Почему контекстная реклама скоро станет невыгодной и как с этим жить?

Многие рекламодатели до сих пор считают, что достаточно написать в объявлениях «Жми!» или впихнуть скидку, и продажи попрут как из рога изобилия. Прямо как в анекдоте: «Нет продаж? А давайте офис снежинками обклеим». На самом деле контекстная реклама – не золотое Эльдорадо, где зарыты заявки и заказы. Здесь нет легких путей «вложил рубль – заработал два». Придется поработать головой.

В этой статье — стратегические основы контекстной рекламы. Как анализировать спрос на продукт, конкурентов и целевую аудиторию.

Анализ рынка

Для проверки емкости рынка в онлайне – в помощь Yandex.Wordstat. Ничего более доступного человечество пока не придумало.

  • Посмотрите «ключевики» по названию продукта, в точном соответствии (название товара с оператором “кавычки”).
  • При оценке результатов могут две ошибки.
  • Если запросов много – это не значит, что ваш товар будут покупать как мороженое в летнюю жару.

Пример из жизни: крупный региональный магазин сантехники решает выйти в онлайн и делает интернет-магазин. Хороший такой магазин, с навороченным функционалом. Четыре месяца разработки и 300 000 бюджета. Намерение – продавать по всей европейской части России, статистика радует:

Почему контекстная реклама скоро станет невыгодной и как с этим жить?

Вы интересуетесь интернет-маркетингом и хотите развиваться в этом направлении? Курс «Интернет-маркетолог 3.0» даст вам набор необходимых знаний и инструментов по привлечению клиентов из интернет для себя или заказчиков.

Вы научитесь создавать посадочные страницы, настраивать рекламу, эффективно управлять бюджетом с помощью инструментов аналитики.

Курс длится 3 месяца и включает 30 занятий с домашними заданиями. Все полученные знания вы применяете на своем проекте (если у вас нет проекта, мы поможем его найти). Чтобы вы гарантированно усвоили весь материал, вы получаете куратора на весь период обучения + еще 30 дней после окончания обучения.

Курс стартует 23 июля в 18:30 по Московскому времени. Станьте интернет-маркетологом за 3 месяца и начните зарабатывать, занимаясь любимым делом!

Реклама

  1. «Ванна» – 19 084 показа в месяц;
  2. «Джакузи» – 3 083 показа;
  3. «Унитаз» – 9 462 показа.

А дальше начинаются «боль и слезы»: клики есть, продаж нет. Кликов даже более чем достаточно, при таком-то спросе. Бюджет «в трубу», интернет-магазин в состоянии коллапса, владелец рвет волосы на мягком месте. В чем дело?

Все просто: подавляющее большинство пользователей ищет оффлайн-магазин сантехники в своем городе, куда можно приехать, «пощупать» товар перед покупкой. В крайнем случае – местный магазин с возможностью онлайн-оплаты. Есть, конечно, элитные модели под заказ из Европы, однако это очень узкий сегмент не для масс-маркета. Потребитель ищет тот самый товар, но способ покупки – другой.

2) Если запросов мало – это не значит, что на товар нет спроса. Во-первых, может отсутствовать выраженная потребность в конкретном продукте. Пользователи хотят решить задачу не важно каким способом.

Для примера: компания каждый месяц продает более 100 лицензий Справочной системы для ЖКХ. Статистика из Wordstat:

Почему контекстная реклама скоро станет невыгодной и как с этим жить?

Работаем со смежными фразами («Управление домом» и прочие информационные запросы).

Еще одна ситуация: продукт не ищут целенаправленно, он из серии wow-спроса как разные увеличители — выпрямители — похудители из Китая. Здесь прямая дорога в тизерные сети. РСЯ – попробовать как «зайдет». Если товар в тренде, можно зарабатывать до 1 000% чистой прибыли. Правда, недолго. Как на говорящих хомяках несколько лет назад.

Наконец, это может быть новый продукт вообще без прямых запросов. Решение – околоцелевой трафик. Так 1,5 года назад мы продавали приложение для защиты зрения у маленьких детей.

Суть продукта: когда ребенок во время просмотра слишком приближается к монитору, картинка начинает размываться. Чтобы нормально смотреть любимый мультфильм, нужно держать безопасное для зрения расстояние.

Проанализировали аудиторию и ее потребности – молодые мамы, которые сидят дома с ребенком, и чтобы занять его на какое-то время, включают на компьютере мультфильмы.

Как конвертируем: в основе кампании идея, что мамам важно не только занять ребенка, но и сохранить ему зрение. При том, что прямо в момент поиска они об этом не задумываются.

Взяли запросы «Смотреть мультфильмы», «Смотреть мультики Дисней», «Смотреть Смешарики онлайн» и т.д.

Источник: https://www.cossa.ru/262/138103/

10 причин, почему контекстную рекламу нужно настраивать постоянно, а не только в момент запуска

Почему контекстная реклама скоро станет невыгодной и как с этим жить?

Привет всем. Сегодня я бы хотел рассказать вам о том, о чем нас очень часто спрашивают. А именно, почему мы ведем контекстную рекламу по ежемесячному тарифу, если можно разово настроить рекламу, закинуть денег и пусть себе работает?

Ответ очень простой. Нельзя получить положительный эффект от контекстной рекламы, если разово ее настроить и запустить. Давайте разбираться почему.

Причина 1: Повышение качества рекламных материалов

Разместив и запустив в работу рекламные объявления мы начинаем получать определенную статистику. Мы видим какие объявления оказались более-менее удачными, а какие наоборот работают неэффективно, т.е. деньги кушают, а отдачи никакой не дают.

Или на них никто не нажимает, и поэтому они тянут суммарный CTR кампании вниз и не дают нам получать скидку на стоимость кликов. Что делать с такими объявлениями? Очевидно, что нужно их либо доработать, либо отключить.

Если мы после запуска этого не сделаем, то будем иметь в кампании очень много объявлений, которые просто тратят наш бюджет, не принося никакой пользы.

Причина 2: Обновление списка минус-слов

Невозможно заранее предусмотреть все варианты запросов с упоминанием нашего запроса, по которым мы не хотим показывать нашу рекламу.

Как бы ни старались это сделать на стадии запуска, человеческая фантазия безгранична и список нецелевых запросов, по которым будет показываться реклама, будет постоянно расти.

Показы по нецелевым фразам – это явный слив бюджета и снижение показателя качества всей рекламы в целом. Периодическое обновление списка минус-слов – необходимость.

Причина 3: Обновление списка запрещенных площадок в сетях

Очень похожая ситуация с предыдущим пунктом. Если там мы искали запросы, которые приводят нецелевой трафик, здесь мы будем искать площадки рекламной сети, посетители с которых ничего у нас не хотят покупать. Такие площадки надо добавлять в черный список. А так как новые площадки в рекламную сеть добавляются постоянно, то и черный список обновлять нужно регулярно.

Причина 4: Появление новых и завершение старых акций и спецпредложений

Ваш бизнес не стоит на месте. Если маркетинг у вас работает правильно, то появление новых акций – неизбежный процесс. Конечно информация об этих акциях должна попадать и в рекламу. К тому же оттуда нужно убирать информацию об акциях, которые уже прошли. В общем вы поняли.

Причина 5: Обновление ассортимента

У вас в линейке номенклатуры появляются новые товары, ведь постоянно изобретается что-то новое во всех сферах и отраслях. Эти товары еще больше нуждаются в рекламе, чем ваши основные предложения. Без хорошего специалиста и тут не обойтись.

Причина 6: Сезонные колебания спроса

Сложно вспомнить торговое предложение, которое абсолютно никак не зависело бы от сезона. Разве что услуги стоматолога или помощь со сломавшимся ключом в замке двери.

А это значит, что в разные периоды сезонного спроса нужно рекламные мощности распределять по-разному. Когда-то влить доп. бюджет, чтобы получить многократный эффект, а когда-то остановить рекламу на месяц-другой.

Не хочется же просто так тратить деньги?

Источник: https://www.obrazstroy.ru/blog/10-prichin-pochemu-kontekstnuyu-reklamu-nuzhno-nastraivat-postoyanno-a-ne-tolko-v-moment-zapuska/

Почему выгодно вкладывать средства в контекстную рекламу

Почему контекстная реклама скоро станет невыгодной и как с этим жить?

Создание собственного сайта — это логичный шаг развития любой компании, который позволяет информировать пользователей о товарах и услугах компании, наглядно демонстрировать их преимущества, организовать удобную систему связи с клиентами и даже продажу продукции через Интернет.

Однако для того, чтобы сайт работал эффективно, нужна не только эффектная обложка и интересное содержание, но и грамотно построенная рекламная кампания, благодаря которой о товарах и услугах рекламодателя узнают тысячи пользователей.

Попробуем разобраться, почему именно контекстная реклама стала наиболее популярным средством Интернет-маркетинга и почему именно с ее помощью продвигать сайт наиболее выгодно.

Среди Интернет-рекламы выделяют следующие широко используемые вид

  •  контекстная реклама;
  •  баннерная реклама;
  •  поисковая оптимизация сайта;
  •  спам и всплывающие окна;
  •  пресс-релизы;
  •  реклама в социальных сетях.

Можно смело сказать, что контекстная реклама является самой выгодной и эффективной из приведенного выше списка маркетинговых средств Интернета, ведь она вобрала лучшие черты практически каждого вида рекламы в Сети.

Итак, среди преимуществ контекстной рекламы, которые делают ее самым выгодным вложением, необходимо отметить:

Экономическая целесообразность рекламы. Оплата контекстных объявлений происходит за клики, т.е. непосредственно за пользователей, которые перешли по ссылке. Таким образом, в отличие от роликов на телевидение, баннеров и прочих видом рекламы, контекст предоставляет возможность платить только за результат.

Выгодно отличает контекстную рекламу от других видов и гибкая ценовая политика поисковых систем. Так, у рекламодателя есть возможность выбрать место показа объявления, время показа, регион и т.д.

Кроме того, опытные оптимизаторы снизят стоимость клика еще и за счет грамотно составленного текста объявления, благодаря которому удастся отсеять ненужных рекламодателю пользователей, которые не входят в целевую аудиторию компании.

 Возможность таргетинга. Самое существенное преимущество контекстной рекламы по сравнению с другими инструментами маркетинга — совершенная система отсева аудитории.

Помимо поискового таргетинга, который позволяет показывать объявление только заинтересованным пользователям, в ход идет географический, поведенческий, временной таргетинг. Таким образом, хорошая контекстная реклама будет обращена непосредственно к целевой аудитории рекламной кампании, т.е.

каждый цент, затраченный на объявление, приведет на сайт практически потенциального покупателя, который если и не приобретет товар компании сразу же, то вполне может вернуться на сайт или обратиться в компанию в дальнейшем.

Читайте также:  Бизнес для женщин - топ 40 идей с нуля

Быстрый старт рекламной кампании. Нередко для компании-рекламодателя каждый день простоя выливается в потерянные деньги, и такие медленные виды информирования пользователей, как продвижение сайта, оказываются невыгодными.

Контекстную рекламу запустить можно в течение одного дня, а изменения в объявления внести в течение считанных часов.

Таким образом, вложенные в контекстную рекламу деньги немедленно обернутся пришедшими на сайт заинтересованными пользователями, которые с большой вероятностью станут клиентами компании, тогда как для запуска любого другого вида рекламы потребуется продолжительное время.

Возможность оценки эффективности. Контекстная реклама — самый «управляемый» инструмент маркетинга, поскольку оптимизаторы с легкостью отследят число пользователей, перешедших по объявлению, их полезные действия на сайте, благодаря чему рекламодатель будет осведомлен, на что был потрачен рекламный бюджет, с точностью до цента.

Источник: https://www.wptheme.us/2015/05/pochemu-vygodno-vkladyvat-sredstva-v-kontekstnuyu-reklamu/

Новая эра: как живет мир контекстной рекламы после изменений в Яндекс.Директ

В сентябре мир контекстной рекламы перевернулся. Причиной послужили нововведения в Яндекс.Директе: компания ликвидировала накопительные скидки, сменила модель аукциона и ввела «Показатель качества».

Как действовать в новых условиях компаниям, чтобы реклама осталась эффективной, рассказывает Анастасия Буланова — директор по работе с ключевыми клиентами ArrowMedia (KokocGroup).

Изменение первое: Отмена накопительных скидок

Что произошло? До сентября в Яндекс.Директе работало правило: активным рекламодателям предоставлялась скидка на заказ объявлений в последующие месяцы. Это позволяло сокращать расходы от 3 до 23% при цене за один клик от 30 копеек до 2500 рублей. По замыслу Яндекса, отмена накопительных скидок ставит в равные условия крупных и небольших игроков, поскольку правила размещения рекламы и стоимость клика для них стали одинаковыми. А значит, перебить ставку конкурента можно только ценой реальных денег. Подсластить пилюлю рекламодателям в этих условиях может по прогнозу Яндекса снижение «базовой» цены клика.

При этом на первой и второй позициях блока «Спецразмещение» игроки будут платить за прирост трафика, а не завышенную цену клика за то же количество переходов на сайт, что и на третьем месте. Вкупе со сменой модели аукциона ликвидация скидок повлияла на рекламные кампании:  сегодня в некоторых из них действительно наблюдается снижение стоимости клика. Так, у одного из наших клиентов по тематике «Медицина» оно составило 15-20% по отдельным направлениям услуг, но не изменилось по другим.

Похожую ситуацию мы видим и в сегменте «Телеком»: у компании, предоставляющей услуги доступа в интернет, цена клика уменьшилась в 2 раза. Однозначных выводов для тематик, где серьезным фактором является сезонный спрос, сделать пока нельзя.

Например, на сегменте «Недвижимость» смена аукциона отразилась скорее негативно: средняя стоимость клика увеличилась примерно на 10-12%. Новая модель аукциона пока не повлияла на рекламодателей, закупающих ключевые слова для объявлений по названию бренда. Однако для игроков, имеющих несколько официальных дилеров бренда, стоимость клика могла повыситься. А с учетом отмены скидки, которая могла нивелировать рост цены за клик, ситуация сложилась негативно даже по брендовым словам.

Решение. Прежде, чем вносить изменения в рекламные кампании, необходимо провести экспресс-анализ. Достаточно сравнить 10 дней сентября с аналогичным периодом августа в динамике по дням, учитывая выходные. Если в этот период резко возросли или упали цены на клик и их объемы, возможно, следует поменять стратегию ставок, поэкспериментировать с их назначением по часам.

Почему контекстная реклама скоро станет невыгодной и как с этим жить?

Что произошло? Раньше цена клика на верхних, наиболее трафиковых местах в блоке «Спецразмещение» была высокой. Поэтому рекламодатели придерживались стратегии «Показ в блоке по минимальной цене», стараясь сохранить третье место. Это позволяло приобретать клики по максимально выгодной цене в блоке. Однако, по заявлению Яндекса, в новой модели аукциона «базовая» стоимость кликадолжна снизиться. Получается, рекламодатели, не переплачивая, смогут конкурировать за размещение на более высоких позициях. Поэтому в перспективе нас ждет борьба среди игроков, желающих видеть свое объявление на первом месте и в «Спецразмещении».

Решение. Рекламодателям стоит проанализировать и, возможно, пересмотреть выбор стратегии ставок «Показ в блоке по минимальной цене». В условиях новой модели аукциона она может не позволить объявлению конкурировать за верхние позиции спецразмещения, а это может привести к снижению объема трафика. Поэтому рекомендую сменить стратегию ставок на «Показ на наивысшей доступной позиции».

Источник: https://new-retail.ru/marketing/reklama/novaya_era_kak_zhivet_mir_kontekstnoy_reklamy_posle_izmeneniy_v_yandeks_direkt9731/

Почему агентству не выгодно вести ваш контекст

Сегодня целый час рассказывал своему приятелю про особенности рекламного бизнеса и почему в нем так много обмана. Решил тезисно изложить основные мысли в данной статье.

Уже год я работаю на стороне рекламного агентства. И накопилось очень много фактов.

Работать за комиссию не выгодно. Яндекс платит рекламному агентству 10% от бюджета. Чтобы осознать насколько это скудная цифра нужно просто провести небольшие подсчеты. Представьте что ваш бюджет на контекст — 100 000 рублей. Т.е. из них вознаграждением фирмы будет только 10 000 рублей.

Из них вам нужно будет оплатить зарплату сотрудника, который непосредственно будет заниматься настройкой контекста; оплатить зарплату всех обслуживающих его сотрудников (бухгалтерия, IT, HR, юрист, менеджер по продажам, секретарь); оплатить налоги; оставить какую-то часть на прибыль фирмы.

В итоге остается не более четверти от исходной зарплаты собственно на того сотрудника, который будет заниматься непосредственной настройкой рекламы. В нашем случае это всего лишь 2500 рублей.

Теперь давайте реально прикинем сколько на практике может вести проектов один наш контекстник одновременно. По моей практике — примерно 5 проектов. Да, проекты бывают разные. Да, где-то будет требоваться внимания меньше, где-то — больше.

Но все равно, даже если считать, что большинство проектов будет мелкими и незначительными, один человек не может вести более 10 проектов хоть ты тресни. Это же ведь бизнес. Люди постоянно просят вносить правки. Бизнесмены — очень динамичный народ.

Тут просто не бывает такой ситуации, что настроили рекламу и год потом ничего не делаем. Вернее они бывают, но очень редки. Обычно когда все хорошо настроили — то у бизнесмена встает вопрос о дополнительной оптимизации процесса.

Начинают добавляться смежные услуги, убираться текущие, вносятся постоянные правки. В итоге практически каждым проектом приходится постоянно заниматься.

Таким образом, давайте посчитаем какой минимальный бюджет может быть у одного клиента рекламного агентства. Зарплата хорошего контекстника в Москве на данный момент не менее 60 000 руб в месяц. Всего он может вести от 5 до 10 клиентов в месяц. Т.е. с одного клиента ему на зарплату должно выходить от 6000 до 12000 в месяц.

Это без учета всяких дополнительных расходов. А если их учесть, то получается уже должно выходить примерно от 24000 до 48000 руб в мес. И это только с одного клиента. Таким образом бюджет на контекст должен быть в районе от 240 000 до 480 000 тысяч рублей. Только в этом случае работать с контекстной рекламой на совесть становится рентабельно.

Но ведь не только в бюджете дело!!! Именно! Можно брать хорошие бюджеты но при этом очень плохо работать с контекстом. Такое я тоже постоянно встречаю. Т.е. сам по себе бюджет вовсе не показатель. И очень многие агентства заточены на успешный выигрыш тендера. Но не заточены на успешное дальнейшее ведение рекламы.

А что насчет SEO? Тут все еще хуже. Бюджеты на данную сферу обычно ниже, чем на контекст. (Хотя после последних новшеств от Яндекса бюджеты уже должны сравняться, т.к. SEO стало более трудозатратным). Но тут есть такая фишка, как пообещать результаты после 6 месяцев.

И дело в том, что это так и есть, их не возможно гарантировать сразу. Но если ничего не делать по проекту, то и за 6 месяцев ничего гарантировать нельзя. И обычно делаются просто минимальные действия чтобы просто можно было отчитаться что вообще какие-то действия были сделаны.

Просто чтобы было не к чему придраться. И в итоге когда проходит намеченный срок, а результат все еще не достигнут, то просто потом говорят, что сменились алгоритмы Яндекса и что теперь нужно продолжать платить еще полгода. И тогда уж точно результаты не заставят себя ждать.

Недавно к нам пришел клиент от Ингейта, который им платил по 70 тыс в месяц и они его кормили завтраками. Тематика — международная логистика. Когда я взглянул на сайт — то понял, что им никто просто не занимался вообще. Все в этом проекте было сделано тупо для галочки.

За полгода бюджет этого проекта составил примерно полмиллиона. Фактически все это пошло в чистую прибыль подрядчика.

Какой выход из этого вижу я? Я недавно в своей фирме ввел правило: независимо от бюджета мы берем минимальную комиссию 20 тыс руб в месяц — фиксированно. Я целый год размышлял на тему — как найти баланс между интересами клиента и интересами агентства.

Потому что когда мы работаем просто за комиссию Яндекса — то модель оплаты нас просто вынуждает раздувать максимально возможный бюджет который только может потянуть клиент в рамках устраивающих его показателей. При этом заработав дополнительные 50 тысяч комиссии мы заставляем клиента переплачивать целые 500 тысяч рублей.

Но в то же время мы не можем пойти и против своей экономики и спокойно реагировать на значительное сокращение бюджета клиентом. В итоге теперь мы просто берем фиксированную комиссию, которая никак не зависит от бюджета заказчика. Бюджет может быть и 10 тысяч. Нам уже не важно. И теперь мы не завязаны так критически на комиссию от Яндекса.

Нас прежде всего беспокоит чтобы клиент у нас остался и остался на как можно дольше. Умный заказчик это поймет.

Читайте также:  Положение об оплате труда работников - скачать образец и приказ

Источник: http://OpticosBlog.ru/pro-lohotron-v-reklamnom-biznese/

Почему контекстная реклама НЕ окупается?

Контекстная реклама успешно продает как услуги ипотечных брокеров, так и продукцию интернет-магазинов. Причем окупаемость получается заоблачная – до 8-10 раз и более.

В доказательство можно привести официальную статистику Яндекс: ежегодно этот рынок разрастается на 40%.

Но вот в чем загвоздка: на форумах мы регулярно встречаем уйму недовольных бизнесменов, которые, запустив кампанию, ушли в минус. Давайте порассуждаем, почему так происходит.

Принцип действия

Вкратце напомним, как действует эффективная контекстная реклама. Объявление показывается потенциальному покупателю, когда запрос пользователя совпадает с ключевым словом продавца.

Например, по запросу «купить диван» или «диван, цены» система выводит варианты о продаже диванов.

Казалось бы, все просто. Тогда почему далеко не всем удается добиться высоких показателей?

Избавимся от банальностей

Банальными и очевидными причинами провала можно назвать неправильно определенный таргетинг, неправильно подобранные слова или абсурдный подбор площадок.

Ответы на вопрос «Почему кампания провалилась?» находятся в двух областях:

  • проблемы с рекламными объявлениями;
  • проблемы с рекламным сайтом.

Если все настройки сделаны правильно, то следует обратить внимание на проблемы, которые могут возникать с объявлениями.

1. Нет побуждения к действию

Практика показывает, что текст с побуждением эффективнее на 30-40%. Вы можете сказать, что навязчивость раздражает пользователя. Но в этом и весь смысл: побуждение раздражает, поскольку бросается в глаза и подталкивает к действию.

Безусловно, использовать побуждение как повышение эффективности контекстной рекламы нужно умело. Если речь идет о дорогостоящих станках, то текст типа «Закажи станки для машиностроения прямо сейчас!» не возымеет нужного эффекта. Зато для FMCG-области подобная формула будет идеальной.

Возьмем пример с запросом «заказать тунику». Как считаете, какой из вариантов объявления будет наиболее эффективным? Из массы мы рефлекторно выделяем вариант «Хотите заказать тунику?». Это значит, что больше средств принесет формула, где запрос включен в тексте.

2. Обещание не соответствует действительности

Обманывать заказчика невыгодно. Например, один из клиентов при аудите узнал, что из 150 посетителей его сайта по запросу «купить» всего 2 конвертировались в покупателей. Причина проста: текст обещал «широкий выбор полотенцесушителей», а сайт предлагал всего 2 варианта. Из-за этой невнимательности бизнесмен потерял немалые средства и недополучил прибыль.

Источник: https://allwrite.by/blog/44-pochemu-kontekstnaya-reklama-ne-okupaetsya/

Контекстная реклама: надо думать, а не «бежать»!

Как правильно писать объявления, настраивать кампании, управлять ставками, подбирать посадочные страницы и анализировать приходящий трафик?

Об этом поведал Алексей Иванов, сооснователь и генеральный директор агентства ISEE Marketing, в интервью «Как правильно закупать „контекст“» в подкасте Setup.ru «Как раскрутить бизнес в интернете».

Как заставить агентство уделить клиенту несколько недель «грязного времени»? Почему многие рекламные агентства до сих пор оценивают клиента только по толщине кошелька?

Проблема в том, что рекламодатели покупают одну услугу, а ожидают другую. Рекламодатель дает агентству четкую установку: «разгони» мой бюджет. Агентство получает процент от комиссии, бюджета и хочет заработать. Соответственно, бюджет должен быть больше. Чтобы получить прибыль из небольшой комиссии, агентству нужно потратить на работу с этим клиентом как можно меньше человекочасов.

Допустим, бюджет 50 тыс. руб. в месяц на Яндекс.Директ. Агентство из них получит 5 тыс. руб. Что на них можно несколько недель делать, если отсюда вычесть расходы на бухгалтерию, пересылку документов и т. д.? Поэтому рекламодатели должны платить за человекочасы работы специалиста. Оплатишь первые несколько недель работы, кампанию классно настроят, поддержка будет занимать меньше времени.

Агентство считает, сколько оно заработает, поэтому и смотрит на кошелек. Сама схема ошибочна.

Почему агентства не берут какой-то процент за свои услуги сверх суммы? Конкуренция?

Если брать какую-то дополнительную сумму, это не меняет сути. Если бы Яндекс отменил комиссию, это было бы на пользу рынку. Долгое время это нельзя было сделать, т. к. Бегун давал комиссию, и агентства начали бы уговаривать клиентов переходить в него. Сейчас все идет к тому, что Яндекс сокращает комиссию. Может, ее постепенно отменят, и агентства научатся продавать свои услуги.

Из-за того, что многие склонны «разгонять» бюджет, они боятся обращаться к агентствам. Брать ли своего сотрудника в штат? Где найти специалиста по контекстной рекламе и как его мотивировать?

Здесь вопрос шире, чем контекст: как найти мотивированного сотрудника на любую должность? Я не знаю директора компании, у которого бы не было такой проблемы. Если говорить про контекст, есть две составляющие.

Первое — компетенция, понимание, как должны быть настроены кампании, что можно ожидать от сервиса. Стратегическое понимание: какая роль у контекста и как им управлять. И вторая часть — это исполнитель.

Его можно обучить за 2-3 недели, если в компании есть человек, который понимает, как это сделать. Он затем контролирует ход компании, нажимает нужные кнопки в Яндекс.Директе и работает даже лучше, чем агентство.

А вот специалистов, которые обладают экспертизой и знают, как правильно настроить, чего ожидать, как использовать ремаркетинг, на рынке мало. Их вырастить сложно, потому что их должен кто-то учить.

Источник: https://www.SEOnews.ru/interviews/kontekstnaya-reklama-nado-dumat-a-ne-bezhat-/

Когда контекст предпочтительней?

Вам, вероятней всего, стоит использовать контекстную рекламу в интернете, если ваш веб-ресурс подпадает под следующие условия (одно условие, несколько или все):

  1. веб-ресурс фильтруется одной или несколькими поисковыми системами;
  2. сайт раскручивается по высокочастотным запросам в сегменте с высокой конкуренцией;
  3. веб-ресурс совсем «зелёный» и плохо проиндексирован.

Контекстная реклама может оказаться выгодной для продвижения в ТОП запросов, например, интернет-магазина. Как это работает?

Разберёмся на примере с Яндексом

Яндекс даёт возможность отображать текстовую рекламу по каким-либо конкретным поисковым запросам. При этом оплата идёт за каждый клик по объявлению. Совсем не сложно сделать так, чтобы рекламный блок, содержащий ссылку на сайт, выпадал на первой странице поисковой системы Яндекса.

Необходимо просто отслеживать ставки и поднимать цену за клик, постоянно поднимая своё объявление выше конкурентских рекламных блоков.

Контекстная система Яндекс.Директ позволяет задавать время и регион показа рекламного блока — это плюс. Однако, несмотря на очевидные преимущества контекста для продвижения того же интернет-магазина, есть и очевидные минусы. Среднестатистический юзер питает большее доверие к результатам поисковой выдачи, но не к контексту — это уже установленный факт.

Статистика говорит о том, что 70% юзеров приучили себя просто не обращать внимание на рекламу, в том числе на контекстную рекламу в интернете.

Контекстная реклама обычно работает хорошо в случае с сезонными сайтами. Веб-ресурсу, который оказывает сезонные услуги или продаёт сезонные товары, нет никакого смысла быть в ТОПе круглый год.

Маркетинговое и рекламное продвижение таких проектов необходимо запускать за несколько месяцев до старта сезона хитов продаж, что обойдётся в круглую сумму.

После завершения промо-мероприятий надо будет продолжать инвестировать в раскрутку для поддержания лояльности клиентов и потенциальных клиентов, пусть и меньшими темпами.

В противном случае в следующем году надо будет начинать всё сначала.

Для таких сезонных бизнесов контекстная реклама может быть крайне полезной и выгодной как один из пунктов в генеральной стратегии продвижения.

Ровно таким же образом можно использовать контекст для сайтов, оказывающих срочные услуги. Эта сфера характеризуется жёсткой конкуренцией. Поэтому лучше просто дать контекстную рекламу, чем пытаться конкурировать за место в ТОПе иными способами. Помните, что потенциальный покупатель, нуждающийся в срочной услуге, не пойдёт далее первой страницы выдачи.

Бывают случаи, когда в выдачу поисковой системы попадают рекламные объявления вместо стандартных результатов ранжирования. В последнее время такое случается часто. Это один пример.

А бывает так, что веб-ресурс очень долго не попадает в результаты поисковой выдачи, и вы не желаете долго ждать, пока он будет проиндексирован.

Если вы нетерпеливы, и вам важно получить относительно быструю отдачу от веб-ресурса в виде трафика — контекстная реклама подойдёт вам, ибо поспособствует быстрому появлению аудитории.

Другой вопрос, насколько эта быстрая аудитория окажется целевой? Как показывает практика, многие контекстные интернет-кампании дают отличный трафик, но посетители, попав на сайт, тут же покидают его потому, что изначально не имели цели вступать в какие-либо коммерческие отношения и попадаться на чужие рекламные «крючки».

Тем не менее, контекстная реклама в интернете позволяет получить более широкий охват аудитории (чем через поисковую оптимизацию), например благодаря более обширному спектру поисковых запросов. Плюс за счёт рекламы на непоисковых площадках.

Как показывает практика, лучше всего совмещать SEO и контекстную рекламу, чтобы пользоваться преимуществами обоих методов получения трафика на сайт.

Контекстная реклама в интернете хороша для оперативного продвижения новых направлений или предложений с фиксированным сроком действия. Тем не менее, для большей части проектов ключевой трафик на сайт доставляют инструменты SEO, а контекст выступает как поддерживающий инструмент.

До того момента, когда окажутся заметны первые результаты SEO, контекстная реклама снабдит сайт регулярным потоком посетителей.

Когда SEO даст результат, и на веб-ресурс пойдёт стабильный поисковый трафик, контекст можно использовать как надёжный подсобный инструмент. Контекстная реклама может оказаться неплохим помощником в ситуации, когда алгоритм поисковой системы по какой-либо причине меняется.

В этом случае контекст — страховочное средство, которое позволяет пройти период адаптации и не сильно растерять целевых посетителей.

Контекст может помочь восполнить слабые стороны SEO и в такой ситуации, когда начинаются проблемы с трафиком из-за того, что позиции веб-ресурса временно просели по каким-то поисковым запросам…

Иными словами, оба средства хороши — и контекстная реклама, и SEO. И не только они. Есть ещё более инновационные и креативные способы получения целевого трафика на сайт. Например, тизерная реклама.

Источник: https://www.directadvert.ru/articles/ehffektivnost-kontekstnoj-reklamy

Выгодна ли контекстная реклама в вашем бизнесе?

Конверсия вашего сайта (сколько из 100 зашедших к вам на сайт, оставляют заявку/звонят). (Средняя конверсия интернет-магазина 1.5-2%, средняя конверсия продажи услуг 5%, средняя конверсия продажи товаров с одностраничных сайтов 3%)

Уже на этом этапе в меня «летят помидоры» и встречные вопросы: «ну все, очередной заучка, который только бросается умными терминами. Ты лучше скажи, прибыльно мне рекламироваться? Заработаю я кучу денег или нет?»

Именно поэтому в файле указываю до 5 возможных вариантов развития событий, от самого худшего, до хорошего. Если вы не знакомы с этим показателем, то должны знать следующий.

 Конверсия в продажу (сколько из 10 оставивших заявку/позвонивших, согласились с вами работать и внесли первый транш).

Читайте также:  Как заработать на блоге: инструкция по созданию блога и раскрутке

Этот параметр тоже не берёте во внимание?

На этом этапе уже можно смело закрывать свой бизнес и не заниматься им, т.к все равно он загнется. Шучу, если прямо сейчас начнёте считать все показатели, то высокая вероятность, что исправите ситуацию в лучшую сторону.

Когда знаете показатели, то понимаете на что можно и нужно влиять! Низкая конверсия в продажу — стоит задуматься над обучением менеджеров, составить скрипт работы с возражениями, подумать над программой мотивации сотрудников и т.д.

Если не считать показатели, то и вырасти в прибыли становится не возможно, а ведь мы хотим больше зарабатывать, именно для этого настраиваем рекламу и привлекаем дополнительный трафик? Вот и ответ!

У вас сейчас идут продажи?

Значит стоит заморочиться и замерить конверсию. А если продаж сейчас нет, то хотя бы примерно вспомните, сколько из 10 потенциальных клиентов оплачивали ваши услуги/товар (средняя конверсия, которую мне называют 15-20%).

О чем говорит, что конверсия в продажу 15%? О том, что предложение очень шаблонное, как у всех! Или менеджеры настолько не профессионалы, что просто сливают ваши заявки (перезванивают клиенту спустя несколько дней, забывают позвонить, не дожимают клиента и т.д).

Следующий параметр, который нам интересен:

Ваш средний чек со сделки.

Представьте, что вы провели 10 сделок подряд на определенную сумму, теперь все сложите и разделите общую сумму на 10, вы получите средний чек. Да, я понимаю, что вы знакомы с начальной математикой, но надо же было блеснуть знаниями. А если кроме шуток, то часто слышу следующее: «ну всегда по разному, не могу назвать среднюю. Иногда 100, а иногда 10». Тогда за среднюю берем 55, логично же.

Далее:

 Ваша чистая прибыль со сделки (как правило идёт в процентах). Например, я продаю украшения и моя маржа 30%.

Мы знаем ваш оборот, а теперь отнимем все лишнее и оставим только вашу чистую прибыль.

Все, мы вооружились всей необходимой информацией, теперь дело за малым.

Идём в в прогноз бюджета Яндекс.Директ (можно зайти только если вы зарегистрированы в системе). Выбираем ключевые запросы по нашей теме, их можно подглядеть в вордстате, вставляем в сервис, выбираем регион и поехали.

Получаем среднюю стоимость за переход.

Сразу скажу, что данный способ считает только стоимость поисковой рекламы, РСЯ значительно дешевле, а значит если он показывает среднюю ставку 30 рублей, то смело можно опускать до 20, а то и до 15 рублей.

  • Теперь мы знаем следующие параметры:
  • 1. Конверсия сайта
  • 2. Конверсия в продажу
  • 3. Средняя прибыль
  • 4. Чистая прибыль в %
  • 5. Средняя стоимость перехода на сайт с рекламы
  • С этими параметрами мы уже можем делать примерный прогноз и строить декомпозиции.

Открываем файл, который я прикрепил. Вставляем все параметры в нужное окошко и на выходе получаем результат в виде оборотных средств. Теперь открываем калькулятор и выявляем вашу чистую прибыль (путём вычета себестоимости услуги/товара). Все готово! Мы видим, что реклама нам выгодна и можно приступать к разработке.

Источник: https://spark.ru/user/42307/blog/38702/vigodna-li-kontekstnaya-reklama-v-vashem-biznese

7 причин, почему начинающие рекламодатели бросают контекстную рекламу

Случилось! У руководителя фирмы по вязанию веников дошли руки запустить контекстную рекламу. Не важно, случилось это непосредственно на площадках (тогда, скорее всего, это был только Яндекс.Директ, потому что запускаться и вести кампании сразу в нескольких системах неудобно и съедает массу ценного времени) или в агрегаторе.

Факт в том, что, открутив первый платеж и поразмещавшись неделю-месяц, руководитель фирмы бросает это «гиблое дело» и уходит искать другие способы привлечения покупателей веников. Что же случилось? Мы в Aori провели небольшое исследование и выяснили, что причин ухода новичков из контекста не так много, они повторяются. И главное — с большинством из них можно бороться.

Причина 1. Владелец решил закрыть бизнес с вениками и заняться плетением лаптей

По этой причине уходит примерно 20% новичков.

С малыми бизнесами в России это случается очень часто. Масса предпринимателей все время меняют род деятельности в поисках той самой «золотой жилы», которая вознесет их на высоту Цукерберга. Звонишь им через неделю после остановки контекста: «Иван Иваныч, что такое?» — «А я бизнес закрыл, теперь лаптями буду заниматься, еду в Сибирь закупать сырье».

Причина 2. Никто не ищет веники товар или услугу в поиске

5% новичков.

Действительно, есть бизнесы, которым очень сложно продвигаться через поиск, потому что покупатели просто не ищут их. Им лучше подходит реклама на местах продаж, рассылки или что-то подобное. Примеры? Шоколадные батончики.

Букеты без доставки. Продукты питания. Эвакуатор.

К сожалению, неопытные рекламодатели часто бросают контекстную рекламу, если не смогли «нащупать спрос», хотя выход есть — поискать смежные тематики, попробовать партнерские сети.

Причина 3. Веники не сертифицированы, и поэтому не удалось пройти модерацию

5% новичков.

Контекстные системы очень строго следят за соблюдение федеральных законов и собственных правил, страхуя себя от потенциальных разбирательств и судов. У малого бизнеса же частенько нет сертификатов, лицензий и желания указывать все свои данные на сайте.

Поэтому частным косметологам, массажистам, маникюршам, врачам и другим специалистам похожего толка практически невозможно воспользоваться контекстной рекламой.

Даже если удалось «проскочить» через автоматическую модерацию, то потом сайт может быть отклонен при «ручном» просмотре.

Кроме того, некоторые виды товаров и услуг вообще нельзя рекламировать — например, алкоголь и сигареты.

Но иногда рекламодателя отклоняют на модерации без видимых причин или из-за каких-то мнимых несоответствий закону — тут можно поспорить с модераторами площадок или посоветоваться со специалистами, которые помогут грамотно сформулировать объявление. Иногда достаточно сменить ключевые слова или выбрать другое выражение в тексте, чтобы модераторам было не к чему придраться.

Причина 4. Клики по веникам оказались дороже веников слишком дорогими

20% новичков.

Очень многие тематики в контекстной рекламе «перегреты». Это значит, что большое количество рекламодателей бьется в поиске за одни и те же ключевые слова, взвинчивая ставки и цены клика.

К таким тематикам относятся, например, известные пластиковые окна. Но вообще таких тематик довольно много.

Например, дизайн и ремонт квартир (в Директе от 100 рублей за клик), пластическая хирургия (150-200рублей за клик), стоматология (100 рублей за клик) и т. д.

Неопытный рекламодатель, столкнувшись с такими ценами, навсегда оставляет надежду эффективно размещаться в поиске. Хотя именно высокие цены в тематике означают, что конкуренты уже оценили эффективность поисковой рекламы.

Опытные специалисты в этой ситуации ищут более целевые и менее очевидные (менее популярные) ключевые слова, пишут максимально релевантные (соответствующие каждому поисковому запросу) тексты, пробуют смежные тематики или партнерские сети. Неопытные рекламодатели — бросают контекст как «слишком дорогой канал».

Кстати, в Великобритании цены за клик в контекстной рекламе доходят до 100 фунтов, а британцы очень хорошо умеют считать возврат инвестиций.

Причина 5. Клики были, но звонков от желающих купить веники — не было

15% новичков.

Можно сделать очень хорошую контекстную рекламу, но при этом не получить ни одного нового покупателя. Как? Просто не работает сайт.

Часто рекламодатель настолько любит свой сайт и свой бизнес, что сам не замечает откровенных ляпов — в юзабилити, в текстах, в дизайне, в работоспособности.

При попытках обратить внимание на косяки — злится, отгораживается, считает, что его «все учат, а работать никто не умеет».

В итоге, попадающие на его магазин потенциальные покупатели просто уходят, так и не совершив покупку. Рекламодатель решает, что контекстная реклама не работает, и движется по рынку дальше, в поисках «волшебной кнопки», которая запустит продажи. Хотя нужно помнить, что контекстная реклама (как и любая другая) — только способ привлечения клиентов, а сами продажи — дело бизнеса.

Причина 6. Клики были, но звонков от покупателей веников не было. И сайт хороший

15% новичков.

Контекстная реклама все-таки довольно сложный инструмент, который, несмотря на кажущуюся простоту и «низкий порог входа», требует глубоко погружения и постоянной вовлеченности рекламодателя. Нужно банально обновлять ключевые слова. Нужно экспериментировать с текстами объявлений. Нужно следить за ставками. Нужно пробовать разные посадочные страницы.

Даже в нашей продвинутой системе Aori, которая сама контролирует расход бюджетов и ставки, рекламодателю есть, чем заняться для повышения эффективности своей кампании.

Если же он пришел один раз, завел 2-3-10 ключевых слов, поднатужившись, создал одно объявление на все слова и больше кампанией не занимался, то с большой вероятностью реклама пройдет не эффективно.

Даже если на вас работает рекламное агентство, приходится что-то делать.

Если же вы работаете самостоятельно, то нужно как минимум разобраться в принципах рекламы, которую вы размещаете. Контекстная реклама не панацея и не «волшебная таблетка». Хоть это и один из самых эффективных видов рекламы, он безусловно требует погружения и обучения. Новички, которые отказываются это понимать, неминуемо разочаровываются.

Причина 7. Закончились деньги на рекламу («А можно я заплачу вам вениками?»)

20% новичков.

Запуская рекламную кампанию, многие владельцы бизнесов не планируют свой бюджет наперед. Живут по принципу «как пойдет». А контекстная реклама, при всей возможности стартовать с минимумом денег — это очень мощный инструмент. В некоторых тематиках в поиске можно потратить 10 000 рублей за час размещения. Если стартовать на авось, по максимуму. Это отлично для большого бизнеса. А для вашего?

Когда вдруг начинает идти хорошо, деньги быстро заканчиваются, а с ними и новые клиенты. В итоге — простои в рекламе, провалы по позициям. Почему-то считается, что планировать маркетинговый бюджет нужно от 100 000 рублей в месяц, а если 10 000 рублей — то «как пойдет».

На самом деле, базовое понимание того, сколько можешь потратить и как тратить равномерно и максимально эффективно — залог успешного ведения бизнеса и хорошей рекламы (капитан очевидность, да).

Прерывая размещения, теряешь накопленный эффект, теряешь частоту воздействия на пользователей (известно, что человек совершает покупку не после первого контакта с рекламой, а где-то после третьего), фактически теряешь продажи.

На самом деле, причин ухода новичков из контекста не 7, а 107. Просто нам с коллегами кажется, что 7 — это такое красивое счастливое число и почему бы не остановиться на нем.

Каждый день мы сталкиваемся с новыми частными случаями «разочарования» рекламодателей в контексте и каждый день не устаем объяснять, что контекстная реклама не волшебная таблетка, что она сложная и требует внимания, но что для малого бизнеса — это важный и потрясающе эффективный канал, не использовать который — грех.

Если вы сами столкнулись с подобными проблемами и чувствуете, что контекстная реклама для вас «не работает», не опускайте руки. Если вы не торгуете запрещенными товарами и не оказываете нелегальных услуг, этот канал вам с большой вероятностью подходит. Вы просто не умеете его готовить! Попробуйте еще раз.

Источник: https://invodigital.com/blog/article/1708-7-prichin-pochemu-nachinayushchie-reklamodateli-brosayut-kontekstnuyu-reklamu

Ссылка на основную публикацию