Как заказать и запустить производство в китае правильно

Расширение существующего бизнеса в России, создание своих линеек одежды, обуви, фурнитуры и прочего реально сделать в несколько раз экономичней и выгодней, если суметь правильно заказать производство интересующего вас товара в Китае.

Большинство торговых марок на территории Российской Федерации – это как раз продукт, созданный в КНР.

Многие отечественные предприниматели уже давно просчитали выгоду для личного бизнеса и больше не создают новые производственные мощности в регионах России.

ОЕМ – оптимальная схема сотрудничества

ОЕМ (Original Equipment Manufacture) – комплекс взаимовыгодных связей и отношений между китайским производителем и российским заказчиком. В процессе налаживания ОЕМ заказчик формулирует задачи, выставляя необходимые требования к изготавливаемой продукции, а производитель, в свою очередь, налаживает линии производства для создания изделий под торговой маркой заказчика.

Следует отметить, что большая часть существующих российских брендов – это продукция, произведенная в следствие удачно выстроенной схемы ОЕМ.

Советы по организации ОЕМ:

• Регистрация своей торговой марки в Китае, а не в России. Это поможет выйти на китайский рынок без возможности непосредственного производителя продавать и экспортировать бренд без вашего письменного заверения.
• Регистрация прав на собственность в РФ. Законодательная база России обеспечивает простую и понятную защиту бизнеса для отечественного предпринимателя.
• Подписание письменного соглашения в КНР, защищающего товарный знак и идеи производства в Китае.
• Тщательный контроль качества изготовленной партии товара перед отгрузкой и доставкой в Россию.
• Заключение договора отдельно с каждым производителем в двух дублирующихся экземплярах (на английском и на китайском языках).

Чтобы решить, выгодно ли вам будет размещать линии производства в Китае, необходимо изучить действительные плюсы ОЕМ, а не руководствоваться подсказками мошенников, называющих себя гуру ведения бизнеса с КНР.

Преимущества ОЕМ:

• Возможность создания собственного бренда, узнаваемой торговой марки;
• Лояльная система замены одного подрядчика на другого, более выгодного, при сохранении названия созданного бренда;
• Короткие сроки массового (оптового) выпуска товара;
• Заказ производства не ограничен территориальным местоположением заказчика;
• Критически низкая стоимость рабочей силы при высокоразвитой структуре контроля качества;
• Полная концентрация на продвижении и выгодной реализации своих товаров.

Личное производство: идеи из КНР

Перед изучением вопроса следует сперва продумать, какая продукция будет приносить большую прибыль в конкретном регионе России. Например, вполне реально продавать подделки брендовых кроссовок. Особенным спросом будут пользоваться последние модели именитых марок. Вам нужно будет лишь продумать отличительную цветовую гамму и заменить название популярной фирмы на свое.

Также можно заказать производство детской одежды, платьев, верхней одежды или нижнего белья. Если фасоны вашей продукции уникальны, то выбор тканей и логотипов личной марки – просто огромен.

Сувенирная продукция, ювелирные украшения и бижутерия вполне конкурентноспособны при разработке дизайнерских эскизов.

Тяжелей всего купить производство с электроникой, оборудованием, мебелью, строительными материалами, так как все эти виды бизнеса слишком затратны финансово – то есть требуют больших денежных вливаний.

Для начальной стадии или «на пробу» лучше выбирать производство недорогой продукции, которая 100% продастся в России. А уже вернув и приумножив вложенный капитал, можно будет задуматься и над тем, как заказать производство более дорогостоящего товара.

Заказать производство в Китае: пошаговая инструкция

• Шаг первый – выбор производителя (завода, фабрики).
• Выбирать потенциального партнера необходимо на основе общих сведений о нем, наличии легальных регистрационных документов и успешного опыта сотрудничества с зарубежными заказчиками.
• Шаг второй – обсуждение нюансов брендирования.
• На этом этапе нужно очень скрупулезно отнестись к согласованию общего дизайна, логотипа, шиппинг-марки, текстов, слоганов, внешнего вида бирок и лейблов, качества упаковки и прочих важных моментов, отвечающих за престиж нового бренда.

Шаг третий – установка минимальной партии товара.

Для каждого производителя число единиц продукции, доступное для пробной партии, существенно разнится. Поэтому, обсуждая с производителем минимальное количество товара в первой партии, вам придется принять условия представителя фабрики.

Шаг четвертый – формирование заказа

При невозможности выезда в КНР, чтобы лично заказать производство, вам придется общаться с производителем посредством электронной почты. Поэтому рекомендуем максимально четко формулировать свои пожелания, щепетильно описывая каждый пункт (качество, количество, эскизы продукции, подробная характеристика, фотографии, требования к материалам и др.)

Шаг пятый – составление списка расходов.

Расходы зависят от многих факторов включающих и оформление визы, и посещение Китая, и проживания там на период подписания договора, и выезд на фабрику. Естественно, сюда включаются и расходы на доставку в Россию.

1. Шаг шестой – осмотр образцов продукции.
2. Первые несколько экземпляров, изготовленных согласно вашим эскизам, можно изучить сразу же на фабрике, по истечению двух-трех дней после оформления пробного заказа.
3. Шаг седьмой – заключение контракта.
4. При условии, что пробный образец соответствует вашему представлению о продукции, можно переходить к этапу составления договора и подписанию контракта на поставку оптовой партии товара.

Как видите, заказать производство в Китае не так сложно, как могло показаться. Главное – это четкое следование инструкциям, холодный расчет и щепетильное отношение к договору.

Источник: http://cargo21vek.ru/blog/zakazat-proizvodstvo-v-kitae-idei-oem-sovety-poshagovaja-instrukcija/

Запуск производства в Китае — опыт российского стартапа PlayPad — Трибуна на vc.ru

Денис Булавин, генеральный директор проекта по производству планшетов для детей PlayPad, основываясь на собственном опыте, написал для ЦП колонку о том, как выбрать фабрику, проконтролировать процесс производства своего продукта и установить контакт с китайскими коллегами.

Hardware снова в моде. По всему миру каждый день появляются компании, которые хотят наладить производственный процесс cвоего продукта. Выйти на промышленный рынок с каждым днем становится всё легче — увеличивается количество китайских фабрик, соответственно, падают в цене материалы, необходимые для изготовления продукции.

Мы производим детский планшет в Китае на протяжении двух лет. Следующие пять пунктов — для тех, кто жаждет организовать собственное производство в Поднебесной.

1. Как искать и выбирать производителя

Во-первых, оцените масштабы своей затеи. Если речь идёт, условно говоря, о сотне мобильных устройств или двухстах LED-светильниках, проще и дешевле, конечно, работать через посредников. Но если у вас «наполеоновские» планы, то необходим производитель, искать которого целесообразнее всего на выставках.

Hardware-компании из Китая можно найти в Гонконге. Прежде всего, обратите внимание на выставку Hong Kong Electronics Fair, которая проходит ежегодно в две сессии, весной и осенью. Кроме того, имеет смысл посетить и Кантонскую выставку в Гуанчжоу. Электроника обычно выставляется в течение нескольких дней.

У производителей в приоритете сотрудничество с заказчиками, которые планируют выпускать не менее тысячи единиц товара. Однако если вы хотите «прощупать» рынок, договаривайтесь о тестовой партии. Китайцы, не всегда охотно, но всё же идут на это.

Помните — хороший стенд с огромным логотипом на выставке не гарантирует того, что перед вами производитель, а не посредник. Отправляйтесь на фабрику и удостоверьтесь, что ее название соответствует названию, заявленному на стенде.

Что делать крайне не рекомендуется

Искать производителей на сайте Alibaba и других интернет-площадках. Это похоже на игру в лотерею — вероятность найти что-то полезное ничтожно мала. Возможно, существуют счастливчики, которым везло, но личным знакомством с такими я похвастаться не могу.

2. Как общаться

Исходя из собственного опыта, мы пришли к выводу — взаимоотношения с китайскими контрагентами специфичны, однако наладить партнёрские связи с ними более чем реально.

Сотрудники и представители фабрики, которых вы встретите на выставках, обычно говорят по-английски. Плохая новость заключается в том, что они не принимают никаких решений.

С ними можно обсудить общие моменты, но решать фундаментальные, серьезные вопросы бессмысленно. Деловое сотрудничество нужно налаживать непосредственно с «большим боссом» («лаобань», 老板).

Здесь еще одна плохая новость — «лаобань» обычно не говорит по-английски.

Выход есть — нужно искать китайца, владеющего русским. Однако тут тоже есть свои тонкости:

• Желательно, чтобы он был из той же провинции, в которой находится фабрика. Китаец с севера зачастую не понимает китайца с юга. Они могут долго и вроде бы продуктивно общаться, но по факту вопрос не будет решен. И есть вероятность того, что узнаете вы об этом не сразу.
• Ищите переводчика по рекомендации. Подспорьем в поиске могут стать форумы о Китае, например, polusharie.com.

Что делать крайне не рекомендуется

Говорить с переводчиком на английском. Ещё один иностранный язык только усложнит понимание между вами.

Китаец всегда вас понимает, но вы никогда не знаете, правильно или нет.

3. Как оценить фабрику

У вас не хватает компетентности, чтобы оценить производственные возможности фабрики? Возьмите с собой технолога. Обратить внимание нужно на следующие моменты:

• количество работников на фабрике;
• уровень технической оснащенности;
• способы тестирования готовых изделий.

Китайцы могут гордиться известными на рынке именами своих бывших клиентов и много рассказывать о них, чтобы произвести на вас впечатление. Но не попадайтесь на эту удочку — попросите показать готовую продукцию. Не верьте, если будут возникать предлоги для отказа — конфиденциальность, «прямо сейчас забрали готовую партию, а следующая будет через неделю» и так далее. Настаивайте на своём.

Перед запуском производства обязательно получите утвержденный образец — лекало, по которому будет изготовлена вся партия. Подчеркиваю — утвержденный.

Распространенная отговорка: «сейчас это инженерный образец, поэтому он и сделан плохо, и софт работает неважно. А вот при конвейерной сборке мы всё поправим». Не попадайтесь в ловушку. Вы должны утвердить эталонный прототип в качестве шаблона для последующего производства. Именно к нему будут апеллировать, если вы окажетесь недовольны качеством изготовленного продукта.

Что делать крайне не рекомендуется

Подписывать контракт, не проверив всё до мелочей или запускать массовое производство, не имея на руках полностью удовлетворяющего образца.

4. Как контролировать качество производства

• Постарайтесь проконтролировать всё, что сможете: закупку комплектующих, соответствие техническому заданию, тестирование продукции.
• По возможности прописывайте в контракте не только технические, но и внешние аспекты — зазоры между частями, цвет и так далее.
• Весь контроль необходимо осуществлять или самостоятельно, или с помощью квалифицированного технолога (не китайца).
• Что делать крайне не рекомендуется
• Доверять приём готовой продукции китайской компании-аудитору, поскольку проверки носят формальный характер и позволяют отсеять только самый очевидный брак.

Невозможно сделать качественный продукт без полного контроля над процессом производства.

5. Как устанавливать сроки

Сроки в Китае носят очень условный характер. Смело умножайте декларируемые сроки на два. Для верности — лучше на три. Английская газета The Guardian пишет, что «производство […] занимает не больше недели от прототипа до образца, готового к серийному производству». Это не соответствует действительности.

Вот, например, случай из личной практики. Перед тем, как покинуть Китай и передать вопросы контроля нашему технологу, я хотел довести партию до приемлемого уровня. Уже имея определённый опыт в работе с китайцами, я решил освободить квартиру, которую я снимал, на неделю позже срока приёма товара.

Но даже спустя неделю китайские партнёры сказали, что не успевают в срок и обещают в течение трёх дней решить все оставшиеся вопросы. Хорошо, на эти три дня я снял гостиницу. В итоге продлевать гостиницу мне пришлось девять раз и прожить там 32 дня.

Что делать крайне не рекомендуется

Переносить сроки из контракта с китайцами в контракт с контрагентами, для которых вы выступаете поставщиком.

Итог

На своем опыте мы убедились, что производство качественного товара — вполне посильная задача.

Более того, сейчас наше производство значительно расширяется в связи началом сотрудничества с крупной ритейлерской сетью электроники и выходом на иностранные рынки. Под этот проект ведётся активный поиск инвестиций, пересматриваются взаимоотношения с китайскими партнерами, ужесточаются требования к качеству и занимаемся другими вопросами, связанными с быстрым ростом компании.

Не бойтесь китайских производителей — мифы о них гораздо страшнее реальности.

Чтобы написать колонку для ЦП, ознакомьтесь с требованиями к публикуемым материалам.

Источник: https://vc.ru/tribuna/7198-playpad-china

Как открыть контрактное производство в Китае

Мир не стоит на месте, и в ногу с технологиями развивается и меняется рынок. Еще каких-то 20 лет назад трудно было себе представить, что львиную долю производства большая часть известных брендов вынесет в Китай. Причем не важно, какой вид продукции производит та или иная компания. Это и одежда, обувь, электроника, косметика, парфюмерия и даже продукты питания.

Конечно, перенос производства в другую страну для экономики государства — это не лучшее решение. Увеличение безработицы, как следствие уменьшение поступлений налогов в казну государства.

Но что делать компаниям, если конкуренция заставляет кардинально менять бизнес-модель? Здесь выход только один — смириться с ситуацией и принять решение в пользу поиска таких возможностей.

Когда на кону стоит компания с ее раскрученным брендом, историей и отличной репутацией, у которой отлажены все бизнес-процессы, но прибыль ее значительно за последние годы упала, приходится делать выбор в сторону ОEМ. Интересно: 7 «за» в пользу работы с Китаем любому производству.

Справка: OEM (рус. original equipment manufacturer — «оригинальный производитель оборудования») — компания, которая производит детали и оборудование, которые могут быть проданы другим производителям под другой торговой маркой. (по материалам Википедии).

Но контрактная сборка в Китае не всегда подразумевает закрытие или частичное сокращение производства.

В любом случае, с моей точки зрения, это инструмент, который может нормально вписываться в существующую рыночную систему, не является чем-то аморальным и не может осуждаться кем-то из вне.

Как организовать контрактную сборку в Китае?

Существует несколько способов перехода на контрактную сборку. В этой статье я расскажу про алгоритм, который реализовал я и мои знакомые. В общем и целом, все достаточно просто, нужно только принять окончательно решение и начать действовать.

Выбор фабрики в Китае

Первое, что вам нужно сделать — это выбрать фабрику, где вы сможете разместить заказ на контрактную сборку. Это подразумевает, что вы уже давно определились с продуктом, который хотите собирать по ОЕМ технологии.

И если он не уникален, то в Китае такой-же товар или что-то похожее будет производить сотни (я не оговорился), а иногда и тысячи компаний. Для поиска таких производителя вам подойдет мощнейший сайт-агрегатор alibaba.com.

Кстати, на этом сайте производителей можно искать с помощью фотографии вашего продукта.

В Китае, как правило, все производители одной отрасли сосредоточены в одной провинции, а иногда и в одном городе.

Это упрощает значительно логистику, так как в таком случае все смежные производители комплектующих и исходного сырья будут также компактно расположены в этом регионе. Так есть города, где производят только люстры или только посуду, или только электронику.

Поэтому при выборе фабрики смотрите, чтобы это был один город, ну или хотя бы одна провинция. Так вам удобней будет выбирать конечную компанию, с которой вы будете работать.

Обязательно, при выборе фабрики обращайте внимание на рейтинг компании, сколько лет она представлена на рынке. Оптимально, если компания на рынке не меньше 5 лет и рейтинг ее в районе 5 баллов.

Кроме этого в профиле компании вы можете почитать отзывы о продукте, посмотреть рейтинг качества товара, количество продаж и многое другое.

Таким образом, найдя производителя и связавшись с ним, вы сможете уточнить важный для вас вопрос: сможет ли компания производить продукцию по вашим чертежам и под вашим брендом, и самое главное, по конкурентной цене.

Если все и всех устраивает, то на первом этапе я рекомендую подготовить 6-8 таких фабрик. В дальнейшем большинство из них, как показывает практика, отсеется и останутся одна-две с которыми вы и выстроите работу.

После выбора компаний надо будет запланировать поездку в Китай. Как организовать поездку, я напишу ниже. Здесь, на месте, вы уже сами сможете оценить масштабы и подход производителей, договориться о цене и нюансах вашего продукта. Обсудить все стратегические вопросы и понять, насколько адекватна та или иная компания.

Подбор производителей из Китая с помощью выставок

Второй, более простой и понятный способ выбора производителей можно осуществить с помощью профильных выставок по вашему продукту. Причем здесь есть два пути. Можно посетить профильную выставку у нас в Москве, где треть компаний — это представители китайских фабрик.

Второй путь, с гораздо большим количеством производителей — это посещение выставки в Китае. Подобрать выставку по своей теме можно, например, с помощью агрегатора всех выставок мира expomap.ru. Результат от такой поездки будет гораздо лучше, нежели от посещения выставки в Москве.

Плюс у вас появится возможность увидеть самые последние тренды и новинки в вашей отрасли, и возможно, что-то изменить в вашем производстве и бизнесе в целом.

Посещая выставку, вы уже на месте сможете обсудить львиную долю вопросов и даже не посещать сами компании. Желательно в первом и во втором случае подготовить либо образцы того, что вы хотите заказывать в Китае, либо подробную спецификацию хотя бы на английском языке.

Оплачивать образцы можно как официальным контрактом с помощью валютного перевода, так и банковским переводом в Китай. Доставку и при необходимости таможенную очистку можно осуществить с помощью логистических компаний, например, chinahelp.biz, которая везет и растамаживает груз от 1 килограмма.

После получения образцов вы уже самостоятельно и без труда примите решение с кем работать. Это будет понятно по многим факторам: цена, сроки производства, адекватность менеджера, с которым вы взаимодействуете, качество изготовления образца.

Приняв конечное решение, с кем работать, вы переходите в конечную фазу — размещение заказа. Здесь важно заключить правильный контракт с выбранной фабрикой.

Желательно в нем прописать параметры качества, сроки производства и ответственность в случае брака.

После успешного запуска производства вы сможете выйти со своим продуктом на китайский рынок.

Несколько советов о том, как организовать поездку

Чтобы заказать производство в Китае, нужно идеально спланировать поездку. Первое что нужно сделать, это купить билеты (сайт www.aviasales.ru), забронировать отель (сервис booking.com), сделать визу (например, заказать у компании visaglobal.ru) и найти хорошего переводчика в той провинции, куда вы собрались (сервис chinahelp.biz).

Для удобной коммуникации рекомендую перед поездкой установить мессенджер WeChat. Им пользуется весь Китай. Это у них и переводчик с любого языка мира и платежная система, и социальная сеть, и основной мессенджер.

Вы без труда сможете добавлять с помощью сканирования индивидуального кода новые контакты, а чтобы не запутаться, кто есть кто, сразу помечать чем для вас этот контакт полезен, задавая определенные теги.

Кроме того, вы сможете переводить на русский язык все, что вам пишут китайцы, обмениваться файлами, фотографиями, отправлять видео и созваниваться в случае необходимости.

Источник: https://promdevelop.ru/kak-otkryt-kontraktnoe-proizvodstvo-v-kitae/

Как запустить производство в Китае. Поиск фабрики

«Нужно ли начинать сотрудничество с китайскими предприятиями и как правильно это сделать»- вопрос, который волнует большую часть предпринимателей, решивших наладить производство вещей под собственным брендом в Китае.

Настоящая статья поможет с поиском фабрики в Китае для создания товаров. Прежде всего будут рассмотрены основные преимущества и недостатки производства в Китае, предложены варианты его организации.

Товары собственного бренда на существующих фабриках

Большая часть бизнесменов не спешат создавать собственную фабрику по производству товара, а пользуются услугами уже существующих заводов. Они заключают сделку с компаниями, занимающимися производством определенного вида товаров, и продают эти товары под своим брендом. При этом дизайн товара зависит только от предпринимателя.

Такой вид сотрудничества называется аутсорсингом. Им пользуются хозяева малого бизнеса, не желающие тратить огромные средства на построение фабрики, найм персонала, разработку продукции и вариантов ее усовершенствования.

Фабрика по производству одежды под своим брендом

Сборочное производство

В Китае существуют заводы и фабрики, которые  специализируются на создании одного вида продуктов. Другие предприятия закупают их и собирают в готовое изделие. Производство такого типа называют сборочным.

К примеру, предприниматель хочет открыть цех по сборке электроники. Для этого он договаривается с несколькими заводами о поставке комплектующих и нанимает рабочих, которые будут эту электронику собирать.

Стоит отметить, что открывать своё сборочное производство следует только людям, уверенным в том, что объемы закупок товара будут большими. В противном случае, владелец малого бизнеса лишь понесет убытки.

Преимущества собственного производства в Китае

Сотрудничество с китайскими фабриками или создание собственного цеха открывают для предпринимателя массу возможностей.

К ним относятся:

• Производство под собственным брендом. Как говорилось выше, многие фабрики готовы производить товар с дизайном и логотипом заказчика.
• Создание оригинального продукта. Если у бизнесмена появились идеи по созданию какого-то уникального товара, который будет востребован в массах, а средств для их реализации не так уж много, то можно воспользоваться услугами китайских компаний. Сэкономить получится хорошо даже с учетом стоимости доставки.
• Усовершенствование устаревшей продукции. Многие товары востребованы в обществе, но требуют доработок. В таком случае, владелец бизнеса может отправить оригинал товара на предприятие в Китай и рассказать, какие требуются доработки и изменения. Компания будет готова выпускать товар специально под заказ.
• Производство подделок. Большинство оригинальной продукции известных брендов имеет достаточно высокую стоимость. Если отправить образец продукта на производственный цех в Китае, он будет выпускать копии товара по цене гораздо ниже оригинала. Готовую продукцию предприниматель сможет продавать с большой накруткой или же привлекать клиентов низкой стоимостью.

Недостатки своего бизнеса в Китае

Сотрудничество  с китайскими фабриками содержат как свои преимущества, так и недостатки.

Основными недостатками являются:

• Качество работы. Многие люди говорят о китайских товарах, как о некачественных. Это зависит от того, какой тип продукции производится на фабрике. Вероятность изготовления бракованной техники намного выше, чем изготовление некачественной одежды.
• Скачки цен. Из-за изменения экономики или цен на нефть предприятия могут резко повысить цены на производство товаров.

Как найти завод в Китае

Строить бизнес всегда нужно по заранее составленному плану. Это касается и производства на китайских фабриках. Первым пунктом в вопросе о том, как найти фабрику в Китае является поиск подходящей по всем параметрам фабрики.

Все заводы и фабрики необходимо оценивать по разным критериям.

Основная информация о производителе:

• Опыт работы
• Наличие документов, подтверждающих регистрацию
• Наличие конкурентов
• Сфера деятельности
• Доля на рынке производства

Финансовые показатели:

• Общее финансовое состояние компании
• Структура организации предприятия
• Результаты аудиторских проверок

Технические показатели:

• Наличие современного оборудования
• Наличие сертификатов качества
• Квалификация персонала
• Загруженность производства и оборудования

Оценка по предложенным критериям является обязательной, но достаточно поверхностной. Для того чтобы полностью оценить пригодность компании для сотрудничества желательно воспользоваться услугами гидов по фабрикам в Китае.

Они помогут не только изучить всю информацию о предприятии, но и организует встречу с управляющим директором и проведет экскурсию по всему производству фабрики. Также гиды расскажут начинающему бизнесмену о том, как заказать производство своего товара в Китае.

Оборудование для собственного производства

Для того чтобы запустить свою компанию по производству товаров, необходимы станки и другое техническое оборудование. Большим преимуществом такого оборудования является его цена. Она намного меньше европейских или японских аналогов. Однако китайская техника для фабрик также может быть дорогостоящей.

Выделяют 3 ценовых диапазона:

1.  Низкий ценовой диапазон. Хорошо подходит для малого бизнеса небольшого производства в Китае. Срок работы составляет до 2-ух лет, затем оборудование должно подвергнуться ремонту. После него, станки снова можно пускать в эксплуатирование. Главное преимущество – малый срок окупаемости.
2.  Средний ценовой диапазон. Качественное оборудование, которое может выпускать металлические изделия. Скорее всего проработает больше 10 лет. Не требует периодического ремонта отдельных узлов.
3.  Высокий ценовой диапазон. Такая техника способна составить конкуренцию своим зарубежным аналогам. Отличается высоким сроком эксплуатирования и возможностью создания сложных технических устройств.

При покупке техники, предприниматель должен тщательно изучить предлагаемое оборудование, так как многие продавцы выдают некачественную аппаратуру за дорогостоящие устройства. Закупка должна проходить напрямую только у известных брендов.

Китайское оборудование на российском рынке

Итог

Прибыль в бизнесе с китайскими партнерами зависит от того, какую продукцию хочет реализовывать предприниматель и есть ли у него в планах открытие собственной фабрики. Если выбрать правильную и востребованную нишу, она сможет окупиться за короткий срок и приносить стабильный доход.

Источник: https://na4emzarabativat.ru/poleznoe/kak-zapustit-proizvodstvo-v-kitae/

Как заказать производство своего товара в Китае: все о поиске завода, составлении ТЗ к продукции, общении с китайскими производителями

В целях удешевления себестоимости продукции многие бизнесмены заказывают производство своего товара в Китае. Так поступают не только российские предприниматели. Заводы по пошиву практически всех американских брендов расположены в США. Даже человек, далекий от бизнеса, экономики и рентабельности производства, прекрасно понимает, что существует большая разница в оплате труда в США и в Китае. Аналогичная ситуация с «итальянской» керамической плиткой, «немецким» оборудованием и «французскими» духами. Изготовление товаров на заводах Поднебесной – это мировая тенденция.

Собственное производство или контракт с местной фабрикой

Собственные производственные мощности. Этот вариант выбирают крупные бренды, которые хотят закрепиться в стране надолго.

Заключение контракта с местной фабрикой. В Китае много заводов, которые специализируются на производстве определенных товаров. Сотрудничать с фабрикой намного дешевле, чем строить собственное производство.

Важно!

Прошли те времена, когда китайские товары ассоциировались с второсортным ширпотребом. За последние годы качество товаров, произведенных в Китае, улучшилось в разы. Каждый заказчик получает именно то качество, которое заказывает. Если бюджет сильно урезан, не стоит ждать идеальных швов и ровно склеенных углов.

Пример реального бизнеса

Любители иностранных блогеров наверняка заглядывали на канал Mimi Ikonn или ее супруга Alex Ikonn. Молодые люди являются выходцами из стран бывшего СССР, иммигрировавшими с родителями в Канаду. В 2010 году Мими со своим мужем основали компанию Luxy Hair. Основной продукцией, которую предлагали клиентам, были трессы на заколках – накладные пряди волос для увеличения длины и придания объема.

В своих видео основатели компании упоминали, что продукция производится в Китае. При этом они ни разу не были в Поднебесной. Головной офис их бренда располагался в Торонто, а большую часть времени молодые предприниматели проводили в Лондоне.

В конце 2018 года пара объявила о продаже своего бизнеса. В социальных сетях Мими и Алекс поблагодарили своих 250,000+ покупателей из 165+ стран. Сейчас молодые люди сконцентрировались на других своих проектах.

Их история действительно вдохновляет. Им удалось построить успешный бизнес с нуля. В своих видео Мими и Алекс неоднократно упоминали, что не являются детьми богатых родителей, более того, семьи часто сталкивались с финансовыми трудностями. Добиться поставленных целей удалось благодаря грамотному управлению и правильно расставленным приоритетам.

Преимущества заказа производства в Китае для российских предпринимателей

Заказать производство своего товара в Поднебесной стоит по следующим причинам:

• Более низкие затраты на производство по сравнению с Россией и странами СНГ, что обусловлено как дешевизной сырья, так и низкой стоимостью рабочей силы.
• Хороший сервис, особенно на начальном этапе сотрудничества. Китайские производители сделают все от них зависящее, чтобы заинтересовать потенциального заказчика.
• Китайцы – народ трудолюбивый, поэтому вряд ли удастся найти хоть один завод, который не согласится выполнить заказ в оговоренный срок.
• Китайцы – мастера на все руки. Эти ребята смогут изготовить даже «космический корабль» по чертежам заказчика.
• У России с Китаем хорошо развитое транспортное сообщение, что не вызовет проблем с доставкой продукции, причем любым видом транспорта.

Недостатки сотрудничества с китайскими заводами и фабриками

Недостатки не критичные, но их нужно учитывать, прежде чем начинать работу с китайскими производителями. В числе основных минусов:

Языковой барьер. Далеко не все китайцы могут хоть минимально изъясняться на английском, не говоря уже о русском.

Сложность поиска надежного производителя. Самостоятельно, не зная специфики работы фабрик и заводов в Поднебесной, велик риск нарваться на недобросовестных производителей.

Недоверие к товарам Made in China. Некоторые покупатели до сих пор уверены, что хуже, чем китайский товар, ничего быть не может.

На заметку!

Российским предпринимателям хорошо знакомы схемы, позволяющие считать РФ конечным производителем китайского товара. Продукция поставляется в Россию готовой на 95%. После проведения незначительных работ, направленных, например, на коррекцию дизайна или функционала, конечным производителем будет считаться Россия. И все по закону – готовый товар сошел с конвейера отечественного предприятия.

Как самостоятельно заказать производство товара в Китае

КНР делится на провинции. Каждая провинция специализируется на выпуске определенного товара. Так, Гонконг является лидером по производству высокотехнологичной продукции. Ткани и текстиль производит провинция Цзянсу, а в Гуанду все заказывают одежду и косметику. Основные производственные мощности страны сконцентрированы в таких городах, как: Шанхай, Гуанчжоу, Шеньчжен, Пекин, Шаосин.

Бизнес-поездка в Китай – отличный способ поиска производителя при условии заказа крупной партии товара. В противном случае затраты на перелет и проживание будут несоизмеримы с прибылью, которую планируется получить.

Во время личной встречи будет возможность ознакомиться с производственным процессом и качеством продукции, обсудить все нюансы с руководителем фабрики и доработать условия контракта.

Посещение выставок в Китае – еще один неплохой способ найти надежного партера и заказать производство своего товара. На выставочные мероприятия съезжаются производители со всех провинций.

Экспоненты привозят образцы продукции, показывают посетителям презентационные ролики, охотно общаются с потенциальными партнерами и заказчиками. При хорошем знании английского проблем возникнуть не должно, так как менеджеры, которые представляют фабрики и заводы, неплохо владеют языком.

А вот надеяться на то, что кто-то поддержит беседу на русском – не стоит. Посещение выставки позволяет существенно сэкономить, так как не нужно ездить по всей стране.

Поиск в интернете. Многие предприниматели из России и стран СНГ отдают предпочтение интернет-поиску. Это наименее затратный способ.

Не нужно покупать дорогие билеты, снимать номер в гостинице, платить местному переводчику и, самое главное, отстраняться от текущих дел минимум на 1-2 недели.

Для поиска можно использовать проверенные ресурсы, в числе которых: Алибаба, Таобао, Made-in-China, Globalsources.

На заметку!

Прежде чем заказывать производство своего товара в Китае, необходимо рассчитать свои финансовые возможности. Важно понять, а действительно ли игра стоит свеч. Опытные бизнесмены хорошо знают, что нужно их целевой аудитории.

Например, можно взять кредит под залог недвижимости в Астане. Аналогичные программы финансирования предлагают во всех странах СНГ.

Как через посредника заказать производство товаров в Китае

В последние годы появилось немало компаний, которые предлагают посреднические услуги в поиске торговых партнеров в Китае. В числе основных преимуществ такого способа:

• Экономия времени и быстрый старт. Нет необходимости самостоятельно ездить в Китай, посещать выставки или часами искать информацию в интернете. Посредники обладают достаточно полной информацией о фабриках и о специфике работы с ними.
• 100 % делегирование. Посредники самостоятельно проводят переговоры с руководителями заводов, на месте проверяют качество выпускаемой продукции, помогают в оформлении таможенных документов, организуют хранение продукции и многое другое.

К недостаткам данного способа можно отнести риски, связанные с недобросовестностью посредника. Посредник может не в полной мере выполнить свои обязательства, потому нужно тщательно проверять фирму, прежде чем начинать сотрудничество.

В числе компаний, которые уже наработали себе репутацию на рынке:

Guron.biz – была основана в 2010 году. Этот посредник хорошо зарекомендовал себя на рынке.

Wehelpinchina.ru – специализируется на поставках товаров из Китая в Россию и страны СНГ, а также оказывает посреднические услуги. Компании можно доверить размещение заказов на китайских фабриках.

ShopoTam.ru – осуществляет деятельность с 2006 года. Имеет не менее 100 тыс. клиентов. Комиссия, которая взимаемая за предоставление посреднических услуг, составляет 10%.

Shopozz – это посредник, который осуществляет деятельность с 2005 года. В этой компании можно заказать производство в Китае, а также США и Японии.

Queenswill.ru – эта компания оказывает услуги с 2011 года. Посредник специализируется на поставках товаров из Поднебесной, а также организации производства по заказу на фабриках и заводах КНР.

Посредник за свои услуги берет в районе 10% от суммы сделки. При работе с ним важно грамотно составить техническое задание (ТЗ). Заказчик детально описывает требования к продукции, общий объем заказа, требования к качеству и технической документации, крайний срок выполнения, а также дополнительные пожелания и рекомендации.

Источник: https://forexaccess.ru/prochie-vidy-zarabotka/505-kak-zakazat-proizvodstvo-svoego-tovara-v-kitae-vse-o-poiske-zavoda-sostavlenii-tz-k-produktsii-obshchenii-s-kitajskimi-proizvoditelyami.html

Как заказать и запустить производство в Китае правильно

Здравствуйте, дорогие читатели! Неоднократно мне задавали вопросы об открытии производства, много вопросов было именно про Китай. Недавно прочитал одну статью, посвященную проекту PlayPad (это детские планшеты), которые собираются как раз в Китае. Сейчас количество китайских фабрик растет, как растет и число желающих наладить производство своего продукта именно в Китае – ведь это сокращает издержки.

Сокращение затрат, конечно, большой плюс, только вот и сложностей здесь не мало. Например, как установить контакт с китайскими коллегами и как вообще проконтролировать непосредственно процесс производства? Вообщем, делюсь некоторыми соображениями. Итак, как искать производителя и как его выбрать?

Сначала надо оценить свои планы

Работать можно напрямую с производителем или через посредника, об этом я уже писал ЗДЕСЬ (упрощенный вариант). Если масштабы вашей идеи невелики, то можно найти посредника, а вот если планируете большой заказ плюс дальнейшее сотрудничество и расширение – лучше искать контакты производителя.

Где искать

Искать надо на выставках. Среди вариантов называют Hong Kong Electronics Fair (проходит 2 раза в год) и выставку в Гуанчжоу. У производителей, конечно, тоже есть свои приоритеты, обычно они готовы сотрудничать, если заказ составляет от 1000 единиц товара. Можно договорить о тестовой партии – сложно, но все-таки можно.

Какие бывают ошибки

Главная из возможных ошибок – работа через посредника. Хороший стенд на выставке не может гарантировать вам, что вы подписываетесь на сотрудничество непосредственно с производителем. Очень часто перед вами на самом деле будет стоить посредник. Как убедиться в том, что перед вами производитель? Наверное, вариант один, ехать на фабрику.

Почему посредников лучше все-таки избегать

Тут все просто. Если вдруг у вас случится какая-нибудь проблема (а без них бизнеса не бывает), то решить ее будет ну очень проблематично. Чем больше сторон сделки, тем сложнее будет эта головоломка.

Не рекомендуется искать производителей на Alibaba

Точнее можно, но здесь поиск партнера превращается в чистую лотерею, выиграть в которой очень сложно. Положительных отзывов о работе с производителями, которых нашли на таких площадках, пока не слышал. Там часто сидят только посредники, оптовики, а производителей мало.

Как общаться с китайскими партнерами

Это, конечно, тоже задача не из легких, но в принципе вполне решаемая. Начнем с того, что представители производителей на выставках говорят по-английски.

Но вы же не с ними будете заключать контракт, а с директором, боссом. Представители фабрики на выставке не принимают никаких решений, с ними можно лишь обсудить некоторые вопросы о сотрудничестве – не более.

Решение принимает босс, а он, скорее всего, по-английски не разговаривает.

Как найти общий язык с боссом

Искать китайца со знанием русского языка. Но и тут есть засада. Думаю, многие слышали, что китайцы из разных провинций могут не понимать друг друга, хотя вроде все говорят на китайском. Что в итоге? В итоге вы рискуете с таким «переводчиком» не получить желаемый результат. Поэтому искать переводчика лучше по рекомендации в той провинции, где находится фабрика.

Риск того, что вас неправильно поймут, все равно остается. Как говорят, китаец всегда понимает вас, вот только правильно или нет, вы не знаете.

Как оценить фабрику

Сам предприниматель может попасть в затруднительное положение, поэтому неплохо взять с собой специалиста. На что смотреть в первую очередь? На количество сотрудников, на обеспечение рабочих помещений необходимым оборудованием, н методы проверки готовых изделий.

На самом деле, с китайцами нужно всегда быть настороже и не дать себя обмануть. Они могут рассказывать о своих известных клиентах, расписывать свои преимущества и так далее. Вам важно не клюнуть на эту удочку. Что можно требовать? Например, показать готовую продукцию. Если отказываются, неважно какой предлог, то вам следует насторожиться.

Кстати говоря, перед тем как подписывать контракт и запускать производство партии, требуйте утвержденный образец товара! Обязательно!

Вы должны получить на руки эталон и утвердить его как образец. В последствии, если вас не устроит качество продукта, вы сможете апеллировать к этому образцу! А если образец изначально работа с глюками или имел другие недостатки, то чего же вы хотите? Теперь это ваши проблемы…

Поэтому подписывать контракт можно лишь тогда, когда вы все проверили вплоть до мелких деталей и довольны качеством полученного на руки образца.

Как осуществить контроль

На самом деле, здесь надо проверять все: от закупок комплектующих или сырья до тестирования готового продукта. Лучше всего прописывать все детали в контракте, причем все, а не только технические.

Контролировать процесс производства нужно либо самому, либо через технолога (и что важно, не китайца!). Также не рекомендуется поручать прием готового товара фирме-аудитору из Китая – такая проверка будет носить чисто формальный характер.

Контроль, контроль и еще раз полный контроль! Вы не получите качественный продукт без тотального контроля.

В какой срок будет готова продукция

По этому параметру отзывы практически одинаковые: сроки у китайцев весьма и весьма условны. Так что зафиксированный в контракте срок можно умножать на два, а то и на три.

Причем это не исключения из правил, а стандартная практика работы китайских производителей.

На что это может повлиять? На сроки, которые вы указываете в своем договоре с контрагентом-покупателем – никогда не переносите срок из контракта с китайской фабрикой в свой договор, китайцы в этот срок не уложатся, а вы окажетесь в неприятной ситуации.

Заключение

Как итог, могу сказать, что производство в Китае можно наладить – было бы желание и стремление сделать действительно качественный продукт. При должном подходе можно достичь успеха и увеличить свои заказы в дальнейшем. Бояться китайских производителей не стоит – с ними надо работать, грамотно и терпеливо, с учетом их особенностей.

Источник: https://kakzarabativat.ru/biznes-s-kitaem/kak-zakazat-i-zapustit-proizvodstvo-v-kitae-po-vzroslomu/

Как заказать производство своего товара в Китае

Существуют аббревиатура OEM и ODM. Что это такое?

OEM — товары, которые производит фабрика и продает их другим под другой торговой маркой. Другими словами, вы покупаете готовый товар и фабрика наносит на этом товаре ваш логотип.

Вы можете купить любой OEM товар: Power Bank, электронику, сумки, женскую, мужскую и детскую одежду, спортивную одежду и обувь, ювелирные украшения, косметику и многое другое. Это самый простой и быстрый способ производить товар под своей торговой маркой.

Необязательно для этого регистрировать торговый знак, главное использовать ни кем не занятый торговый знак, чтобы не нарушать права. Если вы хотите начать серьезный бизнес, то стоить зарегистрировать товарный знак, чтобы его впоследствии никто больше не мог использовать.

Тем более, если вы вложите свои сили и деньги в продвижение вашего товара в Интернете: создание сайта, расходы на рекламу от Яндекс и Гугл.

Можно ли покупать товары oem в Китае напрямую? Конечно можно.

Другое понятие ODM — контрактное производство определенного товара с уникальным дизайном либо специальными характеристиками. Вы самостоятельно придумываете дизайн и составляете техническое задание, фабрика по вашему заданию и дизайну производит уникальный товар. 

Что выбрать ODM ли OEM? Все зависит от ваших ресурсов. Для ODM нужно или обладать навыками дизайнера или нанять сотрудника, или сотрудников дизайнеров, которые будут разрабатывать для вас уникальный товар.

Нужен контроль качества, важно чтобы фабрика досконально точно и качественно производила ваш товар. Все это трудозатратно и немного сложнее. Чтобы создать с нуля товар требуется больше времени и согласований.

Стоит выбирать ODM если у вас уже есть финансы и штат сотрудников.

Но плюсов больше. Вам не нужно ждать, товар уже есть. Вам не нужно изобретать дизайн, он уже есть. OEM это быстрый способ начать производить одежду с вашим Logo и по цене это будет значительно дешевле.

Примеры OEM и ODM товара на сайте Алибаба. Вы можете заказать эти товары.

Заказать производство в Китае

Чтобы заказать производство своего товара в Китае нужно пройти несколько шагов:

Источник: https://TiBiMi.ru/blog/2018/7/kak_zakazat_proizvodstvo_svoego_tovara_v_kitae