Хотите получить максимум результата от рекламной кампании в «Яндекс.Директе»? Займитесь настройкой и оптимизацией ставок, а мы расскажем, как это сделать.
Рекламодателям на выбор даются несколько стратегий управления показами, которые предусматривают ручное или автоматическое управление.
Каждая из стратегий уникальна и помогает контролировать бюджет. Более подробно о том, как настроить цену клика в «Яндекс.Директ», читайте далее.
Как выбрать стратегию
Выбрать одну из стратегий показов можно при создании кампании (кнопка «Создать кампанию») или при ее редактировании (кнопка «Параметры»).
В разделе «Управление показами» необходимо найти строку «Стратегия» и нажать кнопку «Изменить».
В появившемся окне можно выбрать одну из следующих стратегий:
- Ручное управление ставками;
- Средняя цена клика;
- Средняя цена конверсии;
- Средняя рентабельность инвестиций (ROI);
- Недельный бюджет;
- Недельный пакет кликов.
Также изменить стратегию можно на странице кампании, над всеми объявлениями.
Ручная стратегия показов
Она, как понятно из названия, предусматривает ручное управление. Рекламодатель самостоятельно задает максимальную ставку для каждого объявления. При этом есть возможность задать дневной бюджет, дабы не слить все средства за пару дней.
Чтобы настроить цену клика в «Яндекс.Директе» вручную, необходимо:
1. Зайти в раздел «Мои кампании».
2. Выбрать одну из существующих кампаний.
3. Далее напротив каждого объявления будет поле для указания ставки. Впишите необходимое значение, ориентируясь на прогнозы «Яндекса» по выбранному объявлению или на личный опыт.
4. Также можно воспользоваться «Мастером ставок», расположенным над списком объявлений. Здесь можно задать одинаковую ставку для всех объявлений на текущей странице. Выберите объем трафика, процент от ставки, который вы готовы доплатить, и само значение максимальной стоимости клика. После чего нажмите «Назначить».
5. Нажмите кнопку «Сохранить» внизу страницы.
Данная стратегия подходит для тех случаев, когда объявлений в РК немного, так как назначать ставки для сотен и тысяч объявлений вручную – это слишком долгий и неэффективный процесс.
Также для ручного управления ставками необходимо обладать определенными знаниями о ситуации на рынке, о конкурентоспособности ниши, о ценах и т. д. Неопытный рекламодатель может задать или слишком большую ставку, переплачивая за каждый клик, или слишком маленькую, не получая достаточного количества показов.
Автоматическое управление
Выбрав автоматическое управление показами, настроить цену клика в «Яндекс.Директе» несколько проще. Вам не нужно указывать ставку для каждого отдельного объявления или нескольких объявлений вручную.
Вы просто задаете значения тех или иных параметров (в зависимости от выбранной стратегии) в настройках.
Система сама будет подбирать наиболее оптимальные цены и решать, стоит ли участвовать в том или ином аукционе, ориентируясь на заданные вами значения.
Например, стратегия «Средняя цена клика». Здесь достаточно лишь указать среднюю стоимость перехода и уточнить недельный бюджет. Ну а дальше система все сделает за вас.
Корректировки ставок
Это довольно важный инструмент автоматического управления ставками, помогающий увеличивать или уменьшать стоимость клика в зависимости от того, какой именно аудитории будет показано объявление.
Допустим, у вас настроены условия ретаргетинга (пользователи, которые уже ранее посещали ваш сайт) и вы хотите гарантированно показывать объявления данной аудитории. Настроив корректировки ставок для целевой аудитории и выбрав соответствующее условие ретаргетинга, вы можете увеличить ставку до 1200 % от назначенной.
Или же, например, ваш сайт не адаптирован под мобильные устройства и вы хотите минимизировать количество мобильных показов. В таком случае можно задать корректировки ставок для мобильных устройств, снизив стоимость клика для них до 50 %.
Чтобы воспользоваться корректировками, в параметрах кампании необходимо найти строку «Корректировки ставок» и нажать кнопку «Добавить».
- Далее в появившемся окне необходимо выбрать вид корректировок, задать условия, отметить тип корректировки (увеличить или уменьшить) и указать значение в процентах.
- За счет корректировок ставок вы сможете увеличить или уменьшить охват определенного сегмента пользователей.
Источник: https://www.rookee.ru/learn/kak-nastroit-tsenu-klika-v-yandeks-direkte/
20 факторов, от которых зависит цена за клик в Яндекс.Директ
CPC (Cost Per Click — цена за клик) — сумма, которую рекламодатель платит за один клик по рекламному объявлению. Что влияет на цену клика? Какие настройки позволят снизить стоимость? Представляем 20 факторов, на которые стоит обратить внимание.
Фактор 1. CTR — кликабельность объявления
CTR (кликабельность объявления) — процентное отношение количества кликов к количеству показов рекламного материала.
Показатель кликабельности — один из важнейших параметров, который применяется при расчёте CPC. Он непосредственно влияет на цену клика: чем выше CTR, тем меньшую ставку нужно указывать, чтобы занять нужную позицию.
При оптимизации рекламных кампаний и оценке стоимости клика уделяйте особое внимание запросам с самым большим количеством показов: именно эти ключевые слова чаще всего приносят основное количество кликов и имеют самый низкий CTR, что приводит к росту среднего CPC всей рекламной кампании.
Фактор 2. Тематика сайта
От тематики зависит стоимость перехода: это связано с тем, что в разных тематиках неодинаковые конкуренция и спрос. Чем популярнее тематика, тем больше желающих размещать свои объявления. У каждой поисковой системы есть минимальные пороги входа в блоки, они применяются даже при низкой конкуренции.
Следовательно, чем больше желающих рекламироваться в тематике, тем выше будет минимальная ставка для входа. Если все рекламодатели задают ставки ниже минимального порога для входа, например, в спецразмещение, то этот блок остается пустым, а объявления показываются в «Гарантии», а то и в «Динамике».
- Пример: в спецразмещении нет рекламных объявлений, зато они есть в гарантированных показах
- По статистике, пользователи редко прокручивают страницу выдачи до конца, а пролистывают две и более страницы всего в 20% случаев, поэтому рекламодателям ничего не остается, кроме как повышать ставки, чтобы привлечь пользователей на свой сайт, несмотря на завышенный CPC.
Фактор 3. Семантическое ядро
Семантическое ядро (СЯ) — ключевые слова, которые пользователи вводят в поисковую строку, когда ищут тот или иной товар или услугу.
В соответствии с целями посетителей запросы можно разделить на несколько категорий:
Транзакционные. Самые дорогие, но наиболее конверсионные. Выражают желание пользователей совершить какое-то действие: купить, зарегистрироваться, позвонить, заказать. Например: «купить новогодние украшения», «новогодние украшения цена», «заказать новогодние украшения».
Информационные. С их помощью пользователи находят дополнительную информацию. Например: «история новогодних украшений».
Мультимедийные. С помощью этих запросов ищут различные мультимедийные файлы: музыку, видео, фото. В большинстве случаев не используются в контекстной рекламе, так как с помощью таких запросов пользователи ищут инструкцию, как сделать что-то самостоятельно или скачать что-то бесплатно. Например: «новогодние украшения из бумаги фото», «новогодние украшения своими руками».
Общие. Посетитель интересуется тематикой в общем, а не каким-то конкретным товаром или услугой. В основном в данную категорию попадают высокочастотные запросы. Например: «новогодние украшения», «новый год».
Пример: прогнозная цена клика в Яндекс.Директе по разным запросам
Каждая ключевая фраза в зависимости от категории и частотности имеет свою стоимость. При подборе и расширении семантического ядра обязательно используйте операторы для ключевых слов, чтобы рекламироваться не только по широкому соответствию, но и по наиболее целевым и узким запросам. Так вы снизите средний СРС по рекламной кампании.
Фактор 4. Минус-слова
Одной из часто встречающихся ошибок при ведении контекстной рекламы является недостаточная минусация ключевых слов. Многие считают, что минус-слова не сильно влияют на рост CPC и что достаточно подобрать целевые запросы при старте рекламной кампании. Но это не так.
Добавление минус-слов как на уровне кампании и группы объявлений, так и на уровне отдельных запросов обязательно. На этапе создания рекламной кампании невозможно предсказать, какие слова будут вводить пользователи при поиске нужных им товаров и услуг. Поэтому во время ведения рекламной кампании необходимо периодически минусовать нецелевые слова.
Пример: изменение прогнозного СРС после добавления минус-слов к фразе
Минус-слова не только позволяют не показывать объявления нецелевым пользователям, но и помогают значительно экономить рекламный бюджет, понижая частотность, что, в свою очередь, ведет к снижению цены за клик.
Фактор 5. Текст объявления
Текст объявления — это один из основных инструментов, с помощью которого вы можете привлечь посетителя на сайт. От привлекательности текста зависит желание потенциального клиента ознакомиться более детально с вашим предложением или уйти к конкурентам.
Чтобы объявление было интересным и на него обращали внимание, оно обязательно должно содержать информацию, которую ищет пользователь, а именно ключевое слово, которое будет на поиске выделяться жирным шрифтом.
Помимо ключевых слов, необходимо указать ваши конкурентные преимущества, акции, скидки и другие детали — всё то, что в хорошем смысле выделяет вас из массы похожих предложений.
Пример: зависимость прогнозного СРС от текста объявления
От текста объявления напрямую зависит и стоимость CPC. Поисковые системы считают, что информативные объявления больше соответствуют запросам пользователей. Поэтому чем полезнее текст для пользователя, тем ниже цена за переход, даже если все остальные параметры одинаковы.
Уделяйте большое внимание текстам объявлений, не забывайте их периодически обновлять, указывать актуальные акции и выгодные предложения.
Фактор 6. Расширения объявлений
Расширения объявлений — функции, позволяющие показывать в объявлении дополнительную информацию: номер телефона, адрес, время работы, быстрые ссылки, рейтинг магазина.
На основании проведенных нами тестирований можно сделать вывод, что объявления с расширениями работают на 20% эффективнее, чем без расширений: CPC снижается минимум на 10%.
Фактор 7. Сезонность
Сезонность — это периодические изменения спроса на товар или услугу, зависящие от определённых факторов, — чаще всего от времени года и праздничных дней.
Несложно догадаться: чем популярнее товар или услуга, тем выше конкуренция и, соответственно, цена за клик. Например, если размещать объявление по запросу «новогодние украшения» летом, цена за клик по нему будет очень низкой.
Но всё меняется с приходом осени: популярность запроса растёт, а значит, растёт и количество желающих разместить свою рекламу. Цена клика увеличивается с каждым днём и достигает своего пика в последних числах декабря.
Остаётся лишь смириться и закладывать на контекстную рекламу в это время больший бюджет. Если вы, конечно, хотите получать конверсии.
Пример: как меняется популярность запроса «новогодние украшения». Статистика Яндекс.Вордстата
Фактор 8. Время показа
- Время показа или, как его ещё называют, временной таргетинг — вид таргетинга, который позволяет показывать рекламные объявления в определённые промежутки времени с целью сокращения количества неэффективных показов.
- Для каждой аудитории есть своё время: в некоторых тематиках целесообразнее показывать объявления в утренние часы, для кого-то — в обеденное время, а для кого-то — в вечернее или ночное.
- По статистике в рекламных кампаниях самый высокий CPC наблюдается в обеденные часы с 12:00 до 15:00, а самые дешёвые клики приходятся на ночное время.
Конечно, всё индивидуально, и если у вас служба доставки завтраков на дом, то самое конверсионное время, а значит, и самые дорогие клики приходятся на утренние часы. Поэтому постоянно анализируйте статистику, чтобы точно знать, в какое время вы платите за клик больше всего.
Зная эти закономерности, можно более эффективно организовать показ своих рекламных объявлений с учётом тематики и специфики работы вашей компании.
Фактор 9. Геотаргетинг
Геотаргетинг — вид таргетинга, который позволяет показывать рекламу с учётом географического положения пользователя.
Не пренебрегайте геотаргетингом при настройке и оптимизации рекламной кампании: нет смысла показываться пользователям в Москве, если вы продаёте свои товары в Туле.
В зависимости от численности населения региона отличается спрос и CPC. Самая высокая конкуренция в городах-миллионниках, поэтому и цена за клик выше.
Фактор 10. Релевантная посадочная страница
Посадочная страница — именно та страница, на которую переходят пользователи, нажимая на рекламное объявление.
Параметр «релевантность» является накопительным: чем чаще посетители будут уходить с сайта, не увидев нужную им информацию, тем быстрее будет ухудшаться показатель качества посадочной страницы и расти цена за клик.
Страница, на которую попадает пользователь, должна соответствовать тексту объявления и ключевому слову, чтобы пользователь находил там то, что искал. Также не стоит забывать о комфорте навигации: чем удобнее в использовании и понятнее страница, тем меньше вероятность, что посетитель покинет её.
Правильно подобранная посадочная страница позволяет не только направлять пользователей сразу на нужный товар или услугу, но и увеличивать релевантность посадочной страницы для поисковых систем, что в конечном итоге снижает СРС.
Фактор 11. Конкуренция
Стоимость клика в поисковых системах не фиксирована, а определяется с помощью аукциона в режиме реального времени. Чем больше желающих показать своё рекламное объявление, тем выше конкуренция.
В зависимости от целей и бюджетов прямых конкурентов CPC постоянно изменяется то в бо́льшую, то в меньшую сторону. Если на рынке появляются «крупные игроки» c большим бюджетом, то они, как правило, занимают все наиболее выгодные позиции. Чтобы перебить их ставки, приходится значительно увеличивать расходы. Если же «крупные игроки» покидают аукцион, то ставки снижаются, и уменьшается CPC.
Фактор 12. Брендовые запросы в кампании
- Если вы видите, что у вас увеличивается CPC, а в рекламных кампаниях нет брендовых слов, то обязательно добавьте их, и увидите, как изменится ситуация во всей РК.
- Брендовые запросы стоят намного дешевле других, и CTR по ним значительно выше, что улучшает показатели качества всей рекламной кампании и косвенно влияет на CPC по другим запросам.
- Также не стоит забывать, что даже если вы имеете высокие позиции в выдаче, ваши прямые конкуренты могут рекламироваться по вашим брендовым ключевым словам и забирать ваших потенциальных клиентов себе.
Фактор 13. Тип устройства
Всё большую популярность набирают рекламные кампании на мобильных устройствах. Несмотря на повсеместное использование смартфонов и планшетов, не все рекламодатели имеют мобильную или адаптивную версию сайта, что затрудняет использование мобильных объявлений в полном объёме.
Если сравнивать CPC на десктопах и мобильных устройствах, то трафик на мобильных устройствах при корректной настройке, как правило, обходится рекламодателям дешевле. Однако крайне важно обращать внимание на тематику сайта. Например, для сегмента b2b мобильные объявления могут оказаться не совсем актуальными и принесут больше проблем, чем прибыли.
Фактор 14. Структура кампаний
Золотое правило при создании рекламных кампаний: заранее планируйте структуру и учитывайте рекламный бюджет.
Обязательно разделяйте кампании на поиск и сеть. К сожалению, до сих пор далеко не все рекламодатели делают это, что также приводит к росту CPC. Ведение поисковых и тематических кампаний значительно отличается друг от друга.
Пользователи, которые ищут необходимый им товар или услугу на поиске, в большей степени заинтересованы купить, чем потенциальные клиенты на тематических площадках, поэтому и привлекать их нужно по-разному, с помощью разных посылов и приёмов.
Также к экономии бюджета приведёт разделение одной большой кампании с тысячами запросов на несколько кампаний по направлениям.
Например, для интернет-магазина обуви лучше иметь отдельные кампании для сапог, туфель и балеток.
С другой стороны, излишнее дробление (например, отдельные кампании для туфель на шпильке, туфель на танкетке и туфель с ремешком) приведёт к тому, что на их проработку будет уходить слишком много времени.
Фактор 15. Автоматические стратегии
Автоматические стратегии ведения рекламных кампаний — это алгоритм, который выставляет за вас ставки, следит за аукционом и анализирует статистику. Подходит для рекламодателей, у которых нет свободного времени на управление контекстной рекламой.
При подключении автоматической стратегии средний СРС может начать расти. Это связано с тем, что системе сначала нужно накопить необходимый объём статистики и протестировать алгоритмы. После этого она начнёт управлять кампанией более эффективно, что приведёт к снижению среднего СРС.
Фактор 16. Статистические данные по объявлению
Чтобы объявления не были отключены из-за малого количества показов при использовании низкочастотных запросов, многие рекламодатели (по рекомендации поисковых систем) стали объединять такие ключевые слова в группы.
С одной стороны, это позволяет продолжать рекламироваться по данным словам, с другой — фразы с низким CTR ухудшают общий коэффициент качества объявления и повышают стоимость размещения.
Постоянно анализируйте статистику по ключевым запросам и отключайте неэффективные, чтобы СРС для других не начал расти. Так вы будете более рационально расходовать рекламный бюджет.
Фактор 17. Рейтинг объявления
Источник: https://conversion.im/20-faktorov-ot-kotoryh-zavisit-tsena-za-klik-v-yandeks-direkt
Ручное управление ставками — Директ. Помощь
Стратегии показов
Стратегия «Ручное управление ставками с оптимизацией» позволит вам самостоятельно назначать ставки для отдельных условий показа. Вы получите максимально возможное количество показов с учетом заданных ограничений (ставки, региона показа и т. д.) и конкуренции с другими рекламодателями.
Благодаря прогнозатору конверсий, ставки могут автоматически снижаться для кликов с низкой вероятностью конверсии или повышаться для кликов с высокой вероятностью конверсии. Так вы сможете получить больше целевого траффика.
Чтобы показы стали более выгодными для бизнеса, укажите ключевые цели рекламной кампании и их ценности конверсий. Алгоритмы, корректирующие ставки, будут ориентироваться на указанные значения и прицельно работать на ваши задачи.
По умолчанию вы задаете только ставки для показов на поиске, а ставки для показов в сетях будут рассчитываться в соответствии с настройками в сетях.
Чтобы вручную задавать ставки для сетей, в настройках стратегии включите раздельное управление ставками.
Вы задаете ставки только для показов на поиске. Показы в сетях будут запрещены.
Вы задаете ставки только для показов в сетях. Показы на поиске будут запрещены.
Средний дневной бюджет
Ежедневный расход на кампанию в среднем за календарную неделю.
В течение недели бюджет перераспределяется: остатки бюджета с менее активных дней будут потрачены в более активные. Таким образом, расход за день может быть больше или меньше указанного значения.
Дополнительно может быть израсходовано не более 30% указанной суммы среднего дневного бюджета. При этом ежедневный расход в среднем за неделю останется в рамках заданного ограничения.
Бюджет растягивается на весь день или на промежуток, который указан в настройках временного таргетинга. Если заданного бюджета не хватает для показов в течение всего дня, объявления будут реже принимать участие в аукционе. Если указанной суммы затрат достаточно на день показов, вы будет получать весь доступный трафик.
Если при небольшом дневном бюджете вы используете высокочастотные фразы или по фразам установлены высокие ставки, Директ не гарантирует равномерного распределения показов в течение дня. Доступный бюджет может быть израсходован в начале периода показов, и на остаток дня средств не останется.
Изменять сумму среднего дневного бюджета можно не более трех раз в сутки. Новый лимит будет работать со следующего дня. При этом средний расход с понедельника до дня изменения, включая его, может превышать ранее установленный лимит не более чем, на 30%. За оставшиеся дни недели средний расход будет стремиться к новой сумме среднего дневного бюджета.
Дневной бюджет работает по московскому времени, независимо от выбранного часового пояса кампании.
Минимальный размер среднего дневного бюджета — 300 руб. (значения для других валют).
Вы в любой момент можете изменить используемую стратегию в параметрах рекламной кампании. Если вы перешли с ручной стратегии на автоматическую, а затем вернулись к ручной стратегии, заданные вами ставки сохранятся.
Если вы уже размещали рекламу, рассчитайте, какая ставка выгодна для вашего бизнеса, на основе данных статистики. Для этого проанализируйте доход по ключевым фразам с помощью Мастера отчетов. Выберите цель, по которой рассчитывается доход.
Добавьте срез Условие показа — в нем отображается текст ключевой фразы. Выберите столбцы Клики, Конверсии, Доход.
Доход в отчете рассчитывается исходя из ценности конверсий, заданной в настройках кампании, или на основе данных электронной коммерции.
Вы также можете использовать собственную оценку дохода. Например, проанализировать, какой доход приносит конверсии. Если одна заявка на сайте приносит в среднем 500 рублей, то доход будет равен 500 × Конверсии.
Оптимальной ставкой на поиске является
Как следует из правил VCG-аукциона, при такой ставке разность между доходом от конверсий и расходами на рекламу максимальна.
В Рекламной сети Яндекса и внешних сетях оптимальная ставка составляет
α — это коэффициент от 0 до 1, зависящий от типа бизнеса. Медианное значение α равно 0,8.
Подробнее о составлении отчета и принятии решений на основе статистики.
При показе на поиске от ставки зависит . Чем больше объем трафика, тем больше кликов вы сможете получить. Наибольшее количество кликов приносят премиум-показы.
При показе в сетях (РСЯ и внешние сети) от ставки зависит охват аудитории. Чем выше ставка, тем больше людей могут увидеть ваше объявление в сетях.
На странице Кампании отметьте нужные кампании и перейдите на страницу Фразы. На странице будет отображен список всех условий показа, например, ключевых фраз, условий ретаргетинга и подбора аудитории, интересов к мобильным приложениям. Нажмите на значение ставки и укажите новую ставку или выберите желаемый объем трафика (для ставки на поиске) или охват аудитории (для ставки в сетях).
Чтобы назначить ставку для нескольких условий показа, отметьте их или выберите все. Нажмите . Укажите единую ставку или используйте гибкую настройку в зависимости от желаемого объема трафика или охвата аудитории. Нажмите Установить. Подробнее о Мастере ставок.
Примечание. Назначенные ставки могут быть модифицированы корректировками, заданными на кампанию или группу объявлений.
Как ставка влияет на объем трафика и списываемую цену
Прогноз объема трафика зависит от показателей вашего объявления и показателей конкурирующих объявлений по данной ключевой фразе: ставок, коэффициентов качества и прогнозов CTR для конкретного показа. Добиться большего объема трафика можно не только за счет увеличения ставок, но и путем повышения эффективности рекламы.
Премиум-показы имеют порог входа, который не зависит от наличия конкурентов.
Если ваше объявление будет выбрано для показа, то за клик по нему в большинстве случаев вы заплатите указанную для объема трафика списываемую цену. Списываемая цена динамически меняется: стоимость клика по объявлению может отличаться от указанной, но никогда не превысит заданной вами ставки. Подробнее о том, как работает аукцион в Директе.
Для текстово-графических объявлений отображаемые в интерфейсе списываемые цены рассчитываются по поисковым запросам, совпадающим с ключевой фразой (без стоп-слов), для рекламы мобильных приложений — по всем поисковым запросам, включающим ключевую фразу (без стоп-слов). Списываемые цены рассчитываются для всех активных объявлений группы. А если в группе нет ни одного активного объявления — то для всех объявлений в группе.
В настройках кампании подключите почтовые уведомления и получайте информацию об изменении объема трафика на свою электронную почту.
Объем трафика и списываемые цены также можно отслеживать, анализируя статистику с помощью Мастера отчетов. Для этого в блоке Срезы выберите № объявления, в блоке Столбцы — Клики, Расход, Ср. цена клика, Ср. объём трафика.
Была ли статья полезна?
Предыдущая
Стратегии показов
Следующая
Средняя цена конверсии
Источник: https://yandex.ru/support/direct/features/day-budget.xml
Правильная цена за клик в Яндекс Директ
Warning: preg_replace(): The /e modifier is no longer supported, use preg_replace_callback instead in /var/www/u0545231/data/www/iblohin.ru/wp-content/plugins/wp-creator-calculator/wp-creator-calculator.php on line 2662
Когда я берусь настроить рекламную кампанию для Директа на заказ, выясняется, что 6 из 10 предпринимателей при этом не понимают какая цена за клик их должна интересовать, и почему именно такая цена а не больше и не меньше. Попробуем разобраться в этом несложном вопросе:
Как узнать оптимальную цену клика в Яндекс.Директ
Обычная логика рекламодателя, с которой я сталкиваюсь почти каждый день, такова: «Сейчас я плачу 30 рублей за клик, это как-то дороговато, я почти ничего не зарабатываю, давайте установим цену клика в Директе на 20 рублей, может клиента получим дешевле». Это в корне неверный подход.
Особенно это касается тех ниш, для которых просто жизненно необходимо держать определенный уровень цены за клик, чтобы уверенно заходить в спецразмещение. Например это касается так называемых «срочных» ниш, например ремонт стиральных машин, или вызов такси.
А значит нужно понимать, что цена за клик- не единственный, и далеко не лучший инструмент влияния на конечную прибыль от рекламы. Более того, можно (и нужно) понимать, как грамотно рассчитать оптимальную цену за клик для вашей ниши, чтобы потом управлять рекламным бюджетом грамотно, а не по наитию, беря решения с потолка.
Итак, как рассчитать оптимальную для своей ниши цену за клик в Директе. В расчет необходимо брать как минимум 3 переменных:
- Чистая прибыль с каждого клиента
- Желаемый возврат инвестиций (ROI). Иными словами, в рекламу вы вложили 50 000, и хотите, чтобы это принесло вам, скажем, 100 000. Ваш желаемый возврат инвестиций — 200%. То есть, увеличение инвестиций в 2 раза.
- Конверсия на целевой странице. Если из 1000 посетителей страницы купили ваш продукт 200, то конверсия вашей страницы 20%
Расчеты элементарны, требуют знания математики за 1 класс, но для экономии вашего времени я поместил сюда калькулятор:
On-line калькулятор цены за клик в Яндекс.Директ
Что дает такой подход к определению цены за клик?
- Выключается путаница и неразбериха в голове. Сразу становится наглядно и ясно, что на стоимость клиента влияет не только цена клика в Директе. А, например, качество посадочной страницы, или величина финансовых ожиданий из выхлопа от рекламы.
Умерьте аппетит, и вы сможете себе позволить ставку повыше, и наоборот. Это система рычагов
- Становится более наглядна зависимость ROI, на который мы можем рассчитывать, в первую очередь от чистой прибыли, которую приносит один клиент, и от качества целевой страницы. А не от цены клика в Директе.
Например:
- Вводные условия. У нас есть предприятие, чьи параметры таковы:
- Чистая прибыль с клиента: 800 рублей
- Во сколько раз желаете увеличить инвестиции: в 2 раза
- Конверсия целевой страницы: 8 %
Обеспечить присутствие рекламы в спецразмещении, когда вход в спец. — 65 руб.
При текущих вводных максимально возможная стоимость клика для нашего предприятия — 32 руб. Если мы ничего не изменим и просто повысим стоимость клика для того, чтобы зайти в спец. — то мы уйдем в убыток. Это неприемлемо.
На методах влияния на Яндекс для выжимания цены клика еще меньшей, чем предложено нам еще до прохождения модерации мы сейчас останавливаться не будем (это предмет платного обучения), поэтому будем считать, что тут мы ни на что повлиять не можем, зато можем повлиять на качество целевой страницы, и на прибыль, которую приносит клиент.
Пусть желаемый уровень возврата инвестиций мы тоже трогать не хотим, и по прежнему желаем удвоить на выходе вложенные в Яндекс.Директ деньги.
Что касается качества страницы, например, можно проработать уникальность, разделить ваше предложение на несколько более узких, и под каждое заготовить отдельную страницу, и т.д. Более подробно по методике увеличения продаж на сайтах в последующих записях блога.
А что же касается размера прибыли, получаемой с клиента, то тут можно поработать над увеличением среднего чека. Внедрить в скрипт продажи вашего менеджера предложение доп. услуг, сопутствующих товаров.
Либо поднять ценность товара или услуги для определенной целевой аудитории и нарастить стоимость продукта.
Предположим, поработав над УТП и выделив более узкие подниши, нам удалось увеличить конверсию на 4 %, в результате мы получили среднюю конверсию 12%.
А разработав и внедрив предложение на сопутствующие товары и доп.услуги, прокачав менеджеров по работе с возражениями и усовершенствовав систему мотивации для них мы увеличили средний чек на 450 руб.
, и выхлоп с каждого клиента стал в среднем равняться 1250 руб.
Используя калькулятор видим, что проделав вышеописанные действия, мы увеличили максимально возможную для себя стоимость клика до 75 руб., тем самым обеспечив себе вход в спец., да еще и некоторый запас.
Важность отходить от наития и цен за клик в Яндекс.Директ с потолка действительно существенная. Я уже молчу про важность замера конверсии сайта, и стоимости вашего клиента, определения портрета клиента, и т.д. Это уже должно быть у вас сегодня априори.
Если вы этого еще до сих пор не сделали, и делать не хотите, то высока вероятность того, что вы очень скоро просто выйдете из бизнеса и разоритесь, так что можете особо не заморачиваться, расслабьтесь, пойдите лучше почитайте паблики вконтакте, или посмотрите ржаку на ютубе =)
PS: редкая ниша имеет только 1 портрет клиента. Обычно целевая аудитория неоднородна, и мы закупаем трафик в Яндекс.Директ для своей ниши под разного качества клиентов. Есть так называемые «горячие» клиенты, есть «теплые», есть «холодные». Так вот.
В идеале, у вас должны быть расчеты цены клика под каждого портрета клиента, т.к. конверсия вашей страницы — не абсолютная величина, и она зависит так же и от качества трафика, который на нее поступает.
А так же, в этой статье я не учитывал LTV (грубо говоря, сколько денег принесет привлеченный клиент на протяжении всей последующей работы с ним), который в некоторых нишах достаточно высокий, и иногда только благодаря высокому LTV имеет смысл на первом клиенте либо ничего не зарабатывать, либо даже сработать в небольшой минус.
Источник: https://iblohin.ru/yandex-direct/pravilnaya-tsena-za-klik-v-yandeks-direkt.html
Как рассчитать прибыльную цену клика в Яндекс Директе? Что будет если изменить ставку в 3 раза?
Предприниматели и представители компаний обращаются ко мне, чтобы проанализировать контекстную рекламу. 80% из них не могут ответить на вопрос, почему у них стоит такая цена клика в Яндекс Директе или Гугл Эдвордс.
Кто-то хотел войти в спецразмещение, кто-то удержать дневной расход бюджета в пределах нормы, кто-то просто поставил ставки с потолка. Зачем это сделано, объяснить не может почти никто.
- Первый шаг к экономии в Директе — хорошо отфильтровать ненужный трафик с помощью минус-слов и минус-площадок.
- В этой статье я расскажу, какую установить стоимость клика на ключевые фразы в Директе или Эдвордс, чтобы получать прибыль.
- Вы также узнаете, как нужно ограничивать дневной бюджет.
- И что будет, если увеличить стоимость клика в 3 раза, а бюджет рекламной кампании в 10 раз.
Как рассчитать цену за клик в Яндекс Директе
Адекватно подсчитать приемлемую цену клика можно только если вы уже собрали статистику данных.
Какие данные нас волнуют? Я приведу пример, вы посчитайте то же самое для своего бизнеса.
- LTV — прибыль, которую приносит вам средний клиент за всю свою жизнь. Для примера считаем, что клиент за всю жизнь принесет вам LTV = 15 000 ₽
- Понять, сколько вы готовы заплатить за привлечение такого клиента. Допустим, вы готовы заплатить за него 7 000 ₽
- Конверсия из обращения в продажу. Это процент заявок и звонков, которые превращаются в покупателей. Причем по разным услугам или товарам эта цифра отличается. Допустим, покупает 1 из 5. Это значит, конверсия в продажу 20%. Уже тут вы понимаете, что готовы платить за заявку или звонок 7000 х 20% = 1400 ₽
- Сколько из 100 посетителей сайта оставят заявку. Конверсия из клика в заявку. Допустим, у вас это 4%. Значит, чтобы получить 1 заявку, нам в среднем нужно 25 человек.
- Только здесь мы можем посчитать цену клика. 1400 ₽ делим на 25 человек, получается 56 ₽ мы готовы платить за каждый клик.
- 56 ₽ — это средняя цена клика, которую мы готовы платить. Максимальную ставку можно выставлять на 10-20% больше, в районе 60-65 ₽. Средняя всегда ниже максимальной, и будет примерно равна нашим 56 ₽.
Если данных для аналитики нет (такое бывает)
1. Настраиваем аналитику
- Данные по текущему количеству кликов и их цене есть в системах Яндекс Директ и Гугл Эдвордс.
- Для точного учета и анализа заявок и звонков вам понадобятся 1) «цели» в Яндекс Метрике и Гугл Аналитике, 2) коллтрекинг для учета звонков.
- Для подсчета конверсии из обращения в продажу и учета LTV вам понадобится CRM-система.
2. Запускаем тестовую рекламную кампанию в Директе и смотрим на прибыльность
Тестовую кампанию лучше запускать по «горячим» ключевым словам. Не нужно сразу ставить цены клика для входа в спецразмещение.
Спецразмещение, говорите?
Ставим небольшую ставку за клик на всю рекламную кампанию, в районе 5-20 ₽. Запускаем.
Смотрим на количество кликов и обращений. Если клиентов мало, ставки плавно повышаете. Вы придете к моменту, когда цена клиента вас устроит.
Если вы хотите получать клиентов больше, увеличивайте ставку еще. Один клиент обойдется вам дороже, но может вырасти общая прибыль за счет количества. Об этом многие не задумываются, и не идут на повышение ставок.
Если прибыль не выросла, значит возвращаемся назад. Так вы найдете свою золотую середину цены клика.
В итоге вы должны понимать, как стоимость клика влияет на количество заявок, клиентов и прибыли от Яндекс Директа
По мере сбора данных вы сможете ставить цену клика точнее. Сначала вы сможете поставить ставку на весь аккаунт, потом корректировать ставки на разные рекламные кампании, в зависимости от конверсии. Потом на группы объявлений и ключевые слова.
Да, рынок не стоит на месте, постоянно все меняется. Завтра придут или уйдут новые рекламодатели, будет актуальна новая цена клика. Но модель поиска примерно такая. Она зависит от вашей прибыли, а не от цены входа в спецразмещение или бюджета конкурентов.
Поэтому я не сторонник бид-менеджеров. Не нужно все усложнять. Смотрите на показатели, выставляете цену клика, при которой реклама будет для вас прибыльна, а не «на верхней позиции».
Желательно мониторить данные и обновлять ставки хотя бы раз в неделю.
Во время экспериментов со ставками, не забывайте про отсев плохого трафика, хотя бы на уровне мониторинга и добавления новых минус-слов.
Как ограничивать дневной бюджет в Яндекс Директе
Допустим, у вас пока нет данных по конверсиям. И вы понимаете, что готовы тратить на тесты не больше 1000 ₽ в день.
Вы выставляете ставку, тысяча уходит у вас за полдня, показы рекламы прекращаются. Это плохо. Потому что вы могли бы за эту тысячу показываться весь день по более низкой цене за клик, и получить больше клиентов за те же деньги.
Поэтому, подход тот же. Ставим низкую цену клика, и плавно повышаем. Пока не видим, что расход составляет примерно тысячу в день (или сколько вам нужно).
Что будет, если увеличить ставки в Директе в 3 раза (а бюджет в 10 раз)?
- Некоторые считают, что если увеличить рекламный бюджет в 10 раз, то в 10 раз увеличится количество клиентов.
- Это возможно, если в 10 раз увеличить охват целевой аудитории только при такой же конверсии и такой же цене клика.
- Неосторожное значительное увеличение бюджета без изменения рекламных кампаний — ошибка.
Живой пример. Один из моих клиентов поставил задачу потратить за неделю в 10 раз больше на тех же рекламных кампаниях.
Хочу и все.
Для этого пришлось увеличить ставки в 3 раза. Итог — потратили в 10 раз больше, а число клиентов выросло… в 3 раза! То есть каждый клиент обошелся в 3,3 раза дороже.
Ставки быстро вернули на прежний уровень и продолжили работу по плану.
Плавно повышать ставки и смотреть, как это сказывается на количестве и цене каждого обращения, а главное — итоговой прибыли. Для этого нужно сначала правильно настроить аналитику.
Чего и вам желаю. Нужна помощь? Свяжитесь со мной, я открыт к сотрудничеству.
А как вы выставляете ставки в контекстной рекламе?
Собираетесь запускать или заказывать рекламу? Поймите принципы и сключите типовые ошибки
Я с 2013 года собираю для лучшие файлы и инструкции по Директу. Вы можете скачать их, если ищете возможности: — качественно по шагам настраивать и улучшать Директ — привлекать максимум «горячих» кликов
— экономить до 80% рекламного бюджета (есть способы качественно снизить расходы за 10 минут)
Уже запустили Яндекс Директ?
Посмотрите краткий курс по системным улучшениям результатов Директа, о которых вам никогда не расскажет Яндекс.
Нужна помощь по рекламе в Яндексе и Гугле? Задайте вопрос лично
Эл. почта: akhunyanov@gmail.com. Телеграм: @akhunyanov. ВК: vk.com/akhunyanov.
Что еще почитать на блоге
— ★ Лучшие статьи — кейсы по Яндекс Директ — как правильно подобрать ключевые слова — как написать хорошие объявления — как сэкономить рекламный бюджет — как проанализировать и улучшить рекламу — как улучшить текст сайта и увеличить конверсию — записи с обучающими видео
Источник: https://02web.ru/blog/click/
Как назначить цену за клик в Яндекс Директ — видео урок
Видеоурок — как назначить цену за клик в Яндекс.Директ.
Рассчитываем максимальную ставку для объявлений Вашей рекламной кампании.
Ссылка на видео — http://www.youtube.com/watch?v=j8FEMvOz4Is
Подписывайтесь на наш канал на YouTube!
Как назначить цену за клик в рекламной кампании Яндекс Директ
Всем привет, на связи агентство интернет-маркетинга Convert Monster, меня зовут Константин Алексашин, я являюсь сертифицированным специалистом по контекстной рекламе, и в сегодняшним видео выпуске мы поговорим о том, как назначить цену за клик.
Будем рассматривать на примере Яндекс Директа. Для того что бы оперировать цену за клик для начала вам нужно понять, какую максимальную цену за клик вы себе можете позволить? Это можно рассчитать по следующей формуле, вот она перед нами, давай те разберёмся, что есть что.
Давайте будем разбираться в условных единицах.
Первый параметр, который вам нужно знать это прибыль с одной продажи (П), в формуле он не фигурирует, я объясню почему. Допустим вы оказываете какие-то услуги, либо продаёте товары, и в среднем ваша прибыль с одной продажи составляет 100 у.е.
, из этих 100 – вы хотите 30 оставить себе, это будет ваша выручка, и 70 пустить обратно в оборот, то есть на рекламу скажем, этот параметр у нас обозначен (Р) — расходы на рекламу, имеем 70 $, которые можем пустить на рекламирование своей продукции и услуг.
Следующий параметр — (К) конверсия вашего сайта, я думаю у каждого владельца своего бизнеса есть свой сайт, и этот параметр он знает лучше других, что такое конверсия, мы ещё поговорим.
Вы задаёте например свою конверсию сайта, у вас отличный лэндинг и конверсия у вас составляет 5%, то есть из 100 зашедших на ваш сайт, 5 из них совершают покупку, ок, у нас есть 70 $, которые мы готовы пустить на рекламу, у нас есть показатель конверсии сайта в 5 %, и просто нужно для того чтобы узнать максимальную цену клика, которую мы себе можем позволить, для привлечения 1 клиента, я не говорил этого раньше, потому что логично что, максимальная цена, которую мы можем позволить она для привлечения одного клиента у нас. Мы берём расходную рекламу и делим на показатель конверсии, но делим мы это с умом, мы берём 70 долларов, анализируем конверсию, 5% чтобы привлечь 5 клиентов, нам нужно 100 кликов, по переходу по рекламе.
Как назначать цену за клик
Если нам нужно привлечь всего 1 посетителя, соответственно 100:5=20, то есть нам нужно 20 кликов для привлечения одного клиента. Поэтому 70 долларов, которые мы определили как расходы на рекламу делим на 20 и получаем 3,5 у.е и есть наша цена за клик, который мы можем себе позволить.
В принципе не так плохо. Теперь давайте разбираться, где назначаются ставки, как эти оперировать в системе Директ. Итак переходим в Директ, давайте рассмотрим первый случай, потому что объявления нужно добавлять по разному, и хотелось бы с самого начала вам показать как назначать цены за клик.
Есть в Яндексе.
Например мы рассматриваем что вы добавляете объявление в ручную, есть в Директе, такая функция дать объявление, я промотал вперёд, для того чтобы не грузить вас не нужными штуками, допустим в существующую компанию, или в новую, там просто нужно будет назначить ей параметры, хотим добавит объявления, почему объявления.
Я потом покажу, как назначаются ставки для этого объявления. Жмём дальше, нам не важно, что написано в заголовке, что написано в тексте. Тут нужно указать сайт, и указать ключевое слово. Вы задали ключевые параметры, заголовки, тексты объявления, ключевые слова. Вы перешли на страницу, где как раз назначаются цены за клик.
Итак, если вы добавляете объявление вручную например, то вот в этом окошке вы можете выставлять цену за клик в ручную, поставим 3, например.
Здесь можно назначать цену клика для всего объявления, например если у вас не один ключевик в объявлении, а не сколько, в этом окне можно назначить общую для них цену. Здесь если бы у нас было столько ключевых слов — было бы столько же окошек.
Здесь можно назначать цену клика, для каждого ключевого слова. Немного левее показывается, непосредственно, по каждому ключевику, цена первого спец размещения, входа в спец размещение, цена 1 места в гарантии, и входа в гарантию.
Как мы видим при нашей ставки в 3 у.е., мы попадает в гарантию, причём туда на 1 место. Видимо у нас нет конкурентов по этой ключевой фразе. Также рекомендуется оставить авто брокер, он будет автоматически регулировать вашу цену за клик. Оптимизируя её под вашу стратегию, и делать так чтобы лишние средства у вас не списывались.
Его можно отключить, но рекомендуется оставить, всё таки цена за клик может и возрастать и падать. Если его отключить вы можете потерять какую-то часть денег. Вот здесь у нас цена на поиске, это фактически та цена, которая у нас будет списываться за клик при вашем объявлении.
Жмём отправлять на модерацию, всё объявление можно сказать готово.
Выбор ставки для рекламной кампании
Далее перейдем на страницу одной из наших рекламных кампаний, там где мы рекламируем свои услуги по разработки лэндинга, вот у нас готовая рекламная кампания, всё в принципе тоже самое, если нам например нужно как-то под редактировать цену за клик, для всей компании, а в компании, может быть больше объявлений чем 1 или 2, то у Директа тоже есть очень удобный инструмент, цены для всей компании он называется, переходим, видим 2 вкладки, единая цена и мастер цен, в единой цене можно установить цену клика для всех в раз компаний, мы просто вводим здесь какое-то значение, например 0,7 и жмём установить.
Яндекс предупреждает, что изменение вступит в силу через 5-10 минут. Вернём как было, потому что это функционирующая компания.
Во–первых, это средняя фактическая ваша цена за клик по компании.
Она конечно же будет ниже чем те ставки, которые вы выставляете, ставки, это выше какой суммы, Яндекс не снимет с вас деньги. Это потолок, который вы можете потратить по тому или иному объявлению.
Средняя цена за клик когда компания поработает, будет ниже, чем в начале, потому что вы ещё не набрали ситиар. Но в целом через 2-3 недели можно делать какие-то выводы, смотреть по статистике и анализировать, как вам по факту стоит 1 клик.
А во-вторых, пытаться попадать в спец размещение, так как там в несколько раз больше клиентов, в 5-10 раз смотря какая ниша у вас.
Там хороший ctr, и несмотря на то, что цена входа туда выше, чем цена в гарантии, всё равно при не плохом CTR цена клика будет падать и падать, и это положительно отразиться на вашей рекламе, на ваших доходах.
Так же очень удобно, если уже говорить о других способах назначениях ставок, это работа с эксель файлами, то есть выгрузка компаний через эксель, не посредственно уже в Директ. И с помощью Директ командер, тоже удобно работать, не только назначать ставки, а производить различные манипуляции, причём массово. Думаю про ставки, я донёс вам информацию, по этому поводу у меня на сегодня всё.
Подписывайтесь на наш канал, чтобы узнать больше! Впереди много ещё всего интересного. Также посещайте блог на нашем сайте! Адрес вы можете увидеть на экране, ставьте лайки под этим видео, всем спасибо за внимание пока!
Источник: https://convertmonster.ru/blog/kontekstnaya-reklama-blog/kak-naznachit-cenu-za-klik-jandeks-direkt-video-urok/
Загрузка...
