стране проводится множество выставок, презентаций и показов. Договора о сотрудничестве можно заключить прямо на месте, попутно обговорив все детали будущей сделки.

Отличный вариант — посетить Китай в формате бизнес-тура. На рынке есть масса предложений на эту тему — от вас требуется только выбрать подходящее. Тур включает посещение не только выставок и форумов, но и самих заводов и фабрик. Здесь вы можете увидеть товар вживую, оценить его качество и потребительские свойства.

4. Проверка поставщика

Итак, партнер в Поднебесной найден. Перед вами окно сайта — кажется, что осталось только сделать заказ и все будет в порядке. Однако не торопитесь.

Перед тем как переводить деньги, обязательно проверьте контрагента на предмет надежности. Иначе можно столкнуться с чем угодно: от сайта с вирусами до банального развода на деньги.

Вот несколько советов, как проверить партнера на надежность:

• внимательно изучите сайт. Ресурсы, сляпанные за пару часов на коленке, обычно видно с первого взгляда. Аляпистый пестрый дизайн, отсутствие адресов и телефонов, нереально низкие цены — все это должно сразу отпугнуть вас;
• запросите сканы учредительных документов. Серьезные компании без проблем присылают свои данные по запросу. Если вам отказывают или находят кучу отговорок — это повод задуматься. Неплохо показать документы грамотному юристу;
• проверьте соответствие адреса поставщика указанному на сайте. Мошенники часто указывают несуществующие улицы и номера домов;
• почитайте отзывы о поставщике в интернете. Если их нет или они сплошь отрицательные — связываться с таким партнером не стоит.

Обязательно заключайте договора на поставку товара. В документе, помимо основной информации, подробно прописывайте условия доставки и оплаты, штрафы за срывы сроков, возврат недоброкачественной продукции. Кстати, отказ от заключения договоров также является поводом усомниться в серьезности контрагента.

Создаем сайт интернет-магазина китайских товаров

Ваш сайт — это то, что покупатель видит в первую очередь. Поэтому хорошенько поработайте над дизайном. Он не должен быть кричащим или, напротив, слишком бедным — это сразу отпугнет часть посетителей. Выбирайте золотую середину. Для торговли китайской продукцией можно рассмотреть вариант оформления в азиатском стиле, но перебарщивать здесь не стоит.

Далее — структура ресурса. Сделайте удобное меню. Чем меньше кликов делает пользователь для того, чтобы отыскать нужный товар, тем лучше. Разбейте товары на категории и подкатегории.

Обязательно сделайте окно поиска — для тех, кто ищет конкретную модель товара. Очень полезная штука — фильтр, отбрасывающий ненужные группы товаров.

Обычно делается фильтр по цене, марке или модели и техническим характеристикам.

Следующий этап — наполнение сайта. На главной странице укажите название интернет-магазина, адреса, телефоны и другие контакты. Здесь же разместите главное меню — категории товара, ответы на вопросы, контакты для общения с менеджерами и другую информацию. Не следует делать меню слишком мелким и перегруженным информацией — здесь все должно быть как можно проще.

Особое внимание уделите заполнению карточек товаров. Не нужно ограничиваться сухим перечислением технических характеристик. Разбавьте данные информацией о назначении, особенностях и достоинствах товара. Хорошо, если здесь же будет ссылка на отзывы.

Без скидок и спецпредложений сейчас никуда. Общий совет здесь такой — размещайте информацию о грандиозных акциях в главном меню. Если со скидкой продается отдельный товар — сделайте пометку об этом в его карточке: это будет мотивировать к покупке.

Тренд последних лет — виджеты. Чат, обратный звонок, таймер обратного отсчета с предложением скидки — это все действительно работает. Но не перегружайте сайт всплывающими окнами. Если человека все время отвлекают от основной цели, то он, скорее всего, покинет ресурс.

Раскрутка сайта в интернете

1. Соцсети. Продвижение интернет-магазина китайских товаров стоит начать с рекламы в соцсетях.

Многие пользователи, особенно молодежь, уже почти не пользуются поисковыми системами, делая покупки напрямую из соцсети. Самое важное здесь — регулярно обновляемый контент.

Если делать запись раз в неделю, большинство пользователей даже не увидит записи у себя в новостях.

В социальных сетях доступна реклама для целевой аудитории — таргет. За небольшую плату ваш товар будет показан именно тем, кому вы захотите: жителям определенного города или района, студентам, домохозяйкам.

2. Оптимизация сайта под поисковые запросы — SЕО-оптимизация.

Источник: https://www.insales.ru/blogs/university/internet-magazin-kitayskih-tovarov

Товары из Китая ИП: поиск производителя через интернет

Добавлено в закладки: 0

Страна восходящего солнца продолжает покорять мировой рынок. Качественные, конкурентоспособные товары из Китая с бесплатной доставкой, разнообразный ассортимент предлагаемой продукции располагают предпринимателей России. Бизнес легко начать с минимальными затратами времени, денежных средств.

Построение работы с Китаем

Перепродажа товаров без особых вложений требует базовых знаний и навыка предпринимательской деятельности.

Не нарушать законы при импорте продукции иностранного производства реально, если придерживаться общей схемы сотрудничества с Китаем:

1. Найти подходящий в Китае товар по приемлемой цене. Поставщик предоставляет сопровождающую документацию: сертификат, накладную.
2. Доставить партию на территорию России без посредников. Пройти растаможку. Оформить декларации соответствия путем проверки товара. Уплатить пошлины.
3. Реализовать с наценкой. Получить прибыль.

Производители КНР используют новаторские идеи и поставляют товары во многие азиатские и европейские страны. Сопоставление спроса российского населения с предложениями поставщиков позволяет увеличить прибыль. На рынок России выводится все больше новых продуктов.

Преимущества и недостатки партнерства с производителями китайских изделий:

1. Широкий ассортимент. Во многих секторах экономики доля Китая составляет 40% от общемирового производства. Определяющим фактором является многообразие предложений.
2. Желание производителей КНР расширять сферу сотрудничества. Ценовые баталии, высокая конкуренция вынуждают искать иностранных потребителей. Удобные условия поставки продукции, скидки на образцы, реализация небольших объемов. Эти факторы направлены на привлечение покупателей из других стран.
3. Эксклюзивный товар. Оригинальные товары имеют значительный спрос, хотя слабо используются в розничной торговле.
4. Низкая цена делает экономику КНР конкурентоспособной. Небольшая себестоимость обусловлена: высокой конкуренцией среди производителей, маленькой оплатой труда, наличием производственного сырья внутри страны, присутствием изготовителей большинства комплектующих. Стоимость изделий привлекает покупателей даже при 1 000% накрутке.

Как найти поставщика

Доступные и простые методы поиска импортера:

• торговые онлайн-площадки китайских производителей;
• Кантонская Выставка в стране восходящего солнца. Два раза на год различные оптовые снабженцы демонстрируют свой товар;
• посещение КНР. Бизнесмен знакомится с производственными возможностями организаций, заключает договор о сотрудничестве, оговаривает условия предоставления скидок, перспективы дальнейшего сотрудничества;
• посредник, работа которого оплачивается;
• российские поставщики. Товары большими объемами закупаются за границей у производителей. Высокая стоимость изделий позволяет оформить на них сертификат качества.

• На видео: Как построить свой бизнес в Китае
• Таблица сравнения торговых площадок:

№ п/п	Название	Особые отличия	Недостатки	Преимущества
1	Alibaba.com	Оптовая торговля, сотрудничество с юридическими лицами, торговая гарантия, лучший сайт с градацией цен поставщиков по рейтингу и статусу	Присутствие розницы, принимаются не все виды платежей, 100% предоплата, наличие мошенников	Сниженные цены, большой ассортимент товара, удобный поиск, русскоязычная поддержка, присутствие информации о предложениях и поставщиках
2	1688.com	Реализация оптом по 10 штук, работа через посредников	Продажа исключительно китайцам, ожидание товара, нет возможности платить из России	Количество приобретаемых изделий определяет конечную цену, наличие производственного оборудования, сырья, риск сведен к минимуму
3	Dinodirect.com	Большой ассортимент продукции, круглосуточная поддержка пользователей, наличие складов во многих регионах	Высокие цены, неудобный интерфейс, сбои в работе через некоторые браузеры, условная бесплатная доставка	Расчеты через национальные платежные системы, поддержка русского языка, отображение цен в отечественной валюте, скидки, бонусы, бесплатный импорт
4	Aliexpress.com	Крупнейшая розничная торговля для частных лиц	Рост стоимости продукции из Китая, много одинаковых товаров, некоторые предложения доступны по лотам	Обеспечивается защита покупателей, большой выбор условий закупки, статус и рейтинг реализатора показывают его профессионализм, надежность, бесплатная доставка, можно проследить импортирование изделий, акции, распродажи, скидки, выбор способов оплаты, общение с продавцом
5	Taobao.com	Огромнейший китайский онлайн-магазин	Поддерживается исключительно китайский язык	Большой выбор предложений, низкие цены, эксклюзивная продукция, система безопасных платежей
6	Tmart.com	Огромный выбор электронной техники и комплектующих	Неопределенные условия доставки, перебои с импортом, сложный возврат приобретенной вещи	Возможность сотрудничества по дропшиппингу, отличная навигация по сайту, бонусная программа, присутствие русского языка, гарантийный срок полгода

Отсутствие поддержки русского языка на онлайн-площадках решается путем использованием переводчика. Диалог дает представление о профессиональных качествах импортера. Существуют предложения с бесплатной доставкой, что устанавливается продавцом внутри платформы. Скорость отправки товара почтой сказывается на сроке доставки.

Выбор посредника

Многообразие поставщиков позволяет выбрать оптимальный вариант, позволяющий доставить изделие почтой бесплатно с Украины.

Для успешной работы стоит согласовать ряд моментов:

• процент, который получит импортер от сделки;
• оплату, условия доставки;
• курс юаня.

Порядок работы через посредника:

1. Выбрать на сайте изделие.
2. Отправить перечень заинтересовавших товаров импортеру. Он проверит их наличие на складе производителя.
3. Оплатить выставленный счет с учетом маржи посредника, который произведет расчет за продукцию на территории КНР и оценит ее качество.
4. Получить заказ в России от организации, занимающейся транспортировкой грузов.
5. Оплатить доставку.

На видео: КАК ПОКУПАТЬ В КИТАЕ ДЕШЕВО через интернет, Alibaba.com

Проверка китайского поставщика

Приобретая товары для перепродажи на территории Федерации нужно придерживаться следующих рекомендаций:

• проверить реальность юридического адреса. Неполная информация указывает на мошенничество;
• проанализировать реестр недобросовестных поставщиков. Нет ли там имени планируемого партнера;
• определить период функционирования доменного имени. Маленький срок должен насторожить;
• выразить желание о посещении завода производителя. Реакция партнера скажет о многом;
• найти сведения о реализаторе на просторах интернета;
• наличие привязанной к торговой площадке электронной почты;
• оценить языковую поддержку. Обязательно наличие китайского языка;
• сопоставить реквизиты в счете на оплату с реальными данными поставщика. Они должны совпадать;
• проанализировать интернет-ресурс. Специфика предложений должна быть одинаковой.

На видео: Идеи бизнеса с Китаем, личный опыт

Доставка товара из Китая

Предприниматель может воспользоваться почтой с бесплатной доставкой Aliexpress в качестве частного лица. Затем товар продается как бывший в употреблении по принципу комиссионок, секонд хендов. Для оплаты товара с расчетного счета бизнесмену потребуется заключить двуязычный международный контракт с китайским поставщиком. При сумме сделки до 50 000 долларов не открывается паспорт сделки.

Вывод

Приобретая товары из Китая, ИП важно следовать простым правилам, грамотно выбирать интернет-площадку и поставщика. Осведомленность с требованиями законодательства поможет избежать неприятностей с представителями государства.

На видео: BusinessKate: бизнес с Китаем за 10 шагов?

Источник: https://biznes-prost.ru/kak-ip-mozhet-zakupat-tovary-iz-kitaya.html

Как заказать товар из Китая напрямую, самый дешевый сайт

24.03.18 23705 просмотров

Китай является мировым лидером по производству товаров массового потребления. Более половины всех товаров, лежащих на полках магазина, изготовлены в Китае. Однако, цена на эти товары значительно отличается от той, что мы видим в китайских интернет магазинах.

Сказываются расходы на доставку, проценты посредникам и реализатору. Пока товар доберётся из Китая до прилавка магазина, он может пройти не через одни руки, и чем больше людей были вовлечены в процесс, тем дороже получается конечная цена на товар.

Но, в наше время, благодаря наличию интернет торговле, у нас есть возможность заказывать товары напрямую из Китая, главное узнать, какой сайт предложит самые низкие цены и наиболее выгодные условия. Вот об этом сегодня и пойдёт речь, я расскажу, как делать экономные и выгодные покупки, на самых дешёвых сайтах.

В интернете присутствуют три огромных, китайских площади:

1. Алибаба;
2. Таобао;
3. Алиэкспресс.

Хочется также подчеркнуть, что это не совсем интернет магазин, в нашем понимании этого слова. Скорее, эти площадки можно назвать интернет рынок. То есть это то место, где множество продавцов предлагают вам свои товары, и на один и тот же товар, могут быть разные цены.

Алибаба

Каждая из этих площадок, рассчитана на разные группы покупателей. Так на площадке Алибаба, продавцы работают только с крупными, оптовыми покупателями. Правда, в последнее время там можно найти продавцов, согласных отправлять товар мелкими оптовыми партиями. Из-за того, что площадка является оптовой, цены здесь значительно ниже, чем на других сайтах.

Сейчас в сети набирают обороты групповые скупки, при которых группа людей, по предварительному согласованию, выкупает оптовую партию товара. Один из организаторов выкупает и получает на свой адрес всю партию, а затем уже рассылает по России и странам ближнего зарубежья, остальным участникам сделки.

Таобао

Таобао — это площадка ориентированная на китайского потребителя. У них не предусмотрена доставка за пределы Китая. На данной площадке возможно приобретать товар только через посредников. Нет никакой гарантии, что посредник вас не обманет. При этом, так как вы не являетесь лицом, выкупившим товар, то не сможете предъявить претензии продавцу.

Если товар пришёл бракованный, или не пришёл вовсе, никто вам не возместит ваши потери.

Алиэкспресс

Алиэкспресс — это именно та площадка, продавцы которой работают с розничными, зарубежными покупателями.Здесь всё организовано так, чтобы человеку, находящемуся в любой точке планеты, было удобно заказать, оплатить и получить свой товар.

То есть, получается, что это самый дешёвый сайт, где можно заказать товар из Китая, напрямую и без посредников. Главное, заранее позаботиться о том, чтобы у вас на счету карты или электронного кошелька лежала нужная сумма денег.

Я уже написал несколько подробных статей, на тему того, как правильно оформить покупку, как её оплатить, как отслеживать доставку и как открывать споры, если что-то пошло не так. Не забудьте обратить внимание на рейтинг продавца, я об этом также написал очень подробно.

Повторяться я не буду, ниже, пройдя по ссылке, вы сможете прочитать именно то, что вас больше всего волнует:

• Как заказывать на Алиэкспресс инструкция — заказ в Россию;

• Как зарегистрироваться в Алиэкспресс — подробная инструкция;

• Как заказать товар на Алиэкспресс (Aliexpress) — экономим на покупках;

• Как выбрать продавца на Алиэкспресс (Aliexpress), полезные советы;

• Как покупать на Алиэкспресс, пошаговая инструкция;

• Как вернуть деньги с Алиэкспресс если товар не пришёл;

• Алиэкспресс вернул деньги.

От себя скажу, что ничего сложного в покупках с Алиэкспресс нет, однако, никто не застрахован от получения некачественного или бракованного товара. Как вы понимаете, недобросовестные люди встречаются везде, они есть в Китае, да и у нас таких людей хватает.

Так что, будьте готовы к тому, что вам придётся потратить нервы и время, на открытие споров и возвращение своих денег.

P.S. Прикладываю скриншот моих заработков в партнёрских программах. И напоминаю, что так зарабатывать может каждый, даже новичок! Главное — правильно это делать, а значит, научиться у тех, кто уже зарабатывает, то есть, у профессионалов Интернет бизнеса.

Заберите список проверенных Партнёрских Программ 2017 года, которые платят деньги!

Скачайте чек-лист и ценные бонусы бесплатно

=>> «Лучшие партнёрки 2018 года»

Источник: https://ingenerhvostov.ru/raznoe/kak-zakazat-tovar-iz-kitaya-napryamuyu.html

Как стать посредником 1688 и Тао, организовать дропшипинг или совместные покупки?

Приветствуем уважаемых читателей блога Asiared. Одним из лучших вариантов начать бизнес с минимальными вложениями – это стать посредником 1688 (Алибаба китайская) или Таобао. Ну и про Aliexpress не забудем, однако, о нём речи не будет.

 Суть заключается в том, что вы не вкладываете деньги в товар, а доставляете его по заказу клиента. Иными словами, вы будете продавать услуги доставки, а не товар. Ваша задача донести это до клиента, чтобы избежать недопонимания.

А когда вырастет оборот и появятся деньги, вы сможете закупать товар и содержать склад. Ну а начальном этапе это совсем не обязательно. Конечно, не всё так просто, ждать клиенты не любят.

Перед вами стоит непростая задача, предложить такую ценность клиенту, что с лихвой окупит его ожидание. Итак, как стать посредником таобао в России.

С чего начать посреднический бизнес?

Самое первое и самое важное – это выбрать нишу. Здесь важно соединить ваши личные интересы с возможностью продажи выбранного товара через интернет. Крупной бытовой техникой, да и вообще техникой заниматься будет архисложно. Одежда тоже не лучший вариант, хотя весьма распространённый и доходный.

Лучшим вариантом будет что-то небольшое, а значит транспортабельное с точки зрения почты России; что-то высокомаржинальное, на что можно сделать достаточно высокую наценку; что-то стандартное по характеристикам, что не может не подойти по цвету, по запаху, размеру и проч.

Возможные схемы работы с Китаем для начинающих:

1. магазин-посредник китайских товаров,
2. дропшиппинг,
3. и совместные покупки.

Интренет-магазин – посредник китайских сайтов: оптового Алибаба (1688.com) или Таобао.

Суть в том, что вы выбираете нишу, привлекаете клиентов, не имея товар в наличии, берёте предоплату и делаете на эти деньги заказ в Китае. Категорически не советуем продавать всё и сразу, что есть на китайских сайтах.

Специализация даёт огромные преимущества и позволяет не распылять силы и бюджет на рекламу. По данным сервисов, которые предоставляют услугу подключения к сайту витрины с товарами Алибабы и Таобао, тенденция к специализации набирает силу.

Если бюджет очень ограничен, то начинайте работу в социальных сетях. Единственные расходы в таком случае придутся только на рекламу.

Дропшипинг

– это схемы работы интернет-магазина тоже без товара в наличии, но если в первом случае товар может идти сначала к вам на склад, а потом только в руки покупателю. То при системе дропшипинга товар идёт от поставщика сразу вашему клиенту, минуя вас. Через вас только совершаются денежные расчёты.

Совместные покупки

– это схема, при который вы выступаете в роли организатора совместной покупки товаров с китайских сайтов. Здесь необходимо дать клиентам максимальную выгоду. Это возможно при снижении накладных расходов.

При этом важно, чтобы участники СП находились в одном городе. Иначе расходы на пересылку посылок съедят всю выгоду. Обычно при такой схеме работы от товара невозможно отказаться, если он не подошёл по каким-то параметрам.

Это дополнительное преимущество СП.

Все три схемы работы можно комбинировать, возможно даже совмещение всех трёх. Интересная бизнес-модель описана в этом посте. Даже возможно оказывать услуги доставки товаров из Китая.

Если у вас будет отлаженная логистика, почему бы не воспользоваться этим?
Когда мы говорим «стать посредником  Таобао или Алибаба», мы имеем в виду выступать посредником в России. При этом клиент может и не догадываться, что товар приходит из Китая.

При такой схеме работы вам потребуется агент в Китае или склад консолидации товаров и дальнейшей его пересылки. Вопросы по доставки товаров из Китая решить поможем мы, если пожелаете, конечно. С этим вообще проблем не должно возникнуть. Предложений от посредников в Китае очень много.

С первого раза вы, возможно, не найдёте такого, кто удовлетворит вас полностью. Поэтому имейте всегда запасной вариант на примете.
Вопросы, которыми задаётся новичок в бизнесе с Китаем, могут быть следующими:

• Могут ли возникнуть проблемы с таможней?
• Сколько товара можно заказать из Китая?
• Какие самые заказываемые товары из Китая?
• Китайские бирки и лейблы, неоригинальное качество и другие вопросы в этом духе.
• Можно ли заказать товар без ИП или, наоборот, юрлицу с закрывающими документами?
• Можно ли заказать товар из Китая без посредников?

Ответим по порядку.
Какие могут быть проблемы с таможенным оформлением? При небольших объёмах у вас не возникнет проблем. Небольшими объёмами могут быть и полтонны товара, если его можно вывезти частями. С чем успешно справляются карго-компании, при этом используется упрощенная процедура таможенного контроля.

Карго-компании, чаще всего, – это группа людей, профессионально занимающихся перевозом груза через границу в рамках разрешенного лимита. О правилах ввоза товаров из-за границы мы писали здесь. Коммерческие партии товаров могут «разбавляться» другими группами товаров и приобретать вид некоммерческого. Словом, начинающим предпринимателям, боятся не стоит.

Тем более все риски берут на себя перевозчики, в том числе и мы.
Сколько товара можно заказать из Китая? От одного килограмма до бесконечности. Причём килограмм вывезти сложнее и дороже в расчёте на единицу. Почему сложнее? Потому что не все посредники берутся за маленькие заказы.

Подробнее можете почитать в статье тут. Конечно, одни товары теряют популярность, как, например. стайлеры для волос, другие, наоборот, набирают. Какие-то категории не подвержены переменчивой моде и пользуются спросом постоянно.
Китайские лейблы и бирки, неоригинальное качество.

На 1688/Тао представлено очень много копий брендов невысокого качества. Поэтому нужно быть готовыми к тому, что торчат нитки, клей, бирки на китайском языке, электрические вилки неевропейского формата. Но нельзя сказать, что качество сплошь плохое. Необходимо выбирать тщательно и начинать с пробных партий.

Можно ли заказать товар без ИП или, наоборот, юрлицу с закрывающими документами?
Регистрация ИП необязательна, закрывающие документы для бухгалтерии тоже не проблема. Возможно заключение договора поставки с предоставлением товарно-транспортная накладная по форме Торг-12.

Можно ли заказать товар из Китая без посредников? Можно, следует договориться об этом с китайским поставщиком. Только предварительно рассчитайте стоимость доставки и сравните с вариантом «с посредником». Допускаю, что последний будет выигрышней, если не по деньгам, то по возможным рискам.

Таким образом, чтобы начать бизнес с минимальными вложениями на товарах из Китая необходимо совершить несколько шагов.
Выбрать нишу и схему работы с китайскими поставщикам; найти посредника или воспользоваться адресом в Китае, найти клиентов и отработать логистику. Это вполне под силу сделать без больших вложений.

Действуйте сейчас, всем желаем удачи! Кстати, приближается день скидок 11.11 на Taobao, не пропустите!

ул.Ключевская 55а каб.1 670033 Россия, Республика Бурятия, г. Улан-Удэ +79149881966
2016-10-29

Источник: https://asiared.ru/2016/10/kak-stat-posrednikom-1688-taobao/

Схемы расчетов с китайскими производителями

Прежде чем начинать бизнес с китайскими производителями, необходимо научиться разбираться в международных расчетах. Это упростит во многом вашу жизнь и в целом ускорит бизнес-процессы.

По каким схемам оплаты работают китайские бизнесмены?

Существуют различные схемы расчетов денег, которые идеально подходят для той или иной международной сделки. При работе с иностранцами известные способы оплаты «под рассрочку» либо «под реализацию» не действуют.

Китайцы работают по предоплате, размер которой целиком зависит от степени лояльности к клиенту. Обычные схемы — это 30/70 либо 50/50.
Но есть особый уровень доверия, когда иностранный заказчик для установления бизнес-отношений совершает деловой визит на производство в Китай.

Согласно китайской культурной традиции, долгосрочное сотрудничество имеет основание быть только после заверений в сердечной дружбе. Тогда вам обеспечено безграничное доверие и размер комиссии для предоплаты в 10%.

С чего начинается сотрудничество в китае?

Оно начинается с установления личного контакта с партнерами из Китая, с визита вежливости на производство и подписания контракта на определенный срок. Международные сделки в Китае основываются на так называемых «джентельменских» договорах.

Личная встреча — считай 50% от всего договора. Остальное помещается на стандартном листе А4, который с обратной стороны подкреплен печатями и подписями. Никаких многостраничных томов юридического сухого текста: китайцы его даже читать не будут.

В Китае важно, установили ли вы отношения дружбы и доверия либо нет. От этого будет зависеть дальнейшее развитие событий. Даже если вы уже оплатили услуги закупки товара в Китае у агента и производитель готов отправить его прямо сегодня, не факт, что ваше сотрудничество продлится долго и взаимовыгодно.

Классический сюжет: при возникновении какой-либо сложной ситуации не у дел окажитесь вы. Поэтому надо ответственно подходить к установлению коммерческих отношений с китайскими коллегами и учитывать их культурные особенности.

Какие способы перечисления денежных средств в Китае существуют?

Есть три вида перечисления денежных средств международных расчетов с Китаем:

• классический (банковский перевод, Western Union).
• неклассический (через компании-финансовые агенты в стране, где клиент является резидентом).
• Paypal, через карты Visa Electron и Mastercard. Это безопасный современный акцептный способ перевода денег, идеальный для сумм не более 10 000$.

Альтернативными системами выступают новоявленные MoneyGram, Contact, Лидер, который появился в Китае совсем недавно. Эти способы мало распространены и подходят для небольших переводов: от 50 до 2 000$.

Какие способы оплаты китайских товаров  подходят частным лицам?

Классический традиционный способ — банковский перевод. Проблемой для физического лица по инвойсу на счет юридического лица выступает неудобство процедуры оформления бумаг.

Для небольших ежедневных переводов до 5 000$ альтернативным способом оплаты является использование онлайн-банков. Посредством валютного счета в банке вы отправляете необходимую сумму получателю, прикрепив копию инвойса.

На сегодняшний день в России существует две удобные и эффективные системы ВТБ24 и АльфаБанк. Все транзакции проходят валютный контроль центрального банка, поэтому вам необходимо иметь все подтверждающие законность документы.

Удобным и дешевым способом перевода денег выступает Western Union. Следует знать, что в Китае стоит ограничение на получение иностранной валюты — не более 50 000$ в год. Поэтому большие суммы ваш китайский партнер получить не сможет.

В чем особенности перевода денег от частного предпринимателя в России на счет китайской компании?

Юридическое лицо из России должно иметь разрешение на ведение внешнеэкономической деятельности. Наличие валютного счета, который зарегистрирован в налоговой инспекции, — обязательное условие. При транзакции более 50 000$ необходимо составлять паспорт сделки, для которого потребуется полный пакет документов.

Финансовые агенты — удобный способ перевода денег как для физических, так и юридических лиц. Такие компании прозрачно и законно осуществляют транзакции, получая свою комиссию (от 3-7%) либо продавая полученную партию товара заказчику.

Грамотно построенный бизнес — залог вашего благосостояния на долгое время. Компания «Открытый Китай» длительное время работает на китайском рынке и знает все особенности ведения бизнеса в этой стране. Специалисты компании готовы предоставить вам бесплатную консультацию по доставке товаров из Китая в Россию.

Источник: http://dostavka-KNR.ru/poleznoe_o_biznese/sposoby-oplaty-tovarov-iz-kitaya.html

Топ-5 сценариев мошенничества в работе с китайскими поставщиками

Китайцы — очень прагматичный и предприимчивый народ. Кстати, слова «мудрость» и «хитрость» в Китае синонимы. Очень популярна в Китае книга «36 стратагем» — руководство по манипулированию людьми.

Советую всем прочитать, прежде чем покорять Поднебесную. К сожалению, мошенничество китайцев — не редкость.

В некоторых случаях оно больше похоже на вымогательство, иногда на обычный «развод», при котором в 90% случаев денежные средства улетают в трубу.

Вот топ-5 типичных ситуаций при работе с Китаем, попадая в которые русский предприниматель чувствует себя обманутым. И не зря.

Кейс №1 — Ценовые войны

Два самых распространенных варианта:

1. Цена вырастает после того, как получена предоплата.
2. Цена растет на повторный заказ.

Стандартный порядок расчетов при закупках в Китае — предоплата от 30% до 50% перед началом производства, остаток — при получении документов об отгрузке товара. Китайский поставщик заранее вводит клиента в заблуждение, предлагая подозрительно низкую цену.

Так он легко получает «горячего» клиента, готового на любое сотрудничество и не спешащего искать предложения от заводов-конкурентов. Легенда обычно такая: отдаем товар практически по себестоимости, так как только выходим на российский рынок.

Чтобы потеснить конкурентов и укрепиться в нише, готовы работать с компаниями из России без прибыли.

Либо ему сообщают, что за оговоренную цену сделают и отправят товар низкого качества, либо неожиданно подскакивают цены на сырье, либо профсоюз пролоббировал повышение зарплаты, либо вообще произошло досадное недоразумение и недопонимание. Причины могут быть разные, цель одна — выудить из вас больше денег.

Был у нас клиент, самостоятельно договорившийся о поставке химического сырья из Китая по небывалой цене – $4000 за 20-футовый контейнер. Отправили предоплату, но через пару недель китайцы потребовали доплатить еще $16 000, чтобы отгрузка состоялась. При этом поставщик не шел на уступки, отказавшись отгружать 1/5 часть партии. В результате компания не увидела ни денег, ни сырья.

Второй вариант того же «мошенничества» — рост цены на повторные закупки. Это излюбленный метод производителей стройматериалов, линолеума, ламината, обоев, плитки и т д. Невозможно купить одинаковый ламинат на разных заводах, в любом случае будет отличия по оттенку, рисунку или фактуре.

Когда завод видит, что клиент зависит от него, что у клиента могут быть определенные издержки при смене поставщика, начинается методичное повышение стоимости на последующие партии от 3% до 15%.

Какие варианты?

• Смена поставщика, если возможные различия в товаре не критичны для вашего сегмента бизнеса, правда, все равно придется столкнуться с временными задержками в поставках на время поиска нового завода, переговорах, проверках.
• Согласие на повышение цен, если, конечно, для вас это приемлемо. 
• Несогласие, проведение переговоров и попытка заставить поставщика соблюдать старую цену, но тут вы рискуете получить вместе с согласием оппонента товар худшего качества.

Поэтому, если ранее вы не контролировали производство и не инспектировали товар, пора начать это делать, а вместе с тем и начать присматривать нового поставщика, на всякий случай. 

Кейс №2 — Махинации с качеством

Если у вас самих отсутствуют четкие требования к продукции, будьте уверены — китайцы 100% схитрят. Не даете подробных инструкций — получаете товар на усмотрение восточного брата. Но даже четкие указания и выгодная для поставщика цена — не гарантия получения товара надлежащего качества.

Какими методами пользуются такие поставщики-обманщики?

• Во-первых, они могут быть вовсе не заводом, как представляются, а просто торговой компанией и отдавать ваш заказ на производство мелкой фабрике, производящей низкокачественную дешевую продукцию.
• Во-вторых, они используют для вашей партии копеечное сырье и комплектующие, за счет чего наращивают свою прибыль.

В моей практике был случай, когда клиент приобрел партию станков у китайского поставщика. В документах были заявлены японские серводвигатели, контроллеры реле, немецкие переключатели и пневматика, тайваньские дисплеи и сенсоры. Что привезли по факту, нетрудно догадаться.

Решение здесь только одно: инспекции и тотальный контроль производства.

Кейс №3 — Виртуальный обман

При заказе через интернет китайцы обманывают соотечественников в среднем на $3 000 – $23 000.  Чаще всего от такого обмана страдают представители малого и среднего бизнеса или начинающие предприниматели.

Финансы поджимают, а хочется быстрых денег. Они находят в интернете поставщика, видят на сайте выгодные цены, неплохой ассортимент, совершенно забывая о необходимости проверок.

Им кажется: раз поставщик есть в интернете, значит, это не «развод».

В Китае все немного по-другому устроено, даже у крупного завода может не быть своего сайта. Они предпочитают продвигаться только на выставках и в специализированных справочниках. Зато у мошенников все в лучшем виде: несколько сайтов, интернет-магазин с хорошим наполнением и продвижением, много товаров, цены радуют глаз.

После первого контакта с клиентом ведется переписка на английском и даже частенько на русском языке. Так сказать, со всеми удобствами для покупателя. Все очень жизненно: сразу денег не требуют, ссылаются на недостаток такого-то размера деталей, необходимость дополнительной консультации с инженером.

Иногда предприниматели, конечно, обращаются к посредникам по работе с Китаем. Но когда мы, например, озвучиваем им наши цены, в ответ часто слышим возмущение, мол, мы сами все нашли на «Алибабе», там настоящие цены.

Многие даже испытывают гордость от того, что никакая русская фирма на них не заработает.

В итоге отправляют деньги, в ответ получают счет-проформу непонятно за чьей подписью, ни о каких договорах, запросах учредительных документов, уставов, проверке фирмы речь вообще не идет. По факту: ни товара, ни денег.

Кейс №4 — Мошенничество по высшему разряду

Клиенты отовариваются не только через интернет, многие любят приехать на место и посмотреть все своими глазами. И, конечно, получают все то, что хотят увидеть.

Мошенники арендуют презентабельный офис, везут на производство. С фабрикой в Китае договориться несложно, и вот ты уже якобы руководитель или менеджер крупного завода.

Клиенты приезжают, ходят по производству: там стоит оборудование, трудятся китайцы, менеджеры сладко напевают в уши.

Пришел к нам как-то клиент, заказавший 3 контейнера химсырья из Китая. Рассказал, что лично ездил на фабрику, видел образцы. Характеристики продукции отличные, цена ниже рыночной на 7%.

Не сделка, а чудо. На наши предложения провести подробную инспекцию, проверить документы и устав дал категорический отказ.

Хотя эти услуги обошлись бы ему всего в $300 плюс оплата проезда сотрудника (в пределах Китая).

Через пару месяцев он позвонил: из Китая пришел мел, все 3 контейнера. Заплатили за мел $53 000. Придраться не к чему: на китайской таможне они задекларировали это как полимерное сырье.

Китайская таможня почти не проверяет, что выходит из страны и что попадает в Россию. Можно без проблем любой ширпотреб провезти как люксовый товар.

По декларации фабрика чиста: из Китая ушло сырье, а что пришло клиенту — не их забота.

В договоре, который принял и подписал клиент, был  пункт: «После выхода контейнера с грузом из порта Китая вся ответственность за груз и его доставку переходит на плечи клиента».

Потом фабрика перестала отвечать, деньги пропали безвозвратно. Клиент хотел собирать документы, идти с иском в китайский суд, но до разбирательства дело, кажется, так и не дошло.

Кейс №5 — Отличный личный менеджер  

Очень популярный вид «развода» связан с личным менеджером. И, к сожалению, не защищены даже те, кто работает с китайским партнером на долгосрочной основе — не год и даже не два.

Был у одной компании личный менеджер: все было прекрасно, решал все вопросы, исправно быстро отвечал, стал уже чуть ли не родным человеком.

Российская компания несколько месяцев успешно закупала китайскую продукцию, отправили 8 контейнеров, выезжали и на производство, пили чай с директором, проверяли все документы поставщика. Все супер. И вдруг 4 заказанных контейнера на сумму $89 000 все никак не приходят.

Российская сторона звонит на завод в попытке понять, что случилось. Оказалось, что их отличный личный менеджер полтора месяца назад уволился, ни про 4 контейнера, ни про $89 000 на заводе никто не знает. Начали разбираться, заметили, что полтора месяца назад началась переписка с нового почтового ящика, похожего на старый.

В новом адресе была всего одна лишняя точка, на что никто, конечно, не обратил внимание. Кроме того, за период сотрудничества два раза менялись счета завода, в принципе это нормальная рабочая ситуация, которой и воспользовался предприимчивый менеджер, дав клиенту свой счет.

Потерявший бдительность русский бизнесмен ничего не заметил, ничего не проверил, продолжил платить деньги и ждать свой товар. В итоге истек срок давности по платежу, отозвать деньги не удалось.

Хотя была у нас похожая ситуация и с хорошим финалом. Мы закупали для клиента в Китае рукава высокого давления.

Перевели предоплату  $12 000, после получения уведомления о завершении производства и фотоматериалов партии доплатили еще $40 000 на новый банковский счет, присланный поставщиком. Тут же связались с заводом, спросили, получили ли они деньги.

Узнали, что никаких денег не было, а реквизиты у них не менялись. Мы бросились отзывать платеж, пока мошенник не успел снять деньги. В итоге добились возврата в течение 10 дней не только $40 000, но и предоплаты в полном объеме.

Клиент свято верит, что это была вовсе не уловка поставщика, а работа хакеров, вклинившихся в переписку. Но концов найти не удалось: хакеры это были или еще один хитрый китайский менеджер, решивший получить легкие деньги.

Елена Яровая, генеральный директор компании «Фар Ист Транс»

Источник: https://kontur.ru/articles/1238

Пакет документации для бухгалтера: импорт из Китая

Предпринимателю, который решил заключить договора с поставщиками из Китая, необходимо изучить специфику документального сопровождения своего бизнеса, связанного с многоэтапностью процесса и особенностями международных перевозок.

Знание законодательства и основ бухучета поможет избежать проблем, связанных с ошибками при оформлении таможенной декларации и задержкой груза на границе, и самое главное — оптимизировать расходы. Особое внимание нужно обратить на то, что требования для заполнения документов в разных странах различны, и документы, заполненные согласно требований китайской таможни, не годятся для России.

• Какие документы требуются для оформления китайского импорта?
• Перечислим основные документы, которые оформляет покупатель, если он является участником ВЭД:
• 1) Внешнеторговый контракт:
• Базовый документ любого предпринимателя, имеющего дело с заграничными продавцами.
• Он включает в себя следующие пункты: предмет контракта, стоимость отдельной позиции и общая сумма, качественные и количественные характеристики товара, условия поставки, включающие сроки, ответственность сторон, условия форс-мажора, разновидность упаковки, порядок разрешения споров, ответственность сторон, срок действия контракта, юридические адреса и банковские реквизиты участников контракта.
• 2) спецификация;
• 3) packing list (упаковочный лист);

Содержит объемно-весовые и технические характеристики груза: вес, объем перевозки, количество загрузочных мест, данные (имя, адрес) всех участников сделки, грузополучателя, ссылки на инвойс. Обязательны наличие подписи ответственного лица, и оттиска печати организации.

4) invoice (инвойс);

В документе перечислены: номера и даты инвойса и контракта, имена и адреса участников сделки, стоимость контракта в долларах, общий вес груза, его классификация, разбивка наименований позиций с отдельной строкой по каждой, условия поставки, подпись и ФИО ответственного лица, оттиски печатей. Данные инвойса должны соответствовать контрактным до мельчайших деталей.

1. 5) техническое описание товара;
2. 6) документы, подтверждающие валютный перевод (при отправке авансового депозита) – платежные поручения;
3. 7) копия ПС (паспорта сделки), если сумма контракта составляет более 50 000 долларов США;
4. Содержит реквизиты российского и китайского контрагента, данные контракта, реквизиты банка импортера, в котором оформляется ПС,
5. 8) договор на транспортные (или логистические) услуги;
6. 9) копии платежных поручений на уплату всех налогов, НДС и таможенных пошлин (сборов);
7. 10)  сертификаты (декларации) соответствия, в случае необходимости обязательной сертификации груза.

Последний пункт нужно отметить особо. Список груза, подлежащего обязательной сертификации, нужно проверить в перечне продукции, в постановлении правительства России №982 от 01.12.2009 г., с последними изменениями.

• Для таможенной очистки товаров из данного перечня необходимы дополнительные документы: лицензии, декларации и сертификаты соответствия Техническому регламенту ТС, карантинные разрешения, свидетельства о прохождении санитарного контроля и пр.
• Особенности оформления пакета документов
• Важно:

Внешнеторговый контракт, спецификация и инвойс составляется на двух языках – китайском (английском) и русском, с указанием языка, являющегося основным. На всех документах из приведенного списка должны стоять подписи руководителя и бухгалтера, а также печати компании-импортера. Подписи и печати должны быть четкими и читаемыми.

Стандартная проблема, с которой могут не справиться покупатели – неверный или неточный перевод.

Не совпадающие пункты в условиях контракта приводят к конфликту между поставщиком и заказчиком, а это чревато судебными исками и потерянным временем.

 По этой причине большинство покупателей обращаются за помощью при таможенном оформлении груза к компании, специализирующейся на комплексном обслуживании перевозок из Китая.

Величина таможенных платежей

Таможенное оформление груза – самая тяжелая часть пути, как признаются практически все предприниматели. Новичку там делать нечего.

1. При покупке товара в Китае и ввоза его в Россию в государственный бюджет вносятся следующие платежи:
2. 1)      Таможенный сбор.
3. 2)      Таможенная пошлина.
4. 3)      Акциз(ы), взимаемый(е) при ввозе на территорию ТС
5. 4)      НДС от этих сумм

Китай не является членом Таможенного союза, поэтому льгот и преференций не имеет. Таможенная стоимость рассчитывается по стандартной формуле: цена, указанная в инвойсе + расходы на доставку до российской границы (упаковка, транспортировка и пр.)

• Величина таможенной пошлины рассчитывается согласно свода Таможенных тарифов ТС, где все товары систематизированы согласно ТН ВЭД Таможенного союза.
• Ставка таможенной пошлины устанавливается на определенную категорию товара, согласно тарифного справочника и применяется в отношении товара, ввозимого на территорию России.
• Особенности растаможивания китайского импорта
• Важно:

Важной особенностью таможенной очистки китайского товара является сверка стоимости товара по инвойсу с контрольным списком цен на данный товар. Причем на каждом таможенном пункте есть свой список, с которым сверяются инспекторы.

Если стоимость товара не совпадает на порядок с данным списком, то сотрудники таможни запрашивает весь пакет коммерческой документации, в результате которой могут повысить таможенные сборы или задержать груз.

Как правило, такие неожиданные сюрпризы падают на голову покупателей, которые ввозят дешевый товар или получили крупные преференции от своего постоянного поставщика.

Отправку всех документов для отражения в вашей бухгалтерской отчетности мы произведем вам в самые сжатые сроки.

Источник: http://permj.trader-china.ru/statji/kakie-dokumenti-nuzhni-dlya-oformleniya-importa-iz-kitaya