Заказать производство в китае под своим брендом / торговым знаком

Для любого бренда, который производит свои товары в Китае, особо остро стоит вопрос о том, как выделиться среди конкурентов.

Какое неповторимое конкурентное преимущество предать своему товару? Как выгоднее обыграть функциональные отличия и уникальные свойства? Чтобы выделить главную ценность, которую затем передать в  рекламном обращении..

Ведь при желании конкуренты могут легко привезти такой же товар и нивелировать почти все ваши усилия.

Так-то это так, да не совсем. Хорошая новость в том, что первый всегда имеет преимущество. Вы можете выигрывать в скорости и быть законодателем моды на своем рынке. Ведь размещая производство вашего товара в Китае, Вы имеете в своих руках все возможности для дифференциации и отстройки от конкурентов. Что же это за инструменты?

1) Упаковка и внешний вид

Внешний вид товара решает многое. Как говорится, «встречают по одежке». Из-за неправильной упаковки даже качественный товар может остаться незамеченным, так и не попав в область первичного выбора покупателя. Упаковка должна привлекать внимание и в то же время быть функциональной. Особенно важен презентабельный внешний вид товара, если Вы реализуете его через гипермаркеты и розничные сети.

При заказе в Китае Вы можете выбирать вид упаковки и делать собственный дизайн. Обычно у поставщика есть несколько доступных вариантов упаковки для каждого товара. Например, при заказе расходных материалов, таких как заклёпки или скобы, Вы можете выбрать между цветной коробкой, блистером, картонной картой с отверстием для подвески и прочими вариантами.

Собственный дизайн упаковки решает очень многое, даже если ваш бренд еще не зарегистрирован. Вы моментально выделяетесь среди множества товаров в китайской и noname упаковке. При этом закладываете фундамент будущей уникальности вашего бренда.

Примеры креативной упаковки: пакет для овощей, фруктовый сок, упаковка для молока, наушники, бутылка для сока в виде лампочки и пачка сигарет против курения

В то же время не всегда для того, чтобы выделиться нужен яркий дизайн. Когда товары конкурентов создают яркое цветовое пятно выделиться на его фоне можно строгим и минималистичным дизайном. Например, так называемый  «экологичный» дизайн, модный сейчас для упаковке бытовой техники.

2) Маркировка и брендирование

ОЕМ и ODM. Наверное  Вы не раз встречали эти аббревиатуры в профилях и описаниях китайских компаний, но наверное не всегда придавали этому значение. Что же они означают?

OEM (Original Equipment Manufacturer) — производитель изготавливает товар под вашим брендом из готовых компонентов. Следует сказать, что вариаций существует огромное множество. Вы можете как выбрать уже готовую модель и брендировать ее своим логотипом, так и сделать новую. Фактически создав товар как конструктор, собирая его из возможных опций.

ODM (Original Design Manufacturer) — производитель изготавливает продукт по вашему дизайну.

То есть Вы практически можете стать создателем абсолютно нового продукта, дизайн которого можно придумать с нуля и воплотить в жизнь используя китайское производство.

Так поступает например студия Артемия Лебедева, придумывая игрушки, зонты, посуду, электронику, сувениры и подарки с оригинальным дизайном и размещая их ODM-производство в Китае.

Товары из Китая из ассортимента студии Артемия Лебедева

То, что касается возможностей нанесения вашего логотипа на товары, то этим нельзя пренебрегать. Крутые и брендовые товары отличаются от массовых товаров в том числе наличием множества мелких деталей. При нанесении логотипа позаботьтесь о его долговечности.

3) Дизайн корпуса, собственная пресс-форма

Для иллюстрации приведу один пример. Когда-то я был на Тайване, где выбирал производителя наборов инструментов для автомобилистов. Как правило, все тайваньские производители изготавливают очень качественный инструмент. Он соответствует всем необходимым международным нормам и стандартам.

Тайваньцы работают на совесть. И качество продукции, в общем-то, даже не нуждается в проверке. При этом они очень мало отличаются друг от друга. Большинство автонаборов типовые. т.е. наиболее часто используемые трещотки, головки, переходники и насадки уже давно определены.

Все оптимальные решения уже найдены, новшества чаще всего бесполезны, рынок в полной стагнации.

Единственное, что могли предложить разные компании кроме собственного дизайна упаковки – это индивидуальный дизайн рукоятки, собственный кейс и выбор финишной поверхности инструмента (хромированный, никелированный, матовый, зеркальный и т.п.).

Но в материковом Китае такая ситуация сейчас встречается довольно редко. Как правило, Вы можете выбирать из огромного количества моделей. Часть из них скопирована с успешных лидеров рынка, часть была ранее изготовлена под крупных клиентов, а некоторые возможно разработаны самой фабрикой. Но Вы также можете заказать товар, изготовленный по вашей пресс-форме и разработанному вами дизайну.

Пресс-форма стоит от нескольких тысяч до нескольких десятков тысяч долларов в зависимости от сложности, количества мелких элементов, глубины и кривизны выпуклостей и впадин, а также материала, а соответственно количество копий, на которые она рассчитана.

4) Лимитированная серия

Маркетинговые приемы очень полезно заимствовать с других рынков. Например, трудно представить себе более сложный для брендирования товар, чем вода и спирт в соотношении 3:2. Но на самом деле рынок водки, пожалуй, самый развитой их всех в области построения собственного бренда. Разница в цене от самых дешевых марок до самых дорогих составляет сотни и тысячи раз.

Лимитированные серии товаров: водка Absolut, Coca-Cola к выходу нового фильма о Джеймсе Бонде, швейцарские часы Hublot с серией для фанатов группы Depeche Mode, вода Evian с упаковкой от японского дизайнера Issey Miyake

Так же как производители пива, вина, шоколада, и прочих  ходовых FMCG товаров, Вы можете выпустить специальную лимитированную серию, предназначенную для какой-то группы клиентов (например, для VIP-ов) или приуроченную к каком-то событию. Необязательно это будут Чемпионат мира по футболу. Можно выпустить серию к профессиональному празднику ваших целевых клиентов, Дню рождения фирмы или плановой сезонной распродаже.

Рекомендуется даже просто время от времени обновлять дизайн упаковки. Благо что при регулярных заказах в Китае это обходится практически бесплатно.

5) Конкурируйте сами с собой

В ситуации, когда выйти на рынок относительно просто и существует много конкурирующих между собой торговых марок, Вы можете выводить сразу несколько брендов на один и тот же товар. Эта практика очень распространена на некоторых рынках.

Например, провайдеры мобильной связи создают виртуальных операторов с разными тарифами, заточенными под разные целевые аудитории. Другой яркий пример — рынок энергосберегающих лампочек КЛЛ.

Имея под рукой китайских поставщиков с различным уровнем качества и разными ценами, можно создавать продукты в разных ценовых категориях.

Причем часто товары из всех 3-ех сегментов, эконом-стандарт-премиум, можно изготавливать на одной и  той же фабрике, меняя лишь сырье, комплектующие и соответственно упаковку. Лидеры так и делают, максимизируя свое проникновение и долю рынка за счет суммы множества брендов.

6) Создайте уникальную ценность

Технологическое конкурентное преимущество уже давно не работает – его надо превратить в ценность. Создайте контекст, ситуацию, образ в котором ваш товар становится особенно ценен потребителю.

Один из примеров из близкого мне рынка инструмента: когда автоматический кернер (пружинный ударный инструмент, который оставляет в металле небольшую вмятинку для центрирования при сверлении) в контексте использовании его для аварийного открывания стекла автомобиля стоит уже в 5 раз дороже, чем обычный инструмент. По сути Вы покупаете не безопасность в экстренной ситуации.
Крупнейший производитель женской губной помады Revlon так говорит: «мы продаем не помаду, мы продаем надежду». Бренд — это всегда какое-то одно главное преимущества, одна главная ценность и идея. Еще один яркий пример — шикарный ролик от воды Evian, который набрал уже почти 100млн. просмотров.  По сути они продают не воду, а молодость.

• Смысл в том, чтобы задуматься над этим еще на старте, когда Вы разрабатываете ваш продукт и размещаете заказ в Китае.
• 
  7) Совместное производство/сборка в России или Украине

Несмотря на то, что покупатели уже давно знают (или догадываются) о китайском происхождении большинства товаров, товар местного производителя при прочих равных условиях всегда будет иметь преимущество. Но для грифа «сделано в России» Вам совсем не обязательно что-то действительно производить.

Можно заказывать одну из составляющих в вашей стране и производить крупноузловую или отверточную сборку уже на месте.

Так поступают, например, с крупногабаритными компрессорами одной известной белорусской марки, «голова», двигатель, электроника и аксессуары которых поставляется из Китая, фитинги из Италии, а дорогой в транспортировке пустотелый ресивер изготавливается на месте или покупается у местных производителей.

8) Комплектация, доп.запчасти и бонусы

Волшебная фраза «Бесплатный бонус» способна сделать для продаж очень многое. Так уж устроен мозг человека, что он скорее захочет подарок или бонус, чем скидку к цене.

И ваша задача подобрать такое дополнение к товару, которое бы максимально увеличивало его полезность.

Вполне логично положить бесплатную воронку для заливки масла к бензогенератору, строительные перчатки в упаковку с домкратом, а дополнительные переходники для подкачки мячей и надувных игрушек к насосу.

К бытовой технике всегда к месту запчасти и быстроизнашивающиеся элементы. Они стоят копейки в Китае, но незаменимы при первом ремонте.
Если товар очень дешев, то можно добавить вторую единицу бесплатно или бесплатный образец другого товара.

Есть таки китайские импорт-экспортные компании, которые просто специализируются на составлении наборов. Возьмем для примера наборы инструментов. Это же прекрасный способ сегментировать продукт под целевого клиента. Есть наборы, составленные и специально предназначенные для домашнего мастера, для автомобилиста, электрика, каменщика, жестянщика, механика и т.д. и т.п.

Дело в том, что каждый отдельный вид инструментов изготавливается на определенной фабрике. И только большая торговая компания, которая сотрудничает с десятками и сотнями прямых производителей, в состоянии собрать нужную для рынка комплектацию.

И они в полной мере используют  возможности разной комплектации, чтобы создать дополнительную ценность определенного набора для определенной целевой аудитории.

9) Сделайте товар для женщин

На это направления я обратил внимание после прочтения знаменитой книги Тома Питерса «Представьте себе».  Его открытие состоит в том, что практически 90% покупок делают женщины.

 Это происходит прямо или опосредованно через мужскую половину населения, но факт в том, что женский рынок очень сильно недооценен.

На любом, даже самом конкурентном, рынке можно легко и быстро выделиться сделав продукт для женщин.

Американская компания Project Home специализируется на инструменте для женщин, который выделяется благодаря грамотному выбору ассортимента под женскую аудиторию, эргономике и нестандартному для рынка дизайну в розовом цвете

10) Локализируйте ваш бренд

Как правило, для каждого товара есть страна или регион, который им славится. Голландский сыр, швейцарские ножи, французские вина, немецкое качество автомобилей, инструмента и т.п.

, итальянская обувь, французские духи, белорусский трикотаж и т.д. Так сложилось исторически.

Возможно, рыночная ситуация уже совсем другая, но эти клише в сознании потребителя иннерционны и маркетологи это умело используют.

Некоторые торговые марки одежды, обуви и бытовой техники, которые размещеают заказы в Китае

В том, что касается товаров из Китая, тут нужно просто регистрировать торговую марку там, где производство вашего товара считается наиболее престижным. Германия, Англия, США, Италия и т.п.

Например, бытовая техника Binatone, Elekta, Elenberg, Bork, Kaiser, Mayer & Boch, Redmond производится в Китае и имеет российские корни. Другой путь — сделать отечественный бренд, который будет иметь все атрибуты вашего рынка — российский, украинский, белорусский и т.д.

 Интересный сайт, на котором собраны «бренды-оборотни» по бытовой технике, электронике, одежде и обуви и т.п. Примеров масса. И, что самое главное — это работает.

Про муки нейминга и локализацию бренда я очень рекомендую в прочтению шуточный рассказ Леонида Каганова «Масло»

(c) www.openchina.com.ua

Источник: http://openchina.com.ua/10-sposobov-vyidelit-svoy-tovar-pri-ego-zakaze-v-kitae/

Производство в Китае под своей торговой маркой

А нужно ли производство в Китае? Вопрос этот на самом деле очень спорный.

Кто-то говорит о том, что, прежде всего, нужно инвестировать в экономику России вместо того, чтобы развивать экономику Китая, другие считают — что любому бизнесу необходимо постоянно искать новые возможности и гибко подстраиваться к мировым тенденциям. В любом случае — каждый может только сам для себя решить как в этом ключе воспринимать Китай.

Мы, со своей стороны, считаем, что Китай – это, в первую очередь, рынок производственных оптимизаций. Когда у Вас уже есть представление о том товаре, который Вам нужен — китайская производственная база может решить вопрос материализации этой идеи по оптимальной цене и на достаточно хорошем уровне качества.

Организуя свое производство в Китае сегодня Вы уже не получите наиболее низкой себестоимости, как, например, 15 лет назад. Теперь эту нишу занимают новые страны – Индия, Бангладеш и тп.

Также развивается и усложняется сама производственная инфраструктура. При этом цена производства в Китае, по-прежнему, остается гораздо ниже цены производства того же товара в Европе или России. В этом разумном балансе качества и цены и кроется главное преимущество Китая как производственной площадки  и его привлекательность с точки зрения размещения новых OEM-проектов.

Преимущества своего производства в Китае

Если Вы приняли решение о производстве и не хотите ждать пока Ваши конкуренты первыми начнут использовать преимущества от работы с Китаем в своем организационном процессе, то Вам стоит начать со следующих вопросов: какие именно закупки Вам все-таки нужны? В каком формате Вам удобнее всего организовать работу отдела закупок? Как вы защитите свою интеллектуальную собственность?

В общем виде производство в Китае подразумевает три возможных способа построения работы, которые не синонимичны: сорсинг, OEM-производство и собственное производство. Главное различие между ними – в степени вовлеченности клиента в непосредственный процесс производства.

1. Самое простое – это сорсинг, или организация поставок готового товара (no name), который уже кем-то производится вне зависимости от Ваших заказов. С этой точки зрения сорсинг представляет собой конкуренцию систем управления себестоимостью по полностью идентичным товарам. Такая стратегия применима к тем случаям, когда компания не ищет способ выделиться среди остальных игроков рынка, а решает проблему заполнения ассортиментной линейки. Это вполне адекватный подход для локальных дистрибьютеров или торговых компаний. Конкуренция здесь осуществляется не через бренды, а только за счет условий: ускорение доставки, снижение цены, быстрое реагирование, высокий темп обновлений и тп.
2. OEM-производство (Original Equipment Manufacturer) – это организация поставок стандартного или нестандартного товара, который будет изготовлен по Вашему конкретному заказу и спецификациям. Эта стратегия заведомо более сложная, так как включает в себя работу с брендированной продукцией, то есть помимо вышеперечисленных аспектов предполагает конкуренцию уникальных характеристик товара (обещания бренда, качество, свойства или параметры продукта).
3. И последнее — собственное производство  — это наиболее трудозатратный путь, который кроме работы с брендом включает в себя также решение задач связанных с организацией производственного предприятия на иностранной территории, местным трудовым законодательством, системой налогообложения, управлением кадрами, поставщиками, развитием и т.д.

Особенности организации производства в КНР

Ошибочно полагать, что сделав пробную покупку в формате сорсинга, можно будет составить прогноз продаж собственного бренда и оценить целесообразность организации OEM производства.

Это два совершенно разных рыночных сегмента, каждый из которых работает по своим правилам и на основе принципиально различных ценностей.

Если говорить о формате, в котором будет организована работа закупок, то тут возможны следующие варианты:

• Дистанционное управление: координация здесь происходит с помощью писем, звонков и, при необходимости, командировок. Такая форма вполне допустима и используется на практике многими российскими компаниями, однако, если она не соответствует специфике Вашего бизнеса, то есть риск возникновения большого количества нежелательных последствий. Так, некоторые руководители компаний, вынужденные проводить значительную часть своего рабочего времени в командировках в Китай, в итоге просто «теряли» рынок в России, объективно не успевая работать на два фронта.
• Услуги фрилансера: этот вариант подходит для решения ограниченного круга задач. Эффективность подобного взаимодействия с Китаем зависит как от сложности этих задач, так и от надежности выбранного специалиста. Нужно понимать, что фрилансер не несет никакой материальной ответственности за финальный результат, при этом он может в любой момент покинуть проект, оказаться виновником утечки информации или же просто не справиться в одиночку с координацией действительно масштабной работы.
• Сервисная компания: по сути это чуть более развитая модель того же фриланса. Пусть у Вас и есть некоторые гарантии, что Ваша работа в Китае хотя бы не остановится из-за ухода одного-единственного представителя – так или иначе Ваш контрагент сможет заменить его кем-то другим из своего штата. Однако, с точки зрения ответственности и гарантий сервисная компания также отвечает только за те услуги, которые оказывает непосредственно она – что не всегда в полной мере коррелирует с тем финальным результатом, который вы хотите получить. Иными словами – при любых затруднениях платой за них будут исключительно Ваши средства.
• Система контрактов на поставку: этот путь чаще всего используется крупными международными компаниями, обладающими солидным юридическим отделом, который может полностью и досконально прописать в контракте весь процесс Вашего взаимодействия с заводом-производителем и весь спектр ситуаций, которые потенциально могут возникнуть в рамках этого процесса. Тем не менее, эту форму работы все равно нужно комбинировать с другими – так как невозможно и рискованно контролировать все без какого бы то ни было личного присутствия, полагаясь лишь на бумагу. Кроме того, такого рода «жесткие контракты» в реалиях работают лишь тогда, когда они выгодны обоим сторонам, если же одна из них находится в ущемленном положении, то она, так или иначе, будет искать способы обойти контракт. А, как известно, судебная система КНР склонна выносить решения на благо развития местного индустриального сектора.
• Генеральный поставщик – это одна из наиболее продуманных форм взаимодействия с Китаем, подходящая для решения серьезных задач. По сути это комплексное решение всех аспектов по взаимодействию с Китаем предлагаемое «под ключ» в виде конечного результата.  Принципиальное отличие генерального поставщика от сервисной компании заключается в том, что он несет финансовую ответственность за все свои действия. То есть Вы просто передаете те сферы деятельности, которые не входят в группу основных Ваших компетенций тому, кто специализируется именно на них. Сами же в этот момент можете полностью сконцентрироваться на развитии своего рынка и росте продаж.
• Собственное представительство – в случае если Ваше присутствие в Китае необходимо для реализации выбранной рыночной стратегии – например, предполагает сохранение целостности структур в России и Китае – Вам подойдет работа в форме собственного представительства. Так Вы сможете досконально контролировать все этапы и реализовать все запланированные действия так, чтобы результат был наиболее близок к Вашему изначальному плану – конечно, в том случае если работа представительства будет построена грамотно. Однако, и здесь есть минусы – подобная форма является крайне трудозатратой и требует от Вас на порядок больше усилий и внимания, в том числе по таким вопросам как найм, обучение и мотивация сотрудников китайского офиса, взаимодействие с местными администрациями по юридическим и налоговым вопросам и много других аспектов.

И последний важный вопрос, над которым стоит задуматься еще до начала производства в Китае – это защита Вашей интеллектуальной собственности. Многие ошибочно полагают, что если ИС зарегистрирована в России, то она защищена и в Китае.

На практике даже если у вас есть международная регистрация ИС — это ничего не значит — точно такая же ИС может быть легально зарегистрирована в Китае. Конечно, можно протестовать и судиться с местными компаниями и физ.

лицами, но такие суды могут длиться годами и крайне редко решаются в пользу иностранных компаний.

Начиная новый проект, имейте в виду, что лучше подобрать несколько рабочих названий для Вашей ИС, так как проверку на патентную чистоту проходит не более 10-20% вариантов, остальные же признаются схожими до степени смешения с уже существующими.  К примеру, сейчас стало практически невозможно зарегистрировать в Китае какие-либо короткие названия менее четырех букв.

Только после того как Ваша заявка на регистрацию ИС прошла проверку на патентную чистоту и у Вас появился приоритет с конкретной датой —  можно начинать работу по производству в Китае.

Если же поступить наоборот – начать с производства, а потом задуматься о регистрации уже существующего бренда, то с большой долей вероятности Вы обнаружите, что он уже кем-то зарегистрирован (например, заводом, который его Вам же производит в Китае, или вообще неким физ.лицом – в Китае это целая индустрия).

То есть Вы уже вложили огромные суммы в продвижение этого бренда в России, выстроили каналы продаж, сайты и т.п. с использованием соответствующей символики, но производить его на законных основаниях в Китае Вы не можете.

Нам известны некоторые крупные бренды оказавшиеся заложниками этой ситуации, которые были вынуждены выкупать свою же ИС в Китае у частных лиц, а стоимость передачи прав на бренд доходила до цифр с шестью нулями.

Узнать подробнее

Источник: http://www.eastex.ru/proizvodstvo-v-kitae

Как сделать свой бренд и начать бизнес с Китаем

Многие бизнесмены сегодня ведут свой бизнес с Китаем и для некоторых из них важно создать собственный бренд по продаже китайских товаров.

Сейчас практически каждый третий мировой бренд предлагает под своей маркой произведенную в Китае продукцию.

Поскольку эта страна показала себя перспективным и надежным международным партнером, создать бизнес с Китаем мечтаем масса предпринимателей. Если вы задумались о собственном бренде, вы должны найти ответы на целый ряд важных вопросов:

• с чего начать этот процесс;
• как организовать продажу китайских товаров под собственным брендом;
• где делать закупку товара;
• как доставить товар от китайского поставщика;
• как произвести успешную раскрутку своего бренда.

С чего следует начинать бизнес с китаем

По стандартной схеме для успешного бизнеса китайский товар покупается на торговых электронных площадках по низким ценам и продается с наценкой. По итогам продаж предприниматель получает немалую маржу.

А выгода получается очень существенная, поскольку в своей стране бизнесмены могут продавать китайские товары в три-пять раз дороже закупочных цен. Но это при условии задействования экспресс-доставки.

Начав с простой перепродажи товаров, можно развить бизнес за счет запуска собственного бренда.

Этому способствует надежный и опытный поставщик, отсутствие в заказе брака, а также правильно проведенные переговоры с партнером из Китая. Далее необходимо организовать качественную и безопасную доставку в нужные сроки.

Получив товар и готовя его к продаже, озаботиться маркетинговыми каналами — провести рекламную кампанию, создать собственный сайт, провести системный анализ.

Очень важно при этом уметь грамотно взаимодействовать с потенциальными клиентами, повышать свою репутацию, налаживать позитивный имидж, запустить сарафанное оповещение о товаре.

Если вы хотите заказать товар в Китае оптом для продажи его под своим брендом, начинайте работать в этом направлении с поставщиками.

Китайцы готовы сотрудничать с бизнесменами, которые выходят на более высокую ступень развития со своим бизнесом.

Они с удовольствием идут на контакт, готовы к модификации своей продукции согласно запроса покупателя, переукомплектовке в таком виде, как это нужно для успешной работы нового бренда.

Они легко идут на разные компромиссы и помогают своим бизнес-партнерам расширить их фирмы, что в будущем сулит им крупнооптовые закупки производимой продукции. А это основа крепких долгосрочных отношений.

Тяготея к брендированию китайского товара, следует понимать, что такой бизнес предполагает тысячные заказы и конвейерное их производство.

Также надо понимать, что для хранения таких больших объемов товаров нужно иметь складские площади для обеспечения их сохранности.

Делая заказ на изменения внешнего вида товара, нужно четко представлять его окончательный дизайн. При этом необходимо учитывать такие факторы:

• направление модификации и улучшения товара;
• возможность его интеграции в ваш бренд;
• продумать упаковку оффер;
• определиться, где брендировать свой товар;
• обеспечить поступление нужных комплектующих.

Можно пройти специальное обучение, как грамотно ввести брендирование товара из Китая, а также съездить в бизнес-тур на традиционную Кантонскую выставку, где постараться найти перспективные новинки в своей нише, которые облегчат процесс брендирования.

  Бизнес в инстаграм – практические советы, методы продвижения

При такой высокой цели лучшим местом для оптовой закупки товаров с целью брендирования являетсябез сомнения Кантонская выставка.

Здесь предлагается широкое поле для поиска интересных новинок от множества топовых китайских производителей — представителей китайских заводов и фабрик. Кантонская выставка имеет три фазы, ориентированные на конкретные ниши.

Если вы опытный бизнесмен, ваше деловое чутье подскажет, что из представленного на выставке достойно вашего внимания. Новичкам же лучше для начала походить с провожатым, свободно ориентирующимся в особенностях Кантонской гигантской торговой площадки.

Такой специалист научит вас разбираться в товарах и договариваться о скидках. Алгоритм действий при этом следующий: увидел товар, поторговался, договорился о цене и величине партии, а также условиях поставки.

После этого нужно обговорить комплектацию, провести брендирование и упаковку заказа.

Как провести раскрутку бренда

Для создания сильного бренда в китайском бизнесе, необходимо обеспечить следующие условия:

• серьезный контроль за поставками и их качеством;
• инспекцию груза;
• модификацию и комплектацию — перевод инструкции на язык потребителя, прошивку, сертификаты и прочее;
• гарантию качества на товар.

При продаже товаров из Китая под своим брендом не следует утаивать от потребителя страну-производителя. Сегодня китайские товары вполне конкурентоспособны на рынке и имеют достаточно хорошее качество, чтобы бояться отпугнуть покупателя. Китайская продукция вполне устраивает мировой рынок по качеству и дизайну, и уже сейчас эта страна имеет солидную долю в мировом производстве — 25%.

Источник: https://investyb.com/kak-sdelat-svoj-brend-i-nachat-biznes-s-kitaem/

Производство в Китае под своим брендом – товары, одежды

Начнем с того, что Китая – страна производственных возможностей. Здесь можно найти огромное количество заводов, фабрик и т. п., где производят что угодно – одежда, бижутерия, аксессуары, автотовары, гаджеты и многое другое.

Выводить на рынок новый бренд всегда не просто, но зачастую может сработать так называемый ВАУ-эффект – оригинальный или уникальный товар может привлечь к себе много внимания. Поэтому один из приемов – заказать производство в Китае под своим брендом, который вы сами и придумаете.

Свой бренд – это отличная возможность начать бизнес на китайских товарах.

Почему Китай

Многие скажу, но почему именно Китай? Почему бы не поддержать отечественного производителя?! Да, в России также есть свои производства, и при этом намного проще все организовать, но мы говорим о бизнесе, а значит, на первое место выходит прибыль, а стоимость производств в России не может сравниться со стоимостью производства в поднебесной – последнее выигрывает.

Алгоритм работы

Придумываем бренд и товар

Тут есть два пути.

1. Первый – придумываем свой бренд. Далее, под этим брендом будем производить уже то, что ест на рынке, но возможно, слегка модернизировав и доработав. Это может быть линейка женской одежды, аксессуары, бижутерия, возможно детская одежда или какой-то детский товар, вроде игрового домика или т. п.Суть в том, что вы заимствуете идею (не будем говорить о плагиате

   Источник: https://Biznesogolik.ru/proizvodstvo-tovarov-v-kitae/

   Выпуск продукции под своим брендом

   Создание бренда — действительно серьезный шаг, переход на более высокую ступень в бизнесе по сравнению с обычной перепродажей. Но если учесть все получаемые от этого выгоды, то такой шаг стоит делать.

   Нам, как людям, ведущим бизнес с Китаем и имеющим в этой сфере круг интересов, известны случаи, когда придуманный без особых творческих мучений логотип «упаковывали» дорогой обложкой и штамповали на китайскую продукцию. Регистрацию торговой марки осуществляли в европейских странах и позиционировали товар как произведенный в Китае под российским контролем.

   Почему даже большие компании не хотят афишировать, что их товар произведен в Китае? Думаю, что из-за устоявшихся стереотипов, когда в конце прошлого — начале этого века рынок заполонил китайский ширпотреб.

   Нужно отдать должное китайцам: параллельно с готовностью имитировать любой оригинальный товар у них сформировалось деление товара по качеству.

   И даже самый глубоко продуманный и «раскрученный» бренд потерпит фиаско, если товар под ним будет относиться к категории «низкокачественная подделка».

   Все вышесказанное касается известных крупных брендов и может быть полезно начинающим бизнесменам только косвенно. Давайте ближе рассмотрим явление «бренд на товарах из Китая».

   Бренд как бизнес-категория

   Что такое бренд? Это специально созданные в сознании потенциального покупателя положительные ассоциации в отношении качества и цены определенного товара (группы товаров). И этот «позитив» должен сначала создать будущий владелец бренда. А затем на юридическом уровне закрепить за собой право использования всех «ноу-хау» выбранного товара.

   В современном бизнесе совсем не обязательно создавать абсолютно новый товар, чтобы поставить на нем свой логотип. Вполне достаточно опытным путем или путем анализа достижений «коллег» определить на рынке товар, пользующийся спросом. И связать его, например, со своим именем или придумать интересное название.

   В свое время наш хороший знакомый создал свой бренд одежды «Бермуда» премиум класса. Фактически это были образцы рубашек, которые он нашел в Китае и которые ему понравились по качеству и внешнему виду. Он стал нашивать свои логотипы на все рубашки там же в Китае и таким образом родилась коллекция одежды под его собственным брендом.

   В реальности справиться с задачей выбора «топового» товара поможет опыт построения сети розничных и оптовых продаж. Успех пробной партии, разлетевшейся в один миг, «потянет» за собой большой контейнер. И пока он в пути, есть время для создания имиджа и оформления самого бренда.

   Имидж складывается из высокого качества товара и низкой цены (но не всегда нужна именно низкая цена). Вы можете позволить себе низкую цену из-за налаженной работы с проверенным поставщиком, оптовыми скидками производителя и (возможно, не на первом этапе) собственной доставкой.

   Правильно организованная реклама уже совсем скоро заставит работать имидж в полную силу. А к этому моменту уже оформлен бренд и товар знают по красивой «обложке».

   Как реализовывать китайские товары под собственным брендом?

   Предлагаю примерный алгоритм запуска собственного бренда в России:

   • войти в бизнес как индивидуальный предприниматель или ООО;
   • получить сертификаты соответствия на все товары. Такие документы на срок от 1 до 5 лет выдаются в специализированных сертификационных центрах;
   • определить, товар какого качества будет брендироваться: высокого качества, компромисс качества и цены, и 3 класс — …, в общем, это нам не надо;
   • отыскать «хитовый» товар или найти новые сферы применения для уже существующего;
   • найти и проверить производителя. Один из способов — посещение Кантонской выставки в Китае, всех ее этапов. Именно там можно найти нечто интересное и отправиться на фабрику по производству этого товара с инспекцией;
   • проверить уставные документы и электронные реквизиты выбранного поставщика. Хорошо, если его рекомендовали надежные партнеры. Проведите с ним несколько мелких сделок;
   • создать бренд. Это значит — генерировать идею, подключить амбицию, разработать легенду, логотип, собственный стиль;
   • зарегистрировать бренд в Роспатенте;
   • договориться с поставщиком о цене, за которую на его продукции будет стоять ваш знак;
   • заниматься маркетингом и продажами, а рекламу и доставку переложить на плечи специалистов;
   • распространять истории о своем бренде;
   • проводить только «белые» операции;
   • развивать и расширять перечень брендовых позиций.

   Еще раз отмечу, что это лишь примерный план. Жизнь вносит в него свои коррективы.

   Выводы и преимущества

   А теперь о том, что на практике приносит бренд своему владельцу:

   • Низкие цены на товар порождают увеличение объемов сбыта.
   • Испробовав наш товар на качество, потребитель по сарафанному радио распространяет информацию. Результат — повторные продажи при минимуме рекламных вложений.
   • Если удается организовать самостоятельную доставку «Китай-клиент», то в прибыль перемещается экономия от оплаты услуг посредников.
   • Прямые поставки позволяют дополнительно экономить на складах, магазинах и сотрудниках.
   • Увеличение продаж влечет рост объемов производства, у китайцев становится намного проще получить серьезную скидку.
   • Правильная «раскрутка» бренда рано или поздно заставит уйти с рынка ваших конкурентов. За этим следует снижение расходов на рекламу и увеличение числа реальных потребителей товара.

   Существует много интересных моментов, подбрасываемых жизнью нюансов в организации и ведении бизнеса с китайскими производителями. И это могут быть обычные оптовые закупки и розничные продажи.

   Но выход на брендовый уровень подразумевает совсем другие правила игры.

   Число конкурентов, как и цены на товар, снижаются, а количество потребителей растет наравне с материальным благосостоянием владельца бренда.

   Евгений Гурьев, сооснователь проекта «Бизнес с Китаем» (БсК)

   Подписывайтесь, и мы будем один раз в неделю присылать полезные бизнес-советы, аналитические статьи, истории успеха и провала, интервью, а также мнения экспертов на острые темы

   Источник: https://kontur.ru/articles/4337

   Как в Китае заказать товар с вашим логотипом?

   Самый простой способ выделиться среди конкурентов – это создать свой яркий и запоминающийся логотип. В Китае можно спокойно заказать практически любой товар со своим логотипом, не тратя при этом, большие деньги.

   Выбор компании

   Для начала из всех компаний, которые занимаются маркировкой и брендированием, стоит выбрать наиболее подходящую. В зависимости от того, чем занимается компания, в ее описании можно найти одну из двух аббревиатур. Это либо ODM, либо ОЕМ.

   Маркировка OEM расшифровывается как Original Equipment Manufacturer. Это значит, что производитель будет использовать готовые компоненты для того, чтобы производить ваш товар. По сути, выбирая такую компанию, вы будете работать с уже привычным многим конструктором, создавая что-то уникальное из готовых деталей.

   А вот ODM  — Original Design Manufacturer – значит, что продукт будет сделан полностью «под вас». То есть, вы можете, используя рабочую силу китайцев, создать уникальный логотип. Это отличный метод, проверенный уже и профессионалами. Популярные игрушки, сувениры и различные мелочи, распространением которых они занимаются, делаются как раз-таки в Китае.

   Как нанести логотип на вещь?

   Когда компания выбрана, нужно определиться с тем, как именно логотип будет наноситься. От того, какой способ выбран, зависит качество товара и то, насколько долго изображение будет оставаться аккуратным.

   Один из самых распространенных вариантов – это трафаретная печать. Используется он для создания практически любой продукции. Таким способом можно нанести логотип на стекло, пластик, ткань и так далее. По сути, это один из самых простых и удобных способов нанести свой логотип на любые чашки, футболки, и другое.

   Поскольку это услуга достаточно распространенная, не удивительно, что многие компании предлагают ее в качестве бонуса тем, кто заказывает большую партию товаров. Ведь, как правило, такие заказы делают предприниматели, а не обычные покупатели.

   Для того, чтобы получить бонусом красивый логотип, обычно нужно совершить покупку на не менее, чем две тысячи долларов. Если же заказывать логотип отдельно, то его прорисовка обойдется в сумму около шестидесяти долларов.

   Еще немного придется доплатить за нанесение этого же лого на всю нужную продукцию.

   Другой популярный вариант – это термопечать. Процесс более сложный и, соответственно, дорогой. Кроме того, нанести логотипы таким образом можно далеко не на все вещи. Но таким способом вполне можно украшать кожу, ткань и даже дерево. Термопечать прекрасно подходит для нанесения цветных рисунков, ведь они получаются более четкими и яркими.

   Создать стильную и уникальную вещь можно еще и в том случае, если ее украсит выгравированный на поверхности логотип. Это не очень дорогой вариант. Выглядит при этом все стильно. В качестве логотипа можно выбрать и какую-то надпись, и оригинальный рисунок.

   Если вы занимаетесь продажей товара из пластика, металл, керамики или резины, то можно выбрать формовочный метод нанесения рисунка. В этом случае логотип наносится прямо в процессе создания вещи. Если точнее – на последнем этапе изготовления.

   Главный плюс такого метода состоит в том, что выглядит все максимально естественно. Кажется, что узор – это часть продукта, а не просто какая-то нелепая наклейка. Ну а главный минус – это высокая цена процедуры. Как правило, заказывать приходится полноценную пресс-форму, которая потом используется для «маркировки» вещей.

   И стоимость такой формы зависит от того, с каким материалом придется работать. Так, форма для пластика обойдется в тысячу-три, а заготовка для украшения металлических изделий, будет стоить около пятисот долларов. Ну и, конечно, стоит учитывать и то, что вам придется ждать, пока заказанную форму сделают.

   Поэтому, если партия товара вам нужна срочно – то это точно вариант не для вас.

   Работая с тканью, можно обратить внимание и на нашивки или вышивки. Это один из самых простых способов украсить любую одежду. Логотип в этом случае плотно прилегает к изделию и выглядит очень аккуратно. В дополнение к этому, можно заказать еще и отдельные патчи, которые потом будут использоваться покупателями для украшения вещей.

   Также популярны и простые этикетки. Наклейки стоят дешево и могут быть закреплены на многих товарах. Плюс в том, что найти хорошую компанию, которая сделает качественные наклейки для вашего товара не так уж сложно.

   Практически в любом регионе Поднебесной есть хорошая полиграфия. Поскольку, в отличие от Европы и Америки, в Китае еще не так популярны вопросы защиты окружающей среды, то за заказ бумажных наклеек вас никто не будет осуждать.

   Целую упаковку дешевых логотипов можно получить буквально за копейки.

   Из бумаги также можно сделать и недорогие бирки. Такую небольшую бирочку можно закрепить на чем угодно, хоть на упаковке с носками, хоть на уникальных игрушках ручной работы. Кстати, при желании бирки можно сделать не только из картона, но и из пластика или даже металла.

   И, наконец, можно разработать на заказ коробку, в которой будет продаваться ваш товар. Украсить упаковку логотипом совсем не сложно. Притом сделать это можно с коробкой любого размера и любой формы.

   Для новичков

   Можно поискать профессионалов самостоятельно, а можно обратиться к тем, кто предоставляет услугу «под ключ». Это особенно актуально для тех заказчиков, которые работают с брендированием недавно.

   Выбранной компании нужно отправить заявку. В ней нужно указать, какой товар вы хотите произвести, и какой логотип планируете выбрать для того, чтобы вещь стала по-настоящему уникальной. Прописывать все нужно до мелочей. И не забудьте указать объемы заказа.

   Cледующий этап – это обсуждение всех рабочих моментов и сроков доставки со своими будущими поставщиками. На этом этапе нужно заключить официальный договор, чтобы все моменты были прописаны и документально подтверждены. На этом этапе завод займется производством брендированного товара. Как правило, весь этот процесс занимает от двух до шести недель.

   Далее приходится иметь дело уже с привычным процессом доставки товаров из Китая. Если у вас есть возможность, можно выехать на склад и проверить качество готовой продукции, или же попросить об этом своих партнёров. Если вы сотрудничаете с компанией, которая делает все под ключ, то они тут тоже все выполнят за вас – поедут на склад, сделают фото товара и пришлют их вам.

   После этого товар высылается в пункт назначения. Приходит, как правило, четыре-восемь недель. В целом, все зависит от того, какой именно вид доставки был выбран.

   Брендированная продукция – это отличный способ выделиться на фоне других компаний. Заказывайте вещи с оригинальными логотипами в Китае, и при этом не переплачивайте.

   Похожее

   Источник: http://www.laovaev.net/kak-v-kitae-zakazat-tovar-s-vashim-logotipom/