Как открыть агентство недвижимости — бизнес-план с расчетами

Риелторская компания обычно оказывает всю сферу услуг, связанных с недвижимостью: покупка, продажа, сдача в аренду жилых и коммерческих помещений.

Но иногда фирмы выбирают узкую специализацию, например, работают только с земельными участками или сопровождают долевое участие в строительстве нового жилья или офисных центров.

От поставленных задач и стоит отталкиваться, составляя бизнес-план агентства недвижимости.

Лицензирование и сертификация

Коммерческая деятельность риелторских компаний не подпадает под лицензирование, но получить сертификат на брокерские услуги все-таки желательно.

Его выдает Российская Гильдия Риелторов, которая разработала и внедрила национальные стандарты по оказанию посреднических услуг на рынке недвижимости.

Хотя сертификация носит добровольный характер, но она добавляет компании веса и доверия со стороны клиентов.

Какую форму регистрации предпринимательской деятельности выбрать

Большинство риелторских компаний зарегистрированы как общества с ограниченной ответственностью. Это создает необходимый имидж и позволяет удобно работать с юридическими лицами. Хотя некоторые предпочитают регистрировать ЧП или ИП, чтобы упростить налоговую отчетность.

Как открыть агентство недвижимости с нуля

Приводим пошаговую инструкцию с расчетами минимального стартового капитала и сферами инвестиций.

Арендуем офис

Расположение офиса играет существенную роль. Когда компания расположена в центральном районе города с удобным транспортным сообщением и парковкой для автомобилей – это всегда плюс.

Кроме того, именно в центре находится большинство муниципальных и государственных учреждений, тесно связанных с риелторским бизнесом: БТИ, земресурсы, Росреестр, архитектура и т. д.

Не стоит экономить на инвестициях в ремонт самого офисного помещения, хотя мраморные ступеньки тоже необязательны. Офис должен быть функциональным и внушать клиентам уверенность и надежность. Минимальный набор мебели и офисного оборудования выглядит приблизительно так:

• стол со стационарным и мобильным телефонами для каждого сотрудника;
• два–три компьютера, объединенные в единую систему;
• отдельное место для офис-менеджера;
• достаточное количество стульев для посетителей.

Разместить все это желательно в трех помещениях. Одно будет использоваться в качестве приемной, во втором будут работать риелторы, третье отводится под кабинет руководителя.

Нанимаем персонал

Обязательно стоит нанять опытного офис-менеджера, который будет умело координировать работу всего агентства (ИП). От его профессионализма зависит первое впечатление о компании и слаженность всей работы в целом.

В агентстве (ИП) должны работать минимум два профессиональных риелтора, которые уже имеют опыт заключения договоров и хорошо знают нюансы профессии. Это должны быть коммуникабельные, легкие в общении люди, которые умеют производить приятное впечатление на собеседника, внушают доверие и хорошо переносят стрессовые ситуации.

Со временем штат ИП можно расширить за счет новичков-стажеров. Каждого из них необходимо закрепить на время прохождения стажировки за опытным сотрудником, который должен научить их азам риелторской профессии. Кураторам стажировки желательно платить оговоренный процент от суммы, которую заработает его ученик.

Привлекаем клиентов

Предстоит продуманно начать рекламную компанию. Обязательно нужно сделать инвестиции в функциональный сайт, с постоянно обновляющейся информацией.

Стоит учесть, что предложений на вашем ресурсе будет размещено существенно меньше, чем на специализированных городских порталах.

Поэтому на сайте ИП обязательно нужно поместить и регулярно обновлять информацию, которая заинтересует потенциальных клиентов:

• как подготовить жилье к продаже или сдаче в аренду;
• стоит ли делать евроремонт в «хрущевке», чтобы продать ее подороже;
• как вернуть подоходный налог при покупке квартиры в ипотеку и т. д.

Не стоит пренебрегать рекламой в печатных изданиях и точечной расклейкой объявлений в определенных районах города. Это все, при условии правильной подачи информации, дает новых клиентов.

Выше приведены самые необходимые инвестиции в риелторский бизнес. Это и есть минимальный стартовый капитал, который потребуется чтобы начать свое дело.

Правильно организуем работу

Сотрудники агентства (ИП) должны уметь слушать посетителей и проникаться их проблемами. Диалог должен вестись корректно и компетентно. Некоторые руководители сразу отправляют будущих работников на бизнес-тренинги по коммуникации. Тогда эти расходы стоит внести отдельной строкой в бизнес-план агентства недвижимости. Но эти инвестиции в обучение персонала окупятся.

Важно, чтобы все сотрудники своевременно информировали руководство о трудностях или изменениях в процессе выполнения агентского договора. Часто своевременное вмешательство директора позволяет не лишиться агентству своей комиссии.

Базу недвижимости стоит ежедневно пополнять и поддерживать в актуальном состоянии. То есть регулярно обзванивать всех клиентов с нужной для этого периодичностью, например, раз в неделю.

Сотрудников желательно дополнительно стимулировать. Можно инвестировать небольшие средства в их поощрение, например, выплачивать премию по итогам работы за год лучшему риелтеру.

Специалисты советуют поддерживать в коллективе максимально дружескую атмосферу. Стоит на корню пресекать наушничество и дрязги среди работников. Это все приводит к нервозности в коллективе, которую обязательно почувствуют клиенты, и вы потеряете деньги.

Финансовая сторона вопроса

Зарплата

За свою работу риелторы обычно получают процент от суммы комиссии агентству за успешно проведенную сделку. Он колеблется от 30 до 60% в зависимости от финансовой политики руководства и опыта риелтора. Труд бухгалтера, юриста, офис-менеджера, как правило, оплачивается фиксированным окладом. Хотя руководство вправе выплачивать им премии по итогам работы.

Аренда помещения

Выше мы писали, многое зависит от престижности офиса. На начальном этапе стоит найти помещения с арендной платой не дороже 13–14 тыс. р. в месяц.

Техника и другое офисное оборудование

Желательно уложиться с покупкой мебели и офисной техники в 50–70 тыс. руб. Начать можно и так. Остальное оборудование придется докупить позже или взять в аренду.

Реклама

Расходы на нее составляют приблизительно 5–10 тыс. р. в месяц. Если же принято решение основной упор сделать на продвижении услуг через интернет, то предстоит нанять хорошего вебмастера, который сделает ваш сайт и выведет его в верхние строчки выдачи поисковых систем. Это стоит достаточно дорого – порядка 30 тыс. р. за реализацию проекта.

Затраты и прибыль

Опыт предпринимателей, уже работающих на рынке недвижимости, показал, что для открытия агентства недвижимости (ИП) с нуля и получения от его работы устойчивой прибыли понадобится не меньше 150–180 тыс. рублей. Больше всего денег приносит продажа коммерческой недвижимости, меньше всего – сдача квартир в аренду.

Резюме

Итак, минимальные вложения в открытие агентства недвижимости составляют порядка 180 тыс. р.

Среднемесячная прибыль в первые полгода (после уплаты налогов, аренды и выплаты зарплаты) – 60 тыс. р.

Таким образом, срок окупаемости инвестиций – 3 месяца.

При средней стоимости риелторской услуги в 3–5% от суммы сделки и пяти сотрудниках с осторожным оптимизмом можно рассчитывать уже через полгода выйти на прибыль в 150– 200 тыс. р. в месяц.

Главное при этом, работать заинтересованно, максимально отдаваясь процессу. Тогда ваш энтузиазм передастся сотрудникам, и результаты не заставят себя ждать.

Источник: https://BusinessXXL.ru/kak-otkryt-agentstvo-nedvizhimosti/

Бизнес-план агентства недвижимости с расчетами: готовый пример, лицензии, страхование, финансирование, реклама

Вам может быть интересно узнать, как открыть брокерскую деятельность в сфере недвижимости. Прежде всего, нужны хорошие знания в ведении сделок, связанных с большими суммами денег.

Брокер по операциям с недвижимостью объединяет продавцов и покупателей и в процентах от сделки ведет переговоры о своих транзакциях. Несмотря на то, что рынок может колебаться, запуск деятельности может быть прибыльным.

Первый шаг организации предприятия – составить и самостоятельно написать бизнес-план агентства недвижимости с расчетами.

Анализ рынка недвижимости

1. Определите, какой тип брокерской деятельности вы хотите открыть. Есть агентства недвижимости, которые специализируются на жилой, коммерческой недвижимости или комбинации.
2. Лучше специализироваться в конкретной нише. А не пытаться продать свою компанию как бизнес «одного размера».
3. Оцените рыночный спрос на свои услуги.

   Оказывает ли рынок в вашем сообществе существование вашего бизнеса. Какая часть спроса существует в вашей области для услуг в сфере недвижимости, которые вы будете предоставлять. Ожидается, что этот спрос вырастет в течение следующих нескольких лет. Каковы общие перспективы для рынка недвижимости в вашем районе. Кто ваши конкуренты и насколько эффективны они на рынке проникновения.

4. Определите, будет ли прибыльный бизнес. Сколько денег вы планируете сделать в течение следующих пяти лет. Как вы можете оправдать эти доходы. Ответ на эти вопросы может быть затруднен. Но они имеют решающее значение для определения того, сможет ли бизнес-план агентства недвижимости реально быть успешным.

для успешного бизнеса, лучше специализироваться на конкретной нише агентства недвижимости

Пример бизнес-плана

Ваш готовый бизнес-план агенства недвижимости с расчетами — это сводка вашего бизнеса и его стратегий, которые вы можете показать потенциальным инвесторам или кредиторам.

В пошаговый бизнес-план агентства недвижимости должна входить следующая информация:

• Предоставьте общее описание вашей компании. То есть, объяснить услуги, которые вы предлагаете, потребности рынка, которые вы удовлетворяете, и описание вашего целевого рынка.
• Выберите организационную структуру бизнеса. Например, пройдете регистрацию как индивидуальный предприниматель или ООО. Вы также будете использовать этот раздел, чтобы подчеркнуть опыт управления в отрасли.
• Объясните свою маркетинговую стратегию. Как вы собираетесь продвигать свои услуги в сфере недвижимости? Что отличает ваше агентство от других в этом районе?
• Не забудьте указать свое уникальное торговое предложение. Это сервис, который вы предлагаете, отличный от конкурентов.
• Включите финансовые прогнозы.
• Обязательно прогнозируйте рост как доходов, так и расходов.

Финансирование

Оцените капитал, необходимый для открытия агентства недвижимости. Оцените свои затраты на запуск для аренды офиса, покупки офисного оборудования, получения лицензии и других расходов.

Вам нужен стартовый капитал, а также оборотный капитал. Начальный капитал — это то, что вы будете использовать, чтобы вывести свой бизнес на рынок. Оборотный капитал — это то, что вы будете использовать для оплаты ежедневных операций.

Самый простой способ начать свой бизнес с недвижимостью — использовать свои собственные сбережения для этого. Это освободит вас от уступки другому партнеру или проценту за кредитора. Тем не менее, сумма, необходимая для начала, вероятно, будет выше, чем вы можете себе позволить, используя только ваши сбережения.

Если вы не хотите брать кредит для малого бизнеса или не имеете права на него, вы можете привлечь партнера, чтобы помочь вам финансировать свои затраты на запуск.

Ваш партнер придет в бизнес, предоставив капитал в обмен на долю собственности в бизнесе. Это позволит им принимать бизнес-решения (с вами) и владеть долей любой прибыли.

Партнерские отношения должны быть структурированы и юридически признаны.

Получите банковский кредит. Вы должны положить часть своих денег в свой бизнес. Но весь ваш капитал не должен прибывать из вашего собственного кармана. Подумайте о получении кредита в местном банке, чтобы помочь Вам понадобится эффективный пошаговый бизнес-план агентства недвижимости расчетами, чтобы претендовать на этот вид кредита.

Открытие агентства недвижимости

Лицензии

Требования могут отличаться в зависимости от того, где вы живете. В некоторых регионах одновременно можно получить лицензии агента по недвижимости и брокера. В то время как в другом месте, хороший риелтор будет ждать, как минимум год, прежде чем подать заявку на получение лицензии брокера.

Лицензированный брокер имеет больше доверия у клиентов

Выбор места

Вы находитесь в недвижимости, поэтому уже знаете, что место важно. Убедитесь, что вы выбрали отличное офисное пространство для вашего бизнеса, которое легко доступно и предлагает много парковки.

Оборудование для офиса

Вам понадобится компьютерная техника, офисная мебель, факс и обычные канцелярские принадлежности.

Счета в банке

Все агенты по недвижимости на законных основаниях должны использовать брокерские доверительные счета. Потому что они нужны для внесения денег, которые агенты получают от клиентов при посредничестве.

Страхование

Следующий этап открытия агентства недвижимости — страхование. Существует определенный уровень ответственности, связанный с брокерской деятельностью в сфере недвижимости. Поэтому вы должны быть покрыты страхованием хорошего качества.

Настройка веб-сайта

После того, как вы составили подробный бизнес-план агентства недвижимости и получили необходимые документы, пришло время создать веб-сайт. Он нужен, чтобы вы могли продавать свойства своей компании тем, кто просматривает онлайн для недвижимости:

• Согласно информации, 90% покупателей жилья начинают поиск в Интернете. Если у вас нет постоянного присутствия в Интернете, ваш брокер по операциям с недвижимостью потеряет долю на рынке.
• Прежде всего, свяжитесь с компанией по разработке веб-сайтов. Таким образом, вы можете быть уверены, что ваш сайт не только представляет профессиональный образ, но также может отображать свойства, которые находятся в службе множественных листингов (MLS).
• Ваш сайт для заработка должен регулярно обновляться, чтобы отражать изменения на рынке недвижимости.
• Возьмите компанию по оптимизации поисковой системы, чтобы оптимизировать сайт для локальных поисков. Таким образом, когда люди в вашей области ищут конкретный тип недвижимости, ваша страница появляется в верхней части списка результатов или находится рядом с ним.

Соглашение

Подготовьте независимое соглашение подрядчика. Когда вы доберетесь до того, что вам нужно нанять дополнительных агентов, вам понадобится юридическое соглашение, в котором излагаются их обязанности.

Маркетинговая стратегия

Эффективный маркетинг — залог успеха бизнеса. Прежде всего, составьте список своих контактов в сфере недвижимости, в который входят продавцы и покупатели.

Бизнес недвижимости — это, по сути, коммерческий бизнес. Он процветает в отношениях. Составьте список контактов в вашем регионе и поддерживайте профессиональные отношения с этими людьми.

Реклама

Реклама — один из лучших способов рассказать об открытии агентства недвижимости. Однако это может быть дорого. Не забудьте оценить эффективность ваших рекламных кампаний, всегда спрашивая потенциальных клиентов, как они узнали о вашей компании:

• Прежде всего, создайте шум вокруг вашего бизнеса. Хорошие отношения с общественностью (PR) лучше, чем реклама. Потому что она свободна и обладает большей достоверностью.
• Подпишитесь на тематические журналы. Таким образом, когда журналистам нужен эксперт на рынке недвижимости в вашем регионе, они с большей вероятностью свяжутся с вами. Они будут включать ваше имя и название вашего бизнеса в свои отчеты. Это бесплатная реклама.
• Часто используйте социальные сети для публикации новостей, относящихся к вашему бизнесу.
• Более того, предложите стать докладчиком на конференциях недвижимости.

Сотрудники

Возьмите квалифицированных агентов. Лучше, если они будут местными. Имейте в виду, что, если вы только начинаете заниматься бизнесом, можете вести деятельность самостоятельно. Это нормально. Однако по мере роста, вам необходимо нанять дополнительный персонал.

Источник: https://ru.FaceBusinessman.com/biznes-idei/nedvizhimost/kak-otkryt-agentstvo-nedvizhimosti.html

Детальный бизнес-план по открытию своего агентства недвижимости с расчетами

Агентство недвижимости зарабатывает на предоставлении услуг гражданам или организациям, решившим приобрести то или иное помещение в собственность или же только арендовать его. При надлежащем подходе владелец дела очень быстро начинает получать стабильный доход.

Перспективы

Бизнес-план для собственного агентства недвижимости позволяет сразу определить величину расходов на его открытие и вероятный уровень прибыли. Составляя собственный вариант документа, обращайте внимание на состояние рынка в вашем регионе и наличие там конкурентов.

Бизнес-план по открытию ателье

Инвестиции в недвижимость издавна считаются наиболее надежными. Вложенные деньги как минимум не обесцениваются с течением времени. Обеспечивается все это сравнительно высоким спросом на жилье, ведь каждому человеку необходима крыша над головой.

Специфика российского рынка такова, что много потенциальных клиентов предпочитают искать подходящие объекты самостоятельно, через объявления или знакомых. Тем не менее ситуация понемногу меняется, и в будущем количество граждан, обращающихся за услугами в агентства недвижимости, будет расти.

Как открыть свой рыболовный магазин с нуля

В целом же ситуация на профильном рынке была еще недавно не лишком благоприятной – прошедший экономический кризис не остановил его рост, но существенно замедлил. Теперь там отчетливо прослеживается положительная тенденция, которая сохранится и в среднесрочной перспективе.

Как следует из статистики, в кризисный период очень мало агентств недвижимости прекратили уставную деятельность. Абсолютное большинство организаций сохранили рентабельность и уровень дохода.

Сейчас же, в связи с повышением спроса на ипотечные займы и действием нескольких государственных целевых
жилищных программ, рынок недвижимости начал достаточно активно развиваться.

Конкуренция

В России агентств, занимающихся продажей недвижимости, довольно много. Для новичков в бизнесе большие сложности создают крупные конторы. Они практически подмяли под себя весь рынок, и благодаря этому получают наиболее прибыльные заказы. Бороться с ними очень трудно. Чтобы противостоять крупным организациям придется:

• оказывать услуги по минимальным ценам;
• обеспечивать их высокое качество;
• оперативно реагировать на запросы клиентов.

Помимо крупных игроков, есть и огромное количество средних и мелких фирм. Они обычно действуют лишь на уровне своего населенного пункта, а в крупных городах – микрорайона. Чтобы выделиться на их фоне, необходимо проводить грамотные рекламные кампании и предлагать демократичные цены.

На кого ориентироваться

В основном сейчас в нашей стране собственным жильем обзаводятся люди со средним и высоким уровнем доходов. Именно на них и необходимо ориентироваться. На первых порах даже не пытайтесь наладить сотрудничество с юридическими лицами – они предпочитают иметь дело с большими агентствами.

Среднестатистический покупатель недвижимости – это мужчина в возрасте от 35 до 50 лет. При этом в подавляющем большинстве случаев речь идет о гражданах, оформивших ипотечный заем.

В силу ограниченности финансовых возможностей, кредитополучатели подыскивают варианты исходя из одного критерия – низкая стоимость.

Франшиза

Крупные компании, занимающиеся недвижимостью, предлагают небольшим организациям сотрудничество на основе заключаемого соглашения о франчайзинге. Подобный вариант достаточно привлекателен, так как он позволяет минимизировать риски.

По франшизе новое агентство получит немало преимуществ перед независимыми игроками. Так, в частности, им гарантированно предоставляют:

• возможность пройти обучение;
• консультации;
• коучинг;
• содействие в найме сотрудников;
• клиентские базы;
• помощь в маркетинге и пр.

По статистике, девять из десяти открытых агентств недвижимости прекращают деятельность в первый же год. Среди тех, кто работает по франшизе, таких не более 10 процентов.

Единственным недостатком данной схемы считают необходимость выплачивать основной компании роялти. В среднем за право использовать раскрученный бренд отдают до 4 процентов от месячной выручки.

Первоначальные расходы

Готовый бизнес-план, создаваемый для агентства недвижимости, содержит перечень расходов, требующихся для открытия дела.

Вот траты, без которых обойтись не получится:

• аренда или покупка офиса;
• его ремонт;
• подготовка рабочих мест;
• приобретение техники;
• регистрация;
• открытие счета в банке;
• рекламная кампания.

Перечень услуг

Агентство недвижимости обычно оказывает стандартный перечень услуг. Оно, в частности, помогает клиентам продать или купить:

• квартиры;
• участки земли;
• особняки;
• помещения под офисы и торговые заведения.

Также нередко оказывается содействие в изменении статуса недвижимости (например, при обустройстве магазина в бывшей квартире). Помогает фирма и в оформлении аренды.

Целесообразно также сопровождать сделки, заключаемые участниками тех или иных государственных жилищных программ.

Неплохо зарабатывают агентства, помогающие клиентам:

• получить ипотечный заем;
• использовать для покупки недвижимости материнский капитал и пр.

Выбор помещения

В целом для стандартного агентства большой площади не требуется. Будет вполне достаточно помещения до 60 квадратных метров. Оптимально размещать его на первом этаже в активно застраиваемом районе города, где в основном возводятся элитные многоквартирные дома. В подобных локациях найти подходящий вариант с отделкой несложно. Желательно, чтобы в округе не было других агентств.

Арендная плата в среднем составит от 25 000 до 35 000 рублей.

Персонал

На первых порах будет достаточно нанять следующих сотрудников:

• двух специалистов, занимающихся активным поиском клиентов (20 000);
• менеджера по продажам (25 000);
• юриста (30 000);
• администратора (35 000);
• бухгалтера (25 000);
• специалиста по ипотеке (25 000).

Таким образом, ФОП составит – 175 000 рублей. В дальнейшем штат увеличивают.

Маркетинговая политика

Образец бизнес-плана для агентства недвижимости должен содержать подробное описание рекламной кампании. Необходимо, чтобы она охватывала все основные способы продвижения. Только комплексный подход обеспечит максимальную эффективность при относительно скромном бюджете.

Для того чтобы о новом агентстве узнало больше людей, следует:

• заказать цикл статей в профильных изданиях (важно, чтобы материалы выходили регулярно);
• создать красивый сайт;
• наладить сотрудничество с банками, выдающими жилищные кредиты;
• активно участвовать в тематических конференциях и семинарах;
• производить раздачу рекламных листовок и буклетов.

На первом этапе потребуется израсходовать до 150 000 рублей.

Работая с клиентами, важно показывать, что их удобство стоит на первом месте. По возможности идите навстречу, если человек испытывает определенные финансовые затруднения.

Хорошие результаты дают:

• предоставление определенных скидок;
• различные акции;
• бонусные программы.

Довольный клиент наверняка порекомендует вас своим друзьям, а значит, потенциально обеспечит вас работой и в будущем.

Финансовый план

Бизнес-план, разрабатываемый для агентства недвижимости, содержит раздел с расчетами. Здесь приводятся размеры ежемесячных расходов и целевые показатели эффективности деятельности.

Вот пример, основанный на ранее приведенных цифрах:

• стоимость аренды офиса – 25 000;
• зарплата персоналу – 175 000;
• реклама – 35 000;
• расходы на транспорт – 15 000;
• коммунальные платежи – 10 000;
• непредвиденные траты – 20 000.

В сумме выходит 280 000 рублей

В первый месяц, при благоприятном развитии ситуации, вероятнее всего, выручка составит не более 60 процентов от ежемесячных расходов. В худшем случае вы проработаете впустую.

В дальнейшем будет происходить постепенный рост дохода, и уже через полгода он сможет покрыть текущие траты.

Прибыль за месяц (по годовым результатам) в среднем достигнет отметки в 40 000. Это нормальный показатель для независимых агентств недвижимости. В следующем году при правильной организации деятельности вы будете получать от 150 000 до 200 000. Это означает, что вложения удастся вернуть не ранее чем через 18 месяцев.

Если речь идет о франшизе, то в идеале по результатам годовой деятельности среднемесячная прибыль окажется в пределах 100 000. В следующем отчетном периоде показатель удвоится и стабилизируется на уровне 200 000.

Регистрация

Открывая фирму, укажите в заявлении коды деятельности по ОКВЭД. Здесь подойдут следующие:

• 31 (работа агентств недвижимости);
• 20 (страхование);
• 84 (прочие услуги);
• 32 (управление объектами недвижимости).

Если вы хотите ограничиться статусом индивидуального предпринимателя, то подготовьте:

• паспорт;
• заявление;
• ИНН;
• квитанцию, свидетельствующую об уплате государственной пошлины;
• уведомление о выборе системы налогообложения.

В качестве последней подойдет УСН – отдайте предпочтение варианту, предполагающему уплату 6 процентов с общей выручки.

Когда же в планах сотрудничество с юридическими лицами, то откройте ООО. Здесь подготавливают Устав общества. В остальном регистрация проходит так же, как и в случае с ИП.

Кстати, важный момент – индивидуальные предприниматели не обязаны использовать печать, но заказать ее не помешает. Все дело в том, что клиенты больше доверяют документам, снабженным ее оттиском.

Деятельность агентств недвижимости не требует приобретения лицензии. Потому все регистрационные процедуры выполняются в один заход, при обращении в подразделение налоговой службы по месту ведения бизнеса. Как правило, для получения статуса требуется не больше 10 суток.

Источник: https://sovetip.ru/biznes/biznes-plany/detalnyj-biznes-plan-po-otkrytiyu-svoego-agentstva-nedvizhimosti-s-raschetami.html

Бизнес-план агентства недвижимости

Решение открыть свое агентство недвижимости чаще всего принимают бывшие сотрудники аналогичных компаний. За время работы они приобретают необходимый опыт, постигают все тонкости организации такого бизнеса, как агентство недвижимости. А некоторые забирают с собой и базу данных, если работодатель не позаботился о том, чтобы обеспечить качественную защиту коммерческой информации.

Такие люди примерно знают, что нужно, чтобы открыть агентство недвижимости, и даже планируют создать компанию с нуля неофициально, не задумываясь над тем, какими проблемами это может обернуться.

Им кажется, что никаких особых сложностей возникнуть не должно: достаточно арендовать помещение под офис, приобрести минимум мебели и оргтехники — и все готово для того, чтобы миллионы сами потекли в руки новоявленного бизнесмена.

С чего начать малый бизнес — агентство недвижимости? Этим вопросом задаются предприниматели, решившие урвать свой кусок сладкого, как им кажется, пирога, коим является рынок недвижимости.

Низкий порог вхождения в этот бизнес обусловил рост количества новых риелторских компаний.

Но при этом далеко не все начинающие бизнесмены осознают, с какими трудностями им придется столкнуться в процессе открытия своего агентства недвижимости с нуля.

Судя по отзывам людей, которые работали агентами по недвижимости, а впоследствии пытались открыть свое агентство, проблемы подстерегают новоявленного бизнесмена повсюду.

Прежде всего, не имея собственной базы, обзавестись клиентурой очень сложно. Потенциальные покупатели недвижимости предпочитают обращаться в крупные агентства, давно работающие на этом рынке, поскольку люди боятся быть обманутыми.

На то, чтобы заработать репутацию и обеспечить узнаваемость, уходит много времени.

Прибыль агентства недвижимости во многом зависит от рекламы, на которую нужны немалые средства. Вас должны узнавать, а для этого свои услуги нужно постоянно продвигать.

Чтобы убедиться в этом, достаточно познакомиться с примерами успешного бизнеса по реализации недвижимости.

Справиться с многочисленными трудностями, которые неизбежно подстерегают начинающих бизнесменов, несомненно поможет профессиональный пример бизнес плана открытия агентства недвижимости с готовыми расчетами. Используя этот документ, вы легко преодолеете нулевую известность в этом сегменте рынка и почувствуете уверенность в своих силах.

Источник: https://www.bi-plan.ru/biznes_plan_agentstva_nedvizhimosti/

Бизнес-план агентства недвижимости с расчетами

Иногда возникает потребность расширить свою жилплощадь или, наоборот, появляется желание разъехаться и жить отдельно, самостоятельно обустраивая новую квартиру. Бывают ситуации, когда необходимо уехать в другой город на постоянное место жительства и снять либо купить там жилье. При приобретении своего первого авто, остро встает вопрос о покупке гаражного бокса.

Обычно в таких случаях люди стараются обращаться в специальные агентства для получения оперативной профессиональной помощи и проведения безопасной сделки. Такие риэлторские конторы заняты поиском и реализацией объектов недвижимости. Они располагают актуальной информацией и грамотно оформляют покупку, продажу и аренду объектов недвижимости, гарантируя минимальные риски.

Такой вид предпринимательской деятельности традиционно считается высокодоходным и перспективным везде, несмотря на перенасыщенность рынка. Для начала работы требуется грамотный бизнес-план риэлторского агентства и небольшие вложения.

СПРАВКА! С каждым годом на российском рынке увеличивается число объектов недвижимости.

Описание бизнес-проекта

Цели и задачи

Прежде всего, необходимо тщательно изучить конкурентную среду в своем регионе, разработать план для начала работы и дальнейшего развития с целью получения постоянной прибыли.

Спектр оказываемых услуг

После определения задач и перспектив нового бизнеса необходимо более подробно продумать направления деятельности, ведь даже при наличии большого количества участников рынка можно найти свою нишу в регионе.

Основные направления работы в сфере недвижимости:

• посуточная и краткосрочная сдача в аренду помещений и зданий;
• оформление долевого участия при строительстве;
• продажа объектов недвижимости.

Стоит заметить, что риэлторские конторы работают как с жилой недвижимостью, так и с коммерческой. Дополнительный доход принесут такие услуги, как юридическое сопровождение сделок с объектом, который клиент подобрал самостоятельно, до обращения в агентство.

Анализ рынка

Оценка рисков и конкурентов

Низкий порог входа на рынок, привел к высокому уровню конкуренции среди агентств недвижимости, особенно в больших городах. Открываясь, необходимо тщательно изучить всех участников рынка: где они расположены, какие услуги предоставляют, как подают рекламу.

Данная информация поможет лучше разобраться с ситуацией в конкурентной среде и региональными особенностями, поможет разработать эффективную стратегию быстрого входа на рынок.

Целевая аудитория

Потенциальными клиентами считаются все желающие совершить сделку купли-продажи таких объектов, как:

• жилые квартиры;
• дома, особняки, коттеджи;
• гаражные боксы и машиноместа подземных паркингов ЖК;
• отдельно стоящие гаражи;
• земельные участки;
• отдельно стоящие здания жилого и коммерческого назначения;
• производственные и складские помещения.

Также в агентства обращаются с целью сдать или арендовать объект недвижимости для проживания или ведения бизнеса.

В процессе работы с заказчиками риэлторы оказывают следующие услуги:

• консультационные;
• юридические;
• оформительские.

По данным статистики, в составе целевой аудитории преобладают люди с высшим образованием, с доходом среднего уровня или выше среднего, чаще семейные пары.

Объекты недвижимости приобретаются для сдачи в аренду, проживания, коммерческой деятельности, вложения денежных средств.

Организационные вопросы

Регистрация агентства недвижимости

Для регистрации риэлторского агентства необходимо открыть ООО или ИП, обратившись в налоговую инспекцию с заявлением и оплатив государственную пошлину.

При работе в сфере услуг оптимальным вариантом налогообложения будет УСН с уплатой налога в размере 6% с дохода или ЕНВД.

Для этого нужно заполнить специальную форму сразу после регистрации, в противном случае останется традиционная форма налогообложения.

Следующим шагом будет открытие расчетного счета в банке, так как ожидается много расчетов в безналичной форме.

Специальную лицензию для купли-продажи или оформления аренды объектов недвижимости получать не нужно.

Поиск помещения

Этот вид коммерческой деятельности подразумевает наличие солидного офиса, расположенного в центре города, желательно в современном деловом или торговом центре, с хорошей транспортной доступностью.

Начать работать можно в небольшом помещении, а по мере роста компании расширить площадь, переехав в более просторный офис.

Но не стоит забывать, что место расположения риэлторского агентства – это визитная карточка бизнеса. От помещения на верхнем этаже лучше отказаться сразу, так как большинство посетителей вряд ли туда дойдут.

На начальном этапе придется сделать косметический ремонт, освежив помещение, приобрести мебель и повесить вывеску перед входом. Также желательно позаботиться об указателях на улице, чтобы заинтересованные клиенты легко могли найти агентство.

Закупка оборудования и мебели

После проведения косметического ремонта офиса, необходимо закупить мебель и оргтехнику. Ниже приведен стандартный список для начинающего агентства по недвижимости:

• столы и стулья для каждого сотрудника компании и для приема посетителей;
• стойку для секретаря;
• компьютеры для оборудования каждого рабочего места;
• принтер с функциями ксерокса;
• канцтовары для начала работы.

Подбор персонала

На этапе старта будет достаточно небольшого коллектива сотрудников, поэтому в первую очередь придется нанять:

• управляющего;
• юриста;
• риэлторов;
• секретаря;
• бухгалтера;
• маркетолога;
• уборщика помещения.

Успех нового бизнеса напрямую зависит от активности отдела продаж, поэтому риэлторов необходимо набирать с большим опытом реализации объектов недвижимости и соответствующим образованием. Учитывая, что хорошие специалисты по работе с недвижимостью очень ценятся на рынке труда, впоследствии можно наладить процесс обучения кадров.

Такие штатные единицы, как бухгалтер, маркетолог и уборщик помещения, можно оформлять на неполную ставку с целью экономии ежемесячного бюджета.

Круг обязанностей секретаря можно расширить следующими функциями:

• прием и обработка входящих звонков;
• ведение делопроизводства;
• работа с социальными сетями, размещение пабликов и объявлений.

Реклама агентства недвижимости

В борьбе с высокой конкуренцией на рынке недвижимости поможет хорошая рекламная кампания. Рекомендуется использовать недорогие, но эффективные источники рекламы:

1. Сайт агентства, который не только знакомит посетителей в интернете с деятельностью и услугами организации, но и проконсультирует. Грамотный сайт вызывает у потенциального клиента желание немедленно позвонить в офис или лично посетить для встречи и переговоров с риэлторами.
2. Интернет-маркетинг включает в себя контекстную рекламу в ведущих поисковых системах России, регулярное размещение пабликов в социальных сетях, подачу объявлений на бесплатных и платных электронных досках.
3. Общение на специализированных местных форумах.
4. Регистрация на порталах и в электронных справочниках.
5. Объявления в газетах.

При разработке маркетинговых мероприятий нужно стремиться охватить как можно больше целевой аудитории при минимальном бюджете. Правильная работа с рекламными источниками проявится в увеличении числа обращений клиентов и росте количества сделок.

Финансовая часть бизнес-плана

Вложения в проект

Как уже установлено выше, для этого вида предпринимательской деятельности потребуются следующие вложения:

1. Регистрация – до 4000 рублей.
2. Косметический ремонт – 100000 рублей.
3. Наружная реклама и вывеска – 20000 рублей.
4. Приобретение мебели и оргтехники – 200000 рублей.

Начальные вложения составят около 324000 рублей.

Текущие расходы

К ежемесячным расходам относятся

1. Фонд заработной оплаты труда с учетом налогов в фонды – 500000 рублей.
2. Остальные налоги – 100000 рублей.
3. Рекламный бюджет – 30000 рублей.
4. Обслуживание банковского счета – 3000 рублей.
5. Аренда помещения – 30000 рублей.
6. Коммунальные расходы – 5000 рублей.
7. Канцтовары и непредвиденные расходы – 2000 рублей.

ИТОГО расходов за месяц – 670000 рублей.

Доходы

Регулярно приносить доход в этом виде деятельности будут следующие услуги:

1. Покупка и продажа квартир многоэтажных домов, объектов частного сектора, дач, гаражных боксов – 1200000 рублей.
2. Покупка и продажа коммерческих помещений и зданий, складов, офисов, производственных помещений – 700000 рублей.
3. Консультационная деятельность – 70000 рублей.
4. Оформление аренды жилых и коммерческих помещений – 200000 рублей.

По самым скромным подсчетам ежемесячный доход составит 2170000 рублей.

Подсчёт прибыли

При доходе от 2170000 рублей в месяц прибыль будет достигать 1500000 рублей.

Рентабельность проекта и срок окупаемости

Рентабельность бизнеса  может доходить до 50% в месяц. Высокий финансовый результат позволяет окупить первоначальные вложения в первые месяцы активной работы агентства.

Для успешной работы на риэлторском рынке не требуется больших инвестиций, необходим только грамотный подход и хороший бизнес-план агентства недвижимости. Если последовательно выполнять все прописанные в готовом плане мероприятия, такой бизнес станет примером удачного капиталовложения и развития.

Заказать бизнес план

Источник: https://xn—-8sbebdgd0blkrk1oe.xn--p1ai/biznes-plan/yslygi/rieltorskoe-agentstvo.html

Как открыть агентство недвижимости

Несмотря на пережитый российским обществом кризис, рынок недвижимости в городах миллионниках достаточно активный. Это побуждает многих деловых людей открыть свое агентство недвижимости для извлечения прибыли. Риэлторство — это экономическо-хозяйственная деятельность организации по предоставлению посреднических услуг в сфере продажи и аренды недвижимости населению и юридическим лицам.

С первого взгляда кажется, что этот бизнес достаточно прост. А так ли это на самом деле, попробуем разобраться.

Почему привлекает бизнес на недвижимости?

Во-первых, для старта бизнеса нужны минимальные финансовые вложения, нужен только телефон для ведения переговоров по продаже недвижимости и после отмены лицензирования риэлторского бизнеса не нужно даже особых знаний и образования, чтобы им заниматься, интернет будет вам в помощь. Во-вторых, на начальном этапе можно работать и одному, минимальные доходы от первоначальных сделок могут составлять от пятнадцати до тридцати тысяч рублей.

Основной заработок агентств недвижимости складывается из посреднической деятельности. Агент по работе с недвижимостью сводит между собой покупателя и продавца недвижимости и получает за это вознаграждение.

Поэтапно работа агента выглядит так: звонок-заключение агентского договора — просмотр объектов – сделка — вознаграждение.

Но, как и любой другой вид экономической деятельности, посреднические услуги на рынке недвижимости, имеют свои правовые аспекты организации бизнеса.

Открывают агентства недвижимости в основном бывшие риэлторы, отработавшие “на дядю” и решившие выйти на вольные хлеба, при этом наработав свою базу для ведения бизнеса. Поэтому, совет – если вы не работали риэлтором и решили открыть этот бизнес, то устройтесь на несколько месяцев в существующее крупное агентство.

Услуги, оказываемые агентством недвижимости – разнообразны. Основные виды деятельности агентств недвижимости:

• купля-продажа жилых, коммерческих объектов недвижимости;
• аренда жилых и коммерческих объектов недвижимости;
• купля-продажа земельных участков;
• продажа производственных зданий (заводы, фабрики и т.д.);
• изменение статуса объектов недвижимости (перевод из жилого в нежилое и наоборот);
• получение разрешения на строительство и ввод объектов в эксплуатацию;
• оформление права собственности на недвижимость;
• узаконение реконструкций и перепланировок.

Агентства могут выполнять все эти услуги, а могут выбрать себе более узкое направление, например рынок аренды жилья и коммерческой недвижимости.

Существует ряд важных моментов, которые необходимо изучить перед тем как открыть агентство недвижимости

Уровень цен в регионе. Цены на жилье в различных субъектах РФ отличаются друг от друга. Кроме того, в каждом городе своя ценовая политика на первичное и вторичное жилье. Под первичным жильем имеются в виду объекты недвижимости от застройщиков жилья в стадии строительства или черновой отделки, под вторичным — жилая недвижимость от собственников.

Необходимо изучить процесс формирования вознаграждения агента по недвижимости. В каждом регионе своя специфика. В больших городах, риэлторское агентство заключает договор на оказания услуг с клиентом, как продающим, так и подбирающим жилье.

Стоимость оформления пакета документов оплачивается отдельно кем-либо из участников сделки по договоренности.

Так, вознаграждение агентства недвижимости складывается от 1 до 7 % от стоимости приобретенного или проданного жилья, которое оплачивает клиент и стоимости оформления документов от 10000 рублей до 20000 рублей.

Для открытия агентства недвижимости необходимо провести ряд обязательных действий:

1. Регистрация юридического лица ООО или ИП. Если вы решили в одиночку создавать свой бизнес, то подойдет ИП, а если у вас есть компаньон, то уже без вариантов ООО.

2. Подготовка пакета документов. Стоимость организационных расходов, с учетом открытия счета в банке составит для ИП 3 000 рублей, для ООО – 10 000 рублей.

3. Аренда или выкуп помещения. Для первоначального запуска бизнеса однозначно аренда, а потом можно озаботиться и покупкой офисного помещения с отдельным входом на первом этаже.

4. Набор сотрудников. Этот пункт на ваше усмотрение и полностью зависит от первоначальных возможностей.

5. Организация труда и бизнес-процессов.

Если вы решите открыть агентство недвижимости по франшизе, то большинство этих пунктов вам поможет решить фрайчанзи.

Подбор офисного помещения

Для ведения бизнеса желательно выбрать офис в центральной части города (если агентство будет заниматься арендой и продажей недвижимости по всему городу) или в районе, где непосредственно будет осуществляться деятельность.

Самое оптимальное решение — офис на первом этаже с отдельным входом на красной линии. Второй вариант — офис в большом бизнес-центре. Офис может состоять из нескольких отдельных помещений.

Первое помещение это комната ожидания клиентов и ресепшн, второе — место, где располагаются агенты по недвижимости. Отдельно должен быть организован кабинет руководителя, который возможно совмещать с местом для оформления документов, если юрист приходящий.

Если юрист работает в штате на постоянной основе, нужно предусмотреть еще один кабинет, где он будет работать и оформлять сделки.

Подбор персонала

Для успешной деятельности агентства недвижимости необходимо набрать следующий коллектив : наемный или из числа учредителей.

В штат будут входить — руководитель агентства, секретарь или помощник руководителя, агенты по недвижимости (риэлторы), юрист.

В качестве дополнительного штата, по мере необходимости вводят рабочую единицу заместителя руководителя, водителя, специалиста по обслуживанию сайта и рекламных компаний.

Обязанности сотрудников

В обязанности руководителя входит контроль и организация работы всего агентства недвижимости.

В обязанности секретаря или помощника входит прием входящих звонков и корреспонденции, формирование заявок на приобретение и аренду недвижимости, учет объектов недвижимости, иногда вопросы рекламы и исполнение задач по хозяйственной части организации. На первых порах эти задачи выполняет руководитель и можно обойтись без помощника.

Задачи агента по недвижимости ясны, осуществление риэлторской деятельности в сфере аренды или продажи объектов недвижимости. Для эффективности работы риэлторов, формируют группы агентов по территориальности (определяют за определенным районом) и специфике недвижимости (жилая, коммерческая, дома, земельные участки, новостройки).

Осуществляет консультацию риэлторов и клиентов, осуществляет сбор пакета документов для сделки и представительство во всех необходимых по роду деятельности учреждениях.

На первоначальном этапе также можно не брать в штат юриста и воспользоваться услугами юридической компании на аутсорсинге.

Бухгалтерский учет в компании можно отдать на аутсорсинг или принять в штат бухгалтера.

Расходы агентства недвижимости

Задумываясь о том, как открыть агентство недвижимости с нуля, первое, что стоит учесть это бюджет. Основные затраты, при открытии агентства недвижимости:

• аренда помещения будет стоить порядка 35-70 тысяч ежемесячно;
• расходы на рекламу в агентстве недвижимости это практически ежедневная статья. Реклама объектов недвижимости в большинстве случаев платная. На нее в месяц у небольших агентств уходит около 50 000 рублей, у больших около 150 000 рублей в среднем. Желательно предусмотреть при открытии агентства недвижимости наличие оборотных средств на первые 3 месяца работы;
• ледующий момент — это закупка мебели и оборудования. Если планируется частично удаленная работа агентов по недвижимости, количество рабочих мест формируется ровно в половину от числа работников. В связи с разъездным образом деятельности, некоторые агенты не находятся в офисе ежедневно. Также формируется рабочее место секретаря, юриста и руководителя. Для агентства, где планируется штат порядка 10 агентов, такие расходы в общей сложности составят порядка от 50 000-100 000 рублей;
• расходы по регистрации организации, создание сайта и т.д. составят около 50 000 рублей;
• к категории первоначальных затрат нужно отнести и заработную плату постоянных работников. На первоначальном этапе этот пункт может быть равен нулю;
• услуги аутсорсинга. Стоимость бухгалтерских услуг составит от 3 000 рублей в месяц, стоимость юридических услуг от 10 000 рублей в месяц.;
• транспортные услуги, услуги мобильной связи, услуги банка, обслуживающего вашу компанию могут составить от 15 000 рублей в месяц.

На открытие агентства недвижимости вам понадобится от 100 000 до 300 000 рублей.

Немного о заработке агента

Агенты по недвижимости работают по сдельной системе оплаты труда. Проценты устанавливает руководитель предприятия в зависимости от опыта и количества сделок. Существующая практика от 20 до 70 процентов от суммы вознаграждения по сделке. Но, как правило, удобный вариант, устраивающий обе стороны — 50 %. В среднем, агентства, где работает порядка 10 — 20 агентов считаются небольшими.

В больших городах количество агентов на один офис, не считая филиалов, может приходиться до 100 человек. Можно рассмотреть вопрос открытия агентства недвижимости с рабочим штатом из одного человека. Руководитель, менеджер, агент и юрист выступают в одном лице. Для такого агентства понадобится 1 рабочее место и офис от 10 квадратных метров. Однако, прибыль такого агентства будет минимальна.

Прибыль и рентабельность агентства недвижимости

Какую же прибыль зарабатывает агентство недвижимости? Этого не может знать и предугадать никто. Многое зависит от базы объектов, от умения руководителя бизнеса и сотрудников вести переговоры с клиентами. Можно сказать одно, что если агентства недвижимости существуют, значит прибыль у них есть и первоначально вложенные средства окупаются быстро.

Агентство недвижимости как и любой другой бизнес может быть прибыльным или убыточным. Получение прибыли в конечном итоге не зависит от направления бизнеса, а зависит от умения руководителя заключить сделку и заработать эту прибыль.

Дополнительные моменты бизнеса

Услуги риэлторов в основном требуются для собственников недвижимости. Очень редко агентские договоры заключают при поиске нужных объектов, как для покупки, так и для аренды. В основном, плательщиком вознаграждения риэлтору выступает собственник недвижимости.

Поэтому, для того чтобы оказать собственнику недвижимости услугу по поиску покупателя или арендатора, руководитель агентства недвижимости должен заключить с этим собственником договор.

Без заключения договора советуем не работать, так как в этом бизнесе тебе могут “забыть” выплатить вознаграждение. Нет договора – нет денег.

Сейчас на улице кризис, поэтому иногда собственник говорит, что отдал объект недвижимости на продажу нескольким агентствам, а договор заключит с тем предприятием, который приведет покупателя. Значит надо двигаться быстрее, как говорится “кто рано встает, тому Бог дает”.

Но между тем, следует стремиться к заключению эксклюзивного договора на продажу недвижимости. Это означает, что собственник не имеет право проводить самостоятельные рекламные кампании и сотрудничество с другими агентствами по своему объекту и продать или сдать в аренду эту недвижимость сможет только ваше агентство.

Поэтому, чем больше в агентстве таких договоров, тем более финансово устойчива его позиция.

Немаловажный вопрос — обучение риэлторов и повышение квалификации. Кредитные учреждения, банки и российская, либо региональная гильдия риэлторов часто проводит семинары по теме увеличения продаж в сфере недвижимости. Целесообразно посещать такие мероприятия.

Дерзайте, и у вас все получится, мы в вас верим.

Источник: http://xn—-8sbcgjdnfczvhfb7cc6c6l.xn--p1ai/biznes-plany-rukovodstva/uslugi/kak-otkryt-agentstvo-nedvizhimosti/