Как составить объявление для яндекс директ и google adwords правильно

В этом курсе я разберу все “фишки”, которые я использую при создании правильных продающих объявлений в Яндекс.Директ в рамках определённой рекламной кампании (далее “РК“). Писать буду кратко и исключительно по существу (никакой “воды” – только конкретные примеры с пояснениями и картинками).

Просто анализируйте эту информацию и повторяйте, учитывая реалии вашей РК (ниша, конкуренты, поисковые запросы и т.д.)

В Директе в рамках одной рекламной кампании действуют следующие правила:

  • можно создать до 1000 групп объявлений;
  • количество фраз на группу — не более 200;
  • в каждой группе может быть до 50 объявлений.

Получается, что одну РК можно расширить до гигантского объёма – до 50 тыс. объявлений и до 200 тыс. фраз!

В Директе крайне важно, чтобы текст объявления был релевантен фразам, по которому оно показывается.

Помним, что из-за релевантности выше CTR, также растёт коэффициент качества наших объявлений. Эти параметры влияют на ценообразование для вашей рекламы и делают её дешевле. Также проработанная релевантность позволяет получать больше целевых посетителей.

Первая задача – максимально точно повторять ключевые фразы в текстах объявлений.

В Яндекс.Директ действуют следующие ограничения:

  • длина заголовка – 33 символа;
  • длина текста – 75 символов.

Фразы до 33 символов на 100% включайте в заголовок.

Разбор примера продающего объявления

Для примера возьмём фирму, оказывающую “услуги по регистрации ООО”.

Правильный пример для фразы “регистрация ооо юридическая фирма” (ровно 33 символа):

Как составить объявление для Яндекс Директ и google adwords правильноПример правильно составленного объявления в Яндекс.Директ

Неправильный пример для той-же ключевой фразы:

Как составить объявление для Яндекс Директ и google adwords правильноПример плохого объявления в Яндекс.Директ

Если делать правильно, т.е. так, как показано в первом примере, то мы получим:

  1. изначально будет выше прогноз CTR и приоритет в отборе в блоки;
  2. более высокий коэффициент качества объявлений;
  3. более высокий реальный CTR и итоговый показатель качества.

Для фраз от 34 символов:

  1. включаем корень в заголовок;
  2. на 100% включаем фразу в текст.

Правильный пример для ключевой фразы “регистрация компании под ключ в москве” (38 символов):

Как составить объявление для Яндекс Директ и google adwords правильноПример хорошо составленного объявления по длинной ключевой фразе

Повторили корень в заголовке. Включили фразу на 100% в текст.

Подстановка части текста в заголовок

Посмотрите на вышеуказанные примеры. Справа от заголовка указывается домен (адрес сайта).

Домен можно заменить на часть текста. Для этого надо:

  • сделать первую часть текста длиной строго до 25 символов с учетом пробелов и знаков препинания;
  • обязательно закрыть эту часть текста точкой или восклицательным знаком (!).

В данной части указывайте ваши конкурентные преимущества, выгоду для клиента.

Примеры:

Как составить объявление для Яндекс Директ и google adwords правильноПравила составления объявлений – на чём делать акцент

Тексты для объявлений

Я советую делать минимум 3 варианта объявлений на одну группу, которые будут различаться между собой структурой и продающими добавками.

Сначала объявления будут показываться в ротации, а потом показываться будет только то из них, которое работает лучше всего. Это положительно повлияет как на итоговый CTR, так и на цены за клики.

Основные правила:

  1. Добавить в текст объявлений продающие добавки, плюсы, УТП (уникальное торговое предложение).
  2. Донести суть предложения.
  3. Сделать призыв к действию.

Лучше разбить текст на 2-3 более коротких предложения.

Вы должны давать четкие ответы, конкретно указывать то, что предлагаете.

Подумайте, что важно именно для Ваших клиентов и дайте им этот ответ в объявлениях. Кто Ваша целевая аудитория, какие у неё потребности? Что надо именно Вашей ЦА? Что представляет собой продукт, какие плюсы, отличия от конкурентов?

Скидки, бесплатности, подарки, особенно важен конечный результат и т.д. – все эти добавки позитивно влияют на CTR.

Опишите уникальность Ваших товаров, выгоды использования конкретно Вашего предложения и т.п.

Формула хорошего объявления:

  1. Заголовок копирует ключевую фразу или корень, если фраза более 33 символов.
  2. Первое предложение текста – продающая добавка (до 25 символов, что бы при показе рекламы данная часть подставилась в заголовок).
  3. В тексте коротко и ясно передать суть предложения + плюсы.
  4. Если фраза длиной от 34 символов – копируем ее в текст.
  5. Сделать призыв к действию.

Это не строгие правила. Все индивидуально, но чаще всего эти правила работают и работают хорошо.

Анализ конкурентов в Директе

Прежде чем написать объявления, стоит посмотреть на объявления конкурентов.

Ваша задача заключается в том, чтобы объявления не были похожими на объявления конкурентов. Возьмите от конкурентов плюсы и отсеките минусы.

Давайте для примера разберем выдачу по запросу “самоучитель по гитаре начинающим”:

Как составить объявление для Яндекс Директ и google adwords правильноАнализ объявлений конкурентов

  • Нет вхождения фразы в заголовок.
  • Школа именно акустической гитары.
  • Ну и запрос у нас про самоучитель всё-таки.

Нет плюсов. Нет ничего. Предложение отсутствует. Просто какие-то занятия. И, похоже, явно не дома. Еще и не для той гитары.

В следующем примере объявление составлено немного лучше:

Как составить объявление для Яндекс Директ и google adwords правильноЭто объявление уже чуть лучше предыдущего

  • Гитара для начинающих – уже хорошо.
  • Занятия не дома. А фраза про самоучитель у нас.
  • Предложение, по сути, тоже отсутствует.
  • Единственный позитив – первое занятие бесплатно.

А вот пример абсолютно нецелевого объявления:

Как составить объявление для Яндекс Директ и google adwords правильноОбъявление транслируется не на свою ЦА

Если в запросе указано “самоучитель по гитаре”, то явно человек не ищет возможность купить гитару. Да и гитара у него уже скорее всего есть.

Совершенно лишнее объявление. Показы не той аудитории, что сильно влияет на качество кампании. Итог:

  1. Повышение цен за клики.
  2. Нецелевые клики.

А вот хороший пример:

Как составить объявление для Яндекс Директ и google adwords правильноПример хорошо составленного объявления

Первое адекватное предложение:

  • Есть фразы “Начинающим”, “Индивидуальный курс”, “Занятия дома”.
  • Но всё-же хватает вхождения фразы в заголовок.

А теперь давайте попробуем самостоятельно создать близкий к идеальному продающий текст для нашей рекламы.

Создадим 3 объявления для нашей рекламы:

Как составить объявление для Яндекс Директ и google adwords правильноОбязательно создаём несколько вариантов

В каждом примере первое предложение текста не превышает 25 символов. Эти предложения автоматически добавятся в заголовки.

Также я указал в них мощные продающие добавки:

  • Добавил плюсы и суть предложения в тексты.
  • Указал призывы к действию.

Вот так это будет выглядеть при рекламе:

Как составить объявление для Яндекс Директ и google adwords правильноВид нашей рекламы в поисковой выдаче

Как уже писал выше – объявления будут показываться в ротации, а потом показываться будет только то объявление, которое работает лучше всего. Именно поэтому важно сделать объявления разными.

Опция “Уточнения”

При составлении объявлений можно добавить к ним уточнения, суммарная длина которых не должна превышать 66 символов:

Опция “Уточнения” в Яндекс.Директ

Уточнения могут быть разными, зависят они от вашего предложения клиенту.

Примеры:

  • выезд на дом,
  • огромный выбор,
  • опытные профессионалы,
  • сделаем за 3 дня,
  • недорого,
  • и т.д.

Вот так отображаются уточнения при рекламе:

Так выглядят уточнения в рекламе

Отображаемая ссылка

Взгляните на вышеуказанные примеры. Всегда отображается доменное имя. Но у вас есть возможность после домена прописать еще 20 символов текста!

Опция “Отображаемая ссылка” в Яндекс.Директ

Вот как это будет выглядеть:

Отображаемая ссылка – вид в поиске

Тут тоже можно и нужно добавлять плюсы, уточнения.

Быстрые ссылки

Если в Директе правильно использовать быстрые ссылки, то они хорошо влияют на CTR и общую эффективность. Суммарная длина текста ссылок – 66 символов:

Быстрые ссылки в Яндекс.Директ

Вот как они отображаются при показе объявлений:

Отображение быстрых ссылок в поиске

В данном примере человек ищет услугу – «контекстная реклама». Это может быть реклама как в Яндексе, так и в Гугле. В данном объявлении быстрые ссылки играют уточняющую роль.

Вот другой пример:

Ещё один пример быстрых ссылок

В данном примере быстрые ссылки играют не уточняющую роль, а вызывающую более весомый интерес.

  • Можно доставить груз дешевле.
  • Можно получить скидку.
  • Можно заказать онлайн.

Именно второй вариант использования быстрых ссылок является наиболее правильным, т.к. он вызывает еще более весомый интерес (также можно сразу перейти к тарифам + есть призыв к действию – «Заказ online»).

Для объявлений по видеокурсу по гитаре, к примеру, я бы сделал так:

Пример использования быстрых ссылок

Можно сохранить одну, две, три или четыре быстрые ссылки. Ссылки должны вести на разные страницы сайта.

Фразы-магниты

Что еще добавлять в объявления? Конечно-же “фразы-магниты”, которые рекомендуется по возможности использовать при составлении объявлений:

  • «гарантия»
  • «… в подарок»
  • «эксклюзивное предложение»
  • «распродажа»
  • «сезонная скидка»
  • «звоните»
  • «зарезервируйте»
  • «забронируйте»
  • «купите»
  • «узнайте»
  • «прочитайте»
  • «… бесплатно»
  • «консультации экспертов»

Текстовые добавки, которые стоит использовать в объявлениях:

  • – Бесплатно
  • – Новинка
  • – Сейчас
  • – Революционный
  • – Сенсационный
  • – Только что появился
  • – Удивительное
  • – Быстро
  • – Легко
  • – Совет
  • – Спешите
  • – Последний шанс/возможность
  • – Эксклюзивный
  • – Впервые
  • – Гарантия
  • – Ограниченный
  • – Улучшенный
  • – Специальный
  • – Передовой
  • – Секреты о…
  • – Прорыв
  • – Правда о…
  • – Здесь
  • – Скидка
  • – Распродажа
  • – Удивительный
  • – Успешный
  • – Захватывающий
  • – Фантастический
  • – Как сделать…

Пример объявления с хорошим использованием слов-магнитов:

Правильное использование слов-магнитов в рекламе

  1. Заголовок повторяет фразу.
  2. “Сайт от 58900” – это уточнение, подставляется из первой части текста.
  3. Использовать-ли уточнения по ценам – решать вам.
  4. Бывает, что одна компания делает сайты за 300000, а другая за 3000. Ясно, что клиентура для этих компаний совершенно разная. И аудиторию надо как-то фильтровать.В этом случае можно использовать цену. Но также можно давить на “VIP качество”, “уникальный сервис” и т.д.
  5. Быстрые ссылки использованы так же хорошо. Можно перейти в портфолио, а также почитать более конкретно о самой работе (про вёрстку и дизайн).
  6. Отображаемая ссылка копирует часть фразы. Можно так, а можно было добавить подробности предложения.
  7. В тексте идут уточнения, плюсы, призыв. Весь смак.
  8. Уточнения раскрывают некоторые плюсы предложения для клиента.
  9. Сделаны контакты, адрес, телефон.
  10. Слева от заголовка отображается фавиконка. Что это такое и как её сделать почитайте тут.
Читайте также:  Как начать бизнес на грузоперевозках с нуля и заработать

Как видите ничего сложного. Просто включайте голову при составления продающего текста для ваших объявлений. Этим вы сэкономите на рекламе и получите больше целевых клиентов, которые будут действительно заинтересованы в вашем предложении.

Источник: https://mmanual.biz/obuchayushchie-kursy/kursy-po-kontekstnoy-reklame/sozdanie-prodayuschego-obyavleniya-v-yandeks-direkt/

Создаем эффективное объявление в Яндекс Директ, чтобы зашкаливал CTR

В этой статье вы узнаете все известные приемы как сделать эффективное объявление в Яндекс Директ, как повысить CTR, а также хакерский способ анализа УТП (Уникальных торговых предложений) конкурентов по всей России. Своим опытом делится маркетолог Роман Семенцов.

Релевантность

Это соответствие правилу 1 ключевой запрос = 1 заголовок.

Допустим, человек ищет «Ремонт однокомнатной квартиры цена» – показываем ему объявление «Ремонт однокомнатной квартиры. Цены от…» В чем привлекательность такого объявления? Яндекс подсвечивает (выделяет жирным) ключевой запрос в заголовке. Пользователь четко видит: «О, это то, что я ищу». 

Кроме того, релевантные объявления «стоят» дешевле –  цена клика по ним меньше с самого старта.

Вот все плюсы:

  • Человек находит в объявлении то, что искал;
  • Заголовок выделяется жирным шрифтом и становится намного заметнее;
  • Меньшая цена клика с самого старта;
  • Увеличение CTR и дальнейшее снижение цены клика.

Пример для доказательства тезиса о более дешевых кликах. Это 2 объявления по запросу «Зеленые пластиковые окна». В первом – точное вхождение, во втором – пропущено слово «пластиковые»:

Как составить объявление для Яндекс Директ и google adwords правильно Как составить объявление для Яндекс Директ и google adwords правильно

Важный момент: не гонитесь за двойным соответствием ключевика и в заголовке, и в тексте. Достаточно прямого вхождения в заголовке объявления, а в тексте – использовать полезное место для выгод.

Как в примере ниже – текст первого объявления содержит одно слово «ремонт», наиболее характерное для темы.

Как составить объявление для Яндекс Директ и google adwords правильно

Теперь о влиянии вхождения ключевика в объявлении на CTR.

Сам Яндекс в своем блоге дает такую статистику:

Как составить объявление для Яндекс Директ и google adwords правильно

Релевантность также подразумевает работу с глубокой семантикой, вплоть до микрочастотных запросов.

В примере ниже второе объявление более релевантно. При прочих равных условиях (исключая заголовок), CTR у него будет выше:

Как составить объявление для Яндекс Директ и google adwords правильно

Фавикон

На войне все средства хороши. Фавикон может помочь повысить CTR в Яндекс Директ.

Чтобы установить иконку для объявлений – достаточно добавить файл в формате .ico на ваш сайт.

Как составить объявление для Яндекс Директ и google adwords правильно

Обратите внимание: Директ не гарантирует показ фавиконки (даже если она установлена правильно).

Примечание Яндекса: «После того как вы добавили новый фавикон, на обновление данных о нем может потребоваться некоторое время».

В теории, фавикон в виде стрелки сработает лучше обычной иконки. На практике сравнить два варианта представляется почти невозможным.

Сервис для создания иконок: Favicon.ru.

Отображаемая ссылка

Главный плюс отображаемой ссылки – она делает объявление более заметным. Суть в том, что помимо заголовка и текста объявления, Директ подсвечивает часть ссылки, где содержится ключевик:

Как составить объявление для Яндекс Директ и google adwords правильно

Поэтому старайтесь дублировать ключевой запрос в отображаемую ссылку.

Длина отображаемой ссылки должна быть не более 20 символов (без учета домена). Допускается использование символов «-», «№», «/», «%», «#». 

Отображаемую ссылку можно использовать совместно с шаблонами (ключевик будет в нее подставляться). Место в отображаемой ссылке, в которое требуется подставлять ключевые фразы, нужно справа и слева ограничить знаком «#».

Например – «#Ремонт-Квартир#».

Быстрые ссылки

  • Быстрые ссылки делают объявление на одну строчку больше – от этого оно становится более заметным.
  • В быстрые ссылки можно поместить часть ключевого запроса или весь запрос, тогда он выделится жирным.
  • В идеале – это ваши преимущества, а не просто стандартные ссылки типа «Контакты» или «О нас».

Как составить объявление для Яндекс Директ и google adwords правильно

Яндекс визитка

Также делает объявление более заметным и «на берегу» предоставляет телефон потенциальному покупателю, сообщает ваш режим работы, указывает город (что тоже очень важно). 

Важный момент – раньше была мода на расширенный режим работы, теперь же это актуально для Москвы и СПб. То есть, если вы находитесь, в Томске, и указали расширенный режим работы, то Яндекс уберет город из контактной информации и будет показывать только режим работы.

Для СПб и Москвы в обязательном порядке следует указать станцию метро – это позволит занять дополнительную строчку.

Как составить объявление для Яндекс Директ и google adwords правильно

Уточнения

Уточнения показываются, если объявление на первом месте в блоке спецразмещения. Не выделяются жирным. Добавляют заметности.

В уточнения, так же как и в быстрые ссылки, следует поместить ваши преимущества.

Длина уточнения должна быть не более 25 символов с учетом пробелов. В одном объявлении будет показано столько уточнений, сколько помещается в одну строку (66 символов).

Как составить объявление для Яндекс Директ и google adwords правильно

Часть ключевого запроса в названии домена

Если домен содержит часть запроса, то эта часть может быть выделена жирным – снова плюс к заметности. 

Важный момент: Яндекс хорошо распознает кириллицу. С латинской транскрипцией могут быть проблемы.

Слова в домене должны стоять через дефис. Домен remontkvartir будет подсвечен с меньшей вероятностью.

Рейтинг на Яндекс Маркете

В первую очередь актуально для интернет-магазинов.

Рейтинг в объявлениях на Яндекс Маркете – это то, к чему нужно стремиться. Он добавит одну строку в ваше объявление, даже если вы находитесь на третьей позиции в спецразмещении (или вообще под результатами поиска, в блоке гарантированных показов).

  1. Очень рекомендую добавить рейтинг в объявления, если у вас долгосрочный проект.
  2. Сам Яндекс заявляет, что кликабельность объявлений с рейтингом выше на 1,5%. 
  3. Важный момент: если звезд мало (3 и меньше), это может наоборот, снизить привлекательность объявления и «уронить» CTR.
  4. И еще: если вы добавили в объявление все дополнения (уточнения, быстрые ссылки, визитку) и контактная информация занимает в объявлении две строки, то рейтинг магазина показываться не будет.
  5. Сравните эти два варианта:

Добавляем функциональности

Использование фильтров в тексте / заголовке объявления может положительно сказаться на экономии бюджета. Рассмотрим 5 видов фильтров:

1) Цена – тут все просто. Если человек имеет 1 миллион рублей, а вы предлагаете купить ему квартиру за 2 миллиона, то он не купит. Фильтр цены помогает отсеять неподходящую аудиторию.

2) Количество товара – допустим, вы продаете футболки оптом. Человеку надо купить 5 футболок, а вы продаете от 100 штук.

3) ГЕО фильтр – вы занимаетесь сдачей в аренду квартир в Москве. Поскольку жители области потенциально тоже ваши клиенты, показы по ним отключать нежелательно.

Также объявления могут увидеть люди, у которых неверно определен город по IP (это не редкая ситуация, как может показаться). Тогда указание города отсеет незаинтересованных людей.

4) Ультра ГЕО фильтр – ключевой запрос «детский частный садик спб». Указание города в этом случае абсолютно логично, но не тут-то было. Родитель, скорее всего, ищет садик который находится близко к его дому или в его районе.

Также ультра ГЕО фильтр уместен при рекламе фитнес-клуба,  рекламы недвижимости в регионе и т.д.

5) Фильтр по типу клиента – реклама экскурсий, например.

Экскурсии могут быть для школьников, маленьких детей, взрослых. Тут может помочь указание потенциальной аудитории или возрастные рамки.

Также можно использовать фильтры типа «собственник, оптовик, для юр.лиц, для физ.лиц».

Название компании

Название компании в объявлении – очень нестандартное средство.

В курсах по контекстной рекламе учат, что не следует писать название компании в рекламном объявлении. С другой стороны, если есть «ООО», то что это дает понять потенциальным клиентам?

  • Официальность, намного меньше рисков быть обманутым;
  • Не частник, спокойно можно работать по договору;
  • Если потенциальный клиент юр.лицо, тогда это не составляет проблем для безналичной оплаты, предоставления закрывающих документов.

Расширенный заголовок

По данным Яндекса, объявления, в которых часть текста подставляется в заголовок, имеют CTR в среднем выше на 2,5-3%.

Правила простые: заголовок и первая часть текста должны содержать не более 56 символов. Иначе в заголовок идет подстановка адреса страницы.

Грамотность

В объявлениях, составленных по правилам русского языка, выше CTR – что логично. Поэтому дорабатывайте «кривые» ключи в заголовках в человекопонятный вид.

Например, у «Ремонт квартир в Новосибирске» CTR выше на 2-5%, нежели у объявления вида «Ремонт квартир Новосибирск».

Цифры в тексте

Цифры привлекают внимание людей. Какие могут быть варианты:

Указание цены продукта, может быть использовано как «от 1000 рублей». В этом объявлении ценник – это к тому же фильтр для отсечения нецелевой аудитории кому дорого.

  • Гарантия с указание срока:
  • Процент скидки или экономии клиента:
  • То есть, не просто «монтаж», а «монтаж за 2 дня».
  • Не просто скидка, а «скидка до 20%». 

Уникальное торговое предложение

Вот мы и добрались до фактора №1 как поднять CTR в Директе.

УТП – пожалуй, самая важная часть объявления. Именно оно выделяет вас среди конкурентов, и, соответственно:

  • Повышает CTR;
  • Уменьшает цену клика;
  • Увеличивает конверсию посетителей посадочной страницы в заявки, звонки, заказы.

Сравните два предложения:

Вариант № 1: Ремонт квартир под ключ. Вызов мастера – бесплатно! Дешево! Акция!

Читайте также:  Почему нет продаж и клиентов - главная ошибка начинающих предпринимателей

Вариант №2: Ремонт кухни в подарок! Гарантия 5 лет! Договор! Звоните!

Вариант 2 окажется более кликабельным. И вот почему.

В первом нет УТП. Вызов мастера бесплатно – есть у всех. Дешево – ни о чем не говорит. Акция – так же.

У второго варианта «Акция» – это ремонт кухни в подарок. Намного ощутимее.

  1. Формирование УТП в первую очередь начинается с изучения конкурентов и изучения ЦА.
  2. Конкурентов можно просто посмотреть по объявлениям, что стоят в Директе.
  3. В этом есть три минуса:
  • Мы охватим только свой город – не факт, что в вашем городе есть сильные конкуренты;
  • Сложно придумать что-то уникальное;
  • Если вручную искать объявления по регионам, это долго.
  • Есть решение.
  • Вот здесь лежит база из 30+ миллионов объявлений по разным нишам. 
  • А это программа для работы с базой.
  • Что делать:
  • 1) Скачали базу, распаковали, установили программу для работы с базой.
  • 2) Запускаем программу и приступаем к делу:

3) Заходим в «Файл» -> «Открыть базу данных…» -> Находим наш файл «YandexAds.db», открываем. 

  1. 4) Переходим на вкладку «Выполнить код SQL».
  2. Теперь мы можем выполнить код и сделать выборку. Код ниже:
  3. 1) Выборка полных рекламных объявлений по одному слову, которое может находиться либо в заголовке, либо в тексте объявления.
  4. SELECT * FROM ads WHERE ads MATCH 'праздни*';
  5. В результатах выборки будут полные объявления, содержащие слова «праздник» и «праздничный» в разных словоформах.
  6. 2) Выборка полных рекламных объявлений по двум словам, которые могут находиться либо в заголовке, либо в тексте объявления:
  7. SELECT * FROM ads WHERE ads MATCH 'дет* праздни*';

В результатах выборки будут полные объявления, которые одновременно содержат формы слов «праздник» или «праздничный» в разных и формы слов «дети» или «детский». По аналогии в запрос можно добавить еще слова или их формы, например, …'дет* праздни* спорт*'.

Мне хватает этих двух функций. На сайте есть больше.

  • Я хочу сделать выборку по ремонту квартир, тогда ввожу функцию:
  • SELECT * FROM ads WHERE ads MATCH 'рем* кварт*'; 
  • Нажимаем кнопку.
  • Получили выборку, теперь нам надо сохранить это в формате .csv :
  • Нажимаем иконку дискеты, и выбираем параметры которые я указал на скрине.

Дело остается за малым – открываем сохраненный файл блокнотом или другим текстовым редактором, сохраняем файл в формате .csv с кодировкой Юникод – это важно.

Открываем .csv файл в Excel. Теперь у нас есть выборка по нужной теме.

В таблице много дублей. Можно поступить двумя путями:

1) Оставить все без изменений. Тогда придется слишком много времени потратить на просмотр.

2) Удалить дубли из столбца B и из столбца C (бывает, что рекламные объявления одного домена содержат полезную информацию). Лично я удаляю только дубли в столбце B.

  1. Выделяем столбец B, переходим в Экселе в «Данные» -> «Удалить дубликаты».
  2. Остается пересмотреть заголовки и выписать потенциально ценные части УТП.
  3. Я потратил около 20 минут, просмотрел далеко не всю таблицу, и получил такой список:
  4. Да, тут есть сомнительные УТП, а есть и довольно хорошие – например, «Натяжной потолок в подарок / Страховка квартиры в подарок».
  5. На основе этого можно составить свое предложение, а часть преимуществ использовать для быстрых ссылок и уточнений. И самое главное – появляется представление о том, какие предложения есть у других компаний, а далее – ассоциативные идеи для УТП:

Пылесос в подарок -> Джакузи в подарок -> Душевая кабина в подарок и т.д.

Важный момент: информация о выгодах и преимуществах должна быть не только в объявлении, но и на посадочной странице. Желательно на первом экране, в заголовке / подзаголовке.

Вместо заключения

Что лучше сработает – выявит только тест. Если у вас еще есть какие-либо хитрые приемы для увеличения CTR и создания эффективного объявления в Яндекс Директ – делитесь в комментариях. 

Автор материала – Роман Семенцов

Источник: https://yagla.ru/blog/kontekstnaya-reklama/sozdaem-effektivnoe-obyavlenie-v-yandeks-direkt/

Эффективные объявления

Как человека встречают по одежке, так и общий результат рекламной кампании зависит от того, насколько эффективно составлено объявление. Ведь его грамотность, привлекательность, а также наличие базовых элементов определяют в будущем коэффициент и количество транзакций. Поэтому сегодня мы поговорим о том, как же создать эффективное объявление в Яндекс.Директе.

Пожалуй, ни для одного не секрет, что параметр кликабельности, а иначе CTR, зависит напрямую от того, насколько профессионально составлен текстовый блок, какими расширениями он отличается, как выделяется среди конкурентов и прочего информационного шума в Сети.

Как составить эффективное объявление

Итак, перейдем к главной теме сегодняшней беседы и постараемся создать контекстную рекламу самостоятельно в Яндекс.Директе. Как указано в сервисе помощи по работе с рекламными объявления, качественно составленные блоки позволяют воздействовать на нужную аудиторию, а также производить значительную экономию потраченных на размещение средств.

Таким образом, воспользовавшись данными рекомендациями самого Яндекса, а также вооружившись положительными примерами рекламодателей, мы попробуем составить перечень важных особенностей работы с текстами в Директе.

Элементы эффективного объявления

За несколько лет работы с контекстной рекламой мне удалось составить базовый перечень необходимых компонентов и методов, позволяющих сгенерировать правильное объявление для Яндекс.Директа. Как правило, рекомендации, которые перечислены в этом материале, смогут быть применены к объявлениям практически любой тематики и направленности – не только B2C, но и сложных разновидностей B2B.

Работа с заголовками. В большинстве лайфхаков можно встретить совет дублировать ключевую фразу в заголовке. С этим сложно не согласиться.

Как составить объявление для Яндекс Директ и google adwords правильно

Помимо того, что с психологической точки зрения такой прием привлекает внимание пользователя гораздо сильнее (ведь он сразу же находит именно то, что искал), дополнительно заголовок, содержащий ключ, имеет полужирную подсветку. Данная хитрость повышает вероятность перехода на сайт, а соответственно, позволяет увеличивать CTR.

Я бы не рекомендовал копировать ключевик в заголовке точно в таком виде, в котором он содержится в рекламном аккаунте. Как мы видим из примера ниже, высока вероятность, что в целом текстовый блок получится неблагозвучным.

Как составить объявление для Яндекс Директ и google adwords правильно

Лучше написать «Удочки по низким ценам», «Удочки в Москве», «Продажа удочек», избавившись от продающего глагола.

Соблюдение правил грамматики, орфографии и пунктуации. Пожалуй, данный пункт касается любых рекламных материалов, не только в Интернете. Любое обращение к целевой аудитории должно соответствовать всем языковым требованиям. Кроме всего прочего, все новые предложения в блоках должны начинаться с заглавных букв, как того требуют правила русского языка.

Как составить объявление для Яндекс Директ и google adwords правильно

Работа с текстами. Подробнее о том, как создавать продающие текстовые описания, я попробую рассказать далее. А пока обращаю внимание на следующие важные особенности текстов, которыми отличаются эффективные объявления в контекстной рекламе:

  • использование восклицательных знаков. Их стоит включать не только в заголовки, но и в тексты, чтобы увеличивать средний CTR размещения;Как составить объявление для Яндекс Директ и google adwords правильно
  • использование продающих добавок. Так называемые слова-магниты также позволяют повысить кликабельность, поскольку заостряют внимание потенциального покупателя на объявлении.Как составить объявление для Яндекс Директ и google adwords правильно

Здесь тоже требуется знать меру, поэтому я никогда не пользуюсь такими жаргонными выражениями, как «халява» или «халявный». На мой взгляд, подобные добавки только негативно повлияют на имидж солидного рекламодателя;

  • использование calltoaction. Стоит использовать любые фразы вроде «Запросите коммерческое предложение», «Оставьте заявку!», «Узнайте подробнее!», «Закажите сейчас!», «Оформите заказ сегодня». Уместнее всего призывы к действию выглядят в конце текстового описания.Как составить объявление для Яндекс Директ и google adwords правильно

Структура рекламной кампании. На этапе создания кампании в аккаунте специалисты, как правило, выбирают один из двух путей:

  • загружают группу ключевых фраз на один текстовый блок / группу объявлений;
  • пользуются золотым правилом, которое гласит, что на одну фразу должно приходиться одно объявление или группа.

Я сам иду по второму. Объясню почему. Во-первых, так можно создавать максимально целевые рекламные обращения, адаптировав текст к запросу аудитории. Во-вторых, таким аккаунтом гораздо проще управлять. В нем легче проводить коррекцию текстовых блоков, приостанавливать неэффективные фразы и осуществлять анализ текущего размещения.

Расширения объявлений. Чем больше размер рекламного блока, тем больше важной информации можно в нем уместить. Кроме того, такое объявление гораздо заметнее. Сравните, например, два разных объявления. В первом объявлении мы можем увидеть:

  • отображение фавикона (значка сайта) возле заголовка;
  • большой заголовок, уместившийся в одну строку. Подробнее о том, как работать со вторым заголовком, вы сможете узнать в статье Яндекса;
  • грамотно проработанные быстрые ссылки;
  • текстовый блок с продающей добавкой, конкурентным преимуществом и призывом к действию;
  • отображаемую ссылку;
  • уточнения;
  • полностью заполненную виртуальную визитку.Как составить объявление для Яндекс Директ и google adwords правильно

Или второе объявление аналогичной тематики по этому же запросу:Как составить объявление для Яндекс Директ и google adwords правильно

Кроме второго заголовка рекламодатель не пользуется никакими дополнительными инструментами. Так теряется эффективность размещения, снижается кликабельность, а вместе с этим возникает риск недополучения конверсий. Давайте поговорим подробнее о том, как проработать текстовый блок грамотно и эффективно.

Создаем эффективное объявление в Яндекс.Директе

При работе уделяйте большое внимание заголовку. Согласно статистике Яндекса, порядка 80 % пользователей сначала смотрят именно на заголовки, а затем, если они их заинтересовали, читают текст. Соответственно, только в том случае, когда четко проработаны заголовки, можно ожидать кликов по объявлению.

Кликабельность напрямую зависит от релевантности. Именно по этой причине нужно максимально обеспечить соответствие текстового блока тому запросу, который пользователь вводит в строке поиска.

По возможности стоит дублировать ключевик не только в заголовке, но и в тексте. При этом рекомендую подставлять фразу в самое начало описания. Визуально в этом случае на странице поисковой выдачи возникнет своеобразный цветовой акцент, поскольку нужные слова подсветятся жирным цветом.

Читайте также:  Яндекс.еда - работа курьером: условия, зарплата, отзывы работников

Как составить объявление для Яндекс Директ и google adwords правильно

Для более комфортной работы стоит использовать инструмент генерации шаблонов, который создан специально для того, чтобы ключевой запрос пользователя подставлялся в объявление.

Работа с разными форматами объявлений

Сегодня мы поговорили об общих рекомендациях к составлению эффективных объявлений. В большинстве случаев это форматы, которые состоят из текста и ссылки на сайт. Они чаще всего используются на поиске. Тем не менее стоит учесть и сетевые форматы:

  • графические объявления,
  • текстово-графические блоки,
  • смарт-баннеры.

При работе с графическими форматами необходимо применять сопутствующие изображения. Причем максимально увеличить охват позволяет использование баннеров и картинок всех возможных размеров.

Поскольку последнее время Яндекс тестирует различные трафареты, рекомендуется расширять рекламные блоки не только в сетевых кампаниях, но и в поисковых размещениях. Поэтому активно добавляйте в объявления на поиске картинки и видеодополнения.

Анализируйте полученную статистику, своевременно проводите оптимизацию объявлений и ожидайте большого количества конверсий!

Источник: http://vedenie-yandex-direkt.ru/effektivnye-obyavleniya/

Пишем продающие объявления в Яндекс Директ

Расскажу про технику написания продающих объявлений в Яндекс Директ, что обязательно писать, что можно и что нельзя.

Когда вам нужен смартфон Samsung Galaxy S10 в рассрочку, вы идете в Яндекс и вбиваете в поисковую строку «Samsung Galaxy S10 рассрочка». Далее вы кликнете по объявлению «Samsung Galaxy S10 рассрочка 0-0-24».

Вы не пойдете в интернет-магазин, предлагающий «Смартфоны Samsung от 9990 р.» или «Galaxy S7 в кредит на 12 месяцев».

Потому что маркеры вашего внимания – это модный Galaxy S10 компании Samsung, который можно купить в рассрочку без переплаты.

Смысл этого примера состоит в том, чтобы донести ГЛАВНЫЙ принцип написания продающих объявлений в Яндекс Директ:

Заголовок объявления должен повторять ключевое слово / фразу

Вот что человек хочет купить, то мы ему и даем. С заголовком вообще никакой самодеятельности! Примите как аксиому. Хочет человек водяной теплый пол в Питере, дайте ему «Водяной теплый пол в СПБ».

Никаких «Системы теплых полов. Жми» и прочей белиберды, привлекающей внимание не к той смысловой нагрузке.

Хочет барин из культурной столицы, чтоб его керамогранит грелся водяными трубками, это ему и предлагайте.

З.ы.: картинки кликабельны, будет лучше видно))

Как составить объявление для Яндекс Директ и google adwords правильно

Держим в голове максимальную длину заголовка – 35 символов, поэтому для соблюдения требований можно убирать слова и конструкции, не несущие целевой нагрузки, или сокращать до аббревиатур. К примеру, можно сократить заголовок «Водяной теплый пол на заказ магазин Санкт-Петербург» до «Водяной теплый пол на заказ в СПБ».

Этот принцип касается и парсинга (сбора) ключевых слов. Берутся только ЦЕЛЕВЫЕ ключи, ориентированные на продажи.

«Мангал в Кирове купить», «Курсы по наращиванию ресниц Челябинск», «межкомнатные двери цена» — это клиенториентированные запросы, человек определился с потребностью, ему надо ее побыстрее закрыть.

Про самый простой и эффективный подбор ключевых слов для Яндекс Директ читайте здесь.

Идем далее. Держим в уме, что в Яндексе помимо Заголовка 1 есть  Заголовок 2. Это такое приятное дополнение, в которое можно вписать выгоды, не влезающие в основное предложение. Выглядит он так:

Как составить объявление для Яндекс Директ и google adwords правильно

Заголовок 2 должен содержать ключевую выгоду

Идёте на сайт и смотрите, чего там предлагают: 250 р./м2 до 30 июня, монтаж в подарок, онлайн-смета и т.д. На худой конец, если с заманчивыми предложениями беда, можно написать как на 4 месте спецразмещения (см. картинку выше): «Купите в РайБТ!» — призыв к действию тоже работает.

Кстати, скриншот очень показателен, я не просто так обвел заголовок второго объявления. Он содержит четкое измеримое УТП – волшебное слово «акция» и конкретная цена. Остальные объявления – оторви и выбрось. Ну какие «Дарите тепло вашим близким», «быстро и качественно»?!

Запомните: рекламные штампы а-ля «высокое качество, низкая цена» кроме как отторжение и рекламную слепоту больше ничего не вызывают. Избитые фразы из зомбоящика 90-х сейчас – клеймо на лбу горе-маркетолога. Но пока такие «маэстро» не перевелись – у вас есть шанс стать специалистом получше

Источник: http://xn——6kcalnbga2apiep9cl0b.xn--p1ai/sostavlenie-obyavlenij-dlya-kontekstnoj-reklamy/

Правильное объявление — залог высокого CTR в Яндекс Директ — видео урок

Правильно составленное объявление — залог высокого показателя CTR.

Несколько слов о том, как правильно написать заголовок и текст объявления, а также о том, что еще стоит добавить к объявлению чтобы получить максимальный CTR.

Ссылка на видео — http://www.youtube.com/watch?v=OhlspapgLow

Подписывайтесь на наш канал на YouTube!

ПОДПИСАТЬСЯ

Составляем правильное объявление в Яндекс Директ

Что бы составить хорошее объявление, с хорошим CTR существует, скажем, так, ряд правил каких-то, т. е. те способы и методы, которые уже опробованы не одним поколением директологов и которые действительно работают. Давайте разберемся что это.

  1. 1 слово = 1 объявление. Либо 1 объявление, либо одна группа объявлений, т.е. на один ключевик одно объявление, либо одна группа объявлений. Зачем это делается. Для того, что бы у вас объявление было, скажем более целевое, т. е. оно соответствовало поисковому запросу, которое человек вводит в Яндексе.
  2. Тут мы плавно переходим к заголовкам, непосредственно к текстам, что они должны содержать ключевое слово непосредственно в себе. Т. е. если заголовок либо текст содержит в себе ключевое слово — это подсвечивается таким жирным в случае с заголовком синем цветом, в случае текста черным цветом, т.е. понятно, что глазу будет за что зацепиться, человек сразу обратит на это внимание и с большей вероятностью кликнет на ваше объявление.
  3. Объявление начинается с заглавной буквы. Я думаю это объяснять особо не нужно, это соответствует правилам русского языка и вообще, старайтесь составлять объявления грамотно, чтобы не было у вас каких-то не реальных речевых оборотов, в общем, чтобы это все соответствовало правилам, скажем так, речи.
  4. Содержит призыв к действию, он обычно добавляется у нас в конце теста объявления, такие слова как «жми» «заходите» «узнайте больше» «заказывайте сейчас» т. е. опять же очень благоприятно сказывается на CTR объявления.
  5. Содержит конкурентные преимущества. Т. е. что ваша кампания, чем она отличается от конкурентов: либо у вас какие-то акции, возможно скидки, опять же какие-то временные ограничения, т. е. акция у вас там продлиться, например 2 недели, вы это указываете в объявлениях. Потому что, опять же, это можно сказать, являются такими цепляющими тригерами, прочитав которые, человек, может, что то у него сработает, и он с большей вероятностью кликнет ваше объявления.
  6. Два восклицательных знака в заголовке и в тексте. Тоже в принципе, экспериментально доказано, что если в конце заголовка и в конце объявления стоит восклицательный знак, это как то тоже влияет на то, что у вашего объявления будет немного выше CTR, чем, если бы оно не содержало восклицательного знака.
  7. Содержит продающую добавку. Что такое, вообще. Вот, есть такая табличка сводная. Т. е. слова, такие как: скидка, распродажа, не дорогой, дешевый и в таком духе все, т. е. видно из таблицы, что эта продающая добавка дает прирост к CTR. Т. е. в случае со скидкой, со словом скидка, если оно содержится только в заголовке, видим, что прирост к CTR примерно к 3, 15. Такие исследования, можете поподробнее посмотреть, не знаю, нажать сейчас на паузу, посмотреть вообще, какие примеры продающих этих добавок. Единственное, что в словах «халява» и «халявный» я бы честно, не стал употреблять, все- таки должна быть у директолога какая- то профессиональная этика, а это все- таки слова какие-то жаргонные, в общем, в своих рекламных кампаниях я их не употребляю.

Виртуальная визитка

Объявление должно содержать, по возможности, быстрые ссылки, виртуальную визитку и картинку, в случае, если мы делаем кампанию для рекламной сети Яндекса. Я уже объяснял, что такое виртуальные визитки у нас отдельное видео есть и как их сделать. Т. е.

там, где прописывается адрес вашей кампании, либо какие-то контактные данные, опять же это повышает, скажем, так, может быть доверие пользователя. Т.е. он видит, что вы реально существующая кампания, вы имеете физический адрес либо он просто может вам позвонить.

Быстрые ссылки

Быстрые ссылки, т. е. какие-то дополнительные услуги, которые предоставляет ваша организация. Вот здесь, на моем примере, это комплексные решения, контекстная реклама и email маркетинг. Т.е.

чем мы еще занимаемся помимо того, как видно из примера мы делаем посадочные страницы или так называемый лейдинг пейдж. Пусть вас не смущает заголовок, те кто немного знаком с нашей фирмой знают, что у нас услуга эта отнюдь не дешевая, но скажем так, оно того стоит.

И картинки, для рекламной сети Яндекса, т.е. на нижнем примере можно увидеть какой-то график, деньги, что как бы символизирует. Опять же такие картинки они повышают CTR уже непосредственно в рекламной сети Яндекса.

В принципе вот с таких простых правил, при соблюдении которых, вы значительно повысите CTR и будите получать больше выгоды от своих рекламных кампаний.

Как составить объявление для Яндекс Директ и google adwords правильно

Наверх

Источник: https://convertmonster.ru/blog/kontekstnaya-reklama-blog/kak-pravilno-sostavit-objavlenie-jandeks-direkt-video-urok/

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector