Как проверить поставщика или партнера в китае

Вы провели исследование популярных интернет-площадок по продаже различных товаров и нашли продукт, который хотели бы продать? Все подобные мероприятия требуют больших временных затрат и усилий, поскольку вам придётся стать настоящим разведчиком.

Но в процессе у вас могут возникнуть некоторые проблемы, которые будут мешать вам найти китайских поставщиков продукции. Они значительно усложнят переговоры.

Вы находите фабрики в Китае, на которых работают люди с совершенно другой культурой и родным языком, общаетесь с ними через интернет и обсуждаете потенциальные инвестиции на внушительные суммы (тысячи и десятки тысяч долларов). И определённых рисков здесь не избежать никак.

В этой статье мы попытаемся рассказать, как найти поставщика в Китае, который станет вашим потенциальным партнёром, как структурировать переговорный процесс и оплату, как обеспечить контроль качества продукции – все эти факторы крайне важны для успешного ведения бизнеса на популярных интернет-площадках в любой стране мира.

Гуань Си: основы ведения бизнеса в Китае

Гуань Си в переводе с китайского «отношения». Это слово является основой деловых отношений в Поднебесной. Ценности и культура в КНР радикально отличаются от западных, при этом разница заметна буквально во всём. Доверие, уважение, зрительный контакт и внимательность к переговорам – всё это позволит вам создать отличные отношения с китайскими поставщиками.

Есть ещё одно важное понятие, которое Хуанг идентифицировал как этику китайских поставщиков. Копирование бренда продукта или воровство интеллектуальной собственности здесь – обычное дело. Защитить себя от этого можно, но следует быть предельно бдительными.

Но и это помогает не всегда – нужно быть готовым к тому, что ваш продукт и бренд рано или поздно могут скопировать. Отличный пример – один из китайских брендов свободно «одолжил» у конкурента фирменную символику и логотип для новой линейки своей продукции.

На этом примере чётко видно, как радикально отличаются деловые отношения и этика в Китае и на Западе.

Единственное, что объединяет вас и китайского поставщика продукции – желание заработать. Если вам удастся вести переговоры вокруг общей цели, то деньги здесь станут универсальным языком, понятным в любой стране мира.

3 ключа для успешной поисковой компании

№1 Правильный выбор поставщика

При поиске потенциальной фабрики в Китае вам в первую очередь стоит заглянуть на площадку Alibaba. Да, здесь также хватает перекупов, и не так то просто понять, кто реально производитель в Китае, а кто просто себя выдает за него.

В то же время, это крупнейшая торговая площадка в Поднебесной, а значит и поставщиков продукции здесь больше всего. От этого страдает качество, но это уже нюансы ведения бизнеса.

Вы всегда можете отправить запрос любому продавцу на площадке, но количество ответов будет достаточно малым – вполне ожидаемо, в прочем.

Количество производителей из Китая здесь на порядок меньше, но каждому поставщику приходится проходить отбор, что положительно сказывается на их качестве.

Есть и более мелкие ресурсы, однако на них внимания обращать не стоит – большинство поставщиков в любом случае будут или на Alibaba, или на Global Sources.

Кроме этих магазинов можно посетить выставки – это отличное место для общения с поставщиками и переговоров о размещении производства. Кантонская ярмарка – крупнейшая из выставок, которая проводится в Китае дважды в год. Есть отраслевые ярмарки на Западе (в США и Европе), где также можно пообщаться с китайскими производителями и начать строить деловые отношения по принципу Гуань Си.

Обзор китайских онлайн-магазинов

Как отличить торговую компанию (перекупа) от производителя?

На этот вопрос есть предельно очевидный ответ – нужно только спросить. Если вам прямо ответят, что «да, мы фабрика», то вы общаетесь с производителями. Если же начнутся уловки из серии «мы сотрудничаем с этой фабрикой» — то перед вами торговая компания.

Понять, с кем вы общаетесь, можно также по каталогу продукции на интернет-площадках. Например, весь ассортимент фабрики в Китае обычно представлен одним направлением (на картинке – силиконовой продукцией). Если же поставщик продаёт продукцию, которая никоим образом не связана между собой, и работает сразу в нескольких нишах, то с большой долей вероятности вы общаетесь с перекупом.

Торговые компании также часто плохо знакомы с технической стороной вопроса. Например, Гари Хуанг общался с одним из поставщиков и спрашивал его о подробностях касательно батареи гаджета – ответа ему получить так и не удалось.

Как отличить производителя от торговой компании 

Торговая компания, её плюсы и минусы

Перекупы могут предложить вам лучший сервис, они отлично говорят по-английски и часто имеют офис в центре города. Взамен вам придётся выложить больше денег за продукцию. И при появлении каких-либо проблем перекуп обычно займёт сторону производителя.

Более того, торговая компания может в один момент просто раствориться, если у многих возникнут подозрения по поводу неё. Основной стимул для таких компаний – быстрая прибыль, и часто это играет не в пользу покупателя.

Фабрики же заинтересованы в долгосрочном сотрудничестве и могут предложить вам более низкие цены.

Типы посредников в Китае

№2 Выбор фабрики в Китае

Существует одно негласное правило, которое можно применить ко многим аспектам жизни: «Вы получаете только то, за что платите». Имеется в виду, что в переговорах есть много важных нюансов, кроме окончательной цены. Вы можете обсудить качество товара, условия оплаты, сроки поставок и ваши дальнейшие отношения с поставщиком продукции.

Кроме того, у любой компании есть нижняя планка цены – минимальное рентабельное значение. Если же вам удастся договориться о производстве по слишком низким ценам, стоит приготовиться к возможным проблемам.

Для экономии фабрика может экономить на материалах, делать продукцию менее качественной, изменять состав, уменьшать количество упаковочных материалов и многое-многое другое.

Основной аспект здесь – долгосрочное сотрудничество, поэтому стоит готовиться к сложностям с контролем качества при слишком низких ценах.

Куда логичнее согласовать с производителем в Китае более высокую цену на ваш первый заказ, а уже со второго раза увеличить объём закупок и попросить скидку. Помните – вести переговоры с китайскими поставщиками нужно непрерывно.

Для начала переговоров можно использовать Skype, телефон или e-mail. Предварительные договорённости по цене – отправная точка в переговорах, стоимость следует обсуждать лишь при долгосрочном сотрудничестве.

Если есть возможность вести переговоры лично с глазу на глаз – воспользуйтесь ею, это укрепит ваши позиции и позволит выбить более выгодные условия.

Кроме того, следует общаться с хозяином или руководителем фабрики в Китае.

Так же стоит учитывать внешние факторы при переговорах, в том числе – колебания курсов валют. За счёт них можно добиться скидки для себя при определённом стечении обстоятельств.

Производство под собственной торговой маркой

Для успешной торговли контроль качества производства имеет основополагающий успех. Проблемы могут появиться откуда угодно, но, если вы подпишете соглашение, их можно минимизировать.

Нужно указать в документе материалы, размеры, упаковку, качество товара, отметив любые детали письменно.

Если возникнет проблема по вине поставщика – вы всегда сможете апеллировать к этому соглашению, требуя возмещения убытков или кредита на дальнейшие заказы.

Контроль качества важен в течение всего процесса, поскольку проблемы могут появиться в любой момент. Гораздо проще выявить их сразу, чем спустя несколько партий поставок.  На графике вы можете  проследить увеличение расходов в геометрической прогрессии при обнаружении недочётов уже после производства и отгрузки продукта.

Выявление проблем с качеством достаточно просто выполняется на этапе выбора поставщика товаров. При первом же общении с фабрикой вы можете задать некоторые наводящие вопросы, которые позволят лучше узнать поставщика. Мы рекомендуем провести «проверку странами».

Для этого нужно просто задать вопрос поставщику об основных странах, куда экспортируется его продукция. Для европейских стран, США и Японии требования к продукции на порядок выше, чем для России и стран таможенного союза.

Куда проще обстоят дела с ближневосточными странами и Африкой, где ограничения по контролю качества практически отсутствуют.

Кроме того, вы всегда можете запросить образец у поставщика товаров перед заказом целой партии. На Alibaba многие поставщики активно используют графические редакторы, чтобы сделать свой продукт привлекательнее.

Забавная ситуация, которая наблюдается на крупнейшей китайской площадке довольно часто: поставщик, который не является производителем, берёт фото продукта с другого сайта, наносит на него водяные знаки и делает вид, что занимается производством товара.

Чтобы держать поставщиков в «ежовых рукавицах» и получать только качественный товар вам понадобится специальный договор на закупку товаров.

Уже после производства вы имеете право затребовать пост-продакшн образец, чтобы понять качество получившейся партии товара. Если нет желания заказывать дорогую срочную доставку – можно попросить у производителя видео с товаром.

Отличный вариант для надзора за качеством продукции – услуги специальных агентств. Это актуально для заказов от 3-5 тысяч долларов. За услуги компании придётся заплатить порядка 300 долларов, но вы получите подробный отчёт по продукции.

Особенно полезными будут такие проверки для новых фабрик, поскольку при повторных заказах вам скорее всего удастся добиться доверительных деловых отношений и исключить проверки. Важно помнить, что до полной оплаты заказа у вас всегда остаются рычаги влияния на фабрики в Китае.

Они гораздо охотнее идут на диалог и ищут компромисс по какой-либо проблеме, если ещё не получили всех денег за заказ.

Настоятельно не  рекомендуем идти на компромиссы с поставщиками в устной форме. Во всех диалогах нужно вести себя максимально чётко, обязательно требуя подтверждения в письменном виде. Если у вас уже есть такое соглашение – уделите внимание контролю качества продукции.

Это положительно скажется и на ваших отношениях с поставщиком, и на качестве полученного товара. Самый важный аспект – работа с поставщиками из КНР строится на принципе Гуан Си. Ваши отношения с производителем в Китае – основа для будущей плодотворной работы, поэтому стоит подходить к нему с уважением.

Кто знает может Вы в будущем станете партнерами и откроете общее производство.

Поиск продукта в Китае из России

Компания NS Trade готова предоставить комплексную помощь в поиске производителей в Китае. Специалисты компании работают с базами китайских поставщиков, знают многие нюансы общения с ними и заключения сделок.

Работа с NS Trade позволит вам избежать многочисленных проблем и не попасть на подводные камни при заключении сделки. Компания также может полностью организовать производственный процесс в Китае или помочь вам в заключении сделки с поставщиками продукции под ключ.

Последняя услуга особенно актуальна для людей, которые сталкиваются с китайскими поставщиками и внешнеэкономической деятельностью впервые.

Читайте так же:

Источник: http://www.nstrade.ru/blog/item/kak-najti-tovar-v-kitae-3-sposoba-poiska-nadezhnyh-postavshchikov/

Поиск товаров в Китае: как найти надежных поставщиков

Вы решили продать товар через интернет и изучаете различные торговые площадки? Вам придется провести масштабное исследование, которое отнимет много времени и сил.

Во время подобных мероприятий, больше напоминающих действия разведчика, вы можете столкнуться с определенными трудностями, которые помешают Вам отыскать поставщиков в Китае. На китайских предприятиях работают люди другой культуры, не владеющие русским, а зачастую и английским языком.

Эти моменты неизбежно отразятся на переговорах с китайской стороной. Вы начнете общаться с поставщиками через интернет, запланируете огромные финансовые вложения и подвергнете бизнес определенным рискам.

• Гуаньси:бизнес по-китайски
• Как найти надежного бизнес-партнера?
• Достоинства и недостатки перекупщиков
• Как отличить перекупщика от производителя и не попасть на мошенников?
• Выбор фабрики, завода в Китае

В данной статье представлены рекомендации по поиску надежных партнеров в Китае, подготовленные компанией Optim Consult.

Наша компания специализируется на представительских услугах в Китае и имеет многолетний опыт работы на территории КНР.

Мы расскажем, как вести диалог с потенциальными партнерами и выстраивать ценовую политику – эти знания необходимы для эффективной работы в Китае.

Гуаньси: бизнес по-китайски

В китайском языке существует термин Гуаньси, что в переводе на русский язык означает «связи». Во многом это слово определяет китайский бизнес. Восточные ценности и культура не похожи на западные. Тут важен визуальный контакт. Большое внимание уделяется переговорам. Применяя эту тактику, Вы наладите прекрасные отношения с китайскими партнерами.

При общении с предпринимателями из Китая важно помнить о Гуаньси. От того, насколько четко Вы освоите восточную философию деловых отношений, зависит успех бизнеса в Поднебесной. Если Вы делаете все правильно, китайские партнеры будут быстрее отвечать на запросы, предлагать более выгодные цены за товар, соглашаться на Ваши условия при ведении переговоров.

Еще одна любопытная черта, присущая китайскому бизнесу – это копирование брендов. Присвоить результаты чужой интеллектуальной собственности для производителей из КНР считается обычным делом.

Известны случаи, когда китайские производители копировали чужую фирменную символику и логотипы, размещая их на своих товарах.

Данный пример четко показывает, насколько сильно разнится менталитет китайских и западных бизнесменов.

Общая цель, которую преследуете Вы и китайские поставщики – это получение прибыли. Ведите диалог с китайцами, отталкиваясь от указанной цели, разговаривайте с ними на универсальном языке денег, и успех не заставит себя ждать.

Как найти надежного бизнес-партнера?

Первым делом нужно ознакомиться с информацией о производителях, которые занимаются изготовлением интересующей Вас группы товаров. Такую информацию можно найти на специализированных сайтах, а также из открытых источников интернет-пространства.

Хорошим вариантом завести знакомство и начать деловые отношения являются выставки, огромное количество которых проходит в Китае. Лучше всего посещать специализированные выставки, где можно выбрать нужного производителя среди конкурирующих компаний. В случае отсутствия возможности персонально находиться на выставке, следует направить туда своего представителя или доверенное лицо.

Подыскать надежных и проверенных производителей можно с помощью консалтинговых компаний, которые обладают базами данных китайских производителей успешно сотрудничающих с отечественными компаниями на протяжении многих лет.

Достоинства и недостатки перекупщиков

У компаний-посредников есть положительные черты: хороший сервис, знание английского языка, удобное расположение офиса. Главный минус сотрудничества с перекупщиками – Вы отдадите больше денег за товар. При возникновении любых разногласий перекупщик гарантированно занимает сторону производителя.

Если возникнут сомнения в порядочности фирмы-посредника, он может исчезнуть и оставить контрагента ни с чем. Главное, что заботит перекупщика – быстрая прибыль, поэтому он задумывается лишь о собственной выгоде.

Китайских производителей интересует долгосрочное партнерство, и они могут предложить Вам взаимовыгодное сотрудничество.

Как отличить перекупщика от производителя и не попасть на мошенников?

Если Вы нацелились на работу исключительно с непосредственным производителем и не желаете переплачивать, сотрудничая с перекупщиком, а также хотите перестраховаться от финансовых отношений с возможными мошенниками, Вам в обязательном порядке следует детально проанализировать доступную в интернете информацию, а также получить дополнительные данные о производителе.

Для начала получите уставные документы, проверьте регистрационный номер на соответствие с номером, указанным в реестре предприятий соответствующей провинции.

Введите название компании в разные поисковые системы, почитайте отзывы, посмотрите на каких коммерческих сайтах компания зарегистрирована, совпадают ли адрес, электронная почта и другие данные. Проверьте название компании в словосочетании со словом «мошенничество» на наличие информации по таким фактам в сети.

Зайдите на сайт производителя. Если сайт создан недавно – это должно Вас насторожить, а отсутствие версии сайта на китайском языке явно укажет на то, что перед Вами в лучшем случае сайт поставщика, а возможно и мошенников. С помощью спутниковых карт посмотрите, что именно располагается по указанному адресу.

Внимательно рассмотрите фотографии продукции, упаковки, производственных мощностей на наличие несоответствий или возможного тиражирования из доступных в сети картинок.

Пообщаетесь с представителями производителя по каналам видеосвязи, запросите дополнительную уточняющую информацию. Если собеседник прямо не подтверждает то, что является непосредственным производителем, а начинает юлить, говоря: «мы сотрудничаем с производителем», значит, Вы вышли на перекупщика.

Выяснить, кто находится по ту сторону монитора, Вы сможете через торговую площадку.

Если компания поставляет товары, функционально и технологически не связанные друг с другом, и действует в различных сферах одновременно, то на 99,9% Вы разговариваете с перекупщиком.

Выбор фабрики, завода в Китае

Существует известное выражение, гласящее: «Человек получает то, за что платит». Данное выражение применимо ко многим сферам жизни, в том числе и к бизнесу. При ведении переговоров нужно обсуждать не только цену, но и другие важные моменты: качество продукции, срок доставки, условия оплаты и другие аспекты отношений с деловым партнером.

У китайских фабрик есть нижний ценовой порог – это минимальная цена, по которой они готовы продать товар. Если партнер готов поставить продукцию по заниженным ценам, ждите неприятностей.

Предприятие может изготовить товар из некачественного материала, сэкономить на упаковке или пойти на другие хитрости.

Если Вы принимаете товар по заниженным ценам, но при этом заинтересованы в долгосрочном партнерстве, готовьтесь к сложностям при прохождении контроля качества.

Не забывайте постоянно поддерживать связь с поставщиком. Вы можете вести диалог по Skype, телефону или e-mail. При возможности назначьте личную встречу с партнером – зрительный контакт укрепит Ваши позиции.

Начните переговоры с предварительной договоренности о ценах. Пока партнерство не перешло в разряд долгосрочных, не снижайте цену. Убедившись в надежности поставщика, Вы сможете варьировать стоимость продукции.

Переговоры нужно вести с людьми, которые способны принимать управленческие решения – так Вы сможете избежать множества затруднений при ведении бизнеса. Выходите на диалог не с менеджерами, а с директором фабрики или руководителем завода. При общении с китайскими партнерами принимайте во внимание внешние факторы. К примеру, за счет колебаний курсов валют Вы сможете добиться неплохих скидок.

Источник: http://www.optim-consult.com/content/poisk-tovara-v-kitae

Как найти надежного торгового партнера в КНР

Китай поставляет в Россию любые виды посуды: стеклянную, алюминиевую, керамическую, фарфоровую, эмалированную, чугунную, пластиковую и прочие виды. Ассортимент товарной продукции поражает воображение, а соотношение цены и качества находится на высоком уровне. По этой причине китайские товары пользуются огромным спросом.

При организации импорта китайской посуды на территорию РФ на первом этапе нужно найти надежного поставщика. Если закупка происходит достаточно крупной партии, самый оптимальный вариант сотрудничать непосредственно с производителем. Это значительно упростит саму процедуру и избавит от наценок на товар. Существует несколько способов поиска подходящих партнеров:

• найти поставщика через Интернет на соответствующих сайтах;
• обратится к фирмам – посредникам, которые осуществят поиск и проверку надежности потенциального партнера;
• посетить специализированную международную выставку и там завязать нужные деловые знакомства.

Каждый из этих способов обладает различными достоинствами и недостатками, и окончательный выбор зависит от размера планируемой закупки и прочих сопутствующих факторов. Главное при выборе поставщика убедится, что это не мошенник.

Если поиск осуществляется через Интернет можно поискать информацию на тематических форумах, где люди, работающие в сфере импорта из Китая, часто обмениваются подобной информацией. Есть и другие способы убедится в добросовестности предполагаемых партнеров.

Например, можно попросить выслать копии регистрационных документов. Самый надежный вариант, требующих дополнительных вложений, заказать проверку поставщика юридической или консалтинговой компании.

Еще один надежный способ – посетить специализированную выставку в Китае. Обычно масштабные выставки, на которых представлен ассортимент посуды, проходят в таких крупных городах как Шанхай, Гуанчжоу или Гонконге.

Там можно определиться с ассортиментом нужных товаров, и приобрести необходимые деловые связи. Существует много компаний, которые организуют бизнес – туры в Китай в период проведения этих мероприятий, одной из них является наша компания «Открытый Китай».

Подробнее об услугах по поиску поставщика и доставке товара из Китая читайте здесь.

Источник: http://dostavka-KNR.ru/poleznoe_o_biznese/sposoby-poiska-postavshhika-posudy-iz-kitaya.html

Проверка поставщиков и производителей в Китае

Компания IMPORT EXPRESS предлагает востребованную и актуальную услугу, направленную на проверку поставщиков и производителей в Китае. Безусловно, самостоятельно прилететь в КНР и проверить производителя либо поставщика – это не только затратно, но и просто трудно по ряду причин:

• Возникает потребность в передвижении на большие расстояния по незнакомой стране.
• Обязательно нужно понимать все нюансы делового общения в Поднебесной, определять, на что нужно, в первую очередь, обратить внимание, какие вопросы будут ключевыми.
• Наконец, языковой барьер никто не отменял, а незнание китайского делает проблемной проверку документов.

В такой ситуации лучше всего – нанять специалистов, которые способны качественно и быстро осуществить такую услугу, как проверка поставщиков и производителей в Китае.

Специфика проверки от IMPORT EXPRESS

Производителей, а особенно поставщиков, в Поднебесной достаточно, поэтому сложно ориентироваться среди такого количества, ведь в результате надо найти такого, который будет соответствовать ряду строгих требований.

Многие пытаются решить вопрос самостоятельно, черпая сведения из доступных источников (Сеть, переписка, отзывы, переговоры).

Впрочем, подобное знакомство неспособно дать полноценную и достоверную информацию, так как данные поверхностные, и оценить ситуацию почти невозможно.

В таком случае проверка поставщиков в Китае, как и производителей, предполагает тщательную работу с уставными документами, так как в бизнес-лицензии имеется вся основная информация. Оттуда можно понять сферу деятельности, уставной капитал, кто юридический представитель и так далее, что уже значительно снижает риски и помогает принять решение.

Более того, составляя мнение о потенциальном партнере, важно лично присутствовать на предприятии, осмотреть имеющееся оборудование, понять специфику технологического процесса, познакомиться с персоналом и теми условиями, в которых ведется работа.

Наши специалисты также просматривают шоу-румы, склады для хранения готовой продукции, общаются с теми клиентами, которые уже оформляли заказы.

Мы организуем выездные инспекции в интересах клиента IMPORT EXPRESS, а по результатам проведенной проверки делаем отчет с подробным описанием того или иного предприятия в Китае, акцентируя внимание на контроле качества.

Обладайте информацией!

Проверка производителей в Китае – это многоуровневый процесс, который позволяет на выходе нашим заказчикам получить следующие регалии:

1. Удостовериться в том, что у компании официальный статус в КНР.
2. Проверить, совпадает ли реальный вид деятельности с заявленным документально.
3. Изучить все производственные мощности заводов/фабрик, понять уровень квалификации сотрудников, понять, способен ли производитель, в принципе, предлагать изделия с достойным качеством.
4. Проверить потенциального партнера на факт участия в аферах и незаконных сделках, на наличие долгов.
5. Познакомиться с имеющимися отзывами от экспортеров.

Проверка поставщиков и производителей в КНР с IMPORT EXPRESS позволяет собрать максимальное количество информации из всех доступных источников. В итоге вы получите должным образом оформленный отчет со следующими сведениями:

• Официальное название с юридическим адресом
• Регистрационный номер
• Уставной капитал и его размер
• Специализация
• Все патенты с товарными знаками, что принадлежат компании
• Есть ли дочерние подразделения
• История работы
• Сведения о руководстве и персонале
• Факты участия в судах
• Текущие займы
• Данные о клиентах и их отзывы

Наши сотрудники, которые отвечают за проведение проверки, предлагают подтвержденные документально факты, прилагая копии документов, снимки, видеозаписи, чтобы вам в итоге было легко принять грамотное решение относительно начала или продолжения сотрудничества. Вы можете заказать эту услугу прямо сейчас, отправив нам запрос, который будет обработан в максимально сжатые сроки.

Источник: http://import.express/soprovozhdenie_ved/proverka_postavshchikov_i_proizvoditeley/

Проверка фабрик и поставщиков в Китае

Заполните форму ниже, и мы свяжемся с Вами в течении дня.

Около 10% компаний, представленных на сайтах вроде «Алибабы» — это мошенники.

Еще больше предприятий сильно раздувают свои возможности, пуская потенциальным клиентам пыль в глаза с помощью красивых фотографий и обещаний, которые они заведомо не могут выполнить. Столкнувшись с обманом, вернуть деньги не удается практически никому.

Проверка фабрик в Китае, также как и проверка поставщиков в Китае – это единственный способ удостовериться в порядочности своего предполагаемого бизнес партнера.

Мошенничество в Поднебесной – явление не редкое. Будучи переводчиком в Китае, я и сам не раз сталкивался со случаями обмана. На что только не идут местные аферисты, чтобы получить предоплату от доверчивого клиента. Самые распространенные способы обмана – это фирмы-однодневки, которые, насобирав заказов, исчезают с деньгами клиентов.

Проверка фабрик в Китае позволяет вывести на чистую воду и компании, которые слишком приукрашивают свои возможности.

Бывает, что предприятие выдает себя за крупную фабрику с двадцатилетней историей, а на деле оказывается, что это кустарное производство из десяти человек, размещающееся где-нибудь в подвале и выпускающее продукции совсем не того качества, о котором говорят заказчику.

Проверка фабрик и поставщиков в Китае помогает понять, как все обстоит на самом деле. Зная наверняка, в какую компанию вы переводите предоплату за товары, вам не придется переживать за то, что деньги могут уйти мошенникам.

Как происходит проверка фабрик в Китае?

• Выезд инспектора на предприятие. Наш специалист смотрит, есть ли производство, склад, в каком состоянии находится оборудование.

• Проверка данных. Инспектор обязательно узнает, сколько человек работает на фабрике. Мы также проверяем, все ли сведения, о которых заявляет предприятие, правдивы. Например, если на сайте говорится, что компания работает 10 лет, то мы требуем документы, которые это подтверждают.

• Проверка документов. Сертификат качества, сертификат Евросоюза – наш специалист обязательно проверяет эти и другие документы, подтверждающие серьезность компании.

• Общение с менеджерами, руководством. В ходе проверки фабрики в Китае специалист SilkWayСhina разговаривает с представителями или руководителем предприятия, уточняет условия работы, объемы производства. Если завод требует от нашего клиента 100% предоплату, то мы стараемся договориться, чтобы на первый заказ они сделали частичную предоплату, например 30%.

• Фото и видеосъемка. Наш специалист фотографирует и снимает на видео процесс производства, условия работы, продукцию, чтобы клиент мог сам увидеть, что представляет собой предприятие.

• Экспертное заключение. Проверка фабрик в Китае – одна из наших основных услуг. Мы хорошо знаем китайцев и уже не раз сталкивались с мошенничеством. Благодаря большому опыту мы хорошо чувствуем и можем распознать подвох. По результатам проверки предприятия, мы даем свое заключение, говорим, стоит ли сотрудничать с данной компанией или лучше найти другого партнера.

Проверка поставщиков в Китае

Проверка поставщиков в Китае организована также тщательно, как и проверка фабрик. Наш инспектор лично встречается с поставщиком, проверяет склад, продукцию, документы, обсуждает условия сотрудничества.

Мы работаем практически во всех регионах Китая. Стоимость проверки – 100$. В эту сумму входит весь комплекс услуг: выезд специалиста на место, фото/видеосъемка, переговоры с представителями компании, проверка документов.

Закажите проверку фабрики или поставщика в Китае, и будьте спокойны за свои деньги. Прямо сейчас инспекторы SilkWayСhina готовы выехать, чтобы проверить интересующее вас предприятие. Звоните или пишите нам, чтобы задать вопросы и договориться о сотрудничестве.

• Вот тут видеосюжет на эту тему: 
• Подписывайтсь на Youtube канал. 
•             
• Вы можете получить бесплатную консультацию используя следующие контакты:

• Телефон в Москве: +7(499)322 98 65 
• Телефон в Алматы: +7(727)350 61 28
• Телефон в Украине: +3(809) 471-01-29-8
• Телефон в Китае и Гонконге: +(86)131 487 635 02
• Wats'App: +(86)131 487 635 02
• Wechat: 13148763502
• ВКонтакте: https://vk.com/chingis_tobykty
• Инстанграмм:  chingisalimbekov
• Email: silkwaychina@yandex.ru

                                                                          С уважением Чингис Алимбеков, руководитель проекта «SilkWayChina»

Источник: https://silkwaychina.ru/proverka-fabrik

Проверка поставщиков

Самыми большими проблемами для всех россиян, начинающих бизнес-отношения с китайскими торговыми компаниями и непосредственными производителями товаров, являются: расстояние, языковый барьер, недостаток опыта работы на китайском рынке, и абсолютное незнание особенностей китайского уклада экономики, местных традиций, мировоззрения и психологии. Рассмотрим основные причины возникающих сложностей в работе на китайском рынке несколько подробнее.

1.Расстояние

В перечне препятствий для бизнеса расстояние в пять-семь тысяч километров между центральным регионом России и основными промышленными центрами Китая не является определяющим.

Дистанционная работа с поставщиками сегодня является обычным явлением.

Однако многое из того, что является простым и понятным при сотрудничестве с российскими компаниями, работающими в привычном правовом поле, в переложении на китайскую действительность становится источником проблем.

Большая удаленность, безусловно, сказывается на высокой стоимости перевозки товаров. Кроме того, в отношения между российскими и китайскими партнерами вклиниваются еще два промежуточных звена – таможни РФ и КНР.

Поэтому простая на территории России операция по возврату и обмену некачественного товара, в данном случае сопряжена с проблемами юридического и таможенного оформления, а также весьма значительными транспортными расходами.

2.Языковый барьер

Одно из основных препятствий. Анализируя товарные предложения на многочисленных сайтах китайских поставщиков еще можно кое-как обойтись интернет-переводчиком.

Но при анализе и проверке представленных потенциальным поставщиком копий регистрационных документов, лицензий, и другой информации, без услуг профессионального переводчика не обойтись.

Так же, как и при проведении переговоров, составлении и подписании договорной документации, решении всех важных вопросов сотрудничества или особенностей проведения конкретной сделки.

3.Недостаток опыта работы на китайском рынке

Кто может заранее знать, что хозяин двух станков, установленных в сарае, может именовать себя «заводом».

Что китайские посреднические торговые компании очень любят представляться непосредственным производителем, и готовы забросать вас ворохом непонятных бумаг, якобы это подтверждающих.

Обычно недостаток опыта компенсируется осторожностью и осмотрительностью. Начиная бизнес в Китае, на первых порах целесообразно воспользоваться услугами одной из консультационно-инспекционных компаний, специалисты которой смогут уберечь вас от типичных ошибок новичка, познающего китайский рынок.

4. Местные обычаи, мировоззрение и психология

Все соглашаются с фразой «Восток – дело тонкое», но насколько «тонким» оказывается при ближайшем рассмотрении Юго-Восток, заранее представить невозможно. Если особо не погружаться в пласты культуры и религии, а остановиться на более интересующих российских бизнесменов практических особенностях китайской деловой этики, можно сделать несколько основополагающих выводов.

Во-первых, для китайца отнестись не очень внимательно к требованиям малознакомого чужестранного партнера, а иногда и обмануть его, не является преступлением против личностной морали.

Во-вторых, из того же китайца можно постепенно сделать самого надежного поставщика, который когда-то сможет рискнуть даже отправкой в Россию большой партии товара без предоплаты, если стать… не то, чтобы другом, но какой-то частичкой его жизни. По-нашему, «стать своим».

Много интересного и полезного можно почерпнуть, изучив основы китайской деловой этики гуаньси, но на первых порах обычно хватает знания этих двух важных положений.

Перед тем, как доверить, лучше семь раз тщательно проверить

А если даже печать и все остальное соответствует образцу, кто не знает, что при помощи программ работы с графикой можно в течение одного дня изготовить все необходимые документы виртуального предприятия. И разослать копии по миру.

Поэтому, чтобы не стать жертвой обмана, начиная деловые отношения с новым для себя китайским партнером, его необходимо всесторонне проверить.

Посетить производство, сделать запросы в регистрационные органы, получить справки об объемах внешнеэкономической деятельности, и собрать другие сведения, представляющие интерес в данной ситуации.

Проделать весь этот объем работы, находясь в России, невозможно.

Придется выбирать один из трех вариантов проведения инспекции и проверки будущего контрагента: приехать в Китай лично, командировать своих сотрудников, или прибегнуть к помощи профессионалов – российских сограждан, работающих в Китае. Консалтинговые и инспекционные компании давно практикуют такого рода услуги. А методика подобных проверок отработана до мелочей.

Независимая проверка китайского поставщика: профессионально и недорого

Если приблизительно оценить затраты на поездку в Китай и стоимость услуги по всесторонней проверке поставщика специалистами юридических или инспекционных компаний, поездка будет признана нецелесообразной.

Так как превышает цену популярной для Китая услуги «Проверка поставщиков» более, чем в десять раз.

Ведь к стоимости перелета и проезда по территории КНР нужно добавить затраты на жилье и питание, оплату труда переводчика и многие другие расходы.

1.Проверка уставных и регистрационных документов предприятия, наличия лицензий и разрешений на право работы, осуществления внешнеэкономической деятельности.

2.Комплексная инспекция завода или фабрики, изучение производственных возможностей, станочного парка, складских помещений и наличия на них готовой продукции, проверка наличия транспорта, сведений о персонале, знакомство с работой других служб.

3.Анализ системы контроля качества, действующей на предприятии, изучение сведений о рекламациях и претензиях заказчиков, если таковые имеются.

4.Сбор и проверка информации об обороте компании, наличии опыта работы с заказчиками из России и стран СНГ, анализ рынков сбыта.

5. Запрос сведений о проверяемом предприятии в регистрационных органах и торгово-промышленной палате.

По результатам инспекции заказчику направляется развернутый отчет, который содержит копии основной документации, анализ производственных возможностей и перспектив развития китайского предприятия, видео или фото отчет, который наглядно продемонстрирует и подтвердит все увиденное инспекторами на производстве.

Получив исчерпывающую информацию о потенциальном партнере, вы сможете принять обоснованное решение о начале совместной работы, перейти к подготовке контракта и договорной документации о размещении заказа на первую партию товара. Но бдительность не теряйте: то, что поставщик прошел проверку своих основных данных, не гарантирует его идеальность во всех отношениях.

За качеством изготавливаемой для вас партии продукции, сроками поставки, соответствием товаров оговоренному ассортименту, соблюдением всех положенных мер безопасности при отгрузке, также придется присматривать. По крайней мере, на протяжении первых нескольких лет работы с данным поставщиком. Терпения и удачи в бизнесе!

• Отличные статьи в дополнение:
• — Контроль отгрузки- гарантия удачного завершения сделки
• — Поиск производителей в Китае
• — Контроль качества в Китае

Источник: https://asiainspector.ru/blog/proverka-postavshchikov

Дополнительные услуги предлагаемые компанией «Поиск»

Поиск производителей

Если Вы делаете первый шаг в сотрудничестве с Китаем, хотите закупать товары напрямую у поставщика, не переплачивая оптовым российским компаниям, желаете расширить ассортимент своих товаров, а также сотрудничать с новыми поставщиками, еще не представленными на российском рынке, компания «Поиск» предоставляет подробную и достоверную информацию по китайским заводам-производителям интересующей Вас продукции. Наши менеджеры свободно владеют китайским языком и имеют большой опыт внешнеэкономической деятельности и работы с различными заводами Китая.

Вам будет предоставлена следующая информация о производителе:

• контакты (телефоны, адрес, сайт),
• полный прайс-лист,
• сроки производства,
• условия оплаты и поставки,
• сертификаты.

Стоимость услуги от $50 В случае дальнейшего заказа доставки груза, эта услуга становится бесплатной!

Оставить заявку

денежные переводы в Китай

«Как правильно и легально перевести деньги в КНР на производство?» – вопрос, который важен не только для юридических фирм, но и для физических лиц. Отлаженная система управления финансовыми потоками позволяет нам переводить деньги в юанях любому поставщику в Китае с минимальной комиссией.

Для юридических лиц на все переводы предоставляются закрывающие документы для бухгалтерии:

• договор,
• счет-фактура,
• счет,
• ТОРГ-12.

Прежде чем осуществить перевод денег в Китай, мы проверяем производителя и поставщика на надёжность, обеспечивая защиту клиентских персональных данных, а также предоставляем подтверждение оплаты.

Наша компания осуществляет выкуп товара у потенциальных поставщиков как на фабриках, так и с любых сайтов производителей Китая, и с большинства китайских интернет-площадок.

Оставить заявку

Ведение переговоров

Столкнулись с проблемами делового общения со своим китайским производителем? Сотрудники нашей компании имеют богатый опыт в ведении переговоров и знают всю специфику общения с китайским партнером.

Проверено практикой — деловое общение с китайцами лучше вести на китайском языке, поскольку менталитет и этикет общения китайцев и русских сильно разнятся.

А качество владения английским языком недостаточно высокое.

В наши услуги входит:

• обсуждение условий оплаты и размера скидки,
• фиксация всех важных вопросов,
• организация встречи с поставщиком,
• определение сроков выполнение заказа,
• представление интересов клиента на переговорах,
• подписание договора.

Китайские и русские специалисты компании «Поиск» отлично знакомы с законодательной базой, знают, на какие пункты в договоре надо обратить особенное внимание и какие аргументы нужны для получения возможной скидки.

Оставить заявку

Посещение производителей

Хотите своими глазами увидеть процесс производства, оценить качество и надёжность поставщика? Осуществленный нами контроль поставщика в Китае гарантирует соответствие заявленных характеристик, ассортимента и качества продукции!

Посещение производителей в Китае позволяет:

• удостовериться в местонахождении поставщика,
• проверить наличие регистрационных документов,
• проверить наличие сертификатов,
• ознакомиться с наличием и качеством оборудования на производстве,
• увидеть условия производства товара и оценить его качество,
• уточнить цены на оптовые партии,
• узнать условия оплаты и сроки производства,
• получить образцы готовой продукции,
• начать переговоры о поставках.

По итогам выезда на производство в Китай заказчику предоставляется детальный отчет с фотографиями, копиями документов.

Оставить заявку

переводчик

Для ведения бизнес-переговоров необходимо понимать каждое слово собеседника и иметь возможность дословно передать ему свою точку зрения.

Грамотный переводчик справится с этой задачей и поможет провести переговоры успешно, заключить выгодную сделку.

Вы не будете испытывать дискомфорт в процессе общения и сможете сосредоточиться на решении важных вопросов и обсуждении условий сотрудничества.

Преимущества наших переводчиков в Китае:

• идеальное знание русского и китайского языков,
• богатый опыт ведения деловых переговоров,
• возможность помощи в любых вопросах,
• выгодные условия сотрудничества,
• адекватная стоимость услуг,
• услуги сопровождения помощника в течение всей вашей поездки.

Специалисты компании «Поиск» готовы помочь на деловой встрече и на выставке, окажут поддержку в поиске нужных товаров и услуг по выгодным ценам, помогут организовать досуг и многое другое.

Оставить заявку

Контроль качества на производстве

Хотите обезопасить свой бизнес от недобросовестного сотрудничества? Наши опытные специалисты осуществят независимую проверку необходимого вам поставщика в Китае, по результатам которой вы сможете оценить работу партнера и принять взвешенное и грамотное решение о сотрудничестве. Один из наших квалифицированных инспекторов посетит производство и проведет детальный аудит.

Контроль качества на производстве включает в себя:

• непосредственное посещение производства,
• проверка контактных данных вашего будущего партнера,
• аудит регистрационной документации, необходимых сертификатов,
• тщательная проверка основных объектов фабрики (производственных помещений, систем контроля, наличия складов, необходимого оборудования),
• аудит организации, производственного процесса и образцов изделий,
• проверка других важных для клиента моментов.

Оставить заявку

Ваша заявка отправлена!

Мы свяжемся с вами по e-mail в ближайшее время

Источник: https://china-poisk.com/uslugi

Проверка китайской компании

Некоторые советы при заключении контрактов с китайскими контрагентами

Группа компаний «Окно в Китай» представляет новую услугу: проверка надежности компании (партнера) в Китае. Такая проверка позволяет получить общее представление о компании контрагента, оценить ее деловую репутацию и финансовое положение.

В последние несколько лет объемы торговли между Россией и Китаем значительно выросли, однако до сих пор сфера российской-китайской торговли отличается крайней непрозрачностью отношений.

Основной проблемой при этом является добросовестность и респектабельность контрагента в Китае, поскольку до сих пор нередки случаи мошенничества, связанные с тем, что китайский поставщик зачастую не тот, за кого пытается себя выдать.

Это может быть регистрацией компании с названием, очень похожим на наименование какой-либо крупной и уважаемой компании, заменой банковских реквизитов для осуществления платежа, отсутствием у данного лица каких-либо прав на действия от лица представляемой компании при заключении договоров или иных правовых действиях.

Проверка надежности компании, осуществляемая консалтинговой группой «Окно в Китай», позволяет достоверно установить, является ли компания зарегистрированной в соответствии с требованиями законодательства КНР, а также собрать все основные сведения о компании, которую представляет ваш контрагент в Китае: базовую информацию о компании, которая приводится в документах на право ведения деятельности, местоположение офиса, филиалов и производства компании, основных поставщиков и покупателей компании, банковские реквизиты и взаимоотношения с банками. Кроме того, по желанию клиента проверка может быть дополнена проверкой движимого и недвижимого имущества компании, копиями регистрационных документов (например, Свидетельства о праве хозяйственной деятельности), а также основными финансовыми показателями компании за прошедший отчетный год.

Проверка надежности компании включает: 

1. базовую информацию о проверяемом предприятии
2. информацию об участниках/акционерах и руководстве
3. историю развития
4. информацию о банковских счетах и займах
5. информацию об основных контрагентах
6. данные ежегодной финансовой отчетности предприятия

Подробная проверка надежности компании в Китае позволяет российскому предпринимателю получить информацию, необходимую для принятия решения о выборе нового поставщика в КНР, и минимизировать связанные с этим риски.

Сведения о том, кто в действительности является законным представителем китайской компании, позволяет установить кто может заключить договор с китайской стороны, поскольку в соответствии с законодательством КНР вышеуказанное лицо является единственным, кто имеет право на представление компании без доверенности – если от лица компании договор подписан другим лицом, то Вы вправе требовать доверенность, подписанную данным законным представителем. Информация об основных контрагентах – поставщиках и покупателях китайской компании может оказаться важной, если необходимо выяснить, с чем связана основная деятельность китайской компании, а наличие офисов, филиалов и производственных мощностей – имеет ли китайская компания возможности для производства предлагаемой на экспорт продукции. Наличие данных о ежегодной финансовой отчетности снижает риски невыполнения своих обязательств китайским контрагентов в связи с возможным недостатком средств.

• Время подготовки – до 8 рабочих дней.
• С образцом отчета Вы можете ознакомиться здесь.
• С услугой по проверке гонконгских компаний Вы можете ознакомиться здесь.

Источник: http://chinawindow.ru/china/legal-services-in-china/partner-check-prc/