Сеть «СТИЛЬПАРК» работает с 2006 года. За это время мы успели открыть больше 60 точек, часть из которых впоследствии пришлось закрыть по разным причинам.
Каждый закрытый магазин – это маленькая трагедия, потому что жаль команду, которая там собралась, жаль потраченных усилий, но вместе с тем это колоссальный опыт, который теперь помогает нам минимизировать риски для оставшихся и новых магазинов. Последние 5 лет мы сосредоточились на развитии франчайзинговой сети. Сейчас работают уже 28 таких магазинов.
Естественно, когда мы рассказываем о выгодах нашего франчайзингового предложения, самое частое замечание звучит так: «Если все так радужно, что ж вы собственные магазины перестали открывать». Дьявол, как всегда, в деталях.
Там, где работает ИП на упрощенке с одним-тремя небольшими магазинами, без собственного офиса и складов, владелец может заработать 150-200 тысяч с каждой торговой точки. Прибыль же компании в аналогичной ситуации будет колебаться в районе 50 тысяч, потому что расходы у нас больше.
На содержание офиса, складов и на оплату налогов у нас уходит приличная сумма, которая пропорционально ложится и на магазины. Следующий вопрос обычно: «Если бизнес в бельевом ретейле такой выгодный, как вы рассказываете, почему бы мне не открыть полностью собственный магазин, чтобы не платить ни паушальный взнос, ни роялти франчайзеру?». Открывайте свою торговую площадку, почему нет? На примере бельевого ретейла я расскажу о том, какие плюсы и минусы есть при открытии собственного магазина, и какие – при открытии магазина по франшизе.
Стоит ли открывать «чужой» бизнес
Но даже в этих условиях наши «СТИЛЬПАРКИ» в июле 2018 года дали прирост по продажам на 26% по отношению к прошлому году, это если мерить в деньгах, и на 40% больше, это если в штуках.
Многие считают, что открывать бизнес по франшизе значит портить идеальную картинку вида «а эту прекрасную компанию я выстроил сам, от и до». Кажется, что придется существовать под чужим именем, следовать опять же чужим правилам, и к тому же отдавать часть денег владельцу бренда, и ничего положительного в этом нет.
По факту, надежный раскрученный франчайзер – уже половина успеха. Возьмем ситуацию на рынке фэшн-ретейла: то и дело появляются новости о чьем-то грядущем банкротстве, снижении оборотов очередного игрока и уходе международной компании из России.
Если столько всего происходит с крупными брендами, что уж говорить о точечной рознице? Но даже в этих условиях наши «СТИЛЬПАРКИ» в июле 2018 года дали прирост по продажам на 26% по отношению к прошлому году, это если мерить в деньгах, и на 40% больше, это если в штуках. И это, конечно, успех.
Сейчас на «СТИЛЬПАРК» обращают внимание многие потенциальные франчайзи, так как понимают, что у нас одна из самых сильных бельевых франшиз с достаточно большой наценкой, которая позволит им зарабатывать.
Остальные показатели тоже интересные: ориентировочный выход на точку безубыточности за 2-3 месяца, возврат инвестиций – за 15-18 месяцев, и это при сравнительно небольших инвестициях в открытие. Есть и более весомое преимущество – поддержка компании, вся суть которой детально описана ниже. Но, конечно, и у собственного бизнеса есть плюсы. Давайте сравним.
Выбор названия
Самостоятельно:
«Могу придумать какое угодно!», – подумаете вы и не окажетесь правы. – «Милота и нагота», например, отличное название для моего магазинчика». Возможно, вы сделаете ставку не на креатив, а на простое и понятное всем название, скажем, «Белье и колготки». Что будет дальше? Хотите сеть или защитить ваш бренд? Регистрируйте. На это уйдут деньги, вместе с ними примерно год.
И, сюрприз, ни потраченные на госпошлину и услуги патентного поверенного деньги, ни пройденное время не гарантируют, что вам не откажут в регистрации. Кто угадает, пришло ли еще кому-нибудь в голову такое же название чуточку раньше? Кстати, под вывеской «Белье и колготки» в России работают несколько десятков магазинов, но никому еще не удалось зарегистрировать это название.
По франшизе:
«Ура! Мне не надо мучиться с названием», – можете подумать вы, и это так. Бренд зарегистрирован. Но за право пользоваться чужим раскрученным брендом придется платить. Оплата может быть двух видов: паушальный взнос – разовая выплата франчайзеру при заключении договора, и роялти – регулярные выплаты либо в виде фиксированной суммы, либо в виде процента от оборота.
В условиях нашей франшизы паушального взноса нет, то есть платить разовую сумму за право работать под брендом «СТИЛЬПАРК» не нужно. Роялти же в размере 1% от оборота. При общении с франчайзером не забудьте о еще одном минусе.
Право пользоваться брендом могут отозвать, если вы не будете соблюдать условия договора или станете вредить репутации бренда.
Ваши права на его использование должен защитить договор коммерческой концессии, и, если вы добросовестный франчайзи, а бумаги оформлены корректно, никто у вас бизнес не заберет. Отсюда вывод: условия контракта читайте очень внимательно.
Аренда
Самостоятельно:
Посмотрите на ситуацию глазами арендатора. Никому не известный магазин не привлечет толпу покупателей, которые заодно заглянут в другие магазины, на фудкорт, в кино, и тем самым поднимут ТЦ трафик.
Бизнес суров: лучшие площади достаются крупным известным сетям, маленьким не раскрученным магазинчикам предлагают брать то, что осталось, порой по завышенной цене.
Чтобы получить адекватные условия аренды при отсутствии узнаваемого бренда, придется постараться.
По франшизе:
Франшиза крупного федерального бренда дает преимущество на переговорах по аренде – проверено. Часто арендодатели и сами выходят на переговоры, потому что хотят видеть «СТИЛЬПАРК» в своем торговом центре, и готовы обсуждать более лояльные условия.
Даже если представитель владельца торговой площади оказывается несговорчивым, в процессе переговоров нам все равно удается получить максимально выгодные условия.
Один наш партнер, например, недавно получил скидку в размере почти 30%, что доказывает силу федерального бренда.
Открытие магазина
Самостоятельно:
В плюсе полная свобода действий. Как будет выглядеть мебель и внутренний декор, каким пользоваться программным обеспечением и кассовым оборудованием, какими будут вывеска и витрина – всё решаете вы сами.
А дальше проявляются поиски решения, как воплотить все свои задумки: либо вы тратите приличное количество денег на услуги специалистов, которые помогут сделать всё, как надо, либо учитесь сами разрабатывать дизайн в профессиональных программах, разбираться в специфике мебельного производства и обсуждать с администрацией торгового центра смену оформления витрин, которую, скорее всего, придется делать раз по пять в год, хотите вы этого или нет. Результаты вашей работы будут оцениваться рублем – либо покупателей заинтересует то, что на витрине, и понравится то, что они увидят внутри, со всеми отсюда вытекающими, либо вы потеряете деньги из-за стремления работать за всех специалистов сразу.
По франшизе:
Дизайнеры и архитекторы компании создают полный дизайн-проект будущего магазина с учетом оптимальной развески и расстановки мебели, и будут им заниматься и потом, во время смены декора и витрины, и помогать с мерчендайзингом.
Ваши пожелания учтут при условии, что они органично совпадут с концепцией бренда, то есть на свободу творчества особо не рассчитывайте. В плюсе останется огромная экономия времени и значительная экономия денег.
Декор закупается для всех франчайзи оптом (кстати, так делает не каждый франчайзер!), поэтому в рамках нашей франшизы оформление витрины вам обойдется всего в 22-25 тысяч рублей. Слово «всего» означает, что самостоятельному предпринимателю точно такой же декор стоил бы уже 40 тысяч рублей.
Безусловно, можно экономить на оформлении витрины, зала, но в этом случае рядом с «нарядными» конкурентами ваш магазин будет проигрывать. С программным обеспечением тоже все гораздо проще. Настройка базы, необходимых отчетов, подготовка программы к открытию – все это осуществляется силами сотрудников IT-отдела франчайзера, как, впрочем, и дальнейшая поддержка.
Ассортимент
Самостоятельно:
Свобода действий и здесь становится большим плюсом. Хотите съездить на бельевую выставку в Париж? Пожалуйста. Познакомиться с коллекциями вживую на российских выставках наподобие Lingerie Show Forum, «Текстильлегпром», CPM? Запросто.
Вы сможете создать магазин с уникальным ассортиментом, в который будут приезжать из разных районов вашего города. Но дальше пойдут минусы. На регулярный и при этом качественный отбор ассортимента нужно очень много времени.
Необходимо выбрать товар, заказать его, обеспечить доставку в срок, провести подсортировку.
Можно нанять закупщика, но ему нужно платить.
А будет ли это окупаться, если у вас один-два магазина? Учтите, даже профессиональный специалист не сможет сильно сбавить стоимость закупки для вашего маленького магазина.
Объем закупки будет каждый раз минимальным, поэтому цены на товар для вас установят высокие. Отгружать запрошенное будут по остаточному принципу – сначала крупным поставщикам, потом вам.
По франшизе:
Ассортимент франчайзера ограничен теми брендами, с которыми он работает. Для «СТИЛЬПАРКА» его выверяли годами, чтобы собрать набор моделей и товарных групп, которые будут успешно продаваться. Мы оставили такой ассортимент, который способен удовлетворить потребности большинства покупателей.
Однако редких размеров или специфических моделей в нашем ассортименте нет, так как спрос на них крайне низкий, а значит, они будут только занимать торговую площадь как в наших собственных магазинах, так и у франчайзи.
Благодаря выверенной ассортиментной политике мы максимально снизили риски франчайзи остаться с нераспроданным товаром и при этом дали право добавлять 20% сторонних марок, которым, впрочем, пользуется всего треть партнеров.
И, в качестве вишенки на торте, предлагаем всем нашим франчайзи спеццены на закупку товара, которые не даем сторонним предпринимателям, управляющим собственными бельевыми магазинами.
Персонал
Самостоятельно:
Найти хороший персонал – половина дела, по времени довольно затратная. Еще важнее провести грамотное обучение. Чтобы успешно продавать белье, нужно знать множество нюансов.
Есть два выхода: обучаться самому и передавать знания подчиненным, либо пригласить стороннего тренера, которого еще надо выбрать с умом и за приличную сумму. В ретейле, к сожалению, большая текучка, поэтому готовьтесь к тому, что вам придется регулярно тратить время и деньги на подбор и обучение сотрудников.
Можете, конечно, сразу брать опытных продавцов, которым не надо будет объяснять азы. Но, возможно, их нужно будет переучивать, если на прошлых местах работы была другая специфика.
По франшизе:
Хороший франчайзер поможет вам с поиском сотрудников. Для партнеров мы, например, можем разместить вакансии в соцсетях, на нашем сайте или на рекрутинговых. Менеджеры делают первоначальный отсев резюме, и отправляют на собеседование в магазины только наиболее подходящих кандидатов. При этом вести поиск сотрудников можно и самостоятельно.
Тренеры компании обучат ваш персонал технике успешных продаж, внедрят в головы ценные знания об ассортименте и, конечно, проведут аттестацию – при вашем желании. Именно от этих специалистов зависит, станет ли бизнес успешным. У нас есть отличный пример того, как важно обучение.
Из одного регионального магазина ушел директор и увел вслед за собой всю старую команду продавцов. Ежедневный оборот магазина с новыми нанятыми продавцами поначалу составлял 5-8 тысяч рублей.
В первый же день после обучения те же сотрудники продали товар на 26 тысяч, а потом и вовсе увеличили среднюю ежедневную выручку до 50 тысяч, и все благодаря полученным знаниям и эффективной технике продаж.
Закупка сопутствующих товаров
Самостоятельно:
Для работы магазина одного товара и персонала мало. Нужны вешалки, магнитные биперы, пакеты, ценники, дисконтные карты и много чего еще. Самостоятельно купить – не проблема, а вот купить по хорошей цене – значит приобрести сразу очень много не нужных в данный момент вещей. Возьмем пакеты.
Если каждый день ваши покупатели совершают в среднем 50 покупок, то за год вам понадобится около 20 тысяч пакетов. При покупке каждый месяц 2-3 тысяч пакетов один будет стоить 10-15 рублей. Хотите сэкономить до 30% от цены? Купите сразу 20 тысяч. Цифры условные, но масштаб, я думаю, понятен.
Допустим, вы купили сразу на год все расходные материалы для работы. Где их хранить? Одни пакеты занимают приличное количество места, что говорить об остальном. Остается арендовать дополнительное пространство, потому что все купленное оптом в подсобку магазина точно не влезет.
Вопрос: был ли смысл экономить, если за аренду дополнительной складской площади придется платить?
По франшизе:
Экономия и еще раз экономия за счет франчайзера. Берете все по мере необходимости, причем по стоимости ниже, потому что у нас, например, 45 магазинов, и мы заказываем рабочие аксессуары для всех сразу по доступной цене.
Реклама и продвижение
Самостоятельно:
Вы можете вести инстаграм магазина собственноручно, организовывать фееричные фотосессии профессиональных моделей в ваших комплектах белья, устраивать дикие распродажи и размещать баннеры по всему городу. В общем, воплощать любые гениальные и не очень замыслы в жизнь.
Но широкий простор для полета фантазии иной раз сопровождается горькой реальностью. «Как это так?! Всего десять лайков у фотографии? Я же отдала за фотосессию сорок тысяч!». Успех тоже возможен, не буду спорить.
Жирный минус тут очевиден – каждая ошибка будет стоить денег, которые покупатели потратят не у вас.
По франшизе:
Для франчайзи все рекламные материалы разрабатывают дизайнеры компании. Решите вести инстаграм сами – пожалуйста, к вашим услугам наша база фотографий. Не нужно делать дорогие фотосессии (разве что если очень хочется).
В плюсе и то, что общие рекламные кампании ведутся за счет нашего бренда. Собственный опыт в ретейле помог нам выявить наиболее эффективные именно для нашего сегмента инструменты.
Наши франчайзи избегают неэффективных затрат, пользуясь этим опытом.
Итоговый выбор
В каждом решении есть плюсы и минусы.
Но если вы склонились в сторону открытия магазина по франшизе, спросите вашего потенциального франчайзера о том, на какую помощь с его стороны вы сможете рассчитывать, и не закончится ли она, как только вы заплатите паушальный взнос. Не лишним будет также опросить уже работающих франчайзи на предмет того, в полном ли объеме были выполнены данные им обещания.
Заказать бесплатную консультацию по франшизе
Источник: https://StylePark.ru/franchayzing/story/franshiza-ili-sobstvennyy-biznes/
Бизнес по франшизе: плюсы и минусы готовой идеи
Приветствую! Как ни странно, кризис – не самое плохое время для открытия собственного бизнеса. Главное, правильно выбрать нишу! На мой взгляд, франшиза – это отличный способ начать свое дело с минимальными рисками.
Итак, бизнес по франшизе плюсы и минусы, а также обзор лучших предложений года.
Плюсы бизнеса по франшизе
Бизнес-идея проверена на практике, бренд узнаваем, не нужно ломать голову над рекламной стратегией, ассортиментом услуг и ценовой политикой.
Начальная база, которую получает бизнесмен-новичок, бесценна: знание рынка, целевой аудитории, конкурентов, предлагаемого товара или услуги, условий поставщиков. Начиная бизнес самостоятельно, на изучение всех нюансов предприниматель потратит кучу времени и денег.
- Поддержка со стороны правообладателя франшизы
Владелец франшизы заинтересован в том, чтобы его «детище» росло, развивалось и приносило постоянный доход. Поэтому своих франчайзеров он поддерживает на всех уровнях: обучение, маркетинг, реклама, анализ работы точки и выявление «слабых мест». Кроме того, франчайзер часто предоставляет и готовую клиентскую базу, и скидки на расходные материалы.
Минусы бизнеса по франшизе
- Ограничение самостоятельности
Почти по всем вопросам франчайзи обязан отчитываться перед владельцем франшизы. Придется работать в едином для всех формате и четко выполнять все пункты договора.
Любые мелочи (от фирменной одежды сотрудников до внешнего вида витрин) должны соответствовать требованиям франчайзера. Предлагаемый ассортимент товаров и услуг тоже жестко стандартизирован.
Продавать «что-то свое» на франчайзинговой точке Вы не сможете.
В России франшизу можно купить и за пару сотен, и за несколько тысяч долларов (единоразовые расходы). Кроме того, франчайзи обязан ежемесячно выплачивать процент с оборота (роялти).
- Нет пространства для развития
Работа по франшизе дает возможность приобрести опыт и получать прибыль. Но говорить о серьезном развитии бизнеса при такой схеме работы нельзя. Реальные истории бизнесменов показывают, что франшизу можно рассматривать лишь как старт и полезный опыт.
Лучшие франшизы этого года
Стоит ли открывать я думаю мы с вами разобрали. Теперь хочу рассказать о трех лучших (по мнению экспертов) франшизах в самых востребованных отраслях.
Здоровье: лаборатории ИНВИТРО
Независимая лаборатория ИНВИТРО – крупная частная компания на рынке лабораторных услуг (50 городов присутствия, 800 офисов, 9 лабораторных комплексов, 1700 видов исследований). ИНВИТРО сотрудничает с госполиклиниками, медицинскими центрами, страховыми и фармацевтическими компаниями.
С помощью франчайзера нужно найти помещение площадью от 60 кв.м с отдельным входом и всеми необходимыми коммуникациями. Подойдут помещения бывших медцентров, поликлиник, стоматологических кабинетов, салонов красоты и аптек.
Отзывы тех, кто уже работает по франшизе ИНВИТРО, впечатляют. Многие франчайзи, открыв один медицинский офис, расширились до 3-7 точек. К слову, чтобы начать бизнес вместе с ИНВИТРО, иметь медицинское образование необязательно.
Франшиза предлагается в одном из двух форматов:
Первоначальный взнос: для Москвы – 700 000, для регионов – 300 000-500 000 рублей. Ежемесячное роялти: 28 000 с четвертого месяца работы для Москвы и столько же, но уже с 25 месяца работы, для регионов. Есть еще и агентское вознаграждение (35-40%).
Что входит в стоимость франшизы? Например, бесплатная организация и доставка биоматериала для исследований из региона франчайзи в лабораторный комплекс. Обеспечение всеми расходными материалами (пробирками, одноразовыми перчатками и прочим).
Кроме того, информация о каждом франчайзи размещается на сайте ИНВИТРО (адрес, телефон, цены на исследования, схема проезда). А еще в каждом городе присутствия сети регулярно проводятся конференции для врачей.
Эта франшиза предназначена для небольших населенных пунктов (с населением 10-50 тыс. человек). Первоначальный взнос составляет 150 000 рублей, ежемесячное роялти — 2% с оборота с 25-го месяца работы, агентское вознаграждение — 40%.
Дети: Бэби-клуб
Бэби-клуб – это сеть детских клубов с авторской системой развития интеллекта. Сегодня 249 бэби-клубов успешно работают в 75 городах мира. Создатели клуба: Евгения Белонощенко – педагог, психолог, автор книги «Рожденные с характером» и мама пятерых детей. И ее муж — Юрий Белонощенко, генеральный директор УК НОМОС-банка и УК УРАЛСИБ.
Франшиза «Бэби-клуб» входила в ТОП-25 франшиз 2015 года от Forbes. Сотрудничество с предпринимателями сеть детских клубов предлагает в двух форматах.
Клуб предназначен для регулярных занятий с детьми по 1,5 часа 2 раза в неделю. Есть вариант двуязычного клуба. Вступительный взнос составляет 1,2 млн. рублей, размер роялти начинается с 15 тыс. рублей.
Франчайзер предоставляет методические разработки по проведению занятий, подбор и обучение персонала (до 5 человек), корпоративные тренинги, готовые бизнес-процессы, личного менеджера-куратора, интенсивный очный курс подготовки по методу Бэби-клуба и поддержку по всем вопросам.
Полноценный детский сад на 30-45 детей пять дней в неделю с обучением от Бэби-клуба. Вступительный взнос составляет 1,4 млн. рублей, роялти начинается с 15 тыс. рублей.
Розничная торговля: FixPrice
Магазин FixPrice впервые предложил россиянам новый формат розничной торговли «Все по одной цене». Торговые точки всегда расположены в местах с повышенной проходимостью. Сегодня более 1800 магазинов FixPrice работают в 570 населенных пунктах России.
Ассортимент сети включает продукты питания, бытовую химию, косметику и парфюмерию, одежду, средства гигиены и товары для дома. Для открытия точки под брендом FixPrice понадобится помещение с торговой площадью 200-300 кв.м с двумя отдельными входами.
Вступительный взнос — 300 000 рублей, ежемесячное роялти – 4% от оборота магазина.
Что входит в стоимость франшизы? Универсальный ассортимент и ценовая политика, готовая система продаж (обеспечивает доходность в 50-200%), рекламные материалы и промоакции, логистика и единая информационная база.
Источник: http://capitalgains.ru/biznes/franshiza-plyusy-i-minusy.html
Франчайзинг или свое: плюсы и минусы владения чайным бизнесом
С чего начать свой бизнес27.07.2018
Преимущества и недостатки франчайзинга
Заранее хочется сказать, что мы не будем тут агитировать за франчайзинг Унция или Vintage. Основная цель – погрузить вас в то, с какими проблемами и радостями вы столкнетесь, примкнув к сообществу чаеторговцев. Все плюсы и минусы основаны на опыте собственника бизнеса, управляющих сетью магазинов, управляющих конкретных магазинов, и, конечно, на опыте наших оптовых партнеров.
Приступим. Нет смысла раскрывать тут сущность франчайзинга: преимущества и недостатки и так очевидны. Основные достоинства открытия магазина по франшизе связаны с тем, что головная компания уже совершала ошибки, которые вам бы только предстояло совершить, поэтому может вас предостеречь.
Примеры: вы научитесь оценивать потенциал помещений под торговые точки, легче разберетесь с законодательством и особенностями ведения отчетности и согласований (а это огромная часть вашей будущей головной боли), научитесь торговаться по аренде, тренинги по продажам и по товару для сотрудников и для вас проведет опытный тренер или категорийный менеджер, вы более глубоко будете ориентироваться в собственных показателях эффективности, первый высокий сезон пройдет более успешно, потому что вы будете знать когда и к чему готовиться. Ну и по товару, конечно, будет гораздо большая подстраховка, потому что вам сформируют ту матрицу, которая показала себя наиболее успешной в магазине вашего типа и в регионе, аналогичном вашему.
Что касается минусов, то тут основное ограничение – строгость договора, который обязывает вас закупать определенные группы товара только у вашего франчайзера (чаще всего это чай и кофе).
От этого очень хочется уйти после наработки определенного опыта – чтобы поискать новинки и интересные позиции у конкурентов.
Однако мы рекомендуем нашим франчайзи сразу писать нашим титестерам и роастмастеру, что интересного встретилось на внешнем рынке, чтобы мы могли это улучшить и скопировать в свой ассортимент. Так и любопытство удовлетворяется, и эксклюзивность сохраняется, и не приходится ссориться!
Еще одно ограничение, довольно важное, особенно для самых креативных предпринимателей, — обязательства по поддержанию определенной стилистики мебели, интерьера, оформления витрин.
Но тут франчайзер вынуждены продавливать именно свою концепцию, потому что, если посыпятся несколько важных деталей визуального образа, может вовсе пропасть узнаваемость бренда, да и общая концепция торговой точки может развалиться.
Короче, если есть цельный образ и продуманные взаимодополняющие фишки в оформлении торговой точки, будь то у франчайзера, или у вас в голове – лучше следовать им от начала до конца, не идя на компромиссы. В общем, основываясь на многолетнем опыте, чайная компания «Товарищество Чаеторговцев» ратует за полное соблюдение обязательных стандартов – для блага самих же франчайзи.
На какие преимущества франшизы или своего магазина можете рассчитывать
Рассмотрев преимущества франчайзинга для франчайзи, хочется перейти к тому, какие в принципе плюсы есть в ведении собственного чайного бизнеса, вне зависимости от формы управления.
Первое – работа с продуктом, который никогда не стыдно предлагать. Качественный чай и кофе повышают качество жизни граждан, благотворно влияют на здоровье, улучшают настроение.
В общем, говорить о том, что у вас собственный магазин чая и кофе всегда очень приятно!
Второй бонус – вы и сами, и ваши родственники-знакомые будете обеспечены отличным чаем и кофе по оптовой цене. Количество чайных баночек в вашем домашнем шкафчике, о каждой из которых вы знаете всю подноготную, от особенностей региона до степени редкости, – очень приятно щекочет самолюбие.
Подарки для друзей, учителей, врачей и так далее у вас станут гораздо интереснее и качественнее, что может поднять ваш статус J Еще один значимый бонус – в гибкости вашего графика.
Да, с одной стороны, выходные тоже становятся очень призрачным понятием, но с другой – вы можете заняться теми активностями, которые ранее были вам недоступны из-за жесткого графика. Еще плюс – в людях, с которыми вы знакомитесь в магазине.
Ваши постоянные покупатели станут вашими добрыми знакомыми, и, поверьте, люди, которые любят качественный чай и кофе, в 99% удивительно разносторонние и интересные! А поговорить с ними есть возможность при каждом их визите в ваш магазин.
Что особенно приятно в предпринимательстве – так это постоянный рост и саморазвитие.
Вы будете как никогда замотивированы на то, чтобы находить новые методы ведения переговоров, мотивации себя и других людей, вы начнете разбираться в маркетинге, макроэкономике и управлении предприятием.
Юридические вопросы тоже будут становиться все более прозрачными для вас, как и бухгалтерский учет.
Кстати, в преимущества франчайзинга входит и то, что вам будут рекомендовать литературу, необходимую для развития предпринимательской жилки, к тому же общение с партнерами из других городов, как например, на наших он-лайн площадках, каждый раз очень расширяет кругозор. Финансовая независимость, хоть и относительная, тоже очень мотивирует к открытию своего дела. Но она идет рука об руку с необходимостью всегда соблюдать планы по закупкам и обязательным платежам.
Недостатки франчайзинга или собственного магазина – к чему нужно быть готовым
Основные проблемы, с которыми сталкивается любой начинающий предприниматель, не только «чайник-кофейник» — это необходимость соблюдать огромное количество требований российского законодательства, предоставления финансовой отчетности, согласования с госорганами каждого параметра, а с торговым центром – каждого изменения в ремонте.
Еще одна насущная проблема, с которой приходится сталкиваться ежедневно, если только вы не уникально везучий человек – это вопросы с сотрудниками.
Основные вопросы: как найти молодого человека, который хочет работать, а не просиживать штаны за оклад, и как его удержать впоследствии.
Текучка кадров в рознице – большая головная боль, которая к тому же стоит больших денег, потому что КПД каждого нового сотрудника очень низкое, а на его обучение тратится уйма вашего времени и времени более опытных продавцов.
Даже выбирая франчайзинг, достоинства и недостатки вашего персонала все равно по большей части – ваш крест. Еще один вопрос: если слишком завысить зарплату, вы рискуете сами недозаработать, так как ФОТ съедает большую долю выручки. Если недоплачивать, вы тоже можете сильно потерять – но уже на махинациях ваших сотрудников с чеками.
Кстати, даже если вы найдете отличных продавцов, все равно вы должны быть доступны 24/7, и будьте готовы к тому, что даже в часы отдыха в отпуске ваши мысли будут возвращаться к проблемам магазина, и как их решить. Но несмотря на то, что недостатков довольно много, мы все равно считаем, что владение собственным чайным магазинчиком – это та работа, которая совпадает с хобби – а о чем еще можно мечтать?
Источник: https://tea-franchise.ru/blog/s-chego-nachat-svoy-biznes/franchayzing-ili-svoe-plyusy-i-minusy-vladeniya-chaynym-biznesom/
Это может быть интересно
Франчайзинг – один из самых распространенных видов бизнеса. Он позволяет открыть свое дело, уже имея поддержку более опытного партнера, и при этом не столкнуться с затруднениями в сфере организации самого предприятия. Однако главный вопрос, который беспокоит всех, кому приглянулась какая-либо франшиза: выгодно ли выбирать такой путь? И несмотря на большое количество преимуществ, у этого вида деятельности есть и свои минусы, которые стоит знать заранее.
Основные преимущества франшизы
Вначале стоит отметить достоинства франчайзинга, которых действительно немало. Главное среди них – полная поддержка на всех этапах работы, которую предприниматель получает от владельца сети. Эта поддержка заключается в:
- предоставлении всех консультаций по его организации бизнеса в каждом конкретном случае
- поставках необходимых материалов, товаров и т.д.
- предоставлении необходимой документации, в которой будет нуждаться франшиза: выгодно ли ее открывать, покажут специальные исследования, а кроме того, головная компания поможет получить разрешения на работу и все необходимые согласования с разными инстанциями
- помощи в обслуживании и продвижении предприятия
- налаживании системы сбыта продукции, которым занимается головная компания
Более того, владелец бизнеса разъясняет новичку все подводные камни франчайзинга в данной сфере и предлагает уже готовые маркетинговые программы.
Фактически бизнесмену не нужно будет ничего придумывать: бизнес, начиная от его идеи и заканчивая реализацией, будет преподнесен ему «в готовом виде».
Это позволит сэкономить не только силы, но и средства: тратиться на разработку концепции бизнеса и ее реализацию предпринимателю почти не придется.
И это еще не все! Выбирая франшизу, бизнесмен получает:
- Готовый рынок сбыта, который уже освоила головная компания, причем изучать его не придется – вся информация о сбыте, тенденциях и изменениях рынка будет предоставлена владельцем франшизы
- Все удобства при оформлении кредита – преимущества франшизы заключаются в том, что ее владелец может выступить гарантом для предпринимателя
- Точные финансовые прогнозы, которые, как правило, будут благоприятными: франчайзингпозволяет легко и точно спланировать расходы и доходы компании
Уверенность в завтрашнем дне дает любая франшиза: выгодно ли ее открывать, уже показали на своем примере другие компании сети, и новому предпринимателю остается только опираться на их опыт. При этом ему даже не нужно обладать какими-то особыми талантами: все, что нужно – опыт управленческой работы, а также определенный инвестиционный капитал, и предприятие будет работать вполне успешно!
Недостатки франшизы: к чему готовиться?
Кроме того, есть и другие недостатки франшизы:
- Предпринимателю придется брать на себя финансовые обязательства перед хозяином бизнеса и выполнять их, даже если дело пойдет не слишком успешно
- Доход от франчайзинга будет ниже, чем при открытии аналогичного бизнеса с нуля – часть прибыли придется отдавать владельцу франшизы
- Будущее бизнеса может оказаться шатким, если владелец решит закрыть всю сеть, – в этом случае бизнесмен сможет проработать только до конца договора, после чего ему придется свернуть деятельность
Более того, предприниматель в будущем будет зависеть от этого бренда, и это серьезные подводные камни франчайзинга: если у владельца бизнеса начнутся проблемы, бизнесмену, купившему франшизу, тоже придется с ними столкнуться напрямую.
Это касается прежде всего репутации: если вся сеть перестанет вызывать доверие клиентов, каждое конкретное ее предприятие тоже серьезно пострадает, причем даже если головная компания восстановит заинтересованность целевой аудитории, компании на местах еще долго будут испытывать дефицит клиентов.
Особенно это касается предприятий, расположенных в небольших населенных пунктах: потребителей в них переубедить в чем-либо очень тяжело.
Также по каждому конкретному предприятию ударят и проблемы сети в финансовом плане, даже если это очень прибыльная франшиза. Выгодно ли работать с ней, покажет время, и может оказаться, что бизнес, казавшийся очень доходным, начнет приносить минимум средств.
Это может быть связано с различными проблемами, поэтому прежде чем начать такую деятельность, бизнесмену следует взвесить все за и против и выбрать для франчайзинга сеть, которая покажется ему по-настоящему идеальной.
Только это принесет ему и прибыль, и популярность среди самых разных целевых групп.
Источник: http://otkroibisnes.ru/biznes-po-franshize/
Бизнес по франшизе — плюсы и минусы франчайзинга
На сегодняшний день популярность набирает такой термин как «франчайзинг». Однако далеко не все полностью понимают это определение, многие владеют только частичной информацией по этому поводу и только лишь специалисты разбираются в этом достаточно. Человек, впервые сталкиваясь с этим термином, не всегда достаточно хорошо представляет себе с чем ему придется столкнуться. Поэтому предлагаем попробовать разложить все по полочкам.
Для начала нужно разобраться с определением. Франчайзинг — это вид отношения между субъектами рынка, при котором поставщик (франчайзер) предоставляет потребителю (франчайзи) право на определенный вид бизнеса с временным использованием своего товарного знака.
Субъекты данных отношений заключают контракт, регулирующий порядок их правовых взаимоотношений, временные рамки этих отношений, а также финансовые стороны.
При этом даже наименьшие нюансы франчайзинга должны оговариваться в отдельном порядке. Например, франчайзер может поставить условием использование товарного знака только в одной области применения. Обсуждаться могут даже такие мелочи как расположение и размеры стеллажей в магазине.
Принципиальными для определения такой формы ведения бизнеса, как франчайзинг можно назвать следующие признаки:
1. Франчайзи может быть полноценной частью системы лишь после того как выполнены обязательства по оплате первого взноса;
2. Пользование товарным знаком должно осуществляться на платной основе. Не важно единоразовые это или регулярные отношения. Также это может быть покупка продукции франчайзера;
3. Схемы ведения предпринимательской деятельности диктует франчайзер. К ним могут относиться рекламная политика, общественная политика, маркетинг и подобные.
Минусы франчайзинга
Во-первых, вам будут необходимы большие стартовые вложения так как такой бизнес немного сложнее самостоятельного начала деятельности. К таким вложениям относятся основные производственные фонды, зарплата сотрудникам, производство (закупка) товаров либо услуг. Но кроме этого также будут вложения на франшизу.
Во-вторых, то, что вы будете зависеть от чужой торговой марки представляет собой некоторые сложности в связи с возможностью перемены рейтинга франчайзера.
Помимо этого, некоторые предприятия, добившись устойчивости на рынке и небольшой известности, могут начать снижать затраты на производство, чтобы увеличить прибыль.
Такое снижение приведет к уменьшению качества и как следствие снизит рейтинг компании.
В-третьих, финансовые затраты франчайзи будут всегда обязательны, даже есть прибыль стремится к нулю, кроме этого доход компании будет всегда немного меньше предполагаемого из-за расходов на франшизу.
В-четвертых, существует вероятность того, что срок действия договора о франшизе не будет продлен (франчайзер не захочет продлевать либо предприятие закроется). Поэтому такая зависимость от владельца не всегда приятна, однако неизбежна.
Кромевышесказанного можно выделить неприятные нюансы такого сотрудничества:
- негибкость франчайзера – франчайзи должен выполнять обязательства вне зависимости от желания;
- в договоре оговаривается множество причин его расторжения в одностороннем порядке;
- возможно предоставление неправдивой информации об экономической выгоде франшизы;
- вероятность разногласий по поводу политики франчайзинга внутри предприятия-франчайзора.
Плюсы франчайзинга
Преимущества, которыми пользуется получатель, обычно перевешивают недостатки; рассмотрим их подробнее.
Франшиза набирает популярность и, как показывает практика, приносит немалый успех. Вы получаете уже все готовое, вы имеете устоявшееся место на рынке, имеете неплохую конкурентоспособность. Нет необходимости заниматься рекламным продвижением своей фирмы. От вас требуются только капиталовложения.
Владелец франшизы может консультировать по вопросам ведения бизнеса. Может помочь в выборе производителя, порекомендовать успешные методы сбыта и прочее, что существенно облегчит вам задачу. Вам не обязательно знать все тонкости этой сферы, достаточно иметь хорошие способности ведения бизнеса.
Вероятность того, что бизнес прогорит, довольно мала, так как маловероятно, что предприниматель будет вкладывать средства в ненадежную торговую марку. Важным моментом является предварительный прогноз поведения данного бренда, если прогнозы окажутся положительными, то вероятность прогореть близится в нулю.
К плюсам также относится то, что многие банки с легкостью предоставляют кредиты, если гарантом выступает франчайзор.
Еще один большой плюс – изучение и анализ рынка производит франчайзор, предоставляя франчайзи все исследования касательно всех тенденций, изменений, статистики и прочие. Кроме этого владелец дает право использовать свои новейшие разработки, что позволит снизить затраты на раскручивание дела.
Юридическая независимость франчайзи позволяет вести свой бизнес. Вы остаетесь единоличным владельцем своей компании, но в то же время являетесь частью всей системы.
Какая лучше?
Окупаемость любого дела зависит от актуальности на конкретный период времени. При использовании договора по франшизе, вы имеете практически неограниченный выбор сферы деятельности. Но в выборе важно не ошибиться. Стоит обращать внимание на популярные сферы на рынке, товары в которых пользуются наибольшим спросом, это позволит добиться максимальной прибыли. Наиболее актуальными являются:
Общественное питание.
Вне зависимости от экономических предпосылок люди всегда будут потреблять пищу. Фаст-фуд все чаще заменяет людям полноценное питание (практически в половине случаев). Поэтому раскрученные торговые марки будут иметь большое количество потенциальных клиентов, даже при том, что с каждым днем все больше твердится в вреде такого питания. Из минусов – это большая цена франшизы.
Туризм.
Все люди периодически нуждаются в отдыхе. Сейчас возросло количество поездок за рубеж так как высокие цены и плохой сервис снижают популярность наших курортов. Однако в этой сфере необходима будет высокая популярность франчайзора из-за высокой конкуренции в данном сегменте.
Недвижимость.
В данной сфере участились случаи недобросовестных предприятий, поэтому клиенты немаловажную роль отводят известности агентств недвижимости. К тому же популярность имени играет свою положительную роль и из-за высокой конкуренции на рынке недвижимости.
Автозаправка.
Сегодня машины есть практически у всех, а так как они стоят довольно дорого, то их владельцы довольно щепетильно относятся к качеству заправляемого топлива.
Иначе, в противном случае, ремонт авто выйдет дороже сэкономленных средств на бензине. Поэтому, несомненно, автовладельцы в первую очередь поедут на заправки с известным именем, о том, что он франчайзи они знать не будут.
Наиболее популярным брендом в этой сфере является Лукойл.
Продажа и производство детских товаров.
Для детей люди покупают все самое лучшее и качественное, поэтому маловероятно, что они доверят свой выбор неизвестному производителю. Для родителей очень важен вопрос экологичности и безопасности, следовательно, они будут совершать такие покупки у проверенной фирмы.
Торговля одеждой.
При любых обстоятельствах люди будут покупать одежду, поэтому при умном построении такого бизнеса, он будет приносить хороший доход. Однако важно помнить о хорошем качестве продукции и приятном обслуживании клиентов.
В заключение.
Нельзя не отметить, что есть и не очень выгодные франшизы.Наименьший доход в таком случае принесет открытие аптек. Одинаковый ассортимент, крайне высокая конкуренция на рынке, примерно равные цены во всех аптеках не позволят раскрутиться даже несмотря на известный бренд.
Несмотря на некоторые минусы, предпринимательство с помощью франшизы продолжает наращивать свою популярность. Для получения высокого дохода в любом случае необходимо провести анализ рынка и состоятельности на нем бренда.
Источник: http://openbusines.ru/franshizy/biznes-po-franshize-plyusy-i-minusy-franchajzinga.html
Начинаем бизнес – как купить франшизу?
Отличным вариантом для тех, кто хочет инвестировать свои средства в выгодное дело, но не желает создавать бизнес с полного нуля, может стать покупка франшизы. Благодаря франчайзингу можно снизить размер инвестиций и риск банкротства. Недостаток же такой системы в том, что тот, кто купил франшизу, не будет полностью свободен в действиях, в отличие от владельца собственного бизнеса.
Как купить франшизу?
Перед покупкой франшизы необходимо произвести ряд действий. Среди них и принятие решение о полной готовности к открытию франчайзингового предприятия в случае отсутствия опыта.
Выбирать же придется только из тех франшиз, где доверятся новичку. Рассмотрев всевозможные варианты и подобрав подходящую сферу деятельности, следует изучить каталог франшиз и выбрать несколько проектов.
Затем нужно договориться о встречах с представителями франчайзеров.
Чтобы принять правильное решение, необходимо выяснить у каждого из них об истории развития бренда, любом опыте развития франчайзинговой сети, выплатах по франшизе, инвестициях во франшизное предприятие, требованиях к его месторасположению, содержании франчайзингового пакета, требованиях к партнерам, условиях поставки продукции и о том, каким образом контролируются франчайзинговые предприятия.
Также нужно взять координаты действующего франчайзи и узнать у того, устраивает ли его поддержка франчайзера, прибыльность бизнеса и регулярность поставки товара. Если франчайзеры не могут предоставить вышеприведенную информацию, следует отнестись к ним с осторожностью.
Далее необходимо проконсультироваться со специалистами по франчайзингу и юристами, чтобы они помогли в принятии обдуманного и взвешенного решения. Нужно будет решить такие юридические вопросы как, например, наличие юридических прав на товарный знак. Немаловажно также обсуждение с юристом договора франчайзинга.
- [ads2]
- Чуть ли не самое главное, что надо сделать, готовясь к покупке франшизы – это удостовериться в том, что имеющегося капитала достаточно, чтобы открыть предприятие.
- Следует помнить, что в сумму заявленных инвестиций не входят расходы на регистрацию юридического лица, аренду помещения и зарплату персоналу.
- Лучше запастись средствами, учитывая, что франчайзинговому предприятию предстоит еще период развития и становления.
- В выборе помещения должен помогать франчайзер, ведь он лучше всех знает, какое нужно расположение предприятию, чтобы оно успешно развивалось.
- Несомненно, его заинтересованность в успехе франчайзингового предприятия чуть ли не выше, чем у франчайзи, ведь закрывшаяся франшиза может испортить репутацию всей сети.
Смотрим предложения по франшизам
Первым делом необходимо проанализировать рынок и решить, какая франшиза подходит лучше других. Важно изучить плюсы и минусы возможных сфер деятельности. Например, для открытия предприятия, оказывающего услуги, понадобятся наименьшие затраты, но слишком многое будет зависеть от качества работы сотрудников.
Если же открыть магазин, вложения могут окупиться очень быстро, но только если торговая точка будет расположена в месте с хорошей проходимостью, а качество и цены товара будут конкурентоспособны.
Предприятие общественного питания обязательно будет востребовано, но все же и в этом случае высока зависимость от концепции, технологий приготовления блюд, бренда, профессионализма и надежности франчайзера, а также от четкого соблюдения инструкций и исполнительности франчайзи.
Немаловажен интерес покупателя франшизы к его будущему предприятию. Весь смысл открытия собственного бизнеса для большинства людей заключается в том, чтобы работать на себя и в свое удовольствие. Поэтому необходимо выбирать именно из тех франшиз, работа с которыми будет приносить радость и не будет в тягость.
Где организована продажа франшиз?
Множество вариантов различных франшиз необходимо искать на специальных сайтах-магазинах франшиз, а также в каталогах франшиз, найдя их с помощью поиска в интернете.
На сайтах компаний-продавцов франшиз также можно найти нужную информацию.
В первом случае удобно искать подходящие варианты и сравнивать их, а второй подходит для тех, кому нужны подробности об одной определенной франшизе, причем без связи с посредниками.
Магазин франшиз
Обычно на таких сайтах содержится каталог франшиз, где даны контакты не франчайзеров, а посредников (бизнес-брокеров). Некоторые владельцы магазинов такого типа предлагают еще и консалтинговые услуги.
Плюс поиска франшизы в магазине – это удобство каталога. Если есть определенные критерии, можно задать параметры поиска и выбирать наиболее понравившуюся франшизу из найденных. Минус – отсутствие контактов.
Посредники тоже заинтересованы в своей выгоде.
Каталог франшиз
В каталогах франчайзеры размещают информацию о себе за плату. Часто эти каталоги не являются отдельными сайтами, а им лишь отводится раздел на сайтах о бизнесе. Плюс каталога франшиз в присутствии контактов продавцов, минус же в том, что выбор в них значительно меньше, нежели в магазинах, потому что стоимость размещения информации достаточно высока.
Сайт компании продавца франшизы
На сайте франчайзера можно найти самую полную информацию о его деятельности, технологиях и продукции. Если и этой информации будет недостаточно, можно связаться с продавцом по контактам, которые также обязательно присутствуют на сайте.
Плюсы сайта компании в полноте и актуальности информации, а также в отсутствии посредников. Минус в том, что информация на одном сайте дана лишь об одной франшизе.
Чтобы сравнить ее с другими вариантами, необходимо искать сайты других компаний франчайзеров.
Каталог франшиз в России, Украине, Казахстане
Отличный каталог франшиз России, Украины и Казахстана, под который выделен отдельный сайт, располагается по адресу franchise4u.ru. На нем представлены варианты франшиз на любой вкус. Что-нибудь подходящее для себя обязательно найдут те, кто заинтересован в открытии собственного кафе, магазина, клининговой компании, автомойки или, например, центра детского развития.
Можно ли купить франшизу без вложений?
Да, приобрести франшизу возможно и без вложений! В таком случае все оплачивает сам франчайзер. В обязанности менеджера входит поиск оптимального варианта помещения, соответствующего требованиям компании, обеспечение наличия прибыли в течение первого года работы, сохранность прибыли и обеспечение ее роста такие образом, чтобы вложения окупались в срок, который установлен договором.
Когда все вложения окупятся, менеджер будет уже не просто наемным работником, а настоящим франчайзи, то есть в его правах будет управление предприятием по договору франчайзинга.
Каждой компанией выдвигаются свои требования к кандидатам на получение такой франшизы, но есть и такие, которые присутствуют практически везде. В них входят:
- 100%-ная отдача знаний и сил бизнесу;
- Готовность к тому, что работа будет напряженной на протяжении нескольких лет;
- Обязательное стремление к росту и владению своим делом;
- Ограничения по возрасту;
- Наличие высшего образования;
- Знание документооборота и администрирования;
- Опыт в управлении персоналом или в продажах;
- Умение взаимодействовать с чиновниками, чтобы получить разрешительную документацию;
- Умение анализировать рынок, делать прогнозы на будущее и работать с товарами и клиентами;
- Честность;
- Ответственность;
- Умение повышать эффективность работы предприятия;
- Активная позиция в жизни;
- Умение расставлять приоритеты;
- Умение разрешать стрессовые ситуации.
Еще один вариант получения франшизы без вложений – это привлечение инвестора. Нужно просто найти инвестора и убедить его вложить свои средства, а также обговорить все условия сотрудничества.
Недорогие франшизы – миф или реальность?
Конечно, понятие “недорого” очень относительно, ведь для многих людей и 50 тысяч рублей – это довольно большая сумма. Во франчайзинге недорогими можно назвать франшизы стоимостью до 500 тысяч рублей. Таких франшиз действительно немало, но для успеха предприятия франчайзи придется постоянно и очень много работать, практически без отдыха.
Прибыль тоже вряд ли будет высокой, даже когда инвестиции окупятся. Покупка недорогой франшизы подойдет тем, у кого недостаточно средств, но очень хочется открыть свое дело. Несомненно, покупателя должен устраивать примерный будущий доход от бизнеса.
Лучшая франшиза для маленького города
Отличный вариант франшизы для маленького города – это франшиза автосервиса.
Количество автомобилей в России все растет, стоят они дорого, а владельцам их известно, что экономия на услугах автосервиса может привести их к серьезным поломкам и дальнейшим крупным материальным потерям.
В регионах количество машин на тысячу жителей гораздо больше, чем в столице, поэтому жители небольших городов явно были бы рады открытию автосервиса компании, уже известной в Москве.
Франшиза в Санкт-Петербурге и Москве
В Москве франчайзинг хорошо развит, но с недавних пор многие компании стали перемещаться в Санкт-Петербург. Происходит это в основном из-за дефицита торговых площадей в столице.
Предприятия открываются преимущественно по российским франшизам, так как многие иностранные компании (IKEA, McDonald’s) находят сотрудничество такого рода с Россией не особо выгодным, поэтому и работают сами, без франчайзи.
Зато предложений от российских компаний в Москве и Санкт-Петербурге множество.
ИНТЕРЕСНОЕ ВИДЕО: “Как выбрать франчайзера”?
Источник: https://www.russtartup.ru/bp/nachinaem-biznes-kak-kupit-franshizu.html
Загрузка...
